读完一本书以后，大家心中一定有很多感想，让我们好好写份读后感，把你的收获和感想记录下来吧。那么你真的懂得怎么写读后感吗？下面是我为大家整理的《俗世奇人》读后感，仅供参考，欢迎大家阅读。

《俗世奇人》读后感1

　　在暑假里，我读了一本好书——《俗世奇人》。这本书主要讲的是：水路码头又叫天津卫，居民五方杂处，性格不同。可都是些奇人，会平常人不会的事，如，苏七块、刷子李、酒婆、背头杨、认牙、青云楼主、绝盗、泥人张、小达子、大回等。一些闻所未闻、见所未见的奇人、奇事。这些人本领高超，靠着着高超的本领生活。

　　最奇的有这几位，泥人张、刷子李、大回、认牙等等。下面就跟大家简单讲讲，刷子李，人姓李，专干粉刷这一行。他给别人刷墙，必定穿一身黑衣服，刷完整栋房子也不会把白漆滴在自己身上，厉害吧！

　　还有泥人张，人姓张，看到什么新奇的东西或人就在鞋底抠一块泥，用左手在袖子里捏了！他捏的人比真人还真。有一次，泥人张在茶馆里遇见海张五，就捏了一个海张五，海张五说泥人张的作品贱卖都没人要。第二天许多的方都有了海张五的泥人，前面还写着五个大字——贱卖海张五。这个故事流传里一百多年。

　　这本书里的每一个人，每一件事都告诉我们，只要你努力干好每一件事，就会有意想不到的收获。所以我们要认认真真的干好每一件事情，每一个任务，每一个工作。通过读《俗世奇人》这一本书，我知道了一个道理：每一个人不是一出生就有这样的本领，而是经过许多努力，流掉了许多的汗水才学会这些本领。

《俗世奇人》读后感2

　　今天出门上街，看到街边有许多卖艺人的表演，唱的跳的都有，可是不管他们如何精彩，永远也比不上民国时期的天津码头。

　　《俗世奇人》写的是民国时期天津码头上各种艺人的奇闻妙事，而且里面最有意思的事情，就是这里面所有的人的名字，都不叫真正的名字，而是叫别人给他们取的艺名：一阵风，皮大嘴，燕子李三听着有意思吧！而且每个人身上都身怀绝技，有着自己的独门绝活：吴桥人善杂技，爬杆走绳，如赴平地！然而，这些绝技并不是与生俱来的，都是靠千锤百炼“磨”出来的，要不然那些普通平凡之辈，哪儿会这么受人尊敬！若想成为生活中的强者，必须要靠自己的实力，而实力需要持之以恒和千锤百炼。

　　这不禁让想起生活中的自己，当时在学羽毛球时，有一个前后的步伐，总是做不好，在做的过程中总是因为复杂要被自己的脚绊倒，每天我都坚持练习擦脚滑步，把我折腾的死去活来，一周后我感觉我的身体散架了似的，再也坚持不下去了，但我还是没有放弃：“坚持，一定要坚持！”腿磨破了，手腕酸了，一切都不能阻止我练习。一年后，我的羽毛球技术有了突飞猛进的进步，并且在比赛中也没有辜负大家的期望获得了富阳区第六名。

　　当你刚开始面对困难时，觉得它像一座山，跨过它再回过头来看他时，才发现他只是个台阶。

《俗世奇人》读后感3

　　在这个暑假里，我读了《俗世奇人》这本书，它给我带来了清凉。

　　每天睡觉之前，我都要读3个故事。有一天，我读了“刷子李”这个故事，真是令我感到意味深长。

　　刷子李是河北大街一家营业场的师傅，专干粉刷一行，别的不干。他给你刷好的屋子，什么也不用放，就像是天堂一样美。最厉害的是，他刷浆的时候会穿一身黑衣干完活，身上没有一个白点，否则不要钱。刷子李就是靠这本事挣钱的。

　　有一年，刷子李身后有多了一个徒弟，叫曹小三。曹小三只不过是个端茶，点烟的。曹小三早就听说过师傅的绝活，一直都半信半疑，非要亲眼瞧一瞧。

　　有一次师傅出去干活，到了那，才知道师傅每天只刷一间房子。干活前，他都要把随身携带的小包袱打开，果然一身黑衣。

　　刷子李有一个习惯，刷完一面墙就要做下来休息，曹小三就趁着给师傅点烟的时候偷偷看看有没有白点。在师傅刷完最后一间房的时候，曹小三不小心看到了一个白点。黑中白比白中黑更扎眼，曹小三总是偷偷地看，不小心让师傅发现了。

