《影响力》随读笔记 七

物以稀为贵，稀有是想得到的驱动力。稀有价值的大前提是社会认同，例如古董、邮票。只是自己认同，无论再稀有，对别人来说也没有价值。

争抢稀有是一种本能，人们通常根据获得的难易程度，作为价值判断的依据，进而影响行动。

稀有的东西，得到后再失去，比从没得到过更令人痛苦。很多时候，失去的恐惧比得到的渴望更能激发行动力。例如促销时五折限时价，五折的便宜造成稀有，让人得到了捡便宜的机会，而限时让人害怕失去这个机会而立刻下单，没时间去比价。

机会的减少还会激发占有欲，例如并不急需的商品，也会因为打折想去买。

稀有的珍贵性还体现在信息价值中，例如信息是商战的关键要素之一。想让信息更珍贵，使其稀有就行，而非封住信息。例如影视网站的付费用户比免费用户更早看到节目。

如何防止别人用稀有性来控制我们的行为呢？

1 一旦有情绪高涨的体验时，提醒自己这是不是有什么意图，避免陷入套路中。

2 稀有的东西不因难以得到而价值更高。遇到促销，提醒自己是因为实用而购买，还是对稀有的占有欲。

稀有的价值，你学废了吗？