作者简介

三木雄信：

1972年出生于日本福冈市。东京大学经营学专业毕业。经三菱地所进入软银。27岁升为软银社长室室长，在孙正义的手下担任日本纳斯达克市场开辟、日本债券信用银行（现青空银行）的收购案、Yahoo！BB事业等项目的项目经理。

2006年三木雄信创立日本旗舰企划（株式会社），任该公司董事长。如今也担任KENT英语会话学院的代表。此外，在经营自己公司的同时，还兼任东京证券交易所一部上市公司的董事和监察人。

英语会话曾是他的大弱项，在进入软银后开始发奋学习。通过只集中学习与工作有关的英语这一独特的做法，在短短一年内达到了“能够不通过翻译进行谈判的”的英语程度

经营目标： 1、稻草战略。2、冠军战略。3、抽签箱战略。

高效行动： 数值化、周计划、任务管理、高速PDCA（计划、执行、检查、改善）

调动资源能力 --像钓鱼能手学习。

项目管理技巧 --会议记录、共享信息。

问题解决技巧 --多变量分析、结构化解决。

下面我们就分享高效达成目标的三大基本战略：

1、稻草战略

稻草战略的来历:一个贫穷的男子用手里的一根稻草换取了一个橘子，经过多次的以物易物，他不仅得到了高级布料和马匹，最后还换到了一栋房子，从此过上了富裕的生活。

现实中的孙正义从宽带ADSL开始起步最后成功收购沃达丰日本公司，就是一个典型的稻草战略案例。2001年孙正义的软银集团刚涉足ADSL领域，当时这一领域并不被人看好，因为它既不挣钱又费劲。而孙正义却把它当作第一根稻草，采用低价战略快速拥有了500万用户，然后用这500万用户作为资本赢得了同样拥有500万用户的日本电信的合作，使自己一下子拥有了1000万用户，从而快速的实现了超越当时市场排名第一的NTT移动通讯公司的目标。

2、冠军战略

孙正义的想法自有其道理。那就是:“只要成为业界第一，人、财、物以及信息等资源就全部聚集来了。”

冠军效应人人都知道，可是要想成为某个领域的冠军却并不容易，即使拼尽全力也不能确保自己成为冠军。孙正义却有自己独特的眼光，那就是：发现没人做，或者极少数人在做的领域。

如果没人做，那么第一个开始做的人从开始便是第一，如果只有少数人在做，那么争得第一的概率和速度将大大提高。

前面提到的孙正义涉足ADSL领域是的情况正是这样。当时竞争对手相对较少，而且每个竞争对手的用户也基本上都是几万人的规模。所以当他将该领域作为战场，并且一鼓作气订购了100万台家用调制解调器。由于订购数倍于竞争对手的数量，每一台的均价就要低很多，当时市场每月的使用费是7000日元左右，而软银公司打出的却是每月2830日元的白菜价，这给了人们相当大的冲击力。100万台瞬间就被订购一空。软银公司瞬间成为该领域无与伦比的冠军。

3、抽签箱战略

1995年孙正义向美国雅虎投资2亿日元，并且第二年便以合资形式成立了雅虎日本公司。要知道，雅虎公司是1995年3月才成立，而同年11月孙正义就看到其价值所在，果断向其投资。如今软银拥有12000亿日元的收益，回报6000倍以上。同样，软银在阿里巴巴创业的第二年投资了20亿日元，到2021年，阿里巴巴在美国纽约证券交易所上市，获得了8万亿日元的收益，14年时间里扩大了4000倍。

“抽签箱战略”实际上简单至极！在抽中之前，决不放弃，仅此而已。

譬如你去抽奖赢iphone，抽了一张没中。如果到此为止的话你可能吐槽说“他妈的，运气真差！”但是，如果有个“阔太”对你说:“小伙子，使劲抽，我给你付钱!”那么这次你就可以抽到10张、20张，甚至更多。如果该游戏没有做任何手脚，那么你肯定有抽中的那一次。或许有人说“这种做法也太奇怪了吧”，事实上，我们周围那些“运气好”的人就是在做着类似的事情。

用这条战略有3个要点：

1）选择中奖率高（7成以上）胜算的抽签箱

2）降低抽签成本（包括一切可能的投入），提高抽签次数

3）抽中之前，持续抽下去
学会定目标，成功无上限。

1.

跟往年一样，今年元旦前，我为自己写下了2022年的计划，其中我将“提升写作能力”作为我今年的重点发展项目，因为我确实感受到了写作的好处。

作为一名培训师，特殊类讲课需要写逐字稿；作为一名活动策划人，活动宣传，需要海报设计配文案；每一场活动后，需要文字宣传；演讲需要写演讲稿；说话需要打腹稿；工作需要写总结报告......在我的工作生活中，写作已经产生了举足轻重的作用。

要提升能力，那就得高倍速；要达成目标，那赶紧策划实施。

抓住每一次接近目标的机会，如同小小的珊瑚虫一般从澎湃海浪中汲取它需要的养分。我得抓住每一个机会，珍惜每一分一秒。

2.

