《商诫》的读后感
改革开放开启了中国三十年的企业史，作为历史主角的中国商人，演绎了无数的悲喜剧。他们靠着与生俱来的欲望与激情，凭借商人特有的敏感与直觉，在急湍险流与惊涛骇浪中穿行，为中国经济的巨轮探索航程。要在险象丛生的商海中搏击，先得有能保住身家性命的看家本领，“如何应对变幻莫测的商海浪潮，既保证自己的事业安全，同时又小有一番成就”，这是周公新作《商诫》想要告诉中国商人的生存之道。
　　讲述规则的“清规戒律”
　　《商诫》中没有大道理，有的只是作者用多年商战经验为商海的成功与失败之路做好的标记，用经验告诉后来人与懵懂者哪一脚踩下去是死门、哪一脚踩下去是生门。 但《商诫》并不像上帝为挽救以色列人而赐予的《摩西十诫》，《商诫》是遁入空门时护法长老宣布的清规戒律。书中一再告诉我们的是“不要这么做”，“不能那么做”。让我感同身受作为一名商人，只有选择走哪条钢丝的权利，而没有走与不走的权利。
　　遨游商海就得遵循商海的游戏规则，这些规则更多是指实际存在但又不方便言说的潜规则。周公的这本“秘笈”无疑是对现存潜规则的一次集体贩卖，在他刀削斧砍、去皮见骨的仗义直言下，一张张伪善的面孔被撕破，一个个众人心照不宣的秘密被揭穿，有过教训者“相读恨晚”，涉世未深者从中受益。但是，我们的商海之旅是否暗礁过多？从商途中还能否全身而退？为什么在中国做一个商人就有这么多羁绊？
　　作者在书中概括出了四十条商海诫语虽不一定全面，但仅从这四十条诫语能够看出想在中国做一个商人的难处，更明白了解规则的重要性。说到底，玩不转潜规则的商人作不了中国商人，哪怕你做得再大，充其量也只是中国商海里的泰坦尼克号而已。
　　规避失败的“座右铭”
　　商业，从某种意义而言，是一个关于幸存者的游戏。失败是商人职业生涯的一部分，《商诫》所力图避免的是诸多中国商人的“中国式失败”。翻看78年以来的中国商业史，我们确实看到了一幅幅最为生动而又十分残酷的历史画卷。华晨、三九、健力宝，仰融、牟其中、顾雏军，……，这些曾经大名鼎鼎的公司和他们的缔造者，并没有能够全身而退——体面的善终。
　　或许，我们可以将其归结为这些商人的“个性使然”——赌徒的下场。在过去三十年里，中国一直处在一个剧烈转型的时代，体制的变革和法制的完善还在落后于现实的渐变中，具有先天直觉的冒险者，本能的每一次商业上的突破，都需要穿越现行的法规与道德底线，很多的商业行为更多是在一种灰色的中间地带运行，中国商人遭遇的是商业之外的众多挑战。那些失败的中国商人是“体制必然”下的“个性使然”。
　　成功的法门可能无法复制，但失败的陷阱却可以提醒后来者勿蹈覆辙。于是有了这本《商诫》，可以使你明了在中国这样的商业环境中该如何从商，它就像一本时刻伴随着你的座右铭，防止你一步小心出现偏差迈出走向失败的步伐。
　　赖以生存的“生存手册”
　　与商人所应具有的冒进与贪婪不同，《商诫》表现出的却是一副蹑手蹑脚、谨小慎微的姿态，他要求中国的商人，要上结政府，下结百姓，身处魔鬼般细节之中，又得眼观六路、耳听八方，唯此才能游刃于错综复杂的中国的特殊商业环境之中,中国商人首先要考虑的永远是怎样生存。
　　体制的变革总是落后于实践的要求，而率先变革的人则往往成为率先牺牲的人，从古至今概莫能外。商鞅被五马分尸，王安石远贬异地，张居正祖坟不保，……，历史对敢于挑战现制的人总是毫不留情。如果当时能有这样一本“生存手册”在他们手中，也许悲剧就会避免。
　　但是，也不要以为有了一本能保命的“生存手册”就可以高枕无忧、安居卧榻了，在当下的中国，环境的变化总是让人猝不及防，体制的变革终究无法阻挡。依照手册说明保护好自己，同时又不失时机地推进体制的变革，才是这一代中国商人们必须肩负起的责任。

