陈安之成功学读后感（一）

　　看后感触当然很深！名人比比皆是，看到一些成功人事的例子后，总是下定决心向他们那样努力，可是决心挂在嘴上眼高手低从来没有行动过。这可能也是普遍的状态吧！

　　听过陈安之讲解后，我们不得不佩服他的做事能力和自信心。自信心不是说出来的要做到。我就是没自信心，做什么事情都很胆怯，而且有依赖性，还好我自己意识到了以后多加改进，把养成的坏习惯改掉，不要拿过去和现在做比较，找准自己的定位。学习第一。要我给自己定个目标，不去想以后我可以要创造多少财富，至少我想把AccP5、0课程学好就是在这里一年半中不想半途掉队！如果我半途掉队，朋友的嘲笑，家人的失望，足够让我痛哭啼流的了，呵呵也很丢人的。来到徐州中博真是误打误撞，一开始还对软件开发不是很了解，经过一段时间的学习我还是挺喜欢的，越来越有兴趣了。

　　陈安之身上可以让我们学习的太多了：他的做事能力无与伦比不夸张吧！他会清晰的分析每件事的利弊遇事可以迅速的想出解决的办法并且可以把事情很妥善的处理好。有人把他的成功秘笈概括几点我拿来用下

　　1、最重要的一个是环境。

　　2、第二个成功的因素叫做强烈的企图心。

　　3、第三点是态度。

　　4、要认真、要努力。

　　5、利用潜意识的力量。

　　6、知识。

　　7、以最短的时间采取最大量的行动。

　　8、永远以别人的利益先着想。

　　虽然我的企图心不是非常强烈，但我知道要以最短的时间采取最大的行动。要有毅力了和抗压能力。态度决定一切不可否认的真理！要认真，要努力可以说从上小学老师和家长对我们说到最多的话，那时年幼无知玩心大不知愁啥滋味，现在二十锒铛的人了在不认真，努力，那么我的2/3的人生就算完啦！利用潜意识力量各有不同！知识是最重要的可以体现一个人的素质，道德情操。可有人说知识不是绝对的，我不那么认为，就算我口袋空空，脑袋充实我也愿意。呵呵自己的观点。不管你去做什么必须具备一定的知识。

　　老师说你想成为怎么的人，就能成为怎么的人！也就是说有目标才可以实现，一个连目标都没有的人何来成功。你心中栽培什么样的思想，就会得到什么样的收获，如果你希望得到更好的收成，就必须种下更好的收成，就必须种下更好的思想。苹果的种子种不出桃树，而空泛的思想创造不出繁荣，就如种瓜得瓜、种豆得豆，你的构想会成为真实。

　　不要给自己留后路，把帽子仍过去，闭着眼睛走下去，就象走火一样！

　　 陈安之成功学读后感（二）

　　一个销售员所推销的不是产品本身，而是自己。

　　推销自己，是一种智慧。智慧的人明白在失败后检讨自己，只有检讨才是成功成功之母，这句话很对，我们总是说失败乃成功之母，然而却忘记了失败后的检讨，在同一个地方摔倒两次是可悲的，可悲的是忘了检讨，检讨会让我们收获失败带给我们的成功。

　　青年时期是我们学习知识最好的时期，知识对于我们来说无疑是最重要的。一个好习惯能够影响人生，心理学家曾经做过一个实验，一般人养成一个习惯只需20天就可以，养成阅读的好习惯，不只是充实生活，更是走向成功的.第一步。

　　成功等于30%的知识加上70%的人脉，曾经有人说过人脉就是财脉。结交不同的人，认识不同的人，掌握与不同的人交朋友的方法是我们需要好好学习的一节课。结交人际关系需要主动出击是一把钥匙，带人们打开人际关系的大门，牢记这一点为我们以后的人际关系指引方向。

　　推销自己需要什么？只能说推销自己需要的很多，智慧、知识、勤奋、认真、口才，我要学习的还有好多。加油

　　 陈安之成功学读后感（三）

　　在星期四的实践课上，老师给我们播放了关于全亚洲最顶尖的演说家，陈安之的成功学。

　　陈安之，他被尊称为：信心和潜能的激发大师。从17岁到21岁之间，他做过餐厅服务生、卖过净水器、汽车、皮肤保养品、电话卡、超级市场折价券、巧克力批发、邮购等18项工作，到21岁时，银行存款簿的金额是$000、00，丝毫没有一点点进展，直到遇到他的启蒙老师安东尼罗宾，并籍由不断的学习成长，今天才有机会分享这些成功的讯息。他短短2年半之内，他开的车子从标致405到奔驰S600，到27岁时是亿万富翁。陈安之说：一个人要成功，一定要研究方法，要想长远地赢得成功，一定要立德、崇德！

