邓亚萍一位传奇世界冠军，一位8年世界排名第一人，一位18次世界冠军得主。在她一生有怎样的经历，又有怎突破路程呢？在这本《心力》中你可以找到答案。

一位终身成长的世界冠军向我们证明着，成长型思维与固定型思维的路径。因为不认输，更因为不相信命运安排。一路上，自我激励不断突破。就如她讲到的单点突破，每天负重30斤训练。虽然有时会很累，很苦，但她从没有因此而放弃，而是越加有任性。只因为心中的信念，“成功不必在我，而功力必不唐捐”每次付出都会有收获。

在取得18次世界冠军之后，她没有停止在过去的功勋上，而是不断的攀登。有人说那就是邓亚萍的人生最高点了，接下几十年可能都是下坡路。实事上邓亚萍后面在清华大学完成学业后，又在剑桥大学考取了博士学位。攀登着人生路上一座又一座的高峰。正如她讲到的《思考快与慢》中系统1与系统2，每个人的大脑中都是两个系统：系统1对感觉做及时的反应，虽然快，但是未必准确；系统2对真实状况的认知和分析，虽然慢，但准确。所以我们可以提醒自己快系统只是一个想法，而我们用慢系统的事实来说服自己。成长路上，不需要全面能手，更加需要单点突破后，再把控全局。

正如这个本书的名字《心力》，一切至胜的法宝就是强大心脏系统，正确有效的科学方法。这本书用作者的亲身经历证明的《终身成长》《刻意练习》《意志力》《思考快与慢》《情绪急救》《终结拖延症》《清单革命》……等之前樊老师讲过的书上内容事证。

每个人都是自己的人生冠军，不断攀登更高的山峰！

销售心理学读后感范文（精选6篇）

　　当赏读完一本名著后，大家一定对生活有了新的感悟和看法，让我们好好写份读后感，把你的收获和感想记录下来吧。为了让您不再为写读后感头疼，下面是我整理的销售心理学读后感范文，欢迎阅读与收藏。

　　销售心理学读后感1

　　世间万象，一切皆由心起！销售人员最大的优势是心理素质好、情商高，销售工作非同凡响的关键就是在掌握客户心理的基础上展开攻势，逐一化解销售难题，赢得大单！毋庸置疑，销售是一项伟大的事业，也是一门科学、一门艺术，更是一场心理战！

　　成功的销售人员一定是一个伟大的心理学家，这也是看这本书的初衷。其实销售到了最后，就剩下最简单的一句话：销售必须要懂得心理学。不要觉得研究客户心理是浪费时间，其实是要研究客户的购买流程、动机和原因，这样就比那些费力不讨好的推销售方法有效得多。《一本书读懂销售心理学》就是从心理学角度解读销售活动，涉及心理学和营销学两个学科的内容，以销售活动为主线，配合相关的心理学术语，系统而科学地讲述了心理学在销售活动中的应用。

　　 这本书，感触颇深，在此结合我们日常的销售程序，谈以下几点感受：

　　一、心理研习术：销售不是打嘴仗，而是拼心理。要把拒绝当成家常便饭，同时常怀取经心，建立自我，追求无我

　　二、心理吸引术：拉近距离，营造吸引客户的引大气场。所有营销人员都明白"关系近了好办事"的道理，所以我们要建立良好的第一印象，多点幽默增加自己的吸引力，多点赞美增加彼此的融合度，同时不卑不亢，多谈客户喜欢的话题。

　　三、心理认同术：想成交必须先做朋友，后做生意。记得张锦贵教授说过，不能同流，如何交流？不能交流，如何交心？不能交心，如何交易？真诚待人比什么都重要，它可以让人信服并喜欢和你交往。销售人员经常要以"难得糊涂"自勉，求大同存小异。而且要做到利益均沾，这样才能保持久远的合作关系。

　　四、心理倾听术：会做不如会说，会说不如会听。沟通从心开始，第一步就是要学会倾听，在销售中，80%的成交要靠耳朵来完成。"听"客户讲话，不仅仅听文字上的话，还要善于"听音"。有积极的态度真正"听懂"客户，了解客户"话里"和"话外"所隐含的信息，识破他们的内心机密，同时让客户感到你的重视与关怀，就可以为解决问题、达成合作奠定良好的基础。

　　五、心理读人术：身体小动作"出卖"客户内心大机密。研究表明，与人的言语相比，肢体语言通常是下意识的、不易自察的，但能够更加真实地反映人的内心世界。对于销售人员而言，只要用心体会就会发现客户一些不经意的身体动作所透露出来的信息往往让你的"进攻"更加顺利。

　　六、心理掌控术：了解客户的心，才能更好地把握他们的人。客户都想被优待，都爱在子，都乐于占便宜，都怕上当受骗……所在要满足客户的需求赢得订单，就一定要抓住客户的心。

　　七、心理说服术：把话说到客户的心坎里。说话是一门艺术，对于销售人员来说，关键不在于口才有多好，而在于是否能把话说到客户的心坎里。在销售中，掌握好说话的各种技巧往往能使你的努力达到事半功倍的效果。

　　八、心理暗示术：赢单的关键是让客户不知不觉说"是"。在销售中，销售人员要善于通过心理暗示把你的观点在不知不觉中渗入到客户的内心，使其在潜意识层面形成一种心理倾向，这也是赢单的关键所在。

　　九、心理迎合术：投其所好，轻松搞定你的客户。客户的兴趣所在，暴露了他大部分的个性、习惯以及价值追求。这些客户所"好"也往往是销售人员搞定客户的最佳突破口。对于销售人员而言，既要把握客户的心理，也要懂得"献宝"的技巧才能事半功倍。

　　十、心理博弈术：销售中惯用的心理学"诡计"。俗话说，兵无常势，水无常形，销售中可运用的战术也是变幻无常，但是"心理战术"运是隐藏在所有战术背后的最根本力量。

　　十一、心理降服术：瞄准心理弱点，抓住客户软肋。每个人都有其致使的弱点，只要能充分利用其要害之处，掌握主动，攻其不备，则可无往不利，战无不胜。

　　十二、心理攻坚术：临门一脚，在与客户攻防中成交。销售是以结果论英雄的游戏，没有成交，再好的销售过程也只能是风花雪夜，所以逼单也得讲究技巧，不能乱来。

　　读这本书，不仅可以领略阅读的乐趣，还可以了解销售心理学方面的专业知识，在轻松愉快的氛围中掌握销售技巧。

　　电子商务部：张丽

　　销售心理学读后感2

　　第一章主要讲心理修习术，销售不是打嘴仗，而是拼心理！用嘴不如用心，这是销售的一个铁律，口吐莲花的本领固然重要，但是心理的修习更胜一筹，因为再大的困难也敌不过强大的内心。

