《微信的力量》，顾名思义，讲的就是现在大家普遍使用的微信的力量。那么，微信，它到底有什么力量呢？需要用一本书的篇幅来向大家阐述呢？接下来，就让我为大家解读下。
翻开这本书的第一页，是腾讯公司董事会主席兼首席执行官马化腾为它写的序一。主要是表达了在当今的社会中，“互联网 +"作为第四种力量，将实现所有节点的链接，使一个个孤悬的岛屿编织成彼此相互连通的立体网络，从而引入微信的力量。
此本书总共分为四个部分：
第一部分是连接即入口，着重讲解连接的重要性。
有了连接，资源能够共享；有了连接，可以颠覆传统思维；有了连接，可以实现转型；有了连接，才能更好的服务。而这个连接是什么呢？没错，就是微信。在这些连接中，微信的力量体现出来了。百货商店、汽车站、停车场、公司、医院，甚至是一个城市，都可以通过微信，把自己变成一个入口。
一个人生病，有个头疼脑热的情况下，要去医院看病。挂号是一件特别费时费力的事情。记得上次陪老妈去杭州浙一复查，我们是早早的就要爬起来。然后路途奔波的赶去。到了之后，已经有大波人在等待挂号。幸好挂上了上午的号，但是有几项检查还是安排到了下午，不得不继续在医院等待。
书中举了广州省中医院的例子，他们与微信的合作从预约挂号开始。使用微信挂号之后，病人可以通过微信预约医生和就诊时间，比如选择上午9点到9点半就诊，那么只需8点45分左右直接到分诊套报到就医即可。预约挂号把斌任有效的分配到不同的时间段，通过微信和短信的体现，确保病人治疗队列有序，保证医生看病的质量和效率。在广东省中医院的服务号上提供了三种主要的挂号方式：一是通过选择科室挂号。二是通过日期挂号。三是通过输入医生姓名进行挂号。患者可以在广东省中医院的微信服务号上在线建卡，进行实名绑定。个人微信号等同于就诊卡，成为患者的唯一身份标识，方便又快捷。另一方面，微信上还可以支付缴费，就诊和取药两个环节产生了化学反应。
这样的一个类似的模式，我现在正在经历。那就是我们县里的图书馆。我们图书馆的服务号上面，用户可以绑定读者证，就可以在微信上预约讲座、参加各种感兴趣的活动。确实很方便。图书馆还实行了微信报名，当天来的时候进行微信扫码签到。这样的模式省去了电话预约的时间，读者也可以清楚看到是否还有空缺可以让自己去听。总之，用着是很方便。
第二部分是万物皆入口。
人人都会抢红包，但是会玩红包才是王道啊！
微信创造了两个现象级产品，一是全民打飞机，二是全民抢红包。
打飞机早已落幕，但是抢红包却历久弥新。红包不仅仅是娱乐和游戏，已经成为营销工具、超级媒体、场景入口，甚至是商家打击假货、保险公司理赔、政府部门改造政务流程的革命性工具。
大家还记得2021年春节的红包大战吗？大家对日本偷袭美国珍珠港事件一定不会陌生。马云将微信红包事件形容为”偷袭珍珠港“。
微信红包有三个极为突出的优势：娱乐性、互动性、可转化性。微信红包将人性中的贪、嗔、痴的因子全部激发出来。微信以零成本撬动了市场，一场全民普及微信支付的浩大工程就这样通过”全民红包游戏“轻松完成了！
2004年就起步的支付宝，历经十年才实现用户破亿，完全通知整个电商交易平台用了整整四年。而与之相对照的，2021年才上线的微信支付，让用户自觉绑定银行卡的速度是指数级增长的，银行卡的绑定破亿在短短的时间内就完成了。
第三部分是近场即入口。
iBeacon是就像”空气流信息“，通过”摇一摇周边“，在空间里不断发射信息，信息就像空气一样，无处不在。
微信所提供的”摇一摇周边“是基于苹果iBeacon技术，通过基于低功耗蓝牙（蓝牙4.0）的iBeacon协议所推出的全新服务，商家能够在iBeacon设备的信号覆盖范围内为用户提供高精度的位置、时间等个性化服务，从而连接用户与线下空间。
电视互联网的黄金时代，从摇电视开始。
想想之前那些“蹩脚”的双屏互动，发短信到XXX，或者拨打屏幕下方的800电话，再或者发微博参加互动等，做了无数努力，但是效果有限，总之一句话：没有参与感！
2021年的春晚，摇一摇这个神秘入口让用户摇出了惊喜，随着一声声“来福枪上膛的咔嚓声”，那些鱼春晚环节设计紧密相关的节目单、全家福、男神女神的祝福，甚至是红包统统被摇了出来。
观众完全参与到节目中去了。
第四部分是微信工具箱。
一、工具箱之城市服务
二、工具箱之企业号
三、工具箱之智慧商圈
可以说，微信的力量在现代人的生活中是无处不在的。确实也有很多弊端和缺点。但是微信还将继续演化和完善，没有人知道它最终会变成什么样子，但演化的趋势带来的巨大变革力量每天都在发生。
希望能帮到你，满意望采纳哦。

