执着是对自己梦想的一种追求，因为执着有一种强大的力量。下面是我为你整理的执着的力量读后感内容，希望对你有帮助。

　　执着的力量读后感篇一

　　“执着并不是固执，而是对自己梦想的一种追求。”这是我读完了《执着的力量》后最深的感受。

　　苏武从长安怀着一颗寻求和平的心向匈奴出发了。匈奴王用金钱、官职诱—惑他，他毫不动摇;匈奴王见软的不行就劝他投降，说如果苏武不投降就要被杀死，。十九年后，苏武终于回到了故乡，那时，他已是白发苍苍的老人了。

　　我为苏武而感动，为他男子汉大丈夫的气节而感动，为他的敢作敢当而感动，更是为他的坚持而感动。

　　坚持是成功路上的垫脚石;在黑暗中茫茫无际而穿行时，只要再坚持一下，说不定就是一片柳暗花明;在困难面前，再坚持一下，说不定就会成功。坚持就是胜利，坚持是通向成功的一条小山道，山很陡峭，但走过去，就会看见风雨后的彩虹。

　　坚持并不是固执，它是达到自己目标的一种努力。坚持就是胜利！

　　从没想过非把“美丽”这个词和袁隆平拉扯在一起，尽管71岁的他，依然显得精干，活力充沛，不乏睿智和幽默。

　　而且，也没有必要把他和美丽联系起来。他以自己不懈的努力和才华，在古老的土地上创造了非凡的奇迹—一目前在我国，有一半的稻田里播种着他培育的杂交水稻，每年收获的稻谷，60%源自他培育的杂交水稻。

　　但凡一个人能有这样的成就，无论是男是女，是老是少，是中国人还是外国人，美丽这等词汇都已经成为浅薄而无谓的媚俗，无法与他们并列。

　　但是，就在他荣获首届国家最高科学技术奖的喜庆日子，在他接受首都新闻媒体的联合采访时，我忽然听到了“美丽”这个词，突然发现，这位享誉世界、功勋卓著的“杂交水稻”之父的横空出世，竟然和美丽有那么直接的关系。

　　那是我在这次采访中惟一有机会提出的一个问题，因为我始终不解，像他这样出生在北京、生长在武汉、重庆等大城市、从小上教会学校的人，为什么在风华正茂之时违背母愿选择了艰苦而陌生的农学？

　　袁隆平没有丝毫犹豫地说出了这个大出我意料的答案：“大约我6岁时一次郊游，曾在武汉郊区参观了一个园艺常满园里郁郁葱葱，到处是芬芳的花草和一串串鲜艳的果实。我觉得那一切简直是太美丽了！美得我当时就想，将来我一定要去学农。”

　　时隔60多年的漫长岁月，袁隆平忆及当年儿时的感受，仍不免双眼闪烁，神采焕发。可见那片花艳果丰的园艺场，在风雨飘尧国是艰难的年代，曾多么深刻地打动了一个孩子的心。

　　这片美丽的记忆，成了他心目中永远的梦幻，使袁隆平从此与“农”结下不解之缘。

　　但当他第一次真的来到农村，不禁大吃一惊：难道这就是自己多年来向往的最美？

　　现实中的落后、贫瘠和疮痍，让寻找美丽的袁隆平大失所望，但却绝没有让他就此退缩，“真的，我从没后悔，我这个人有点‘痴’，认准的路—定要走到底。”60年代初那场席卷全国的饥饿，深深震撼了他的心灵，他把童年的憧憬蕴藏心底，将“所有人不再挨饿”奉为了终生的追求。

　　他义无反顾一头栽进了“杂交水稻”这个世界性的难题之中。为了杂交水稻，他几乎奉献了自己美好年华中的一切，知识、汗水、灵感、心血，没有什么不是围着“杂交稻”而运转。在他研究开始的最初，为了获得一株必须的水稻天然雄性不育株，他和新婚妻子一起，用了整整两年时间，顶着烈日差不多踏遍了当地所有的稻田，前前后后共检查了1万4千个稻穗。

