通过学习流量池后，知道了流量与流量池的区别：流量思维是指获取流量，实现流量变现。而流量池思维是要获取流量，并通过流量的存储、运营和发掘，再获得更多的流量。二者最大的区别在于流量获取之后的后续行为，后者更强调如何用存量找增量。

通过流量池思维了解到所有的行业都值得利用互联网模式再做一遍，为什么呢?应该怎么做，总结以下几个方面：

一、流量池里面最重要的流量池

①品牌，品牌是最大流量池，品效合一

怎么做品牌是解决核心问题，解决存量问题，有品牌就有存量用户。品牌是个永久的流量池。品牌从定位、符号、场景等入手。

②裂变

也就是存量找增量，如果你的存量足够大那你的增量也会很快，裂变永远发生在增量的扩大

③基于微信端

微信是一个超级App,它是用户的购买数据咨询数据，还有用户跟你的互动行为都发生在微信端。

二、营销获客

1.裂变营销获客

①基于社交链的关系，是裂变的核心，最稳定，留存也很有效果。

②裂变要有趣、有内容，大家觉比较好玩（裂变技、创意、福利）。每天文案不一样，IP类海报裂变带流量。

2.事件营销获客

事件营销就是一个陡增型的，就是流量陡增。互联网时代基本上都是短、平、快陡增。事件型营销是一个变量比较的，就是失败概率比较高的一种流量获取方式。如果企业在其它的稳定流量池做得不错的情况下可以选择事件营销。事件营销要讲的是三个字：轻、快、爆。小活动大传播使品牌更丰富。

三、怎么投放更效

①有自己的数据管理平台

②做好自己的监测平台：打通三端六环

③和有质量的平台合作

四、新行业的标准

①产品是第一位

②看你有多少存量用户：存量找增量

③使用频次，越高越好

如何玩好裂变营销？

有三个起始性关键因素需要重视：种子用户、裂变诱饵和分享趣味。我们要掌握这三个因素，裂变效果才更有保证。

1.适用于裂变营销选择的种子用户必须具备三大特征：第一，活跃度高、影响力大的产品用户。第二，种子用户的质量高于数量。第三，种子用户需要反馈产品建议
2.裂变诱饵可以简单理解为福利优惠，也有创意内容、创新情景交互、有趣的玩法的因素。

3.分享趣味的满足，比如提供互动谈资，塑造个人形象等
游戏化思维：如何让老用户越来越信赖你？
1.切入问题中心，与核心用户交流流失原因

2.消息推送和有吸引力的活动要有共鸣的文案，以人格化的语气和用户沟通，不断换样引起用户注意。

3.老用户与活跃用户的裂变分享是产品宣传的巨型社交分享流量，以活跃用户带动沉睡用户。

企业如何通过技术实现流量裂变： 流量裂变=平台+创意+福利+技术

裂变的核心意义： 存量找增量，高频带高频。寻有质量的种子用户，存量基础是裂变成功的关键，提高用户与产品接触点和使用频率。

昨晚临睡前，看的书是裂变式创业，这本书，多次看到，只是觉得有些夸张，作者多少有些哗众取宠的意味，毕竟，在这个浮躁的时代，太多的点子大王，因为互联网的风口或者微信的趋势使然，一夜间暴富，思想完全与其所获得的成就不成正比。此外，实体书店现在为了防止大家只是看书，不去买书，就用塑胶封住，完全没有机会去深入了解书籍的真正内涵。加上标题党横行，漂亮的封面，夸张的标题其实就是其全部的亮点集中，金玉其外，败絮其中，读吧，浪费时间，不读吧，浪费金钱。总之，一直与这本书在多个场合的书店谋面，但始终没有下手。但是，当这次真正把这本书打开，阅读下去，确实发现作者的真知灼见，确实发现是实干派。甚至乎，李善友也尊称其为老师，因为他的那句“对新鲜事物的好奇心，是此生最好的投资”。

其实，在未打开本书之前，一直在留意稻盛和夫的阿米巴，感觉这个风格估计跟阿米巴类似，关于稻盛和夫的阿米巴听了不少，一来因为从他是日本的唯一活着的经营四圣，而来他不但使得京瓷、kddi变成了世界五百强，而且在高龄临危受命，成为即将退市破产的日航的董事长，并且用了不到3年时间，将这个公司变成了重新盈利的公司，重回500强，惊叹之余，一本书一本书的读下来，发现其关键点在于敬天爱人的哲学使然，另一方面，尤其是读日航重生的时候，发现更多的是在做减法，机构重组，精简组织、精简机型，处置资产，跟西方的ceo动作似乎雷同。始终觉得阿米巴一定有其神奇的地方，绝对不止这些表面光鲜的、简单的大道理。但是，始终不得其法，一如我们读论语，不能总是引经据典，但真正没有活学活用，变成了死读书。反而是前几个月读赵迎光的《韩都衣舍》的书籍，才发现，其中真正的奥秘，不神秘，跟我们做到划小承包类似，但是真正做到了财务配置、人力配置、市场配置、买手配置自由组队，其他资源，源自公司，公司进行平台化运作。这才觉得他才是阿米巴的精髓所在。在回想海尔的张瑞敏的战略调整，以价值创造者为尊，追求客户定制化、员工创客化、企业平台化的革新，这才发现，无论是传统的大型制造业企业，还是新兴的互联网企业，都可以用这个阿米巴进行管理。中国人的智慧，确实厉害，倒不像管理书籍那样，故意云山雾罩，遮遮掩掩了。或许，甚至不能这么说，只怪自己领悟能力太差，囫囵吞枣，只是学到了皮毛和名词，没有深入的学习到精髓罢了。

一、“真金白银的投资才是最真实的选择”，群众在台下，多人在盯着你，只有你是人品好，思路好的，人家才会投资给你。而且，几个项目之间pk，都是一个公司的人，你不肯能忽悠的。往往的结果是第一名被投资了90%，第二名仅仅只有10%不到。第三名根本没人去投资，这个就是人民币的厉害，只有每个人拿出了自己的真金白银，事情就会真实判断，不讲人情，只讲人性。

二、任命还是自己投资，不一样。老板的任命，是人家要你干，而你通过竞选，自己拿出真金白银去投资，自己就是老板，从人家要你干，到你自己要争取干，效果是不一样的。只有你自己想干，并且能够说服大家去投资你，才是真正体现你的能力。

三、作为领导，必须要有创业精神。如果你自己给自己开高薪水，那么，你的成本更高，很难撑下去，所以，更多的时候，是低薪水，那么，总经理都低薪水了，其他人更会薪水不高，但是，整体却更会拼命，因为他的成就不仅仅是薪水，而是分红，要分红，就要估计利润，有了利润，才能生存、发展。这个，恰恰就是职业经理人的盲区，误区，也是职业经理人和老板的分水岭。你看，这个曾经的海外部长，年薪70万，结果自己投资做裂变创业，给自己的薪水才5万，结果还更拼。企业，很多的时候，不是自己多厉害，而是比对手更能熬。一如鸿海精密的郭台铭，自己比喻就像小强一样活着，爱拼才会赢。

四、作为领导，必须有财务能力。很多的时候，startup都是在没有钱，没有客户的情况下起步的，所以，他要借钱，如果没有相信自己的企业可以挣钱，他会自己去投钱吗，不会。如果他不相信自己干的事情可以挣钱，他能说服投资人去投资吗？如果他的朋友原因投资给他，不正是说明他有人品做保证吗。