　　在我平时的销售活动中，少不了受到客户的批评，遇到难缠的客户，说的口沫横飞也免不了被客户拒绝，因为客户是上帝，他可以大吵大闹不讲理，可是我们销售员即使满肚子委屈也不能意气用事。心态是影响人生的重要因素。要么你驾驭心态，要么心态驾驭你。绝大多数人之所以不能成功，不是因为没有付出努力，而是因为在努力的过程中没友历练好自己的心态。

　　联系自身的工作从以下几方面历练强大内心。

　　 1遇到客户批评

　　不把这件事放在心上，认真想想为什么挨批，客户的话有哪些可取之处，把客户的批评当做进步的阶梯，修炼一个能够能够承受各种非难的强大内心。

　　 2怕拒绝心理

　　把被拒绝当做家常便饭，在脑海里把被拒绝合理化，让自己慢慢接受被拒绝是合理的，只有这样才能让自己内心强大不再为"被拒绝"烦恼，然后不再专注于自己的委屈学着转移注意力，在这时分析下客户拒绝自己的原因，以及接下来应该运用怎样得方式对待这位客户或者下一位客人。这样不仅能减少"被拒绝"的痛苦，而不是陷入低潮影响后续工作。

　　 3做自己情绪的主人

　　销售行业竞争激烈，每天面对的是常人难以想象的挑战，为此学会调节自己的内心保持乐观的工作态度才能不被沉重得压力压垮，销售工作遇到问题的时候情绪化的做法会把事情搞砸，为此我们要全面观察问题，从多个角度，多种观点审视身边的人和事，避免偏激，另外情绪状态不好闷着不说会把一个人折磨坏，因此工作结束后可以找朋友或知心人倾诉下或者到外面轻松下，让不良情绪得到发泄，有利于我们以更加的状态面对明天。

　　 4常怀一颗取经的心

　　对销售员来说，常怀一颗取经心，虚心好学将竞争对手当做老师和偶像是一种气度也是一种超越技巧，善于取经才能愈加卓越，一个人从平凡到卓越需要积极的心态，明确的目标，还有坚定不移的毅力只有一步步往上攀登，才会最终抵达高峰，反之没有取经心，就不能从竞争对手身上看到自己的`缺点，发现不足，而是沉溺于对外在环境的抱怨，看不见别人的进步，最后落后于人而被淘汰，就是自然不过的事情了。

　　 5建立自我，追求无我

　　让自己强大起来首先要建立自我，同时追求无我，把自己融入到工作中，不要给客人压力，让大家来接纳你，喜欢你。重视赚钱的能力但不能忽视做人的能力，凡是成功得人，都善于把自己的姿态放低给别人面子，尊重别人，只有学会了尊重别人，才能得到别人的尊重。

　　 6不要在最后一刻倒下

　　销售是最考验人的耐性，尤其面对客人的拒绝，或者陷入销售低潮的时候，如果不能做到屡败屡战，那么很难坚持到最后。具备苦中作乐的精神，奋斗的过程固然充满艰辛和挑战，但是它又何尝不是一种快乐呢？当销售员通过自己的努力实现目标时就会享受到发自内心的成就感？突破销售的瓶颈，往往在于最后一刻的坚持。坚韧的人是迎接胜利的英雄！

　　销售心理学读后感3

　　上个星期读完了销售心理学，想着总要写个读后感吧！然后呢，就一直拖，就拖到了今天。这本书真的挺不错的，看完了这本书总感觉浑身充满力量，非常兴奋，非常想去尝试一下。

　　第一部分本书主要是鼓励，只要你想做你就能做，要在各个方面鼓励自己，给自己的潜意识一个积极的暗示。你的潜意识会根据你口中说出话的命令来不断地暗示你每一件事。

　　我可以控制潜意识，是不是自己的这个幻想也可以通过潜意识让它慢慢的减弱，这个还是挺影响生活的。每天给自己积极的暗示，最后潜意识里就真的以为自己很强，在和客户见面之前鼓励自己。当跟客户见面的时候你的举手投足就真的俨然是一个非常牛逼的销售。

　　这个是最重要的，每天鼓励自己，把消极的情绪抛之脑后。

　　第二部分，设立并实现全部目标

　　这个部分就是如果做销售需要设立明确细致的目标，设立年目标、月目标、周目标、日目标。需要把目标定的很细致，每天要打多少电话，每天要拜访多少客户，当我们这么精确定制并且执行目标的时候就会发现自己的月收入目标和年收入目标很容易完成。一定要强迫自己必须完成，直到成为自己的习惯。

　　一步一个脚印，到最后发现目标已经完成。我现在就发现自己的计划的事情完成度不是很好，比如：从今天开始每天五点半起床、每天跑步五公里。每当我制定这种计划时，基本上最长不超过一个月就持续不下去了。现在好像找到原因了，就是因为到最后我不知道每天做这个的意义是什么，我相信任何人都很难去持续做一件自己感觉没有意义的事情。

　　首先应该有一个大目标，比如：我想要提高自己的语言表达能力，那么就需要每天早上花20分钟到半个小时的时间去对着镜子练习，那么只能每天五点半起来去做这件事。面相最终目标去做一件事，每做一天都离目标更近一点，这样就比较有动力去做。

　　最后一部分，暗示的力量。

　　练习销售，每天对着镜子大声说话练习自己的声音。好的穿着，干净的穿着能够给自己自信。

　　想变成成功者就去模仿成功者的言行，去模仿他们的穿衣，渐渐地你就会变成一个成功的销售。

　　以前好长一段时间感觉自己似乎没有未来，不知道怎样去努力，不知道怎样去奋斗，一天天一点目标也没有，还没有钱，感觉自己的人生都是昏暗的。

　　但是现在想通了，花最多的时间精力去找到自己想做的，之后剩下的精力就放在努力上就好了。如果还是没有成功那只有两种情况，努力的方法不对或者坚持的时间不够久，这样一想真的感觉好多了。

　　所以有时候一想其实人的一生也挺简单的，找到自己喜欢的、想做的事情一直坚持就好了，可是大部分人都做不到。所以有些人一生平庸，有些人不平庸，差距也就在于这一点。

　　销售心理学读后感4

　　之前有看过销售方面的心理学，但是都是一些网络上摘抄的，感觉没有什么新意。后来看了博恩·崔西写的《销售中的心理学》，感触颇深，在此结合我们日常的销售程序，我谈以下几点感受：

　　一、“处处留心皆客户”，每天我们看报纸，上网，外出见客户坐在公交车上看户外广告，坐电梯看电梯广告；晚上回家看电视都是找资料的好机会。

　　只要你留心，随处都可以发现客户，许多人可能就问，那不是很浪费时间吗？我想强调一点是：看报纸是让你看广告，如果你什么新闻事件都看，那你看一份报纸最少需要15分钟，当然浪费时间了。