那我是如何设定目标达成计划的呢？ 然离不开SMART原则的指导了。

相信很多人都听说过SMART原则，但是能真正发挥它作用的人，会使用它的人，太少了。这里我们就能看出理论和实践的差别，每一个理论和原则，只有当你用到自己的身上了，才是真的属于你。

写作能力提升训练的达成，需要同时满足SMART中的具体、可衡量、可达到、相关性、时间限制五个条件。下面分别看看我为提升写作能力所遵循SMART原则做出的规划。

S具体的：当我说我的目标是“提升写作能力”的时候，其实是一个失败的目标，因为他缺失了目标的具体性，是抽象的，无法判断的。那怎样的才是写作能力提升了？我应该有一个具体的设定，这就可以用数字辅助以开展。比如我的规划是：经过一年的业余时间专注写作练习，我可以独立上稿并上稿了10篇稿子，可以做到随时有选题，提笔即有思路，素材上手能快，最终要的目标是书评写作有质量又有速度达到两天一篇。这就是我地具体写作目标。

M可衡量的：目标达成，需要分解总体目标到每个月、每个周、每一天中，让目标的实现是一点一滴的积累。任何事情不可能一蹴而就，更多的是十年如一日，一年如一分地坚持。当时，我是这样想的：写作提升，肯定离不开输入、更离不开输出。我的每日可衡量的执行力就是从这两块着手的， 每周读两本写作书，输出要点，凝结成观点，形成自己的行动点 。同时要做到每日练笔， 上日更 。三天一小红书文更新，一周一视频号稿件输出，一星期一书评输出。

A可达到的：大家看到我的规划，相信可以看到我的目标达成计划是相对容易实现的，至少对于我来说是有能力去完成的。而不是那种一下设定无数个目标，每日把自己的休闲时间占据慢慢的，完不成任务，就各种内耗。我们要注重效率和成果，而不是贪多求全。

R相关性：规划设定好之后，我每日的活动都是跟目标达成有关的。提高主业工作效率，从而为写作腾出更多的时间来阅读输入；同时我在看各种综艺节目过程中，会去主动为写作积累素材，在生活中更加留心观察，感知话题，留心素材。你关注什么，就会收获到什么。

T时间限制：我为自己设定的规划是1年的时间期限，所以到2022年12月31日的时候，我就会来检验自己的工作成果。希望时间一到，硕果累累。 有实现目标的伟大决心，就能克服对于战斗的恐惧。 我绝对相信自己能行。

3.

目标规划设定好了，怎么是实现呢？那还得有目标实现战略。战略是最高指导，它能决定我们的仗是否胜利。 这里给大家带来的二个实现目标的战略恰恰是软银创始人孙正义所经常使用的，分别是：稻草战略、抽奖箱战略。

稻草战略是我们目前的资源虽然有限，但是可以通过交换换取更高价值的物品。实现写作水平提升是我的最终目标，但是我发现自己既没有投稿渠道，也没有写稿的经验，更没有人指点迷境，搜集我的最大素材盲区。这无论哪一点缺失，都会使我的目标停止不前。

我开始思考，既然我这些都没有，那应该怎样去用最低的成本来实现最大的收效呢？大家知道我是怎么做的吗？我在小红书上发现了一位通过实战写作训练，三个月投稿大号的写作博主，发现她与我居住点居然是同一个地方。然后我约她出来吃饭，一起交流交流，她看浏览了我的微信后，也看到我的“课程开发设计导师”定位，她很欣喜地同意了。

你们看，我用一顿饭钱，就解决了以上我的误区，我像这位博主咨询了写作的素材积累方法、投稿渠道来源、以及个人的生活畅聊。不仅治愈心灵，还填补了知识漏洞。

总而言之，稻草战略就是坚定目标，找到用最低成本，产出最高效果的方法与路径，用低价换取高价品。

抽奖箱战略即：只要你一直在一个抽奖箱里抽奖，那成功的概率会越来越大。人一般都是避害动物，只有获得胜利的可能性很大时，才会去决战。那运用抽奖箱战略就是一个很好的选择。不过要注意几点：找到中奖率高的中奖箱、找到让人赞助你抽奖的人、持续不断地抽奖，这样一定会中奖。所以我运用在写作上就是，找到我的集中发力点；找到愿意帮助我成长的老师指导；同时每日坚持练习。既有书籍输入，又有以人为师，还有执行检验，想不成长都难。

