博恩·崔西的个人作品，图书信息作者：[美]博恩·崔西出，版，社：人民大学出版社字，数：，170000页，数：，201I，S，B，...
博恩·崔西的个人作品
图书信息
作者：[美]博恩·崔西
出 版 社：人民大学出版社
字 数： 170000
页 数： 201
I S B N ： 9787300079400
包 装： 平装
定 价： 32.00 元
内容简介
本书的目标是让你掌握一系列可以立刻派上用场的理念、策略和技巧，使你能够迅速和轻松地提高销售业绩。在接下来的章节中，你将学会如何让自己以及自己的销售生涯取得超乎想像的成功，如何让你自己的销售额和个人收入在数月、数周内翻两番、翻三番，甚至翻四番。 本书是在我的语音课程“销售中的心理学”基础上编写的，该课程在国际上大获成功，一经制作，就被翻译成16种语言，在24个国家使用，是有史以来最畅销的专业销售培训课程。
编辑推荐
是谁有魅力让比尔·盖茨、巴菲特、戴尔及二十世纪最伟大的CEO杰克·韦尔奇都坐在台下细心聆听？
是谁曾在全球40多个国家举行过演讲、拥有超过千万的学生和追随者？
全球销售人员的偶像、世界权威销售培训师博恩·崔西最新力作
本书的目标是：让你进入全球销售经理的前10%
从在这本书中你将要学到的策略和技巧与跑步机没什么两样。这些策略和技巧能否奏效，没有人有异议。各行各业收入最高的销售人员都在用着它们。它们是经过试验和证明的。你使用这些方法越多，你从中获益就越多，效果就会越好和越快。通过实践下面章节中的内容，在你行业的销售人员中，你将成为最拔尖的10%，并成为世界上收入最高的人之一。
激发自己的大脑，摸透客户的心理，立刻派上用场的销售理念与技巧。
《销售中的心理学》改编自美国最畅销语音课程系列，全球销量超过100万。
如何提高你的收入
影响销售成功的决定因素
客户为什么不买
拜访与签单的5个回台
购买抉择中的情感
向小企业、零售商、大公司卖东西有什么不同
利用弗洛伊德式的错误
开发客户的过程
拜访客户时的开场白
为什么不要在电话里卖东西
购买者的个性类型
可见商品的销售与不可见商品的销售
总之就是让你学会如何卖得又多、又快、又轻松！
图书目录
前言 我成为百万富翁的故事
第1章 销售的内在博弈
第2章 设立并实现全部销售目标
第3章 人们因何而购买
第4章 创意销售
第5章 约见更多的客户
第6章 暗示的力量
第7章 完成销售
第8章 成功销售的十大关键
译者后记 销售人员的自我修炼
名家推荐
“若你想获得自己梦寐以求的成功，理解销售过程背后的心理学非常重要。这本书是你理解那些知识的钥匙。”
——汤姆·霍普金斯（Tom Hopkins）《怎样掌握销售的艺术》的作者
“使用书中的原理，我在为我们公司的头号销售人员。无论在哪销售，销售什么，在什么时候销售，博恩·崔西独特的、经过测试的学识将助你走向巅峰。”
——托德·邓肯（Todd Duncan）畅销书《高度信任销售》的作者 图书信息
书名：《时间力》作者：[美]博恩·崔西著，王月盈 译
出版社：东方出版社
出版时间：2009年4月
ISBN：978-7-5060-3461-6
定价：28.00元
内容简介
作为世界顶级的咨询师和个人成功领域的专家之一，博恩·崔西花了25年以上的时间，钻研各行各业最成功的人士所使用的最有效的时间管理方法。在本书中，博恩揭示了一个全面的体系，让你在提高时间效率的同时，体验到自身生产力和收入飞速增长的成就感！
本书汇集了众多宝贵的方法和技巧，向你展示如何做出以下改进：
l 每天多出两个工作时；
l 更快更好地做决定；
l 集中精力完成更有价值的活动；
l 更高效地管理“项目集”（有多个任务的工作）；
l 克服浪费时间的恶习；
l 坚决杜绝拖拉的恶习以及其他不良习惯。
博恩·崔西撰写的这本书汇集了许多快速有效的省时战略，为你揭示了获得更高生产力、赚取更多财富和提高生活满意度的秘诀
图书目录
作者简介
引言 更高效地工作
第一章 时间管理的心理学
第二章 通过目标和目的掌控时间
第三章 出色管理时间的本质——自我规划
第四章设立合理的优先级别
第五章 培养有始有终的工作习惯
第六章 管理具有多重人物的工作