　　看完这个视频后我从中抄了几句引导我们成功的句子。

　　1、想成功，就要跟成功者在一起；想要成为什么，就要跟什么人在一起。

　　2、过去不等于未来，没有失败，只有暂时停止成功。

　　3、成功者需要具备的两个条件：良好的态度与一流的技巧和能力。

　　4、以最短的时间采取最大量的行动。

　　我相信这些句子会引导我走向成功！

　　 陈安之成功学

　　 一、为什么一般人会失败

　　1、缺乏目标。

　　2、目标没有写下来。

　　3、目标不明确。

　　4、目标没有设定期限。

　　5、时常更改目标。

　　6、目标太多。

　　7、缺乏核心目标。

　　8、忘了设定短期目标、中期目标和长期目标。

　　9、不愿意对自己负责任。

　　10、缺乏行动力。

　　11、自我设限。

　　12、无法掌控自己的情绪。

　　13、不愿意好好地努力工作。

　　14、结交错误的朋友。

　　15、不请教成功者。

　　16、缺乏时间管理。

　　17、用错了方法和策略。

　　18、缺乏自我成长

　　19、没有百分之百地下定决心而且全力以赴地去做。

　　20、没有集中在单一目标。

　　 二、人为什么会贫穷

　　1、乱花钱。

　　2、没有一个年度存款目标。

　　3、旁边没有有钱的朋友。

　　4、缺乏资讯。

　　5、不懂得如何行销和推销。

　　6、缺乏领导力。

　　7、贫穷的人满脑子都想着赚钱，可是他们根本不相信不喜欢他们所做的事情。

　　8、缺乏自我成长，自我操练，严格自我要求。

　　9、贫穷的人缺乏所谓致富的系统。

　　 三、到底成功者做哪些事情拥有哪些成功的想法

　　1、最重要最重要的就是，拥有一个核心目标。

　　2、当有了明确的核心目标之后，还要有一个非常具体、详细、合理的计划来达成。

　　3、成功者每一分每一秒都在做最有生产力的事情，其他的事情全部授权出去。

　　4、成功者集中在一个目标、一件事情上，直到他成功为止。

　　5、成功者永远跟成功者学习，跟世界最顶尖的人士学习。

　　6、成功者掌握资讯，每一份资讯他都要立刻获取。

　　7、成功者拥有大量的人脉。

　　8、成功者把焦点集中在付出和顾客的需求上。

　　9、成功者做事习惯物超所值十倍以上。

　　10、成功者非常会销售，他们每一天都在销售。

　　11、成功者都是付出者。

　　12、成功者非常重视他的身体健康与他的情绪。

　　13、成功者比别人更努力。

　　14、成功者每一天都在进步。

　　15、成功者都是阅读者。

　　16、成功者行动的次数比任何人都要多。

　　17、成功者百分之一万地想念他们所做的事情。

　　18、成功者善于研究竞争对手。

　　19、成功者拥有一个崇高的使命。

　　20、成功者绝不绝不绝不放弃。

　　 四、成功致富的要点

　　1、要存钱，要设立一个存钱的目标。

　　2、一定要开始投资在学习上。

　　3、一定要降低你的消费。

　　4、每一分每一秒都要做销售。

　　5、不断建立新的人际关系。

　　6、成功的人士，赚钱的人士，他永远想办法做得比竞争对手更多、更好，而且服务更快。

　　7、把焦点集中在顾客满意度上。

　　8、每一个赚钱的人，都相信赚钱是很好的事情，而且是很容易的事情。

　　9、一个人成功，他完全是靠别人。

　　 五、成功致富的步骤

　　第一步骤：要明确你的梦想和你理想的生活方式。

　　第二步骤：设立一年核心目标，三年核心目标，五年、十年、二十年、三十年的核心目标。

　　第三步骤：要选择一份适合自己的工作。

　　第四步骤：把你的目标，长期的目标集中在成为世界第一名。

　　第五步骤：永远比世界第一名要更努力。

　　第六步骤：拥有详细、可行的计划。

　　第七步骤：不断地销售、销售、再销售。

　　第八步骤：不断地投资在自己身上。

　　第九步骤：永远采取比别人更多的行动。

　　第十步骤：凡事要系统化。

　　第十一步骤：随时保持积极的心态。

　　第十二步骤：百分之百对自己生命负责任。

　　第十三步骤：坚持到底是成功的不二法则。

　　 六、成功者到底有哪些重要的习惯

　　第一个习惯：成功者时常做计划，成功者时常在为未来做规划。

　　第二个习惯：成功者每次都做充分的准备。

　　第三个习惯：成功者永远多走一里路。

　　第四个习惯：不断地学习、不断地学习。

　　第五个习惯：存钱。

　　第六个习惯：相信自己。

　　第七个习惯：永远想别人的需求。

　　第八个习惯：成功者把焦点集中在问题的解答，而不是问题的本身。

　　第九个习惯：坚持到底是成功的不二法则。

我认为，陈安之关于成功学的讲授有一些问题值得关注和进一步探讨。管中窥豹，难免片面和疏漏：

1．如果只是单纯地迎合自尊型人格的需要，而没有向自我实现引导的内容，这就在人的成长上留下了局限。在自尊型人格阶段，人们的境界主要是处于功利境界，在成就动机高涨、积极进取的同时，往往也伴随着急功近利、不择手段的倾向，甚至会陷入拜金主义的泥坑。从这个意义看，片面注重企图心的演讲不仅有不足，而且还有一定的副作用，也就是在某种程度上会助长当前在大陆本来就已经很严重的浮躁病。

