认真品味一部名著后，相信大家都积累了属于自己的读书感悟，是时候抽出时间写写读后感了。到底应如何写读后感呢？下面是我收集整理的有效管理5大兵法读后感范文，仅供参考，欢迎大家阅读。

　　最近阅读了孙陶然先生著作的《有效管理5大兵法 》—— 一本教人如何做领导的书，作为国内领先科技金融平台“拉卡拉”的创始人，孙陶然先生以平实的语言，将他创业的实战经历，集合中国的五行学说，提出了独特的“五行文化”管理理念，读后让我受益匪浅。

　　一位企业的领导者，是企业的领头羊，负责领导企业的经营和管理，使命是决定企业要做什么，企业如何做对的事，再如何把决定的事情做好，做完美。领导者的核心作用有方向、后援和协调，领导者必须志存高远、意志坚定、心胸宽广，还得有学习能力和战略眼光。同样，一艘船舶的领导者是船长，船长的使命是知道方向，知道目的地，制定出到达目的地的理想航线，以及组织全船同事一起齐心协力的驾驶船舶安全的.到达目的地；各部门的领导者是部门长大副和轮机长，部门长的使命是知道如何协调各部门之间的协同合作，制定自己部门的工作计划，如何合理有效的安排工作，最大力度的配合船长完成目标。

　　书中孙陶然先生讲述的“五行文化”观念很新颖，利用中国传统文化里的阴阳五行“金木水火土”展开论点，每一个文化相对应一个五行要素的方法，很形象的讲述了企业管理的五大要素:核心价值观、十二条令、四环方法论、执行四步法、领导力三要素。五个要素环环相扣，确立景愿与实现景愿的方法和理论兼备。书中逐步讲述了企业领导者应当循序渐进，一步一步实现企业管理，每项要素都有侧重地代表了企业的管理文化。企业文化有多重要？企业文化就是一个企业的底线和方向，只有向企业文化靠近，并且不可逾越企业的底线，这样的企业文化才能支撑着企业长长久久的发展下去。以前我不理解“企业文化”为何物，一直错误的以为就是外企进入本土的一种噱头，一种对员工“洗脑”的工具，毫无意义，进入锦江公司以后，通过对各种体系文件、对锦江文化的学习，渐渐明白“企业文化”就是一个企业的骨架，画虎画皮难画骨，你不去理解一个企业个管理制度重要性，熟读体系文件对各职责的指导与约束，就只能游走于这个企业文化的边缘浑浑噩噩度日。只有的把这个企业的文化和管理、人文完全融入自己的工作与生活中，方能“在其位，谋其政”，方能一步一步成长为一个合格的领导者、管理者。

　　读完这本书，有种醍醐灌顶幡然醒悟的感觉，我个人认为《有效管理5大兵法》这本书应该成为创业者的必读书本之一，不一定能给你仙人指路，最少可以通过此书能提高你创业成功的几率，尽量避免盲目的投资，尽量避免创业者走弯路。成功者也可以品味这本书，与孙陶然先生这位成功者切磋管理的心得，就如武林大师华山论剑，能从这本书里获得更多的灵感与升华。作为船员，在闲暇之余也可以一壶清茶一本书，分享孙陶然先生的企业发展史、人生经历，不要将目光仅局限于“小我”，而是自己作为整个船舶工作运转的一份子，以船为家，积极融入到船舶的大家庭里完成“大我”，做到有态度有能力有素质的三有人才，才能完成从一个学习者到管理者的涅槃。

文/美遇生活美学
本书是一本写给所有一线管理人员的实操大全，为领导者提供了一套清晰、完备的管理思路和管理工具。本书深度剖析了企业管理中重要的一环：企业文化。全书详述了如何运用五行文化，将管理分为五个层次：核心价值观、十二条令操作框架、管理方法论、执行四步法和领导力三要素。层层推进，条分缕析，拿来即用；章末配有思维导图，总结要点，梳理思路，便于学习吸收；对所有创业者和企业的管理者都有极大的借鉴作用。
在学习如何经营管理前，《有效管理的5大兵法》建议我们明确3个问题：
1、 什么是企业管理者

