《输赢》读后感500字，《输赢》读后感500字4篇，《输赢》是中国第一本商战小说，开商战小说之先...
《输赢》读后感500字
《输赢》读后感500字4篇
《输赢》是中国第一本商战小说，开商战小说之先河，《输赢》之后才有《圈子圈套》、《浮沉》、《杜拉拉升职记》等作品问世。那么你们看完这书之后有什么的感想呢?接下来我分享几篇《输赢》读后感500字你们，希望大家喜欢。
《输赢》读后感500字一
零零散散，总算把《输赢》读完了。虽然不像宣传的那样催人泪下，但毕竟还是比较感人。这部小说的笔触其实比较淡，更有深沉的哲思。
作为商战小说，它的培训价值远大于它的情感浓度。因此我不止一次推荐给我的团队去读 。这里既有“摧龙十八式”的技巧，也有商战甚至职场的残酷。所以看后有时有点令人心灰意冷。但小说毕竟是小说，不能当现实来读。只是现实往往也像小说一样令人匪夷所思。
同样的文本，不同的人有不同的感受。有人看得胆寒，有人热血沸腾，关键看你怎样去把握。我更愿意把它当故事来读，从中还可以吸取一些技术的营养。这仅适合我自己。
世事无常，在这部小说里表现得尤其鲜明。很多人的命运、情感经常被生活这个魔鬼不经意地改变了。
人生可以重来吗?有人可以，有人不可以。但对于大多数人来说，你被生活改变的只是轨迹，只要不是毁灭性的灾难，只要不认输，还可以重新来过。
这个世界最可怕的事是：本来是很小的挫折，有人却一定要把它上升到毁灭性的高度，结果戏剧化地毁灭了自己，也毁灭了他人。从这个角度来讲，与人交往一定要选择理性的人。他可能对你很淡漠，但至少不会傻到毁灭你也毁灭他自己。
《输赢》读后感500字二读完《速战》，这几天又读了《输赢》这本书，读着读着，我不知不觉被这本书深深地吸引了，《输赢》读后感。一部不足两百页的作品，却能让很多企业一读再读。我从书中描写的销售中所注重的能力和手段、原则与变通，进入了商业战场生活。本书可以说是销售们的知音，这是多少销售向往的达到的境界呀。《输赢》的确是本销售培训的精彩商战小说，《输赢》让我学到很多销售技巧，正如介绍所言“个人和团队、能力和手段、原则与变通、交易与规则都得到了最鲜活的展示”。
小说以两大跨国企业决战中国市场为背景，生动讲述了双方销售高手争夺银行超级订单、冲刺销售目标的故事。以超级订单的招投标为主线，职场斗争、团队建设、销售对决、业务公关、情感纠葛等情节精彩纷呈、深刻、真实地描绘了销售人员的悲欢荣辱。所有故事集中发生在一个季度13周内。本书论情节悬念迭起，扣人心弦!培训价值则是这部小说有别于普通商战小说的标志。作为资深销售专家，作者赋了小说极强的真实感——故事本身就是一个完整的销售经典案例，所描绘的大量销售实战情境完全贴合现实、亲切、真实、可信。
本书给我留下印象最深刻的应当是周锐的销售绝招“催龙六式”，周锐的.“催龙六式”对于大客户销售的应用及典型案例的穿插非常精彩。“催龙六式”：第一式也就是销售人员最常面对的，存在一个项目，做销售的第一步要怎么做，不少的销售人员会直接冲锋陷陈，结果战死沙场。兵家有云：知已知彼方可百战不贻，这就是周锐的天龙六式的第一式收集和分析资料并发展内线;第二式就是建立关系，并发展关系，读后感《《输赢》读后感》。客户关注产品，同时也关注彼此之间的关系与利益。这就是为什么做业务的人很多人都是拿亲戚、朋友先下手，因为彼此之间已经很信任了，做起来成功的机会也就大了很多;第三式就是引导并掌握需求。有需求用户才需要你的产品，你要准确把握真正用户内在本质的需求，并通过此需求带动并产生其它的销售机会;第四式是竞争策略，现在这个社会同质化的产品太多，竞争策略大体上就是产品性能，价格，服务之间的竞争。抓住客户的需求心理并与你的产品优点结合，可以达到事半功倍;第五式赢取承诺，与客户进行妥协和交换，以达到最后赢得合同的;第六式跟进服务，进行客户的反馈并进行回收款。
此外，还有书中两段精彩对话给我留下了深刻印象：“我以前执着于结果输赢之中，忽略了欣赏人生的精彩过程。我那是只考虑行为是否有利于达成结果，却不管是否喜欢这个过程，即使不喜欢也强迫自己去做，发现自己成为了输赢的奴隶。”——方威。
“当我不再为输而痛苦，不再为赢而快乐的时候，我就可以从此超越输赢，就会拥有真正想要的人生，而不是被结果扭曲人生过程。我难以摆脱结果，但是可以控制对待结果的态度。这样就可以摆脱输赢的牵挂，专心领悟人生的过程了。”——周锐。
“读一本好书就像和一个高尚的人说话”。我完全相信、理解了这句话，我应该用全部的精力去体会书中的销售技巧，把他带到工作中，为我的销售工作带来价值。
《输赢》读后感500字三今天下班后，公司要求一位专职讲师进行培训，培训的内容是一部商战小说《输赢》，恰巧这本书是我3月份学习过的一本。在此想给大家分享的是不同于培训老师讲的内容：
3月份我转型销售团队，知道自己迫切需要充电，图书室里寻找适合这个阶段的书籍，选中了《输赢》这本书，里面关于销售方面的技巧还是非常实用的。
看完这本书以后，第一个感受是欲望，是销售需要有很强的赢的欲望。主人公周锐在得知带领一支即将被解散的部门的时候，没有任何退路的情况下，通过自身的经验和真诚，激发起一潭死水般团队中每一位成员的欲望，让整个团队充满了一定要团结，一定要赢得战争工作氛围;给团队中树立一个信念，让这样人人看不起的部门，一定做出成绩，去赢的前途，赢得公司对自己的尊重。
第二个感受是需求，以往大师和销售本身也都会讲我们要挖掘客户需求，几乎任何一支业务团队，都在说“挖掘客户需求”几个字，而往往忽略了团队中的成员的需求，成员的需求也需要被满足，需要管理者去挖掘他们身上的真正的需求;每个成员来公司上班，到这个部门都是有自己的需求的，抓住这个需求，才能激发成员身上的潜力。
第三点感受是公司政治，这本书里面有很深的公司政治斗争，哪怕与客户谈判也存在很对的阴暗斗争;很庆幸，我们都没有在书中的公司环境工作，在青峰没有公司政治;很干净!谈判客户也很单纯!