第七章 节省时间的技巧——如何处理6种浪费时间的行为
第八章 克服拖拉的恶习
第九章 为自己创造大量时间，与时俱进，保持领先
第十章 与他人打交道时如何节省时间
第十一章 销售人员的时间管理技巧
第十二章 时间管理哲学 图书信息
书名：《魅力的力量》作者： [美]博恩·崔西，罗恩·阿登著，邱晓亮 译
出版社：东方出版社
出版时间：2009年3月
ISBN：978-7-5060-3463-0
定价：20.00元
内容简介
你在工作和生活中成功的概率至少有85%取决于你与他人沟通的能力。“社交商”（social intelligence），指的是你与他人交往、对话、谈判和说服他人的能力，是你所能拥有的回报率最高、最受重视的能力，而且这种能力是可以培养的。
你可以试着学习一些当今世界影响力最大的人所使用的沟通技巧，学习如何成为温和、友好、招人喜欢的人，并努力成为一位有魅力的人。
沟通高手所谓的“秘诀”其实根本算不上秘密，那只是一些众所周知的交流方式，可以让别人对你敞开心扉，接受你的意见。在你拥有良好的关系后，他们就更乐于被你影响、购买你的产品、与你建立或公或私的关系并对你产生好感。
成为一个有魅力的人，成为一个真正亲切讨人喜欢的人，比其他任何品质都能更容易地为你争取到更多的机会。人们越喜欢你、越认为你亲切，他们就越想看到你的身影、听到你的声音，也就越愿意和你出现在同一场合。
图书目录
前言
第一章 魅力是什么
第二章 魅力在行动
第三章 魅力能够做什么
第四章 如何吸引他人
第五章 倾听的魔力
第六章 如何吸引女人
第七章 如何吸引男人
第八章 由内及外的魅力与由外至内的魅力
第九章 关注的力量
第十章 信号一：目光接触
第十一章 信号二：移动目光
第十二章 信号三：倾斜头部
第十三章 信号四：点头
第十四章 信号五：身体语言
第十五章 信号六：应避免的身体语言
第十六章 信号七：声音安慰
第十七章 信号八：语言安慰
第十九章 谨慎建议
第二十章 耐心倾听的力量
第二十一章 善露笑容
第二十二章 善于赞美
第二十三章 运用“表现得好像”原则
第二十四章 说什么与怎么说
第二十五章 看向一侧
第二十六章 放慢语速的艺术
第二十七章 沉默胜于雄辩
第二十八章 过多的补白词是魅力的大敌
第二十九章 用声调吸引人
第三十章 做一个有魅力的交谈者
第三十一章 控制对话方向
第三十二章 提前做好功课
第三十三章 保持球在场上
第三十四章 不要“杀球”
第三十五章 与对方保持步调一致
第三十六章 练习才能达到完美
第三十七章 将技术化为艺术
第三十九章 到该你行动的时候了
特别附赠：打电话时魅力的力量
博恩 崔西的书籍作品？拜托各位大神
《影响力》这本书是讲什么的？
就是讲心理学和营销的那本。影响力这本书讲述了什么？
这本书是讲营销中的一些心理因素会造成极好的效果的。
在传播领域也很有研究价值。
比如它从心理学的角度分析了人们如果利用“互惠”的心理成功达到营销的目的等。
《思考致富》这本书怎么样，求点评
图书方面1， 欲望是致富的源泉， 这个道理给人的启发是当我们对某样美好事物有憧憬时，千万不可抑制自己的欲望，而要细心呵护，培养
2， 信心是一种心态， 可以不断地通过反复肯定加以培养， 这就解释了宗教具有这么大的影响力的原因了
3， 欲望可以通过自我暗示到达潜意识，而潜意识会指挥行动，同时潜意识会接受积极地思想也会接收消极的思想，所以一定要积极思维，这样你的行为才更有主动性，而消极思维导致的后果是你的行为也是消极的；
4， 知识不是力量，知识只是潜在的力量，只有与明确的行动计划和目标相结合，知识才能成为力量。这给人的启发是读万卷书也不一定有效果， 只有读万卷相关的书才是有效地，即读专业的书才是有用的。 难怪李嘉诚喜欢一段时间读相同主题的书，真是醍醐灌顶啊， 以前还一直后悔为什么没有看完世界名著， 其实那也是误入歧途，浪费时间。 这一章很有用法，节约了很多时间。
5， QQS: 完美的服务推销术包含Q(quality质量)， Q(quantity数量，随时服务),S(spirit合作精神， 愉悦和谐的举止)。这一章给人的启发是提出了一个评价的标准，同时强调了良好的合作关系是多么的重要
