1.中国保险的起源依旧跟深圳蛇口相关，开革开放的发源地。

2.平安是个伟大的公司，缘于掌舵人马明哲是位伟大的企业家。

3.2000年中国加入WTO，其实是一次国内企业改革的契机，这在以后的发展浪潮中可遇不可求，遇到了这样有影响力的改革，可以乘风破浪，普通人，抓住机遇为上。

4.作为一名普通人，只有前期学识的积累和平台的赋能，才能趁机在浪潮中抓住机遇，扶摇而上。普通人，一般学识一般地位就随风逐浪，寻找安身立命之本吧。

6.保险行业在中国发展任重而道远，虽然平安等保险公司在市场上被诟病，多是因为前期历史遗留问题造成。后期改革是一个漫长的过程，是不能和百年历史的外资保险公司相比，但磕磕碰碰的这些年也不是白过的，推动行业的发展，势必有弊有利，行业发展越来越走入正轨，走的崎岖是中国特色的发展之路。这应该是一种行业信心。

7.友邦格林先生的17年攻坚中国之路极其笃定，并为此付出财力，人力方面的付出。相比先驱，我们对客户有这样的决心和执着吗？

8.新公司要以史为鉴，有了历史明鉴  ，有了银保监管，相信相比以前市场走的没那么畸形。新公司为做大规模，垄断市场，提高产品力和服务，是开始由企业发展之路转向以客户为导向之路。

9.理财险要不要卖？马上停售要不要赶快卖？这是保险公司快速囤积资金的一种方式，之于老百姓，能薅的羊毛不要错过，毕竟，保险合同是契约合同，保险公司比起这一张张单子，更在乎自己的生存。但是利率 ，还是算了，长期储蓄的一种方式罢了。适当存点，分散在不同篮子里没有坏处。

10.作为销售，还是要注重寿险市场，代理寿险市场是目前的主要来源，自己做不好是自己的问题，但保单作为家庭有利无害的内容，做好了也算尽了一份责任。做好自己的工作，是往这个行业更深发展的最好途径。

平安集团成功的22项准则—读《无止之境：中国平安成长之路》
1、电影《爱丽丝梦游仙境》里的一句话：“以你现在的速度你只能逗留原地。如果你要抵达另一个地方，你必须以双倍于现在的速度奔跑”！

    跟竞争对手以同样的速度跑，你会觉得永远都在原地，怎么办呢？只能以更快的速度往前跑。

    深圳企业家身上的持续进取精神，是特区给我们带来的最宝贵的精神财富。中国企业家的无尽追求，也一定能带来中国发展的无止之境。
2、无数人创业，投入到创造价值、创造顾客、创造市场、创造财富的过程中，这个国家不发展才怪。

    平安也非常典型，1988年开业的时候只有13个员工、3台电脑、400平方米办公室，还包含厕所面积。谁能想到今天的平安，在世界全国金融企业的收入排名第二，仅次于巴菲特的伯克希尔·哈撒韦。

    2021年世界500强，伯克希尔·哈撒韦排14名，平安排21名，中国工商银行排24名，很多人估计想不到平安集团的收入比“宇宙第一大行”还高。
3、周其仁教授讲了一个非常好的理念：想，然后把它做出来。马明哲就是这样，平安做了那么多年的新业务，基本都是他脑子里先想出来的。他经常自己先画一个图和流程，然后让咨询公司帮他完善，再去试行不行。

    从蛇口创业开始，深圳给马明哲的暗示就是，你可以去选、去试，可以做出很多新的东西。
4、所以马总想，平安要做一家面向未来公司的话，必须要以壮士断腕的决心，敢于去投现在看来不赚钱的东西。

    平安的科技人员现在有10万人，专门做研发的有3万人，有几十个研究院，3万人里面非常高水平的科学家有3000多名。所以你对未来的认识、对未来的理解，决定了你的投入，也决定了公司的前途。
5、 美国前财政部长保尔森在为《无止之境》题词的时候说，平安的成长故事是一个不断创新、坚韧不拔和展现超群领导力的壮举，也是中国经济奇迹的一个缩影。平安从产险到寿险，到全牌照综合金融的经营，到科技，每一次都有曲折的故事，都不是那么容易。