　　这样巨大的付出，在他几十年的`育种研究生涯中，可以说成了家常便饭。无论是科学道路上必然的挫折、失败，还是人为的干扰破坏，所有遇到到的磨难都曾经跳出来考验他的心智。如果他仅仅是美丽的欣赏者，也许他早就被沉重的现实消磨一空;但作为以自己的生命和科学的力量去创造美好的科技工作者，袁隆平百折不挠，坚韧不拔。

　　或许上天也被这种精诚所感化，自1966年他的第一篇论文《水稻的雄性不孕性》在中科院《科学通讯》第4期发表，引起了国内外瞩目，他的研究成果一个接着一个，他的杂交稻创造的神话一项接着一项，40多年间他在这个领域始终保持着世界领先地位。而新千年里，他主持的国家“超级稻”研究项目又传佳音，续写了“绿色革命”的新突破……

　　从1976年至1999年，我国累计推广种植杂交水稻35亿多亩，增产稻谷3500亿公斤，相当于每年解决3500 万人的吃饭问题，确保了我国以仅占世界7%的耕地，养活了占世界22%的人口。

　　对于一个几千年未曾真正解决吃饭问题的大国，这是一个多么巨大而深远的贡献！难怪一些地区的农民称他为当代“神农”，而国际同行称他的研究是“带给全人类的福音”。他先后获得了国内国际多项顶尖大奖，身兼数十个学术和社会职务。浩瀚宇宙中，以他名字命名的小行星闪烁翱翔;风云市场上，以他名字上市的股票亮丽登常

　　不知多少人梦寐以求的这些辉煌、荣耀、名利，似乎丝毫也没有对袁隆平产生任何改变。从播种到收获，他依然风尘仆仆地骑着摩托车去试验田;从春夏到秋冬，他依然追赶着阳光从北到南察看育种基地。即使这次来京领奖，他也无时不惦记着他的试验。“我们超级稻的培育十分紧张，不管我在哪，都要求基地3天报一次数据，这样可以随时分析情况。”一再声称不善言辞的袁隆平，谈起他的水稻育种却雄辩而流畅，“我们有信心，提前两年实现亩产800公斤的目标。”

　　已经功成名就的袁隆平仍驱赶着自己不断前行，“我在有生之年还有两大心愿，一是要把超级杂交水稻培育成功，这样，21世纪谁来养活中国的问题就解决了;再一个是把杂交水稻推向世界，造福全人类。”

　　袁先生儿时的园艺场如今已经变成水稻田，生活、事业甚至梦里，全是稻子……

　　“我做过一个好梦，我们种的水稻，像高粱那么高，穗子像扫把那么长，颗粒像花生米那么大。几个朋友就坐在稻穗下面乘凉。”

　　古稀之年的科学家之梦，已没有了园艺场的五彩缤纷，但那种淳美的境界却依依相随，如幻如真。

　　执着的力量读后感篇二

　　有许多人问我“执着是什么？”我总是笑而不语，其实，在我心底我也不知道执着是什么，有很多的时候，我也会和他们问我一样一遍又一遍的问自己：执着是什么？是眼泪？是微笑？“不，我们的答案都错了，执着，它是一种精神，是一种崇高的精神，那是我看了《执着是力量》这篇文章才悟出的道理。

　　有一位成功的推销员，他很胆小。又一次他听了”恒心与耐力“的演讲，就留下了深刻的影像，于是，他找了一家报社的经理，要求当一个广告推销员，可办公室里的每个人都以为他会失败，当然，第一个上门的客户就让他碰到钉子了，可最后他还是用执着的力量来成功的。

　　当文中的成功推销员碰上钉子时，他没有、苦恼，而是用执着的力量来化解了问题，而那个第一个上门的客户被那个成功推销员的精神感动了，并说那个推销员给他上了一节课，所以说执着，他是一个不普通的精神。

　　执着，他不能让人很容易的让人忘记这个词语，执着，它有两种意思，，一，精神上的执着，二，性格上的执着，它们的概念不同，意思也不同有许多的事，性格上的执着不妥，可也有许多的事是在精神上的执着也不妥，所以，执着这个词，它不容易被人忘记，它是崇高的词。