怎么看待输赢，主要看人生态度，赢得是什么，输的又是什么;做人做事只要光明磊落，心中坦荡荡，就是人生赢家!
《输赢》读后感500字四《输赢》是一本小说，但又不是一般的小说。它除了具备小说的文学要素外，引起广大读者关注的是小说的内容。小说取材于市场竞争中某一大型项目的争夺，这其间既涉及到了公司内部人员之间的博弈，更突出地展现了在面对超级大单时，一个良好的业务团队所具备的团结一致、志在必得的精神。
作为办事处管理人员，如何从《输赢》这部著作里提炼出精粹的管理理论及市场运作理论并将这些理论灌输到团队中每个成员的思想里是作者的愿望，也是公司的愿望。下面是个人读了这本书这后的拙见：
1、 作为团队的领队人，必须要有睿智的头脑。只有具备的睿智的头脑，方能带领团队在绝壁上开出一条坦途大道。
2、 作为团队的带头人，要有无私的精神。要处处为团队着想而不能仅仅打着自己的小算盘。只有这样，团队才有凝聚力，才能在面对重重的困难时共度时艰、共创新的有利局面。
3、 作为办事处管理人，必须要慧眼识才。只有这样才让人才
在自己应有的位置上发挥自己最大的潜能。
4、 为了带好团队，带头人要掌握丰富的行业知识，并能将这些知识运用高明的市场营销策略中去。只有这样才能让团队人员尽快成长，少走弯路。并能在关键时刻力挽狂澜。
5、 良好的领导者还要具备良好的工作习惯。如周锐每天晚上必处理邮件，这是我们每个人需要学习的地方。
6、 作为团队的指引者，我们不但要会鼓励自己的下属勇于挑战，同时自己也要勇于面对挑战，不达目的誓不罢休。
;《输赢》读后感
认真品味一部名著后，想必你有不少可以分享的东西，为此需要认真地写一写读后感了。想必许多人都在为如何写好读后感而烦恼吧，以下是我帮大家整理的《输赢》读后感，希望能够帮助到大家。
《输赢》读后感1《输赢》这本书带给我的不仅是文学上的享受，更多的是对即将参加工作的我心灵的启迪和知识的学习积累，与其去评价其文学价值，倒不如去研究它的实用价值，特别是对我这个即将在销售领域里摸爬滚打的在校学生。
在内忧外患的环境下，主人公周锐临危不惧，选择了忍辱负重，接受重任。成为了低靡团队的领头人。在面对巨大销售压力下的周锐说："无论处于什么样的困境之中，都要有永不放弃的精神，否则活着还有什么用呢？"说起来容易，可静下心来好好推敲一下，"永不放弃"却真的很难做到。尤其在订单的紧要关头，若不是他的永不放弃精神；若不是他清醒的分析局势；若不是他在困难面前选择了勇往直前；若不是他在敌人面前选择了绝不退缩，整个团队都不会赢得最后的胜利。也许正是他的这种"三军可夺帅也，匹夫不可夺志也"坚韧不屈的个性，面对任何困难时，他都会选择永不言弃，坚定不移的带领着自己的团队驰骋疆场。
毫无疑问方威是一个销售天才，他酷爱竞争，也坦然面对竞争中的残酷和血腥。他这就像驰骋沙场的将军，"一腔热血沸腾时，万里汪洋起波澜。"即使面对的是强大的难以取胜的对手，也会勇敢地大吼一声向前冲去，向对手毅然亮剑，即使战死疆场也要面带微笑马革裹尸。"醉卧沙场君莫笑，古来征战几人回。"也许这就是销售员人员的宿命吧。战死疆场是每个战士的归宿和荣耀，商场如战场，这个世界根本没有常胜将军，锣鼓已经吹响，号角已经鸣起，战斗就应该做好最坏的打算，即便是无比惨烈的结局！
通读此书，使我印象深刻的不仅仅是使我豁然开朗的销售技巧，更加让我刻骨铭心的是对人生的感触，惠康公司的骆伽，曾经凭借出众的天赋和心计在商场里翻云覆雨，她扭转乾坤的能力在销售业绩上屡创传奇。与其说她喜欢销售，不如说是在销售中她可以追求到那种众人无法企及的成就感。为了更加成功，在爱人和事业之间她选择了事业，失去了一生中的挚爱，当漂亮优雅的黄静挽着周锐的手臂，才子配佳人幸福的出在她面前的时候，她才知道她失去的远比得到的多，可是"此情可待成追忆，只是当时已惘然。"当攀登到事业的最巅峰时，才发现自己是这样的孤独，终于意识到原来自己想要的不是这种生活，她真正想要的是和喜欢的人在一起、一起牵着狗看夕阳……幸福其实可以很简单。
源于对成功的贪婪，使她常常和客户拉关系，在上司的默许之下，甚至用一些见不得光的手段，也注定这个冰雪聪明软弱女子悲剧的下场。"输"不是一个开始，"赢"又何尝是结束！然而在竞争如此激烈的当今社会，生存才是王道，信奉着"羊性为人，狼性做事","杀鸡取卵","竭泽而渔"的行为层出不穷。人们怀着一颗对权利欲望的狂热的心，在竞争中不择手段的汲取竞争对手的血与肉，玩的就是惊心动魄。
"君子爱财，取之有道。"诱惑面前，永远不能忘记人生原则，逾越道德底线。书中塑造了两个主要的反面人物——陈明楷和刘丰，陈明楷为了实现自己的目的，不惜牺牲公司的利益，将一个个优秀人员赶出捷科，培养亲信。而作为经信银行的银行高级干部刘丰，原本可以和家人一起安度晚年，看着自己的儿子结婚成家立业，但是为了谋取私利，接赂，处心积虑以上压下，影响招标结果，终导致身败名裂锒铛入狱，连累自己的儿子，"多行不义必自毙",没有恪守人生原则和社会准则必然会受到惩罚。
一场胜利的战争往往是以牺牲成千上万的人为代价的，而商场同样是残酷的，有人成功，就意味着有人失败。既然选择了这充满挑战性的职业，同时就必须要选择"千磨万击还坚劲，任尔东西南北风。"的魄力，也就选择了追求"长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。"的勇气，还要保持"粉身碎骨浑不怕，要留清白在人间。"的纯净。