2．陈安之所讲授的成功学内容偏重于“财富成功学”，它对于经商的人，想当企业家的人有一定作用。对于理想是从事其他职业的人，其影响力和适用性就大大减少了。单纯的财富成功学容易造成一种偏向，即仅以财富的多少来衡量自己的价值。真正的成功应该是整体人生的成功。

3．在课程中常常有这样的问答：“你的目标是多少？”学员回答：“1000万！”这时候，陈安之往往会批评回答者：“太少了！目标只有1000万，就肯定达不到1000万！”按照他的逻辑，目标越高越好。于是，有好多人都把自己的目标定为亿万富翁。

尽管陈安之能使许多人觉得自己可以做亿万富翁，但显然不可能有那么多的亿万富翁。如果不是根据自己的实际情况提出目标，就容易从希望的颠峰跌入失望的谷底。这种落差对心理造成的影响是非常可怕的。

4．陈安之课程具有特色的内容是激励。但他的课程仅从激励角度来看也有片面性，其效果往往只有暂时提高企图心的作用，治标不治本。他常常在课堂上要一些学员挥舞着拳头，大声叫喊：“我是最棒的！我是最棒的！！”但是，无论他们的音量有多大，无论他们的情绪有多激动，其人格并没有发生根本性的变化。

5．陈安之在上课时，喜欢这样发问：“在座的学员中有谁听了两次以上的？”“有谁听了三次以上的？”“有谁听了……次的？”——他这样发问，有多种好处，至少了解了听课对象状况，也给自己的头上增添光环。在这次总裁班上，他又这样问了。于是，人们开始举手。刚开始，问“听了两次请举手”的时候，200多人中有大概有30人举手。

当问到“听了七次请举手”的时候，只剩下了2位。这两位已经上了七次的人，尽管我是第一次见到，但有人在头两期见过他们。据他们的观察，其中一位听了七次的人在发言上、状态上与以前并没有什么变化和差异。他们总是积极举手，但发言时却常常抓不住要领。这些人似乎并没有完全吸收、消化所听的内容，他们之所以喜欢听陈安之的课，似乎是需要由此来维持一种兴奋状态，而这恰恰是陈安之最擅长的课堂效果。

我曾经询问一些曾几次参加陈安之课程的学员，听了后到底有什么收获，个别人的表情竟然是一种茫然。于是，我不由得想到了“陈安之依赖症”这个概念。

6．陈安之的成功，主要是讲课现场效果的成功。他的课程具有强烈的商业气息，其主要价值取向与其说是育人，不如说是赚钱。他所做的事情与其说是搞教育，不如说是“卖课”。他的成功，与其说是在教育上的成功，不如说是在商业上的成功。

7．他的课程的现场效果也并不是所有人都说好。几次上他的课程，我很少直接在课堂上听见有人对他的课程表示不满，但在三天的“总裁量产班”上却不是这样。课程还在进行期间，我就听到了学员的埋怨声。我认为，之所以有这种情况，是因为这次培训班名为“总裁班”，收费高达6000元，使学员有很高的期望值，但实际内容却与想象的有差异。

8．陈安之具有非常出色的敏感性，是一位富有才华的演说家，但如果把他的现场演讲去掉，只通过他的书来了解他的成功学，他的书和理论都不会引起太多的注意。例如，北京有一家搞培训附带卖书的大公司，在2001年8月的一个有600人的成功培训会上，在没有陈安之在场的情况下，他的2001年6月新出版的《21世纪超级成功学》只卖出了3本。

9．在“总裁量产班”上，陈安之安排大家做了一个游戏。这游戏玩的是如何能够赚更多的钱。学员分成几个小组，然后展开竞争，看谁得的分数多，也就是赚的钱多。

游戏玩到最后，采取抢、改、破坏等各种手段的人都有，把一切规则都破坏了。在大家最后总结的时候，不少人悟出的道理是如何突破所有法律、道德、伦理的界限，不择手段地去达到赚钱的目的。也就是如何做到“厚”、“黑”二字。陈安之总结性地解释说：市场经济是没有任何道德和规则可言的。

我感到，他的这些观点十分可怕。应该承认，这在某种意义上又是现实。因为在现实中，有不少的人本身就是这样做的。在全面的人格素质没有跟上，在环境和其他条件没有保证的情况下，一个人如果仅是欲望和企图心膨胀，这往往会导致其道德行为的滑坡。我曾经见过他的学员，给我留下了状态亢奋，考虑问题不择手段的印象。

10、从我的人格三要素理论来看，陈安之的课程强调了意志力和智慧力，相对忽略了道德力。尽管他也涉及到了道德力的作用，甚至偶尔也提到“感恩”，但只是停留于表面，语焉不详，他的课程总体上使人觉得缺乏“魂”，更谈不上终极关怀。