　　上网也是一样，直奔财经，教育，地产，汽车主题网站。

　　在这里我强调一点：外出见客户，许多同事在车上喜欢睡觉、看报纸，这是一大忌。坐在车上应该坐两件事情，一是用你的大脑模拟见客户的情形，二是用你的眼睛观察车外有什么大的广告牌，有用的赶快用手机记上。

　　另外还可以给一些老客户发信息，打电话等，以维护老客户。晚上看电视除了看新闻之外，另外就是看广东台的广告。

　　二、电话邀约客户，把握打电话前5秒是最关键的。语言要简洁有力，邀约客户的话术不能太生硬，既要体现自己专业的一面，又要有灵活性，让客户要有一种“欲拒不能”的感受！

　　三、面谈要成功，必须强化自己以下几种能力：

　　1、打破坚冰的能力。能在短短1到3分钟内能让迅速关注你，提起对你的兴趣。

　　2、培养自己提问、倾听的能力。多提问，少说话永远是销售面谈中的第一法则。提问是用来控制客户的，问题提的恰到好处，就能引起客户很大的兴趣。

　　上帝给我们两只耳朵，一张嘴，就是让我们多听少说的。听客户说话的“言外之意”。

　　3、总结能力。销售人员的语言必须要简练，通俗易懂，把抽象的东西具体化。

　　四、心态上大家要注意：

　　1、所有的拒绝都是销售中很自然的现象，而不是针对你或者某个人的

　　2、客户购买产品，看重的是产品能给他带来的好处，而不是产品的“特点”，而我们大部分销售人员忽视了这点，总是针对产品的特点大肆渲染。

　　3、永远要以“老师，朋友帮助别人解决问题”的姿态来为客户服务，客户不喜欢别人强迫自己买东西，却喜欢别人帮助他买东西。

　　4、客户关注产品的“弊端”是关注产品给他的产品带来“好处”的2。5倍。因为客户一旦买了就不能后悔了，不再拥有第二次决定权。

　　我们要刺激客户的痛处，让他知道不买回失去什么？

　　五、三个不要

　　1、不要试图通过电话给客户销售产品（在电话里报价等）；

　　2、不要试图通过发电子邮件给客户销售产品

　　3、不要试图站着给客户销售产品，这是对自己的不尊重，而且也从来没有客户站着签合同的。

　　六、促使自己销售翻倍的措施：

　　1、为自己树立切实可行的收入目标，每天反复提示自己

　　2、采用电话回访的形式让已经和自己合作过的客户把产品的“优点”说出来，把这些“优点”说给自己要面见的客户。

　　3、约见更多的客户

　　4、同等条件下：服装整洁的比不整洁的销售数量多，头发短的比头发长的销售数量多，简而言之，就是让自己更专业。

　　读书是让自己知道的更多，作为销售，其实最为重要的是要把自己学会的用于实践，这样才会有更大的价值，不然的话也是空谈。理论结合实践，这样的话，你的销售心理学才会把握的更好，业绩才会更突出。

　　销售心理学读后感5

　　读了销售心理学这本书，让我知道了做销售这一行我们不应该有敷衍的心理，如果对顾客敷衍是对我们销售人员业绩的致命打击。怀有敷衍心理的销售人员往往会在工作中缺乏上进心，不追求完美，退而求其次，觉得凑合一下就行了，或者认为没有必要做的那么好，从而消极应付，蒙混过关。

　　敷衍的心理一方面是由销售员的工作环境造成的。人们在工作的过程中总是渴望得到必要的心理安慰和激励，如果销售员付出了努力而得不到物质上和心理上的满足，无法获取成就感和归属感，就会失去应有的责任心，以消极的态度来对待工作。

　　另一方面，敷衍心理更是源自销售员的不思上进的消极心态。态度决定一切，积极的态度能够激发人们的热情，使人充满动力的努力工作，而消极的工作态度则会让人失去自信，缺少责任心。

　　人都是有惰性的，谁都想躲在温暖舒适的家中看电视，而不愿意在外面东奔西跑，被风吹雨淋。而销售员的工作避免不了辛苦的奔波，而且有时还遭受顾客的冷落和白眼，很容易让销售员遭受心理上的打击，使积极的心态渐渐退去，而人性的缺点显露出来。这样就使得销售员把自己游离到工作之外，对工作便开始凑合应付。一副“事不关己，高高挂起”的姿态，对于超出自己职责的事一概不理不睬，访问顾客时也是马马虎虎，应付差事。对工作不负责任工作也会对你不负责任。最终销售员也会因为自己的消极表现而影响自己的业绩和公司形象，也不利于自身长远的发展。

　　以敷衍的心理去对待工作，既是对公司、对顾客的不负责任，更是对自己的不负责任。不要把自己放在旁观者的位置上，只有深入其中，以公司骄傲的一份子去努力工作，自然会获得应有的回报。

　　因此销售员要树立正确的价值观，答应顾客的事要认真努力完成，对顾客也一定不能敷衍了事，找到自己前进的方向，并为之努力奋斗，才会最终实现自己的梦想和价值。

　　销售心理学读后感6

　　近日读完这本书，学习到了不少新知识，作者列举了很多典型的销售故事和经典案例来告诉我们销售过程中的一些法门所在。读完此书后，就如作者所说的：“有助于从事销售工作的人们提高销售技巧，提升销售业绩，同时在你所扮演的角色转换为买家的时候，也能更好地辨识出别人在对你使着什么样的心理战术。”以下给大家分享一下较有体会的几点：

　　 1、价格中的相对论法则

　　在销售过程中，为了让买家做出卖家所希望做出的选择，那么在备选的几个价格选项中提供一组明显具备相对劣势的价格选项，从而使卖家希望被选中的那一项成为明智之选，这将会在很大程度上影响购买者的消费决定。就如我们奥乐V的线上平台，店铺针对产品都设置不同的价格，其中加强型20克价格在平销时78元，而50克的158元还送同款20克，结果70%—80%的顾客朋友会选择购买50克产品而不是20克。

　　 2、免费策略

　　免费策略激起人们的兴趣与热情，从而让更多的受众群体参与其中，即便是不会立刻产生购买行为，但是至少能够让这些潜在客户认知品牌，熟悉产品和服务的特征，这些都将成为其未来在进行该类产品消费时的决策参照。这让我立刻想到我们奥乐V产品的免费试用推广，在这样的免费试用过程中，我们作为销售的一方很容易就能采集到潜在消费群体与消费相关的诸多商业信息，而这些消费信息对整个销售而言有着很大的情报价值，能够对改进产品服务、制定整体销售策略起到很大的帮助作用。