    平安的科技不是以服务于平安内部的信息化、网络化为主导，它的目的是建立生态圈，对特定的场景提供技术服务能力。

像平安金融一账通，从经营角度，所有银行跟平安银行都有竞争关系，但中国有93%的银行类金融机构，一半多的保险金融机构都在用平安的技术，这说明什么？说明平安科技真的有竞争力的，你不得不用，用了对你更好，所以平安科技一步步做起来了。
6、伟大的初心。1999年马明哲提出，中国的崛起是一个不争的事实，中国崛起的背后，一定是以几家全世界最杰出、最优秀的企业作为支撑，平安必定是其中的核心企业之一。这样的初心决定了企业一定会永不满足，不断自我超越。

“在竞争中求生存，在创新中求发展”是蛇口基因，家国情怀也是蛇口基因，这要追到中国近代商业文明的起源，1872年李鸿章设立招商局，希望“以商务立富强之基”。郑观应说，欲自强，必先致富。欲致富，必首先振工商。
7、在竞争中求生存，在创新中求发展。

    平安当年最早开始做产险的时候，运动员也是裁判员，中国人民银行深圳分行是人保的主管单位，是一体的，那时候平安非常辛苦。

    你要求生存，不吃尽千辛万苦，怎么抢单子？所以当时他们就去扫楼，今天平安的很多领导都是从一楼跑到十八楼去扫，先解决生存问题，然后再创新。他们的学习意识、创新意识非常强。
8、现代公司治理。

  如果企业没有长期打算，不做长期投入，很难做成平安这么大的规模。

  比如今天平安科技强，除了基础研究投入大之外，还跟它从十几年前、二十年前开始搞张江后援中心有关，当时把全国各地前台要处理的数据，都传到张江后援中心进行存储和加工。这就留下了数据。

    没有那时候的决定，今天你不可能在数据、算法上突破。但那个时候做这样的决定很难。当时很多国有大行去参观，发现好多年才能见成效，所以他们不做。有好的公司治理，才能够保证让长期战略真正得到实施和保障，这是平安的体制机制优势的好处。

平安的公司治理具有鲜明的现代企业特征——实现了股权结构多元化，有成熟而规范的公司治理组织架构和治理运作机制，逐步建成股东大会、董事会、党委会、监事会、执行委员会“五会一体”、各司其职、规范运作的治理结构。

    在这样的结构下，管理层可以考虑长远的事，坚持长期主义，不怕路远。
9、专业化的经营管理和控制体系。

    平安作为一个金控架构，集团对于子公司高度管控，集团扮演集团的角色，子公司则是专业化经营。

    平安引进了业内大量专业人才，也注重学习国际先进经验。今天强调中国企业家精神的时候，不能忽略从海外学到的专业知识、专业技能、专业管理。

    1987年、1988年在深圳出现的华为和平安这两家企业，是在知识学习方面投资最大的两家企业。IBM这么多年在中国最大的客户就是华为，麦肯锡这么多年在中国最大的客户就是平安。

    平安成立32周年的时候，我见到马总，马总说现在在平安同步开展的创新咨询项目有11个，如麦肯锡、波士顿、埃森哲、罗兰贝格等，他不断学习，借鉴专业化团队的经验。

平安搭建了一套“制度建在流程上，流程建在系统上”的管理体系，以技术为依托，以平台为载体，以制度为标准，将管理层意志层层贯彻下达，使合规、规范的经营理念，落实在经营管理的各个环节，确保综合金融集团的战略决策在各子公司、各层级的执行过程中不走样、不变形。
10、中国经济的骨干有国有大企业，更有企业家的企业——它们从国企看不上、看不到的小小地方出发，灿烂盛开。