　　认真读完一本著作后，相信你心中会有不少感想，此时需要认真地做好记录，写写读后感了。那么读后感到底应该怎么写呢？下面是我精心整理的商业的本质读后感范文（精选3篇），供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

　　商业的本质读后感1

　　偶然的机会，最近在亚马逊看到一些关于职业发展、事业规划和企业管理的书，一开始只是抱着随便看看这些“成功学的玩意儿”的心态，没想到看完之后发现，这些书未必是我们固有思维里的所谓成功学，其实都是作者亲身经历或者见闻的一些事情拿过来做了分享，非常有启发。

　　《商业的本质》这本书，我是冲着最后一部分“职业管理篇”才买了看的，看完之后发现非常不错，又从头看了前面两个部分。分而说之：首先说说最后一个部分“职业管理篇”，看各章标题就发现——“第十一章我的生命应该如何度过”，“第十二章走出事业低谷”，“第十三章心若在，一切就在”——作者更多的是从生活从人生的角度去思考职业，而不是单纯的教科书式的说教。这几章，作者阐述了一个中心：人有着追求“变得更好”的欲望，这个欲望驱使着人们努力工作，提升自己的生活。有了这个前提，再去剖析职业管理的各种方法也就是自然而然的了。看着之后，理解了这个思想之后，也就对如何提升自己、如何面对工作豁然开朗了。

　　其次再来看前面的内容，前面所有章节则是阐述了本书的题目，商业的本质是什么。其实我一直以为商业总是能用为几个简单的词语来概括，比如市场、营销、产品、服务。看完之后，发现自己的认识是比较狭隘的，毕竟我没有过商业经历，作者所解释的商业，是一个完整意义的商业，正如我们从小学习便知道了“数学是什么”、“物理是什么”、“计算机科学是什么”。

　　商业，是一项复杂而又庞大的东西——暂时觉得东西这个模糊的词语比较合适——正如数学、物理、化学、语文等等。

　　从实体上来讲，商业涉及到企业、产品、员工、当然还有钱；

　　从理论上来讲，商业要用到经济学、统计学、心理学等；

　　从社会行为上讲，商业就是创业、运行和管理企业、开发和销售产品等。

　　从中抽出重点，来作为对商业本质的描述，我个人觉得作者要表达的是——增长，商业的本质是增长。那么如此简单的概念，为什么会发展成一本书呢？因为要实现增长，就需要一套复杂的系统——企业和市场，以及复杂的行为——商业行为，这些事物和事情当中，就蕴含了商业的本质。

　　商业的本质读后感2

　　韦尔奇在《商业的本质》中结合大量企业的现实案例和经营困境，给出了切实的解决方案，特别是针对经济低迷时期，提出了企业实现快速增长的六大突破口，包括：协同力、领导力、影响业绩和成本的关键数据、快速敏捷的战略制定流程、组织结构优化和领导者的心理素质。

　　我看书之前就在想，《商业的本质》这本书到底是讲什么的？讲管理的、讲做营销的、还是做产品，还是其他？

　　看书之前，我认为商业的本质是，你是否能够满足人们的某种需求！你是否不可替代。任何商业，都是创造了一种价值，满足了某种需求。

　　看完杰克韦尔奇这本书，我才发现，其实他讲的，就是他上一本书的名字”赢”，以他的理念，商业的本质就是“赢”。

　　"商业的本质是一项团队运动，强调"团队"两个字。同时，既然是运动，目的就是要去赢。杰克带给我们更多的是赢的态度，是通过抓住管理学和商业上最本质的东西走向赢的路径。"