腾讯传读后感 篇1

　　产品思维：本质思维，相对思维，抽象思维，系统思维，演化思维整体契合产品方法论的思考路劲范畴，也很好的归纳了产品思维的特征性需求：商业本身就是一场需求革命；不论是人性本身的还是当下契合人性创新的，都只此一个终极目标：使需求消费者享受其中（或savetime或killtime），基于此，产品经理的需求思维就不仅仅是归纳而更强调演绎（进化论理念），产品思维不是一种固化停留，不是一种坐吃山空，而是在动态变化中将抽象具象，而是在思辨过程中去芜存菁设计：设计本身是将需求显性呈现的过程和结果的结合；不论是人机交互的触点或过程，还是视觉冲击的感官刺激，最终都反应了一个问题：“信号接收者”是否达到了高效、高兴、舒服和爽的目的？运营：“好果子（好产品）要有人（第一用户）来摘并起到口口相传（口碑效应）的作用以达到更多人（种子用户）乐意来摘果子吃（使用产品），并且所有享受到果子饱腹感（获得产品满足）的人愿意自发的施肥于果树（形成产品社群反哺）以便来年（再次）还能享受到果树带来的持续满足（留存后的持续刺激）”。战略：战略在一开始本身不存在或者说没有存在的载体，战略是在单一化向多元化发展的过程中被发展问题和“生存迷茫”逼迫成型的，只有这样接地气的战略本身，才更具战略性，毕竟，叫它“问题集的“解集”的演绎归纳”最准确。

　　本书从思维，需求，设计，运营，战略几个大主题出发，更多的阐述了一种产品理念，当然这应该也是作者想传达的主旨，虽没有过多涉及细节内容，但作为深化产品经理，项目经理，运营经理，设计师等角色产品思维，全局思维有一定帮助。

　　为什么标题是“不是很腾讯，但是很产品”？

　　一定程度表达了书名与内容的“宽泛性”，还有一层含义意指“作者个人对腾讯产品法的部分“当事人偏见””，毕竟腾讯产品线较多，不能从一而论，也不能全权代表，更不能当做腾讯所有产品经理都认可“产品教规”，从这一方面来讲作为读者是很能理解的，毕竟看书本身就是在寻求“书籍的可获得感”，而不是“挑剔“当事人偏见””。至于“很产品”的说法是站在产品角度来讲，确实有一些值得深究和思考的点值得我们有幸阅读此书的人去“最大化已阅读价值”。