窗外将圆未圆的明月，渐渐升至高空。一片透明的灰云，淡淡的遮住月光，"输"与"赢"只是人们自己给自己上的一道枷锁。就像小说最后的宗旨，有人的认为赢就是无止境地追求没有温度的金钱，有人赢是为了拥有至高无上的权力，有的人赢了过程确输了结果，有人赢了结果输了过程。周锐他们赢了订单，却也赢得残酷，在这场战争中，没有人是真正的赢家。无论怎样困难的境况都会过去的，夜深人静之际轻轻回首，遇到的困难也会变成一点点回忆，显得那么的微不足道。
轻轻合上《输赢》这本书，思绪难平，一本好书给灵魂上的震颤即便是行万里路也不一定能体会得到，这是一本给人精神上一种伐骨洗髓的沐浴，就像向耶稣忏悔罪恶时那种可以解脱后的一种洗礼。当人们失去信仰的时候，这里有一盏指向远方的明灯，心不再迷惘。
《输赢》读后感2第一：强烈的团队意识一头狼带领的一群羊可以打败一头羊带领的一群狼。勇敢，自信，不屈，团队，这就是周锐的性格的写照，一个充满了激情与智慧，责任和勇气的领头狼，在困难面前勇往直前，在敌人面前绝不退缩，带领着自己的团队驰骋疆场。在一个一盘散沙的局面下接受重任的周锐，采取了一系列有效的方面，加强纪律，整顿士气，重整旗鼓，扬长避短，充分发挥每个个体的主观能动性，用了一周的时间重整了团队士气，让每一位成员的才能与角色相匹配，团队成员必须具备履行工作职责的胜任能力，并且善于与其他团队成员合作，这样一下子将团队的潜力激发出来，取得初步的胜利，他在后面说出了这样的一段话：“当每个个体都主动的去为自己的目标奋斗的时候，他们的力量是无法抵抗的，他们虽然会遇到挫折，但是只要有坚强的团队，失败并不可怕。暂时失败之后，只要舔舔伤口聚拢在一起，还可以向另外一个方向冲去”。的确，在今天这个竞争异常激烈的社会中，在这个科技飞速发展的信息时代，我们每一个个体的作用都显得有限了，毕竟一个人的能力精力是有限的，所以团队协作就显得更加重要了。就像销售一种药品，销售人员在前方冲锋陷阵，打下了江山，销售上来了，假如没有商务的协助配合保障，马上会因为一些断货或窜货等问题影响到后续的销售。所以销售人员就要很好的和商务协作好，才能将市场做得扎实稳定，细水长流。因此，在现代的销售中，一定要有强烈的团队意思，单打独斗的时代已经过去。
第二：高超销售技巧——崔龙六式在书中，周锐向读者传达了崔龙六式，这就是“无论做什么产品的销售，都有六个关键的因素：情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格以及客户使用后的体验。销售人员首先要建立关系，然后才能挖掘需求，然后有针对性地介绍价值，等客户接受之后进行价格谈判，最后通过服务让客户满意。这就是销售的最基本的六式。”这个崔龙六式贯穿了本书的始终，对我们这些奋战在销售一线的同仁们来讲这无疑是金科玉律了。首先是情报的收集，正所谓知己知彼方能百战不殆，对市场的情报收集就显得至关重要，我们的竞争对手的产品的主线，价格，促销手段等等都是我们要收集的材料，这些是对品牌间的信息的收集。除此之外，还要收集对手的代理商的情况，其网络渠道情况和人事组织架构等等。在产品的价值和价格、产品组合以及促销手段上都要与对手进行有效的分析，通过对竞争对手的分析，我们可以发现对手的长处和短处，而我们要做的就是要避开对方的优点，抓住对手的缺点予以致命打击，这样才能取得市场的胜利。
第三：坚韧不拔的精神在这个方面最有代表性的人物就是方威，他是一个销售天才，酷爱竞争，也知道竞争有输有赢，也准备接受输赢的惩罚和奖励。这就像出生入死的将军，面临强大的难以取胜的对手时，也要勇敢地大吼一声向前冲去，向对手毅然亮剑，即使战死疆场也要面带微笑马革裹尸。这就是销售员的宿命，既然选择了这个职业，就如同选择成为古代的战士一样，战死疆场是每个战士的一种归宿和荣耀！软弱、绝望和放弃只能使自己面临被人奴役的失败命运。商场如战场，世界上根本就没有常胜将军，既然选择了战斗就应该做好最坏的打算，无论是多么惨烈的结局。是啊，其实在我们的销售工作中，每天面临的都是你死我活的斗争，对手每天都在研究我们，想打垮我们，所以我们随时都要保持旺盛的战斗力，坚韧不拔的精神，不管面对多么残酷的竞争，都要拿出十二分的精力和敌人做斗争，只有这样我们才有可能赢在市场。第四：恪守人生原则和社会准则 书中塑造了两个主要的反面人物——陈明楷和刘丰，整部作品以争取经信银行的订单为主线组织材料，以周锐和陈明楷的两人的矛盾为辅线，输赢既是争取经信银行订单的较量，也是周锐和陈明楷之间的输赢的较量。陈明楷为了实现自己的目的，不惜牺牲自己的战友，将一个个优秀人员赶出捷科，培养亲信，以实现自己的不可告人的目的。而作为经信银行的一把手刘丰也是为了私利，接受贿赂，操作采购订单，终导致身败名裂，“多行不义必自毙”，最后的结果在书的序言里就有所暗示，那些在利益面前就忘记自己人生原则和社会准则的人必然是要被惩罚的。