　　“小三，你是不是认为师傅名气有诈。傻小子，你再仔细看看吧！”师傅把“白点”向上一揪，“白点”神奇的消失了。原来那时才小三给师傅点烟的时候不小心烫的，黑裤子露出了白秋裤。

　　刷子李的技术高超，常常出乎我们的意料！

《俗世奇人》读后感4

　　上个世纪二三十年代，天津卫涌出一批人才，你能想到的才艺，在那里都有。这批人中，有一位刷墙匠，想必大家都知道我说的是谁了吧，对，就是刷子李！

　　刷子李刷白漆，总穿一身黑，要是身上有一个白点，那这次耍起就不要钱！学徒曹小三找到了一个，但师傅告诉他，这是抽烟时不小心烧的洞。并说：“好好学本事吧！”

　　刷子李也是凡人，但他通过自己的努力，成为了刷漆界的大神。

　　要想取得成功，就需要努力创造，不要想着自己稍微努努力就能创造奇迹，因为“我非生而知之者”，在你认为自己很努力时，其实有些人比你更努力。我们，乃一介布衣，但布衣也能变锦衣，去改变，去创造，整个世界都是你的。“成功=百分之九十九的汗水＋百分之一的灵感。”有灵感还不够，得去付出，得去耕耘，一定会就能取得成功。

　　魁克柯伯格是解放儿童基金会的主办者，他十二岁成立基金会，为了解放童工，他写信给各大总统，最初，只筹到三十加元，但他没有放弃，他一直努力去创造，最后，他开了五十多所学校，让孩子们远离童工，接受教育。但我遇到问题就连想都不想就退缩，让我失去了很多机会，我读完刷子李这篇文章后，我就不怕困难，不被困难所打倒。

　　《淋雨一直走》这首歌中唱到：“淋雨一直走，只要有梦就应该闪烁，每个人都有梦，有梦就别怕痛。”对呀，遇到怎样恶劣的条件，我们都不应该退缩，只要相信自己，迎难而上，永不退缩，就能创造奇迹，那时候，你一定会感谢曾经努力过的你。

《俗世奇人》读后感5

　　最近，我拜读了冯骥才先生的《俗世奇人》，都说在外闯荡得靠看家本领，而《俗世奇人》这本书就讲述了这样一个道理。

　　书中，一百个“奇人”，就有一百种“奇招”。就拿苏七块来说吧，找他治病，定收七块银两，不论男女老少，不论大病小病，七块银两，手到病除，还不等你发痛哩，病就好了。收七块银两不是他小气，而是自己定的规矩不能改，这不正是应了“没有规矩，不成方圆”的道理吗？我真是佩服苏七块。

　　还有黑白漆刷墙的刷子李，身上只要一沾白漆，就不收刷墙费。

　　我的身边也有这样的“奇人”，我的奶奶—一名裁缝，她在小区开了一个裁缝店，一开张便受到了许多人追捧。废布变成小帽子送给小男孩，变成洋娃娃送给小女孩。一次，一个小姑娘的白雪公主裙破了一个洞，奶奶不由分说，用粉线绣了一朵莲花补在裙子上，小姑娘穿上莲花裙，看到裙子上栩栩如生的莲花开心地跳起舞来。光顾奶奶裁缝店的人日渐增多，她也没有因此提高收费。这样一想，好像奶奶也可以算一位活在“俗世”中的“奇人”呢！

　　“奇人千千万，个个都厉害！”看了《俗世奇人》后，我不禁感叹：只要肯努力锻炼，总能炼出“奇招”来。

《俗世奇人》读后感6

　　《俗世奇人》作者是冯骥才先生，记录了老天津各式各样奇奇怪怪的人。其实这《俗世奇人》最突出的就是“奇”这个字。

　　这一个故事讲述了一个酒婆，她常来最下等的酒馆买酒喝，她喝完就走，但她喝的酒里面掺了不少水，所以每当她出店门到十字路口后，她就能醒来，然后安安全全的过马路，可是有一天，酒店老板良心发现，卖出的酒里没掺水，酒婆走到十字路口没醒，被车撞死了。

