启示一单元里让我记忆最为深刻的一文是——《落花生》
从课文中，我体会到人或事物都不能只看外表，联想起俗语：黄金外表稻草包。看着外面一身黄金，打开里面来看却只有一堆烂稻草，金玉其外败絮其中，不外如是！
《落花生》的作者落“华”生，原名许地山，他经过父亲一晚的教诲，深受启迪，父亲说的一个一个字如一枚一枚的印章，印刻在了落“华”生心中，也让他勉励自己，做一个落花生一样的人。
也是那么几句教诲的话，让读者也从中受到了同样的启示，同样的教诲。读完这篇课文，一股柔和又温暖地微风迎面吹来。一下子苏醒了我童年的回忆。想到我以前，妈妈喜欢把我打扮地像画中走出一般，可我却不怎么爱看书，外表华丽，心里面却犹如一堆稻草。《落花生》就像一盆凉水。想象一下，我正穿着美丽的裙子的时候，它从天而降。我现在想想都不知道有多惭愧。

精准定位
首先，企业应该明白自己的定位和目标群体，不同的社交平台有着不同的用户群特征，企业第一步就要根据自身定位和客户群特征来判断和选择适合企业的社交平台，客户群体在哪里，企业就应该在哪里。
全面的策略
社交媒体的营销并非想象中简单，建个账号、发发新闻，这些远远不够。从账号矩阵的建立、内容的规划、互动反馈机制的建立以及危机公关等，都需要企业进行详细的分析规划。建立全面的营销策略，并长期的维护下去，一定会为企业带来价值。
数据监测和报告
另外，实时的监控和定期的数据分析是必不可少的。企业需要有一套监控机制来服务，找到关心的问题和相关人物。哪些客户在社交网络上提到了自己？他们对品牌的评价如何？哪些人是最关心自己的，他们是否有消费的需求？企业需要找到这些内容，并加以回馈。
同时，定期的报告和总结也是推动企业社会化营销的关键，互联网上的信息千变万化，企业的营销策略也应该与之相适应。[1]
[2]在社群媒体冲击下，以往的行销经验已不敷使用，而在分秒必争的情况下，我们如何去确保一个产品、服务、品牌吸引更多消费者注意呢？
答案是：内容
好的内容，是创造市场的重要元素，好的内容可以给予品牌，介绍自己给消费者认识的发声管道。但不论是用影片、游戏或是心理测验，只要不具有话题性、无法引起共鸣，都无法满足市场，并且会迅速消失在数位这片大海中。
因此，品牌呈现的内容必须是最新、便于流通、能创造话题性和讨论性的，让我们所提供的内容可以满足总是好奇的消费者。
那要如何提供好的内容呢？我们相信要产出好的内容，有五个关键要素。当然，并不是每次都要五个要素都全部包含，只是包含越多，那内容就更优秀。
1.关联：
我们必须把自己当作消费者。因此内容的任何一部分都必须「达到并满足三分之二消费者」所提出的问题：「什么内容是有关我和我生活必的呢？」因此你的内容能为消费者做什么？对他们的生活又是什么？因此，关连性是第一个也是最重要的要素。
2.共鸣：
当品牌在沟通的时候，千万不要只讲自己的理念、产品或是服务等，品牌想要沟通的事，必须要和消费者相关。但光是只有与消费者相关还是不够的，除了相关之外，还要了解消费者的特性，像是他们喜欢什么、他们在意什么。经过这样的思考，产出的内容会较容易引起消费者的共鸣，也能够趋使消费者创造自己的内容，能够这样子，我们就成功一半了。
3.创意：
上百万条的内容在同一时间互相竞争，吸引消费者的目光。但消费者早已被宠坏，他们总是要新鲜的、不同的事物。过去行得通的做法，今天却未必让消费者买单。因此我们不得不将内容转个弯、赋予不一样的感觉、用独特的角度诠释，而唯有这样才能将其他人甩在脑后。
4.娱乐：
嘿！问问你自己吧！你会对于枯燥烦闷的东西感兴趣吗？因此，如何让你的内容变的有趣、好玩或是让人惊讶不已，也是一个重要的关键要素，成功的内容可以创造一个实实在在的享受。我们都在寻找那稍纵即逝快乐、那种没有约束的感觉。
5.弹性：
好的内容应该还要具备因地制宜的特性，因为不同环境、不同时空背景的消费者的需求、想法都不一样。就像是消费者每个人都是独一无二的，那社群上的内容怎么可以一致？
看完了如何产出优质内容的五个要素，品牌和社群管理者不妨试试在撰写或是制作的时候，试着思考一下是否有具备其中的两三项，甚至符合了以上五个要素了。

全文由种花生、过收获节两部分组成，情感真挚，详略得当。文章的重点部分是放在“过收获节"。那天晚上，父亲也来了，于是哥、姐三人由花生的好处，譬如：“味美”、“能榨油"、“价格便宜"等特点进而深入到对于花生更深层次的领悟。
在父亲的循循善诱之下，作者逐渐感悟到落花生的价值。它，不追求外表华美而重在实用，不是那种外表好看而对社会无用的东两，这便是全文的主旨。
在当今，物欲横流，市场经济条件下许多人抵不住金钱的诱惑，为满足一时的虚荣心，不择手段地去索取和敲诈钱财，最后将自己推向罪恶的深渊。
因此，我们要学习落花生的品格，要想长大后做一个对社会有用之人，就要从小严格要求自己，脚踏实地，安分守己干好本职工作。
许地山爷爷之所以将笔名取名为“落华生”，可见他从小就鞭策自己，树立坚定的信念，全心全意为人民服务，奉献自己的人生价值。
学习有如一座高峰，没有平坦的路。有的是悬崖峭壁，但只要脚踏实地、一步一个脚印地去攀登，到最后自然会征服一切困难、奋发向上。

今天，我们学习了《落花生》这篇课文，这篇课文的作者是著名作家：许地山。花生可以制油，还可以无论何等人都可以用贱价买它来吃，但是花生特别的可贵。虽然它不像苹果、桃子、石榴那么鲜红嫩绿的颜色。
通过学习我明白了“人要做有用的人，不要做伟大、体面的人。”人还要做：真才实学、不求虚名、默默奉献的人。
我读了《落花生》这一课，我懂得了人是不能光看表面的，重要的看的还是内心，例如：地里的农民、部队里的军人、养猪场的工人、警察局里的警察。
学了这一课我懂得了长大要做一个，对社会有用，对国家发展有用的人。
　做人也不一定要做高强、伟大的人。
　例如：地里的农民们，成天不怕苦吃的给人们奉献粮食。
　例如：部队里的军人，一天到晚地守卫着城市的安全。
　我一定要向这些人学习。