随着社会改革的不断推进，当今的社会中仍然存在一些不和谐因素，那就是一些人利用职权来牟取私利，不按照相应的规则办事，从而使竞争失去了原有的公平公正。本书对此社会现象也做了深刻揭露，起到了警示世人的作用，完成了它社会意义的升华。总之，在书中，作者精彩的再现了在现代社会中从事大客户营销工作的精英们的心路历程，他们不择手段，为了赢取订单，可以舍弃一切，为了不输给对手，宁愿做嗜血的豺狼；他们巧妙布局，为了完成任务，坚忍不拔，永不放弃，为营销工作者树立了榜样。让我们在欣赏文章同时产出强烈的投身营销工作的冲动，无疑是作品最成功的地方。
《输赢》读后感3“一局输赢料不真，香销茶尽尚逡巡。欲知目下兴衰兆，须问旁观冷眼人。”
——题记
夕阳西下，美丽的晚霞渐渐从天边漫了过来。斟满一杯龙井茶，甘醇鲜爽，清清而莹润，再次翻开《输赢》这本小说，淡淡的茶香却无法安宁我的思绪，又一次回到书中那硝烟弥漫的商场厮杀之中。眼前仿佛浮现出周锐乘风破浪的霸气与老练、方威乘机应变的机智、林佳玲无与伦比的洞察力、骆伽的执著干练的处事风格、刘丰奸诈狡猾的处心积虑……每个人物都刻画的那么真实与鲜明，演绎营销战场上的悲与喜。
《输赢》这本书带给我的不仅是文学上的享受，更多的是对即将参加工作的我心灵的启迪和知识的学习积累，与其去评价其文学价值，倒不如去研究它的实用价值，特别是对我这个即将在销售领域里摸爬滚打的在校学生。
在内忧外患的环境下，主人公周锐临危不惧，选择了忍辱负重，接受重任。成为了低靡团队的领头人。在面对巨大销售压力下的周锐说：“无论处于什么样的困境之中，都要有永不放弃的精神，否则活着还有什么用呢？”说起来容易，可静下心来好好推敲一下，“永不放弃”却真的很难做到。尤其在订单的紧要关头，若不是他的永不放弃精神；若不是他清醒的分析局势；若不是他在困难面前选择了勇往直前；若不是他在敌人面前选择了绝不退缩，整个团队都不会赢得最后的胜利。也许正是他的这种“三军可夺帅也，匹夫不可夺志也”坚韧不屈的个性，面对任何困难时，他都会选择永不言弃，坚定不移的带领着自己的团队驰骋疆场。
毫无疑问方威是一个销售天才，他酷爱竞争，也坦然面对竞争中的残酷和血腥。他这就像驰骋沙场的将军，“一腔热血沸腾时，万里汪洋起波澜。”即使面对的'是强大的难以取胜的对手，也会勇敢地大吼一声向前冲去，向对手毅然亮剑，即使战死疆场也要面带微笑马革裹尸。“醉卧沙场君莫笑，古来征战几人回。”也许这就是销售员人员的宿命吧。战死疆场是每个战士的归宿和荣耀，商场如战场，这个世界根本没有常胜将军，锣鼓已经吹响，号角已经鸣起，战斗就应该做好最坏的打算，即便是无比惨烈的结局！
通读此书，使我印象深刻的不仅仅是使我豁然开朗的销售技巧，更加让我刻骨铭心的是对人生的感触，惠康公司的骆伽，曾经凭借出众的天赋和心计在商场里翻云覆雨，她扭转乾坤的能力在销售业绩上屡创传奇。与其说她喜欢销售，不如说是在销售中她可以追求到那种众人无法企及的成就感。为了更加成功，在爱人和事业之间她选择了事业，失去了一生中的挚爱，当漂亮优雅的黄静挽着周锐的手臂，才子配佳人幸福的出在她面前的时候，她才知道她失去的远比得到的多，可是“此情可待成追忆，只是当时已惘然。”当攀登到事业的最巅峰时，才发现自己是这样的孤独，终于意识到原来自己想要的不是这种生活，她真正想要的是和喜欢的人在一起、一起牵着狗看夕阳……幸福其实可以很简单。
源于对成功的贪婪，使她常常和客户拉关系，在上司的默许之下，甚至用一些见不得光的手段，也注定这个冰雪聪明软弱女子悲剧的下场。“输”不是一个开始，“赢”又何尝是结束！然而在竞争如此激烈的当今社会，生存才是王道，信奉着“羊性为人，狼性做事”，“杀鸡取卵”，“竭泽而渔”的行为层出不穷。人们怀着一颗对权利欲望的狂热的心，在竞争中不择手段的汲取竞争对手的血与肉，玩的就是惊心动魄。
“君子爱财，取之有道。“诱惑面前，永远不能忘记人生原则，逾越道德底线。书中塑造了两个主要的反面人物——陈明楷和刘丰，陈明楷为了实现自己的目的，不惜牺牲公司的利益，将一个个优秀人员赶出捷科，培养亲信。而作为经信银行的银行高级干部刘丰，原本可以和家人一起安度晚年，看着自己的儿子结婚成家立业，但是为了谋取私利，接受贿赂，处心积虑以上压下，影响招标结果，终导致身败名裂锒铛入狱，连累自己的儿子，“多行不义必自毙”，没有恪守人生原则和社会准则必然会受到惩罚。
一场胜利的战争往往是以牺牲成千上万的人为代价的，而商场同样是残酷的，有人成功，就意味着有人失败。既然选择了这充满挑战性的职业，同时就必须要选择“千磨万击还坚劲，任尔东西南北风。“的魄力，也就选择了追求”长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。“的勇气，还要保持”粉身碎骨浑不怕，要留清白在人间。“的纯净。
窗外将圆未圆的明月，渐渐升至高空。一片透明的灰云，淡淡的遮住月光，“输”与“赢”只是人们自己给自己上的一道枷锁。就像小说最后的宗旨，有人的认为赢就是无止境地追求没有温度的金钱，有人赢是为了拥有至高无上的权力，有的人赢了过程确输了结果，有人赢了结果输了过程。周锐他们赢了订单，却也赢得残酷，在这场战争中，没有人是真正的赢家。无论怎样困难的境况都会过去的，夜深人静之际轻轻回首，遇到的困难也会变成一点点回忆，显得那么的微不足道。