　　这个故事是值得我们深思的，是酒馆老板邪恶的掺水时，酒婆活得好好的，但酒店老板突然转邪为正不掺水了，酒婆走到十字路口酒没醒，迷迷糊糊的过马路，一辆马车撞死了她。

　　其实酒婆的故事值得我们深思，酒婆一直是这样过下去的，她肯定也没想到有一天会发生这样的事。酒馆老板不给酒掺水的行为肯定没有错，可是就间接性的害死了酒婆。我认为这件事与老板掺不掺水没有任何关系的。“常在河边走哪有不湿鞋”酒婆经常在危险的边缘徘徊，她走到路口能醒来是幸运，但幸运之神不会总照顾她，最终她还是掉进了悬崖。

　　酒婆的故事告诉我们一个道理，危险其实就在我们身边，所以尽量离看得到的危险远一点，这样才不会像酒婆一样。

《俗世奇人》读后感7

　　最近，我读了一本《俗世奇人》的书，这里面有个很牛的人，叫苏七块，今天就来讲讲他的故事。

　　苏大夫大名叫苏金散，民国初年在小白楼一带开所行医，正骨水平一流，在天津卫一带很有名气，连当时的洋人赛马折断胳膊、腿的，也都来求他医治。

　　苏大夫人高袍长、手瘦有劲，五十开外，最有特点的是他下巴上有一绺山羊胡子，像浸了油似的乌黑锃亮。他要是开口说话，声音相当洪亮，带着丹田气从腹腔到胸腔，一路冲出来，远近听着都是一样响的。书中说，他要是在当年入行学唱戏，一定也能成为明星。

　　苏大夫在为病人正骨的时候，手脚“干净麻利快”是特点，“双手似一对白鸟，上下翻飞，疾如闪电，只听‘咔擦咔擦’，不等病 人觉得疼，断骨头就接上了。”这些动作在我眼看像看电影一样的出现，真是个“武功高手”呀。这技术就是在今天，也准是一个最好的骨科大夫。

　　但是苏金散这个人为什么叫苏七块呢？这还得从他立的一个规矩说起，“凡来瞧病，无论贫富亲疏，必得先拿七块银圆码在台了上，他才肯瞧病，否则决不搭理。”所以大家都骂他认钱不认人，慢慢的都喊他苏七块了。

《俗世奇人》读后感8

　　今年寒假，老师向我们推荐了《俗世奇人》这本书，我觉得十分有趣，便一口气读完了它。

　　这本书是一部短篇小说集，讲述的是“俗世”间各行各业的普通老百姓中的“奇人”，以及发生在他们身上的种种异事：苏七块、刷子李、张大力、好嘴杨巴、泥人张等等……在他的笔下都变得栩栩如生，”奇”到让人拍案叫绝。

　　其中，小达子和大回这两个人物最令我印象深刻。

　　小达子其实是个盗贼。他“站着似个影子，走路赛着烟儿，人说这种人天生是当贼的料儿”。就是你把票子贴在肚皮上，转眼也会变成他的”囊中之物“，连肚皮贴票子的感觉都没变。在飞快行驶的列车上，在高耸入云的大厦中，在参天大树之树荫下，只要你在他身边，”你身上有什么，准丢什么“。但是，有一次，他在电车上偷了个中年男士的24K怀表，却遭遇了那人的反偷。真是”人外有人，贼外有贼“啊！哪怕做得再绝再厉害，终究会遭一波”换位思考“。

　　大回是攻钓鱼这一行的。他用几个平平常常的工具做个鱼竿，顶多一星期便能钓光一塘鱼。他还”知鱼道晓鱼理懂鱼心“，无论你叫他怎么钓，在嘛塘里钓，他保证完成任务。但是他准不会把一塘鱼钓光的，不然”鱼没了，他玩嘛“？他”小鱼不钓，等它长大；母鱼不钓，等它潲子”。可见，他是个聪明有才，顾全大局的人。

