关于商战

两条大原则，来自克劳塞维茨：

兵力原则：是所有战争原则中最基本的一条，它的本质是弱肉强食法则——大鱼吃小鱼，大企业打败小企业。这是最基本的数学原则。不要陷于优秀产品和优秀员工的误区。 

防御优势原则：不要在没有胜算的情况下开战。要在有绝对优势的地方开展进攻。不要过度相信奇袭的效果，进攻是需要时间的。 

商战的战地在人们的心智中。

战略形式有四种：防御战Defensive，进攻战Offensive，侧翼战Flanking，游击战Guerrilla
进攻战

市场第二第三位的选择，目的是攻击领导者，拉近距离并超越之。

原则1：领导者位置的强势是重要考量因素（目标要瞄准领导者，不要瞄准散兵游勇，也不要老看着自己）

原则2：从领导者强势中的弱点出击（不要攻击领导者的弱点，如果他改正之后会更强大；二要攻击领导者强势中固有的弱点，这样他们就无法改正，就像可口可乐中的咖啡因一样）

原则3：尽可能地收缩战线（发动全面进攻是领导者的特权，而不是第二位和第三位应当选择的）
侧翼战

没有实力参与主战场，但是有能力在局部获得优势

原则1：最佳的侧翼行动应该在无争地带进行。（其实就是市场细分，要力图在一个细分市场获得第一的位置，就像UTM和FW的关系）

原则2：战术奇袭应成为作战计划中最重要的一环。（市场调研常常破坏侧翼战的奇袭效果。战略应当依据敌人所具备的能力，而不应建立在敌人可能的反应上）

原则3：追击与攻击同等重要（如果不能扩大一个成功的侧翼战的成果，那么还不如不发动）
游击战

如果你很弱小，就要远离主战场

原则1：找到一块小得足以守得住的阵地

原则2：无论多么成功，绝不能像领导者那样行动

原则3：随时准备撤退，游击队要活下来就可以再战斗
防御战

一旦成为某个领域的领导者，企业就必须考虑打一场防御战

原则1：只有市场领导者才能打防御战（很多企业都认为自己是领导者，但是大多数是建立在自己的定义上，而不是建立在市场现实上；而且这里说的是领导者而不是泛泛的领先者）

原则2：最佳的防御就是有勇气进攻自己（用自己来替代自己，免得让别人来替代）

原则3：强大进攻必须加以封锁（不能坐视对手的进攻而不顾）
关于战略和战术

战略服从战术（不要纸上谈兵；深入地了解基本战术，才能制定好的战略）

战略能容忍平庸的战术

战略指导战术

战略上要有统一战线（一个企业的战略规划只能以一个目标为主导）

进攻和反攻（有进攻就必然有反攻，不要只想自己的理想情况）

行动不能脱离战略

战略不能脱离战术（一拨人制定战略，一拨人执行战略，听起来清晰，其实在割裂战略和战术。就像你先好提纲而让别人写文章一样）

运用后备军（当你要同时开展两个业务，展开两线作战的时候，问问你自己，你的后备军在哪里）
关于商业将领

商业将领非常难得，1000个将领中，可能才有一个真正的将领

商业将领必须灵活（要调整战略以适应形势，而不是强求让形势适应战略）

商业将领必须有决断力

商业将领必须要有无畏精神（不要军衔越高胆魄越差；不要在形势不利的时候表现太多勇气，也不要在有利的时候太小心谨慎）

商业将领必须通晓事实（不要觉得细节不重要，关键是要找到关键细节）

商业将领需要运气

商业将领应该通晓规则（要充分了解规则，然后再忘掉规则，专注于你的对手）

1、一旦开发出了正确的商品与服务，除了要满足消费者的需求，还必须让消费者获知。信息可以通过博客、推特、脸谱网、电视广告等

2、即使你没有把致富当作主要的人生目标，你仍可以通过满足市场需求来赚钱，有时，为消费者提供所需甚至可以赚大钱。

3、假如你想在夏天卖摆摊卖热狗，你就需要先花钱租摊车并购买热狗食材，当你不在时，还得请人看摊位。等付完自己和雇员的薪水、材料成本、手推车租金及税金之后，剩下的金钱所得就是利润。你可以利用利润再租一辆推车，或是再申请一位助手。几年之后，你可能已经摆了十几个摊位，雇用了十几名员工。

4、同样获利的企业，不同的公司间的获利也不尽相同。在市中心开店比在郊区要承受更大的风险，因为保险和租金更高，但较少的竞争也使可能的获利更高。

5、你可能有兴趣为类似尤努斯组建的非营利组织工作，但这并不表示你不必在学校学习任何管理技能。你仍然学习一些经营企业的技能，例如信息管理，领导力，营销及财务管理等。掌握各种商业课程提供的知识和技能，对你未来选择的任何工作和生活，包括在非营利组织的职业生涯，都非常有用。

6、成功有两种方式，其中一种就是在大型企业中工作并获得升。另一种则是成为企业家，不过风险较高。

7、当今富国之所以富有，关键在于对企业家精神与知识的有效应用的整合。

8、企业家精神是指人们利用企业原则去创立和管理一个组织，但目的并非自身利益，而是协助国家改善一些社会问题。

9、企业环境五要素：

经济和法律环境：确保商业合同的法律效力，从而进一步降低创业的风险。

可以发行能再全球市场上交换的货币。

大力消除自身腐败与商业腐败

10、对于企业影响最具综合性与持久性的是信息科技：计算机、网络、手机等，尤其是互联网。

11、受雇于人的一项优点，就是公司经常会提供各种工具和科技以提高你的工作效率。

12、运用科技回应并满足顾客。

13、达到零缺陷并不足以维持企业的全球竞争力。企业必须同时提供优质的产品和良好的价值，即以有竞争力的价格提供卓越的服务。

14、想象一下中老年人所需的产品和服务--药品、养老院、赡养中心、休闲活动、家庭医疗看护等--你将看到21世纪存在哪些潜在的商机。别忘了计算机游戏和互联网服务，甚至Wii游戏机企业若能考虑到满足老年消费者的需求，公司的业绩也会大幅度提示。这绝对是一块值得开拓的大市场。