　　 3、未知引发兴趣

　　从本质上讲，人的本性是满足的，好奇心就是人们希望了解未知事物的一种不满足心态。客观的需要与现实的可能，促使好奇心成为了人们的一种固有心理本能。将好奇心理放到销售推广活动当中去看待，客户解开疑惑的过程，也正是对商品的认知过程。如果能够准确地把握人们的这一心理特征，那么往往能够借助“好奇”而一举抓住人们的注意力。如写推广文章里夺人眼球的标题党，都是利用好奇心来引起人们的关注。

　　 4、销售中的心理共鸣

　　兴趣、爱好、经历、情绪、价值观等多方面因素都能引发人与人之间的心理共鸣。所以在销售过程中不要急于兜售商品，而且销售向前推进的线索最好不要建立在商品之上，因为这样的销售方式容易让客户产生一种毫无温情的感觉。聪明的销售人员一般会先从细节观察以及沟通交流中了解客户的心理状况及兴趣点所在，然后找出能够引起心理共鸣的方面来作为销售的切入点。销售不单是你买我卖的过程，同时也是一种人与人的沟通联络过程，在销售过程中，如果能找到与客户交流的心理线索，并且按照其情绪倾向，以彼此共同的体会或兴趣点作为开端，将会收到非常好的效果。

　　 5、做一个好的听众

　　听客户说，并且引导客户说，才是销售中最好的沟通方式。那么如何才能达到让客户多说的效果呢？适时的提问是一个很好的方法。提问时最好选择那些与客户相关的，能够引起客户兴趣的，或者是客户引以为豪的话题作为切入点。因为人们通常只对与自己有关的人或事给予足够的关注。认真倾听客户的表达，才能拉近与客户的距离，才能得到更多客户的信息，同时，倾听也能给销售过程留出更大的操作弹性。

　　 6、学会应对客户抱怨

　　客户的抱怨可以归结于以下五个主要的方面：

　　一是客户对商品的质量和性能感到不满意，认为销售人员的介绍或者先前的广告过分夸大了商品的价值功能，客户产生了被欺骗的感觉。对于这类型的客户抱怨，销售人员需要做的是让客户对品质放心。这时候采用以事实展示品质，或者以成功案例来证实品质的方式，能收到比较好的效果。

　　二是客户对销售人员的服务态度不满意，认为自己没有得到应有的重视与礼遇。这类客户真正在意的并不是产品或服务本身，他们需要的是一种消费的满足感。对于这类型客户，销售人员只需要根据其透露出的性格特点，把客户的面子给足，一般来说，不仅销售活动能够顺利达成，往往还能得到客户的夸赞与感激。

　　三是客户对先前做出的选择产生了反悔的意愿，这类客户可能会无中生有地找出一些毛病来借题发挥。对于这种类型的客户抱怨，处理起来相对麻烦一些，因为抱怨的症结并不在于产品或者服务本身，而在于客户自己的反复。对于这类客户，销售人员需要引导其重新肯定自我的判断。只要给他们一个合理的理由，其摇摆反复的心理特征会让这一次也不例外。

　　第四类客户通常属于极为精明的买家，他们在抱怨的时候，往往在心里已经对商品进行了理性和综合的评估了，有时甚至已经计算好了接受的底价与上限。他们的抱怨就不仅只是抱怨那么简单了，他们通过抱怨商品或者服务的瑕疵，希望能够获取进一步的优惠，这时候，他们的抱怨事实上是在暗示销售人员进一步降价或提供一些额外的售后服务。

　　第五类客户抱怨通常也是“醉翁之意不在酒”，这类客户抱怨的真正上目的是希望借抱怨达到敲山震虎的效果，让销售人员明白他对于产品服务的了解与在意程度，让销售者在售后等环节上不敢怠慢。

　　作为一个销售人员，一定要做好时刻接受抱怨的思想准备，才能够以从容不迫的态度去应对客户提出的种种问题，真正读懂客户抱怨的意图。在读懂客户抱怨的基础上，一定要积极并且及时地做出回应，因为敷衍和拖延并不是解决问题之道。客户的每一次抱怨都可以作为销售人员的一次磨炼机会。只有在工作中经历过更多，才能以一份平静的心态去圆满应对。

　　 7、掌握语言表达的艺术

　　第一，在与客户沟通的过程中，你应该站在对方的立场上去考虑问题。设身处地地为客户着想，充分了解他的观点比一味地为自己的观点而与对方争辩要明智得多。

　　第二，说话时采用先肯定后否定的表达方式，比较容易达到预期的效果，例如：“您说的相当正确，大多数情况都是这样，但是现在的情况有点特殊性……”这样表达方式是一种先肯定对方的异议，再说出不同观点的语言技巧，这种谈话方式，能够使客户在较为愉悦的心情下，听完你后面的不同意见陈述，避免从一开始就在心里产生对立情绪。

　　第三，采用有一定弹性的语言。在销售中切忌说“满口话”，因为商业过程是一个复杂微妙的心理博弈过程，说话时如果不留有余地，往往容易授人以柄，使自己处于比较被动的地位。类似于“绝对、完全、肯定、百分百”这一类的词语都是要慎重出口的，因为这类词语容易引起听者埋藏在心底的竞争与争辩意识。

　　销售人员在与客户交往的过程中必须总结和掌握一些必不可少的谈话技巧，在不同的场合采用不同的技巧，只有如此才能揣摩并且迎合客户的心理状态，使语言艺术成为促进销售的有力支撑点。

　　总结：销售工作包含着多方面的内容，可以有多个看待的视角。了解人们的心理特点将有效指导和促进销售工作，除此之外，还需要从多个方面提高自己的销售技能，积累经验，不仅仅是为公司带来更多的收益，更为自己未来的职业生涯打下坚实的基础。

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　　当认真看完一本名著后，相信大家的收获肯定不少，记录下来很重要哦，一起来写一篇读后感吧。现在你是否对读后感一筹莫展呢？以下是我帮大家整理的赢在责任心胜在执行力读后感范文，欢迎大家分享。

　　赢在责任心胜在执行力读后感1

　　一个人若是没有热情，他将一事无成，而热情的基点正是责任心。责任感不仅能给我们带来机遇，同时责任感也是一种爱的象征，它也能给我们带来尊重。他在无形中给人带来一种依赖感，只有这样的人才愿意和你做朋友，才愿意与你合作。

　　当今社会如果一个人只有责任感，没有好的执行力。那么再好的发展也只能镜中月水中花。其实执行力也不是什么新东西，就是一种良好的工作态度，是贯穿工作对待本质工作的理念和奉献精神。在工作中，经常会有一些现象，遇到难事就会躲、推、烦，对上不服管束，对下我行我素，当一天和尚撞一天钟。很显然，责任心严重缺失，其工作情况在很大程度上是取决于你可以给他多少报酬，并领取报酬后其所承担的责任。所谓“上有政策”，“下有对策”，如此这般的服从性和执行力又能在企业中发挥怎样的作用呢？