　　生动的人物形象，古怪的奇闻异事，幽默风趣的语言，含义深刻的哲理……《俗世奇人》的一个个故事，都值得细细品味。

《俗世奇人》读后感9

　　生活是平凡的，但不是平淡的。平凡的生活中同样也是波澜起伏，妙趣横生。冯骥才老师的《俗世奇人》说得好，“手艺人靠的是手，手上就必得有绝活”，“各行各业，全有几个本领齐天的活神仙。刻砖刘、泥人张、风筝魏、机器王、刷子李等等。天津人好把这种人的姓，和他们拿手擅长的`行当连在一起称呼。叫长了，名字反没人知道。只有这一个绰号，在码头上响当当和当当响。”

　　在平凡的生活中，这些有“绝技”的奇人，生活会平淡吗？但问题的关键在于，“手艺人靠的是手，手上就必得有绝活。有绝活的，吃荤，亮堂，站在大街中央；没能耐的，吃素，发蔫，靠边呆。这一套可不是谁家定的，它地地道道是码头上的一种活法。”

　　得有真本事，才不会平淡啊！没有真本事，岂只平凡、平淡，还会更加糟糕，把生活过得一塌糊涂。我们要把平凡的生活过得不平淡。就得靠那份才艺，不只是在那时候这套是种活法，就今时今日才华也是人不可缺少的啊。在这时代有才华的人不怕遇不上伯乐，只怕才华比不上别人。随着社会的进步，物尽天择，强者生存，弱者淘汰，这不算残酷，这只是一个事实而已。

　　 《俗世奇人》读后感10

　　冯骥才的《俗世奇人》一书，每篇都着墨不多，个个人物活灵活现，都快从书里跑出来了。这真可谓是一部佳作！

　　“俗事奇人”顾名思义，就是平凡世界中的奇人。从生动幽默的故事里，揭示出许多深刻而严肃的道理。

　　张大力一把举起石锁，却粗心大一没看下一行字，细心多重要，让张大力白欢喜一场；刷子李教导徒弟：苦练才能出真功，其实也在教导我们这些读者；苏七块虽立下规矩，还是待人宽容，私底下给华大夫七银元，我可是打心底佩服他，宽容又不是原则，华大夫那种记牙不记人，将他对职业尊重、负责的精神给栩栩如生、淋漓尽致地表现出来。

　　想到这儿，我感由心发。小时候我练字，当时我还是各新手，有几次，我怎么写也写不好看，老师批评我，教育我，我无地自容。回到家里，便对着笔赌气“写什么写，我不想练了！”看了《俗事奇人》，我悔当初，才知道学好本领就要勤学苦练、坚持不懈。当初的想法真是不应该！和《俗事奇人》中的“奇人“相比较，我这一点点苦能算个什么呀！

　　让我们在赛道上赛跑，摔倒了，要爬起来再跑。

《俗世奇人》读后感11

　　这周我看了著名作家冯骥才创作的小说集——《俗世奇人》。这本书的《序》里写到：天津卫本是水陆码头，居民五方杂处性格迥然相异。然燕赵故地血气刚;水咸土碱，风气强悍。

　　《俗世奇人》中共记录了 18 位奇人，有因立下规矩为人瞧病必先得七块银元的大夫——“苏七块”;有天天嗜酒的“酒婆”;有有情有义的小杨月楼义结李金鏊;有记性差、不认人只认牙的华大夫;还有能耐特别，倒卖家产做生意的蔡二少爷……一个个人物个性鲜明，一个个故事让人啼笑皆非。天津卫方言中常用“赛”和“嘛”两个字，什么赛什么，嘛这样?嘛回事?有着浓郁的当地气息。

　　我被这本书深深吸引。被书中人物的豪情仗义感动，被好气又好笑的故事情节笑破肚皮。有时候我仿佛置身于百年之前天津卫的大街小巷，眼看着这一个个普通平凡的做着一件件稀奇古怪的事情。

　　看了《俗世奇人》，我有一番感触。我们身处如今这个年代，和当年天津卫百姓的生活真是天壤之别。但我们各有各的乐趣，各有各的精彩。

《俗世奇人》读后感12

　　暑假里我读过很多书，有《三国演义》《红楼梦》《水浒传》……但这本《俗世奇人》让我难以忘怀。

　　它的作者是冯骥才，他主要介绍的是天津的奇人，有“刷子李”等人，那些天津人为什么又要被称呼为齐人呢？那我们来看看吧。

　　刷子李是一位粉刷匠，有很多人请他刷墙，刷完墙还赞不绝口，传闻他刷的墙一尘不染，没有一点瑕疵，更让人不敢相信的是，他刷墙不会弄脏自己的衣服。有一个店小二早就听闻刷子里很厉害，于是想拜他为师。有一次他刚好碰到刷子李，便拜他为师，刷子李也答应收他为徒，好传承他的手艺。于是刷子李给他一份差事，那就是端茶倒水。