2、 如何做企业管理者

3、 掌握领导者常用的管理工具，成为一名合格的领导者

1、 什么是企业管理者

有人说企业管理者是办公室里薪水最高的人，掌控每个人的生杀大权，神龙见首不见尾。他们可能是这样的，也可能是这样的。

但是孙陶然认为，一个合格的管理者，应该是一个好的向导、一个坚实的后援、一个有话语权的协调者。

自己不会的事情不能指望别人会，自己解决不了的事情不要指望下属帮忙解决。

欲戴王冠，必承其重。管理者在绘制企业航海图的时候，要志向高远；在面对大风大浪的时候，要意志坚定；在遇到属下建言献策的时候，要心胸宽广。他们是有着极强学习能力和战略能力的一群人。

2、 如何做管理者

大到运营公司、推进项目，小到节约时间、管理财富都可以算得上是管理者。如何经营管理，考量的是一个人的战略能力。是要寻找方向，是要人尽其才物尽其用，也是能找到资源让钱生钱的能力。

3、 掌握常用的管理工具。

在实际操作层面，孙陶然汲取了联想的管理思路，提炼了他拉卡拉和蓝色光标的经历来传授有效管理的5大兵法：核心价值观——十二条令——四环方法论——执行四步法——领导力三要素。
创始人如何看待世界，看待是非，看待人生的态度决定了创业公司的企业文化。对于管理者而言，企业文化是战斗力的源泉。它是能让80%的人在80%的情况下做到80分的唯一方法。企业文化涵盖了制度流程没有覆盖到的地方。作为管理者，需要通过以身作则，融入业务来贯彻企业文化。

第一个板块是核心价值观，这个是对所有基层员工的要求。任何一个基层的员工，如果你想成为拉卡拉公司的一员，你就必须认同这个核心价值观。当一个公司明确地提出他的核心价值观，并按此去招人和去要求他的员工的时候，慢慢的这个公司所有的员工就会形成同样的一个文化，大家的是非对错标准是趋于一致的。那这样的一支队伍是有战斗力的队伍。

第二个板块是12条令，就是提出12条要求，你如何思考如何行动，如何跟别人沟通。这12条要求有点像军队里的三大纪律，八项注意，是要求所有的员工都要去遵守的。

第三个板块，四环方法论，是一个做事的方法。当我们决定去做一件事的时候，应该怎么做，我们提出有四步。首先要先问目的，然后要再做推演，然后是亲手打样，最后是及时复盘。任何的事情如果你遵循这四个步骤去做，你都可以做到80分以上。

四环方法论是我们管理事情的方法。作为一个团队的负责人，你在管事儿的时候，你要按照这四步来去思考和行动。那作为一个单体的个人，你在做事的时候，接手一件事，决定做一件事的时候，也按照这四步，那也可以保证你做出正确的选择。

第四个板块是管人的方法，不论你是管三个人还是30人，还是300个人，应该怎么管人，我们提出执行四步法：设目标，控进度，抓考评，理规范。同样在管人的时候，按照这四步去思考，按照这四步去行动，你就可以把人管好。

第五个板块，我们的领导力三要素，也就是柳传志先生提出的管理三要素，建班子，定战略，带队伍。这个板块是对公司的核心领导层的要求。如果你想成为这个公司的领军人物，一把手，或者是班子成员，你就必须掌握这第五个板块，你要具备定战略的能力，具备搭班子的能力，具备带队伍的能力。

作为一个人，如果你不是管理者，你就是普通的一个人在考虑你自己的生活和工作的时候，这五个板块同样适用核心价值观，我们每个人人生都要想清楚。核心就是三观。我们如何看待这个世界，如何看待是非，以及自己这一辈子想如何过。当我们把这三观想清楚，我们的人生就是一个清醒的人生，就是奔着我们想去活的那个样子去活的一个人生。如果这三关我们没有想清楚，你就是稀里糊涂的在过。12条令同样，如果我作为一个人在跟我的朋友相处，在跟我的家人相处的时候，告诉我们应该怎么做。

何谓十二条令？
历史上所有彪悍的军队，都有着严明的纪律以及清晰的核心价值观。十二条令，确定了员工 “令行通报”的行动准则，即指令、行动、沟通和汇报的十二条纪律，这十二条纪律就像部队里的“三大纪律八项注意”一样，很简单、很明确。十二条令的目的是建立起组织的纪律和协同方法，把每个员工、管理者都变成可沟通可协同，保持准时，说到做到的靠谱同事。