　　执着的力量读后感篇三

　　“执着并不是固执，而是对自己梦想的一种追求。”这是我读完了《执着的力量》后最深的感受。

　　苏武从长安怀着一颗寻求和平的心向匈奴出发了。匈奴王用金钱、官职诱惑他，他毫不动摇;匈奴王见软的不行就劝他投降，说如果苏武不投降就要被杀死，。十九年后，苏武终于回到了故乡，那时，他已是白发苍苍的老人了。

　　我为苏武而感动，为他男子汉大丈夫的气节而感动，为他的敢作敢当而感动，更是为他的坚持而感动。

　　坚持是成功路上的垫脚石;在黑暗中茫茫无际而穿行时，只要再坚持一下，说不定就是一片柳暗花明;在困难面前，再坚持一下，说不定就会成功。坚持就是胜利，坚持是通向成功的一条小山道，山很陡峭，但走过去，就会看见风雨后的彩虹。

　　坚持并不是固执，它是达到自己目标的一种努力。坚持就是胜利！

　　阅读是一场奇妙的体验，我们可以从那些文字当中体会作者的爱与孤独，以期跨域时空和作者达成一点共鸣。而读后感，便是这些心灵震撼过的记录。下面，为您带来“《如何掌控自己的时间和生活》读后感”，欢迎大家的关注和阅读，更多精彩读后感尽在。

　　《高效能人士的七个习惯》读后感1

　　最近读了一本书，《高效能人士的七个习惯》。个人评价，烂，很烂，超级烂，大失所望。

　　可是，网上对这本书的评价却超级高。之前，我受此影响，满怀憧憬，心生膜拜，才开始阅读。

　　你瞧，书名取得多好。今天的社会，快节奏的生活，不都在追求效率高效能吗?这，应该是本超级无敌的好书吧?

　　然而，读着读着，我越觉得不对劲，越来越无聊，越来越痛苦，简直快郁闷死了。这，难道就是传说中的仅次于圣经的全球畅销经久不衰的励志管理学中的经典著作?

　　其实，中途我一度想停下来。这他妈谁写的，真是大师所为?怎么会这样?论点宽泛，老生常谈，言语粗俗，陈词滥调，还夹杂着些半生不熟的英文单词，晦涩蹩脚，我看得都快吐血了。我甚至怀疑，这书不会是冒牌货吧?可事实证明，它是正版的，如假包换。

　　我失望至极，我在浪费时间。这是今年我读的经典著作中最烂最名不符实的一本垃圾书。上次那本《世界上最伟大的推销员》还可以，至少人家语言精炼，朗朗上口。而今天这书，读起来真的是味同嚼蜡，几乎没有一处能让我震撼让我醍醐灌顶让我豁然开朗的。我甚至认为，1000字就足够表达清楚本书所有观点，可作者却硬扯了几十万字，又臭又长，简直是在扯淡。

　　我们来看看史蒂芬·柯维大师都写了些什么。

　　通篇的废话，其实都在围绕着那七条准则(七个习惯)。所谓的“七个习惯”，如下：积极主动、以终为始、要事第一、双赢思维、知彼知己、统合综效、平衡自我。

　　试问，难道我们不知道面对困境应保持积极心态吗?难道我们不知道人生要有明确目标吗?难道我们不知道应抓紧时间去做最重要的事吗?难道我们不知道双赢合作是最好的结局吗?难道我们不知道知己知彼很重要吗?难道我们不知道调整自我平衡自我的重要性吗?

　　请问大师，大家都懂的道理还用得着你废话吗?怎么到你笔下稍加论证就成了经典著作?难道这就是水平?

　　其实，这些大道理每个人都懂，心知肚明得很。现在关键不是在理论，不在于谁说，而在于谁坚持做了。

　　有时候我觉得很可笑，像这种修身养性为人处事的书，国内一大堆，随便哪一本都比这位洋大师写的要通俗易懂，有趣得多。那些说得容易做起来难的人生哲理，被这位洋大师用洋文装神弄鬼地摆弄了几下，怎么就成了成功人士大力推荐、屁民盲目跟风追捧的畅销全球的不朽之作了?