　　执行力是一种意识、一种思想、一种习惯。一个企业拥有好的执行力也可以说是这个企业的灵魂所在。正如柳传志所说：“决定一个企业成功的要素有很多，其中战略、人员与运营流程是核心的三个决定性要素，如何将这三个要素有效的结合起来，是很多企业经营者面临的最大困难。而只有将战略、人员与运营有效地结合，才能决定企业最终的成功。结合的关键则在执行。”我认为作者的本意是在告知我们这样的道理，不能片面地看待某一观点，追求速度的同时还要想到完美。问题的关键是执行人对执行的理解，这取决一个人的基本素质高底，对企业文化，对工作环境，社会环境的'认知程度。作者还阐述这样一个观点。执行的关键是如何做到正确的执行，书中所谓的矛盾其用意也在于此。

　　企业的发展在于执行力，但往往在实际工作中执行将受到阻挠，在实际工作中，有时领导下达的工作任务，基层就是不理解，在完成过程中积极性不高，完成质量有限，这并不是完成这项工作任务难度有多大，也不是基层工作不认真，不努力，完全是对这项工作的重要性不理解。基层往往认为自己的工作思路对公司更有利，更能给公司带来经济效益。现在我充分的理解到这种想法是片面的，没有从整体利益上看待问题。基层的想法可以通过沟通方式讲出来，但必须象军人执行命令一样，完成公司下达的各项工作，并通过努力在工作中作出成绩，只有这样，才能给公司带来更多的经济效益。

　　书中提出学会运用“猴子管理法”，猴子其实也就是我们传统意义上的“任务”，每个部门都会有若干个大大小小的猴子，中层就是要管理好员工完成他们自己的任务，每天都要检查员工任务的完成情况，找出由于工作不当而出现的问题及时来解决。要学会沟通，克服“自我主义”，充分地授权，相信自己的员工，建立良好的监督机制，让自己的员工少犯错误，实现企业制度化、规范化、模式化、技术化的经营管理目标。

　　通过学习这本书，体会很多，对实际工作有很好的借鉴意义，如何把企业的决策贯彻到每个员工的实际工作中，每个员工不折不扣地执行企业的决策，这就是企业的执行力，顾名思义就是企业的成功与失败取决于企业的执行力，充分理解了企业执行力的重要性，我们每个员工都要成为企业执行力的助力，而不是去当企业执行力的阻力。所以，一个优秀的企业，必须要有追求卓越、追求完美，具有强执行力的员工，只有责任心强了，制度的执行才会不打折扣，实施中才不走样，加强执行力，就是加强人的执行力，依靠每个人高度的责任心，责任到位，执行才不会缺位，执行到位，结果才不会错位。面对这种机遇和挑战我们要想成为一个成功者首先我们必须具备的品质就是责任感，在强烈责任感的基础上再加上执行力那我们就是成功者。正如这本书所言“赢在责任心，胜在执行力。

　　赢在责任心胜在执行力读后感2

　　常听人说，工作就是为了养家糊口，当然自己也常常这样认为。但其实不然，工作的意义远不在挣一点工资养活自己这么简单。这次能有机会细细品读这本《胜在执行力，赢在责任心》，内心的感触颇为深刻。

　　整本书通俗易懂，语言表达简单明了。全书列举了很多实际事例，用身边人的故事向我们娓娓道来一个个道理，读完之后内心久久不能平静，对于工作，原来我们都曾有那么多错误的认知。一个企业，一个团队的执行力最终得靠每个人的责任心去落实。在企业里，任何一个人的岗位都承担着具体的职责。很难想象一个对工作没有责任心的人能履行好自己的职责，能始终如一地高质量地完成好自己的工作。事实上，我们有很多工作没有做好，不是因为没有能力，而是没有责任心，没有用心地去做，没有落实好。责任心是我们做好工作、成就事业的前提，是战胜工作中诸多困难的强大精神力量。

　　老子说“天下难事，必作于易。”责任就是从小事做起。把每一件简单的事做好就是不简单，把每一件平凡的事做好就是不平凡。无论做什么事情都应是自己的责任。无论在什么样的工作岗位，都要对自己的工作负责，工作就是不找任何借口地去执行。对一个合格的员工来说，责任就是勇气，是智慧，是目标，是一种职业使命，是取之不尽、用之不竭的力量，就要不找任何借口地去执行。

　　工作是工作，但又不仅仅是工作。每个人都有自己的岗位职责，都在做着自己的工作，但结果却是各不相同的。有的人做着做着越来越好，有的人做了很多年的工作后，还是和当初一样。我想，很大的区别在于，有的人只把工作当工作，而有的人能从工作中看到更多的东西，能主动完成很多本不是他职责之内的任务，这在无形之中提高了自己的综合能力，自然能让自己比别人进步得更快更好。作为一名教师节责任这个词从来就不能远离我们。对待日常的教书育人，我们要负责任；对待每一个孩子，我们更要负责任。从第一天站上讲台起，就注定了要与别人的工作大不一样，因为我们工作的对象是活生生的孩子，是祖国的未来。每一个孩子都有自己的独特之处，作为一个负责任的老师，应该用心去观察，用心去对待。作为一名老师，每一个行为都有可能影响孩子的一生，这份工作的特殊性要求我们必须认真对待每一个细节。

　　对于一个执行者来说，他的工作责任心决定了其执行力的高低。但是，光有责任心还是远远不够的，无论是工作还是生活，都不是想想就算了的。没有执行力，一切都是没有意义的空谈。光有空谈，又怎能做好一份工作呢？想要执行好，就要有合理的规划和目标。目标要切合实际，目标要符合当前工作的特性。有了一个合理的目标之后，就要一步步按照目标去执行了。合格的执行力，是能顺利完成一份工作的必备条件。

　　在当今社会如此快节奏的生活，我们每天面临着日新月异的变化，这给我们带来了很多机遇，但与此同时也给我们带来了很多挑战。而面对这种机遇和挑战，我们想要成为一个成功者，首先我们具备的品质就是责任感，在强烈责任感的基础上，再加上足够的执行力，才有可能成功。

《心灵》读后感篇1

最近，我读了《穿越天空的心灵》，这本书令我深受感触，希望人们都能保护环境。

故事的内容是这样的：自从盛欣怡妈妈病逝后，盛欣怡沉浸在孤独无依的恐惧中。一个偶然的机会，她和丸子军团的几个小丸子成了好朋友。受小丸子们的影响，盛欣怡也开始接触以前几乎都不敢碰的动漫。她开始沉迷于宫崎骏的世界……虽然三次元的现实不尽人意，但二次元的动漫世界却给了她一种奇特的力量。那是让心灵飞翔在天空之城的美好和纯真，是成长中的又一次跨越和进步。

