读《攻心话术》有感 销售就是要把客户说服，让其购买自己的产品或服务，那么话术就很重要了。销售的核心智慧就是销售的话术。一个成功的销售员，他往往能口吐莲花，他们的语言就像是一双柔软的手，能抚摸到客户心灵最柔软的地方。毋庸置疑，每一件产品的销售，不仅需要品质做基础，更需要注入人心的语言艺术开疆拓土！ 有人说张超的这本《攻心话术》是最实用的说话书：不讲沟通大道理，而是巧妙利用心理学，结合真实的商场、职场、生活中的案例，帮读者提高 “心术”，不但教会你怎么说，还让你知道为什么这么说。使你说的每一句话掷地有声，胜过千言万语，精准打入对方内心，成为最有分量的人。我很喜欢这本书 ，它给了我很多很多启示： 说话是一门艺术，也是一门技术。表达能力有问题，也是能力不足的表现。 说话是最容易的事，也是最难的事。最容易，因为三岁的小孩也会说话；最难，因为最擅长辞令的外交家也有说错话的时候。我们生活中的每一天，离不开说话。说话，是人们交流思想、交流感情的最重要的工具。大体上说，会说话的人朋友多些，不会说话的人朋友少些。然而，什么是会说，什么是不会说呢？说话真是一门艺术学问。会说话的人，能够掌握说话这门艺术的人在平常生活中很少见。“一句话把人说跳，一句话把人说笑。”这样的人多吗？ 通过说话来观察一个人，是很直接、很准确的。有的人说话毫无顾忌，有什么说什么，不善于隐藏自己的内心想法，即使是对别人的缺点，也毫不留情地指出来。这样的人，不懂得说话的艺术，一方面性格较为直率，属于“直肠子”型的人；另一方面，没有什么处世经验，属于初出茅庐型的人。有的人，说话曲里拐弯，七拐八拐也拐不到地方上，一句话就能够说清的事情，却总也不挑明，委婉地过了头，会给人以虚伪的感觉。这样的人，也是不懂得说话艺术的人，虽然可能面对别人的缺点不会直接指出，但却大加赞扬，硬是化缺点为优点，这样说话给人一看就很假。会说话的人，面对别人的优点，会适度地给予衷心的赞扬，用真诚的口吻夸赞别人；面对别人的缺点，会委婉地加以提醒，给别人留有足够的面子。这样的人，有着丰富的社会经验和生活阅历，知道面对什么样的人应该说什么样的话。面对同一件事情，如何从不同的角度进行解释，以取得不同的效果。这样的人，是真正懂得说话的艺术的人。 职场上，每个人每天和同事、领导之间难免有话要说。说什么、怎么说，什么话能说、什么话不能说，这些都能够反映一个人对说话艺术的掌握程度。很多时候，有些人吃亏就是因为不懂得如何说话。 话术的较量显示心术的高下。 有一句话说的好：复杂的事业简单办！有时候答应不了客户的的问题就拖一下，但也要让对方感觉到你已经很努力了，对方也会理解你；有时候客户的异议并不是真正的异议，正确的处理好了客户的异议就会把客户变成你的忠诚客户！ 话术更能抓住稍纵即逝的商业机会，例如客户对我们的产品比较感兴趣，但就是在下定单的时候拿不定主意，下不定决心，这时候可以对他说“其实你非常的有商业头脑，而且你有品牌意识，因为我们的产品是名牌产品，我相信经过我们合作后，回过头来你一定会为你今天的决定感到骄傲，这将是你正确无悔的选择！”对方或许就会联想到自己已经是成功的商人了！ 话术是用来诱导的，而不是用来推动的。有些销售员在和客户介绍产品的时候可能会说：我们的公司怎么大，我们的产品怎么好，而且反复就是只强调产品，这样是很难达到销售目的的 商务活动中最重要的莫过于说话，正如有人说，利润不是销售出来的，是谈判谈出来的。　 “人们使用语言进行过招，对彼此的内心进行试探、了解、碰撞、博弈、合作。最好的话术肯定不是教你如何口若悬河，滔滔不绝，而是教你围绕目的说话，以精警之心侵入别人的思想，而不被反感。从而用最少的话赢得最好的效果，让每一句话都有力量，一语胜千言。” 　 “一句有力量的话攻入对方的内心，你就占据了主动权。要知道，说一件事情如同卖东西一样，你只有一次机会。” 　 “你能学会利用语言引导别人按照你的方向走，你就会成为一个有分量的人！” 因此，做营销的不仅要在观念等大方面上培训到位，更重要的是要组织一套本行业常见问题的习惯用语，这项精细化的语言是必须做到位的，就像打造一架高速飞机，不仅发动机、驾驶仓、外形设计制作很重要，更重要的是把每一个部件连接在一起的每一颗螺丝钉都要拧好！ ————王XX

刘一秒攻心销售的观后感

　　看完一部经典作品以后，这次观看让你有什么体会呢？何不写一篇观后感记录下呢？观后感你想好怎么写了吗？下面是我整理的刘一秒攻心销售的观后感，欢迎大家分享。

刘一秒攻心销售的观后感1

　　昨天我们看了刘一秒老师的攻心销售的视频，对我有很深的触动，刘一秒攻心销售观后感。一个人 ，无论做哪一行，有激情、有活力是最关键的因素，而且要敢冲。同时，一个人在生活、生存中销售的能力大于一切能力。在销售中我们要引导顾客了解我们的产品直至相信购买我们的产品是最佳选择，从而达到销售之目的创造利润，而财富就来自于销售。刘一秒老师的课主要是围绕“五心”进行的，这无心分别是：自信，相信顾客会相信我，相信自己的产品，相信顾客现在就需要我们的产品，相信顾客使用了我们的产品之后会感激我们。围绕这五点展开详细的介绍。