　　后来，我推测出了两个原因：

　　一、作者的身份和地位。史蒂芬·柯维在管理咨询培训界是个权威人士，世界级大师，赫赫有名。像他这样的人，随便写一本书，我想，很多人，包括成功人士，他们甚至可能连书都没看，然后就在那摇旗呐喊，好书好书，不容错过，仿佛拍了大师一个马屁，自己也跟着沾了光长了面子似的。退一步说，即便他们真读了，如果大师真写的不好，碍于面子，他们也不敢说大师写得差，因为看看同行们，大家都在捧臭脚，你不跟风，那多丢面子啊。这就像“皇帝的新衣”一样，谁要是那小孩，谁就没品味，谁就是异类。你说可笑不可笑?

　　其实，盛名之下，一个人的名气早已远远大过了他的才气，所以无论他出了什么书，都会有很多人将它奉为经典。

　　事实上，我们对一本书的评价，往往会受到外界客观因素的严重干扰，像作者的地位身份之类。假如这本书的中英文版本，都是以我这个无名小卒的名义出版，内容和作者写的一样，但把史蒂芬·柯维这个大名抹去，我就不相信，还会有几个人会在那边大声疾呼为我叫好。这就好比我拿了一篇文章给专家们看，他们看完可能会十分不屑并指指点点，说写得真差劲;但我若说这是鲁迅写的，他们立马会肃然起敬，性情大变，说另有深意。你说可笑不可笑?

　　豆瓣的网友，会对这本书有如此高的评价，众口一词，很多都是出于拍马屁的心理。他们大多数不敢提出质疑，也不知道自己看懂多少是否有收获，反正大师的作品，大家都说好，基于羊群效应，很多人就随波逐流人云亦云，跟着叫好。因为谁说不好谁就没文化没内涵没修养。偶尔有几个说不好的，就被围观了，然后被围攻了，被沉溺了，慢慢的，就又恢复了叫好声一片的和谐盛况。

　　我想，如果是一年前的我，也会跟大多数人那样，哪怕没什么收获，依然叫好。但是，今天我不会了，因为我不会像以往那般虚荣了，非得叫好才能抚慰心灵，才显得跟大家一样有品味，装逼装得深沉。如今，我只会写出自己真实的读后感，不好就是不好，无需掩饰什么。

　　二、崇洋媚外，连文字也不例外。如果这本书是中国人写的，原版是中文，再翻译成英文，那还会受到世界各国成功人士的吹捧吗?它还会成为中国集团高层的必备书吗?

　　中国读者，一看人家被誉为世界经典之作，然后也就跟着瞎起哄瞎叫好，也不看看是否符合自身情况。我想，如果把这本书的荣誉摘掉，撕掉封面，进行双盲实验，给100个大学生看，我就不信会有90个人说它经典。我们对洋书的评价太不客观了。如果比尔·盖茨随便编一本书，稍加宣传造势，恐怕也会被很多中国人奉为圣经。看来，还真应了那句话：书好不好，畅不畅销，那得看谁写的。

　　我曾说过，老外写营销管理方面的书很有一套，但这本书确实写得不好。也许是翻译问题，也许是国籍问题，也许是我个人问题，反正，它确实很不合我口味。

　　这本书，有人说好，有人说坏，仁者见仁，智者见智，各取所需吧。

　　经典，经典，经典一定适合我吗?经典一定精彩吗?或许，我该重新认识经典了。

　　不要再浪费时间在糟粕上了，选书需谨慎，只选对的，不选废的。

　　《高效能人士的七个习惯》读后感2

　　高效能人士的七个习惯这本书读完，可以用振聋发聩来形容，书中的很多观念比如要事第一，回应方式，倾听理解，不带自己的偏见，重视自己重视的人的重视的东西，这些观念令我非常激动。

