今天下午见了一个客户邹姐，她花费了上百万投资一个粉店——津市缘牛肉粉，在装修，口味，地理位置，服务都不错。但是在销量上达到了一个瓶颈。

于是我把之前看樊登读书会风靡全国的经典营销书籍《疯传》分享给她看。本书有几大原则，分享给各位:

简而言之就是让消费者更快捷高效看到产品的好处！ 销售无处不在，问题是很多人缺乏品牌意识，没有充分利用客户消费行为剩余。

举个栗子，我们发微信朋友圈或空间的时候，经常看到朋友圈最下角有一行字“来源于  iPhone 6s Plus ” 无形中给苹果打广告。那我们可不可以用到自己的产品中呢？

在举个例子，我老婆在家里收藏了很多漂亮耐用的袋子，不舍得扔。包括最近买的肯德基，海澜之家，耐克，天下旅游，拓维教育……提着这些袋子免费为这些品牌做活体的广告，浑然不知还自得其乐……

我们都有一些滔滔不绝，口若悬河，无所不知的人，让我们羡慕不已。好像他们上知天文，下知地理，无所不知，无所不晓！也就是大家熟悉的谈资。

当然其中包括下面3个方面:

1.内在吸引力

通俗易懂的讲就是朋友圈的干货和非常有趣的事情，干货就不多讲，主要分享一些有趣事情。

今天分享了一个非常有趣的文章，我的读后评论是这样的:“  因为工作原因，我去过几次，十一确实人少，根本不需要排队，不吵，也不热，没有强制消费，还能免费上网！良心推荐  ” 

马上国庆节的黄金周了，非常期待文章写的“世外桃源” ，人少，清净，不用排队，而且还没有强制消费，最重要的是还有WIFI的良心推荐！迫不及待打开以后，只有两个大字——“单位”

让人大开脑洞，结果是转发量10万＋，留言点赞4万+！！

当场，当时邹姐跟我说，我可以把里面的“单位”，修改成“津玉缘牛肉粉馆”，我当时听了非常的兴奋，不怕没文化，就怕有文化的人学习力比你还强！！！

2.杠杆原理

就是用牙签撬动地球，举个例子，这几年很火的微信运动，一好友有一天排名第二1.5万步，第一名2万步。在晚上11:25分兴致勃勃跑出去散步，不停地看手机生怕有“黑马”超过自己，同时努力赶超第一名！如果在自己的朋友圈，占领整个封面，她会高兴一整天。好友希望用微信运动这个小动作，被朋友圈所有人记住。
3.使人们像自己人

优步风靡全球60多个国家和地区的350多个城市，为什么Uber能够在每个城市不超过10人的团队运营下，如此迅速崛起的原因？

其中一个原因是通过分享优惠码的人际倍增的原理。2021年我的一个同事给我分享了一个30元优惠码，说只要你把码分享到群里有人领取了，那么大家都有30元代金券，相当于免费坐车，前提是领取的人也用了券。所以同时他会在群里不停说，你们赶紧用呀！免费坐车！
什么是诱因？

就是跟高频率出现的事件挂上钩！

为什么这么多人涌入手机市场？

苹果，华为，小米，oppo，联想，步步高，甚至乐视，格力，HTC，360都开始做手机了？！

在这个互联网时代，几乎每个人都是“低头族”，没有手机就像丢了魂，人手两台手机，这种巨无霸的流量入口这些大佬怎么会放弃呢？

就像今年风靡中国的“共享经济”，杰出代表是摩拜和小黄车，所以在这个封口浪尖，爆发出共享汽车，共享充电宝，共享电电车，共享雨伞，共享篮球，甚至共享租房，共享女友都出来……
不管是否能够成功，至少是社会很大的进步，确实很多产品节省了公共资源，提升了效率。就拿自己来说，我是共享电单车的受益者，就算我们不做这方面的创业，但至少可以作为谈资，结合产品属性更高效的让更多人知道！

如何快速吸引客户的注意力？

如何利用情绪让你的客户骚动？

如何讲出好莱坞般“”的大片故事？

预知后事如何，请看下集分享……

大家是否还记得，2021年的夏天，已经淡出人们视线的鸿星尔克，在面临倒闭的情况下依然向灾区多次默默捐款，激发了人们的消费热情，从而引发了“野性消费”的热潮。吴荣照的一句“有国有家才有希望！”更是激活了人们的家国情怀，加快了信息的疯传速度，让鸿星尔克这个品牌再次崛起！
如果你也想让自己的产品被这样的疯传？也想通过这样的传播，让产品产生更大的价值？那么《疯传》这本书，你一定要看。