Measurability：用可衡量的效果，来体现在线营销的有效性、可持续性以及科学性。InteractiveExperience：用互动式的体验，来提供高质量的创新体验和妙趣横生的网络生活感受。Navigation：用精确化的导航，来保障目标用户的精准选择和在线营销体验的效果。Differentiation：用差异化的定位，来创造在线营销的不同，满足客户独特性的需求。迈克尔·波特（MichaelE.Porter）提出的“三种竞争战略”，让人们简单直白地看到，原来战略是这样的。这三种竞争战略分别是：成本领先战略：把成本控制到比竞争者更低的程度；差异化战略：在企业产品和服务中形成与众不同的特色，让顾客感觉到你比其他竞争者提供了更多的价值；集中化战略：企业致力于服务于某一特定的市场细分、某一特定的产品种类或某一特定的地理范围。在这里，价值曲线的意义就非常重要了。完成价值曲线图的制作大致需要四步：第一，在理解目标行业的基础上，从用户感知的角度，进行重点要素提炼，形成横轴；第二，根据这些关键要素，在纵轴上，设定分数范围；第三，设计问卷进行市场调研，让顾客根据各个要素，给自己的产品和竞争对手产品分别打分；第四，连接各个分值点，完成价值曲线图。 腾讯传读后感 篇2

　　《腾讯传》读后感1000字！

　　“过去，我们总在思考什么是对的。但是现在，我们要更多的想一想什么是能被认同的。”

　　我叫陈远航，是绵阳卷烟厂动力车间的一名设备管理员兼厂团委副书记。

　　在《腾讯传》里，我最喜欢的一句话就是，“过去，我们总在思考什么是对的。但是现在，我们要更多的想一想什么是能被认同的。”

　　在我看来，腾讯是一家自我生长、自我创新的企业。马化腾在《企业公民暨社会责任报告》说：“腾讯可持续发展的秘密，是绝不追求单向经济效益最大化，而是以用户价值与社会责任最大化协调统一发展方向。”

　　马化腾一直想让腾讯成为一家受人尊敬的公司。在3Q大战后，对腾讯、对马化腾的影响非常大，吴晓波说这次大战甚至影响了马化腾的性格。由此以后，腾讯从封闭走向了开放。

　　3Q大战后，马化腾在给全体员工的邮件中说：“过去，我们总在思考什么是对的。但是现在，我们要更多的想一想什么是能被认同的。”

　　腾讯从以前的想通过强势的渠道资源，把所有环节、所有服务、所有产品都由自己完全掌控，逐渐地转变成通过投资、参股、控股的方式，提供自己的资源，与其他合作伙伴共同发展，形成一个互利共生的生态模式，而非以往的独占。

　　将自己打造成一个生态链中的一环，通过自己的两个最核心的能力：资本和流量，来连接各方资源，提供优质的内容。连接和内容，也是腾讯现在专注的两件事。

　　3Q大战过去一年后，马化腾在腾讯12周年纪念日上的即兴演讲，我很喜欢。他提出：

　　这不是最坏的时刻，也没有最好的时刻，让我们放下愤怒，让我们保持敬畏，让我们打开未来之门。这一刻，也是我们抓住时机，完成一次蜕变的机会。

　　尽管腾讯公司的产品受到许多人的喜爱，但是在这个科技发展越来越快，产品更新换代也越来越快的时代，腾讯公司在未来的发展道路上还是会遇到很多困难，即使如此，其发展远景是可观的。   

　　锐意进取，追求卓越的企业精神和正直、尽责、合作、创新的价值观将为腾讯的发展打来不可低估的影响力。不是有流量就有一切的，失败的产品在哪里都是个死，市场永远是精明的，他只把回报奉献给用户体验最好的创新产品。 

　　管理无论在生活中还是工作中都占据着重要的地位，发挥着重要的作用，在遇到任何一件事情的时候我们不妨仔细想想管理的原理，并用它来解决问题，也许会有意想不到的收获。最后，要一起做好对的事。

　　感谢公司给我们推荐《腾讯传》这本书，一方面让我补充下互联网方面的知识，另一方面也让我了解了团队的核心和人才的重要性，随着对《腾讯传》的深入，后来自己觉得对《腾讯传》这本书爱的水深火热，我希望我的工作能带给我的是因为我的热爱而让我感到快乐的。

　　不管怎样，互联网现在算是趋势，而我要学习的东西还有很多。有些人说要做自己擅长的事情才容易成功，又有人说做自己不熟悉的领域可以提升自己，我想说尽可能把自己能做的做好。相信那句话：只要好好努力，一切都会安排好的。