轻轻合上《输赢》这本书，思绪难平，一本好书给灵魂上的震颤即便是行万里路也不一定能体会得到，这是一本给人精神上一种伐骨洗髓的沐浴，就像向耶稣忏悔罪恶时那种可以解脱后的一种洗礼。当人们失去信仰的时候，这里有一盏指向远方的明灯，心不再迷惘。
《输赢》读后感4所有销售人员的屠龙宝刀 谢谢KIM的推荐，《输赢》的确是本销售培训的精彩商战小说，每次商场竞争的精彩演绎都能让我怦然心动。一本真正的好书应该从头到尾都让读者酣畅淋漓，《输赢》的结尾却多少有些让我失望，感觉作者忍耐力不够，最终被自己设计的情节套牢，虎头蛇尾。可是好书终归是好书，至少我学到很多销售技巧，正如介绍所言“个人和团队、能力和手段、原则与变通、交易与规则都得到了最鲜活的展示”，除此而外，有很多感情片断让我潸然泪下。文章主旨：“人生本是过程，结果并不重要”，拿出来与大家共勉。
《输赢》让我留下深刻印象的有三个人：周锐，骆伽和方威和周锐的销售绝招“天龙六式”。毫无疑问，周锐是个成功的管理者，人是最难管的，可是周锐做到了。他的沟通能力，洞察力，亲和力让他成为销售精英。周锐把自己多年销售经验提练成“天龙六式”：第一式也就是销售人员最常面对的，存在一个项目，做销售的第一步要怎么做，不少的销售人员会直接冲锋陷陈，结果战死沙场。兵家有云：知已知彼方可百战不贻，这就是周锐的天龙六式的第一式收集和分析资料并发展内线；第二式就是建立关系，并发展关系。客户关注产品，关注产品，同时也关注彼此之间的关系与利益。这就是为什么做业务的人很多人都是拿亲戚、朋友先下手，因为彼此之间已经很信任了，做起来成功的机会也就大了很多；第三式就是引导并掌握需求。有需求用户才需要你的产品，你要准确把握真正用户内在本质的需求，并通过此需求带动并产生其它的销售机会。就如一个老太太去买李子，如果你没进行很好的需求确认，你就不知识老太太是需要买酸的李子给媳妇吃，更深层次的需求就是老太太为了以后孙子的健康，需要给媳妇补充维生素，这样就你可以带动其它的销售机会，卖维生素含量高的水果给老太太；第四式是竞争策略，简单的说就是发扬你的优点。现在这个社会同质化的产品太多，竞争策略大体上就是产品性能，价格，服务之间的竞争。
抓住客户的需求心理并与你的产品优点结合，可以达到事半功倍；第五式赢取承诺，与客户进行妥协和交换，以达到最后赢得合同的；第六式跟进服务，进行客户的反馈并进行回收款。周锐在担任捷科中国区总经理一年后辞了职。很少有人具有这种魄力，在刚达到事业顶峰就放下事业回归生活，这像极了金庸《笑傲江湖》里的风清扬。小说中的绝世高人在看破江湖后，就会金盆洗手归隐山林，于是就有了传奇。骆伽差点成了传奇，可惜她走错了一步，为了达成目标不惜一切，最终也毁了她。正如小说中已达颠峰的武林高手，为了称霸武林练就绝世神功而走火入魔。方威对感情和事业的执着，横冲直撞的性格都令人钦佩不已，而和国务院总理交换名片一幕则让人忍俊不禁。他不愧为销售天才，遇强则强。遇上了骆伽这样一等一的高手更激发了他心中的斗志。有时候成功就差那么一小步，方威在项目已经要跟对手签定的最后时候，始终不放弃。但让我疑惑的是，对自己的真爱快要步入的婚姻殿堂的时候，方威反而放弃了，那不是违背他的意愿吗？
小说有三段描写让我过目不忘，第一是骆伽和周锐在文中的初次碰面，第二是骆伽和周锐的妻子黄静的唯一一次见面，第三是小说结束时，周锐怀念骆伽所说的话。文中两人的初次碰面：十个厂家的近百位代表密密麻麻地挤在会议室。捷科公司的团队都穿着正装，坐在会议室中间不起眼的地方。方威刚从上海过来，几乎一个人都不认识，却东张西望寻找着骆伽。自从来到北京，他已经感受到了这个高手中的高手的魔力，当他提到骆伽主持这个项目的时候，工程师们居然吓得要当场放弃，大家将她说得神乎其神。会议室里没有她的身影，方威的目光又转向大门，看着陆续进来的厂家代表，最后终于等到了骆伽。方威见过骆伽的照片，留在他脑海中的是她在高尔夫球场上的装束和形象，并将她的形象和那辆宝马X5连接在一起，动感，线条优美，有冲击力。今天方威看到的却是另外一个骆伽，优雅的西服和西裤掩盖了身体的曲线，步伐轻柔，难道她竟然已经修炼到可以改变自己气质的程度？方威不由得想到了《聊斋》中美丽的狐仙。方威紧盯着骆伽，发现她也在四处看着，然后和身边的同事打个招呼，朝自己方向走来。方威看着她越走越近，心里不停地打鼓：她是不是在高尔夫球场见到我了？方威从不害怕和别人对视，仍然昂头直视骆伽，心里却已经虚了。赵颖和骆伽谁更漂亮一些呢？方威发现自己在胡思乱想。
西游记读后感500字五篇
【篇一】西游记读后感500字
混沌未分天地乱，茫茫渺渺无人见。自从盘古破鸿蒙，开辟从兹清浊辨。覆载群生仰至仁，发明万物皆成善。欲知造化会元功，须看西游释厄传。
吴承恩笔下的西游记，体现一个团队不断前进的路。这条路是危险的，群魔乱舞；这条路是艰难的，行万里路，翻万座山；这条路还是真实的，越危险越能见真情。取经八十一难，难难惊心，唯独第三十四难“大赌输赢”铭刻我心中：唐僧师徒四人，对赌车迟国三大国师虎力、鹿力和羊力。第一回合，“云梯显圣”,鹿力欲用大臭虫取胜，却被行者化蜈蚣弄得摔下台，第二回合，“隔板猜枚”,先是山河社稷袄，乾坤地理裙。被行者变作跛烂流丢一口钟。后为一个大仙桃，碗来大小，被行者吃得干干净净。最后是道童，被行者剃发换装变作一和尚。