　　有一次刷子李接到了一份任务，于是带着徒弟去做任务，刷子李有一个习惯，就是刷一面墙，抽一根烟，再刷下一面墙……徒弟趁每次给师傅敲腿时，查看师傅的裤腿上有没有斑点。第一次看没有斑点，第二次敲师傅腿时，竟然有斑点，他很惊讶，难道传闻是假的吗？但师傅却不惊讶，因为那是一个小洞。

　　看到这里，我被他的技术折服了，因为刷子李一丝不苟地做每一件事情，而且没有一点瑕疵，令我非常敬佩，所以我也要向他学习，做任何一件事情都要一丝不苟，专心致志，不能粗心大意！

《俗世奇人》读后感13

　　“三百六十行，行行出状元。”正如《俗世奇人》中说的：“各行各业，全有几个本领齐天的活神仙。刻砖刘、泥人张、风筝魏、机器王、刷子李等等。天津人好把这种人的姓，和他们拿手擅长的行当连在一起称呼。叫长了，名字反没人知道。只有这一个绰号，在码头上响当当，当当响。”

　　在这本书中，我最佩服的，还要数捏泥人的泥人张了，他的大名叫张明山。这则故事主要说：海张五仗着自己是大官的亲戚，随口骂人。泥人张看不惯仗势欺人的海张五，就把泥巴藏在袖口里，迅速捏了一个海张五的头，“就赛把海张五的脑袋割下来放在桌上一般。瓢似的脑袋，小鼓眼，一脸狂气，比海张五还像海张五。只是只有核桃大小。”而海张五却依旧嘲笑、贬低泥人张。几天后，泥人张在最繁华的街头摆了个摊，卖得就是各式各样酷似张海五的泥人。还挂了旗子，写了五个大字：贱卖张五。许多人都来围观，海张五恨不得有个地缝钻进去，只好把这些泥人都买走了。泥人是没了，可“贱卖海张五”的故事却流传至今。

　　冯骥才老师说的好“手艺人靠的是手，手上就必得有绝活”其实《俗世奇人》中写的每个人的绝活并不是天赋，不是生下来就有的，而是靠自己的努力一点一点练出来的。俗话说“梅花香自苦寒来。”生活中，我们也是一样，要想学成本领，不但要勤奋、刻苦的学习，而且要相信自己，坚定自己的信念，要脚踏实地去干，不能总想着走近道。其次便是坚持，不可半途而废。这样才会取得成功。

《俗世奇人》读后感14

　　长长的寒假期间，总少不了一本好书的陪伴，我的寒假期间就看了一本叫做《俗世奇人的一本书》。这本书主要讲的是在平凡的世界里，一些奇人有哪些不可思议的绝活，处处都让人觉得不可思议，不停的叫绝。

　　这本书第一个讲的人叫苏七块，他是一名医生，他有个铁规矩，就是无论大病小病，治疗费只收七块。而且治病是药到病除。第二个讲的人叫刷子李，他刷墙的本领可了不得，这不，他穿着一身黑衣黑裤，用沾了白浆的刷子往上一刷，竟一滴白浆也没掉，不一会，整面墙就被刷得白的透亮。第三个人叫酒婆，她每天晚上都来酒馆喝一杯叫“炮打灯”的酒。每次喝完酒，就赛在画上画天书了，可一到过马路时，就十分清醒。第四个人叫……

　　这本书让我印象最深的是张大力的故事：有一次一个卖石材的店子做了一把坚如磐石的锁，上面刻着一行字：凡举起锁者赏银万两。话虽如此，可这把石锁极为沉重，甚至没有人摇动过它，你说这锁有多重?可有一次，张大力来到了这里，只见他手握锁把，腰一挺劲，石锁就被他轻松的举了起来，之后他去要银子时，老板说：“张大师，您难道没看到锁底的那一行字吗?张大力一看，果然有一行字：唯张大力举起来不算。张大力看到这话，知道别人在表扬他，放下石锁，开心的走了。我觉得这个故事说明了不要靠别的途径去获得自己想要的东西。

　　也许一本好书真能成就一个美好的暑假，但是读书要做到先读，后感。你呢?