腾讯传读后感 篇3

　　在《腾讯传》里，我最喜欢的一句话就是，“要把产品做成像水和电一样融入生活当中。”因为水和电是人们生活中的必需品，是不可或缺的一种习惯，所以我们在做自己的产品的时候，也需要把它融入到我们的生活当中去，成为大家生命中不可或缺的一种习惯。

　　读完这本书，对腾讯企业有了个人直观的了解，了解了陪伴我成长的QQ及目前正火的微信是如何问世又如何发展的。

　　作者吴晓波被人誉为出色的财经作家，毕业于复旦大学新闻系，哈弗大学访问学者，花了五年时间写了腾讯公司的发家史。

　　第一部分，写腾讯创业到3Q大战，这块是腾讯路线的基本材料，而且都是当事人对话的一手材料，里面的段子和内容来自于腾讯内网的各种文章和诸如入职培训、晋升培训这类培训里面的材料，材料的绝大部分都是我们所关注的，换句话说很关注这方面的内容，看这部分一定会对腾讯的发家史更加深入的了解。

　　第二部分，3Q大战到腾讯开放战略，这一段基于采访得来的3Q大战现场描述，但这种描述也就是记录而已。其中比较隐晦的商业手法提及较少。

　　第三部分，从微博迎战到微信崛起再到买起点构建泛娱乐战略。

　　看完整本书，书中腾讯创业从微博迎战到微信崛起的，还可以了解到雅虎、MSN、人人，网易、搜狐、新浪等，从00至10年诞生的轰动全球的优秀企业的背景资料，了解整个互联网的发展历程，这本好书不管对于我各大国企或者私企来说，此书值得慢慢细嚼。

　　读完这本书后我感触很深，成功并不是偶然的，在我看来，腾讯之所以成功，很大程度在于高层能够不断反思公司存在的重大问题，并且能通过各种途径找到有效的解决方案，然后上下齐心，以超强的执行力去完成，在完成的过程中不光是打造了一批极富战斗力的团队，同时也极大地提升了内部凝聚力，再加上非常人性化的员工关怀，才造就了这个中国目前上市公司市值最高的互联网巨头。

　　感谢公司推荐的这本《腾讯传》，让我受益匪浅，学到了很多大企业的拼搏精神，团队精神，集团荣誉精神，敢于尝试的精神，对我以后的成长矫正了更多良性的指引。（夏渤皓）

腾讯传读后感 篇4

　　做为一份了解腾讯发家史的阅读材料还是不错的。毕竟是腾讯方面也有意愿出这么一本传记书，还是提供了很连贯的发展线索和开放了很多比较高层的一般平时可能很接触到的内部信息的。看完这本书大概也会对腾讯如何一步步走到今天的位置会有个比较系统的了解。

　　弊端的话，因为出自于腾讯方的授意写的书，必然也就带上了一些类似于腾讯官方口吻的意味——一家之言，总归是缺乏了那么一点公正性，得跟它的竞争对手们比对着来看才能看出那么点味道。从前跟360，MSN那些已经结束的战争还好说，但正在发生的故事在结局未见分晓之前，还不可妄加论断，比如现在腾讯跟阿里。腾讯发展到后期投资和布局的时候已经可以说实打实地跟阿里杠上了，比如说云服务，大文娱，大金融这些板块，但很多这些正在发生的近身搏斗情况书里不可明说，只能靠读者们私底下去做功课了。

　　所以我觉得这本书里历史是挺值得读的，现在和未来那就算了，只是为了书的完整性凑凑数罢了（有些地方简直像是从腾讯业务说明书里抄的一样）…然后读的时候记住这是腾讯自家写的传记就行了。其实我觉得这本书最宝贵的地方在于提供了一个腾讯的视角看腾讯，我们过去多少年都是站在用户的角度上骂狗tx，但很少从腾讯的角度想他为什么要这样来“欺压”我们用户——其实是一个挺不一样的视角。同时我们也看到很多腾讯方面对过往的不同诠释，和当时对形势的一些判断，如果能结合当时腾讯的一些具体的决策来分析会非常有意义。总的来说，作为理解和分析腾讯地位和发展的材料之一来看的话，这本书还是提供了十分宝贵的思考角度的。