　　围绕着要"赢"这个目标，去构建你的系统，从领导力和协作力两大方面，不断的推进使命的达成。协作力，是重构你的使命，让你的行动把使命落地，并且跟进你的结果。

　　商业的本质，——就是给客户”想要的“产品，以合适的价格。

　　要成为一个企业家，你需要有个好创意。这个好创意要足够有潜力，有利可图，能带来增值，能让人兴奋，能改变固有的范式。与以往的创意相比，你的创意要有特点，要更好。

　　非常熟悉的感觉的一段话，前不久在一次创投论坛上，反复听到投资人也是如此的一段话，只是没那么啰嗦，就是三点内容：

　　1、给你的客户带来好处（利益，价值，利润）

　　2、给自己带来好处（能赚钱的买卖）

　　3、提高行业效率（改变固有的范式）

　　经过这几年的洗礼，国内的投资界也清醒了很多，但仍然不排除继续在制造热点，追捧热点。因为，只有很少的一部分人是清醒，是领跑者。大多数人都是追随者。

　　关于第六章的内容，我认为是有些干货的，其他团队篇和职业管理篇都是关于人事，第一部分是关于商事。虽然一些内容都是十几年前的内容，但终究逃不过商业的`本质！

　　商业的本质读后感3

　　《商业的本质》20XX年就已经拜读过了，还组织公司的同事一起学习，感触很深。韦尔奇先生深入浅出的梳理了商业经营中的一些重要思想，有一种醍醐灌顶，顿悟的感觉。这次重新研读，又有不一样的感受！我是一名典型的工程男，没有受过任何的正规管理培训，始终没有意识到管理的重要性，对商业的认识非常初浅，思维意识一直停留在唯产品论，唯销售论上。所以从2006年创业以来，企业经营一直没有很大的起色。直到20XX年底，公司出现了一次比较大的危机，公司的一名股东因不满公司的现状要求退股，才让我开始有了积极的改变，公司的经营也有了很大的改观。

　　结合我的朋友许振阳先生的读书分享和我个人的经历，我将《商业的本质》从五个维度：对内、对外、对下、对上、对市场，分享给大家，供大家参考。

　　 一、对内——如何做好自己

　　1、心若在，一切都在

　　保持正直、善良、乐观、开朗、积极向上、无负能量。

　　2、命运之域

　　将最擅长做的事与最喜欢做的事相结合。

　　3、工作与生活的选择

　　让工作成为生活。

　　4、保持学习

　　一定要跟上最新科技；一定要持续学习各种管理技能；向身边的人学习，三人行必有我师，找到自己的导师。

　　 二、对外——如何做好自己

　　1、爱人者，人恒爱之

　　享受生活，关爱每一个人，富有爱心和同情心。

　　2、活力

　　对生活有热情，对工作有激情。

　　3、真诚

　　以诚恳和信誉建立信任。

　　4、帮助别人与寻求帮助

　　乐于助人；一个好汉三个帮，主动寻求帮助。

　　 三、对下——如何做管理者

　　1、以真实建立信任

　　正直，乐观，充满信心；满怀坦诚，展示真实的自己，以透明和信誉建立信任。

　　2、以关爱和沟通凝聚团队

　　利益时先人后己；困难时体谅下属；分享下属的成长与成功；消除工作中的痛苦；愉快地展示“慷慨基因”（涨薪，晋升，奖励，当众表扬，更多职责）。

　　3、以鼓动力和目标引领团队

　　做首席解释官：持之以恒、充满激情向下属解释团队的目标；确保众人生活在抱负中；让人焕发冲劲和乐观主义；用最尖锐的问题要求下属付诸行动；以身作则，启发员工的冒险精神。

　　4、以决断力和坚韧打造团队

　　不屈不挠提升团队；坚决扫除团队或下属前进中的障碍；主动迎接困难；有勇气做出不讨好的艰难决定；坚决力挽狂澜。

　　 四、对上——如何做下属

　　1、在成绩面前要低调

　　时刻认识到业绩还不够好；自己的宽度和深度还不够。

　　2、在工作面前坚决执行

　　说到做到，及时完成；为每件事找到更好的方式；重新界定任务，超额完成任务。

　　3、在困难面前不退缩

　　我不入地狱谁入地狱；主动请缨；有勇气坚决完成艰难的任务。

　　4、在同事面前不沉默

　　事事有自己的观点，积极分享自己的想法；脚踏实地，寻求支持者；三人行必有我师，在同事或同行中寻找学习的榜样和导师。

　　 五、对市场——如何做企业

　　1、增长是王道

　　每个人都喜欢增长；每天都思考如何增长；为公司注入新鲜血液；集中资源办大事；让每个人都参与创新；用最优秀的人实现增长计划；建立与时俱进的薪酬体系与激励机制；拉拢或清除抵制增长计划的人。