后来，三国师与悟空比寻死之路，砍头再生、剖腹剜心、油锅洗澡，样样极至危险。老大虎力与其比砍头再生，头被行变出猎狗叼走。二兄鹿力与其比剖腹剜心，正在鹿力整理肠子之时，行者拨下毫毛变作老鹰，叼走了鹿力的肠子，让鹿力空着肚子当场死亡。三弟羊力，与行者比油锅洗澡，行者油滚烫，那羊力油却冰凉，后来问龙王得知，这是他自己炼的冷龙护住锅底，悟空便教龙王收了那冷龙，油锅里一阵噼啪声，三国师被炸得连灰也不剩了。
一个团队，要互相信任，一起努力，才能到达梦想的彼岸。
【篇二】西游记读后感500字
我读了古代“四大名着”之一的《西游记》。这部名着是由古代一位名叫吴承恩的人写的。神佛妖魔故事在我国有创作系统和丰富的艺术经验的积累，也受外来的主要是印度佛教文学的影响。除了神仙和鬼魂是古代原始宗教的产物以外，神仙和妖怪是秦汉以来方士、道士然后是艺术家、民间艺人和文人的虚构。
第一次看时，我觉得孙悟空很厉害，很会打架，会变许多样子；唐僧很无能；猪八戒像一只懒“虫”;而沙和尚则是一个可有可无的角色。第二次看，我就觉得孙悟空很可爱；唐僧非常的傻；猪八戒是一只傻呆呆的东西；而沙和尚则是一个忠心耿耿的徒弟吧。而这一次看时，觉得孙悟空非常的机灵，且也非常的忠心（特别是对唐僧）；唐僧非常的善良、朴实而又显得仁慈；猪八戒傻得可爱；沙和尚则给人一种忠诚而又老实的印象。在《西游记》中共有九九八十一重考验，最后，他们师徒四人经历了千辛万苦取得了真经。
《西游记》的故事告诉我们一些道理：任何事一开始总是非常艰难的，但只要能树立信心和勇气，经过努力，相信可以取得成功的！也就印证了一句老话：万事开头难。一开始只要坚持住了，经过不懈的努力，相信不久以后，成功一定是归你所有的！
所以大家要像唐僧师徒一样，遇到困难不能放弃，一点要勇敢的走下去，最后的胜利永远属于勇敢的人！
【篇三】西游记读后感500字
西游记这本名着谁都看过，人人都爱看，书中的内容往往让人流连其间。
这本书的主要内容是孙悟空由于大闹天宫被如来佛祖的五指山压住了。经过了漫长的五百年，被唐僧所救，于是和唐僧一起去西天取经，路上又碰见了猪八戒和沙和尚就和他们一起去取经。路途中他们经过了九九八十一难终于成仙了。
在还取经之前，孙悟空的性格十分的自大。居然上天大闹天宫，就连玉皇大帝也拿他没办法只好请如来来收服他。是啊！他可真可恨的，竞敢上天来逼玉皇大帝给他做齐天大圣。但是他并不知道天外有天，人外有人啊！最后还不是被制服了吗？可是他被压了五百年本领到没变，性格却进行了天番地覆的变化，他开始变得不骄傲起来。更是在取经途中，他又变得聪明伶俐，勇敢无畏了。比如师傅让他背这那个妖怪变成的小孩，虽然他一眼就看透了身份，但还是背着这个妖怪，但心底下却算着该怎么样“对待”她。这样的性格变化能不使他改邪归正吗？
虽然孙悟空是神话中的人物，但是人人都可以做孙悟空。人生不免会做错事，但你只要改正过来，就能和孙悟空一样了。世界如果充满了像孙悟空一样的品质，那就是多么美好的一件事啊！
读了这本书不仅让我在经典中漫游并教会了我这个道理。
【篇四】西游记读后感500字
关上电视、电脑，合上书本，细细地回忆《西游记》的章章回回，慢慢地把整个剧情结合起来。好像还在告诉我们这样一个道理：要想取回真经，修成正果，出生并不重要。但首先要有悟空一样的本领，这也可能是作者把悟空的出现安排在前面的原因之一吧；接着要有唐僧一样的觉悟，这是关键，在整个取经过程中占有领导地位；还要有小白龙一样的尽职尽责，八戒一样的大肚，沙僧一样的实干。
具备了以上的本领、觉悟和精神还是远远不够的，还要与各路神仙搞好关系。让他们都知道有这么一个人或者一支团队在做这么一个事情。还有过正面接触，一起参加过盛会、喝过仙酒、品尝过仙丹或者打过架也行，但不要下结仇怨，主要是关键时刻他们能够伸出援助之手，或者能够借出手中的法宝也成。对妖妖怪怪也不可砍尽杀绝，得饶妖处且饶妖。虽然自古斜不压正，也要以惩戒、教育、招安修练为主，以打击、抓捕为手段。如果所有的妖怪或行使过妖术的神仙都共同地感觉到：“取回真经之日，便是他们死无葬身之时。”他们会抱团誓死阻挡，造成没有必要的杀戮。
上天的事情处理完了，不要忘记还要体恤凡生民情，他们是香火之根本，只有凡生民众香火兴旺，真经才能得以世代传诵。这样一来，取经便成了上承天意，下顺民情，修成正果指日可待。
【篇五】西游记读后感500字
放下《西游记》，我就犹如看了一场惊心动魄的大电影。有懦弱而又诚心向佛的唐僧，有嫉恶如仇、重情崇义的孙悟空，有集贪，懒，色，馋于一身的猪八戒，有老实憨厚的沙僧。
书中讲述了师徒四人历尽了千辛万苦最终取得真经的故事。
以前我看过电视剧，如今读完《西游记》，我对里面的人物又有了进一步的了解。
孙悟空，忠心护主，一切妖魔鬼怪魑魔魍魉逃不过他的火眼金睛，护着唐僧西行取得真经，为斗战胜佛。孙悟空虽然有七十二般变化，却改变不了他身后的那根尾巴，以至于在跟二郎神斗法是被识破。孙悟空是贯通全书的人物，吴晨恩把猴子的调皮，灵敏，不服输的性格描写得淋漓尽致，造就了孙悟空乖张又不失圆滑的形象。