腾讯传读后感 篇5

　　公司传记很容易写着写着就变成创始人的个人传记了，本书也不例外，阅读的过程中，感受更多的是马老板的成长和蜕变，一场一场重大的变故和事件，倒逼这位“产品经理”成为一位商业领袖。3q大战让马总从一个相对封闭的人，变成一个更开放和分享的人，他开始变得喜欢跟人交流，他开始站上讲台，他开始面对媒体，和同行们甚至全社会分享他自己对互联网和未来的理解。腾讯的愿景也从追求行业第一，转变为成为最受人尊重的公司。

　　虽然晓波同志多次提到他被授权可以跟腾讯内部所有人沟通，可以调取任意资料用于创作，但是我仍然很少看到很多细节的刻画，阅读本书的时候，更像是一本一个个小故事堆砌的编年历，而作为读者，我们更加希望看到的可能是一个“大故事”。晓波老师更像是一位经济学作家，而不是一位互联网作家。当然，这与整个腾讯的工程师文化不无关系，工程师的焦点永远只是做出让用户喜欢的产品，于是惊心动魄少了，整个团队的江湖气息也很淡，情义的故事自然不好挖掘。连马化腾自己都说，自己不太懂什么领导力，只知道把产品做好。

　　关于腾讯最大的槽点——模仿：

　　晓波老师似乎是迈克尔·波特和凯文凯利kk老师的拥趸，书中的许多观点都引用于此。在讲“失控”的时候他谈到：一个真正具有创新性的公司，应该像一个巨大的森林，没有人在植树，没有人在饲养动物，但林林总总的动植物在那里旺盛生长和繁育，通过将生物投入恶劣而变化多端的环境都能产生更多的多样性。

　　马化腾的战略眼光不如马云，很多时候都采用的是模仿策略，于是被大众吐槽的厉害，但是为什么腾讯几乎每次都能跟上每一个热点？就是因为马化腾构建了一个的大自然，构建了一个“腾讯森林”，这个森林有七度：需求度，速度，灵活度，冗余度，开放协作度，进化度，创新度。互联网越来越像大自然，追求的不是简单的增长，而是跃迁和进化。

　　印象最深的点

　　腾讯以产品线超长著称，但是马化腾几乎能关注到所有迭代的细节。曾主持QQ空间开发的一位腾讯高管提到，马化腾与他的团队的邮件往来起码超过2000份。

　　互联网是一件神奇的东西，在它的推动下，人类从来没有那么接近过彼此，信息从来没有那么快速传播过，改变还在继续，这个妙趣无穷的互联网世界，值得我们屏气凝神，心怀敬畏，全情投入。

腾讯传读后感 篇6

　　失眠读完一年前被推荐的腾讯传。

　　先说内容，文章前半部分详细且深刻，时时召唤着我从小学三四年级以来的互联网记忆，让我从使用者的角度试图在回忆中更好的理解这个发展过程，这也让我这个边缘化的小用户深深觉得那个时候的腾讯仿佛现在上帝的视角看世界，机遇，运气，魄力等等正如书中描述的，当事人回首都觉得惊心动魄，更别提局外人。后面半部分像是草草收尾，不过也是可以理解的，腾讯发展的庞大到了小马哥自己都说不上有多少产品了，一条一条线的梳理也就难以实现。总之，作者的讲述还是呈现了许多之前不知道的历史，感激。

　　其次，从感悟上，有几点让我印象极深。第一，小马哥等腾讯高层管理者的远见卓识，书中描述的每个有名有姓的人都让我深深敬佩，各有特点，各有所长。第二，对中国企业的发展史有了更全面的理解，>给了我一个很直观的感受，此书让我又在互联网行业深刻体会，民与国，真的远比写论文时候所描述的那么简单。第三，腾讯作风低调但扩张迅速，书中描述为反差美，我当时联想到的是哑光，这个一直契合我的审美的质感，实话实说，企业文化的认同，让我对腾讯多了许多好感。第四，读这个书前，对腾讯有一定误解，现在更理解一个企业成长壮大的不易，也理解了舆论所说的山寨背后潜藏的创新，所以，提醒自己之后还是要多加思考，避免舆论的浅薄或意图不明的导向。

