第五章，性兴奋的影响，为什么热烈比我们想的热

文章摘要

在非兴奋状态下，他们并不知道自己在兴奋状态下会怎样预防保护节制以及道德感在雷达屏幕上全部消失了，他们没有能力预测激情，会把他们改变到何种程度？

人类在理性和非理性状态下，思想和行为都不同

我们无法了解自己，在另一种情感状态下的思想行为，而且经验似乎也无法改善这一情形

读后感

本文章，一开始做了一个实验，被实验男生要被询问在性行为的偏向，在正常状态下，大部分男生表现了尊重女生的行为，但在男生性状态，最为激烈的时候，问卷结果相反，他们会在女生不愿意的情景下去续下去，以这个为例子，研究了在理性状态下和非理性状态下，人们行为的改变

在理性状态下，大部分人都是会彬彬有礼友好有礼貌，但在非理性状态下，既极度情绪下人们根本预测自己的行为，甚至自己会做出什么行为，自己都不知道，我们身边总有这样一类人，对人彬彬有礼，是我们俗称的好人，但，我们会在她极度愤怒的时候听见他骂人或做出不可理解的行为，这就是在非理性状态下的状态，人们可以控制非理性行为下的行为吗？答案是不可以，这就好比精神分裂，一旦嫉妒行为上来之后，就会转化成另一个人，而这个人的行为根本无法预测，甚至连他本身都可能不知道为什么会做出这样的行为，这样的危害会比较大，比如激情杀人，就是在一种非理性状态的时候

时能够认识到自己在非理性状态下的行为是错误的，就已经很好了，我们该如何控制非理性状态呢？在本书，接下来的几章内会提到我在这里也会向记录下来

第三章免费的代价:为什么赠品反而让我们花费更多

文章摘要

免费最大的问题在于它引诱你，在它和另一件商品之间挣扎，并引导我们做出不明智的决定

多数交易都有有利的一面和不利的一面，但免费使我们忘记了不利的一面，免费给我们造成了一种情绪冲动，让我们误认为免费的物品的价值大大高于他的事实价值

人类本能地惧怕损失，免费的真正诱惑力是与这种惧怕心理联系在一起的，我们选择某一免费的物品，不会有显而易见的损失，但如果不是免费的，那就会有风险，可能会蒙受损失

读后感

免费更多的是一种情绪冲动，看到免费二字，我们就会热血上头，把理智抛到一边，如书中举的例子，我在买车时，有一辆旅行商务车和奥迪跑车供他选择，或者本质上是偏向于旅行商务车的，因为自己和孩子们可以一同外出时驾驶，但由于奥迪跑车那里写明了免费赠汽油三年，心中的天平立即转向了跑车，结果在使用中，加上免费赠的油，实际上和商务旅行车所消耗的是一样的，根本不存在自己占了多大便宜的这一说法

书中还有一例在买袜子的时候一件白边的纯棉丝袜和一件普通袜子，但普通赠送几双鞋垫，鞋垫是免费的，免费意识到达脑中后大部分人都会买普通袜子，因为他赠送几双鞋垫而忽视了自己，真正想买纯棉袜子的需求，所以我们看到免费时，细细斟酌一下，商家为什么要免费送你东西呢，一般来说都是以新带旧，买东西送几件占库存卖不出去的东西，这样可真是让顾客满足了占便宜想法，也顺手清理一下自己的库存

所以商家们利用免费，让消费者们花了大把的金钱，这是一种营销策略，无好坏之说，但是作为消费者来说，如何辨别这种策营销策？让自己少花冤枉钱，我的回答还是延时满足，看到免费时在心中默念三个数，然后再决定自己要不要买。