十二条令，是每个人都能做到的，剩下的就是每个人如何坚持做到。如果一个企业里无论员工、领导、上下同级都能按照十二条令来执行，效率至少会提升50%，企业成功概率至少能提高30%。
一、指令条令：确认指令  及时报告  亲撰周报
二、行动条令：说到做到  保持准时  解决问题
三、沟通条令：日清邮件  会议记录  写备忘录
四、汇报条令：三条总结  一页报告  统计分析
再以四环方法论为例，这是一个做事的方法。在任何一个事情我们决定做不做之前，第一步要求先问目的。目的清楚，这确实是我们想做的事。做完这件事如果做成了，对我的主战场确实是有决定性的影响，并且如果达成这样一个预期的目标，确实是我想要的，那么我就会决定做这件事。决定做这件事就要做一个计划，怎么去做，路径是什么样，然后怎么样去分工，怎么样去做。但这个计划做完之后，不是马上去实施，而是要做推演，其实就是在向前去推衍你的计划是否成立。我们企业一样，个人也一样。当你制定一个计划之后，不是要马上行动，马上就按照这个计划去做，而是要去推演一下这个计划，推演上觉得成立，也不是马上就干，而是要去做个试点，找一个小城市做一个试点，或者说你亲自去把这个计划实施一遍做一个试点，最后才是推广。当然在推广的过程中要经常性的进行复盘。这就是四环方法论。
执行四步法，分别是设目标控进度，抓考评理规范。

首先讲设目标，管理要设目标。目标第一个要在开始之前设，就像我们打枪一样，你要先画个圈再打枪，你不能我打完一枪再画一个圈。在这本书里，包括我们在执行过程中，就如何使用设目标，我们又提炼三条，就你怎么做去设这个目标，才能把目标设得清晰。

第二步是控进度。举一个简单的方法叫管一层看两层，上级就是管一层，因为直接对你汇报的这一层是你要管的。但是你一定要看两层，要看到你的下级的下级在做什么，这样就保证你对进度的掌握是很准确和科学的。

抓考评，你设了目标，最后不考不奖不罚，那这个目标跟没设一样。

最后一步叫理规范。一个管理者很重要的职责，是把你的辖区之内能够总结出规律的事，都总结出规律，总结出操作手册。这样的话，你的手下就可以做得跟你同样水准。

这就是执行四步法，从设目标控进度，抓考评道理规范，是一个完整的闭环。每一年每一季度每个月开始之前都从设目标开始，然后呢都以抓考评结束，甚至是应该以理规范为结束。这样的一种方法，你其实既可以用它管理团队，也可以用于管理自己。
附录，拉卡拉企业文化

十二条令

这是拉卡拉企业文化的门槛，是所有拉卡拉人都必须认同和实践的，相当于军队中的“三大纪律八项注意”，是拉卡拉的基本纪律，是让这个企业能够令行禁止，成为一支队伍的基础。

十二条令规定分别是如何“看写想做”四个方面的思想和行为：

如何“看”

1. 确认指令：收到指令要确认，对于需要负责执行的指令要回复简要执行计划及预期时间和结果。

2. 及时通报：重要工作进展要及时告知上下左右。

3. 日清邮件：不论什么情况，24小时之内必须处理一次邮件。

如何“听”

4. 会议记录：会议需要有记录，并明确需要落实的事项，按照重要性罗列，明确责任人、时间、目标。

5. 亲撰周报：每个人亲自撰写周工作回顾及下周工作设想，每周一中午12:00之前发出。

6. 写备忘录：工作中的重要注意事项要写出来，发送给所有相关人员以确保相互知晓。

如何“想”

7. 统计分析：用数字说话，用环比、同比、百分比说话。

8. 一页报告：所有报告用一页纸写完，佐证及材料附后。

9. 三条总结：所有问题，用三条说清楚。

如何“做”

10. 保持准时：不迟到。

11. 说到做到：想清楚再承诺，承诺了就要做到。

12. 解决问题：没有结果就是没做，没有任何理由。

这12条要求并不复杂，大多数都是任何人想做就一定能够做到的，但也是很多人日常工作中最做不到的，我们用此来要求每一个加入拉卡拉工作的人，可以想象一下，如果每个人都能做到这12条要求，这将是一支沟通多么简单，执行力多么强大的部队！
贰

