刚看到本月读书任务时，我也有过疑惑，通过这本书的封面不难看出这是一本与企业管理、业绩等有关的作品，不是教育著作，似乎与教育并不沾边，为什么要推荐这样一本书呢？后来想了想，其实老师和学生就像一个团队，也需要用心管理和运营，学习好的管理方法，对我们来说是一个很好的拓宽视野、吸取经验的机会。

阿里能够实现持续增长，奥秘都是在运营的一招一式当中。在阿里铁军原主帅俞朝翎所著的《干就对了》这本书中，非常详细的把业绩增长九大关键一一讲述。
书中提到“管理有三重境界，其中最差的就是凡事自己承担，优秀的管理者 会通过别人获得结果，最高级的管理者则是使众人行。”怎样才能使众人行呢？作者在文中也提炼出了5个法则：内心要有大爱，要使众人行，要以身作则，要让团队看到美好的未来，要带领团队不断进取。在小学阶段，教师往往是学生心目中最完美的榜样，老师的一言一行、一举一动，都会对学生产生深远的影响，因此若想让学生做好某件事，我们首先要要求自己做好，才能向学生提出要求，为孩子树立好的榜样。

人是感性的，人心也是相通的，我们怎样用自己的心对待别人，别人就会用怎样的心对待我们。因此要使众人行，管理者的内心要有大爱。教师更是如此，只有爱学生，才能得到学生的尊重和爱。不能总是站在自己的角度思考，学会敞开胸怀，接受学生的一些想法，与他们站在同等的地位对话，给予他们充分的尊重。“管理最大的浪费是在错误的人身上花时间”，有些成绩优异的学生本身就有着良好的学习习惯和自制力，所以不需要我们每天去花费过多的精力和时间，而对一些表现不太好和学习上有困难的后进生来说，更是要倾注更多的爱和心血。要经常和他们谈心，抓住他们的闪光点及时鼓励。

通过这本书，我也明白了教师并不是一定要读与教育有关的书籍，任何领域的阅读都可能会有益于我们的教学，有时候我们也需要打破原有的读书范围，适当拓宽视野，或许会有意想不到的收获。

       俞朝翎的《干就对了》读来让人有种醍醐灌顶的感觉。印象深刻的是文章的“十六字方针搞定员工辅导”——我干你看；我说你听；你干我看；你说我听。

       “我干你看”就是管理者要先把工作干一遍，员工在旁边细心观察。为什么要先干而不是先说呢？首先，在大多数情况下，人是因为看见所以相信的，也就是必须要让他看到结果，他才会信服你，才会觉得你说得对。其次，如果没有实际经历过，说得太多，员工脑子里其实没有场景化，他不知道为什么要这么做，就很难有深刻的理解。

       因此，一定是先干了再说。干了，拿到结果了，员工脑子才会有感觉，才会觉得这个老大是优秀的，这个方法是对的，才愿意学。

       书写工整是考试的基本要求，为了让孩子们养成认真书写的好习惯，除了一笔一划写粉笔板书外，我的各种手写书面材料也力求做到工整，久而久之，便形成一种习惯，也彰显出了教学相长的魅力。

       “我说你听”是教师的看家本领，无需多言。“你干我看”简单来说就是当管理者自己干一遍，并进行总结和解惑，员工明确了流程、关键点和注意事项后，就需要让他自己干一遍。很多时候，脑子学会了，身体还不会，所以必须让他自己动手干一遍，把管理者辅导的步骤、动作实践一下，检验一下是不是自己真的学会了。只有干了，拿到结果了，才能证明学会了。

       这个正是我们现在正在推进的深度学习，学生在小组合作探究的时候，教师要在旁边观察和适时引导，在激发学生和员工的自主性上它们有异曲同工之妙。

      “你说我听”等员工自己干完一遍之后，经历过实际应用，他会有新的感受和疑惑。这时，就需要让员工把自己的感悟和管理者的辅导内容进行对比，想想这次实践中有什么新的理解和顿悟，取得了什么效果，还有哪些内容是不大明白的。最重要的是让他们明白工作背后的原理是什么，只有明白原理，才能与一反三，应对业务过程中的各种变化。

       在教学过程中，如能很好的贯彻这十六字方针，相信教学之于教师应当会变得更加轻松有效。

这个月读的干就对了这本书是关于如何业绩增长，如何管理团队的书。这本书对我来说读起来比较吃力，因为要读的书对我来说要么是有兴趣的，要么是有用处的，我认为企业管理对我来说不着边际，但是这本书的管理的智慧让我发现班级管理的方法和智慧如同一辙。

书中提到管理的智慧

主管要不要背销售业绩?阿里铁军的做法是,明确主管不背业绩,主管只为团队的业绩负责,自己开单也不拿提成。管理者最大的职责是通过别人拿结果,习惯自己拿结果的人,实际上是耽误了团队成长。作者俞朝翎“俞头”是原阿里中供铁军主帅,离开阿里后,投身企业教育行业。从书中可以了解学习作者多年实践总结的一些方法论及实施手段,帮助发展公司业务,管理销售团队。

他用九个步骤:学心法一定目标一搭班子一选人才一做激励一出业绩一育强将一建团队一炼文化串联了企业发展的主要因素。通过他们的方法我们也可以创建一个有组织有活力的班集体。书如其名,干就对了。

    《干就对了》， 乍看这本书，感觉跟金融有关，一时提不起兴趣。后来零星的翻了几下，发现这本书用九个逻辑来讲解企业发展的关键，他们是“学心法、定目标、搭班子、选人才、做激励、出业绩、育强将、建团队、炼文化”。这九个逻辑不是独立存在的，而是相互管理，彼此协助，共同实现一个目标——业绩的增长！任何一个有志于成为企业中上层的人都应该掌握这九个方面的能力，创造企业所需的增长业绩。

        学心法 这一段作者用了三个关键词来概括，即“视人为人”、“管理要义”、“管理进阶”。很多时候，你发现企业做不起来的一个核心因素是没有尊重人，这个底层的逻辑看似和企业成功无关，但其实是企业成长的基石。想象一下，一个迅速成长的企业如何快速衰落？必定是“得道多助失道寡助”造成的。管理者很多时候的言行举止决定了很多可以做好的事情被歪曲的执行了，结果必定不理想。管理要义在德鲁克的《管理的本质》被首次提出，即管理是通过他人的劳动体现管理者的成果。俞朝翎则把这一点格外强调了一遍，为什么呢？因为你认真思考并践行这一理念的时候，你才能明白这是基于“视人为人”的直接结果。如果忽视，就会片面或错误的理解为：管理者自己综合能力强，所以出成果是自己的能力。明白了上述两个基础逻辑之后，接下来就是让别人努力工作、干出成绩，你的管理才有价值，才能出成果。

        看似跟管理息息相关，却也给了我—一个被管理者管理的人的反思。哦，原来领导们的计策都是这个意图，那我平时做的着实不恰当。以后还需细细品味各种意义，体味工作生活带来的人情味，所以 这真是一本有温度，充满人文关怀的管理书籍。