《每天懂一点色彩心理学》读后感[《每天懂一点色彩心理学》读后感]《每天懂一点·色彩心理学》读后感王静由于要担任心理健康学科的教学，到网上看了一些...
《每天懂一点•色彩心理学》读后感
《每天懂一点·色彩心理学》读后感
王静
由于要担任心理健康学科的教学，到网上看了一些相关的书籍，《每天懂一点·色彩心理学》这本书是当当网上心理方面书籍销售第一的，对于这样大家评价较高的书，我也顺便买了一本，看了之后觉得真的很好，今天就和大家一起分享一下，《每天懂一点•色彩心理学》读后感。
《每天懂一点·色彩心理学》是一本很有意思的小书，内容虽然以高深的理论为基础，但尽量避开了晦涩难懂的部分，将色彩心理学的基础知识用浅显易懂、风趣幽默的方式表达出来。而且图文并茂的排版轻松活泼，每篇文章简短到只有几百字，所以尽管找自己感兴趣的内容阅读吧，就算不喜欢读文字，也可以直接看漫画。另外还有366个源于生活的小例子，往往使人心中一亮：“哦，原来是这样！
除了生动有趣，本书还相当实用。单看目录就会发现，“工作环境与色彩心理学”、“孩子与色彩心理学”、“通过色彩看性格”、“利用色彩心理学减肥”、“恋爱中实用的色彩心理学”等等，涉及了方方面面。同时，书中还有关于“色彩力”的趣味测试，你是色彩达人还是色彩菜鸟，一测就知道。
想不想解读色彩密码呢？请随我走进《每天懂一点·色彩心理学》，让色彩不再神秘，一起来探求色彩的独特魅力和作用吧！
【色彩使时间变快或者变慢】
●快餐店不适合等人
快餐店给我们的印象一般是座位很多，效率很高，顾客吃完就走，不会停留很长时间。有人喜欢和朋友约在快餐店碰面，但其实快餐店并不适合等人。这是因为很多快餐店的装潢以橘黄色或红色为主，这两种颜色虽然有使人心情愉悦、兴奋以及增进食欲的作用，但也会使人感觉时间漫长。如果在这样的环境中等人，会越来越烦躁。
比较适合约会、等人的场所应该是那些色调偏冷的咖啡馆。说句与颜色无关的话，咖啡的香味也有使人放松的效果，在这样的环境中等待自己的梦中情人，相信等再久也不会烦躁吧。
●运用色彩心理学营造理想的公司会议环境
现代社会中，所有公司职员都有一个挥之不去的烦恼，那就是长时间的会议。超过两个小时的会议，谁都会觉得烦。然而，开会又是公司必不可少的程序。我建议公司的会议室最好以蓝色为基调进行室内装潢，例如使用蓝色系的窗帘、蓝色的椅子、蓝色的会议记录本……看到蓝色的东西，会让人觉得时间过得很快，从而产生赶快将会议进行完的强迫观念。
此外，由于蓝色还有使人放松的作用。在放松的环境中开会，人也更容易产生有创意的点子或提出建设性的意见。因此，使用蓝色装潢会议室，不仅会使漫长的会议变得紧凑，而且会议内容也会变得更加充实、讨论也更有效率。
此外，如果想在会议中让自己的发言受人关注，建议你佩戴一条红色的领带。这是因为红色有吸引人注意的作用。不过，如果穿一件红色的衬衫那就适得其反了。如果红色的面积过大，会分散对方的注意力，使其难以做出决断，因而要特别注意。
【家庭中的实用色彩心理学】
●卧室的色彩搭配
从色彩心理学的角度而言，传统日式房间做了不错的配色调整，读后感《《每天懂一点•色彩心理学》读后感》。淡褐色或芥末色的墙壁、实木柱子、天然植物榻榻米等，这些都是使人放松的颜色。在这样的颜色包围中，人的精神和肉体都可以得到极大的放松。此外，上述这些颜色的光泽反射率大约为50%，而我们黄种人皮肤的光反射率也刚好是50%左右。因此，我们黄种人在这种色调的房间中，会感觉非常舒适。再者，从窗户中就可以看到四季变化的风景，真是不可多得的点缀。总之，房间中面积最大的墙壁一定要用最浅的颜色，这是一个永远不变的法则。
卧室是我们休息的地方，因而选用具有催眠作用的蓝色或淡蓝色做基调比较合适，可使身体得到充分的休息。关于卧室的照明，不建议使用荧光灯，光线柔和的白炽灯才是首选。荧光灯能够抑制人体褪黑激素的分泌，而褪黑激素是保证人体睡眠和调整生物钟的荷尔蒙。
●厨房的颜色
对家庭主妇来说，厨房也是展现个人时尚品位的一个重要场所。当然，作为做饭的空间，厨房首先必须具备一定的功能性。白炽灯等照明会使食物的颜色看起来很奇怪，对做菜和进餐都不利。因此，厨房应该尽量采用颜色性高、接近自然光的荧光灯等照明。