猪八戒，贪，懒，色，馋。被迫出家后，取经的心一直不是很坚定。梨山老母菩萨稍一试探，立马原形毕露。后来取经的一路上，八戒三天两头嚷嚷有散伙，所以虽然取经回来，但也只当了个金坛使者。
沙僧是整部戏里的和事老。原本是天宫中的卷帘大将，一个微不足道的小人物，只因打破酒杯被贬，坠入流沙河，整天吃人不日。后经观音菩萨点化归顺佛门。他任劳任怨，沉默寡言。号金神罗汉。
唐三藏虽然没什么特殊本事，他慈悲善良，收了三个得力的徒弟。他潜心向佛，一心只往西天取经普度众生，时常真假善恶不分。比如孙悟空三打白骨精，第一棒打死貌美如花的女儿，第二棒打死瘦骨嶙峋的老奶奶，第三棒打死风烛残年的老公公。唐僧气得把那紧箍咒来回念了二十多遍。可他哪知道孙悟空对他的好哇。
《西游记》让我懂得了天下无难事只怕有心人，只要确定了目标，不怕艰辛，收获肯定是美好的。
400字读后感大全10篇
400字读后感大全1
这几天，我读了现代作家——秦文君的着作《女生贾梅》。贾梅天真活泼，心地善良，富有同情心。她身边的每一个故事都跟我们很贴近，让人感觉亲切。
文中的贾梅令人羡慕，她很幸福。她有一个如“老古董”的爸爸，有一个疼爱自己和哥哥的妈妈，还有一个受人追捧的大英雄、爱自己、关心自己的哥哥，最后是一个重哥轻妹的吴家姆妈。贾梅是个好孩子，她天真活泼，但决不多说废话惹人烦;她心地善良，但决不原谅坏人;她富有同情心，但决不是爱心泛滥。
贾梅对待任何人都有一颗真心。例如：简亚平、班超等。我们应该学习。
除了上述人物外，还有贾梅“死党”林晓梅，作文超短的王小明，酷爱算卦的胡彩蝶等，他们为人物添加了几分色彩。
同学们，读一读《女生贾梅》吧，体会成长历程时多么有滋有味!
400字读后感大全2
“战争”多么可怕的一个词;“侵略”多么悲伤的一个词;“任人宰割”更是一个多么悲惨的词。而我们中华民族以前就遭遇过这种悲惨的事情，让每一个中国人都忘不了那个时刻，激励每个中国人的斗志，有许多的人对祖国做出了伟大贡献，有一位长期以来鲜为人知的科学家：邓稼先。
我读了《邓稼先》这篇传记，真得让我思绪万千。这是杨振宁先生以朋友的身份来介绍邓稼先，赞赏他。
邓稼先是一个忠厚老实，真诚坦白，最不要引人注目的人物，也就是这个平凡的人物却对祖国做出了巨大贡献。为了祖国，献出自己的一生，为了祖国献出自己所有的精神;为了祖国把自己的身躯连同所有的一切都献给了他。多么勇敢，多么伟大。我们骄傲有你这个看似平凡的人物!
我们应该学习邓稼先的伟大精神——爱国，为祖国献出自己。就算节约一滴水，节约一张纸，节约一度电，这些也能从中体现出我们爱国的精神。我们还要学习他的品质，忠厚平实，认真，谦虚做一个有高尚品德的人。
400字读后感大全3
童年每个人都经历过。童年是美妙的，童年是快乐的，童年是幸福的，童年是值得回忆的……而高尔基的童年却那么的悲惨。可怜的高尔基3岁丧父，失去了亲切的父爱，跟着母亲和外祖母，来到了外祖父的一个小染坊。从此，黑暗的生活降临到高尔基的头上。外祖父的脾气十分的暴躁，经常打外祖母和高尔基，使高尔基幼小的心灵出现了阴影。高尔基的童年除了一些教育和友谊，没有什么再值得回忆!在欢乐中，在悲伤中，在爱与恨的交织中，他的童年就这样匆匆而过。
我们生活在一个充满人道主义的社会主义国家中，这里的人是善良，纯洁，乐观的，因而我们的童年是充满了幸福和快乐的。高尔基在那样艰苦的环境下都能成为一代名家，我们也一定要好好学习，实现自己的人生理想。
400字读后感大全4
读完《水浒传》︿书，给我脑海里留下深刻印象的只有两个字：忠，义。
义，可以解释为正义。一个具有强烈的正义感的人，就是一个精神高尚的人。古往今来有多少英雄好汉，舍生取义。难道是他们不怕死吗?他们为了正义，为了真理可以奋不顾身，因为强烈的正义感清楚地告诉他们，什么是不该做的，什么是值得用生命去奋斗的。一个没有正义感的人，是不会理解这些的。因为他的正义感已被麻木所吞噬，奋斗的激-情已经被冻结，只是他的灵魂被社会中一些丑恶的东西同化了。
一个人，可以不相信神，却不可以不相信”神圣”。当前，我们作为祖国的教育者，最主要的任务就是把我们的祖国的后代培养成为新一代人才，以把我们祖国建设成为更富强昌盛的国家。因此，这也是我们民族大义的根本所在。让我们相信这一份”神圣”，用自己的双手去维护这一份”神圣”。
400字读后感大全5
暂时结束了学习生活，开始了暑假生活。在这个假期里，我看了一本很有吸引力的书籍，书的名字叫做《成长的滋味》。
《成长的滋味》是由很多的小故事结合而成的，是作者对过去的种种依恋与回忆，依恋自己的成长过程，回忆了作者自己走过的路程和经历的种种事情。
我们每个人在成长的过程中都会经历一些酸甜苦辣和喜怒哀乐。
成长的过程是漫长的。在这条道路上，有许多的诱惑在考验着大家;也有许多的困难在迎接大家。
然而，成长的道路也是美丽的。不管是酸甜苦辣还是喜怒哀乐，都会让正处于旺盛年段的我们去体验它，让我们变得更加懂事成熟。
在阅读这本书时，故事中的一个文章蕴含的道理，给了我很大的启迪。文章名字叫做《理解的礼物》，这篇文章让我知道我们在生活中，应用善良的心去对待、感化我们身边的每一个人和每一件事。
读了《成长的滋味》，让我对“成长”有很多的看法，正因为我们正在成长，所以，应该阅读更多的书籍，正如“让阅读成为习惯”!