　　首先刘老师让我知道了，只有销售才能让我过的上有滋有味的生活，说自己不适合销售的人就是不想过好生活的。让我印象最深刻的一句话就是:成长就会出丑，出丑才会成长。确实是这样的，生活中我们无时不刻的不在害怕着一些未知的东西，害怕面对这些我们会在别人的面前出丑。这样的恐惧严重阻碍了我们的成长。让我明白要坚定信念勇往直前不懂得地方就问就学，感谢让我出丑的一切，因为这是我成长的动力，出丑过后就是我的成长，观后感《刘一秒攻心销售观后感》。有句话说的好“生命就像心电图，如果一马平川就代表着你已经死了”。正是生命中的坎坷与波折，对待销售中遇到的各种困境要千方百计的去解决去克服而不是一味的逃避。

　　刘老师围绕着五心就销售中的一些具体的技巧给我们做了详细深刻的介绍，让我觉得耳目一新。其中印象最深刻的就是相信顾客现在就需要之心中讲到的化解顾客现在就需要之心中讲到的。

　　A:如果顾客说太贵了意思就是顾客害怕这卖的比别的地方贵，这种情况下应该是向顾客保证这里是最便宜的，可以用反问式的回答:你见过比这里更便宜的吗？ B：如果顾客担心的是质量就是顾客需要保证，这时候不访问一下顾客需要什么样的保证。C：服务，永远不能回答顾客所有的问题，永远都可以反问问题。

　　在以后的日子里我相信在左总和各位领导各位前辈的带领下，我一定会努力踏踏实实的工作，认真总结，及时交流，为公司的美好未来添砖加瓦。

刘一秒攻心销售的观后感2

　　看了刘一秒老师的视频攻心销售让我知道，销售就这么简单，《攻心销售》观后感。只要你懂得客户的心理；成交就这么容易，只要你懂得销售攻心术。

　　攻心，就有人立即会联想到"阴谋"与"阴险狡诈"的字眼。其实"阴谋"在古代本身并不含有贬意。孙子言："不战而屈人之兵，善之善者也"，"攻城为下，攻心为上"。这些都是些典型的攻心术，想要攻心，先学会驾驭自己的心灵力量--外在表现为，能控制欲望，调节情绪。因为人性还是有所谓共性的，想了解自己。

　　每个人都在从事某种形式的销售，销售的本质就是经营人际关系。销售不一要求你去改变客户。但是销售必须要取客户的信任和好感。信任和好感是客户购买你的产品和服务的必要条件，也是客户从你这购买的唯一理由。看了刘老师的心理策略，你可以掌握客户的性格类型、洞察客户的心理需求、抓住客户的理弱、突破客户的心理防线、解除客户的心理包袱、赢得客户的心理认同。你的所有努力就都会有回报，让你在不经意间升级为销售高手。

　　顾客的不满就是可以成交的苗头，客户提出抗拒就是谈判的砝码，同样，在我的生活中，别人的不满就是对我改变的一种提醒，别人对我的指责就是我需要改变的方向，一个人走的方向对了，他的一生就对了，我一定要时刻改变，向着正确的.方向改变！每一个人都会有害怕的感觉，对事对人我也有很多恐惧心理，看了这视频以后，我理解了一句话，"只要你勇敢去做让你害怕的事情，害怕终将灭亡，被你踩在脚下，观后感《《攻心销售》观后感》。"在这视频中，还有两个让我汗颜的叮嘱。1、不要指出对方错误；2、要尊重每一个人。说是汗颜是因为我以前经常犯类似的错误，也包括现在，因为这个世界没有一个人喜欢听"你错了"，如果你弄得客户没有面子，客户就会弄得你没有面子，和客户争辩，不管输赢都是输。这个视频给了我很好的警醒。我相信，只要一个人坚持不懈的改变自己，训练自己，只要我是正确的，我的世界就不会错。

　　不要再找借口了，一名销售员，没有业绩的原因主要是你自己。现在因为是买方市场，所以销售员不但必须对自己的产品了解透彻，而且需要运用相当的销售技巧获取客户的认同和信任，才能实现产品的销售。

　　销售攻心术就是金融危机下提升销售业绩的决胜秘笈。

　　攻心术是一种洞察人心、赢得信任的技术，它利用说话及心理技巧，打开客户的心扉。让客户感觉"这个人真是了解我"，在不知不觉中就相信对方的话语，接受对方的建议。甚至采取行动。

　　销售攻心术就是将攻心术运用到销售中的实用技术，从销售话术到心理策略。一应俱全，不仅是一门研究客户的心理现象及其规律的科学，也是一门通过心理策略的运用达到掌控客户心理、实现产品销售的技术。