　　第一个习惯，积极主动。有一个护士，曾经看护过世界上最挑剔，最难伺候的病人。无论这个护士做什么他都觉得不够好，不但从来没有一句感谢的话，而且还处处找茬，与其作对，结果她每天都过得特别痛苦。可是你刚才却在台上大谈积极主动，说什么除了我自愿，否则没有什么事可以伤害我，我的痛苦都是我自找的，这实在让我接受不了。可是后来我又反复思考了这番话，从内心深处问自己：我真的有能力选择自己的回应方式吗?结果居然发现我自己有这个能力。我承认自己选择了痛苦之后，我渐渐认识到自己可以选择不痛苦。那一刻我感到自己站了起来，我自由了，我摆脱了牢笼，不再受限于别人对我的方式。

　　其实我一直也受别人对我方式的制约，很多时候，因为怕被拒绝，所以不会选择主动做什么，如果能够摆脱制约，不再关注别人对我的方式，用积极的态度去面对朋友，不怕朋友的拒绝，其实对自己不会有什么伤害，所有的伤害不是别人对我们造成的，除了我们自己，没有人能从精神上伤害我们。有时候我特别容易受到伤害，别人可能一句话，或者嘲讽，或者冷漠，都会让我猜测对方是不是有什么恶意，或者对我有什么意见，其实是自己太敏感了，别太在意别人的看法，用积极的态度去思考问题，不怕受到伤害，别人不能伤害到你，别太敏感，把别人想的太坏，每个人都有自己的生活。

　　在所有进步的社会中，爱都是代表动作，但消极被动的人，却把爱当做一种感觉。爱必须通过行动来实现，爱的感觉由此而生。

　　第二个习惯，以终为始。在做任何事之前，都要先认清方向。我们做任何事都是现在头脑中构思，然后付诸实践(多么像王阳明先生的知行合一)。

　　第三个习惯，要事第一。

　　其实，要想提高做事效率，要先明白什么对自己是重要的，这可以由第二个习惯来决定。比如对我来说，毕业了去什么单位很重要，结合自己的兴趣，明白什么对自己是重要的，然后在实践中，把最好的时间和精力分配给相应的工作。

　　情感账户的六种投资方式：

　　1.理解他人，如果你重视一个人，那么必须同样重视他所重视的事情。

　　2.注意小节，一些看似无关既要的小节，如疏忽礼貌，不经意的失信，最能消耗感情账户的存款，人际关系中，最重要的就是这些小事。

　　3.信守诺言

　　4.明确期望

　　5.正直诚信

　　6.勇于致歉

　　第五个习惯，知己知彼，移情聆听，以理解为目的的聆听，要求听者站在说话者的角度理解他们的思维模式和感受。

　　有效的沟通：

　　第一阶段是复述语句，这至少使人专心倾听

　　第二阶段是加入解释，纯用自己的语句表达，但仍用左脑的逻辑去理解

　　第三阶段深入个人的感觉，右脑发挥作用

　　第四阶段即加以解释，又带有情感，左右脑并用

　　同别人交流的时候，试着抛开自己的经验，尽力真正了解对方。聆听他们的心声，感受他们受到的伤害，并作出回应。何不从现在起立刻付诸行动，不论在办公室或家中，敞开胸怀，凝神倾听。不要急功近利，即使短期内未获反馈也决不气馁。

　　《高效能人士的七个习惯》读后感3

　　“在美国，这本书的影响力仅次于《圣经》。”

　　《圣经》的影响力是全世界的人都能够理解的，而能够与此相提并论的我尚未耳闻。出于这种好奇，这句广告词吸引了我。

　　在大学，我就研读了这本书。但是，真正学习一本书的内涵根本不是读完就结束的。读书就像是一种交流，和大师之见的沟通，同时也是去寻找某些的认同感。读书真正的乐趣在于学习大师的思维方式，同时在阅读的不断深入，人的思维方式也会随着书中逻辑而去，最终会形成一定共鸣。《高效能人士的七个习惯》这本书给了我不间断的共鸣。在读此书的过程中，我不断从中学习一个高效能人士的思维方式和行事风格。从中，我不断去批判自我的错误观念与行为，之中对自我也有很好的触动，相信在今后的行为中也会存在些许影响。