这本书的主题是动漫。其中，我印象最深的就是宫崎骏的漫画。他的漫画可以带给我们人类无限的遐想。例如：文中的张小伟在漫画中仿佛看到了未来的人类世界，再也没有茂密的森林了，取而代之的则是荒无人烟的沙漠，宁佳心看到了宫崎骏漫画中天真可爱的一面，因此，她也和张小伟一样喜欢宫崎骏的漫画。而文中的盛欣怡呢，他则也和张小伟一样，不忍心看到未来的人类世界会和宫崎骏动漫中所说的一样，到处都是荒无人烟的沙漠，而大人们都无动于衷，可是，他们永远都不会听一个小孩子的话，他们认为动漫是给幼稚的小孩看的。

人们都常说：“保护环境，人人有责。”而人们都没有做，小孩子们随着大人的放任，垃圾总是到处扔，垃圾给河流盖上了一床被子，有三米多深的厚被子，河流没有人清扫，没有人治理，这样造成了未来世界的环境破坏力巨大，使原来的茂密森林变成了浑黄一体的沙漠。因此，我们要言而有信，争取人人都能从小事做起，从而保护我们的地球妈妈，让我们的地球妈妈变得五彩缤纷，变得有森林的绿色，花草的五颜六色，小河的清澈如碧...因为我们的家园只有一个，地球不能克隆。因此，我领悟到了不能将自己周围的环境当作一种免费的商品，任意地糟蹋而不知加以珍惜，给予我们的子孙后代留一条后路吧！

《心灵》读后感篇2

前几天，我读了杰克·坎菲尔和马克·汉森写的《心灵鸡汤大全集》读完后感慨万千。

这本书中的三百多个有趣的故事，每一个故事都蕴涵了深刻的道理，它们让我学会去珍爱他人，充满信心地去迎接生活的挑战。在我面临挫折和失败时，它们会出现在我的脑海中，给我鼓励和慰藉；在我面临成功时，它们又会让我谦虚平和，信心充沛的继续前行。这些故事将成为我一生中永远的良师益友。这本书洗涤着我们的心灵，在我们迷茫时又给予我们指引，让心灵如同鲜美的鸡汤，永远新鲜、美好，回味无穷。

这本书中经典故事数不胜数，其中，让我印象最深的是卷七中的故事：野雁的感觉。这个故事讲的是一群大雁互相帮助，飞往南方，一路上，它们遇上了许多困难，但它们齐心协力，借助团队的力量，最后成功到达了南方。这个故事中布莱克的一句话让我记忆犹深：“没有一只鸟会升得太高，如果它只用自己的翅膀飞升。”

其实，何止是鸟，人也一样。人与人之间只有互相帮助，才能获得更大的成功。

这让我想起我五年级跳双飞的一事，体育老师说：今年年终体育考试是“双飞”，当时我一听心急如麻，我连跳绳都不会，更谈不上双飞。回到家早也跳、晚也跳，一个也跳不着，脚都跳肿了，但只要功夫深，铁杵磨成针，我终于学会了跳绳，可是双飞还是不会跳。来到学校，集体力量给了我无限的温暖，同学们伸出友谊的手教我怎样跳双飞，特别是袁慧同学手把手地教我，还指导我跳的方法，示范给我看。在同学们精心指导下，我终于会啦！而且学期结束考双飞还得了优呢！我读了《心灵鸡汤全集》这篇文章想到了跳双飞这件事，我懂得了感恩……

我更深深地体会到的是团队力量的强大，如果一个人脱离了团队，形单影只，就像离群的大雁，飞不高也飞不远。团队，会给予你力量，会给予你勇气。记住，成功的总是那些懂得和别人互帮互助的人，因为当人们团结一起时，力量是无穷的。记得有个人说过：“你有一个苹果，我有一个苹果，我们两个交换后仍是一个苹果；但你有一个思想，我有一个思想，我们两个交换后就各拥有两个思想。”正是因为这样，一个团结的集体总是能胜利。

“三个臭皮匠，赛过一个诸葛亮”。分享共同目标与集体感的人们可以更快、更轻易地到达他们想去的地方，因为他们凭借着彼此的冲劲、助力而向前行。

《心灵》读后感篇3

?心灵鸡汤》是一本让人受益终生的书。它是由一个个感人、饱含智慧的小故事组成的。读完这本书，我有很大的收获。我觉得《心灵鸡汤》就像是一道精美的精神粮食，读完之后，犹如品味了一道丰盛的智慧大餐。

书中，给我印象最深的是这样一个故事：有一个人，由于不慎跌进火盆而失去双手。但他身残志不残，凭借着顽强的毅力和朋友的鼓励，尝试着用残臂摄影。他经历了上百次的失败，最终成为了中国摄影家协会唯一的一名“无手摄影家”。他就是郑华龙。

读了这个故事，让我想起四年级发生的一件事。那时候，我一向想有一本自我编写的书。经过我反复构思，写了第一章。可到了下头的故事，我却一点头绪也没有。我苦思冥想，只要一有空闲的时间，我都用在写作上。许多天过去了，我还是一点都没有写出来。看着那空了一大块的白纸，我想：我还能把这个故事写完吗？我放弃了，我把我自我辛辛苦苦写出来的文章锁在柜子里，再也没有去看过。和郑华龙相比，我是一个多么容易被击垮的人啊！

从这个故事中，我明白了：人们往往强调成功所需要的外在条件，可实际上，尝试的勇气和坚持的毅力，才是成功更为重要的动力。仅有尝试，才有成功的机会；仅有坚持，才能走到成功的终点。文中有句话说得好：敢想，就等于成功的一半。

在生活中，我们常常敢想，但不敢做；敢想，也尝试去做，可遇到小小的困难就放弃；有些甚至连想都不敢想。做什么事情，总会有一点儿磕磕绊绊，要是我们遇到困难就对自我失去信心，那我们还能做成什么事呢？我们大家都应当向郑华龙学习，学习他那种敢想敢做的精神，学习他那种顽强的毅力。那么，我们的终点必将是成功。

《心灵》读后感篇4

最近，我读了《心灵鸡汤》这本书。《心灵鸡汤》是一本讲述生活中的哲学、道理的书，它以“自信、自强、信念、坚强、爱心、善良、友情、勤奋、勇气、忍耐、宽容、谦虚、信任、惜时……”等优秀品质为主要内容，写了211个哲理故事，每一篇短短的文章都讲述着一个做人的道理，使我深受启发。

