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　　假如要创业，

　　就多想想别人要什么

　　我有个远房妹妹是90年的大好青年，在经历认真读书埋头考试进了国企，四平八稳享受完产假待遇后30岁的她突然觉得：人生没有奋斗过，望着办公室突生倦怠。

　　她仰天一声：我要辞职！

　　我深知如她年轻女孩子，本来有一个非常稳定的职业，但是因得传统行业逐步陷入困境，或者有些职位略显得萧条，又或者如我老妹这样突然觉得人生无趣，就想出来创业。

　　结果我这个没上过几天班的野生职业者，成了她们理想未来路上的第一个龙门客栈老板娘，她们一直觉得，我都没有饿死，可能创业这事没有那么难——

　　但我的回答是：我没饿死，是因为我并不算一个完全的创业者。要是创业了，可能早死了。

　　为什么一创业反而成了阻碍呢？

　　我见了太多这样的案例之后，总结出以下几个经验，供准备跃跃欲试的辞职人士参考，我准备慢慢写完这个系列。

　　1

　　假如要创业，就别过度迷信手中资源和自己能给什么，想想别人要什么

　　那些辞职就死的，机构内出来的人，太容易把“我有什么资源这件事”看得太重要了，也太容易固话在自己的“专业内”。

　　很多人说：我曾经做过很多很多成功的事情——

　　我常觉得，成功从来没有一个人的事，但凡成功，都是天时地利人和与机遇，脱离这些，你的个人竞争力，未必有你想象中那么大。

　　有一个问题你需要先搞清楚：那究竟是你的资源，还是平台的资源？

　　我身边有一个当年和湖南卫视合作视频节目创业非常好的女性，她当年基于卫视这个大平台，合作了很多非常好的视频栏目。制作能力是有的，但是她去年出来独立成立传媒公司之后，就一直做得很辛苦。

　　后来我跟她聊了一下，就发现，她虽然形式上独立创业了，但思维上还是有很多“被框住”的地方。

　　这些被框住的地方，正是导致了她的辛苦所在。固然有非常专业的“制作能力”，却有匮乏的“市场敏锐度”，略欠缺的“团队领导力”，以及最重要的：

　　资源思维，导致很多机构内女性创业出门创了三年，利润为0，“首长市长局长专家”倒是认识了一堆，我常常开玩笑：

　　你们都觉得自己的东西好，但从来卖不出去。

　　因为你们是资源端和B端的内部游戏，C端人群完全没看见你们。

　　这依然是以前做事的老办法。

　　所以我一直在想，所谓资源真的那么重要吗？任何野蛮创业都是个0到1的过程，你手里那张过去的船票，真的有那么重要吗？

　　我有个偏见，如今谁只要第一次见面就跟我说他有什么什么什么资源三句话不离资源，我就忍不住先暂时把他放进“很难干实事”的那个分组里去。

　　比如我说这句话的时候，其实正在吃烧烤。我就指着那个烧烤师傅对那个想要创业做卖货新媒体的朋友说：喏，什么是C端，你今天能让烧烤师傅能关注你的卖货号，在你这里买块儿黄油，他就是你的C端客户——

　　你要把所有精力，放在如何获得1000个这样的师傅，而不是你说的什么，你认识这个商务的局长，那个卖油的供货商是什么什么获奖的国际大师。

　　因为对机构而言，资源是重要的。

　　但是对市场而言，只有你的“受众”，“客户”，才是重要的。

　　还有个例子，前两天我的一个美妆博主朋友接了一个广告投放，产品是个自创口红品牌，比日常的口红小一圈，一小管卖450块人民币，她发图片给我看：

　　艾明雅你买吗？

　　我说：￥450……国产，小，没牌子，贵，我为什么不去买TF？

　　我博主朋友也是同样观点，就跟广告主说，我完全可以收你代言费不管，但作为一个良心博主，给你的建议是：这个产品真的不行。作为一个口红，你具备所有大牌的缺点，但却不是大牌，所以你不要做投放，肯定会亏钱——你为什么要做这么个产品？