道德力在从自尊型人格向自我实现型人格的发展中，起着关键的作用。一些上过陈安之课程的学员之所以会出现浮躁、急功近利的情况，产生从自信到自卑的心理落差，甚至出现“陈安之依赖症”等情况，这与陈安之课程的人格定位不无关系。

有人曾经问我：“陈安之到底有多深？”我觉得，这是一个我难以回答的问题。陈安之是一个善于学习的人，他说自己一年要读500本书。他无疑还在继续成长，他的状态使我觉得他有可能有更深的东西，但在他没有表现出这些“更深的东西”之前，这仅仅是“可能”。

这是一本献给所有渴望成功的人士的成功学著作，也许你是挨家挨户卖产品的销售员，即将踏入社会正在寻找工作的 毕业 生，打算或正在经营企业的企业家，或者仅仅只是徘徊在人生的十字路口希望找到前路方向的普通人，《我一定要!——陈安之成功终极法则》都将对你有用!现结合自身情况，谈谈个人的 心得体会 。本文是陈安之超级成功学的心得，欢迎阅读。

陈安之超级成功学心得篇一

纵观古今社会，名人志士比比皆是。成功者往往博得头彩夺人眼球，也给后来人树立了成功的典范。物以类聚，成功的人大多具有某类相同的特质，使得他们在浩瀚的人流中异军突起并迅速抢占高地。陈安之老师的成功学讲解，帮我们剖析了名人成功背后的各项秘诀。陈安之本身是叱咤风云的成功人物，其身体力行所 总结 出来的宝贵 经验 ，对于那些在事业路上摸索奋斗的人们，可谓一场醍醐灌顶的大洗礼。

矛盾分析法阐述，事物的发展变化有内外因的关联，将如斯理论拷贝到成功的因素上来看，影响一个人成功与否，也是有外在和内在的条件使然。陈安之身上供我们学以致用的东西太多了，有人评价他的成功秘笈，言论或许过于陈词滥调，但道理却货真价实。

成功最重要的一个影响因素是环境。古语有云“时势造英雄”，时势乃环境，英雄者众生之辈也。由此看来，环境直接导致人的成败，成败则决定了一个人是英雄还是狗熊。这里的环境，并非一帆风顺万事皆大欢喜的和谐氛围，更多地指示逆境。天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为。所以动心忍性，增益其所不能。既来之则安之，努力适应这个周身环境，有朝一日终会撼动甚至驾驭其中某个圈子。

除开环境这个外因，要成功必须怀有强烈的企图心，通俗名曰“抱负”。在胸无大志的人眼里，解决掉温饱问题就是一种成功。然而这种低廉的想法绝对不入有识之士的法眼。在当今弱肉强食的社会，没有竞争意识，盲目随从大众，只能被时代的洪流湮没。能挤进丛林并占领一席之地，最重要的还得守护好这块宝地，有了防御能力，最好再来点进攻本领，才具备屹立成功高地的资格。所以陈安之说“要成功，不要与马赛跑，而是要骑在马背上，马上成功!”这句话颇具快准狠之势，久经商场的人体会更深更贴切。我父亲经营着一家私人酒厂，主销稻米佳酿，高粱白酒，我家属于鱼米之乡，当地五谷丰惠，酒楼林立，酿酒材源和销酒 渠道 广阔。建厂最初两年，市场稳定，消费群体庞大，销售业绩有增无减，可谓小有成就。然而成功案例绝非版权专有，陆续有商家复制父亲的经营模式，在短短一个月内，四五家私人酒厂迅速崛起，抢占了相当一批市场份额。在之前一枝独秀的运转模式下，我父亲自我感觉良好，戒备松弛，如今面临此多同行友敌，竞争意识立马升腾，压力山大，难免慌了手脚。前些年，有不法商家制造化工酒精调和的白酒销售，闹出安全事故，为此有两家酒厂被萝卜带出泥，余下的寥寥几家酒厂也处在风口浪尖。穷则思变，我父亲做出了一个险中求胜的决定，他瞅准一家即遭工商总局封杀而摇摇欲坠的酒坊，低价收购，并与自己原厂合并，当即铸成当地最大的酒厂企业，并力邀投资人入股，竟置之死地而后生。此后招兵买马，精心打理，兢兢业业，以德服众，从未造成假酒中毒事故，事业蒸蒸日上。这也应征了陈安之老师那句话：“成功者不是比你聪明，而是在最短的时间采取最大的行动。”有远识和胆量，加以实干精神，离成功也就近了。

要成功，还得充分依靠潜意识的力量。上文中提到过逆境能磨炼心智，其实也是促使潜能迸发的有效激素。写到这里，颇有些背水一战，壮士一去不复返的悲戚之情。成功有条决绝几乎不近人情的规则——斩断后路。要想过墙，先把帽子扔过去，没有了退路，你才会义无反顾地向前冲刺。当潜藏的能量如火山喷发时，人生又迈向了新的高度。