15、世界贸易或者说全球化的增长来源于更有效率的分销系统，以及先进的沟通技术。

16、当业务扩展到全球市场时，制造业和服务业都会产生新的工作机会。

17、机会是留给那些为明日的市场预先做好准备的学习者的，你必须不断地学习以应对快速变革，在为自身事业奋斗的同时不断接受教育。只有准备充分，你大可乐观地看待未来的工作机会。

18、未来你所从事的工作极可能就是服务业。

19、大学毕业生的求职策略应该保持灵活性，及时发现新的工作，并且在合适的时机出动。

创业读后感范文800字

　　认真读完一本著作后，大家心中一定是萌生了不少心得，此时需要认真思考读后感如何写了哦。但是读后感有什么要求呢？下面是我收集整理的创业读后感范文800字，欢迎大家分享。

　　创业读后感800字1

　　最近，我有幸拜读了索尔。辛格写的《创业的国度》一书。是什么使得以色列的发展如此的迅猛？便是该书所要阐述的问题。作者通过以色列一个项目，将我们的视野带到了整个以色列崛起的大环境中，让我们惊讶的是这样一个饱经战患、满目疮痍、资源极度缺乏的土地上竟然有着这样的经济发展奇迹。 然而，读完此书，我们所得到的不仅仅是关于“是什么使得以色列的发展如此的迅猛？”它让我们更加清晰的认识到，不管是一个国家，一个企业或者是个人的发展，都与其文化息息相关。以色列经济的迅猛发展，说到底根源与以色列的文化。而以色列的文化精髓，正如书中所说：“这不只是关于天才的故事，更是关于坚持、关于永不知足地挑战权威，关于一贯的不知礼节的故事，同事也是关于面对合作、失败、使命、风险以及跨学科创新时不同于他人的态度的故事。”

　　对于以色列人的文化、理念，书中有详尽的描述。其中令我印象最为深刻的有几点：

　　一、忧患意识，古语有云：生于忧患、死于安乐。以色列之所以能够成功，这与它独特的处境，不断面临外界的威胁有很大的关系。建国伊始，以色列战火连连，长期受到周围阿拉伯国家的围攻。它没有丰富的自然资源，更多的是漫漫黄沙，但是却在这种情况下开拓出一片沙漠绿洲，成就了以滴灌技术为标志的高科技农业，它是现今世界上唯一一个土地沙漠化率减少的国家。起初它没有自己完善的工业体系，处处受制于人，但目前几乎全世界都在使用以色列研发的芯片和机器。如今的以色列已成为重要的高新技术出口国和全球风险投资家们的乐土，仅以色列在美国纳斯达克上市的企业总数就超过了全欧洲的总和。这个国家土壤贫瘠、危机四伏，是什么促使它走向繁荣，在我看来正是忧患意识。时刻处于危机之中，只有做到最好、变得更强，才会有出路，才得以生存。

　　二、“肆无忌惮”的沟通方式，对科学的不断追求。在以色列没有明确的等级制度。在军中士兵们可以直接向指挥官指出他的错误，在公司里最小的职员也可以直接向高层提出建议而不

　　创业读后感800字2

　　周三晚上听了李志信老师关于创业的讲座，受益匪浅。说实话，这是我第二次听李老师的讲座，仍得到了不少收获创业领域有一个残酷的结论：创业之路艰难，创业成功更加难。在创业征途上，有一批取得巨大成就的创业佼佼者，从他们的创业经历中，我们可以学到很多有益的经验。结合自身创业的经历，对于大学生创业我已颇有感想。 在讲座中，李老师用幽默的语言讲述了他年轻时创业的经历，从小怀揣着梦想，成年后在坚定自己创业的理想时果断辞职，为了让顾客接受自己的货，自己在那里就干了将近一年的清洁工。这种毅力，忍耐，魄力，睿智，勤劳，正是他创业成功的关键因素。

　　现在的大学生都面临着“毕业即失业”的尴尬局面，而李老师也说了“创业是找死，不创业是等死”。我个人觉得还是先发制人，创业不失为一个好机会。作为一个电子商务的学生，更要具备敢于创业的勇气，并把创业的梦想实现的能力。那作为一个大学生，应该具备怎样的素质，才能使自己的创业之路走的更平坦呢？

　　一要增强创业意识。大学生必须增强创业意识，发挥自身优势，勇做推动创业的引领者。

　　二要提升创业能力。要善于向成功的创业者学习。身边事最能教育和影响身边人。各地都有一些本土能人在家门口投资兴业的成功创业者，我们应主动向他们请教，学习成功者的经验，学习成功者的精神境界。要向生动的社会实践学习。实践出真知，实践增才干。我们大学生应在火热的创业实践中边干边学，边创业、边总结，把创业的过程当作一个学习提高的过程，真正在创业实践中精通市场法则，把握经济规律，增强创业本领。

　　三要投身创业实践。“临渊羡鱼，不如退而结网。”首先，要坚定创业信念。有了创业意识，萌发了创业冲动，还必须坚定创业信念。我们大学生要坚信自己“能创业、创成业、创大业”，勇于挑战自我，敢于中流击水，积极投身实践。其次，要选准创业项目。好的开始等于成功的一半，因此创业项目的选择很重要。应该准确把握自身的专业特长、兴趣和地域产业发展的特色，选准创业项目。

