这是温言的自媒体平台分享的第303篇原创文章。

　　温言，公众号。毕业于北京大学、伦敦政治经济学院（LSE），供职于系列500强企业。

　　职场写作人，终身学习者。豆瓣2019年度畅销书作者。

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　　去年的这个时候，我在微博里看到一篇唐家三少的一篇采访。唐家三少对记者说的一段话，给了我很大震撼，改变了我对很多事情、很多现象的思考方式。

　　在采访里，唐家三少向记者保证说：

　　自己“绝不提升写作水平，要永远占据金字塔的最底端”。

　　原话具体记不清了，大概是这个意思。这句话带给了我两层震撼。

　　第一层震撼其实是震惊。

　　一般而言，只要是写作者，无论是已经成名的还是未成名的，总是力求突破自我，希望能更上一级台阶。可能有些作者一辈子都在围绕同一套路打转，但这往往是能力所限，不是个人的主观意愿。

　　唐家三少作为一个已经赫赫大名的网络作家，尽管是草根出身，但毕竟已经名声在外了，敢于公开宣称“要永远占据金字塔的最底端”，令人惊诧。

　　第二层震撼，就是思考他说这话的逻辑后带给我的震动。分析一个人成功，我们不仅要看他做了什么，还要看他没做什么。

　　既然每个作家天然的冲动就是不断提升自我，那么唐家三少难道不知道这些、或者就没有这个动力么？假如他有这个动力升级却选择不做，那么背后一定有某些深层次的原因。

　　我想原因之一是：唐家三少是个有自知之明的作者。他非常清楚自己的定位，也分析过整体的读者群画像。

　　客观而言，他的读者以文化水平并不高（或曾经文化水平不高，比如中小学生）、追求精神快感的草根读者为主。这部分读者看他的书，就是为了娱乐，而不是为了品鉴文学作品。所以满足他们当中绝大部分人的最有效方式，就是重复使用套路，用不同的瓶子装上一样的酒。

　　唐家三少自己在采访里的自我分析“我最主要的读者，一直都是8岁到22岁这群人，最关键的是要抓住他们”佐证了上面的观点——他非常明白自己的用户是谁，知道他们喜欢什么，而优先级最高的就是满足这些明确的需求。

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　　从这个角度而言，我发现唐家三少给自己的定位，其实不是作家，而是产品经理。因为作家做的事情，是不断探索自我，写出让自己满意的作品；而作为产品经理，个人喜好并不那么重要，重要的是交付最广大用户群体喜闻乐见的东西。

　　产品经理要做的是了解用户、关注需求、设计满足最普遍需求的产品、推向市场。

　　当然，在这里唐家三少还做了一个优秀产品经理需要勇气才敢做的事：果断舍弃那些呼声很高、看上去高价值、但其实需要投入大量精力去满足的需求。

　　再深入分析：唐家三少之所以敢用这种“大多数”策略，其实还有一个前提条件，就是他已经非常出名了——在平台上，他已经牢牢占据了网文入口的自然流量。

　　所以他只需要把自己变成一个筛子，尽可能地截留住流过他的人群就够了——这就是他说的永远“横在金字塔的最底端”。

　　唐家三少的言论出来，有不少同行作家看不上。

　　我个人倒是觉得无所谓：写作对于不同人有不同的意义，有人拿它作为终身的事业和追求的使命，就有人用它当做一种消遣用的产品和服务来打造。

　　唐家三少的做法，反映了一种他独特的品牌逻辑：停留在自己的熟悉、最有优势的领域，服务同一批基数最为广大的读者。

　　可能不少人觉得这种做法太low了，但从另一方面来看，也是一种务实。比如拼多多、快手、趣头条也都是类似的逻辑。只不过唐家三少是一个个体品牌。

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　　之所以分享这句话，并不是说我们都要去模仿唐家三少的做法。

　　实际上唐家三少的做法之所以有效，前提是他已经横卧在了超级流量入口处。如果每个码字的人都去学他，只会迅速失败。

　　我们应该参考的是他的思考逻辑：知道你的优势究竟在哪里，不断累积你对自己用户的了解，以及理性思考究竟怎样才是适合你自己的策略。

　　这件事对我的另一启发是：让我主动跳出了所谓的“金字塔尖”，从更多维度思考事情。

　　不是一上来就站在自己立场上，劈头盖脸地指责对方low,而是剥开表面那些东西，看看后面支撑这件事发展壮大的核心到底是啥。

　　比如今日头条刚火的时候，我也是批判大军中的一员，可是现在我也会定期主动去刷刷快手、火山、抖音，看看有什么流行的东西。微博上出现的新名词，我也不会故作鄙夷地说“什么乱七八糟的新玩意儿”,而是随手查一查，了解一下。

　　另一方面，我自己也是写作者。尽管知道了唐家三少的这种方法，但理性分析后，我并不认为自己适合用“唐家三少”的这种模式，尽管他的模式更容易做大，也更容易赚到钱。

　　我不会因为知道了别人怎么做，就改变自己的原创调性，也是我自己的一种选择和坚持。 

　　而正因为我是经过比较和思考后，才选择了这条路，我也可以接受这条路的受众基础就是相对较小、传播上很难爆这样的事实。因为提前就已经预知了这样的结果，才能静下心来继续走好这条选定的路，心里很踏实，不会受外界的喧哗所干扰。

　　我觉得身处于国内，最幸运的一点往往被很多人忽略：哪怕你只拿到了市场份额的一点点，其实就已经足够广大了。

　　很多时候，你甚至不需要做到特别人口中的成功，只需要在你所擅长的领域内，让你自己的水平和变现模式达到一定契合，就已经可以获得不小的受益。

　　希望今天分享的这个观点，也可以给你不少启示。

　　The END

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