观摩了陈安之老师那么多成功经验条例，觉得有一条很实在，即“成功就是简单的事情不断重复做。”这令我想起一名乌克兰妇女成功发家的 事迹 。她最初只是路边柜台卖胶卷的小商贩，没有过人的学识和超前的胆识，但她有自己一份最朴实卑微的坚守，即每卷胶卷只赚一毛钱。不管外界价格如何水涨船高，她也只认死理，一卷胶卷只赚一毛。就在这种旁人看来敛财如同针挑土的销售方式下，她的胶卷卖得又快又好，许多摄影 爱好 者或业余发烧友都闻风而至，她的名气渐渐扩散，知名度越来越高，固定的提货商和渐涨的消费群体令她的生意越做越红火，小摊小贩一跃而成核心事业。几年后，她成了腰缠万贯的富婆，名副其实的企业家。 她只会重复做简单的事，然而，她成功了!

成功的路径很多，只要找到适合自己的道，仔细琢磨，终能参透玄机，发掘成功的奥妙。你也许会嘟哝这些都是经验之谈，但你不能否认谈的都是经验。成功何来?参考前辈的经验，走准自己的路。我建议朋友们，无论是在创业还是待创业的人们，能读读陈安之老师的成功学说，总有那么几条指南，会让你理清成功的坐标，开足奋斗的马达朝前迈进。

陈安之超级成功学心得篇二

要你成功

第一点，教练

别再自己摸索，问路才不会迷路(超级成功学导师安东尼_罗宾《激发心灵潜力》)

被教导内容：1.遇到问题，问你的老师。2.没有失败，只有暂时停止成功。3.所有的成功都是采取大量的行动。反面就是害怕行动，但自己要更仔细、更努力、更大量的行动。不是害怕遭到顾客的否定，你就没想到顾客会答应吗?

第二点，企图成功的决心(野心要大)

第三点，辛苦、努力

你是宁愿辛苦一阵子，还是辛苦一辈子

第四点，改变

按照你以前的想法，你没有成功。想问你，你想成功吗?想成功就去改变，既然旧的 方法 不对，就去改变，用新的方法改变原来的结果。看你有多大想改变自己的心，想改变就肯定能改变。

第五点，活出成功

成功是活出来的，而不是讲出来的。

第六点，从失败中学经验

第七点，公众承诺，逼着自己去实现。

管理学：

授权不等于弃权，进行监督很重要。

如何让你成为好的演讲家?

首先，让自己更有活力，更健康，更快乐;其次，充满魅力、充满热情至关重要，用自己的煽动性感染别人，用自己的气势，用自己的情绪去影响到别人，。

问题提问：

你一开始是个自信的人吗?

什么时候开始有自信的?

用几个词形容您的以前与现在?无可奈何与积极向上，有句话叫，“要成功，先发疯，头脑简单向前冲”，有本书上打开就能看到这样一句话，这世界上到处漫游着，说到做不到的穷人，如果你做不到就去裸奔。

陈安之超级成功学心得篇三

成功学，就是用证明有效的方法来节省自己摸索的时间。

每个人都希望成功，每个人也都尝试着努力去实现自己心中的成功。但却有相当一部分人没有那么轻巧的达到。

总的来说，成功具备四个步骤：

1、调整状态

2、改变习惯

3、加强行动

4、创造结果

首先你需要做的是调整好自己的状态，如果总分有一百分来算，你可以看下给自己打多少分，是60分、80分呢还是100分。我告诉你们，你必须达到120分才足够。

其次，一个人的习惯也是非常之重要的，习惯可以改变一个人的处事方式，也会影响你的行动效率。

再次就是行动力的问题，也就是执行力度，一个最完美的计划也是要去执行才能做到的。所以，当你调整了状态，改变习惯之后就要去行动，行动，再行动。

最后，做好了上面三点之后，结果也就不在话下。

成功，它等于什么?在这里，成功它等同于目标，但一定要有清晰的目标。

成功也等于全方位。这里讲的全方位包含七大点内容：

1、 你的情绪状态(是高潮还是低谷)

2、 你的身体体力状况

3、 你的家庭幸福度

4、 你的事业或者工作

5、 你的经济状况如何

6、 你的人际关系

7、 为社会服务(对社会的贡献)

这里有一个小测试，每一点可以根据你自己的实际情况可以打0—10分，最后看下自己的得分情况。

情绪

体力

贡献

家庭

人际

事业

经济

如果这七点连在一起是一个圆的话，代表这七个领域都很协调。台下的每个人，看下你们连在一起时是什么图形。相信一个圆的情况是极少的。以前也有碰到这种情况：有人会说了，老师我的是一个圆，结果我下到台下一看，惊呆了，他那七个点连在一起是很小的一个圆。可想而知，他所在的每个领域得分都是相当的低。