给我印象最深的一篇是《一道数学难题》。这个故事是关于高斯的，说的是高斯在读大学时解开了一道有着2000多年悬案的难题，这道题连阿基米德和牛顿等数学家一辈子都没有解出，而高斯只用了一个晚上就解出了。其实，这道题是高斯的老师在做不出题时不小心夹到了高斯的作业本里的，高斯误认为是老师布置的作业，于是花了整整一个晚上的时间解了出来。当老师告诉他真相时他大吃一惊，说要是知道这是一道2000多年悬案的话，他可能就解不出来了。是呀，“无知者无畏”，有时侯不知道困难的程度往往能做得更好。当我们在做题时，如果有人说是很简单的一道题，我们或许很快就会做出来，而且对答案很自信;如果有人说这道题连数学家都做不出，那么即便我们做出了也会怀疑自己的答案是否正确。其实，这都是我们的心理在作怪。当别人说简单时，我们的好强会被激发，因为谁都不愿意连简单的题目都做不出。而当别人说连数学家都做不出，我们不如数学家，就会想：数学家都做不出，难道我还做得出吗?那么用不了多久我们就会放弃，不再去努力了。这就是畏难心理，我们把困难想得太大了，被困难吓倒了。这个故事告诉我们：做事情的时候不要去想困难，尽自己的努力，或许就会创造奇迹。

高斯能做出这道题还有一个原因，就是他坚持不懈。这使我想起了我自己的经历，有一回，我在做数学题时，看了一遍题目之后，觉得太难，没怎么想就放弃了，妈妈告诉我只要试几个数就可以做出来了，我试了试果然做出来了，这就是我不肯坚持的缘故。其实，只要坚持不懈，很多不可能的事情都会变为可能的。记得我三年级时对跳绳的“花跳”一窍不通，可是因为班里没人参加“花跳”比赛，老师就叫我参加，我只能硬着头皮答应了。为了不在赛场上出丑，我回家拼命练习，但是因为离比赛的时间太短，不可能一下子提高很多，比赛时的成绩的确不怎么样。这件事刺激了我，于是从那以后我每天坚持跳绳。这样练习了一年，我的成绩大有进步。第二年，老师又叫我参加“花跳”比赛，这次我可不怕了。果然，我取得了好成绩，老师也表扬了我，这就是坚持不懈的结果。

《心灵鸡汤》这本书还有很多这样的小故事，这本书不仅使我增长了知识，而且告诉了我许多哲学道理，教给我怎样面对生活、珍爱生命以及做人的精神品格。

《心灵》读后感篇5

每个孩子的心性从一出生时是天真无瑕的，就如同一块毫无瑕疵的璞玉般纯洁。他的笑容是世界上最开心的，并发自内心的笑。他的一举一动都是出自不经意间，是世界上最天真的举动。一切都因为，他们有一颗纯真的童心。

生性胆小的盛欣怡在失去妈妈之后，整日都沉浸在孤独与恐惧之中。在一次偶然的机会中，她结识了“丸子军团”——黄小月、宁佳心、张小伟，并与她们成为了好朋友。“小丸子”们活泼开朗的性格感染了她，使她敞开了心扉。并且盛欣怡也开始接触了从前都不敢碰的动漫，她开始沉迷于宫崎骏的动漫世界。虽然现实令人不如意，但是她也感受到动漫世界带给她的温暖。让她像是回到了童年时的美好与纯真，而她的心灵也变得纯洁无比。

童心的力量是强大的，它所爆发出来的力量是无与伦比的，它能让身边的人收获童真、收获快乐。拥有一颗纯真童心的人无疑是幸运的，因为他拥有这个世界上最美好的东西——童心。在我们书法班有一个年龄最小的男孩，他看上去总是一副乐呵呵的样子，没有忧愁，没有烦恼，自由自在。他的字永远都是活灵活现的。一个“小”字却被他写得别样出彩，按照平常的隶书写法，一竖二点就可以了。但是，他呢，并不循规蹈矩，他先把一竖写了下去，剩下的两点他用毛笔很调皮地画成立两个八字胡，颇为可爱。可当我们照葫芦画瓢时，总觉得少了几分韵味。老师意味深长地对我们说：“这你们是学不来的，因为他有一颗无敌的童心”。

如果说世界上每个孩子都是天使，那么他们的心将是世界上最纯洁的，因为他们拥有一颗童心。童心是永远不老的，它能让人时刻保持年轻心态，让我们在成长过程中仍保留一份纯真！

《心灵》读后感篇6

?心灵鸡汤》讲述了许许多多生活中普普通通的人的感人故事，它激励着许许多多在水深火热中挣扎的人们，它是有关于人的成长与感情。

人生在世，难免会遇到这样或那样的困难、挫折或者是失败。我们不能决定它的到来，但我们能够决定自我的行动。是去勇敢的应对它战胜它，使它成为人生中的垫脚石；还是惧怕它向它低头，让它成为人生道路的绊脚石？每个人都会做出不一样的选择。而《心灵鸡汤》教会我们的方法是前者。因为命运掌握在自我的手中。当我们陷入困境时，我们不能够自怨自艾，而是去寻找一种动力、一个信仰，去推动自我奋发向上，从而。就像给自我的心灵一碗鸡汤，使它得到滋润，从而使心灵得到一份宁静，继焕发出新的活力。仅有当我们自我勇敢的去应对生活中种种困境，我们才可能掌握自我的命运。

在《心灵鸡汤》里每一个主人翁都有自我的难处，而当他们战胜这些难处时，他们都付出了无比艰辛，每一次的付出都包含着他们的努力与汗水。从中我们能够看到他们坚忍不拔的毅力和坚持不懈的努力。泰戈尔说过：幸福的家庭都有其相似之处，而不幸的家庭却各有各的不一样。这也就是这本书所呈现给我们的鲜活生动的实例。我们不能决定自我的出生，也不能改变自我所要面临的困境；可是我们能够改变自我的心态，能够坚持着一种进取乐观的心态去应对人生百态，为自我的心灵寻找到一份宁静。

人生漫漫长路，我们会遇到更多的更大的困难。《心灵鸡汤》教会我们的是，永远坚持着进取乐观的心态去看待困难、挫折与人生百态。有时，我们也需要阿q精神去鼓舞自我，去激励自我，使自我更有勇气更坚强的应对自我的人生。这样我们在这条路上才能够走的.更远。困难时不可避免的，也仅有当我们经历过这些风风雨雨，我们才会得到成长。而风雨过后，拨开头顶的那一片乌云，我们就能够见到阳光，我们也能够成功地抵达人生的彼岸。