　　认识到创业是一种精神，一种百折不挠、顽强拼搏的精神；创业是一种品质，一种团结协作、胸怀天下的品质；创业更是一种磨练，一种挑战人生、成就梦想的历练。

　　创业读后感800字3

　　一向以为以自己这个年龄还不足以评价中国共产党，但是阅读了柳青的《创业史》以后才明白，虽然每个的文化水平不一样，但是只要坚信路在前方，每个人都是主角。

　　作者柳青是一个真正了解农民、热爱农民的人。为什么会提到作者?正因我坚信只有真正和农民生活在一齐并且深入了解的人才能写出《创业史》。

　　主人公梁生宝，是中国50年代的农村社会主义创造者!会这样说是正因他的自强不息、勇于奋进和坚持不懈。生宝是一个世代贫农的儿子，他年幼丧父，之后在一个灾荒严重的年头随母亲流浪到渭河南侧的下堡村。缘份使该村村民梁三老汉成了他的继父，之后，他们父子二人在渭河平原上开始了他们艰苦的创业。

　　人常说：古今中外成大事者必有远见，而梁生宝就是这么一个人。他十三岁就给吕二财主家打长工，两年后便用五块大洋买了吕老二家半死的牛犊，回家后他母亲和梁三老汉都责备他太冲动，可他却说：“爹，你那是个没出息的想法，今辈子也创不起业……”之后，小牛犊果然长成了壮牛，生宝也种出了好庄稼。

　　但真正让生宝站起来的是中国共产党。互助组、合作社那时候在广大刚刚解放的新农村是灯塔一样的新生事物，因此有很多人不认同，但是结果告诉大家是农民走社会主义道路的`现实可能性和历史必然性。路就在前方，因此生宝才能领导一大群农民进山砍竹子，才能推广新法育秧，才能得到大家的认可。

　　柳青曾说：“要知道，好多历史事件，都是逼出来的，譬如，不搞五年计划，不必须会有粮食市场紧张;粮食商人不捣我们的乱，不必须在一九五三年实行统购统销;不实行统购统销，互助合作不必须会一下子结束逆水行舟的阶段而快马加鞭。历史巨人的脚步并不乱。没有上帝!是辩证法同志决定：旧势力在灭亡以前嚣张和疯狂，让它刺激我们，逼使我们很快地发动消灭旧势力的斗争，义无反顾!”就正因在困难无路可走时还坚信前方有路，因此才会激起群众的愤怒，开辟新的道路。低回婉转

　　我们是新时代的年轻人，有新思想，但仍不能忘前辈辛辛苦苦的发奋。在困境中，不能忘记前方的路。

　　人生的道路是漫长的，但关键处仅有几步，个性是人年轻的时候。

　　创业读后感800字4

　　可能是自己出生于农村的缘故，年少时我就非常喜爱读农村题材的小说。记得上初中一年级时，我读柳青的《创业史》都入了迷，感觉其中的人物是那么真实，特别被主人公梁生宝扎根黄土地、在艰难中不断思索创造的精神深深震撼。

　　转眼间我已进入不惑之年，饱尝人间艰辛，求职屡屡受挫更让我对未来生活失去了信心，不知道今后的日子该怎么过。

　　一天，闲来无事，我翻出《创业史》重新阅读，印象中的梁生宝又复活了。梁生宝，一个世代贫农的儿子。他年幼丧父，后来在一个灾荒严重的年头随母亲流浪到渭河南侧的下堡村。缘份使该村村民梁三老汉成了他的继父。之后，他们父子二人在渭河平原上开始了艰苦的创业。可动荡的社会使梁生宝没福气安心种庄稼，不幸被拉去当了壮丁。梁三老汉用卖了牛犊的钱把他赎回来后，梁生宝又一头钻进了终南山——一干就是20年。尽管如此，可他没有被穷苦的命运压倒，而是从父辈创业失败的事实和自己穷苦的生活经历中执着地走着自己的路。

　　想想自己为生活中的一些挫折而长嘘短叹，失去与因难作斗争的勇气，失去对美好生活的信心，不禁汗颜。艰难的生活击不倒人，击倒人的是悲观失望。

　　梁生宝给了我信心和力量，使我重新振作起来，找回失去的自信。

　　自此，我不再彷徨观望，不再悲叹感伤，而是根据特长，自己“造岗”闯市场。我去工商部门登记办了个“美食小吃店”，并认真钻研了当地以及外地一些特色小吃的制作工艺，推出了“鱼汤面”、“小笼包”、“酥儿饼”、“梅花糕”、“养生粥”等风味小吃。虽然很辛苦，却消除了那种无聊、空虚、昏昏沉沉的感觉，解决了基本生活问题。经过我的努力，现在，我的“美食小吃店”又推出了晚间特色餐饮系列，生意红红火火，,人也精神了许多。

　　感谢《创业史》，使我看到了一位面对困难不懈奋斗百折不挠积极进取的英雄形象，让我的精神世界发生了根本的变化，重新开创了自己的一片蓝天，在人生的道路上重塑起一个崭新的自我。

　　人生是多姿多彩的，也是滋味繁杂的，酸甜苦辣常在其中。没有月缺离别时的伤心，又怎会有月圆重逢时的喜悦?只要我们像梁生宝那样对未来充满信心，并始终不渝地为之奋斗，就一定会成为生活的强者!