　　17世纪的美国，是一个充满希望的土地，是一个投入勤劳和智慧就能产出财富的土地。一批又一批的人登陆美国去寻求自己的梦想，同时也为美国成今日的世界强国奠定了基础。在阅读此书的同时，不断让我想起一个个能人志士的那种激情与拼搏精神。《高效能人士的七个习惯》是一本带有美国精神的书籍，字里行间透露着美国人的那种改变命运的决心，当然还有他们特有的美国式的幽默与思维。随着中国的不断开放和市场经济的规则逐渐建立，民众的不断渴望成功的意念，国人大有一扫先人儒雅之风的倾向。随着80后，90后的不断成长与崛起，属于新新人类自己的那种拼搏精神的建立，此书在中国的风靡热销也是不难揣测的。

　　《高效能人士的七个习惯》中的七个习惯是一个系统。要求我们以完善自我开始，进而寻求团队，最终要以终为始，使每个有志向的人走向自己的巅峰。对于渴望成功的人而言，"渴望"的程度和决心至关重要。做事的恒心和毅力，决定了成功的可能性。性格决定命运，气度影响格局。首先要改变的就是自己的个人修为。本书没太多修饰性格的字眼，但频繁的用了"习惯"二字。习惯是知识，技能和意愿的交汇。知道自己要做什么，也清楚应该怎么做，更有这个意愿去做，三者的交汇构成个人行事做人的习惯。通过改变个人的习惯，从而实现个人性格的改变，最终能够改变自己的命运。

　　习惯一：积极主动

　　主动积极即采取主动，为自己过去，现在及未来的行为负责，并依据原则及价值观，而非情绪或外在环境来下决定。主动积极的人是改变的催生者，他们扬弃被动的受害者角色，不怨怼别人，发挥了人类四项独特的禀赋——自觉，良知，想象力和自主意志，同时以由内而外的方式来创造改变，积极面对一切。他们选择创造自己的生命，这也是每个人最基本的决定。

　　习惯二：以终为始

　　高效能的人懂得设计自己的未来。他们认真地计划自己要成为什么人，想做些什么，要拥有什么，并且清晰明确地写出，以此作为决策指导。因此，"以终为始"是实现自我领导的原则。这将确保自己的行为与目标保持一致，并不受其他人或外界环境的影响。只有确立了符合价值观的人生目标，才能凝聚意志力，全力以赴且持之以恒地付诸实现，才有可能获得内心最大的满足。

　　习惯三：要事第一

　　〖要事〗第一即实质的创造，是梦想(你的目标，愿景，价值观及要事处理顺序)的组织与实践。次要的事不必摆在第一，〖要事〗也不能放在第二。无论迫切性如何，个人与组织均针对〖要事〗而来，重点是，把〖要事〗放在第一顺位。〖要事〗是目标事情，是符合宣言中"以原则为重心"的目标，这样的事才应该被称为〖要事〗，如果弄不懂什么叫〖要事〗，就难以把时间管理好，〖要事〗也做不好。

　　习惯四：双赢思维

　　〖双赢思维〗是一种基于互敬，寻求互惠的思考框架与心意，目的是更丰盛的机会，财富及资源，而非不足的敌对式竞争。〖双赢思维〗鼓励我们解决问题，并协助个人找到互惠的解决办法，是一种信息，力量，认可及报酬的分享。〖双赢思维〗我认为把人引向了更高的层次，也是做人的境界，似乎更高于佛家学说，既现实又大爱，这一点很难做到，又很容易做到。

　　习惯五：知彼解己

　　当我们舍弃回答心，改以了解心去聆听别人，便能开启真正的沟通，增进彼此关系。要培养设身处地的"换位"沟通习惯。欲求别人的理解，首先要理解对方。人人都希望被了解，也急于表达，但却常常疏于倾听。众所周知，有效的倾听不仅可以获取广泛的准确信息，还有助于双方情感的积累。当我们的修养到了能把握自己，保持心态平和，能抵御外界干扰和博采众家之言时，我们的人际关系也就上了一个台阶。