这本书的作者是美国的乔纳.伯杰。乔纳.伯杰现任宾夕法尼亚大学沃顿商学院市场营销学教授。更是被沃顿商学院授予“钢铁教授”称号。

《疯传》一书，为我们揭示了，可以让产品疯传的六大原则，分别是社交货币、诱因、情绪、公共性、实用价值、故事六大原则。今天我要重点跟大家讲一讲，激活情绪，可以让你的产品疯传。

本书作者将情绪从两个维度进行划分（打印图纸）：积极程度和唤醒程度。分为了四种类型，分别是：积极高唤醒，积极低唤醒，消极高唤醒，消极低唤醒。

积极高唤醒情绪，比如“敬畏、兴奋、幽默”，可以很好地点燃并激活人们行为的情绪之火，让人们心甘情愿地传播信息。来看这几年，比较火的电影，无论是当年的《战狼》，还是去年的《长津湖》，影片无论从前期宣传、放映过程还是结束后影评和解读里，都在唤起人们的爱国情怀，激活人们的敬畏之情。也正因如此，才会被人们如此广泛的传播。

消极的高唤醒情绪，比如生气和担忧，也会激发大家的情绪，从而引起信息传播。比如美国对于华为的各种打压，只会让华为这个品牌更加快速的被众人所知，被众人传播。

低唤醒的情绪，无论是积极的，还是消极的，比如满足或者悲伤。都很难激活大家的情绪和热情，所以很难被人们分享和传播。比如我们自己参加某一个考试，取得了非常好的成绩，分享给别人的时候是很难让信息继续进行传播的。

总结来讲，不管是积极的，还是消极的情绪，只要能够唤醒对方的情绪，引起对方的共鸣，你的产品和信息就一定会被传播和推广，产品带来的价值也就会更高！

当然，除了激活情绪之外呢，书中还详细为我们列出很多其他的方法和技巧。比如： 书上P100讲到的如何找到让产品疯传的有效诱因？P210讲到的如何通过一个好的故事让你的产品疯传？

如果你也想了解这些规律，让自己的产品疯传，我强烈推荐你，现在就下单购买《疯传》这本书，快速了解产品疯传背后的科学秘密，让自己的产品像病毒一样传播！最后，预祝所有的小伙伴都能够学会激活用户的情绪，疯传自己的产品！

在《疯传》一书中，主要介绍了人分享传播信息的机制原理，书中从6方面进行了系统阐述：社交货币（Social Currency）、诱因（Triggers）、情绪（Emotion）、公共性（Public）、实用价值（Practical Value）、故事（Stories）.
“社交货币”这一章节，不知道是不是因为翻译的原因，此章节从“发掘标志性的内心世界”、“撬动游戏杠杆”、“使人们自然、身临其境的归属感”三个角度说明什么是社交货币，从这三个角度举了很多的例子来丰富阐述，但是这三个视角和社交货币之间的逻辑关系阐述的并不直接，经过自己的阅读、思考、整理想更加清晰的阐述什么是社交货币。
社交货币，首先这是一种信息资源，这种信息资源的分享与传播，能够引发别人的注意，能够更好的塑造自己渴望的个人形象。从人的需求而言，社交货币是刚需，对于每个存在于社会群体中的正常人而言都有获取人与人之间相互关系的需求，都有追求外部尊重的需求。
内在的吸引力：卓越非凡、争议、好奇、神秘具有内在吸引力的事物信息，更容易形成人与人之间的谈资，使得自己在与人分享这些信息时，容易获取别人的关注，让被人记住你。
杠杆原理放大绩效：创造一种度量，让人们知道并记录自己的成绩，形成一种有形且可视的标志，且能够用来炫耀展示自己超越他人的地位，炫耀本身其实在维护自身在人群中的“高大”形象。
归属感:某些事物的稀缺性和专属性能够使得人们产生一种归属感，让人们觉得这些事物很有价值，分享这些事物的相关信息，会使得他人觉得你更加的“潮”和更加的“优秀”。

　　写在最后

　　读完这本书给我最大的收获并不是书中本身传递出来的知识，而是让我对读书这件事有了更深的理解。

　　来，先来梳理下我对读书这件事的看法线。

　　最开始，选择在工作之余读点书的想法很简单——希望自己能在日复一日的工作中不要堕落，起码看起来做了一些有意义的事情，比如看书。看书的种类也全凭喜好，心理学、文学等看的比较多。读完之后也就不了了之了。

　　后来，开始看一些与工作相关的书，比如最近看的《运营笔记》、《参与感》、《赢》等。读了这些业务类的书，发现比读文学作品对自己当前的生活影响更大。这些书里面的一些想法能很快的运用到工作中，帮助自己的工作取得成长进步，而这种成长进步会带来愉悦感，从而充满希望。所以，我开始劝一些工作了的朋友去看专业相关的书，这样更受用。