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你就真读一读吧，很简单，我给你白好了。
《谭笑白话西游记》第二回（总004）
(白话：谭笑；审校：黎阳）
第二回 悟彻菩提真道理 断魔归本合元神
美猴王有了姓名，异常高兴，就又磕了三个头，万分激动地拜谢祖师。祖师收下猴王，叫大家带他出二门，安排他住宿。猴王到了二门外，又拜见了各位师兄，就在廊庑下安顿下来。从此以后，悟空每天跟着师兄，学经论道，习字烧香；闲暇时，跟着大家，扫地锄园，养花修树，找柴烧火，挑水运浆。凡是他能学能干的，他都学，他也都干。就这样，不知不觉，猴王在洞里一下就住了六七年。这一天，祖师召集徒弟，登坛讲道。祖师讲道：
天花乱坠，地涌金莲。妙演三乘教，精微万法全。慢摇麈尾喷珠玉，响振雷霆动九天。说一会道，讲一会禅，三家配合本如然。开明一字皈诚理，指引无生了性玄。
悟空听着听着，忽然抓耳挠腮，眉开眼笑，最后，实在是忍不住，就手舞足蹈，在底下乱动起来。祖师在上面，见悟空乱动，就停下来，呵斥说：“你干什么呢？怎么不听我讲道啊？”悟空说：“我没事，只是听师父讲得精彩，喜不自胜，就不自觉地动了起来。请师父原谅！请师父原谅！”祖师说：“你觉得我讲得精彩吗？，，，，，。你来这洞里，到现在有多久了？”悟空说：“我这人糊涂，不知道到现在有多久了。只记得灶底下没火，我就去后山打柴。后山有一整山的桃树，我在那儿吃了七次桃。”祖师说：“那山叫烂桃山。你既然吃了七次，就该是七年了。，，，，，。都这么长时间了！你现在想跟我学些什么？”悟空说：“听师父的，只要是关于道的，我就都想学。”
祖师说：“‘道’细分，可以分出三百六十个小门派。每个门派，你都能学有所成。但是不知道你想学哪个门派？”悟空说：“听师父的。”祖师说：“我教你‘术’这一门，怎么样？”悟空说：“‘术’这一门，是怎么回事？”祖师说：“‘术’这一门，修炼的是请仙扶鸾，问卜揲蓍，能知道趋吉避凶。”悟空问：“可以长生不老吗？”祖师说：“不能！”悟空说：“不学，不学！”
祖师又问：“我教你‘流’这一门，怎么样？”悟空问：“‘流’这一门，又是怎么回事？”祖师说：“‘流’这一门，学的是儒家、释家、道家、阴阳家、墨家、医家的东西，或者是读经，或者是念佛，还有朝真降圣，等等等等。”悟空说：“象这样，可以长生不老吗？”祖师说：“说要长生不老，也仅仅是‘壁里安柱’。”悟空说：“师父，我这人直来直去，不懂行话隐语。什么是‘壁里安柱’？”祖师说：“有人盖房子，想要牢固，就在墙壁里立根柱子。以后房子不行了，柱子也会烂掉。”悟空说：“这么看来，也不是长久之计。不学，不学！”
祖师说：“我教你‘静’这一门，怎么样？”悟空说：“‘静’这一门，最终又能会什么呢？”祖师说：“比如说休粮守谷，清静无为，参禅打坐，戒语持斋，或者是睡功，或者是站功，还有入定坐关，等等等等。”悟空问：“这能长生不老吗？”祖师说：“也就象‘窑头土坯’。”悟空一听，笑了，说：“师父，您真有点罗嗦。刚才说了，我不懂行话隐语。什么是‘窑头土坯’啊？”祖师说：“就象放在砖窑上头造砖瓦的土坯，虽然已经成形，但还没经窑火烧制，一旦哪一天下了滂沱大雨，这土坯还会稀烂。”悟空说：“这也不长久。不学，不学！”
祖师说：“那教你‘动’这一门，怎么样？”悟空说：“‘动’这一门，又是什么？”祖师说：“是有收益，采阴补阳，攀弓踏弩，摩脐过气，用方炮制，烧茅打鼎，进红铅，炼秋石，还有服用妇女乳汁一类的东西。”悟空问：“象这样也能长生不老吗？”祖师说：“这要长生不老，也就如同‘水中捞月’。”悟空说：“师父又来了！什么叫‘水中捞月’？”祖师说：“月亮在天上，影子在水中，水中的月，虽然能看见，却没法捞起来，最终只是虚影一个。”悟空说：“也不学，也不学！”
祖师一听，轻轻撇撇嘴，挤出一个字——“嘁”，没再说话，就跳下讲坛，拿着戒尺，指着悟空，说：“你这个猢狲，这也不学，那也不学，你到底要学什么？”说完，祖师走上前，在悟空头上打了三下，然后，就倒背着手，回里面，关上中门，撇下大家，独自走了。祖师这么一走，所有听讲的人，都害怕起来，埋怨悟空，说：“你这猴头，象什么样子，师父教你学道，为什么不学？反要跟师父顶嘴。现在顶撞了师父，师父不知道什么时候才出来呢！”说着，大家你一嘴，我一嘴，就纷纷不停地，抱怨起来，都嫌悟空多事。悟空听了，倒也一点儿不生气，反而满脸陪着笑，任凭大家抱怨。原来，悟空心里明白，师父的意思，是在跟他打哑谜呢：祖师打他三下，是叫他在三更的时候，去找师父；倒背着手，回里面，关中门，独自进去，是叫他从后门找师父，单独教他。所以，他不跟大家争吵，只是忍着，哪怕大家说出多么难听的话来，他也不去回嘴。