厨房不适合使用高彩度的瓷砖或墙面漆。白色或浅色的比较合适，其中又以浅杏色等淡淡的暖色为佳。不过，浅杏色会激发人的食欲，因而要防止出现食欲过剩或养成经常来厨房找零食吃的习惯。围裙选择橙色比较好，这是因为橙色不仅可以刺激人的食欲，还能加快人的工作节奏，使主妇麻利地做出丰盛的饭菜。
●绿色的实物有益身心健康
绿色有缓解疲劳、放松心情的作用，因此在家里点缀一点绿色有益于家人的身心健康。如果条件允许，最好摆放一些绿色实物。轻微的头痛可以通过绿色完全治愈(不过，绿色过多，也会适得其反)。我们都知道绿色能够消除眼睛的疲劳。其实，绿色还有调节全身机能的功效。有报告称，很多色彩研究人员经常接触绿色，内脏器官的机能都得到显著改善。
【服装颜色给自己的影响】
如果不考虑外界因素，穿衣服时我们一般都会选择自己喜欢的颜色，可是您知道吗，衣服的颜色反过来也会影响我们的性格。
●红色
当人无精打采或想打起精神时，穿红色衣服可以让人精神振奋。然而，当人容易疲劳或出现慢性疲劳时，穿红色衣服反而会更疲劳。当人想开始做一件事时，穿红色衣服可以获得动力。
●粉色
穿粉色衣服可以使自己对待别人的态度变得温柔，性格变得温厚。穿粉色衣服可以消除精神紧张。可穿粉色衣服以提高内分泌系统的活力，有“返老还童”的功效。
●橙色
穿橙色衣服可以刺激成长荷尔蒙的分泌，加速人体的新陈代谢。穿橙色衣服使人行动机敏，促使人积极采取行动。宿醉时或身体欠佳时，穿橙色衣服会使症状恶化。
●黄色
穿黄色衣服会刺激自己的欲望，激发野心。感觉不安时，穿黄色衣服可以使人镇定，提高自信。想解决难题的时候，穿黄色衣服可以使自己获得动力。穿黄色衣服可以促进肠胃蠕动，改善便秘状况。
●绿色
穿绿色衣服可以使人情绪平稳，告别焦躁情绪，变得心平气和。当需要作出决定时，穿绿色衣服可以提高我们的决断力。穿绿色衣服还有治疗头痛的效果，对缓解眼睛的疲劳也有好处。
●蓝色
穿蓝色衣服可以刺激新陈代谢。使人注意力集中。还可以激发自己的创造力，产生新想法。穿蓝色衣服不仅可以使自己看起来很苗条，还可以使人真的变瘦。
为什么在第一次约会时穿纯白色衣服的女性，恋爱成功率不高？
为什么很多医院都把墙壁的颜色由白色变为浅褐色或者粉色？
为什么就餐时使用蓝色桌布和蓝色餐具有助于减肥？
想知道为什么就到《每天懂一点·色彩心理学》这本书中寻找答案吧。
〔《每天懂一点•色彩心理学》读后感〕随文赠言：【这世上的一切都借希望而完成，农夫不会剥下一粒玉米，如果他不曾希望它长成种粒；单身汉不会娶妻，如果他不曾希望有孩子；商人也不会去工作，如果他不曾希望因此而有收益。】
销售心理学读后感
人生面对的很多难题，其实都是由心而起。当世界都在倡导学习管理学、经济学、金融学等学科时，有些人忘记了，这些技能的发力原点是心理学。读懂了人心，就能打动人心；具备了掌控人心的能力，任何事情自然就无往不利。
对于一个优秀的销售员来说，其最强之处并非在于认识多少客户，也并非在于拥有多少年的从业经验，而是在于具有过硬的心理素质和解读、操控他人心理的能力。销售看似是一种有关营销学、广告学和经济学的商业行为，其实融合了心理学、语言学等复杂的知识体系。一个合格的销售员，不会惧怕与客户开展心理博弈，因为这是从陌生人到建立交易关系的必然过程。
销售既是一门对人类语言、心理以及行为的分析科学，只有用动人的语言才能打开客户的心扉，只有用得体的交往才能巩固和客户的.关系，只有用精准的需求分析才能让客户认同你的专业素质......销售就是用最恰当的方式打消客户的所有疑虑并最终说服对方的综合技能。
销售打的是一场心理战，察言、观色、攻心是销售员的制胜法宝。与人的语言相比，无意识的肢体语言更能真实地反映人的内心世界。销售不是打嘴仗，与客户打交道，了解客户的心才能更好地搞定他们。通过小动作识破他们的内心机密，往往会让你的“进攻”更顺畅。
搞销售的人，必须有“说”的本领，但是“能说”不等于“会说”，如何把话说到客户的心坎儿里是一门艺术。得要领者字字珠玑，简洁有力，深得人心。在销售中，掌握沟通的各种技巧，往往能使你的业绩节节高升。
商场如战场，勇者生存，指着胜利。想要在销售这场残酷的战争中取胜，就必须要懂得商战谋略，“心理战术”便是隐藏在背后的较量手段。将心理博弈法运用得当，必须能在销售行业中运筹帷幄，游刃有余。