　　结果公关告诉她，她们老板是个知名化妆品集团的前任公关，资源牛牛的，她想要做一个“高端客户”口红，创业，还赋予了这个口红很多传奇故事，最主要的，成本很高，这个口红盖子上还镶嵌一颗真钻……

　　我的博主就捂脸说：这是典型的“我想给什么”，而不是“客户要什么”的情怀必死型创业。

　　所以，你要什么目标，你的客户是谁，再去为之配备资源和内容，这才是重要的。（这就是OKR的理论）。

　　资源再好，是别人的能力，是别人的光鲜亮丽。

　　而创业这事，到最后，拼的都是一个人自身成长的能力。人生观，领导力，凝聚力，思辨性，组织能力，前瞻性……都是要自己给自己贴金的。

　　所以目前，我依然觉得自己是小生意，算不上具备创业者的素质。

　　2

　　选择创业，就不要拿一点点精力去试试，要么全力以赴要么干脆去玩儿。

　　前段时间，我发了一条朋友圈说，30岁以后，我只做两件事。

　　要么这件事是花很多心思，但是挣钱的；要么这件事不花心思精力，纯粹就是玩儿，我还要花钱也没关系。

　　但绝对不做什么“这件事我投入30%的精力去玩玩儿看看能不能挣钱”，没必要。

　　什么干着试试这件事，也不要做。全，或无，请用这样的态度来对待三十岁之后的工作，因为时间成本是最大的成本，你做了这件事就失去了做那件事的机会。

　　但市场上女性的创业项目很多本身就具有美感，比如开个花店茶馆啥的，但不具备经营思维的话，很容易把自己给“混进玩儿的氛围里去”。

　　80%的女性，重新择业其实潜意识中还是会根据自己的“兴趣”而不是“专长”去选择。

　　很多人都说，要做自己喜欢的事，我觉得未必。

　　喜欢的事，可能也会是一点儿苦都不能吃，而且还有市场性精神洁癖的事。这个词是我自创的，什么叫市场性精神洁癖？

　　比如，我喜欢写作，但是如果我有市场性精神洁癖，那么我只要写我自己不喜欢的，我就会发脾气的话，那就干不成。

　　在《我和我的经纪人》那档节目里，欧阳娜娜很想做造型师。杨天真就提醒她，你能穿得好看，和你能把别人打扮好看这是两回事，而且造型师根本不光鲜亮丽，很多时候，是需要忍着脾气烫衣服的。

　　你喜欢造型，但是，做造型师你就得摆脱“伺候客户这种市场性精神洁癖”。

　　所以喜欢做什么，适合做什么，我认为这两点究竟选什么，也没有那么重要。

　　因为，踏实的女性，会把任何仅仅只是喜欢的事情，最终做成擅长。

　　而感受先行的女士们，很容把原本“擅长”的事情，就变成了“看起来只是在做一件喜欢的事情”。

　　区别在哪里呢？

　　我们下次再讲，为什么认真做一件事，和你喜不喜欢，并没有太大关系。

　　如果你打算干，而不是“试试”，这其中就是“敏锐度”，“团队力”，“专注度和耐力”，以及“ OKR”。

　　（未完待续）

　　End

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　　情感：

　　章泽天“输”给了董明珠？这个逻辑我真的不懂

　　那些资质平平的女生，最后过上了怎样的人生？

　　价值5000万的婚姻建议

　　读信：

　　“我身边的女人都俗，没几个新时代女性呢”

　　“因为婚礼我不想结婚了”婚姻里第一场战争到底应该怎么办？

　　想做“超人”的单亲妈妈们，你们不累吗？

　　●text ╱艾明雅  ●editor ╱ 清欢

　　●p ╱  Bee Johnson

　　● ╱ Looe  

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