“是以圣人终不为大，故能成其大。”(道德经第六十三章)
所以有道的圣人不会无事生非、睚眦必报、好高骛远、狂妄自大，而是简单无为、以德报怨、脚踏实地、谦虚处下，故能成就其伟大事业与人生。

此是对本段的总结，谦虚处下是成功之关键。谦虚处下而不狂妄自大，故能化繁为简、自在无为，大度包容、以德化人，脚踏实地、步步为营。《了凡四训》说得好，人断恶修善积累福报，好比木桶盛水，如果没有结实的铁箍，木桶难免破散，水自然会流光。而此铁箍就是谦德。如无谦德，成功就可能前功尽弃、功败垂成。

第七章亦有句式相同的句子，“非以其无私邪，故能成其私。”无私故能成其私，终不为大故能成其大，不什么故能什么，这跟世间的思维刚好相反，却是宇宙的法则。

谦德之效（二）谦光可掬

海上龙腾

        经过多次考试，了凡看到一些即将发达的考生，他们身上焕发着谦虚的光芒。福有福始，吉有吉兆。谦光正是福始和吉兆，预示着上天的保佑。

        辛未年，了凡赴省城参加举人考试，县里参加考试的10人之中，有一名考生叫丁敬宇，年纪最小，态度也非常谦虚。通过一路的观察了解，了凡认为丁敬宇必登科第，同行的好友听了了凡的判断，就问道：你怎么知道呢？

        了凡回答说：惟谦受福。你看同行的十人之中，只有丁敬宇的表现是朴实稳重、不敢为先，只有丁敬宇的态度是恭敬待人、小心谨慎，只有丁敬宇的容量是受侮不答、闻谤不辨。一个人能做到这些，天地鬼神也会保佑他的，怎么会不发达的呢？

        到了开榜，丁敬宇果然考中。

        丁丑年，了凡赴京考试，与冯开之住在一起，他虚心自谦，容貌和顺，与幼时的习性完全不同。冯的好友李霁岩是正直诚实的人，李时常当面指出冯的错处，遇此，冯开之总是平心静气地接受指责，从来不反驳。了凡告诉冯开之：一个人若有福，一定会有福的苗头（福有福始）；若有祸，也一定会有祸的兆头（祸有祸先）。只要此心保持谦虚，上天一定会帮助他。你今年必定能登第。后来，冯开之果然考中了。

        山东冠县人赵裕峰，不满20岁时就中了举人，后来多次考会试不中。他的父亲是嘉善县的主任秘书，赵随其父上任。到嘉善后，赵裕峰仰慕名士钱明吾的学问，便带自己的文章拜访，不想，钱先生看了后，拿笔直接把文章涂掉了。此时，赵并没有发怒，反而心服口服，赶紧修改文章。这样虚己用功的青年，实是少有。到了明年，赵裕峰就考中了。

        壬辰年，了凡在京城见到了夏建所，他态度谦和，虚怀若谷，身上散发着谦光。了凡对友人说：上天将使一个人发达，先开发他的智慧，然后开发他的福德。智慧开发后，浮华的人自然诚实，放肆的人自然收敛。夏建所的温和善良，正是他智慧的体现，福德将随之而来了。开榜之时，夏建所果然考中。

        以上是了凡亲自经历的四个故事。了凡已掌握了相人之术，具备了孔先生的本领，能预测他人的吉凶祸福。

        故事看似遥远，就在我们的身边。谦虚的人散发着无形的光芒，与其相处的人能体会到这种光芒的巨大。生活中一定不能小瞧那些谦虚谨慎、虚怀若谷的人，不要看轻那些心平气和、从不发火的人。这些人有着福相，有着上天的保佑，他们就是我们身边的福星。

谦德之效（四）造福由我

海上龙腾

        举头三尺有神明。想要趋吉避凶，完全由我作主。

        只要我长存善心，约束自己，不动恶念，不做坏事，不得罪天地鬼神，并且要虚心谦慎，心平气和，使天地鬼神时时怜悯我，这样才是受福的根基。

        那些骄傲自满的人，肯定不能担当重任。即使一时发达，也不会长久。

        有见识的人，肯定不会有狭窄的肚量，也不会拒绝到手的福报。只有谦虚的人，才有机会接受教育，得到无止境的进步。对于增长本领，提高技能，谦德是必不可少的。

        古人说：有志于功名的人，必得功名；有志于富贵的人，必得富贵。人的志向，就像树的根一样。树根吸收了养分，才会生出枝叶花果；人有远大志向，必须在每个念头上都要谦虚，在每件事情上都要与人方便，能做到这些，自然能感动天地鬼神。

        因此，造福全由我自己（造福由我）。只要是真心努力，肯定能成功。现在，好多有志于功名的人，并没有真心，只是凭借一时的兴致罢了。兴致高了，就去追求一下，没兴致了，就停止追求了。