　　嗯，暂时这么多，读书总是让人感受到自己的无知，所以要不断坚持

微信和微信朋友圈发展到现在已经有近十年了。有人说：“朋友圈就像古时候的一条街，有的人在说书讲道理，有的人在晒娃，有的人在秀恩爱，有的人在上面‘开商店’，有的人搬了小板凳在路边调侃。然而，不知什么时候开始，不知大家发现了没有？越来越多人越来越不爱发朋友圈了，随着添加好友的增多，“朋友圈不再是‘朋友之圈’，而成了一块‘公地’”。在朋友圈讲话变得小心翼翼，好像说什么都容易被误解，其他人通过朋友圈，建构着你的形象，揣度着你的生活方式、审美品位：发自拍照游玩照，有人说P得太过了；发新买的东西，有人说是炫耀；发感悟心情，有人说是矫情；发个读后感观后感，也有人会跳出来说‘你居然喜欢这个，朋友圈形象管理的成本非常高。

所以，很多人的朋友圈设置成了三天可见，有的人的朋友圈变成一条灰色的线。但是，同时呢，朋友圈也活跃着一批人，他们每天乐此不疲的发着朋友圈，并且频率还不低，那就是做微商的。我们暂且不评价这种方式的好坏，但不可否认的是，有很多人靠着朋友圈的营销或者线上线下结合的方式有了不少除主业以外的额外的收入，甚至有的人拥有了自己的事业或者说有不菲的收入。我们身边就有不少这样的人吧？所以说只要我们只要合理地、有策略地去经营我们的朋友圈，是能够做到私域流量的变现产生业绩的。

微信朋友圈具有真实感，这个真实感是相对的，它相对于其他传统电商平台上的信息，比如某多、某宝等。因为这个信息是由人发出的，这个人我们还见过，虽然见得次数不多但是通过他发的朋友圈知道他是一个怎样的人，生活方式是怎样的，品味怎么样，有什么兴趣爱好等等。这个真是感是由我们每天发的信息一点一点填充起来的。而怎样让我们的真实感或者存在感在别人的朋友圈中更显现呢？有的人一天都在刷屏发很多朋友圈，但当我们有某个需求的时候我们依旧不会想起他。怎样发朋友圈才能让别人更记得我们呢？

很多营销大咖的经验是朋友圈内容应该是：80%的生活话题+20%的广告。说到这大家回想一下，是否还记得自己朋友圈昨天都有谁发了朋友圈？内容是什么？尤其是银行理财经理的。就像我们每天刷到很多银行的很多理财经理都在发理财信息但是我们却一刷而过不记得了，银行的理财经理也是每天刷到很多黄金公司的人的朋友圈，他们很可能也是一刷而过没有印象，让人印象深刻更多的是生活化的话题。

在一本书中看到过一个柚子妹的故事，“柚子妹”出生于广东梅州的一个小山村，大专学历，没有其他特长，和大部分人相比，她的起点很低。最开始她在深圳找了一份资料收集员的工作，月薪四千，是一名典型的“月光族”，后来她觉得这样生活不行，于是不顾家里人的反对毅然辞职，闯进了新媒体行业。刚开始她很努力做自己的公众号，顺便玩起了微信朋友圈，结果没想到公众号“黄”了，微信朋友圈却“火”了。通过自己生活化的微信朋友圈，“柚子妹”在三天里出了1.1万斤的柚子，半年涨粉1.3万，10个月朋友圈变现50万。慢慢地，“柚子妹”通过自己的摸索，形成了自己的微信朋友圈套路:用80%的生活话题和20%的商品广告来打动客户。

