《落花生》是现代著名作家许地山的代表作，讲述的是许地山小时候的故事，文章主要以人物对话组成的，通过写作者小时候一家谈论花生，来写一个人生的哲理。这篇散文的艺术风格也正像落花生一样，质朴无华，自然天成。全文由第一人称的“我”来记叙，富有儿童情趣。这篇文章的对话都是活生生的口语，没有雕琢，没有藻饰，明白通晓，通俗易懂。父亲和孩子们的一问一答，是那样的亲切自然，质朴平易。这正是许地山深厚的艺术功力所在，通篇极少用形容词修饰语，只有在非用不可的时候，才极精当地选用一二。
故事就以这样的文笔开始了。
这个故事发生在一名爱国志士的家里。许地山家园里有半亩空地。有一天，母亲说：“咱们家里这空地一直荒着也怪可惜的，既然你们那么爱吃花生，我看哪，不如开辟出来种花生吧。”作者姐弟几个一听，都很高兴。于是，没过多久，买种的买种，翻地的翻地，播种的播种，浇水的浇水。就这样，姐弟几个忙活了几个月，居然收获了。这可是他们都没有想到的事。母亲这会儿又说：“今晚我们过一个收获节，请你们的父亲也来尝尝我们的新花生，好不好？”那天，母亲把花生做成好几样食品，还吩咐就在后园的茅亭里过这个节。那天晚上的天气不太好，可是父亲也来了，这实在很难得。父亲说：“你们爱吃花生吗？”孩子们争着应道：“爱！”“谁能把花生的好处说出来？”孩子们的回答五花八门，姐姐说：“花生味儿美！”哥哥说：“花生可以榨油。”“我”说：“花生的价钱便宜，谁都可以买来吃。都喜欢吃，这就是它的好处。”父亲说：“花生的好处很多，有一样最可贵，它的果实过埋在地里，不像桃子、石榴、苹果那样，把鲜红嫩绿的果实高高地挂在枝头上，使人一见就生爱慕之心。你们看它矮矮地长在地上，等成熟了，也不立刻就分辨出来它有没有果实，必须挖起来才知道。”
孩子们都说是，母亲也点点头。父亲接着说下去，说：“所以你们要像花生，它虽然不好看，可是很有用。”“我”说：“那么，人要做有用的人，不要做只讲体面而对别人没有好处的人。”父亲说：“对，这就我是对你们的希望。”
他们谈到深夜才散。花生做的食品都吃完了，父亲的话却深深地印在“我”的心上。
这篇文章巧妙地运用了借物喻人，详略得当的写作手法。我们可以从这篇文章中汲取一些东西，帮助我们提高写作水平。文章通过落花生为例子，告诉我们了一个可以影响终生的哲理——人的一生，不能只顾着追求伟大、完美与体面，而因此忘记了别人的体会。所以，做一个人，不仅要去追求，而且要从埋头苦干开始，踏踏实实地磨练自己，从一点一滴的小事做起，不断完善自己，这样，才能做成大事。
落花生》读后感
前些天，我读了《落花生》这篇文章，其中蕴含的道理使我受益匪浅。
文中说的“人要做有用的人，不要做只讲体面而对别人没有好处的人。”让我受到了很大的启发。我们当中有一些人，只顾及外表的美丽，却将内心的美置之不理。
我曾经见过一位盘着头发，穿着连衣裙，打扮得很时髦阿姨。她拿着香蕉皮随手扔到路边，若无其事地走了。旁边一位衣着朴素、相貌平平的路人看见了，毫不犹豫地拾起香蕉皮，扔到垃圾箱里。我觉得，比起那位打扮漂亮却失去了美丽内心的阿姨，不起眼的路人更值得我们赞赏。他们那些只讲体面但对社会无益甚至有害的人，难道不是一些只供观赏的花瓶而已吗？
你们总听说过包青天吧？他是个家喻户晓的人。他的脸黑漆漆的，一点都不好看。可是，他帮助过多少人，破了多少生死疑案，还了多少人的清白！他就像《落花生》里所说的那样，是个外表不好看，但对人民有贡献的人！
人有美丽的外表固然好，但外表美绝对不能与心灵美相提并论，我认为不图虚名，默默无闻地奉献的品格更为可贵，更了不起，更让人敬佩。
让我们都来做一个不求外表美丽，只求内心纯洁和对他人对社会有用的人吧！
学习了《落花生》这篇课文，我知道作者借花生来表明自己要做个像落花生那样不图虚名、默默奉献的人，也赞美了生活中那些平凡岗位上默默奉献的普通劳动者，他们就像落花生一样，所从事的工作也许并不令人羡慕，劳动的成就也许并不引人注意，但他们是切切实实的为人民服务。“父亲”先把花生与桃子、苹果和石榴相比，通过果实的颜色、样子以及果实生长的位置比较，说明花生没有苹果、桃子和石榴美观，但它却有内在的最可贵之处：朴实无华，默默奉献，不计较名利。“父亲”并不是说桃子、苹果、石榴没有用，而是指它们外表美与花生内在的美是不能相提并论的。更为重要的是内心美，实实在在的为人民做好事。一个外表无论怎样美的人，如果能默默奉献，毫无怨言地去努力，给别人带来好处，因该更了不起，也更让人佩服。“父亲”就希望“我们”能做这种人。学习了这篇课文，我从中悟出一个道理：外表美不重要，重要的是要做对社会和他人有益的人。