悟空等师兄们都散了，心里特别高兴，就独自一人，来到三星洞前。悟空仰望着天空，真是恨不得立刻明月东升，夕阳西下。到了黄昏的时候，大家都纷纷睡下了，悟空就也跟着，一起躺下来，假装睡觉。悟空闭上眼睛，平心静气，只等着半夜到来。山里没有支更传箭，无法知道具体时间，一般情况下，人们只能根据自己的呼吸，对时间进行粗略的推算。大约到了子时前后，悟空轻轻起来，穿上衣服，打开前门，就蹑手蹑脚，溜出去，到了外面。悟空抬头一看：
月明清露冷，八极迥无尘。
深树幽禽宿，源头水溜汾。
飞萤光散影，过雁字排云。
正直三更候，应该访道真。
悟空顾不得欣赏夜景，迈开步，赶紧奔向后门。悟空到了后门，见门儿半开半掩着，兴奋不已，暗自说：“果然是师父要向我传道，所以开着门呢！”悟空迈开步，走上前，侧身进门，轻手轻脚，就来到祖师床前。这时侯，祖师正蜷躯着身体，脸朝着里面，在躺着睡觉。悟空见祖师还在睡觉，还没醒，只好跪在床前，静静地等着，就没敢惊动祖师。不一会，祖师醒过来，伸伸双腿，自言自语，说：
“难，难，难！道最玄，莫把金丹作等闲。不遇至人传妙诀，空言口困舌头干！”
悟空见师父说话了，赶紧说：“师父，弟子在这儿跪着等您呢！”祖师一听，是悟空来了，就起身披上衣服，盘腿坐好。忽然，祖师板起脸，说：“你这个猢狲！不去前边睡觉，到后边来干什么？”悟空说：“师父白天讲道的时候，分明向大家表明，叫我三更从后门进来，单独教我。我这才大着胆子，跑来跪在床前。”祖师一听，不由得心里暗暗高兴，想：“这家伙，果然是天地所生！要不然，怎么就能猜出我的哑谜啊！”悟空又说：“这里没别人，只有徒弟一人，希望师父大发慈悲，传授长生之道。我永远都忘不了师父的大恩大德！”祖师说：“你今天有缘，我也愿意教。你既然能猜出来，就靠近点，仔细听着，我传授给你长生秘诀。”悟空见师父开始教了，赶紧磕头谢恩，然后，凑到祖师身边，就专心听祖师传授秘诀。祖师说：
“显密圆通真妙诀，惜修性命无他说。都来总是精气神，谨固牢藏休漏泄。休漏泄，体中藏，你受我传道自昌。口诀记来多有益，屏除邪欲得清凉。得清凉，光皎洁，好向丹台赏明月。月藏玉兔日藏乌，自有龟蛇相盘结。相盘结，性命坚，却能火里种金莲。攒簇五行颠倒用，功完随作佛和仙。”
祖师说破天机，悟空心领神会。悟空牢牢记住口诀，拜谢了祖师，就出后门，高高兴兴，往回走。这时候，东方天色微舒白，西路金光大显明。悟空回到前面，轻轻推开门，跑到原来睡觉的地方，坐好了，装模做样地，就故意摇响床铺，大叫起来。悟空大叫着，说：“天亮了！天亮了！起来吧！起来吧！”师兄们还都在熟睡，没人知道悟空已经得了真传。大家起来后打混，暗暗维持，到子前午后，又都自己调息。（转载请注明《谭笑白话西游记》出处）
《谭笑白话西游记》第二回（总005）
(白话：谭笑；审校：黎阳）
一转眼，又过了三年，祖师再次登宝座，给大家说法讲道。这一回，祖师说的是公案比语，讲的是外像包皮。祖师讲到一半的时候，突然，停住话题，问下面：“悟空在哪儿？”悟空见祖师叫他，赶紧上前跪下，说：“我在这儿。”祖师问：“这一段时间，你学了些什么？”悟空说：“徒弟近来法性颇通，根源也越来越坚固了。”祖师说：“你虽然通法性，会得根源，已注神体，但只能防范‘三灾’。”悟空见祖师话里有话，不无疑惑，说：“师父的话不对啊！我经常听人说：道德高高，与天同寿；水火既济，百病不生。怎么又有个‘三灾’呢？”祖师说：“这是非常之道，是：
夺天地之造化，浸日月之玄机；丹成之后，鬼神难容。虽驻颜益寿，但到了五百年后，天降雷灾打你，须要见性明心，预先躲避。躲得过，寿与天齐；躲不过，就没命了。再过五百年，天降火灾烧你。这火不是天火，也不是凡火，叫做‘阴火’。是从你自己身体的涌泉穴下烧起，直透泥垣宫，五脏成灰，四肢皆朽，把千年苦行，都化为虚幻。再过五百年，又降风灾吹你。这风不是东南西北风，不是和熏金朔风，也不是花柳松竹风，叫做‘赑风’。自囟门里吹进六腑，过丹田，穿九窍，骨肉消疏，身体自己就瓦解了。所以，这都要躲过才行。”
悟空听了，毛骨悚然，赶紧连连磕头，说：“求师父可怜可怜我，求师父可怜可怜我，传授给我躲避三灾的方法，我永世永生，也忘不了师父的大恩大德。”祖师说：“这并不难，只是你和别人不一样，所以不好传授。”悟空说：“我也是头圆顶天，脚方踏地，一样有九窍四肢，一样有五脏六腑，怎么跟别人不一样了？”祖师说：“你虽然像人，但却比人少个腮。”原来，猴子是拐子脸，凹脸尖嘴，少个腮。悟空听了，伸手摸摸脸，笑笑说：“师父，您这就考虑得不周到了。我虽然少个腮，但却比人多这个嗉袋啊！不也可以相互弥补了？”祖师想了想，说：“那好罢，你要学哪一种？有一种天罡数，是三十六种变化；另一种地煞数，是七十二种变化。”悟空说：“我愿意多学点，还是学一学地煞数，七十二种变化吧！”祖师说：“既然这样，那你过来，我教你口诀。”说完，祖师把悟空叫过去，就在悟空耳边低声教了口诀。悟空是一通百通，听了一遍，日后又自修自炼，七十二种变化，就都学会了。