成功的十大关键：

一、 加入成功的环境。

什么样的环境造就什么样的人，要成功就要跟成功的人在一起，成功的环境非常重要。这里也涉及到你所结交的朋友，你的朋友是有资产还是负债的。如果你的银行账户里存款是000.00，而你所结交的朋友他的账户里存款是—020.00,也就是说你的朋友他是负债的。相比，当你结交了负债的朋友，你会感到非常的累。一般情况，在顶级的聚会场所，你所交的朋友层次也越高。

二、 主动出击。

永远不要停止，直到出击得到了结果为止。在一次会场里，可以趁中途休息时间，主动去认识更多阶层的朋友，相互交换名片。

三、 成功==知识 + 人脉。

我想问这里的知识，占了多少一部分?人脉又是多少?其实，人脉比知识重要，占了70%，而知识则30%。但是人脉从哪里来呢?先有知识，后有人脉。其中5种知识是非常重要的：

1、 领导力

也就是所谓的“人格魅力”。它包含：1、选对人

2、训练人

3、激励人

4、关心人

5、奖励人

选对人，要选怎样的人?1、选人品好的人

2、有忠诚度的人

3、态度好的人

4、有能力的人

5、有互补性的人

训练人，每一个人都将是有素养的综合型人才。

激励人，要不断用言语来激励员工，告诉他多么优秀，多么的棒。

关心人，要更多的关心员工，同甘共苦，同一个战线。

奖励人，我们要设立一套奖励制度。这里我们来了解一下“奔驰理论”：

产品

制度

人

产品固然最是重要，但要记住这句话：制度会改变态度。

与人合作，是21世纪最快速的赚钱方法。我想问大家，成功靠别人还是靠自己?答案是：成功靠别人。假如靠自己，你需要做的事情太多，而且也会太累，而且你的速度也会比别人慢。所以需要与人合作，相互共赢。

2、行销学

每个大小公司都有其自己的营销方案。非常之重要，包含以下几点：

1.定位：就是拥有专属的关键字眼。

2.焦点法则：也即你真正想传递的信息，只宣传一项最拿手的。不要你什么都去做，但是什么又都不精。余世维他主要讲的是管理学，曾仕强也讲管理学，这样一来他们是平分市场的。而陈安之，是唯一的只讲成功学的，其他的可以找别人讲，但他就讲成功学。唯一肯定是第一，但是第一却不是唯一。

3.行销的六个P：

1、产品力，有效的产品占企业成功的50%，不断推出新产品，改良旧产品。

2、价格，定价的标准是能让顾客立刻签单。

3、通路，也是渠道，要利用现成的通路，借力使力不费力。布点，从点到线再到面。

4、宣传，顾客是不能购买他不知道的产品的， 广告 ，广而告之。一定要宣传宣传再宣传，品牌大吸引人，品牌小需要推广。

5、包装，包装也是产品的一部分。大家都知道周杰伦吧!你们说周杰伦身高有陈安之高吗，没有，歌唱的不如张学友，舞跳的不如郭富城，电影导演比不过张艺谋， 赛车 比不过舒马赫， 篮球 又比不过姚明，但他却是全亚洲明星当中年收入过亿的。这是为什么呢?包装，绝对是包装，周杰伦喜欢赛车，所以他拍《头文字D》，他喜欢篮球所以拍《大灌篮》。有一次在台北街上，周杰伦带着个塑料袋，前面挖三个孔，就是防旁人能认出他。但是恰恰相反，这一招，招来了更多围观的人，大伙一好奇，上前一仔细看，哦，是杰伦啊!这一出，不是更多的人认识了他吗。那是因为周董他善于包装。

6、人力资源，不同的人做同样的事情，结果他是不一样的。

4.露面show up。要经常的露面，让更多的人知道你，知道你的产品。

5.提供别人无法提供的服务

6.做事情要有后续：怎么说呢?要考虑一件事情的前前后后。例举：安东尼罗宾开课的例子。

7.要办活动：例举：澳门大酒店承办的世界级 网球 大赛。

3、说服力

学会说服力，就开法拉利，

学会说服力，身价就上亿，

学会说服力，一切都顺利。

用一两句话表达产品的好处，这就是说服力。切忌举例：安徽一个县政府卖小岛事件。例举“墓地”的例子，天长地久，直到永远。

再打个比方，陈安之老师最新版本成功全集的光盘，他的说服力点是：

拥有成功全集，事业马上升级;

拥有成功全集，对手天天着急。

4、公众演说

建立人脉，结交朋友一种可以零售，一种则是批发。大家说，零售与批发哪个赚钱更快速?答案肯定是批发。要想一步登天，就是要学会公众演说。

1.演讲的目的只有一个：就是帮助别人。

2.演讲就是讲 故事 ，全世界演讲大师都讲一个故事，那就是“won”的故事。

3.成功没有借口。

5、管理

管理是管理事物，领导是领导人。

四、比别人更努力

努力非常之重要，不是单项的、单件的努力，而是任何事都要努力。

五、使目标更明确

方法1. 视觉化，贴梦想板。把你的目标贴在右上方，右上方它是创造力，左上方则是回忆。每个人的潜意识是无穷的，它高于意识的三万倍。

(这里可以举个例子，夫妻之间睡前可以在对方耳边轻声说话，包括 教育 影响小孩子也是一样的。)