精准定位
首先，企业应该明白自己的定位和目标群体，不同的社交平台有着不同的用户群特征，企业第一步就要根据自身定位和客户群特征来判断和选择适合企业的社交平台，客户群体在哪里，企业就应该在哪里。
全面的策略
社交媒体的营销并非想象中简单，建个账号、发发新闻，这些远远不够。从账号矩阵的建立、内容的规划、互动反馈机制的建立以及危机公关等，都需要企业进行详细的分析规划。建立全面的营销策略，并长期的维护下去，一定会为企业带来价值。
数据监测和报告
另外，实时的监控和定期的数据分析是必不可少的。企业需要有一套监控机制来服务，找到关心的问题和相关人物。哪些客户在社交网络上提到了自己？他们对品牌的评价如何？哪些人是最关心自己的，他们是否有消费的需求？企业需要找到这些内容，并加以回馈。
同时，定期的报告和总结也是推动企业社会化营销的关键，互联网上的信息千变万化，企业的营销策略也应该与之相适应。[1]
[2]在社群媒体冲击下，以往的行销经验已不敷使用，而在分秒必争的情况下，我们如何去确保一个产品、服务、品牌吸引更多消费者注意呢？
答案是：内容
好的内容，是创造市场的重要元素，好的内容可以给予品牌，介绍自己给消费者认识的发声管道。但不论是用影片、游戏或是心理测验，只要不具有话题性、无法引起共鸣，都无法满足市场，并且会迅速消失在数位这片大海中。
因此，品牌呈现的内容必须是最新、便于流通、能创造话题性和讨论性的，让我们所提供的内容可以满足总是好奇的消费者。
那要如何提供好的内容呢？我们相信要产出好的内容，有五个关键要素。当然，并不是每次都要五个要素都全部包含，只是包含越多，那内容就更优秀。
1.关联：
我们必须把自己当作消费者。因此内容的任何一部分都必须「达到并满足三分之二消费者」所提出的问题：「什么内容是有关我和我生活必的呢？」因此你的内容能为消费者做什么？对他们的生活又是什么？因此，关连性是第一个也是最重要的要素。
2.共鸣：
当品牌在沟通的时候，千万不要只讲自己的理念、产品或是服务等，品牌想要沟通的事，必须要和消费者相关。但光是只有与消费者相关还是不够的，除了相关之外，还要了解消费者的特性，像是他们喜欢什么、他们在意什么。经过这样的思考，产出的内容会较容易引起消费者的共鸣，也能够趋使消费者创造自己的内容，能够这样子，我们就成功一半了。
3.创意：
上百万条的内容在同一时间互相竞争，吸引消费者的目光。但消费者早已被宠坏，他们总是要新鲜的、不同的事物。过去行得通的做法，今天却未必让消费者买单。因此我们不得不将内容转个弯、赋予不一样的感觉、用独特的角度诠释，而唯有这样才能将其他人甩在脑后。
4.娱乐：
嘿！问问你自己吧！你会对于枯燥烦闷的东西感兴趣吗？因此，如何让你的内容变的有趣、好玩或是让人惊讶不已，也是一个重要的关键要素，成功的内容可以创造一个实实在在的享受。我们都在寻找那稍纵即逝快乐、那种没有约束的感觉。
5.弹性：
好的内容应该还要具备因地制宜的特性，因为不同环境、不同时空背景的消费者的需求、想法都不一样。就像是消费者每个人都是独一无二的，那社群上的内容怎么可以一致？
看完了如何产出优质内容的五个要素，品牌和社群管理者不妨试试在撰写或是制作的时候，试着思考一下是否有具备其中的两三项，甚至符合了以上五个要素了。

启示一单元里让我记忆最为深刻的一文是——《落花生》
从课文中，我体会到人或事物都不能只看外表，联想起俗语：黄金外表稻草包。看着外面一身黄金，打开里面来看却只有一堆烂稻草，金玉其外败絮其中，不外如是！
《落花生》的作者落“华”生，原名许地山，他经过父亲一晚的教诲，深受启迪，父亲说的一个一个字如一枚一枚的印章，印刻在了落“华”生心中，也让他勉励自己，做一个落花生一样的人。
也是那么几句教诲的话，让读者也从中受到了同样的启示，同样的教诲。读完这篇课文，一股柔和又温暖地微风迎面吹来。一下子苏醒了我童年的回忆。想到我以前，妈妈喜欢把我打扮地像画中走出一般，可我却不怎么爱看书，外表华丽，心里面却犹如一堆稻草。《落花生》就像一盆凉水。想象一下，我正穿着美丽的裙子的时候，它从天而降。我现在想想都不知道有多惭愧。