　　习惯六：统合综效

　　〖统合综效〗谈的是创造第三种选择--既非按照我的方式，亦非你的方式，而是第三种远胜过个人之见的办法。它是互相尊重的成果--不但是了解彼此，甚至是称许彼此的歧异，欣赏对方解决问题及掌握机会的手法。个人的力量是团队和家庭统合综效的利基，能使整体获得一加一大于二的成效。

　　习惯七：不断更新

　　〖不断更新〗谈到的是，如何在四个基本生活面向(生理，社会/情感，心智及心灵)中，不断更新自己。这个习惯提升了其它六个习惯的实施效率。对组织而言，七个习惯提供了愿景，更新及不断的改善，使组织不至呈现老化及疲态，并迈向新的成长之径。对家庭而言，七习惯透过固定的个人及家庭活动，使家庭效能升级，就像建立传统，使家庭日新月异，即是一例。

　　读书的根本目的是为了学习前人和他人的经验，是为了养成适合自己的习惯，找到属于自己的方法为自己所用。阅读的本质不是我们“看过了”，而是努力的把从书中学来的东西进行尝试，并且找到适合自己的方法和工具。工作本身并不能给人带来经济上的安全感，而具备良好的思考，学习，创造与适应能力，才能使自己立于不败之地。通过培养这七个习惯，循序渐进地获得不断的进步，逐渐使自己成长为一位真正高效能的职场精英。

　　 我精心推荐

　　在做销售工作当中，会有很多次失败。但你一定要有耐心，你要相信所有的失败都是为你以后的成功做准备。那么销售员做到脸皮厚的技巧，下面，就随我一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。

　 　销售员做到脸皮厚的五个方法

　　销售员做到脸皮厚的方法1、永远对自已保持信心

　　没有能够成功交易，有多方面的因素。并不是自已的能力问题，而是时机不成熟;并不是我们的产品不好，而是不适合。

　　销售员做到脸皮厚的方法2、要有必胜的决心

　　虽然失败了很多次，但你一定会最终成功。

　　销售员做到脸皮厚的方法3、要不断地总结自已的成功之处

　　要不断地挖掘自已的优点。

　　销售员做到脸皮厚的方法4、要正确认识失败

　　失败是成功之母。这是绝对的真理。每个人在成功之前都会经历很多次失败。要敢于挑战，不惧怕失败，以平常心失败对待。对失败一笑置之，轻松潇洒前行。

　　销售员做到脸皮厚的方法5、要多体味成功后的成就感

　　这将不断激起你征服的欲望。与天斗，其乐无穷;与地斗，其乐无穷;与人斗，其乐无穷。要把每次与客户谈判当作你用人格魅力和胆识征服一个人的机会。

　　 销售员做到成功的方法

　　一、坚持不懈

　　被顾客拒绝一次，10个推销员有5个会从此打住;被拒绝第二次，5个人中又少掉2个;再被拒绝第三次，就只剩下一个人会做第四次努力了，这时他已经没有了竞争对手。

　　二、做正确的事

　　推销员推销商品或服务只是做对的事情而已，但做得正不正确就值得商榷了。女人买化妆品，决不是想买这些化学成份，她想买的是年轻和美丽;申请信用卡，当然不是为了这张塑料卡，而是想要方便和自豪。你了解什么是她想要的年轻和美丽，什么是他想要的方便和自豪吗?

　　三、优点学习法

　　每个人的优点都不尽相同，通常，人们只顾欣赏自己的优点，却忽略了别人的长处。想要成为强者，最快的方式就是向强者学习;同样，想要成为超级推销员，学习别人的优点也是最快的方法。美国一位超级推销员曾这样回答求教者：“很多人惊奇，为什么在30年前就已取得推销成功的我，现在仍然遍寻有关推销的新刊书籍。而我却认为推销工作如同其他部门的专家，除非选读有关专业的最新文献，否则是无法维持我的最佳业绩的。”

　　四、正面思考模式

　　失意、沮丧、迟疑、挫折、没信心、没希望了、不可能的、失败、退步、等机会、没用……请将这些负面的情绪整理打包，丢进垃圾桶里。切记没有人能打败你，除非你自己。台湾武打小说大师古龙在一部小说中说的好：“一件事往往有许多面，你若总是往坏处那面去想，那你就是自己虐待自己。所以，你就算遇着打击也该看开些，想法子捕捉光明的一面。”爱默生说：“心理健全的尺度是到处能看到光明的秉性。”