愿景、使命、价值观

这是拉卡拉企业文化的基础，是所有合格的拉卡拉人都应该认同和追求的。

拉卡拉愿景：成为数一数二的综合性互联网金融服务公司

拉卡拉使命：打造一个便利金融、便利生活的世界

拉卡拉核心价值观：求实、进取、创新、协同、分享

所谓求实，即追求甚解、说到做到

所谓进取，即解决问题、日新月异

所谓创新，即聪明工作、与众不同

所谓协同，即向上思考、防区延伸

所谓分享，即知识分享、收入分享

拉卡拉的核心价值观受联想影响很大，其本质是做一个好企业，做一个百年老店。
叁

方法论

这是我们思考问题和解决问题的方法。在我看来，方法论是让80%的人在80%的情况下能够做到80分的唯一方法。如果我们要求每个干部严格按照方法论去思考问题和解决问题，我们队伍的战斗力就可以倍增。

对于方法论的强化，可以有效地防止我们工作的随机性、随意性，保证我们在一个基础水准之上思考和解决问题，虽然不能保证可以做到最佳，但是可以保证及格。

企业之中总有很多聪明人，这些聪明人是最大的问题，因为他们会自以为是，自己去理解和想象他们要做的事情以及做事方法。我们当然也可以任其发挥，但对于组织来说，任其发挥的后果很可能是交学费。所以，公司里首先要强调的是方法论，并且要硬性规定。凡是方法论涉及的问题，要严格按照方法论来执行。

拉卡拉方法论是16个字：先问目的，再做推演，事先打样，及时复盘。

1. 先问目的：做任何事情之前都要先问目的，以此来确定是否该做此事。如果能够把“先问目的”贯彻好，我们会发现正在进行的事情至少有50%是不应该做的。“先问目的”包括三个问题：我们做此事希望解决什么问题？我们想要达成什么结果？如果达成该结果，对我们的主战场胜负有影响吗？如果答案是否定的就不应该做。

2. 再做推演：对于任何行动计划都要进行推演，以确定计划是否可行。推演是军事术语，源于沙盘推演，就是模拟自己的计划执行过程中的各个动作以及可能遇到的问题，并模拟如何解决，以推测行动结果会怎样，测试行动计划是否可行。请记住，凡是沙盘上推演不出来的胜利在实战中一定不可能实现。

3. 亲手打样：在拉卡拉看来，所有的事情都要分为两步：打样和复制。任何需要规模实施的事情首先要打样，即小范围测试可行性。打样不是瞎猫碰上死耗子的瞎撞，而是测试经过深思熟虑分析出来的道路的可行性，打样的目的不是测试想法可行不可行，而是测试如何才能让想法可行，所以，必须由最高负责人亲自操盘这个测试过程。最高负责人意味着最高水平，只有最高水平的参与才能更好地解决测试过程中出现的问题并找到让测试成功的方法。所有的成功都是一个复制样板的过程，打样不成功的方案不可以投入推广，没有经过成功打样的计划投入推广可能是巨大的灾难。

4. 及时复盘：复盘是围棋术语，即对已经下过的棋进行研究，以分析当时棋招的对错得失，研讨更好的招式，以促进棋艺的提高。将复盘用于企业是联想的柳传志先生最早提出的，即要对已经发生的事情进行回顾、分析、总结规律，复盘的目的是总结经验教训，总结规律，以便提高我们的思考和执行能力。我非常推崇复盘，并将之提升到“向自己学习是学习的三大方法之一，复盘是向自我学习的唯一方法”的高度。
肆

执行四步法，设目标、控进度、抓考评、理规范

这是拉卡拉所有干部必须掌握的工作方法，主要用于管人。

第一步设目标：必须为每个下属设定SMART①目标，事先设定，沟通清楚，设目标的时候要向上思考，站到上一级的高度来审视如何制定目标对实现上一级的战略意图更有帮助。

第二步控进度：时刻关注下级是否在正确的方向上，进度是否正常，核心是管一层看一层，即必须关注N–2的人的工作内容，以确保N–1的人能够实现其认为的目标。

第三步抓考评：期末必须考评，而且必须认真考评，把考评当作复盘以及培训下属的工具，有目标没考评比没有目标还差。

第四步理规范：所有干部，对于辖区内重复性、规律性的工作都要形成规范，这是简化管理难度和提升下属战斗力的重要方法。规范就如同菜谱，一旦我们可以把菜谱写出来，任何人就都可以照着菜谱做出80分的菜了。

拉卡拉执行力四步法是一个循环的过程，以时间为轴周而复始循环。
伍

管理三要素，建班子、定战略、带队伍

这是柳传志先生提出来的，也是迄今为止我认为对管理最精辟的描述，过去20多年，我进行了很多管理实践，也接触过不少管理理论，我认为对于管理阐述得最透彻最清晰的就是这管理三要素。虽然我20年前就知道管理三要素，但是我现在的体会与当年肯定有天壤之别，我认为所有从事管理的人都应该仔细体会这三要素，并将之运用到自己的工作之中，必有收获。我要求拉卡拉的高层干部，必须深入体会、积极践行管理三要素。