《俗世奇人》读后感15

　　《俗世奇人》讲了许多个人的故事。他们都有特殊的外号，其中本名已经没有人之知道了，像：刷子李，九婆等人；有的本名虽然还有人知道，但知道的人不多，还张大力，苏七块等人。他们能有特殊的绝活，比如说：刷子李可以刷墙时穿着一身黑，刷完后，全身上下竟没有一个白点……

　　真是三百六十行，行行出状元。捏泥人，治牙，养鸟……都是手艺人，个个有绝活，这个世界真是五彩缤纷，千奇百怪。虽然我觉得有些地方不符合常理，但是，如果把它们当做超人来理解，来崇拜，则会有另一番惟妙惟肖的滋味，如果在现实生活中，在我们身边，也有许多古怪人，这么幽默，这么厉害的人该多好！

　　因为这本书幽默，所以，在看这本书时，如果想笑就大声笑出来，甚至可以忘掉整整一年的烦恼。

　　看完这本书让我懂得了：一个人虽然不可能哪一个方面都很优秀，至少也有某一个方面本领很优秀，所以，从现在开始，让我们利用自己的优势，努力训练出装，属于自己的“绝活”，长大之后才能在社会上建立属于自己的“天地”。

“经商要学胡雪岩”。“古有先秦陶朱公，近有晚清胡雪岩”。两句流传明间百年的经典谚语，深刻道出了一个深谙中国传统智慧权谋的传奇商人——胡雪岩在人们心目中的地位。 那么，胡雪岩是谁？胡雪岩是中国晚清时期的一个传奇人物。他出身贫寒，白手起家，却在短短十几年的时间迅速发迹，成为当时中国最有钱的巨商富贾；胡雪岩替清朝政府向外国的银行贷款，帮助左宗棠筹集军饷，收复新疆，慈禧太后赐他黄袍马褂，因此，他也被人们称为“红顶商人”。凭借其超凡的能力在中国商史上写下了灿烂的一笔。胡雪岩讲“仁、义、忠、勇。”综观胡雪岩一生，于这四个字无一不合。，广行善事怀着一颗仁厚之心，他奉母命建起一座胡庆余堂，以图济世救人，真不二价童叟无欺，瘟疫流行时还向百姓舍药舍粥，被人们称为胡大善人，当可称之仁；力助王有龄于危难之时，是为朋友之义，他怀着一颗爱国之心，协助左宗棠兴办洋务，以图强国，与洋商斗法，救蚕农于危境是为民族之义；王有龄被困杭州，孤身闯出敌营买粮，之后更在闯绝域，明知左宗棠在京城呆不长，而甘冒险为他借洋债是为忠勇兼备。对当今的商人仍有借鉴意义。由于不谙政界之道，终于成为政治斗争的牺牲品，最终钱财散尽，黯然离世。胡雪岩他是先经商，然后才介入官场。可是他没有功成身退，在短短三年时间内倾家荡产，刚刚62岁就郁郁而终，所以他最后是一败涂地。 他取得这么大的成就，与他所处的时代不无关系。但归根结底，还是在于他拥有七大绝学，让他在常人之中脱颖而出，成为那个时代的开风气之先的一代领军人物。这些绝学，既表达了他对中国几千年传统智慧的独特应用，又体现了他对变化莫测的人生现实的深刻感悟，不但指出一个人为人处世应该遵循的原则，也指出了一个人达到商业圣者的道路。这些绝学，自然掺杂某些糟粕。但去其糟粕，对于今天那些想成大事的人来说，是值得参考和借鉴的。 这些绝学是他在经历商场、官场磨难之后精心提炼出来的，是他对人生成败得失的一种深刻总结。这些绝学，既表达了他对中国几千年传统智慧的独特应用，又体现了他对变化莫测的人生现实的深刻感悟，不但指出一个人为人处世应该遵循的原则，也指出了一个人达到商业圣者的道路。 为人绝学：做事必须先学会做人。古往今来，成就非凡事业的人都是为人高手。道理很简单，没有一个人单独可以把一项事业干成，只有一帮人在一起才有可能成事。胡雪岩也不例外，他之所以在生意上又如此高的成就，这与他为人是分不开的：他以“圆世”为要义，坚持和气生财，得饶人处且饶人，处处与人为善，坏人让别人去做，谨小慎微防人妒，说一句算一句，宁可亏银子，也要赚感情。这使他赢得了大量的人气，也让他赢得辉煌的人生。 