有价值的客户不是硬抓来的，而是被吸引来的。销售人员最终要靠春风化雨的影响力赢得客户认同，而不是对客户指手画脚。拉近彼此距离，营造吸引客户的强大气场，让客户主动接近你，会让你在销售的任何方面都立于不败之地。
知己知彼，百战不殆。在销售中，免不了遇到各种各样的客户，想要拿下单子，只有先了解客户，找到客户的心理需求。客户一伸手，你就知道他要拿什么，还有谈不下的订单吗？
先做朋友，后做生意。千万不能眼中只有金钱而忽略了交情。客户不是“赚钱的工具”，发自内心地喜欢客户、重视客户，让客户看到你的真诚，让心靠的更近，是发展客户关系的重要一步。
讨价还价是销售中的一项重要内容，更是一门技术活。讨价还价不是退让，一个优秀的销售员，总能在谈判过程中灵活运用谈判技巧，在双赢的前提下，让对方心服口服。
销售心理学读后感
销售心理学读后感
导语：做销售这一行我们不应该有敷衍的心理，如果对顾客敷衍是对我们销售人员业绩的致命打击。以下是我为大家分享的销售心理学读后感，欢迎借鉴！
之前有看过销售方面的心理学，但是都是一些网络上摘抄的，感觉没有什么新意。后来看了博恩·崔西写的《销售中的心理学》，感触颇深，在此结合我们日常的销售程序，我谈以下几点感受：
一、“处处留心皆客户”，每天我们看报纸，上网，外出见客户坐在公交车上看户外广告，坐电梯看电梯广告；晚上回家看电视都是找资料的好机会。
只要你留心，随处都可以发现客户，许多人可能就问，那不是很浪费时间吗？我想强调一点是：看报纸是让你看广告，如果你什么新闻事件都看，那你看一份报纸最少需要15分钟，当然浪费时间了。
上网也是一样，直奔财经，教育，地产，汽车主题网站。
在这里我强调一点：外出见客户，许多同事在车上喜欢睡觉、看报纸，这是一大忌。坐在车上应该坐两件事情，一是用你的大脑模拟见客户的情形，二是用你的眼睛观察车外有什么大的广告牌，有用的赶快用手机记上。
另外还可以给一些老客户发信息，打电话等，以维护老客户。晚上看电视除了看新闻之外，另外就是看广东台的广告。
二、电话邀约客户，把握打电话前5秒是最关键的。语言要简洁有力，邀约客户的话术不能太生硬，既要体现自己专业的一面，又要有灵活性，让客户要有一种“欲拒不能”的感受！
三、面谈要成功，必须强化自己以下几种能力：
1、打破坚冰的能力。能在短短1到3分钟内能让迅速关注你，提起对你的兴趣。
2、培养自己提问、倾听的能力。多提问，少说话永远是销售面谈中的第一法则。提问是用来控制客户的，问题提的恰到好处，就能引起客户很大的兴趣。
上帝给我们两只耳朵，一张嘴，就是让我们多听少说的。听客户说话的“言外之意”。
3、总结能力。销售人员的语言必须要简练，通俗易懂，把抽象的东西具体化。
四、心态上大家要注意：
1、所有的拒绝都是销售中很自然的现象，而不是针对你或者某个人的
2、客户购买产品，看重的是产品能给他带来的好处，而不是产品的“特点”，而我们大部分销售人员忽视了这点，总是针对产品的特点大肆渲染。
3、永远要以“老师，朋友帮助别人解决问题”的姿态来为客户服务，客户不喜欢别人强迫自己买东西，却喜欢别人帮助他买东西。
4、客户关注产品的“弊端”是关注产品给他的产品带来“好处”的2、5倍。因为客户一旦买了就不能后悔了，不再拥有第二次决定权。
我们要刺激客户的痛处，让他知道不买回失去什么？
五、三个不要
1、不要试图通过电话给客户销售产品（在电话里报价等）；
2、不要试图通过发电子邮件给客户销售产品
3、不要试图站着给客户销售产品，这是对自己的不尊重，而且也从来没有客户站着签合同的。
六、促使自己销售翻倍的措施：
1、为自己树立切实可行的收入目标，每天反复提示自己
2、采用电话回访的形式让已经和自己合作过的客户把产品的.“优点”说出来，把这些“优点”说给自己要面见的客户。
3、约见更多的客户
4、同等条件下：服装整洁的比不整洁的销售数量多，头发短的比头发长的销售数量多，简而言之，就是让自己更专业。
读书是让自己知道的更多，作为销售，其实最为重要的是要把自己学会的用于实践，这样才会有更大的价值，不然的话也是空谈。理论结合实践，这样的话，你的销售心理学才会把握的更好，业绩才会更突出。
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