方法2. 自我确认。成功的终极秘诀是让别人喜欢你。

每天自念“我喜欢我自己”

方法3. 自我放松。睡前激励自己，目标每天自我输入，“我是最棒的…”等输入脑袋。

方法4. 每天早上起床后、睡觉前闭眼，写下十遍自己的目标。

格局决定结局，成功是一种习惯。

方法5. 听潜能CD

每一件事情都有影响力，小事累积成大事。

六、卖产品不如卖自己

别人为什么喜欢你，因为你比较认真，比较用心。

大客户唯一买的是“态度”。

(例举陈安之买宝马车的例子)

七、做好顾客服务

每一个人最渴望得到的是别人对他的关心和重视。

每周定期发一次对顾客有帮助的短信。对事业、生活都有帮助。

服务的终极秘诀：发自内心(例举：陈安之澳门半岛大酒店开课)

好的服务，就是要提供产品之外的服务。

八、每天进步一点点

每样东西要不停的进步，每天都要保持相同的激情

微笑多一点

行动快一点

声音大一点

激情高一点

头发亮一点

……

九、物超所值

以身作则的力量来激励人，付出更多的努力让客户得到回报是20倍。

十、最短时间，最大量行动

每天行动，每天行动，行动，行动，行动，行动，行动……

企业成功的秘诀：

靠质量取胜

靠价格取胜

靠人才取胜

靠速度取胜

靠品牌取胜

物超价值取胜

靠服务取胜

推出一样产品最好使的方法：使用顾客见证。也是产品行销的最好方法。

陈安之超级成功学 观后感 篇一

因公司安排，我很荣幸能够接触到陈安之先生的《超级成功学讲座》。

他在讲台上生动、激励人心、抑扬顿错的讲说，很是让人受鼓舞。对于陈安之我对他的了解并不多，只知道他是个演说家。至于他演说如何如何地激励人心，只是偶尔在网络上看到一些。并不能以身完全体会!经过公司此次安排看了他的超级成功后，深受感触：

要成功就要放正自己的态度，积极向上，学好自己本行来的技能。也就是陈安之先生所说的：成功=态度+技巧。

要成功就要学好知识，广交朋友。正所谓我们中国有句古语：活到老，学到老。只有通不断的学习，我才能够掌握更多、更全面的知识，知识面广了，交朋友也比较容易。正如，陈安之先生所掌握的知识，他在各行各业都能交到朋友，因为他知识面比较广泛，同那个行业的交往者都能够有共同的语言。有些知识与技巧，我不一定会实际操作，但它的理论能够通晓，对于未来的 人际交往 是一个非常大的帮助。

记得有个人说过这句话，[你想了解这个人如何，你首先看看他交的朋友是什么样的人]，虽然我不完全赞同这句话，因为我认为什么样的朋友都应该交。但这句话有它的一定的哲理。正如，陈安之先生所说的：要成功就要和成功的人在一起。正如陈安之先生在演说中所说，因为成功人他不会对你的理想与梦想给予消极词语，他们更会激励你的语行，去实践你的理想!

要成功就应该主动出击，是的，机会是永远给那些有准备人的。就如我做效果图，没有准备好电脑及熟练操作技能，我相信我也不能做出一张效果图,因为我没有准备好。如果我想比较别人做得更好的话，就要付出比别人更多的时间。正如陈安之先生所说：要成功就要比别人更努力。

决心应该是成功路上的灵魂，如果意志不够坚定，很容易半途而废。如果决心不够，之前的付出与努力全部付之东流。看了很多共产党早期抗战的电视电影，很容易看出来，就是因为他们意志坚定，他们完成看似完成不了的任务。他们所经历的磨练,有些不是人所能够承受的,就因为他们下定决心,为革命献身的精神。最重要的是，他们已下定决心了。决心有时真的能使困难的事情容易化。

在此非常感谢公司使我能够接触到陈安之先生的《超级成功学》。对于自己未来人生道路上点燃一道亮光，希望能燃之不息。要成功就一定要支持，一定要下定决心。成功者绝不放弃，放弃者绝不成功。

陈安之超级成功学观后感篇二

他在讲台上生动、激励人心、抑扬顿错的讲说，很是让人受鼓舞。对于陈安之我对他的了解并不多，只知道他是个演说家。至于他演说如何如何地激励人心，只是偶尔在网络上看到一些。并不能以身完全体会!经过公司此次安排看了他的超级成功后，深受感触：

要成功就要放正自己的态度，积极向上，学好自己本行来的技能。也就是陈安之先生所说的：成功=态度+技巧。

要成功就要学好知识，广交朋友。正所谓我们中国有句古语：活到老，学到老。只有通不断的学习，我才能够掌握更多、更全面的知识，知识面广了，交朋友也比较容易。正如，陈安之先生所掌握的知识，他在各行各业都能交到朋友，因为他知识面比较广泛，同那个行业的交往者都能够有共同的语言。有些知识与技巧，我不一定会实际操作，但它的理论能够通晓，对于未来的人际交往是一个非常大的帮助。

记得有个人说过这句话，[你想了解这个人如何，你首先看看他交的朋友是什么样的人]，虽然我不完全赞同这句话，因为我认为什么样的朋友都应该交。但这句话有它的一定的哲理。正如，陈安之先生所说的：要成功就要和成功的人在一起。正如陈安之先生在演说中所说，因为成功人他不会对你的理想与梦想给予消极词语，他们更会激励你的语行，去实践你的理想!