《心灵》读后感篇7

我读了伟大教育家苏霍姆林斯基的著作《把整个心灵献给孩子》，使我的思想受到深深的感动。我被这位令教育同仁敬仰的大师的敬业精神、教育机智和灵活性所打动。大师书中字里行间充盈着的、流露溢出的是爱。包括他对教育事业的爱，对孩子的爱以及对孩子实施爱的教育，让他们拥有爱心、懂得怎样去爱别人。这是一本献给教师的心灵之书，这也是一本缓释教师心理压力，启发教师生活与教学智慧的书，它用温情、智慧和爱意诠释了教育的真谛，它用一首首教育诗篇礼赞教师工作的神圣。

用一个个真实而平凡的故事，抚慰我们的心灵。作为教师的最基本的条件之一是爱孩子。爱孩子，就要成为他们的知心朋友。苏霍姆林斯基说：“教师不仅要成为一个教导者，而且还要成为学生的朋友，和他们一起克服困难，一起感受欢乐和忧愁；要忘记自己是个教师，而只有这样，孩子才会把一切都告诉他。”这一点，对于我们教师尤为重要。真教育是心心相印的活动，作为教师我们对学生可以说是一种特殊的情感，是一种无私的爱。因为每个学生最初都是以张空白的试卷。我们每一笔书写，都是未来的答案。爱学生就是要及时发现他们身上的闪光点，进行赏识教育，事实上，当孩子们在犯错误的时候，他们迫切要得到的是理解和帮助，而绝不是粗暴的批评和惩罚。

学生看起来最不值得爱的时候，恰恰是学生最需要爱的时候。人非圣贤，孰能无过。更何况我们面对的是一群孩子。身为音乐教师，我们更应该利用所任学科的特点，赏识那些后进或处于困境中的学生，赏识那些有缺陷的孩子，帮助他们树立自信，让每个学生都能在音乐所独有的情感艺术中得到熏陶。由此可见我们爱学生、赏识学生，其根本目的就在于让学生用同样善良，真诚之心去爱他们、爱集体、爱社会，从而的达到受教育的目的。

真正的教育离不开教师的滴滴雨露，离不开教师的心灵！是教师与儿童生命的对话才使教育发出高山流水之声。那儿童呢？每一颗心都是一个未知的世界。他们渴望成功的体验和快乐的满足，他们祈盼教师用智慧的睿语解开他们心灵的密码。是教师的理智之爱，使儿童的现实生活充满意义；是儿童如水的清纯，给教师带来生命的满足。真正的教育始终是教师与学生合奏的乐章。尊重是一缕精神阳光，他可以照亮孩子的心扉，尊重儿童，把整个心灵献给孩子，那就是真正的教育。苏霍姆林斯基说：“我想给孩子们带来快乐，而孩子们的快乐，对于我就是最大的幸福。”只有把孩子放在自己的心灵深处怜惜、爱护，走进他们的情感世界，了解他们的喜怒哀乐，和他们一起欢笑，一起忧伤，才能赢得孩子的心。教师的重要道德要求是尊重孩子的自尊心。苏霍姆林斯基说：“在影响学生的内心世界时，不应挫伤他们心头中最敏感的一个角落——人的自尊心。”我想作为一个教师，要想得到更多孩子们的爱戴，就应该学会尊重、理解、信任孩子，给他们信心，这应该是对所有孩子而言的。对一个腼腆的孩子、对一个木讷的孩子、对一个经常是表现平平的孩子，教师往往一句不经意的称赞的话语，一个微笑，一个亲切的小动作，就会温暖孩子的自卑的心，给他们信心，同时也亮丽了自己在孩子们心中的形象。

读《把心灵献给孩子》，我最大的收获是我懂得了教育是一件雕刻心灵的工作。我们的对象是一群有着灵魂和理想的人，教师的每一句话，每一次行动，每一次喜怒哀乐，都是在孩子心灵的白板上刻下了重重的一刀，都是在孩子心灵的扉页上写下了浓浓的一行，那一刀下去，那一笔下去，写下的是正义还是邪恶，是美德还是丑恶，是真理还是谬误，不在孩子的心灵是什么，全在于我们教师是什么！唯有美德才能雕刻美德，唯有正义才能书写正义，唯有真理才能传播真理，我们自己是什么，才可能塑造什么，换言之，我们希望我们塑造的对象成为什么，你自己必须首先成为什么。世界上不可能有一种完全空洞的塑造，单凭想像就能完成的雕塑那只能唯心主义的幻想，心手合一不仅仅对于雕刻家是这样，对于教育家更是这样。所以，教育工作者的首要任务不在于给孩子传授多少知识，而恰恰在于丰富自己的灵魂，提高自身的修养，完善自己的知识结构，使自己成为一块宝石，那样孩子天天看着这块宝石，捏着这块宝石，听着这块宝石，耳濡目染，他们也就具有了宝石的特质。教育的真谛不在于说教，而在于熏陶，不在于技术，而在于心灵。孩子最终能不能够成为一件艺术珍品，全在于雕刻家的品质。

《心灵》读后感篇8

最近我沉迷于阳光姐姐小书房系列小说之中。《青蛙军团爱地球》《巧克力味的暑假》《外号像颗怪味豆》等等一系列精彩书目都让我爱不释手，但唯独《穿越天空的心灵》让我感触最深。

穿越天空的心灵是由几个有趣的小标题组成的故事，题目或许很常见，但每个故事的内容都让我读着滋味不同，尤其是《大家都是“童年控”》这个小故事，让我百读不厌。

“我是show韵丸！我是依贝丸！我是泡泡鱼丸！我是六…六味地黄丸”一句丸子大军的人员自我介绍直接让我们得知“六味地黄丸”一定是个不平凡的人！毕竟前三个绰号都很小巧可爱但第四个……你可能想不到一个名叫张小伟的男孩子竟是樱桃小丸子的迷粉，不然主角盛欣怡怎会给他个六味地黄丸的绰号呢！谁的童年没有动漫？在这个故事里六（五）班所有人包括学习好的都有喜爱的动漫人物：哆啦a梦啊！丸子军团啊！龙猫啊！很多很多；但谁能想到就连班主任胡老师都很支持呢！不然怎么全班都会追动漫呢？

你是否听过著名作家冰心的一句名言：童年是梦中的真，是真中的梦，是回忆时含泪的微笑。童年无光就如失去了灵魂，用动漫人物来给它添彩也是个非常不错的办法！况且读一部好书，看一集有趣的动漫，做一做自己喜欢的事，都可以为童年抹下一笔彩虹，童趣最美好！小飞侠彼得潘就是愿意一辈子留在永无岛，因为永无岛是孩子们最喜欢的地方啊！里面充满了孩子气，不然小飞侠彼得潘怎么会不想长大呢？你还记得他曾说过的话吗？“做个有灵性的小孩永远都待在永无岛多好呀！”确实很遐逸美好呢，童年是梦中的真，是真中的梦……