拉卡拉企业文化的五大板块是一个由浅入深的过程，从最基础的十二条令开始，到愿景、使命、价值观，再到方法论、执行力四步法，管理三要素，级别最高的层级需要达到第五板块，基本员工需要达到第二板块，干部需要掌握到第四板块。

本书讲述了职业发展所应该具备的能力和素质，分别是做一个靠谱有能力的人、晋升到中层干部、成为企业领军任务。

1. 要成为靠谱有能力的人，需要做什么？

作者认为，首先要有优秀的价值观，因为物以类聚、人以群分。

什么是优秀的价值观？求实、进取、创新、协同、分享。

求实就是要刨根问底、结果导向、少说多做。

进取就是要主人心态、竭尽全力、日新月异。

协同就是向上思考、向下执行、防区延伸。

向上思考就是要站在上级的高度决定自己的目标和打法。

向下执行就是管一层、看两层。

防区延伸就是在自己的责任范围外，还要关注周边事态，不能让防区之间出现“三不管地带”

其次要有好的行为标准及工作习惯。

什么是好的行为标准和工作习惯？

传达指令要做到确认指令、及时报告、撰写周报。

行动上要说到做到、保持准时、解决问题。

沟通记录要做到日清邮件、会议记录、写备忘录。

2. 从员工晋升到中层干部，需要掌握哪些技能和方法？

主要是要学会管事和管人。

管事就是掌握一套分析问题、解决问题的方法，包括四个步骤：先问为什么、再做推演、亲手打样、及时复盘。

做事之前先问为什么，才能做正确的事，并且正确地做事。

做推演就是制订目标、分解目标、配备资源、逐步推进。

有了目标和计划，要通过打样测试计划是否可行。可以分三步走：细化方案，明确要测试的核心问题；领导者亲自抓试点，以便集中资源，保证效果；试点结束要行程操作手册或执行方案，以便推广。

最后进行复盘，总结经验教训。

管人就是通过考评提高组织的执行力，分为四个环节：

第一，为下属设定清晰的、可衡量的、可实现的目标。有目标才有方向，可量化才可考核。

第二，关注下属进度，确认是否按计划推进，随时提供帮助和资源。

第三，依据最初的目标评估结果，及时考评，落实奖惩。作者认为，要把主要的精力用于管理20%的优秀员工，因为他们创造了80%的业绩。

最后，通过上述流程的反复是加你，总结规律，形成固定的管理流程。

3. 作为企业领军任务，应该具备哪些能力？

主要是三个能力：建班子、定战略、带队伍。

建班子就是要组织包括市场、技术、生产、财务等方面的负责人，受一把手直接领导。班子的核心是沟通和决策，所以领导者要亲自选择适合自己风格的班子成员。

战略只能由一把手提出，不能靠领导班子，因为战略是系统思维，七嘴八舌无法形成系统思维。班子只能参与讨论，无法替代一把手制订战略。

战略是企业的长远目标和实现路径，包括目标、打法、资源和激励，一个可行的战略一定要把这四个方面说清楚，再在领导班子中讨论，在这其中，一把手一定要头脑清醒，不能被带偏。一旦制订出战略，就要有坚持的决心，要让管理层领会战略意图，能够将一把手的战略意图翻译成下属可执行的行动计划。

带队伍就是带领一群性格各异、各有所想的人，形成一支令行禁止、进退有据的队伍。

带队伍有三个要求：让队伍有共同的目标；让队伍有基本的纪律；让队伍学会打仗。

如何做到？得靠企业文化、工作纪律和管理方法，也就是上面提到的行为准则、管人管事的方法等。

以上就是这本书的主要观点了，希望对你有所帮助。

最近几天尝试阅读学习了《有效管理五大兵法》，整体读完，我觉得这是一本很难得的书，书中很多方法论的东西没有只浮于表面，而是可以落地执行，能够很轻松的对应到自己的日常工作中来的。

作者主要讲做这这十几年来的管理实践把管理分为五个层级，分别是金木水火土。1、核心价值观，十二步骤，执行四步，管理四步以及领导三要素

核心价值观是最底层的原则，后面的都是在此基础上完成的，而核心价值观又是最难改变的。还有结果导向，没有结果就是没有做持续进步，勇于跳出自己的舒适圈，不断成长不安于现状，打破规则勇于创新。