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仔细分析三十六计，其实大部分计策都是敌对双方在心理上的战术。例如“瞒天过海”，就是利用敌人麻痹大意的心理取胜；“声东击西”则是让敌人捉摸不定自己的意向，从而达到自己的目的。正所谓是“攻城为下，攻心为上”。其实，三十六计又何尝不能运用在教育上呢？比如：好多老师新接一个班级，往往会非常严厉，对学生提很多要求，这时班里的一些比较有心计的调皮学生就会隐藏起自己的真实面目，这样老师看到的并不是班级真实的情况。如果在刚开始时老师先放松要求，把自己严格的一面掩盖起来，以仔细观察学生的变化。这样一段 时间之后，教师便可以了解到真实的学生状况，一些习惯不良、规范不好的学生也会逐渐露出马脚，教师做到心中有数之后，可显现出自己真实意图，采取针对性措施，解决问题。这就是“欲擒故纵”之法。又比如：我们班有时发生了学生丢东西的事情，我一般的处理方法是先自己翻自己的书包，然后互相检查，但结果总是一无所获。今后不妨试试“打草惊蛇”的办法。在自检结束后，佯装生气，然后全体起立，发话：不找到东西谁也不能走。给偷东西者来点心理上的压力。时间一长，就会有学生受不了要去厕所，这时偷东西的人肯定会去把东西转移在厕所，这样实物就容易找到了。仔细想想，对十几岁的孩子用计，是不是没必要或是太小题大做了，但只要想到自己用计是为他们好，是为学生的发展着想，就又感到无比轻松与幸福了。

第十四回 曹操起兵击败李傕、郭汜，将汉献帝迎至许都，自此掌握朝廷重权。杨奉、韩暹不敌曹操，前往投奔袁术。刘备收留吕布，曹操假借汉帝手诏使刘备攻袁术，张飞奉命守城，但张飞却因饮酒而醉倒，吕布乘机攻取了徐州城。
第十五回 孙坚之子孙策向袁术借兵，意图继承父亲遗志，发展大业。孙策攻取秣陵，击败扬州刺史刘繇，收降太史慈。吴郡严白虎企图造反，会稽王朗起兵相助，被孙策击败。
第十六回 刘备为袁术所逼，不得已求助于吕布，吕布辕门射戟替刘备解围。张飞盗吕布马匹，吕布将刘备逐出徐州，刘备投奔曹操。张绣在宛城夜袭曹操营寨，曹操大将典韦战死。
第十七回 袁术在淮南称帝，同时起兵攻击吕布，陈登前往说韩暹、杨奉，二人背叛袁术，袁术因此战败。曹操发檄使刘备、吕布、孙策三方面合攻袁术，袁术不得已渡淮而逃，曹操攻陷了寿春。
第十八回 曹操与张绣、刘表作战，双方互有输赢。刘备为吕布所逼，曹操派夏侯敦前去相助，但夏侯敦被吕布部将曹性射伤左眼。
第十九回 曹操结连陈登为内应，导致吕布节节败退，据守下邳城。曹操用荀彧、郭嘉之计水淹下邳，城中无粮。吕布部将宋宪、魏续、侯成反叛，献城投降，吕布被三人所擒，曹操下令将吕布处死。
第二十回 曹操将刘备带回许都，献帝认刘备为皇叔。曹操在许田和献帝围猎，意在观察朝臣举动。献帝因为曹操专权而感到不安，将血字诏书写在玉带之中，付与国舅董承。
第二十一回 董承将衣带诏给刘备观看，刘备在义状上签字。曹操请刘备前去饮酒，指出刘备为天下英雄，刘备惊得手中竹筷落地。刘备为逃出曹操控制，自愿前去攻击袁术，袁术死于淮南。徐州刺史车胄欲害刘备，但计谋被陈登识破。
第二十二回 刘备复夺徐州后，担心曹操前来攻击，写信向袁绍求救，袁绍命陈琳写檄文讨伐曹操。曹操使刘岱、王忠前往攻徐州，但二将分别被张飞、关羽所擒。
第二十三回 张绣投降曹操后，孔融向曹操推荐祢衡，但祢衡当众侮辱曹操，使曹操大为不满。曹操使祢衡招降刘表，但祢衡被黄祖所杀。董承向太医吉平吐露心事，吉平在曹操的药中下毒，却被曹操发现，从而使得衣带诏一事泄露。
第二十四回 曹操将董承全家处斩，起兵前去攻打刘备，刘备弃城而走，前往投奔袁绍。曹操攻打下邳，程昱向曹操献计招降关羽。
第二十五回 张辽前去劝降关羽，关羽不得已投降曹操。袁绍听刘备之言，遣颜良前去攻打白马，关羽出马斩了颜良。
第二十六回 袁绍又派文丑去报颜良之仇，但文丑又被关羽所杀。刘备写书欲与关羽联络，关羽得到刘备来信后，毅然决定离开曹操，前去河北寻找刘备。
第二十七回 曹操率部下众将前去为关羽送行。关羽在前往河北的路途中，经历五个关口，守关将有意拦阻关羽，均被关羽所杀。
第二十八回 关羽来到古城，在张飞面前斩了曹将蔡阳，打消了张飞对兄长的疑忌。关羽在前往河北的途中收留了周仓、关平等人，而刘备也终于逃出河北，和关羽、赵云等人一同来到古城见到张飞，兄弟终于相会。
第二十九回 孙策被许贡家客袭击，身受重伤。琅琊宫道士于吉为百姓散施符水，孙策认为于吉妖言惑众，就将他斩杀。孙策因此急火攻心，疮口迸裂，不治身亡。孙策之弟孙权继领父兄基业，在江东招贤纳士。
第三十回 袁绍起七十万大军攻打曹操，曹操军中无粮，许攸向袁绍献计攻取许都，但袁绍认为许攸子侄作奸犯科，不予采纳，许攸一气之下投奔曹操，劝说曹操袭取袁绍粮草囤积地点——乌巢。