　　现在，不管是工作相关还是工作不相关的书，我都会满怀期待的去看了。因为不同的书有着不同的价值。

　　最后来说我对读书的理解。

　　读书，不一定非要学到新知识掌握新技能。比如这本《疯传》，它将你本身知晓的一些东西系统的整合起来，帮助我们更方便的从大脑里提取相关内容，这也是非常有必要的。我们在不断的学习和吸收东西，但很少去整理。事实上，随着年龄的增长，我们更需要整理大脑，而不是一味地往大脑里面塞东西。

　　是否只读自己感兴趣的书，取决于自己对看书的态度和广度。如果是以前，我真的只会去挑小说 散文 去看，对社会学经济学等方面的书完全没感觉。不过现在，逼着自己看了一些不喜欢看的书，发现还是有很多挺不错的，慢慢的看书也更有包容性了。之前看很多文章里面谈读书，有的说就读自己感兴趣的书，有的说读书要广泛涉猎。我的建议是，当自己对读书的喜好比较明显的时候，可以优先选择自己喜欢的书，但同时也不要排斥其他类别的书。随着书看的越来越多，对读书的理解会越深刻，该选择读什么书自然就有了答案。

作者：HAOMIN
公众号：先读后感

本文为原创文章，版权归作者所有，未经授权不得转载!

美国沃顿商学院的市场营销学教授，乔纳·伯杰他把研究成果写成了一本书，叫做《疯传》，提出了导致疯狂传播的6个核心要素。我们称之为“疯传6原则”。

第一，社交货币

如果分享某项内容，能让别人觉得自己优秀、与众不同，那这项内容就像“货币”一样，买回了别人对你的刮目相看。

“看看那些被塑料袋缠绕而变得畸形的海龟，锁住喉咙的海鸟，这都是人类一手造成的。从我做起，不用塑料袋。“

这就是社交货币，让别人觉得你充满爱心。

第二，诱因。

有时你听到一首歌，突然想起你的初恋女友。这首歌，就是你想起她的“诱因”。

有段时间，“火星”糖果公司的糖果棒突然卖得非常好，仔细调查，发现是因为美国宇航局宣布了登陆火星计划。这个诱因，让大家突然想起来，还有个糖果品牌也叫“火星”，于是糖果大卖。

所以，想要你的内容被更多传播，就要把你的内容和常见的事情关联起来，比如“周末，下雨天，早晨”等等，让它们成为你的诱因。

第三，情绪

转发，是一个心理成本很高的动作，只有强烈的情绪，才能激发你的分享。乔纳说，有五种强烈的情绪，“惊奇，兴奋，幽默，愤怒，和焦虑”，最容易引起转发。

他甚至做了实验，发现：幽默，会提高25%的转发率；惊奇，会提高30%的转发率，而悲伤呢？降低16%的转发率。

所以，我建议把这5种转发情绪默念10遍：惊奇，兴奋，幽默，愤怒，和焦虑。

第四，公开性

人们都喜欢模仿，想让你的文章或者活动疯传，就需要让更多人看到。

耐克曾想做一个品牌公益活动。当时有两个选择：1），办场公益自行车赛，邀请家人为选手捐款；2）做个醒目的腕带，销售款捐给公益。

耐克选择了第二个活动，大获成功，6个月就卖出去500万只。为什么？也许有很多原因，但至少有一点，腕带戴在手上会被很多人看到，人们发现很有意思，就会纷纷模仿，购买腕带。

公开性，对引爆和疯传，至关重要。

第五，实用价值

“这种食物，让失眠的人，很快入睡“，看到这样的信息，是不是很想转给你一直睡不好的朋友呢？

在互联网时代，健康和教育类文章属于最常被转发的文章，因为有实用价值。

第六，故事

2021年，招商银行一条叫做“世界再大，大不过一盘番茄炒蛋”的视频刷爆了朋友圈。

一位留学生初到美国，参加一个聚会，每个人都要做一个菜。他选了最简单的番茄炒蛋，但还是搞不定，于是向远在中国的父母求助，父母拍了做番茄炒蛋的视频指导他。下午的聚会很成功，他突然意识到，现在是中国的凌晨。父母为了自己，深夜起床，进厨房做菜。

很多人都被打动，哭着看完视频。这段视频只投放给了40多万用户，但最后观看量超过1个亿。

这就是好故事的力量。

最后用一个表格来回顾引发疯传的6个原则（STEPPS）

最后奉上思维导图