推荐一些商业书籍？还有很多企业成功的营销秘诀是什么！！【案例1】有句话说得特别好：“某种观念一旦在人们头脑中形成，就极难改变。在市场营销中最为徒...
推荐一些商业书籍？
还有很多
企业成功的营销秘诀是什么！！
【案例1】有句话说得特别好：“某种观念一旦在人们头脑中形成，就极难改变。在市场营销中最为徒劳的就是试图改变人们的观念。” 金六福自创立以来，提出了极具中国本土文化特色的“福文化”理念并进行市场营销传播。2004年底，金六福经深入市场调研之后，果断的推出了“春节回家——金六福”大型传播、行销活动，并围绕“春节回家”的概念，构建了一个全方位的传播网，使亿万游子完全笼罩在金六福“春节回家”的氛围中；在零售终端，同样发动了猛烈的攻势；同时在全国推出 “发短信，赢机票”消费者互动活动。 与此类似的活动是可口可乐。它在2002年～2005年连续四年配合春节促销分别推出了小阿福、小阿娇拜年系列，2005年更是成功的搭乘奥运快车，以刘翔为主角，以刘翔回家为主题，传递一个更为深入人心的情怀——回家团圆，实现了国际化与本土春节民俗的完美结合。在特色包装上，可口可乐均推出具有浓郁中国民俗特色的产品如以中国12生肖为设计元素的易拉罐新包装等。在产品组合上，大规模推广符合节日家庭消费的特大容量包装；在产品口味的组合上，将可乐与雪碧、芬达进行捆绑销售，满足家庭不同人群、不同口味的需求；在销售情境营造上，可口可乐更是运用春节对联、福到等极具中国风味的装饰充斥卖场。 因此，金六福和可口可乐获得空前的市场成功。1. 请结合实际，谈谈企业成功的营销秘诀是什么？【案例2】在西方品牌发展史上，在不长的时间里缔造出具有世界影响力的品牌地位，维珍(Virgin)是一个突出的代表。维珍集团共涉足数十个互无关联的行业和领域，拥有全球200多家公司和超过25000的员工，年收入超过50亿美元，维珍正继续抒写着它的“神话”。 维珍大西洋航空公司(Virgm Atlantic Airways)在建立初期就取消了头等舱，其商务舱的水准和一般航空公司的头等舱差不多，经济舱的水准和一般航空公司的商务舱差不多，并且，经济舱几乎都能以较低的折价买到——真正体现了物超所值。维珍商务舱的座位间距达139～152厘米，座椅上的头枕可按需要改变，脚踏也可通过电子控制器调节，椅背上还有单独的个人屏幕可供乘客看专属于自己的电影，或者打电子游戏。 维珍蓝航空公司(Vtrgln Blue)是一家低价的飞往澳大利亚的航空公司，他们不设商务舱，只使用电子机票，连登机证都是张有条码的感热纸。维珍蓝航打破了飞机上提供配餐的传统，乘客们可以自己选择是否需要食物。饮料、娱乐等，当然一切都是分开付费的。乘客可以根据自己的喜好和需要设计真正个人的经济实惠的“飞行套餐”。 乘坐维珍的免费接送巴士到机场；在维珍的俱乐部休息室里候机，那里有酒吧、餐厅和图书馆，还有游泳、美容美发和修甲等服务提供；在飞机上，你可以选择沐浴，上网远程工作，或者在安静的暗舱睡觉，也可以享受音乐、电影，游戏等丰富多彩的娱乐活动；下机时会有礼物奉送，比如，贵宾乘客可以得到手工缝制的衬衫；在你的目的地你也可以选择维珍的出租车、旅馆和旅游等服务。维珍在娱乐和旅游方面无可比拟的资源优势给维珍航空以强大的支持。 维珍的市场资产比不上通用电气，但她最强大的力量来自于其独特性。她渗透到企业的方方面面，由企业内部源源不断地向所有顾客和合作伙伴们传达。有数个元素支撑着维珍，这是维珍的拿手好戏，也正是维珍最吸引人的地方。1.请结合实际，谈谈维珍成功的关键什么？企业的成功由很多因素构成，市场营销的成功只是其中很重要要的一环。
维珍营销成功的关键理念是：真正把握住了消费者的需求心理。他们对消费者的心理需求进行了认真、详细的研究。如：消费层次、数量、要求等等，而切实把握住了消费者的真实需求心理，就可以制定相应的营销服务策略，赢得客户，赢得市场。
维珍成功营销的另一条理念是：不和对手硬碰硬。避开自己相较而言的弱势方面，以独特的视角寻找市场机会，也即对手的空隙，进而发展成自己的竞争优势。
维珍营销成功的关键理念是：真正把握住了消费者的需求心理。他们对消费者的心理需求进行了认真、详细的研究。如：消费层次、数量、要求等等，而切实把握住了消费者的真实需求心理，就可以制定相应的营销服务策略，赢得客户，赢得市场。
维珍成功营销的另一条理念是：不和对手硬碰硬。避开自己相较而言的弱势方面，以独特的视角寻找市场机会，也即对手的空隙，进而发展成自己的竞争优势。
本文标题: 游向彼岸安迪格鲁夫自传读后感(安迪 格鲁夫的所有著作)
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