一天，祖师在三星洞前和大家闲谈看风景。忽然，祖师问：“悟空，你现在修炼得怎么样了？”悟空说：“多蒙师父海恩，我修炼得差不多了，已经能腾云驾雾，飞起来了。”祖师说：“你飞一个，我看看。”
悟空见祖师叫他飞一个看看，就把身体一耸，再一翻，一下跳离地面，约有五六丈高，踏着云，飞了起来。悟空飞了大约一顿饭工夫，开始往回飞，往返了总共有三里多远。悟空回到师父面前，恭恭敬敬地，说：“师父，这不是，已经能腾云驾雾了。”祖师笑笑说：“这不能算腾云驾雾，顶多算是爬云。自古说：‘神仙早上游北海，晚上到苍梧。’象你这样，半天也飞不了三里，其实就是连爬云，也还算不上哪！”悟空说：“什么是‘早上游北海，晚上到苍梧’啊？”祖师说：“凡是腾云驾雾，早晨从北海出发，游过东海、西海、南海，晚上就再转到了苍梧。苍梧，就是北海零陵之语话也。一天之内，将四海之外都游遍了，那才算是腾云驾雾呢！”悟空说：“这太难了，这太难了！”祖师说：“‘世上无难事，只怕有心人。’”悟空一听，赶忙磕头，说：“师父，‘好人做到底，送人送到家’，索性，就再发发慈悲，您把腾云驾雾的本事，也都教我罢。我决不忘了您的大恩大德。”祖师说：“神仙腾云驾雾，都是一跃而起，你却不是。我刚才见你连拉带扯地，才飞上去。干脆，根据你这姿势，我就教你个‘跟头云’吧。”悟空听了，急忙再次磕头，认真拜谢祖师。祖师教了悟空一个口诀，然后，解释说：“这云，捻着诀，念动真言，攒紧了拳头，将身体一纵，跳起来，一个跟头，就是十万八千里！”大家在边上听了，全都羡慕不已。大家纷纷感叹，说：“悟空真是有福气！如果会了这本事，给人家当个送文书的传令兵，传个文书，送个快递，不管到哪儿，都能混口饭吃。”
晚上，大家各自回去休息。这一夜，悟空运神炼法，认真研修，一下就学会了跟头云。从此以后，悟空天天无拘无束，美美哉哉，真是逍遥自在。
一转眼，又是春去夏来，夏日炎炎。一天，大家正在松树下乘凉。忽然，一个师兄对悟空说：“悟空，你是哪世修来的福气？师父就全都教你了。那天师父在你耳边低语，教你躲三灾，都会了吗？”悟空笑笑说：“不瞒师兄说，一来是师父传授，二来是我勤奋，那几样儿东西，我都已经会了。”大家一听，就纷纷凑过来，都探着头，说：“趁现在大家在，你练一个，让我们也开开眼。”悟空见大家说要开眼，一下来了精神。悟空说：“各位师兄，出个题目吧，要我变什么？”有人说：“就变棵松树罢。”悟空见说变松树，立即捻诀念咒，摇身一变，变成了一棵松树。悟空变的这松树：
郁郁葱葱贯四季，凌云直上秀贞姿。
没有一点妖猴像，全是经霜耐雪枝。
大家见悟空变得太象了，不禁都鼓起掌，连声喝彩，纷纷叫好。可是，大家谁也没想到，大家这一鼓掌，这一叫好，就惊动了祖师。
祖师拖着手杖，从屋里快步走出来，问：“什么人在这里喧哗？”大家见祖师出来了，赶紧安静下来。大家严肃地站好，纷纷整整衣服，说：“师父，我们在这儿乘凉呢，没有谁来喧哗。”悟空一看，赶紧也恢复了原形，悄悄混进人群，跟着也一起站好。祖师生气地说：“你们这些人，大呼小叫的，一点也不像个修行的样子！修行的人，口开神气散，舌动是非生。怎么能在这里大呼小叫地，乱嚷嚷呢？”大家说：“不瞒师父说，刚才孙悟空表演一个变化。叫他变松树，他就真变了棵松树。我们见他变得好，这才鼓掌喝采。声音确实大了点，惊动了师父。请师父原谅。”祖师一看，是这么回事，就平静下来。祖师说：“那好罢，你们先都忙你们的去。悟空，你过来。”
等大家都散了，祖师语重心长地，对悟空说：“悟空，我问你，你变什么松树，卖弄什么？这种东西，是好在人家面前卖弄的？假如你看见别人会，你可以不去求他。可是别人看见你会，难免要来求你。你如果怕事，一定会教他；你如果不教他，他可能要来害你。到时候，你就命都保不住了。”悟空见祖师这么说，赶紧磕了个头，说：“请师父原谅！请师父原谅！”祖师又说：“我也不怪你，你走罢。”悟空见祖师竟然说让他走，顿时热泪盈眶，一下就大叫起来。悟空大叫着，说：“师父，您让我往哪儿走啊？”祖师说：“你从哪儿来的，就往哪儿去吧！”悟空一听，愣了一下，这才想起自己已经出来很久了。悟空自言自语，说：“我是从东胜神洲傲来国花果山水帘洞来的。”祖师说：“你赶快回去，还没事儿；如果再在这儿待着，命兴许就没了！”悟空说：“师父，我离家也有二十多年了，虽然也该回去照顾照顾我的儿孙，可一想到师父的大恩没报，我就不敢走啊！”祖师说：“哪儿还要什么报恩！你只要不惹祸，不连累我，就行了！”悟空见师父态度坚决，没办法，只好答应离开这儿。大家听说悟空要走了，就都跑过来，和悟空告别。悟空一一告别了师兄弟，最后，来拜别祖师。祖师说：“你这一走，肯定会有是非。像你怎么爱惹事的，绝不许说是我的徒弟。你就是说了出半个字来，我也知道。到时候，我就把你这猢狲剥皮锉骨，再把你的灵魂，打到十八层地狱，叫你永世不得翻身！”悟空听了，忙说：“我决不敢提起师父一个字，就说是自己修炼的。”
