这本书确实不错，刚开始做销售看这本书非常适合，让我对销售有了重新的认识，其实很多时候，还是我们自己不相信自己，没有端正思维。
以前我总犯的错误，总是求着客户成交，还有就是认为所有人都是我的客户，然后第一次跟客户见面就想着马上成交。看完这本书后，让我对销售有了重新的认识。
对于销售来说，其本质就是卖产品，然后赚取提成，那怎么把产品卖出去，就得要熟悉产品，找到客户，然后转化他们，然后在落实到每周，每天要去做什么。
对我印象深刻的是高效率的成交流程和寻找客户的方法还有就是维护客户的N+1次模式和转介绍客户的意识。
看了这本书，可以少看几十本书，因为它是一本高度精炼的书，它把其它书里面的内容进行了系统的串起来，把销售的整个过程都讲清楚了，可以省不少时间，也省不少钱。还有配套的38个各行业案例。以及55个行业常用高成交率话术。
不过对于如何维护客情关系，搞关系这一方面没有介绍，作者在书中也说了这方面不太擅长，不过作者所介绍的方法可以帮我们躲避这方面缺陷带来的问题

我今天看了一本寓言书，里面有一篇文章给我留下了深刻的印象，名叫《金钥匙》。
故事是这样讲的:知识老人有两个儿子，一个叫金宝，一个叫银宝。知识老人给自己的两个儿子每人各一把钥匙，叫他们去打开知识的宝库。钥匙上分别刻着“学”和“问”两个字。金宝按照“学”去行动，他每天认真读书，但遇到困难从不向别人请教。银宝按照“问”去行动，他不管什么都问，但他从不读书，也不独立思考。尽管他们很努力，也没有学到过硬的本领。
于是，他们就找到知识老人，责骂道:“你的钥匙不管用，我们都按照钥匙上的字去做了，可什么都没学到!”知识老人听后哈哈大笑，说:“‘问’和‘学’两字是密不可分的，你们把‘学’‘问’两字分开了，那还有什么用呢?”金宝和银宝按照知识老人的话去做，果然都成了很有学问的人。
这个故事告诉我们，不能光学不问，也不能光问不学，既要学，又要问，才能掌握过硬的本领。