世纪之交，BAT诞生了。

2021年，中国的人口红利逐渐消失，小米、美团诞生了。

2021年，中国的劳动年龄人口数量开始下降，字节跳动诞生了。

所以说，白手起家的创业故事一直离我们不远。依靠国有企业的整合，可以做出世界500强，依靠企业家的白手起家，可以做出更多消费者认可的世界品牌100强。
11、每个时代都有白手起家的创业者和企业家。关于经济增长有很多理论，威廉·鲍莫尔（威廉·杰克·鲍莫尔，美国经济学家，普林斯顿大学经济学荣誉教授、退休高级研究员，纽约大学经济学教授）说：好的经济形态应该是创业家经济和大企业经济的混合体，而不是国家资本主义或寡头资本主义。
12、对于小企业来说，问题在于研发方面的投资不够，它总是要先活下来。对于大企业，好处是能对中长期进行投资，坏处是官僚主义，路径依赖，慢慢不再注重生产性创新。
13、所以健康的体系是这两种资本的混合体。创业者的活力让新的模式不断出现，挑战和冲击大企业。大企业依靠规模和稳定性，对中长期展开投资。
14、鲍莫尔强调企业家是套利、寻租，是专注于生产性活动，还是做破坏性的活动，跟所谓激励结构（the reward structure），也就是企业家的活动能不能得到有效激励是非常相关的。一个社会激励企业家往何处去，他就往何处去。
15、推动经济增长的主体，是在不断深化的劳动分工中运用知识进行创新的企业家。他们敏感地洞察机会，敢于尝试，愿意承担风险和不确定性。
16、其实伯克希尔·哈撒韦是一家多元化投资公司，旗下有很多非金融的企业如能源等等，如果纯粹就金融业的收入来看，平安已经是世界收入规模最大的金融公司。

这个事实本身是非常激动人心的，马明哲这个出身很普通、一开始并没有很高学历（后来在职读了博士）的年轻人，有理想、愿意尝试，基于蛇口基因，用了几十年时间，把一家金融企业做到了世界第一。
17、从一家产险公司到做寿险，到综合金融，到做科技，而且立志成为世界级的科技公司，金融+科技，金融+生态，平安的32年历史，一直在变。
18、在这个过程中，特别是在转型为科技公司的过程中，也交了很多学费，死掉的企业也不少。很多人失败了以后就不再去探索，就想回到原有的路径。他们的思维是固定思维。
19、在平安内部，也有人说，保险那么赚钱，银行那么赚钱，干嘛去做失败性很高的科技企业呢？

    十多年前我和马总（马明哲）交流，他说他压力很大。我说，现在的业务都在高增长，没有什么问题啊。

    他说，他看美国的数据，亚马逊刚刚上市，当时亚马逊主要还是在线卖书的业务，亏损很严重，但亚马逊市值比美国最大的线下连锁书店巴诺（Barnes & Noble）还要高。一个亏损这么厉害的公司，市值竟然超过了这么赚钱、无法动摇的线下连锁网络，为什么呢？

      马明哲思考这个问题，觉得这里面一定有原因，因为投资者是投未来，亚马逊为什么代表未来？因为它跟互联网结合在一起，未来的想象力会很大。
20、平安是1988年成立的公司，1992年更名中国平安。深圳很多企业之所以今天做得这么大，是因为当时深圳本地市场太少，必须要走出去。

    为什么一些大城市基础条件特别好的本地企业走不出去？因为本地市场太好了，干嘛要出去？去外地出差，生活条件也不方便，还不如待在大城市。

      但是深圳不一样，市场马上就满了，所以要从蛇口走向深圳，从深圳走向全国。
21、平安是中国商业文明发展的一个标杆，我认为商业文明的内部因素就是创新之结晶、行为之准则、合作之秩序、文化之传承，这些方面平安做得都是可圈可点的。
22、电影《少年派》里的一句话：如果我们在人生中体验的每一次转变，都让我们在生活中走得更远，那么，我们就真正体验到了生活想让我们体验的东西。

    像任正非、马明哲这一代人，的的确确体验到了这个时代、这个社会所赋予他们的使命。