　　●第六十五回
　　马超大战葭萌关
　　刘备自领益州牧
　　马超自告历勇，攻葭萌关捉刘备。
　　孔明用计败李严，李严说费观降备，备得绵竹。
　　张飞与马超连战不分胜负。
　　孔明赶到葭萌关，连施计谋，先使鲁罢兵，又使超降备。马超愿与弟岱取成都。
　　刘璋出降。备自领益州牧。
　　玄德听赵云劝阻，不把成都有名田宅赐诸官。
　　孔明治蜀法重，但对法正之横不责，法正自敛。
　　云长欲入川与马超比试武艺，孔明以书安抚之。
　　●第六十六回
　　关云和单刀赴会
　　伏皇后为国捐生
　　孙权命诸葛谨赴成都讨荆州。孔明设计使谨奔波无获而回，孙权请云长于陆口寨外临江亭上赴宴，企图杀之。
　　云长领周仓及八九个关西大汉赴宴，换和上船而归。
　　操欲起兵南征，从谏作罢，王粲等人欲尊操为魏王，荀攸反对，操言其欲效荀(yu) ，荀攸愤疾而死。
　　操杀与献帝谋已的伏后、伏完、穆顺。
　　●第六十七回
　　曹操平定汉中地 张辽威震逍遥津
　　操派兵抄追杀曹兵的杨昂、杨任之后，胜得阳平关，又得南郑。
　　操计收庞德又得东川。
　　西川人闻操至，皆惧，孔明以书与孙权，交割荆州三郡，教权领兵攻打合肥，操提兵杀奔濡须坞来。
　　●第六十八回
　　甘宁百骑劫魏营
　　左慈掷杯戏曹操
　　凌统奉权命欲败操锐气，与张辽斗不分胜负。孙权部将甘宁带一百人夜至操中军左冲右突，不折一人而回，权深赞之。
　　甘宁射中乐进面门，救出凌统，凌统与甘宁结为生死之交。
　　二处交兵，权伤亡甚大；双方讲和罢兵。
　　崔琰因阻操为魏王而死。操从贾诩计，立长子曹丕为王世子。
　　操于邺郡筑魏王宫。左慈以妖术戏曹操。
　　●第六十九回
　　卜周易管辂知机
　　讨汉贼五臣丧命
　　管辂为曹操卜，皆灵验。
　　耿纪、韦蛸、金韦、太医吉平之子趁许都正月十五庆赏元宵佳节之际欲讨曹操，不成皆亡。
　　曹洪，张合领兵到汉中，初战告胜。
　　●第七十回
　　猛张飞智取瓦口隘
　　老黄忠计夺天荡山
　　巴山张飞以饮酒诱张合劫寨，大败之。合奔瓦口隘。
　　张飞再次打败张合，与魏延领兵夺瓦口关，张合败回南郑。曹洪令取葭萌关。
　　孔明派黄忠，严颜往葭萌关打败张合，黄忠、严颜使计得天荡山，张合等奔定军山。
　　●第七十一回
　　占对山黄忠逸待劳
　　据汉水赵云寡胜众
　　操亲出征，至蓝田，看望蔡邕女蔡琰，试杨修才。
　　黄忠从法正步步为营、反客为主之计，打败驻守定军山的夏侯渊，俘夏侯尚。
　　黄忠在法正帮助下，先夺得定军山西一山头，以逸待劳，杀了夏侯渊，夺了定军山。
　　黄忠烧操粮草，被围，赵云救出，据汉水打败操追兵。玄德，孔明赞子龙一身都是胆。
　　操命徐晃从斜谷小路取汉水，王平往助。
　　●第七十二回
　　诸葛亮智取汉中
　　曹阿瞒兵退斜谷
　　徐晃不听王平意见，被黄忠，赵云打败，王平降玄德。
　　操被刘备打败，回到南郑，魏延、张飞已得南郑，操走阳平关。亮以疑兵胜操。
　　操亲领兵战，备兵大败曹兵，操弃阳平关而逃至斜谷界口，进退两难，杀了杨修，次日出兵大败回京兆。
　　●第七十三回
　　玄德进位汉中王
　　云长攻拔襄阳郡
　　诸葛引法正等人欲尊玄德为帝，玄德不从。孔明建议暂为汉中王，玄德应允，筑坛于沔阳，时位汉中王。
　　操派满宠为使，说权攻荆州。
　　关公大败曹仁，得襄阳，至樊城。
　　●第七十四回
　　庞令明抬榇决死战
　　关云长放水淹七军
　　操令于禁解樊城之危，庞德为先锋。
　　庞德造一榇，抬赴樊城，与妻子生死离别，以表破关公之决心。关公与庞德战百余回不分胜负，庞德一箭射中关公左臂，于禁恐其成，鸣金收兵。
　　于禁兵屯罾口川 ，关公放襄江水淹七军，于禁投降，庞德被擒不降而死。
　　关公被曹仁兵放箭射中右臂。
　　●第七十五回
　　关云长刮骨疗毒
　　吕子明白衣渡江
　　关公不顾箭伤，只要取樊城。
　　华佗为关公刮骨疗毒 ，公全无惧色。