　　2、三个关键指标

　　员工敬业度：让所有员工围绕统一的使命和价值取向而（公司关心你吗？公司给予你发展机会吗？公司齐心协力吗？）。

　　3、产品与营销

　　最好的营销始于产品研发设计环节（改进或发明让人无法抵抗、欲罢不能的产品）；选择哪些渠道才能卖出最多的产品；在你想要的价格和市场能够接受的价格之间进行定价；为客户带来惊喜的营销方式；与客户建立深层次、合作性的长期关系，与客户高层建立亲密个人关系。

　　4、创业与思想

　　任何一个真正的企业家都是一个思想家；在没有规则的地方制定规则，有规则的地方改写规则；企业家不仅需要好创意，还需要无畏的精神；没有好创意时可先加入一个初创团队；如何打造自己的核心竞争力：独特的产品、服务、渠道或服务。

　　韦尔奇先生通过这本书论述了商业经营中的方方面面，对许多知识点进行了系统的分析和举证，让我自己对如何经营企业、对商业都有了全新的认识。书中作者多次对人性进行了分析，无独有偶，另一位管理大师：日本的稻盛和夫先生也非常关注人性。在他的许多著作中都能看到他对人性的剖析和重视。韦尔奇先生说：商业是探求真实、建立互信的过程。我认为：商业的本质应该是人性光辉的释放和重塑的过程。这样，商业的行为应该就是人性的体现，商业的过程就是人性释放的过程，商业的输赢归根结底是人性的输赢。我希望我身边的每一个朋友都能保持单纯、积极乐观的心态，坚持学习，尽情的释放自己的美好人性。这样的人生必将是成功和幸福的人生。谢谢大家。

1、一旦开发出了正确的商品与服务，除了要满足消费者的需求，还必须让消费者获知。信息可以通过博客、推特、脸谱网、电视广告等

2、即使你没有把致富当作主要的人生目标，你仍可以通过满足市场需求来赚钱，有时，为消费者提供所需甚至可以赚大钱。

3、假如你想在夏天卖摆摊卖热狗，你就需要先花钱租摊车并购买热狗食材，当你不在时，还得请人看摊位。等付完自己和雇员的薪水、材料成本、手推车租金及税金之后，剩下的金钱所得就是利润。你可以利用利润再租一辆推车，或是再申请一位助手。几年之后，你可能已经摆了十几个摊位，雇用了十几名员工。

4、同样获利的企业，不同的公司间的获利也不尽相同。在市中心开店比在郊区要承受更大的风险，因为保险和租金更高，但较少的竞争也使可能的获利更高。

5、你可能有兴趣为类似尤努斯组建的非营利组织工作，但这并不表示你不必在学校学习任何管理技能。你仍然学习一些经营企业的技能，例如信息管理，领导力，营销及财务管理等。掌握各种商业课程提供的知识和技能，对你未来选择的任何工作和生活，包括在非营利组织的职业生涯，都非常有用。

6、成功有两种方式，其中一种就是在大型企业中工作并获得升。另一种则是成为企业家，不过风险较高。

7、当今富国之所以富有，关键在于对企业家精神与知识的有效应用的整合。

8、企业家精神是指人们利用企业原则去创立和管理一个组织，但目的并非自身利益，而是协助国家改善一些社会问题。

9、企业环境五要素：

经济和法律环境：确保商业合同的法律效力，从而进一步降低创业的风险。

可以发行能再全球市场上交换的货币。

大力消除自身腐败与商业腐败

10、对于企业影响最具综合性与持久性的是信息科技：计算机、网络、手机等，尤其是互联网。

11、受雇于人的一项优点，就是公司经常会提供各种工具和科技以提高你的工作效率。

12、运用科技回应并满足顾客。

13、达到零缺陷并不足以维持企业的全球竞争力。企业必须同时提供优质的产品和良好的价值，即以有竞争力的价格提供卓越的服务。

14、想象一下中老年人所需的产品和服务--药品、养老院、赡养中心、休闲活动、家庭医疗看护等--你将看到21世纪存在哪些潜在的商机。别忘了计算机游戏和互联网服务，甚至Wii游戏机企业若能考虑到满足老年消费者的需求，公司的业绩也会大幅度提示。这绝对是一块值得开拓的大市场。