6， 决心： 成功者都习惯于果断决策，然和根据需要，再慢慢修正。 这给人的启发是反事要先立而后破， 这是困扰人的很大一个问题， 这里得到了完美的解答。
7， 智囊团： 福特先生是在成为托马斯.爱迪生的朋友之后， 才开始显示出迅猛发展之势。 福特先生最杰出的成就始于他认识了哈维.费尔斯通， 约翰.伯罗斯和卢瑟.伯班克之后。 这一段的启发式智囊团的重要性。
8， 对于白手起家， 什么东西都没有，那该怎样建立智囊团呢？ 作者提供了如下几个实用的思路：
（1） 建立“隐形智囊团”,将你崇拜的人的事迹装入脑海，向他们讨教解决问题之道， 不错的注意
（2） 珍惜你的同僚， 这里面要注意向优秀同事学习，这也是你的智囊团
（3） 跟随优秀的领导， 当然不能满足仅做个跟随者，要做领导者
9， 男人最强大的力量是取悦女人的欲望， 爱，浪漫，性都能成就男人达到成就的巅峰。所以这给人的启发式要大胆的追求这份欲望。 这对东方人的观点是个很大的突破
10，高度性感的人通常是最具效率的推销员。 而高度性感的人通常非常注意自己的外表。 这给人的启发发是外表是非常重要的， 平时不注意外表是多么的危险。
10， 欲望变成黄金的六个步骤：
（1） 脑子里设想一下自己想得到多少金钱
（2） 明确自己要付出多少努力，去换取想要的财富
（3） 确定得到梦想中金钱的日期
（4） 制定一个实现梦想的明确计划，然后无论是否做好准备，立刻开始执行
（5） 列一份清晰具体的清单
（6） 每天早晨，睡前读两遍
这六个步骤贯穿了欲望—> 明确计划—>自我暗示—>潜意识果断行动, 简洁而清楚地表达了一个明确计划是如何规划出来的， 很实用
11， 如果是比较重大的计划，那么作者建议这么做
（1） 根据需要，集合一群人才， 即智囊团，当然前面得想好如何回报你的智囊团
（2） 每周与智囊团成员聚合
（3） 使自己与智囊团的每个成员保持和谐关系
这样的计划就更完备了，这就是精心策划
12， 对于白手起家， 怎样积累财富？ 作者指出只有两条路：1， 销售构想；2， 销售服务，所以QQS是多么的重要， 这是财富原始积累的开始
13， 领导才能如何培养？ 并不是说你处于领导位置就能培养领导才能，或者不处于领导位置，就不能培养才能。 作者指出， 能有效追随学习领导者的人， 则通常能迅速培养自己的领导才能
14， 一个人无论下属还是领导，如果承认自己太忙而无法改变计划， 无法注意到任何紧急情况的话， 就无异于承认自己的无能。 这点给人很大的启发，决不能允许太忙的情况存在，而决不能说太忙， 太忙就等于无能
15， 平平淡淡，毫无感情的字句影响不了潜意识， 当大声朗读你的欲望时， 需要融入自己的感情和情绪， 这给人的启发是丰富的情感是非常重要的，否则你无法影响他人。
16， 不要让他人知道你的想法， 不要告诉任何人， 除非是你特别信赖的人，与你志同道合的人。 原因主要有如下几个:
(1) 容易受到别人消极思维的影响和打击
(2) 暴露自己的意图， 让那些嫉妒你的人尽情地将你打败
(3) 说得多，听的少，就会失去积累有用知识的机会
(4) 好的机会可能让别人捷足先登
所以真正的智慧表现为谦虚和沉默，更实用的方法是先做后说
17，从最底层干起的思维是不对的思维， 因为无数从最底层干起的人永远没有崭露头角的机会。 而且从底层看问题，往往会感到前途暗淡，令人沮丧。 这给我们敲响了警钟，结合穷爸爸富爸爸， 工作与破产无异， 那么尽早脱离底层是一个破在眉睫的问题。
最后非常喜欢书中的一段诗：
如果你认为会失败， 那么你已经失败了
如果你认为不敢， 那么你肯定踌躇不前
如果你想获胜，却认为无力制胜， 那么几乎可以断定， 你与胜利无缘
如果你认为会输，那么你已经输了
放眼世界， 我们发现，
有志者事竟成----------
一切都与心态有关，
如果你认为出类拔萃，那么你就是如此
你心高志远
你相信自己
胜利总会垂青于你
人生的赛场并非总呼唤更快，更强
最后的胜利
属于那些相信自己能行的你。
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