未来以来，抓住每一次实现目标的机会，把握好每一次可以进步的实际，实现好每一次的目标计划，你就已经赢了一半了。10倍速目标达成的秘诀就是：设定好科学的目标及实施计划，找到目标达成的方法，坚持持续在正确的选择里做正确的事情。

如果你get到了的话，我们一起行动起来吧。
写于2022年2月16日，周三，晴

25岁进入软银，从一个完全没有社会经验的新手，帮助孙正义建立了庞大的软银帝国，到成立自己的公司，兼任七家公司的独立董事，并帮助这些公司成为上市公司或拟上市公司，以及担任多个国家级项目的顾问，到出书帮助更多的人——三木雄信在《10倍速目标达成法》中向读者介绍了他是如何从孙正义身上学到东西，并一步一步从一个社会新手到实现自己人生目标。

一、战略上：高效达成目标法之”三大战略”

稻草战略

一个贫穷的男子用手里的一根稻草换取了一个橘子，通过以物易物，最终换到了一栋房子。

首先设立自己的大目标，再设定几个“中间目标”，通过逐个实现中间目标来实现终极目标。

孙正义即从进军既不挣钱又费劲的ADSL，到收购日本电信，通过在宽带和固话通信领域做出成绩，以此担保从金融机构借到巨额资金，到最终收购沃达丰公司，正是用了一根稻草换到了一栋房子。

不要太过于担心目标离自己有多远，“确定当前自己力所能及，以此作为敲门砖来实现大飞跃以接近自己的终极目标”。

冠军战略

力争成为所在领域的第一，哪怕是一个狭缝中的市场。

孙正义看到ADSL竞争对手相对较少，于是订购了数十倍于竞争对手的家用调制解调器，以低于对手2倍多的价格迅速占领了市场，从而为企业垫定了实现了后面的跨越式发展的基础。

现在的社会专业化分工更强，无论企业还是个人，唯有成为某一个细分领域的最强者，才建造隔离外部“侵略者”进入的高墙，从而不需要在惨烈的战斗中厮杀，这是实现目标的最佳捷径。

抽签箱战略

如果有足够多的资金让你从参与抽签游戏，你总会有抽中的时候，而在抽中之前，决不放弃，同时遵循三个要点：选择中奖率高的箱子、降低抽签成本、持续抽下去。

20世纪90年代，孙正义认为IT行业今后的发展毋庸置疑，且美国成功的企业势必比日本企业多，因此选择了“中奖率高的箱子”——锁定在美国上市且市值在3000亿日元以上的IT企业作为合资对象；其实，通过“降低抽签成本——建立合资企业而非通过独自收购，即数家公司共同出资，以两成或三成的低成本达成投资；孙正义虽然也有投资失败经历，但正因为选择了“中奖率高的抽签箱”和“尽力降低了抽签成本”，并“持续抽下去”，才使得钓得了很多大鱼，比如成功的在yahoo刚创办的时候就成为了投资方。
二、方法上：做计划、借资源、解问题

做计划

有一年的大年初一，三木雄信被孙正义叫到家里，两个人在偌大的房子晨，制定出了新年度的计划。孙正义每年都会为实现10年目标计划“今年应该完成的事情，甚至将年度计划细化到每个月每一周当中的小目标”。其实孙正义19岁便做过“人生50年计划”，但是每年他仍然要做出一下严密和细致的年度计划，并持之以恒的执行计划。

借资源

【对外，借助他人的资源】孙正义16岁前往美国留学时，便拜访了麦当劳的创始人，向他咨询自己未来应该学习什么并影响了他的一生。他在开拓新事业领域之前，也总是会去向熟知该领域的人请教经营企业的时候，也经常咨询某领域的专家，通过借助他人的眼界，确定自己的方向和路径。

【对内，借助团队的资源】三木雄信在进行团队协作时，明确了作为一名团队的负责人，应该掌握的方法：

项目初期尽可能细化工作（尽早分配、尽量细化）；分配任务时，明确工作成果（三项为佳），每周召开一次周例会（减少因团队成员各自独立沟通导致的信息遗漏和沟通不畅）；利用会议记录提高会后效率（一定落实责任人、截止日期、工作要求）；加快会议进程（通过邀请有助于会议成果的人参会）；团队内部实现信息“格式化”（避免遗漏重要信息）；让团队成员感到幸福（提升团队工作效率，不妄图用个人力量解决问题，成员之间信息共享、工作安排节奏得当，发挥全体团队成员能力）。

解问题

除以上从孙正义身上学到的各种品质，三木雄信也通过实际工作介绍了他在进行问题解决时使用的一些方法，比如数值化思考、问题分类、先假设再提问、通过联系不常见的人激发新的想法和构思等。