　　操连东吴，夹攻关公。
　　孙权拜吕蒙为大都督，夜袭荆州。
　　孙权放于禁归。傅士仁、糜芳投降孙权。
　　●第七十六回
　　徐公明大战沔水
　　关云长败走麦城
　　徐晃大败关平、廖化、关公。关公攻打荆州。荆州土人皆无战心，关公败走麦城，廖化向上庸守将刘封，孟达求救而不得。
　　诸葛谨往说关公报降，公不降。
　　●第七十七回
　　玉泉山关公显圣
　　洛阳城曹操感神
　　公欲弃麦城投西川，路遇伏兵，被潘璋部将马忠所获，孙权斩关公、关平。
　　权送关公首级与操，操厚葬关公于洛阳南门，赠为荆王。
　　备闻关公败亡，昏绝于地。
　　●第七十八回
　　治风疾神医身死
　　传遗命奸雄数终
　　刘备要为关公报仇，孔明劝阻，教他按兵不动，且与关公发丧，待吴、魏不和，乘时而伐。曹病，华佗欲为手术，曹操疑其为关公报仇，下于狱中而死。
　　孙权与操书，劝其早正大位，操不上当，封孙权宫爵，令拒备。
　　操死，立其子曹丕为继。
　　●第七十九回
　　兄逼废帝篡炎刘
　　汉王正位续大统
　　献帝在华歆、曹洪、曹休等威逼下让帝位于曹丕，国号大魏，丕自许昌幸洛阳。
　　孔明设计使刘备为帝。备欲起倾国之兵伐吴，赵云谏曰不可。
　　●第八十一回
　　急兄仇张飞遭害
　　雪弟恨先主兴兵
　　刘备不听赵云、秦宓、孔明之劝发兵七十五万伐吴。
　　张飞鞭挞末将范疆、张达，范、张割张飞首级献东吴。
　　先主出征，吴班为先锋，关兴，张苞护驾。
　　孙权使诸葛谨说刘备与东吴和好共讨曹丕。
　　●第八十二回
　　孙权降魏受九锡
　　先主征吴赏六军
　　诸葛谨劝刘备罢征而不得，回江南。
　　孙权差中大夫赵咨见魏帝丕，丕欲坐观虎斗，封孙权为吴王，加九锡。
　　刘备大败吴兵，从巫峡建平起，直接彝陵界口，七百余里结连四十余寨。
　　●第八十三回
　　战虎亭先主得仇人
　　夺江口书生得大将
　　黄忠私自出战斩吴将史迹，后中埋伏中箭回营身亡。
　　先主大战虎亭。关兴斩潘璋首级而归，糜芳、傅士仁来降被剐。
　　孙权求和不得，筑支拜陆逊为大都督，逊令诸将坚守勿战。
　　先主求战不得，移寨于山林树木间避暑。
　　●第八十四回
　　陆逊营烧七百里
　　孔明巧布八阵图
　　周泰等请战，陆逊以前面山路有伏兵不让出击，三日后，伏兵不得其便果出。陆逊等其兵疲意困，后发制人；吴主领兵应，曹丕派兵袭东吴。
　　孔明命马良速叫刘备改屯诸营，但已为时晚矣。
　　陆逊先使淳于丹探险明蜀兵虚实，夜里借东南风放火，刘备败走，被赵云救入白帝城。
　　陆逊追备，误入八阵图之死门，诸葛亮岳父黄承彦引其出生门。陆逊惧魏裘吴，不敢深入西川。
　　●第八十五回
　　刘先主遗诏托孤儿
　　诸葛亮安居平五路
　　魏主出三路兵伐吴，皆被击败。
　　先主把白帝城馆驿改为永安宫，染病不起，托孤于孔明。孔明于刘备死后立刘禅为帝。
　　曹丕趁备亡用五路大兵夹攻之。
　　后主亲往相府请孔明理事，孔明言四路兵皆已退，唯余吴一路，又秦明后主，派邓芝往结东吴，消除旧怨，共拒操魏。
　　●第八十六回
　　难张温秦宓逞天辩
　　破曹丕徐盛用火攻
　　邓芝不惧油煎往说吴主决意与蜀通好，吴主派张温同邓芝赴蜀。
　　张温至蜀甚傲，秦宓席间难之，温不能对，孔明以善言解之，又令邓芝与张温同去吴答礼吴蜀通好。
　　曹丕亲自伐吴，大败而回。
　　●第八十七回
　　征南寇丞相大兴师
　　抗天兵蛮王初受执
　　孔明不顾劝阻，坚意南征。
　　孔明先使反间计，破三路蛮兵。
　　马谡建议孔明攻心为上，攻城为下。
　　孔明使魏延、赵云深入蛮地，战败孟获三洞元帅，孟获亲自出战。被魏延活捉，孔明尽释其将士，待来日再决雌雄。
　　●第八十八回
　　渡泸水再缚番王
　　识诈降三擒孟获
　　孔明命前来送解署药并粮草的马岱引三千军去泸河下游 渡河截粮，军士因中毒半渡而死，后知半夜水冷毒散方渡无事。马岱于夹山峪夺了蛮粮。
　　二洞主擒孟获见孔明，获不服，孔明再释。
