社交电商如何运营？从字面意思我们可以了解企业最重要的还是培养社交，社交可以为我们带来电商业务，所以社交是最重要的，也是最基础的，这一点在扩大人脉上很重要。

就好比我们经常能在朋友圈看到一些做微商的人，其实微商也算是社交电商的一种形式，微商就是在前期大范围的家很多人，然后再扩展自己的业务进行推广，这样就形成了大的一个社交基础。

当我们有社交基础之后，商家最重要的就是注重产品的质量，选择好产品进行社交是很重要的，其次是在发布信息的时候，注重产品信息的质量，还有就是要简洁明了，文字加上好的产品图效果，适当也可以加些小视频，通过这种简洁的方式宣传产品，让受众了解到产品，只有这样的社交电商才能越做越好。

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社交运营电商目前存在两个比较大的问题

1、拼团难持续，且难成就高收益

能频繁参与拼团的产品，一定是刚需、价格低廉的产品，这类型的产品在没有明显的让利时，是无法形成大规模购买现象的。而客单高的产品很少能参与拼团（毕竟找到一起买同一贵价物的人不多）。这么看来以拼团作为商业模式，很难有持续增长及高收益。

2、分销心理障碍难突破，带量分销客转化少。

社交分享在大多数情况下属于单向信息传播，即需要多次反复发分销内容，才有可能“击中”用户需求。而大部分分销用户通过朋友圈（熟人圈）进行分销，他们会介意大量广告内容会有损自己朋友圈形象。

新媒体行业进入疲软期，不管是阅读量还是用户对我们服务形态的感知都趋于疲软。

大家都开始寻找新的方式，开始逐渐从b端转向c端，从简单粗暴的推广告的方式转向垂直领域。社交电商就是一个很好的突破点。

上周恰好在28推精英会区域自媒体里听了一堂关于社交电商的分享。

核心：用服务来变现

2c的服务和变现，电商是一个好模式。

除了以前简单粗暴的收广告费的方式，越来越多的人开始思考新的模式

新媒体的几条进化路径：

1、短视频领域（抖音），全网分发视频内容

2、做一个服务本地类型的APP（APP的黏性高）

3、转向线下（产业转型升级）、垂直行业

城市新媒体到底在追求什么？已经过了拼阅读量的时代，转而代之的是营收，思考的是更加长线的发展。

案例：利用电商小工具测试卖货，当时组装了一个39.9的火锅套餐，和商家置换了4000份，推文当晚全部卖完，同时给火锅店导流了8000个客户。

新媒体+电商的新玩法。

案例：用电商小程序卖出5万张黑卡，采用阶梯价，3小时卖出3000张。

案例：联合本地优质健身房，把他们的商品放在小程序上面卖货，用户在公众号上看到心仪的商品之后能够即刻购买，实现变现闭环。

电商思路：如何平台化？如何品牌化？如何做成新的商业模式？

用做品牌的心态做电商

问：电商如何看待留存问题？

答：1、H5做粉丝的导入营销，服务号做用户池、流量转化，小程序做最后的变现转化，不要单独看小程序。2、用好社群，社群的流量价值极高，很多产品可以通过社群来卖。