　　五、良好的个人形象

　　你给人的第一印象是什么?一个拥有整洁外貌的人容易赢得别人的信任和好感。心理学家曾做过一个影响力的实验，安排衣装笔挺和穿沾满油污的工人服两个人，分别在无红灯无车时穿越马路。结果衣着笔挺的明显地有较多的跟随者，而着工作服的却只有少数甚至没有跟随者。所以“人要衣装”可是一点也不假。

作者:胡典祥

霍普金斯说：“广告是推销术的一种，它的基本原则就是推销术的基本原则。”他还说：“把广告本身当作一个推销员，让它自己证明自己。”于是我也可以说：“好的销售员，他本身就是一个好的广告”。

一直以来我都觉得广告要做得越吸引人，越有创意，越搞笑，便是越好。但若现在我站在销售的角度分析，一个经常玩噱头，出人意料，只会嘻嘻哈哈的销售，难保是做不成什么生意的。一个好的销售，应该是基于一种踏实、稳重的办事手法中，基于和谐、信任的人际关系中，混入创意，幽默等个人的风格，去全方位打动客户。我想广告也是如此，创意能为广告加分，但它不是广告本身，那些能用自身产品诉求去打动客户的，才是广告。“广告不是写来取乐的，这是广告最大的失误之一。广告创意人员放弃了他们的职责，他们忘记了自己是推销员，而把自己当做了一个演员。他们想要掌声，而不是销售。”——霍普金斯说到。

霍普金斯还在书中指出了营销和广告二者的区别：结合专业广告的意义以及未来趋势：广告和营销的唯一不同表现在它们的覆盖程度上。广告是多重的营销，它能同时面对成千上万的观众，但是推销员只能进行一对一的服务。同时它们的成本也有很大的差别。即使是相对一般的广告，刊登费用也不菲，所以可想而知，每个广告都应该是一位超级销售员。 销售员犯的错误，修正过来需要的代价微乎其微，但是一旦广告出现了差错。损失可能就是它的几千倍了，所以广告人员更需要谨慎小心和精确严格。

诉求，是在这两本书中最核心理念。霍普金斯可以为了找出一个合适的产品诉求，研读大量的资料，只为创造出一个好的诉求。在销售的行当里，我们强调，当产品的优势和客户的需求获得链接的时候，便是能打动客户的时候。广告是面向于大众的销售，原理我想也是近似。于是我们也见到，当今数之不尽的电视广告、网络广告、报纸广告，依然谨守这条金科玉律。于是看了麦当劳当年那条宣传“欢乐儿童套餐”的广告后，小学的我便一直嚷着要去麦当劳；看了要上火，喝王老吉的广告后，吃火锅时王老吉便成为了标配；看了科比在篮球场上狂喝佳得乐后，总会觉得运动后喝佳得乐才是最解渴的，尽管我后来发现喝宝矿力才是；看了屈臣氏27层蒸馏技术的广告后，总认为他家蒸馏水要高一个档次，这些运用完美诉求打动客户的招数，霍普金斯在没有电视的年代便开始使用，例如用制作工艺作为诉求，至今依然被证明有着其强大的生命力。

看完这本书，我多少可以理解为什么脑白金这个我认为最没内涵最恶心最不知所谓最不喜欢的广告，却能取得了莫大的成功。我常用个人的喜好标准去判断大众对此的接受程度，注定会是失望和失败。接地气的感觉还真不是人人都能做得出来。

时代背后的逻辑就是这样：一些杰出的人，用他的偏执和勤劳，奠定了他那个时代的基调。

霍普金斯启发了奥格威，让奥格威也走上了大师的行列。奥格威说不读这本书7遍以上，就不要做广告。

最后，为霍普金斯的勤奋而感到钦佩。他常说——广告业不是懒人能呆的地方。我说：任何行业也不是。——所有勤奋的人，共勉！