　　孟获教弟孟优以诈降进宝于孔明以里应外合，孔明用药麻翻孟优，孟获被扮做蛮兵的马岱所捉。
　　孟获不服，孔明放回，谓众将三擒三纵，诚欲服其心，不欲灭其类也。
　　●第八十九回
　　武乡侯四番用计
　　南蛮王五次遭擒
　　孔明于多洱河畔设寨，坚守不出，待获兵疲乏而四擒四纵。
　　秃龙洞洞主以的毒之四泉（哑泉，灭泉，黑泉，柔泉）败蜀兵。
　　孟获之兄孟节为蜀兵解毒，蜀兵掘地得水。
　　蛮方二十一洞主杨锋擒孟获献孔明，孔明五纵之去。
　　●第九十回
　　驱巨兽六破蛮兵
　　烧藤甲七擒孟获
　　蜀军士垒土越墙得三江城。孔明计擒孟获妻子祝融夫人，换回被俘蜀将。
　　孔明驱败巨兽孟获，孟获诈降欲擒孔明，被孔明识破后擒获，六纵而去。
　　孔明设计诱乌戈国之藤甲兵至盘蛇谷中尽烧之，孟获被马岱生擒活捉。
　　孟获拜服，孔明让其自治。
　　●第九十一回
　　祭沪水汉相班师
　　伐中原武侯上表
　　孔明祭泸水入师回成都。
　　曹丕崩，曹睿立。司马懿被封为骠骑大将军，提督雍、凉等处兵马。
　　孔明根据参军马谡建议使反间计，曹睿把司马懿削职回乡。
　　孔明上表伐魏，谯周谏阻不听。
　　曹睿封夏侯渊之子夏侯（木＋矛＋木）为大都督，司徒王朗谏劝不听。（木＋予＋木）率兵二十余万，星夜到长安。
　　●第九十二回
　　赵子龙力斩五将
　　诸葛亮智取三城
　　孔明不用魏延长驱直入之计，从陇右取平坦大路，依法进兵。
　　赵云杀死西凉大半韩德父子五人，大败魏军，（木＋予＋木）退入南安郡。
　　诸葛亮计取南安郡和安定都，擒夏侯（木＋予＋木）。
　　●第九十三回
　　姜伯约归降孔明
　　武乡侯骂死王朗
　　天水太守马遵部下姜维，破孔明计并使赵云中计。
　　孔明设计得姜维、得天水、上圭、冀成，前山祁山，兵临渭水。
　　曹睿命曹真为大都督，与蜀军战。军师王朗被孔明骂死阵前，曹真郭淮亦被杀败。
　　●第九十四回
　　诸葛亮乘雪破羌兵
　　司马懿克日擒孟达
　　魏军与西羌结连，西羌铁车兵大败蜀兵。
　　孔明乘天降大雪，诱西羌铁车兵陷入坑堑而大败之。
　　曹真两路先锋被赵云、魏延所斩，上表乞授。钟繇保举司马懿，曹睿加懿为平西都督，使由宛城赴长安。
　　司马懿得孟达造反信，不奏朝延，先予征除，后见曹睿，举张合为先锋，往破蜀兵。
　　●第九十五回
　　马谡拒谏失街亭
　　琥侯弹琴退仲达
　　司马懿要取汉中之咽喉街亭和列柳城。
　　马谡自告奋勇守街亭，他不听王平之劝，于山上林木深处下寨 。
　　懿领兵围山，谡下山而逃。
　　懿先于郭淮得列柳城，后兵出箕谷。
　　孔明见街亭、列柳城已失，安排退兵之计。
　　司马懿引兵袭西城，诸葛亮只得演空城计，懿兵退后离西城往汉中而走。司马懿叹不如孔明。
　　●第九十六回
　　孔明挥泪斩马谡
　　周鲂断发赚曹休
　　尚书孙资建议曹睿分兵守险要，养精蓄锐，以图吴蜀，曹睿驾回洛阳。
　　赵云不少一将一卒而归，孔明赏赐。
　　孔明挥泪斩马谡．
　　孔明上表后主，自求贬丞相之职，让诸将勤攻吾之阙，责吾之短。
　　东吴鄱阳大守周鲂诈降曹魏，乞兵征伐，司马懿领兵助曹休南下，曹休被赚入石亭，被陆逊打败。
　　●第九十七回
　　讨魏国武侯再上表
　　破曹兵姜维诈献书
　　孔明再上表伐魏。使陈仓守将郝昭同乡靳祥两番说郝来降，郝断然拒绝。
　　孔明几次攻城不下，向姜维求计。姜维诈降曹真，费耀替曹真出征，中计自刎，蜀兵三至祁山。
　　●第九十八回
　　追汉军王双受诛
　　袭陈仓武侯取胜
　　司马懿深识诸葛亮之法，认为蜀兵利在速战，魏兵则宜久守。
　　孔明虽然以火攻大败魏军，但还是安排退军之计，等到曹真知晓，蜀兵已去二日。
　　魏延受诸葛密计，斩追将王双。
　　东吴孙权称帝，后主听孔明言，赍礼作贺，陆逊虚张声势以伐魏。
　　孔明出汉中，夺取陈仓，三出祁山，魏帝封司马懿为大都督抗蜀。
　　●第一百回