要成功就应该主动出击，是的，机会是永远给那些有准备人的。就如我做效果图，没有准备好电脑及熟练操作技能，我相信我也不能做出一张效果图,因为我没有准备好。如果我想比较别人做得更好的话，就要付出比别人更多的时间。正如陈安之先生所说：要成功就要比别人更努力。

决心应该是成功路上的灵魂，如果意志不够坚定，很容易半途而废。如果决心不够，之前的付出与努力全部付之东流。看了很多共产党早期抗战的电视电影，很容易看出来，就是因为他们意志坚定，他们完成看似完成不了的任务。他们所经历的磨练,有些不是人所能够承受的,就因为他们下定决心,为革命献身的精神。最重要的是，他们已下定决心了。决心有时真的能使困难的事情容易化。

在此非常感谢公司使我能够接触到陈安之先生的《超级成功学》。对于自己未来人生道路上点燃一道亮光，希望能燃之不息。要成功就一定要支持，一定要下定决心。成功者绝不放弃，放弃者绝不成功。

陈安之超级成功学观后感篇三

今天课上观看了陈安之先生关于成功的视频讲座后我深受触动，成功其实就源于生活中的点滴之事。此前，我对陈安之先生的事迹也有所了解，这更深化了我对他的敬佩和对他成功学说的感触!

陈安之先生1967年12月28日生于中国福建省，12岁随亲戚到美国读书，开始边工作边读书。他曾经做过十八份工作，卖过菜刀，卖过汽车，卖过巧克力，当过餐厅服务员……直到21岁，陈安之遇到了人生中的第一位恩师——世界潜能激励大师安东尼.罗宾。此后，他个人的特长、天份和强烈的爱心获得了真正的释放。安东尼.罗宾的一句话，改变了陈安之的命运：“这个世界上赚钱的行业很多，但是没有哪一个行业可以比得上帮助别人成功和帮助别人改变命运更加有价值、有意义。”从此陈安之立下了“以最短的时间帮助最多人成功”的使命。他给大家的，不仅是系统化而通俗易懂的成功方法，更重要的是面对生活与事业的正面而积极的态度，也就是爱与快乐的态度——如何用爱的态度来对待事业，用爱的态度来对待自己的产品，用爱的态度来对待自己的公司，用爱的态度来对待自己的家人，用爱的态度来对待这个社会，用爱的态度来对待自己的国家。陈安之时常说：不是听他的课、看他的书就会成功，而是你要把书中、课上得到的观念拿去使用，你的人生才会有所改变。一切都是正面的，一切都是阳光的，一切都是健康的，这就是陈安之最独特的魅力，这也是陈安之之所以成为“偶像巨星”的原因。在陈安之的办公室，你可以看到这样一张海报：我真的爱你们!我会毫无保留地把所有的成功知识奉献给你们!用爱心做事业,用感恩的心做人!

阐述了陈安之先生的经历和他为人处事的哲学之后，我们可能对成功学的概念有了更加深刻的认识，陈安之先生常说要赚钱最快的方法是帮别人去赚钱，要实现目标最快的方法是帮别人实现目标，要得到别人的肯定最快的方法是肯定别人， 要得到别人的赞美最好的方法是去赞美别人，要得到快乐的最好方法是把快乐传给别人，要得到爱的最好方法是去爱别人，要得到顾客的最好方法是帮别人介绍顾客，过去不等于未来,没有失败,只有暂时停止成功，要成功,需要跟成功者在一起，每一分私下的努力,都会有倍增的回收,在公众面前被表扬出来。的确，成功往往是一种新的态度，新的观点，新的思维!每个人都渴望成功，每个人对成功的理解都不尽相同，但是，当有人把成功当成一项事业来经营时，他就已经成功了。

成功也需要很多品质，而尤为关键的则是坚持和勤奋!成功就是简单的事情不断地重复做，成功者不是比你聪明,只是在最短的时间采取最大的行动，做别人不愿意做的事情,别人不敢做的事情,做不到的事情，只有全力以赴,梦想才能起飞!所以，统而言之，成功是一门深奥复杂的学问，但究其精髓，其实就是坚持不放弃，勇敢地面对任何艰难险阻，与自己的伙伴团结一致，做一个勇者，仁者，智者，坚定不移地向成功进发!

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