当然，为人绝学对我们从事商业活动也很值得借鉴。很多时候也许就是看起来是吃亏的事，但往往会给你带来很多机会。我父亲是做建筑工地做事的，经常会给我讲一些他们工地上的事情。其中的一件让我映像深刻，就是他们的老板开始进入建筑行业的时候，承包了一个项目，预算是可以赚钱的，由于接手以后材料的价格猛涨，根本不能赚钱，他们的老板本可以“打靶”的，但是他没有那么做，而是亏本把项目做完。虽然这次他亏本了，但是他那个大老板第二次就让他赚了一笔，而且以后只要有什么项目都让他承包。 因为为人好坏也直接关系到你事业的成功与否，如果你会为人，也就有了一张很好的名片，也拥有好的口碑，别人就会愿意和你打交道,愿意和你做生意。而且，作为一个商人或者企业应该是有良知和社会责任感，具备商人应该具有的素质。就像这次三鹿奶粉事件一样，造成的后果是不可估量的，不仅对整个奶粉行业造成了重创，而且也损坏了我们的国家形象。 关系绝学：“世事洞明皆学问，人情练达即文章”。古今中外，成大事者都是善于出来各种关系的高手胡雪岩也不例外。他积极寻找各种靠山，善于投人所好，助人于危困之中，时刻不忘烧冷灶，关键时候敢于投资，广交天下英才，以情结交朋友，设法化敌为友，以真心感动他人，以众力促成大事，这是胡雪岩关系绝学的不二法门。 当然，一个成功商人或者企业都有一个良好的社会关系网络，也就是我们经常说的“人脉”。“多一个朋友多一条路”就是很好的诠释了关系网络在我们商业活动中的重要性。当然，无论处理和人、企事业单位还是和政府之间的关系都要以诚相待，本来“诚信”就是一个商人成功的基石。 如何去处理好关系，处理好了关系有对我们的商业活动有什么帮助呢，我想胡雪岩给了我们答案，“对于有势力的人，应该用心来交往。而对于没有钱的人，应该给他们一点利益来结交。如果对方是贫困、窘迫、困难的人，凡事应该扶助支持他，为对方着想，给他好处，那么他必然会感念我的恩情，这对事业的发展未必没有帮助。” 生意绝学：做生意就要懂得商道，不懂得商道的人很难灶生意场上获得成功。胡雪岩在这方面可谓是无师自通，称之为商业天才也不为过。一方面，他讲究生意做的活络，重视创立“金字招牌”，门面犹如人脸，先赚人气后赚钱；另一方面，他则讲究采办务真、修制务精，顾客是生意之源，市面需要众人围，市面越平稳越好，生意做的越大越好。这就是他经商的法宝。 一个商人或者企业要把生意做好，灵活变通是十分重要的，因为我们现在的市场唯一不变的就是它永远都在变。那么针对这一情况我们就要很好的抓住顾客，顾客是我们唯一不变的追求。要做到这一点并不难，这就要求我们的商人要货真价实，而且为我们的顾客提供很好的售后服务，胡雪岩曾说过: “凡事要动脑筋。说道理财，到处都是财源。一句话，不管是做官的对老百姓，做生意的对主顾，如果你想要人家腰包里的钱，就要把人伺候的舒服，人家才心甘情愿掏腰包。” 用势绝学：古人云：时势造英雄。但是在同样的时势下，为什么只有一部分成为英雄，而绝大部分还是凡人呢？原因固然很多，但重要的一点是与会不会用势有关。会用势的人成之为伟人，不会用势者成为凡人。胡雪岩成为那个时代的佼佼者，这与他拥有的用势绝学是分不开的：一方面，他认为要把握时事大局，要学会乘势，借助一切条件，还要学会做势，以掌握时局；另一方面，要做到什么事都将机会，机变与权变相交互，时易人亦变，抓住一切商机，敢想敢干，才能创造辉煌人生。 当然，我们现在所讲用势和胡雪岩那个时代的用势的含义不同。我们现在商业活动中的用势一般指得是很好的利用国家政策的改变和外部环境的变化去做生意。我记得有一个很好的案例，就是2004年统一润滑油的很有创意的一个广告策划。