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　　文 |零露 · 主播 | 童颜

　　元知的书友们，大家好！今天我们将继续一起共读《华杉讲透孙子兵法》，一起开启通往智慧之旅。建议你阅读第九章，行军第九；第十章，地形第十。

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　　预告 | 7天读懂《孙子兵法》

　　孙子兵法01：为什么说关羽是误国之臣？

　　孙子兵法02：为什么不能打无准备之仗？

　　孙子兵法03：这句话是这本书里被误读最多的......

　　孙子兵法04： 为什么按兵法行事仍旧会失败？

　　阅读之前，建议带着以下几个问题来读：

　　1. 为什么说侥幸心理是决策者最可怕的心态？

　　2. 如何团队中建立驯养关系？

　　今天我先来讲行军篇，行军，包括行军、宿营、布阵，一是要利用地形便利，二是要注意侦察敌情。主要说行军途中，不同地形的注意事项，和观察敌情判断的要决。

　　很多时候，学兵法懂兵法，却不一定会用兵法，因为每次到具体时候会有不一样的心态，作为将军或是领导者，一定不能心存侥幸的心态。

　　在战争或是决策前一总要扪心自问，自己的决定是否依实际情况做分析得出胜算，有没有侥幸的心理。

　　学习兵法为了可以赢，增加胜算，如果对方也懂兵法，就会很痛苦也难赢。

　　可是学习博奕论的痛苦却是对方不懂博弈。博奕追求共赢，如果你能算出最优的双方共赢的结果。对方却不懂，不会算，还把你拖下水，结果造成两败俱伤。

　　因此在选择合作伙伴上，一定是要有共识。否则有时候看上去是强强联合，因为双方形势判断不一样，结果容易造成两败俱伤的局面。

　　行军或是旅游中遇到河，在渡河时候如果看见水开始浑浊并有水沫，那就是上游有雨，随时可能会暴涨！当看到这现象时一定要马上离开，这个时候还有时间可以逃生的。

　　行军篇中除了如何观察地形和水形之外，还有制定法令上一定要严明，要有严肃性、权威性、稳定性，最重要一定要执行下去。

　　三国诸葛亮，在一次同魏军的作战中，有一批士兵服役期到了，按法令该回家。诸葛亮并没有要求他们打完仗再走，而依法令到时间让他们离开。结果这批士兵人人表示愿意留下，上下相得，士气大涨，大败魏军。

　　这就诸葛亮和士兵之间的相互驯养，驯养关系说你一定心里装着对方，不能只是装着你自己和你的目的。

　　要让对方知道你心里有替他着想、信赖你，才会同样替你着想，为你卖命。

　　现在企业团队管理中，需有一种相互驯养的意识、精神的仪式。这个本事你要一生去修炼。

　　接着再来说地形篇，地形是作战的关键，在作战之前一定要熟悉审查地形，才是“立胜”之道。

　　在战争中占据有利地形很重要，在计篇中说关羽虽百战百胜，最后一败而亡的原因就是因为关羽大意失荆州，让刘备的蜀汉逐鹿中原失去了有利的地形。

　　如果双方在隘路相缝了，要怎么办呢？

　　刘伯承说过：狭路相逢勇者胜。可是孙子并不这么认为。孙子的思想无胜算或是胜算低就不战而等。如果不打，就不会失败。不打，永远有机会打，一定要先胜后战。通俗话说：不作死，就不会死。

　　如果敌方已经占领了有利地形在等我，那我就不去，如果只占一头，没有占据有利的位置，那就去。因为这个时候胜败取决于敌我双方的实力，并不是地形。

　　在这里强调，在战争中一定知己知彼，如果没能力知道对手，一定要清楚的知道自己。

　　如果知道对方实力和自己实力相当，却不确定地形是不是可以打，这样也只有一半的胜算，还是不能打。

　　知己知彼，取胜只是没有危险，如果懂得天时地利，那么争取胜利就可以得到保障。

　　— END —

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　　文稿作者：

　　零露，有书签约作者，简书《社会热点》专题主编。喜好以文字表达心情，展示生活点滴，写文不仅能丰富精神生活，亦可与人在交流 ，分享获得新知的愉悦。

　　主播：

　　童颜，有书签约主播，原电视主播。童颜鹤发，我一直都在。

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