目标达成也有速成，速成不在于两点间的距离最短，而在于我们怎样规划、执行从而缩短目标行进路上所花费的时间。

影像阅读法是从《10倍速影像阅读法》中的概念。作者是美国保罗·席利在研究NLP（神经语言程序学）和如何加速学习技巧时，研发出的一种快速阅读方法。保罗运用影像阅读法，将每分钟170字的阅读速度提升至每分钟平均5000字。

影像阅读法可以提升阅读速度，不拘泥于文章的单个字词。其步骤进行别是准备、预习、影像阅读、活化、高速阅读等五个部分。

步骤一、准备

在阅读之前，首先想一想此次阅读的目的。以目的来决定我们在阅读中，如何使用自己的大脑。例如，同样是读小说，有的只是想了解这个故事讲了什么；而有的人读小说，可能是分析小说中的人物特点，可挖掘的隐藏情节等等。这两种阅读目的，所带给大脑的关注点是不同的。

其次，要让我们的身心放松，集中精神，达到最有效率的阅读状态。如果你无法进入阅读状态，可以试一试“ 橘子集中法 ”。这种方法，将注意力固定在理想的位置上（比如脑后），使身体和头部都能在瞬时之间形成“精神集中的放松状态”。

步骤二、预习

大脑能记住东西，是因为这些东西与已有记忆，产生了联结。而预习则可以帮助增强这种联结。预习方法分三个阶段。

一是调查文章。例如浏览书名和副标题、封面货封底的文案、目录、序言等等。如果是书籍，则需注意第一页和最后一页，如果是文章，则需注意第一段落与最后一个段落。另外，新媒体文章习惯于分段以及图文并茂，因此可以快速浏览文章标题、小标题、粗体字、特别颜色的字、图片等。浏览这些部分，能够帮助快速搞清这篇文章/书籍，会讲到什么内容。

二是找出关键词。可以快速圈出关键词，这些关键词可以是引起你的好奇心，吸引你的注意力，或者是出现频次较高的词。找出关键词，有利于掌握文章/书籍的概要。在后面的影像阅读与活化中，脑部就紧盯这些关键词，达到高效的阅读效果。

三是重新检讨阅读方针。通过调查与预习到的信息，我们再一次明确阅读方针。例如“这本书值不值得读？这本书哪些部分值得读？哪些部分可以不读？我想不想读这本书的详细内容？是否需要调整阅读目的？”等等。

最后，要说的是，预习不要花太长的时间去做。因为预习是为了让右脑产生一种印象，如果花太多时间去分析，逻辑思维的左脑就会占据主导，影像阅读难以发挥作用。

步骤三、影像阅读

影像阅读是活用右脑天生具有处理资料的能力，它就如摄像一般，把文字摄进脑中。

影像阅读前要做好准备，进入高速学习模式的状态，并进行自我肯定。接下来就是影像阅读中非常重要的一步了—— 摄像焦点 。这个方法并非将注意力放在个别字句，而是一次观看整页。不聚焦于某一处，并不表示要模糊焦点。而是要用“软眼看”的方法来使用。软眼需要进行训练。

在影像阅读时，保持稳定的状态，例如翻页的稳定。适当的睡前影像阅读，有更利于大脑在睡梦中，对知识的吸收。

四、活化

在活化这个步骤中，为了达成设定的目标，要在意识中了解由影像阅读所取得的信息，一步步加强理解力。它并不是意识上的“努力想出来”，而是一种技巧，是为了再度刺激借由影像阅读形成的新神经网络。

活化分两种。

非刻意的自然发生的活化，有点类似于灵感闪现，一些知识在一个出乎意料的时刻，突然被想起来了。这种活化出现的概率太小。所以，要刻意地活化。

首先是对认识内容，把握概要，确保所需要的知识。再这个过程中，仔细观察自己的体验与想法，了解到直觉所发出的信息，并进一步提高活化技巧。

用复习的方法，也可以增强活化。所谓复习，是要“提出问题”，然后以超阅读和挑读的方式，快速看过有兴趣的地方，寻找问题的答案，以此方法促进脑部和神经线路的联结。所以复习的时间并不需要很长，15分钟左右即可。

另外了解作者的写作推论思路，有利于帮助提高超阅读和挑读的效率。例如我想挑读活化方法，那么，我只需要快速跳到第六章，并借由小标题进行挑读。

最后，还可以使用思维导图（也称心图），整理成视觉笔记，提高活化效果。

五、高速阅读

高速阅读和速度加快的旧阅读方式详尽，但有很大的差异，即是高速阅读是在做完10倍速阅读影像阅读法之后进行，还有就是高速阅读可以随意调整速度，可以用适合自己的速度阅读，或者根据文章难易程度来调整。

高速阅读何时快？

高速阅读何时慢？

最后注意，高速阅读是从头到尾读完的。
——END——