当时，伊拉克战争爆发，那段时间人们都很关注这个事件，而在这时候统一润滑油在中央电视台播出了这么一则广告“让世界多一些润滑，少一些摩擦”。这则广告很好的表达了人们热爱和平的诉求，不仅展示一个良好的企业形象，而且让人们深深的记住了统一润滑油。随后统一润滑油的销量直线上升，从一个不太知名的企业到稳居润滑油销量第一宝座的知名企业。 用人绝学：有才方可谋事，无才无力回天。纵观胡雪岩手下人才济济，精英荟萃。这些人才维系胡氏帝国的运转，打造这胡氏商业的霸业。这么多优秀的人才汇集于胡氏门下，这在于他有拥有一套用人的绝招:一方面，他认为不遭人妒是庸才，要不拘一格选人才，要以利激人，以情动人；另一方面，他认为要用人之所长，分工放权，鼓励下属大胆决策，精心扶植。栽培良才。真可谓穷尽用人之精华。 那么，我们的商人或者企业需要哪些人才，如何获得这些人才，又如何利用这些人才呢？我想商人或者企业需要的人才有这么一些：搞科研开发的科技人才，搞生产的技术人才，搞生产管理的管理人才，搞销售的营销人才。要得到这些人才是十分不易的，因为“要得到真正的杰出之士，只凭借钱是不能成事的，关键在于‘情’、‘义’二字，要用情来打动他们。”利用这些人才要充分发挥他们的长处，要做到人尽其才。其实我们现在企业内部的竞争体制很大程度的帮我们对人才进行了筛选，但是如何让他们的工作效率达到最大呢，我觉的海尔的“人单合一”值得我们现在的一些企业借鉴。 谋略绝学：成大事必须有谋有略。同样的条件下，有谋略的人和没有谋略的人取得的结果是完全不一样的。有谋略总是一分的条件成就十分的事情，而无谋略的人总是十分的条件成就一分的事情。胡雪岩毫无疑义属于那种一分条件做成十分事情的智者，他认为凡是要有长远眼光，做什么事情都要考虑退路，并且不可抱残守缺，为大局可以牺牲局部，要想取之，必先予之。同时鸡蛋不能都放在一个篮子里，要学会借鸡生蛋，并使用连环计，利义统一，以此成就非凡事业。这就是胡雪岩独步天下的谋略绝学。 现在的企业不再像我们计划经济的时代一样，只管生产，其他的都不用考虑。现在的供求关系不再是以前供小于求的状态，而是供过于求的状态，因此，我们的企业要在激烈的竞争环境上取得成功就要注重策略的应用。而且策略应用的好坏直接关系到企业的存活，应用的好可以绝地逢生，就像张敏瑞到海尔执行走出去的策略，使一个快要倒闭的公司变成一个家电行业的国际巨头；应用的不好可以毁了一个企业，这样的例子很多。所以现在的企业都很强调策略的应用，比如生产策略、广告策略、营销策略等等。 成事绝学：在这个世界上，不管是从学、从政或从商，想在哪个领域取得成就都是一件不容易的事，都需要有一套独到且过人的胸怀和气魄、方式和途径。胡雪岩之所以能够在商业领域独占鳌头，猪与他拥有一套非凡的成事绝学是分不开的。他认为，一方面谋大事须有大自信，要超然于物外，尽量将失心放下，什么时候都要沉得住气，坚持吃亏也是占便宜的理念；另一方面，要从正道取财，坚持信用为本，巧妙利用官场，敢开风气之先，敢于从刀头上添血，这样就能成就非凡的人生。 一个商人或者企业要取得成功，都有他们的过人之处。要想成功，他们都有过人的胆识，良好的心里素质，富有魅力的性格，等等。 就像胡雪岩一样，他去资助王有龄其实就是一场赌注，但是很幸运的他成功了。当然，他的成功不仅仅是他的运气，而且他有其他方面的过人之处。而且他的人生观念很好，他说过：“千万要沉住气，今日之果，昨日之因，莫想过去，只看将来。今日之下如何，不要去管它，你只想着今天做了些什么，该做些什么就是了。”这点很重要，你无法掌握他人，但却能把握自己。你无法预知未来，但却能把握现在。你无法事事成功，但却能时事尽力。