8.1常见的五大好故事公式

8.1.1问题+行动+转折+结果

1.问题：发现一个问题，通常是严重、紧急、需要立即采取行动的问题。

2.行动：针对这个问题，采取了一些比较常规的行动，或做出了一些必要的努力。

3.转折：某情况出现，忽然发现事情原来不是自己想的样子，行动和努力是错的。

4.结果：针对整个事件，得出某个结论或进行某种反思。

8.1.2结果+曾经+原因+感悟

1.结果：首先说明当前结果，通常是比较令人满意的、比较难达到的结果。

2.曾经：说明曾经的情况，通常是比较差的情况。

3.原因：说明从曾经到结果之间到底发生了什么，这是这类故事的叙述重点。

4.感悟：叙述最后悟出的一些道理、做出的某种总结或得到的某个结论。

8.1.3目标+障碍+努力+结果

1.目标：首先，出于某种原因，为自己设定了一个目标。

2.障碍：在实现目标的过程中，发现原来有重重阻碍。

3.努力：面对这些阻碍，做出了相应的努力。

4.结果：最终达到了预期结果，或者与预期结果很接近。

8.1.4目标+意外+反转+结果

1.目标：原本有一个目标，对实现这个目标坚定不移。

2.意外：出现了意想不到的事情，对目标的信念开始动摇。

3.反转：原本的目标出现变化，剧情出现反转，开始形成新的、真正的目标。

4.结果：调整目标之后，达到了什么样的结果，或者产生了什么样的感悟。

8.1.5努力+结果+反转+结果

1.努力：针对刚开始的目标和障碍，做出一些努力。

2.结果：经过努力后，得到了第1个结果。

3.反转：出现某个情况，事态发生变化。

4.结果：事态变化，继续努力后，得到了第2个结果。

8.2功能型故事的写法

8.2.1如何写营销软文故事

营销软文故事的通用写法是“负面+影响+转变+正面”，逻辑如下。

1.负面：首先引出一个负面状况，这个状况越严重越好，最好比一般人能遇到的负面情况还要严重。这里的负面状况要具备一定的普遍性，只是程度比一般的情况更甚，这正是待营销的产品或服务能解决的问题。

2.影响：说明这种负面状况带来的负面影响，强调负面状况的严重性，163表明当前的负面状况急待解决。这里的影响要介绍得足够深刻，要贴近大多数人的痛点，是大多数人希望解决的问题。

3.转变：使用了某个产品、选择了某个服务后，负面状况得到了明显改善，同时转变过程带来了诸多好处。这部分突出了营销软文期望宣传的产品或服务的亮点。

4.正面：转变后，原来的负面状况完全扭转，变成一种正面状况。这里可以描述正面状况的正面影响，可以将原本的负面状况和如今的正面状况做对比，进一步体现转变的重要性。

8.2.2如何写商业路演故事

商业路演故事的通用写法是“平行案例+成功案例+挫折困难+成功案例”，逻辑如下。

1.平行案例：介绍与目前项目类似或平行的项目的成功案例。

2.成功案例：介绍目前项目的一些成功案例，或者接近成功的案例。

3.挫折困难：介绍成功案例中还存在的一些问题，或整个项目可能存在的问题，并说明这类问题如何解决。这里介绍挫折和困难主要是为了打消读者的顾虑。

4.成功案例：介绍目前项目的另一个成功案例，这个成功案例最好比第1个成功案例还要成功，并展望未来，呼吁人们采取行动。

8.2.3如何写文化传播故事

文化传播故事的通用写法是“人物+事件+反转+结论”，逻辑如下。

1.人物：某个人物的基本情况和基本介绍。根据需要，这个人物可以是企业创始人，可以是企业内部比较有代表性的人物；也可以是企业外部166的某个人物；不仅可以是一个人物，也可以是多个人物。

2.事件：人物在某个时刻遭遇的一些事件或经历。这里的事件或经历通常是比较典型的、普遍的，但通常包括一些平时不常遇到的冲突。虽然属于常规事件，但属于特殊情况、紧要关头或重要转折。

3.反转：人物的境遇与事件的发展出现了某种反转，这种反转是常人无法引发的，或无法事先预料到的。

4.结论：这样的反转最终引发了什么样的结果，或说明了何种问题、得出了何种结论。

8.3好故事的五大组成要素

8.3.1如何塑造人物

控制数量、简化关系、注重细节、危难表现、直接描述

8.3.2如何设计事件

研究读者、情节合理、、行云流水

8.3.3如何设计悬念

预设结局、加重渲染、拨开疑云。

8.3.4如何设计冲突

时间不够、空间不够、资源不够、能力不够

8.3.5如何设计反转

虚惊一场、是非颠倒、事与愿违。