因此想通过朋友圈来宣传和营销就要把朋友圈和生活圈打通，让朋友圈充满生活气息，而非冷冰冰的广告。我们要合理地分配我们发朋友圈的内容，让我们的朋友圈有足够的生活话题。80%的生活话题+20%的广告或许大家会觉得每天没有那么多的生活话题可以分享的，但是即使没有我们也不能把两个部分的比例对调，甚至只有产品的广告。对于这一点我们现在开始可以每天一点一点的增加一些生活话题，生活话题的内容书中提到了四种类型：1.日常打卡型，如健身打卡、跑步打卡（发一周的）、好句打卡（人民日报金句摘抄）等等；2.生活琐事型，生活话题天生就带有生活气息，朋友圈的得烟火气让别人更能感觉到你的真实；3.学习状态型，好看的“皮囊千篇一律，有趣的灵魂万里挑一”有丰富的精神世界才能吸引到别人，爱学习的人积极向上的人自然会让别人对你产生好的印象；4.情感故事型：友情、爱情和亲情，讲故事的时候善于利用时间、地点、人物、事情起因、经过、结果，在讲故事的时候学会微微示弱，让银行理财产生同理心，这条女生比较适用。

朋友圈本来是一个生活、社交、娱乐的媒介，如今随着科技的不断发展、微信的普及率不断上升、零售模式的不断升级以及人们消费方式的不断变化，微信及微信朋友圈俨然成为一种典型的营销渠道和精准营销的阵地。我们通过发生活化的话题和广告相结合的内容，无非是让我们在朋友圈遮天蔽日的广告中显得与众不同，从而博得更多的关注。但是单纯得发生活话题是远远不够的，就像是万绿丛中的一点红，我们要将这个红进行放大，那怎样放大呢？这就是我要分享的第三部分：人设搭建。

人设一词最早出现在娱乐圈，是一些明星为了快速吸粉所采用的一种放大，如迪丽热巴的吃货人设，吴京的硬汉人设等，这些明星靠着人设集中放大自己的特点，给粉丝营造一个讨喜的形象从而赢得更多的关注度。一个人不容易被人记住，但是一个人设容易被人记住。史蒂芬?柯维在《高效能人士的七个习惯》中写道：假如我们已经死了，我们希望来我们追悼会的人们说我们是个什么样的人，做过哪些事。那么这就是我们生命所要追求的东西。好的人设形象不是说有就有的，它需要我们自己去搭建。打造人设得先有一个合适的人设剧本，也就是我们在朋友圈所展示的形象、发布的文案以及分享的内容。人设剧本很多，选择一个合适的却很难。得学会审视自己，对自己的优缺点进行分析，必要时请其他人做出客观评价。选好人设剧本后还要把它演好，这就要求我们第一，要与人设剧本相同的其他人保持一致。第二，有一颗好学的心，不断充实自己，其实演人设剧本的过程就是一个不断学习的过程，为丰满自己的人设形象会去搜索相关资料来进行学习。这里我们再说说柚子妹的案例，“柚子妹”刚开始只是一个大专学历的微信朋友圈销售小白，可以说，她对于搭建人设没有任何的经验，但是她并未因此而退缩，而是不断地去找资料充实自己。比如她会付费报班，学习一些微信朋友圈的知识，经过自己的努力成为了微信朋友圈的销售达人，同时她也借此推出一系列微信朋友圈营销的课程，将自己塑造成一个讲师的人设形象，从而吸引更多客户来购买，实现变现。这个柚子妹大家可以去上网了解一下她，据说她已经退出微商了，但是江湖中依然有她的传说。

在传统电商到如今的社交电商，有迹可循的一点是：传统是围绕产品输出价值，现在是围绕人设输出产品。通过以上三点，我们可以总结出朋友圈营销的两个逻辑：一是一切只为了一个人设，解决一对多的信任；二是朋友圈是在讲故事，集中用户注意力，并通过故事的形式去传递发圈目的。以柚子妹为例，柚子妹的人设定位十分清晰：勤劳上进，善良感恩的柚子卖家，通过人格魅力去吸引更多的人关注，令人产生晕轮效应——她这么正能量，产品也不会差，由于人天然的趋利避害特性，会主动去靠近积极向上的人和事物，远离负面情绪的人和事物。所以，通过朋友圈塑造了一个正向的人格形象后，用户就会逐渐与你建立起信任感，当用户产生购买需求时，第一时间就会联想到你。