热腾腾加贺田晃当场就签单读后感，，，，，窒宰材越2833

“做单”好比“做人”，其实“单子”做成什么样，能做到哪种境界是和做
单人息息相关的。一个卑鄙惯用伎俩的小人或许能够做成几笔大单，但能够做到
多年百单不败的做单人在销售界是凤毛麟角的，那么这就不单单完全是销售技巧
方面的事情了，所以这种做单人的作品里面讲述的不仅仅就是高超销售技巧的故
事性展示，而是一本深邃的人生的百味全书。

争单的厮杀无论从过程上看还是从手段上来说都是残忍的，胜者王侯，那么
败者就一定是寇吗，或者说胜者就一定是王侯吗？输与赢从来都不应该是唯一的
判定标准，商场上胜之不武或者虽败犹荣的事例比比皆是，可在《做单》中我看
到的不是这些，书中阐述的主题不是胜败，它要告诉人们，那种处绝地而后生的
执著，亦或是顽强，那种孤注一掷的自信才是人生奋斗过程中最宝贵的财富，正
因为如此我在读完此书后，内心波澜迭起，默然失语。

小说的观点很直接，很有用。

“想赢单吗？那么把所有人都当成子弹，你自己去扣扳机！”

这句话很棒。

所有的子弹当中，

威力最大的当然是你的老板！

只要把这颗子弹“留”给自己，你的能量就能得到最大程序的发挥

纵观这本《从现在出发》，是写给大学生须具备的七项修炼，但道理同样适用于职场人员，这本书我阅读后，总结的总体思想是：把握现在，立即行动。
基于这个总体思想，笔者共分了两大部分来告诫人们，第一部分是以四个基本认知来解读要取得成功的前提。第二部分是以七项修炼来阐述如何行动以获得成功。我对这两部分印象最深或最能触动我的作了如下归纳。
四个基本认知，分别为：
1、如果你愿意的话，你会取得惊人的成就；
通俗地讲就是我们所说的：成功与否，是取决于我们自己，要相信自己。
2、人人都能成功；
成功是我们每个人的选择，人人都可以选择成功，所以人人都能成功。文中用童第周“滴水穿石”的故事，表明了，世上没有天才，天才是用劳动换来的，只要锲而不舍，人人终将成功。
3、行动是成功的因素；
行动是成功的关键，有再大的理想，不付诸行动，终将是原地踏步，一事无成。
4、你有无限的心理能量。
梗概地说就是指一个人要有意志力，有决心。
七项修炼，分别是：
1、永远怀有梦想；
有梦想的时候还要与现实相联系。理想与现实的桥梁——目标，目标要基于现实，不可空谈。
制订目标的三要素：离自己最近的；具体且可以检验；为目标配上时间和行动。这是我们常说的：目标定得要能够得着，并且要量化，且要制订措施和实施时间表，这样能更好地实现既定的目标。
2、要探索更多的东西；
主要讲了“创造性思考”，不怕做不到，就怕想不到，也就是换个角度看问题，要转化问题。如文中的故事：如何让牙膏的销量提升50%？同时举了博士和两个所长的例子说明：自己拥有的东西的确很重要，但是关注成因是更重要的，如果不能放下自我和偏见，就无法了解到事物的本质，也就无法拥有创造性和思维能力。
3、正确的心态；
什么让人生得到满分？要想成功，须有一个极好的做事心态。当然，勤奋、知识、爱心等也是不可或缺的。
秀才进京赶考的故事：三个梦在不同心态人的解读下的不同结果。当人踏入社会良好的心态是最重要的，而心态的培养应该从大学开始便进行刻意的培养。
4、时间的价值；
时间四维坐标。
5、快乐的沟通；
修禅的故事。体现了沟通的艺术和重要性，这一点是每个人都应该要重视和学习的，作为我们市场部门人员来说，这一点对于能否顺利签单和保持客户有极大的关系。
6、激励自己；
知己知彼，百战不殆。首先是知己，且要看到别人的长处，发挥其长处。鹰的故事——结论：磨炼召唤成功的力量，求人不如求己。
7、立即行动。
做好计划，当日事当日毕，珍惜现在，放眼未来。
以成功地四个基本认知开始，第一认知为：你会取得惊人的成就。第二认知为：人人都能成功。第三认知为：行动是成功的因素。第四个认知为：你有无限的心理能量。这四种基本认知是我们能够想到的，但是我们可能不会对它进行思考的，也就是所谓的知道了许多人生的大道理却无法过好一生的大道理。而陈老师举居里夫人这样的例子是为了告诉我们这些认知都是真的，所有成就的获得都来自于你自己的一种意愿，个人奋发向上的辛勤实干，是取得杰出成就所必须付出的代价，所以我们要确认这些认知。
崇高的理想会给人带来动力，这种动力是取之不尽用之不竭的。这一节中陈老师提出了三个原则。第一个是决定一个离自己最近的目标。而实现理想的关键就是先确定自己的目标。这里所指的目标并不是那些宏大的目标，而是我们在近期内自己可以完成的小目标。因为大目标是由一个个的小目标衔接而成的，只有不断的实现每一个小目标，才有可能成就更大的目标。第二是目标要具体并可以进行检验。第三是给目标配上时间和行动。
大学是一个充满自由、青春与活力的地方。大学为我们提供了各种优秀的学习资源与丰富多彩的业余生活。作为当代中国的大学生，我们应牢记身上肩负的振兴中华民族的伟大使命，充分利用好各种学习资源，树立正确的人生观、世界观、价值观，提高适应各种竞争压力的能力。我们要借助大学里的各种平台锻炼自己，丰富自己，使自己成为一个德、智、体、美全面发展的新时代大学生。
一个人如果下决心要成为什么样的人，或者下决心要做成什么事情，那么，意志就会驱使你走向成功。有什么人不能没有梦想。做人做好了，他的世界也就是好的。永远保住你的理想，永远面对现实，如果你可以这样做的话，那么你就可以变成一个具有成功能力的人。不是没有目标就不可以活，只是没有目标会活得很累！因为目标是动力，树立目标还是不够的！要树立高尚远大的目标！要在实现目标的过程中汲取人生的营养，一个人生存在世界上究竟是为什么？人为了将祖国建设得更美好，为了使自己生活更幸福，会努力工作，创造财富。为了达到这个人生目标，人就得学会做更多的事。有的事情不会做，人就要认真学习。学习是为了使自己的人生更精彩，学习是为了使自己的人生更有有意义。人要对自己的一生负责，人活着就要对得起自己的人生。你可以主动学习一项专长，让自己掌握一门知识。只要你认真去学，没有什么学不会的你要多给自己自信心，一个人要使自己的生活得有意义，就要树立远大的理想。你要调整自己的心态，你要不断地鼓励自己，相信自己一定能做好一件小事，只要你想认真完成的事，坚信你就会做好它。等你有了完成一件事情的经历以后，及时总结经验，进一步增强自信心，向另一个目标进发，全力以赴想方设法去满完成它。在完成任务时你就会感觉非常快乐。你就是一个自信，最有作为的人！你还年轻，相信自己的能力，自己一定是个胜利者！
因为每个人对现在和未来的定义和选择不一样，那么你以后的人生道路也会不同。一个人的人生应该确定自己需要什么，只有确定好了，你才会知道需要什么，需要做些什么，并为之付出努力。