悟空再次深深拜谢了师父，就捻诀纵起跟头云，奔向东胜神州。不到一个时辰，悟空在空中，远远地望见了花果山。悟空一想起离别二十多年，今天又一下回来，真是感慨万千。悟空自言自语，说：
“去时凡骨凡胎重，得道身轻体也轻。
举世无人肯立志，立志修玄玄自明。
当时过海波难进，现在回来甚易行。
别语叮咛还在耳，何期顷刻见东溟。”
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《谭笑白话西游记》第二回（总006）
(白话：谭笑；审校：黎阳）
悟空落下云头，顺着山路，正往水帘洞走，忽然，觉得不对啊！鹤唳猿啼：鹤唳声冲霄汉外，猿啼悲切甚伤情。悟空赶紧大叫一声，说：“孩儿们，我回来了！”悟空叫完了，又等了片刻，悬崖下，石坎边，花草中，树木里，这才有千万只的小猴，纷纷冒出来。小猴迟迟疑疑地，伸出头，看清了，见真是猴王回来了，才跳过来，围上前。小猴围住悟空，一边磕头，一边伤心万分地，哭诉说：“大王，你真是放得下啊！怎么这一去，就那么久？你把我们都撂在这儿，就没消息了。我们盼望着你回来，如饥似渴呢！最近，我们被一个妖魔欺负，他要强占咱们的水帘洞府。我们拼死跟他打，没打过他。刚才，又被他抢了东西，抓走好多兄弟；我们为看守家业，已经几个晚上没合眼了。现在好了，大王回来了，大王回来了！如果大王还不回来，就连我们的洞府也都要归他了！”
悟空一听，怒不可遏，大叫一声说：“是什么妖魔，这么没边！你们好好说说，我去找他报仇！”大伙见悟空说要去报仇，赶紧连连磕头，说：“大王，那家伙自称混世魔王，就住在北边。”悟空问：“从这儿到那儿，有多远？”猴子们吵吵着，说：“他来时云，去时雾，或风或雨，或电或雷，我们不知道有多远。”悟空说：“既然这样，你们都别怕，都先去玩吧，我去找他！”
悟空告别小猴，一纵身，跳起来，驾着云一路跟头，就到了北边。悟空见眼前有座高山，异常险峻，立即睁大眼睛，仔细张望。只见这山：
笔峰挺立，曲涧深沉。笔峰挺立透空霄，曲涧深沉通地户。两崖花木争奇，几处松篁斗翠。左边龙，熟熟驯驯；右边虎，平平伏伏。每见铁牛耕，常有金钱种。幽禽睍睆声，丹凤朝阳立。石磷磷，波净净，古怪跷蹊真恶狞。世上名山无数多，花开花谢蘩还众。怎如此景永长存，八节四季浑不动。诚为三界坎源山，滋养五行水脏洞！
悟空落下云头，环顾四周，正静静地看着，忽然，听见有人在说话。悟空顺着声音，走下山崖，等再一看，原来，下面就是水脏洞了，刚才说话的，正是洞口的几个小妖。小妖见悟空突然出现在面前，急忙转过身，往洞里跑。悟空见了，大喊一声，说：“别跑！借你们的嘴，给我传个话进去。我是南面花果山水帘洞洞主。你家是什么混世鸟魔王。多少次了，欺负我们花果山。我这次来，一定要和他分个高低！”
小妖跑进洞，到了魔王面前，报告说：“大王！出事了，出事了！”魔王说：“出什么事了？”小妖说：“洞外有个猴头，自称是花果山水帘洞洞主。他说您多次都欺负他们；他是来找您算帐的，他要跟您分个高低呢！”魔王一听，笑笑说：“我常听那些猴精说他们有个什么大王，出家在外修行，看来是回来了。他什么样子，拿什么兵器？”小妖说：“他没拿什么兵器，光着个头，穿一件红衣服，勒一条黄丝带，脚下穿一双黑靴子，不僧不俗的，也不像个道士，也不像个神仙，赤手空拳；他一个劲地，正在门外乱叫呢。”魔王见是这么一个人来挑战，就大叫一声，说：“把我的盔甲和兵器拿来！”
小妖拿来魔王的盔甲兵器，魔王穿戴好，拿上刀，就率领着小妖，一下冲到门外。魔王大吼一声，说：“谁是水帘洞洞主？”悟空顺着声音，睁大眼睛，仔细一看，这魔王：
头戴乌金盔，映日光明；身挂皂罗袍，迎风飘荡。下穿着黑铁甲，紧勒皮条；足踏着花褶靴，雄如上将。腰广十围，身高三丈。手拿一口刀，锋刃多明亮。叫做混世魔，磊落凶模样。