　　汉兵劫寨破曹真
　　武侯斗阵辱仲达
　　孔明四出祁山。
　　魏延、陈式不听孔明防魏伏兵，不可轻进的命令，领兵出箕谷，被魏兵杀败。
　　蜀兵劫曹真寨，司马懿救曹真。
　　孔明斩陈式留魏延。又作书送曹真，曹真见书疾重而亡。
　　孔明与懿斗阵，大败魏军。
　　后主中司马懿反间计，召孔明回成都。
　　孔明增灶减兵而退，魏兵不敢追。
　　●第一百一回
　　出陇上诸葛妆神
　　奔剑阁张合中计
　　孔明回成都追杀散布流言之宦官，孔明复回汉中，从杨仪计，分两路军兵，轮流荼魏。
　　孔明至祁山，粮米不到，孔明使人尽割陇上之麦，送赴卤城打晒。
　　郭淮献计攻卤城，被孔明伏兵四面杀败；淮又献计调雍、凉诸郡人马业，自己奇袭剑阁，截蜀兵归路，亦被蜀兵击败。
　　永安李严书至，言东吴连魏伐蜀，孔明退兵，于剑阁木门道理伏，射杀追来的张合。
　　孔明与后主谪妄言东吴连魏蜀李严为庶人。
　　孔明养军三年，不顾劝阴，又要伐魏。
　　●第一百二回
　　司马懿占北原渭桥
　　诸葛亮造木牛流马
　　太史谯周以种种异兆为由要丞相只宜谨守，不可妄动孔明发誓六出祁山，剿灭汉贼，鞠躬尽谇，死而后已 。
　　孔明星夜至汉中，闻关兴亡，放声大哭。引三十万兵，姜维、魏延为先锋，分五路至祁山。
　　司马懿荐夏侯渊四子为先锋，行军司马，又令郭淮，孙礼总督西兵马，于北原下寨，不予出战。
　　孔明虚攻北原，暗取渭滨，司马懿识破而用兵，蜀兵大败。
　　懿派郑文诈降孔明，被孔明识破，魏兵劫寨大败。
　　孔明在上方谷（葫芦谷）作木牛流马，搬运粮草；司马懿依样制造，搬运粮草，被孔明所劫。
　　●第一百三回
　　上方谷司马受困
　　五丈原诸葛禳星
　　吴主分三路兵伐魏败归 。
　　孔明故意把木牛流马让魏劫去，又教兵士多次被俘，以示无备，赚懿出战，诱入上方谷中，雷炸火烧，忽大雨倾盆，火灭雷哑，懿父子三人逃回。
　　司马懿坚守不出，孔明以巾帼女衣并侮辱之书信送司马懿，懿本怒，却不出战。
　　孔明听说吴兵无功而还，昏倒于地。
　　●第一百四回
　　陨大星汉丞相归天
　　见木象魏都督丧胆
　　孔明授兵书于姜维，强支病体，遍观各营，喟然长叹。
　　孔明54岁身故，闰维、杨仪不敢举哀，安置翕中。魏延不服杨仪，口出不逊之言。
　　司马懿追兵至，姜维推出孔明木象，懿吓退。
　　●第一百零五回
　　孔明预伏锦膏计
　　魏主拆取承露盘
　　魏延和杨仪分别秦明后主，言对方背反。后主知魏延反，派董允好言抚慰。
　　马岱假意愿助魏延取西川，与姜维、杨仪按孔明锦囊妙计杀魏延。
　　杨仪不服蒋琬，后主罢为庶人。
　　曹睿大兴土木，建造宫殿，怨声不绝，又欲长生不老，派马钧赴长安拆取柏梁台上之铜人、承露盘，众官上表谏诤不听。
　　●第一百六回
　　公孙渊兵败死襄平
　　司马懿诈病赚曹爽
　　睿派司马懿伐辽东造反的公孙渊，渊败被杀。
　　睿亡芳继，兵权尽归曹爽，司马懿推病不出。故作老之将死之态，乘曹爽和曹芳出城居谒高平陵之机率二子谋爽。
　　●第一百七回
　　魏主政归司马氏
　　姜维兵败牛头山
　　司马懿夺曹爽兵权并斩之。
　　曹芳封懿为丞相，加九锡。
　　夏侯霸后，败于郭淮与陈泰后投汉中降秉维。姜维以霸为向导官伐魏，在牛头山被郭淮打败，飞奔阳平关，司马懿长予司马师欲夺关，姜维用武侯临终时所传连弩之法，一弩发十矢而败师。
　　●第一百八回
　　丁奉雪中奋短兵
　　孙峻席间施密计
　　姜维领败兵回汉中。
　　司马懿病逝，次子司马昭趁孙权新亡南征东吴，东吴诸葛恪派丁奉往战，大败魏兵，诸葛恪一面发书求姜维进兵攻魏，一面驱兵至新城，被城中守将用缓兵之计击退。
　　孙峻与吴主孙亮请诸葛恪赴宴，峻就席间杀之，权归孙峻。
　　蜀姜维得诸葛恪书，发兵伐魏。
　　●第一百九回
　　困司马汉将奇谋
　　废曹芳魏家果报
　　姜维在董亭与徐质交兵大败，姜维造木牛流马运粮诱杀了徐质，又于铁笼山围住了司马照 ，但被郭淮使来的降魏羌兵杀败，于路用郭淮射来之箭射死郭淮，败回汉中。