书中有一章作者讲到“你的工作你是责任人，需要请示上级只是工作中的一个流程，请示没有回音既不催促也不行动只是在原地等待，这种工作方式是典型的渎职。

如果一个厨师请示主人晚饭吃什么，主人说要想一想然后忘记了，难道厨师就站在后厨傻傻地等直到晚饭时间到了大家无饭可吃吗？既然厨师的任务是帮主人做晚饭，怎么可以因为请示吃什么没有得到回复就让晚饭没得吃呢？当然应该自己把握请示回复的最晚期限，并告知主人，若届时没有得到回复，将按照自己的理解做晚饭。

这是常识，可惜现在回想起来，在之前的工作中，可能有时候我连这些最基本的常识都做的有些不够好。

在之前的工作中其实我也遇到过这样的情况，一件事情汇报给了领导，领导没有反馈，我有时候可能也不会着急的去催促领导。或者给自己找各种理由，比如领导可能正在思考这件事情，领导可能对此事有别的想法，领导可能···猜了各种可能性···但是其实最可能的情况是，领导把你这件事忘了，因为领导本身有各种重要的工作。所以，如果领导没有给反馈，不要一直在原地等，应该创造各种机会，通过各种合适的方式提醒领导，或者找机会和领导把事情沟通清楚。

另外我觉得这本书它不仅是一本管理学书籍，不仅对领导者有参考价值，同时也是普通员工有效开展工作的方法论。

孙老师在书中提到要“聪明工作”。他说，想象一下，如果我们只需要做现在手头事情的一半，我们的工作和生活将是一种什么状况？

那么，如何聪明工作呢？

第一，问自己这么做的目的是什么？

“实践中我发现，我们做的大量的工作是目的性不明确的，我们把大量时间花在了不必要的工作上，如果把目的问清楚，我们每个人正在做的事情应该有一半以上是可以不做的。”

之前的工作中也会遇到同事，每天都加班到晚上八九点，周六日也要去单位加班。可是别人评价她的工作时只能说“经常加班”，因为她的工作效果不明显。所谓的效果，不外乎两条，业绩增长或流程优化。她工作是很努力，但是缺乏工作思路，有什么事情就干什么事情，谁的事儿催得急就先做谁的事，不问工作目的，没有按照工作目的对手头的工作进行“轻重缓急”地排序，所以她自己工作得很累，同事和领导对他也不是很满意。

第二，MVP方案验证可行性，不要想“一口吃个胖子”

先拥有，再优化，再追求性价比。“世界上的事情，欲速则不达，不仅仅是因为时间问题，更是因为很多事情不可能一步到位，没有人有能力同时兼顾所有的方面。”

第三，三段式工作法的小技巧

“把完成工作分成三段，先粗粗完成一段，然后放一放；过一段时间再捡起来梳理一遍，再放一放；过一段时间再拿出来最后成稿，是最高效的一种工作方法，也符合聪明工作中先解决有没有再解决好不好的理念。”

我之前也活动方案的时候，也会有相关的小技巧，首先用最粗浅的语言先写出来，写完后我就放在一边。后来和领导、同事的交流过程中有了新的感悟，就把之前写的活动方案翻出来改，实际上我把整个文章架构都改了一遍。最后交给领导审阅之前，需要再改一遍，主要是精炼语言。这样一般都能够离领导的预期比较接近。

第四，是否做到了真正的创新？

“创新必须围绕需求来做，没有需求的创新是没有意义的，不解决需求的创新也是没有意义的，凡是脱离了需求去搞创新就是“耍流氓”。”真正的创新一定是满足了潜在客户的某个需求，不解决实际问题的创新是天荒夜谈，是自娱自乐。

工作中有的人会用“创新”来解释自己的某个行为或提议，那么下一次再遇到这样的人，不妨问问他，你说的创新解决了什么问题呢，是体验，是品质还是别的什么？如果没有解决任何问题，那么对不起，这个是伪创新，没有任何价值。

做好工作一定要有清晰的工作思路，先问目的，再用三段式工作法去执行，是我认为比较有效率的一种思路。

因为时间紧张，所以本次阅读能够领悟的点未免有些浅，但是这本书有多次阅读的价值和必要性，因此后续我也会尽快重新阅读本书，并更快的应用到实际的工作中。