400字读后感大全6
邱少云叔叔，大家都非常熟悉。他是在夺取“391”高地时烈火烧到他身上，被活活烧死的。那时侯，他只要打几个滚，滚到水沟那里就得救了。但是，他却没有因为私人利益而影响全支部队的输赢，而是付出了牺牲的代价。他那种千斤巨是般的意志永远值得我们学习。
读了这篇文章，我不由得想起我自己。自己连上课的40分钟也熬不住，和同学讲话、搞小动作，因此读完这篇文章，我很内疚。记得有一次，上课和同学讲话，不料被老师发现，被骂了一顿以后，还被罚抄一篇课文。我内心有一百个不服气，心想：抄就抄，怕什么。别的同学也讲，又不罚他，为什么要罚我?现在想起来还真惭愧。自己身为班干部，自己不以身作则，反而还说别人埋怨老师，真惭愧!如果那时侯我是邱少云，被那炮弹烧到了，我可能坚持不到10分钟就跳了出来，那时部队就会失败，全军覆没。
我要学习邱少云叔叔，为了部队，忍受痛苦的坚强意志。我在40分钟里也要认真听课，不要开小差。
400字读后感大全7
我喜欢林海音的作品《城南旧事》的最后一章，因为它写作手法独特，是我在其它作品中所看不到的。
首先，它的题目一语双关，爸爸的花儿落了，不仅是写爸爸中的花落下来了，还是写亲爱的爸爸去世了。从此，林海音就担起了家庭重任。这篇文章很巧妙地运用了插叙的手法，回忆了爸爸，表达了对父亲和父爱的眷恋与怀念。因为正是当年爸爸对她严厉而又不失慈祥的父爱，才成就了今天辉煌的林海音。
林海音对于《城南旧事》的评价是：“每一段故事的结尾，里面的主角都是离我而去了，一直到最后一篇《爸爸的花儿落了》，亲爱的爸爸也离我而去了我去不了的地方。”对于这样的一个超乎悲惨的童年，却写出了生活的快乐，或许，这才是《城南旧事》的魅力所在。
而且，最后一张也使她成熟。因为英子原是个懵懂好奇的旁观者，观看着成人世界的悲欢离合，直到爸爸病故，她的童年结束，她的旁观者身份也至此结束，在十三岁的年纪“开始负起了不是小孩子该负的责任”。
400字读后感大全8
烈日炎炎，作者回到了家中，却发现家中空无一人，便出门寻父。终于找到了快被棉花埋没的父亲。看到时，一阵阵感触。父亲还是一如既往地佝偻着那再也直不起来的腰。年迈的父亲还是独自一人拉着十亩棉花田，如此辛苦，只是不想儿女多一份负担。
父爱如山重!
自古以来，有多少歌颂母爱的诗词啊!有谁曾真正体会了这深沉的父爱，又有哪一个孩子唱一首【世上只有父亲好】呢?
没有。因为没有人真正懂得。
父亲不太会表达自己的情感，可是不要认为他不爱你，不爱这个家。你家的电灯泡是谁换的?电器是谁安装的?小时候，是谁把你托在肩上，让你看另外一片天空的?是父亲!他做的你注意不到。
那是因为他一直在无私，默默的爱你。
对你的父亲说一声“辛苦了!”因为你不知道他为你白了多少发!
对你的父亲说一声“谢谢你!”因为你不知道他为你奔波了多少事!
对你的父亲说一声“我爱你!”因为你不知道他有多爱你!
400字读后感大全9
当我翻开了《格列佛游记》时我立刻就被眼前的目录所吸引了：小人国历险、大人国历险、会飞的国家……这些字眼似乎被作者施加了魔力，我一看到这些就想快点往下看，想快点了解怎么会有小人国和大人国，国家又怎么会飞。带着这些疑问我认真地读起了第一章。
这本书讲的是格列佛以海上医生的身份随同一艘船出海航行，后遭遇风暴孤身一人涉险了一些神奇的国家，最后终于回到了自己的国家的事情。情节曲折、玄妙，又不乏幽默。把格列佛的历险写的栩栩如生，有趣极了。与其说是“格列佛游记”倒不如说成是“我与格列佛的游记”呢，因为我在阅读这本书时几乎入迷了，好像就是我和他一起历险一样。但是我又从心里佩服他的机智勇敢，他总是给我一中“逆境丛生”的感觉，这点就是他历尽艰险后从新踏上自己的国土的主要原因，所以我坚决要向他学习这种精神，否则的话，若我以后遇到这种事情的话说不定早已经一命呜呼了呢……
400字读后感大全10
今天，我读了一篇名为《永远不晚》的文章，文章以简单的文字告诉了我们一个道理：我们不管想要干什么事，只要有着坚定的决心毅力，那就一定会成功。
这篇文章首先将了一位老人想去日语学习班学习，登记小姐十分疑惑，老人对她说：因为儿媳是日本人，自己听不懂二人的讲话，所以来报名，而那位小姐认为学习日语至少两年，两年之后老人已经七十多岁了，老人却认为路过自己不学，两年之后是七十多岁，学也是七十多岁，但两者却截然不同，前者无法交流，后者却相反。
读完了这篇文章以后，我想：我们其实也一样，无论学什么，只要有信心，永远不晚，照样会成功。而我现在却缺少这着一种品质，往往做什么事还没有做，便贬低自己，认为自己完不成，肯定做不到，着一种观点是错误的而又不正确的，我们这样只会让自己落后于其他人，而只用等到别人都掌握时，才会醒悟，但却为时已晚!
朋友们，行动吧，让我们从现在开始去认真做每件事吧!
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