　　曹芳欲图司马师、司马昭，被师所废，立曹髦为帝。
　　●第一百十回
　　文鸯单骑退追兵
　　姜维背水破大敌
　　扬州都督母丘俭与剌史文钦讨伐司马师，文钦子文鸯于魏营左冲右突，司马师眼珠迸出。
　　母丘俭兵败入慎县，被县令宗白所杀。
　　司马师付印授弟司马昭，眼珠迸出而亡，从此大小事皆归于昭。
　　蜀将姜维趁魏内乱兴师伐之，于洮水背水一战大破魏兵，又勒兵取狄道城，被邓艾设计杀败。
　　●第一百十一回
　　邓士载智败姜伯约
　　诸葛诞义讨司马昭
　　姜维又出师伐魏，被邓艾打败。上表自贬其职。
　　魏诸葛诞送子质于吴，与吴会合，共同讨伐司马昭。
　　●第一百十二回
　　救寿春于诠死节
　　取长城伯约鏖兵
　　诸葛诞战败而亡，吴将降魏者多，败兵放回。
　　姜维又欲伐魏，中散大夫谯周作仇国论一篇，劝阻姜维，维不听。
　　姜维先大胜，后被邓氏父子与关中兵三面夹击；又传东吴兵败，姜维只得退兵。
　　●第一百十三回
　　丁奉定计斩孙林
　　姜维斗阵破邓艾
　　东吴孙林废孙亮而立孙休，孙休与老将丁奉合谋杀孙林，后主派人作贺，吴主派人还礼，吴使薛羽谓吴主蜀之大厦将焚。
　　姜维六次伐魏，于祁山安寨，与邓艾斗阵，将艾围在垓心，二次斗阵，邓艾欲从后刺杀，都被姜维识破而大败之。
　　司马望与邓艾派人接连中常侍黄皓散布姜维怨上投魏流言，后主召姜维回。
　　●第一百十四回
　　曹髦驱车死南阙
　　姜维弃粮胜魏兵
　　姜维揭穿后主听信小人之言，后主令姜维再回汉中，伺机伐魏。
　　司马昭与贾亮合谋篡位，贾事成济刺死曹髦。
　　司马昭立曹璜为帝，璜改名奂，封昭为相国、晋公。
　　姜维以昭弑君之名出师伐魏，分三路出祁山。
　　魏参军王[]诈降姜维，约邓艾里应外合被姜维识破而败之，艾杂于军中而逃；王[]投黑龙江死。
　　●第一百十五回
　　诏班师后主信谗
　　托屯田姜维辟祸
　　姜维八议计伐中原，谯周、廖化劝阻不听。
　　邓艾使计，先锋夏侯霸被射死城下，姜维也被邓艾、夏侯望杀败，但又在救助攻打祁山的张翼时，打败魏兵。
　　后主信黄皓谗言，召姜维回成都，维请杀黄皓，后主引皓拜姜维，秘书郎谷正要姜维去陇西沓中屯男避祸。
　　司马昭趁蜀国腐败，派钟会伐蜀。
　　●第一百十六回
　　钟会分兵汉中道
　　武侯显圣定军山
　　钟会约邓艾伐蜀。
　　后主听信黄皓谗言，不准姜维出兵拒魏之奏，瞎信师婆虚妄之说，只在宫中饮宴欢乐。
　　钟会军所到之处，秋毫无犯，汉中人民，出城拜迎。
　　姜维等大败，奔剑阁。
　　●第一百十七回
　　邓士载偷度阴平
　　诸葛瞻战死绵竹
　　钟会与邓艾不和，邓艾偷度阴平、摩天岭，兵到江由涪城，军民俱降。
　　后主从正之言，召孔明之子诸葛瞻，使拒魏兵，瞻子尚为先锋，瞻、尚父子俱战死绵竹。
　　●第一百十八回
　　哭祖庙一王死孝
　　入西川二士争功
　　后主令谯周作降书至雒城请降，邓艾重待降使。后主来日出降；其子刘谌割妻并三子头至昭烈庙中，大哭，眼出血自刎。
　　姜维闻后主降、大惊；设计假降钟针，间其与邓艾关系。
　　昭疑艾后，封钟会以监邓艾；又假计邓艾实防钟会，与曹奂出师长安。
　　●第一百十九回
　　假投降巧计成虚话
　　再受禅依样画葫芦
　　钟会收邓艾。与姜维谋反。会被射死，姜维自刎，邓艾父子被田续所斩。
　　司马昭封刘禅为安乐公。
　　魏主奂封昭为晋王，昭立司马炎为世子。昭死后，炎以与汉家报仇为由。效曹丕废帝之事，奂捧传国玉玺登坛授炎。
　　●第一百二十回
　　荐杜预老将献新谋
　　降孙皓三分归一统
　　东吴孙休亡，立孙皓为主，皓义暴无道，杀忠臣四十余人，魏羊祜上表让伐吴，炎为许，后悔之，祜死前荐杜预。
　　杜预上表请伐吴，晋主许之。东吴孙皓拨匠工于江边造铁锁、铁锥，以御晋军，晋军势如破竹，直至石头城下，孙皓降。
　　65回以后