        就像孟子对齐宣王说的：大王喜欢音乐，若是爱到了极点，齐国命运将会兴旺发达。但大王的喜欢音乐，只是追求一时的快乐，如果把追求快乐的心，推广到与民同乐，使老百姓都快乐起来，那齐国还会不兴旺吗？

        因此，追求功名，也是一样，要把追求功名的心，推广到行善积德上，尽心尽力地去做，那命运和福报，都将由我决定。

        袁了凡先生的第四条家训“谦德之效 ”，阐述具有谦虚品德的人必有福报。

      回顾了凡先生前三条家训：一是“立命之学”：“命由我作，福自己求”，要想改变自己的命运，就要积德行善；二是“改过之法”：“舍旧图新”，即行善举，必须先改正过错，否则善举不纯粹，其功难显；三是“积善之方”：“积善之家，必有余庆”，但必须懂得做善事的道理，明白什么是真正的善举。

        因此，必须在懂得立命之学、掌握改过之法、懂得做善事的道理的情况下，才会有谦卑之心，才可具备谦虚品德，有了谦虚品德，福报自然就来了。

      了凡先生在第四条家训“谦德之效 ”中，仍然是主要通过案例，阐述什么是谦德，拥有谦德品质的人的具体表现及如何造福自己。

      本篇“谦德之效 ”开篇表达三层含义：① 《易》曰：“天道亏盈而益谦；地道变盈而流谦；鬼神害盈而福谦；人道恶盈而好谦”。 即：宇宙间的整体，无论从“天道”、“地道”、“人道”、“鬼道”，均是抑满扶谦。② 《书》曰：“满招损，谦受益”。 《尚书》中说：盈满必定招来损失，谦虚谨慎就会带来收获；③ “予屦同诸公应试，每见寒士将达，必有一段谦光可掬” 。了凡先生多次与人一起参加考试，发现那些快要发达的贫寒子弟，脸上一定有谦虚的光彩流露。

    了凡先生用五个人的案例论证“谦德之效” ：

    ----与了凡先生一起应试的人中有一位名叫丁宾，号敬宇，温和恭顺，诚恳忠实，不为人先，受到侮辱、遭人诽谤也不辩解，一个人能够做到这样，就是天地鬼神，也都要保佑他。等到发榜，果然中了进士。老子《道德经》中说：“我有三宝， 一曰慈，二曰俭，三曰不为天下先”就是这个道理。

    ----了凡先生在京师时与冯开之住在一起，看到他虚怀若谷，神情庄重，完全改掉了幼年时狂傲不羁、锋芒毕露的习性。冯开之的朋友李霁岩心直口快，时常当面指责他的过失，他只是心平气和的谦虚接受，从不反驳。了凡先生便对他说：“福有福的根，祸有祸的先兆。心中谦虚，上天一定会相助的，老兄今年一定会考中及第的”。后来，冯开之果然考中。

    ----了凡先生认识一位叫赵裕峰（名光远)的人，此人二十岁就考中举人，以后多年都没有考中进士。后来，其跟随父亲到嘉善县任职。他非常仰慕当地一位博识之士钱明吾的才学，便带着自己的文章去拜访。钱明吾把他的文章全部否定，他不仅不怒，而且还心悦诚服，赶紧把自己的文章进行了改正。赵裕峰谦虚，并且真诚恭敬有学之士，他才会进步。第二年就考中了。

    ----壬辰年，了凡先生进京觐见，遇夏建所先生，见他神情谦逊，对人恭敬有礼。了凡先生回去对朋友说：“凡是上天将要使某人发达的时候，在降福给他之前，先开启他的智慧。这个智慧一经开启，浮躁的人自然变得沉稳，放肆的人自然会有所收敛。夏建所这样温和，一定是上天启发了他。”后来发榜时，夏建所果然中了进士。

    ----江阴张畏岩，有才学，文章写得很好，在读书人之间也是很有名气的。甲午年参加南京乡试，结果考试没中，大骂主考官有眼无珠，发泄怒气。他见有一位道人在旁边微笑，又马上迁怒于这位道人。

        道人说:“一定是你的文章写的不好。”

        他说:“你没有看过我的文章怎么知道不好？”

        道人说：“听说写好文章，贵在心平气和，你满心怒气，怎么写得好文章？......”