悟空大叫着，说：“你这个笨蛋，眼睛长哪去了，就看不见老孙啊！”魔王见悟空矮小，冷笑一声，说：“哼，你身不高不到四尺，年纪到不到三十，手里又没兵器，你狂什么？就敢来找我比高低？”悟空听了，破口大骂，说：“你这个混帐，原来没一点眼力！你觉得我小，我其实要大不难！你觉得我手里没兵器，就凭我这两只手，也能摸着天边月呢！你要是不怕，就过来，吃老孙一拳！”说着，悟空一纵身，跳上去，挥拳就打。魔王见悟空只抡着拳头，来打他，急忙伸手架住，说：“你这么矮小，我那么高大，你用拳，我用刀，我若真杀了你，都让人笑话。等我放下刀，和你也一样，也用拳头打。”悟空说：“说得对。是好汉的，你就用拳！”魔王放下钢刀，挥起拳，唰地打向悟空。悟空身体小，见魔王挥拳打过来，就钻进去，抬起手，迎住魔王。他们两个，一冲一撞，拳打脚踢，转眼间，就打在了一起。毕竟，长拳空大，短拳坚牢，所以，打着打着，魔王一不留心，被悟空掏着短胁，狠狠挨了一下；紧接着，魔王又一个不留心，就被悟空又撞了裆，狠狠地打了一下。魔王见吃亏了，干脆，跳出去，拿起板大的钢刀，回过身来，再砍悟空。悟空见魔王突然跳出去，拿起了钢刀，砍自己，急忙闪闪身，躲过钢刀，然后，用个身外身法，拔下一把的毫毛，扔到嘴里，嚼碎了，朝着空中，猛喷出去，大叫一声“变！”刹时间，一下变出了二三百个小猴，全都拥向魔王。
人修炼成仙，可以千变万化。猴王自从得道成仙，身上的八万四千根毫毛，就都根根能够变化，而且，毫毛变成的小猴，眼明手快，还刀砍不着，枪扎不到。
小猴前踊后跳，围住魔王，抱的抱，拽的拽，钻裆的钻裆，扳脚的扳脚，踢打拽毛，抠眼睛，捻鼻子，抬鼓弄，一下就打成了拼盘。悟空见魔王被团团缠住，急忙找个机会，冲上前，夺下魔王的钢刀，分开小猴，照着魔王，猛砍过去。魔王没能躲开悟空的钢刀，结果，一下被砍成了两段。魔王死了，悟空就率领着小猴，杀进洞，剿灭了水脏洞的所有小妖。悟空见大获全胜，一抖身，收了那些毫毛变的小猴。那些剩下的收不上来的，就都是魔王从水帘洞抓来的小猴。悟空问这些小猴：“你们怎么都到这儿来啦？”小猴们一听，立即眼泪汪汪地，回答说：“就是因为大王离开花果山去修道求仙，我们这两年才和他争起来。我们打不过他，就被抓了来。您看，那不是咱们洞里的东西——石盆、石碗吗？都是被他抢来的。”说着，他们就指指洞里的石盆、石碗。悟空看了看，说：“既然这样，你们赶紧把它们都搬到外面去。”悟空等小猴们搬完石盆、石碗，放上一把火，就把一个水脏洞，烧了个枯干，尽归一体。悟空对小猴说：“你们这就跟我回去。”小猴说：“大王，我们来的时候，只听到耳边风响，飘飘乎乎地，就都来了，一点不认识路。怎么回去？”悟空说：“这都是他在施法术，没什么难的！我现在一通百通，我也会。你们都闭上眼睛，别怕！”
猴王让小猴都闭上眼睛，然后，就念动咒语，驾起狂风，带着小猴，一起回了花果山。悟空到了花果山上空，落下云头，大叫一声，说：“孩儿们，睁开眼。”小猴感到脚底下踏实了，这才睁开眼睛。大家见已经到了家，就都欢天喜地地，连蹦带跳着，往水帘洞跑。洞里的小猴，见被抓去的同伴回来了，都高高兴兴，迎出来，就欢聚在一起。大家簇拥着猴王，进洞坐下，就按大小次序，依次朝拜。大家朝拜完，立即安排酒果，给猴王接风。洞里的小猴，问起降魔的事情，悟空就把降魔的经过，仔细讲了一遍。小猴们听了，全都赞不绝口。有个小猴问：“大王去什么地方学的道？没想到有这么厉害啊！”悟空说：“我当年离开你们，随波逐流，飘过东洋大海，到了南赡部洲。我学着人的样子，穿衣服，穿上鞋，摆摆摇摇，云游八九年，一直没学什么本事。后来，我又渡过西洋大海，到了西牛贺洲。我寻访了很长时间，也是运气，最后，真遇着一位老祖师。就是这老祖师教了我与天同寿的真本领，长生不老的大法门。”小猴们听了，都纷纷恭贺，说：“真是有福啊！真是有福啊！”猴王见大家恭贺，更得意了。猴王笑着说：“小的们，更该高兴的是，从今以后，咱们都有姓名了。”大家听说有姓名了，忙问：“大王姓什么？”猴王说：“我现在姓孙，法名叫悟空。”大家见猴王说出了姓，就都高兴地鼓起掌来，纷纷叫着，说：“大王是老孙，那我们就都是二孙、三孙、细孙、小孙、一家孙、一邦孙、一窝孙啦！”大家叫完了，又都奉承悟空，感谢他给大家办了件好事。最后，大家大盆小碗地，椰子酒、葡萄酒、仙花、仙果，都摆在一起，真是合家欢乐。 这就是：
贯通一姓身归本，只待荣迁仙箓名。
悟空回到花果山，后来又发生了什么，请看下面第三回。

要做饭，得先买菜，同样考验人际交往能力。有经验的人士，把菜贩子的语气表情都琢磨到位，缺斤少两的事逃不过他的法眼。讨价还价那都是行为心理学，一句不合就上磅秤，那是实心角色。菜钱付完再顺他一把大葱香菜，礼尚往来，才有回头客。更有经验的人士带着秘密武器、火眼金睛识别真假食材，远离掺假造假食物，让自家菜篮安全安心，才能吃得顺心。