15、世界贸易或者说全球化的增长来源于更有效率的分销系统，以及先进的沟通技术。

16、当业务扩展到全球市场时，制造业和服务业都会产生新的工作机会。

17、机会是留给那些为明日的市场预先做好准备的学习者的，你必须不断地学习以应对快速变革，在为自身事业奋斗的同时不断接受教育。只有准备充分，你大可乐观地看待未来的工作机会。

18、未来你所从事的工作极可能就是服务业。

19、大学毕业生的求职策略应该保持灵活性，及时发现新的工作，并且在合适的时机出动。

　　认真读完一本名著后，相信大家都增长了不少见闻，需要回过头来写一写读后感了。那么你真的会写读后感吗？下面是我为大家收集的《商战》读后感，希望对大家有所帮助。

《商战》读后感1

　　著名营销战略家、定位理论创始人特劳特和艾里斯写的《商战》，整本书都是从定位理论出发来看商战的，具体是四种常见的战略形势，即防御战、进攻战、侧翼战和游击战。

　　整本书讲到的战争要义，特别是前三名之间的竞争，主要是要找到一块细分市场，这块细分市场应该大得足以赢利，而小得不足以引起其他市场领先者的兴趣，说白了就是另辟蹊径，避其锋芒。

　　这本书中讲了很多商战的案例，比如可口可乐、百事可乐、皇冠可乐的竞争，百威、喜力、莱特啤酒之间的竞争，麦当劳、汉堡王的竞争等等，当然还有很多在国内并不是十分之名的品牌之间的竞争。整本书看起来冲击力画面感比较强，有很多你来我往，见招拆招的场面，两位作者还时不时地在书中给这些企业支几招。

　　特劳特定位理论在中国也服务了不少客户，老板电器、长城汽车、真功夫、西南航空等等。定位说白了就是在让产品在用户心中有一个独有的位置，让用户记住并印象深刻，特劳特的主张是在强大的对手一时之间不太能改变的地方寻求突破，比如可口可乐最早的时候用的都是流线型玻璃瓶，这已经深入人心，后来百事可乐就是在瓶子上做文章，推出新瓶子，而且还加量，现在国内的饮料厂商喊出来的“加量不加价，大瓶更尽兴”就是从那个时候学来的。

《商战》读后感2

　　都说“商场如战场”，特劳特用战场来阐述商场的行为是个很好的切入点，虽然个人比较不喜欢这样牵强的联系，但是定位的理论的确颇为受用，所以便抱着能学习一点算一点的心态看完了本书。

　　定位的核心是抢占客户的心理认知，而过程始终离不开同竞争对手的战斗，定位第一步便是找到竞争对手是谁，他们的价值是什么，然后避开竞争对手的强势，寻找到其中的弱点，找到适合自己的定位，并且将其贯彻在企业的方方面面。

　　在特劳特看来，战争最核心的便是兵力，在绝对力量面前，小的奇袭是起不到决定性作用的。在商业中也是如此，不能指望员工优秀便能打胜仗，而需要依靠企业的资本来确定合理的定位。

　　四种战斗的方法书里写的很详细，也提到了众多的案例，比如可乐行业，快餐行业，啤酒行业的'竞争，不过在我看来这种事后诸葛亮的行为并没有太大的说服力，任何的案例几乎都可以套用这四种情况，失败了便说没有利用好这样的说辞实在是太烂~

　　朋友圈的干货文章里也总是说要找准自己的定位，并一以贯之的执行下去，却忽视了这个社会发展的速度实在太快，匠人精神的确是一条路，但绝对不是唯一的一条。跟随时代的步伐，可能才是大多数人可以选择的比较轻松的路线。

　　所谓定位也是这样，成功了可以说是定位的功劳，失败了便是固步自封了。