        张畏岩毕竟是读书人，立刻听懂道人的话，于是向道人道歉。

      后来，道人又给张畏岩讲了积德行善、改变命运的道理，告诉他：谦虚，并不需要花任何钱财。三年之后，张畏岩果然考中。

        了凡先生在本篇的最后说： “举头三尺，决有神明。” 并先引用了孟子的话： “王之好乐甚。齐其庶几乎。予于科名亦然。” 隐喻有志之士，只要志向坚定，为人谦虚，有朝一日，一定能够金榜题名。懂得谦虚、懂得礼让，才可能德才配位，才能获得福报。

    最后，本人以 “满招损，谦受益” 与大家共勉。

【本人本次分享袁了凡先生四条家训，参考书箱是中华书局出版，尚荣、徐敏评注的《了凡四训》】

 
感谢您的阅读，祝平安喜乐！

《了凡四训》第四篇“谦德之效”一开篇就说：“‘天道亏盈而益谦，地道变盈而流谦，鬼神害盈而福谦，人道恶盈而好谦。’是故谦之一卦，六爻皆吉。”《书》曰：“满招损，谦受益。”
《易经》六十四卦中，只有一卦是只有吉兆没有凶兆的，那就是谦卦。谦卦卦体中，山峦原本高大，却处于地下，虽高而不显。象征着君子德行高远，而不自张扬。

稻盛塾长在《六项精进》里说：“我认为，谦虚是最重要的人格要素”，我发现这句论述里，“最”字后面，稻盛塾长是没有加“之一”俩字的，可见塾长对于“谦虚”的品质有多看重。

我们塾生朋友之间经常说，谦虚是具有很强实力和本领的人才能用“谦虚”的，感觉“谦虚”只是属于有较大才华、和较大成绩的人的专属品。但是，我在工作、生活中的体会是，“我慢”之心、“傲慢”之心是每个人时时都很容易冒出来的一个问题，而且很多时候是很细微的、不易察觉的“骄傲”之心，大多数情况下，跟这个人的实力和本领不一定有强关联。主要是大家都觉得自己的认知是正确的、自己的经验是正确的，所以很容易根据自己的认知和经验来轻易否定别人的意见。因此，我觉得，只有具备时时反省、念念反省的精神，才能让“我慢”之心不会轻易冒出来。

稻盛塾长说“谦虚很重要。这并非只针对成功后骄傲自大的人，要他们谦虚，而且是要求经营者在小企业成长为大企业的整个过程中，始终保持谦虚的态度。”“始终”这两个字特别有分量。也许我们也能看到在历史里、生活中一个傲慢的人也能获得成功，但是，这种成功往往只是一时的成功。一个人想要获得一时的成功，具备一定的能力和努力就可以达成。而一个人要获得持久的成功却一定需要“始终”保持谦虚的态度。曾国藩说“天下古今之庸人，皆以一惰字致败，天下古今之才人，皆以一傲字致败。”越是成功的人，越容易有傲气，自然更需要有始终谦虚的品质。但是反过来说，越是不成功的人，也越需要持续磨练自己谦虚的品格，只有具备谦虚精神的人，别人才更愿意帮助你，也就是稻盛塾长经常说的“惟谦受福”，“不谦虚就不能得到幸福，能得到幸福的人都很谦虚。”
如果我们自己是某个领域的专家，对方在你的这个专业领域里提出了一些“稀奇古怪”的问题，且不论他提的意见是否正确，我们不要轻易去否定别人的意见，而是要站在对方的角度思考，他提出这个问题的背后的原因、疑虑是什么？这样我们就会有不一样的收获，也会知道如何以一种更加具有友好、包容，和建设性的态度来回应对方。
夫妻之间的交流也是如此，因为夫妻之间过于熟悉对方，有时候很容易缺少一种必要的“敬畏之心”，而在不经意间触碰到对方的底线，实际上夫妻间的交流，更加不能有“傲气”，因为“相敬”才能“如宾”。

父母与孩子之间的交流呢？父母很容易因为一些小事情，对孩子大吼大叫，其实本质上也是存在着一种父母高高在上的“傲慢之心”，说到底，如何做父母，如何做孩子，我们都是在不断的学习之中，谁也不比谁更高明，我们都是在前行的路上，没有必要趾高气扬、唯我独尊。“唯我独尊”不如“求同尊异”。

老板与员工之间的交流呢？老板未必每次都是对的，员工也一定不会处处不如你。平等对话、平等交流，员工才会把自己的聪明才智充分地发挥出来，才能够人尽其才，才能够碰撞出工作的火花。

人与物之间的交流呢？人对物是否也存在着“傲慢之心”呢？我们关车门的时候是不是总是用力过猛；我们是不是经常浪费粮食；我们是不是总是随意乱用纸张？人以为自己是“万物之灵长”，所以缺少必要的敬畏之心，而很容易滋生傲慢之心，不能做到物尽其用。

其实人对于自己也是这样的，年轻的时候觉得自己精力旺盛，吸烟酗酒、熬夜通宵、不注重生活规律，本质上也是对于自己具备一定身体本钱的一种傲慢而去挥霍。

傲慢之心人人皆有、时时皆有、处处皆有，谦虚、谦逊、谦卑之心弥足珍贵。谦，懂得像水一样谦下；虚，像虚空一样包容万物、有容乃大。谦虚是一种美德、谦虚是一种智慧、谦虚是天道的一种表现。敬天爱人，才能获得幸福美满的人生。