《历史的天空》是很早以前的矛盾文学作品，最近之所以选这部军事历史题材的小说来听，纯属偶然。

这主要是因为之前听的《巴黎圣母院》断断续续听了很久才听完。除了主要人物的细致的心理描写能抓住人心，那些长篇的风景描写，建筑物的描写，总是让我听着听着就走了神。也许因为它是外国的小说，又是那么遥远的故事，距离我太遥远了。

而《历史的天空》则不然，小说一开始从韩秋云不愿意嫁给她眼里不像个好人的梁大牙，甚至想以死明志开始，就被作者快节奏的、直接展开故事情节的写法吸引了我。

到后来的男主角梁大牙从一个像土匪一样的莽夫，只会逞匹夫之勇的土八路，成长为一个革命战士，再到足智多谋的指挥官，最终成为一名我军的高级将领……

故事从抗日战争开始，到解放战争，抗美援朝，文化大革命，最终粉碎“四人帮”等各个历史阶段，历时长达半个世纪，情节跌宕起伏、错综复杂、扣人心弦。
人物塑造的也是有血有肉，梁大牙有勇有谋，却又刚愎自用，不乏军阀作风。

张普景真正的刚直不阿，宁肯冒犯首长，也要坚持原则，却又不知道变通，一根筋走到黑的真正共产党员。

杨庭辉经历了那么多艰苦卓绝的战斗都没被打趴下，却在十年浩劫中没能挺过去。

朱预道从年轻时就跟随梁大牙，谁知道在文化大革命时却犯了一个不可饶恕的错误。

窦玉泉的老谋深算却又良心未眠，陈墨涵的成熟沉稳，张秋江与莫干山的凄美爱情，东方闻樱的单纯善良，塑造了一个比较完美的女性……

对了，还有可以被称之为革命战士的忠良功犬雪无痕，就连死都是昂着高贵的头颅……

所有的角色都是那么活灵活现。

不得不说，这部小说的快节奏很对我的胃口，就连听的速度也是非常之快。没办法，被故事情节引着不由得一集一集听下去。

被拍成电视剧的《历史的天空》没看过，据说还是很好看的。

不过我相信，书一定比电视剧更精彩。

觉得徐贵祥的长篇小说《历史的天空》很闪光，其最大的亮点就是把人当人来写，因而每一个人物都是鲜活的新面孔，都是作者“创造”而不是“仿制”出来的，人物因为拥有鲜明和独特的个性而闪光。
　《历史的天空》的主人公姜必达早年大名姜大牙，因逃避日军追杀到凹凸山投奔国民党军，阴差阳错闯进了八路军的根据地，在他犹豫的时候，一个青年女八路的及时出现，改变了他脱离八路军投奔国民党军的念头，就这一步，梁大牙从此就走向了战争和政治，并在其对立面、优秀的政治工作者张普景等人的斗争、磨炼和帮助下，逐步显示了优秀的品质和卓越的智慧，由一个不自觉的匹夫之勇成长为一名足智多谋的指挥员，最终修炼成为一名具有高度政治觉悟和斗争艺术的高级将领。作品营造的地理和文化背景大约是在以安徽六安地区为中心的江淮之间，抗日战争时期，那里曾经是正面战场和敌后战场，八路军、新四军和国民党军活动区域的结合部，因此那里的战争形势错综复杂扑朔迷离。作者采取的是虚虚实实隐隐约约的写法，实时实地，虚人虚事，因为“实”而具有历史纵深感和现实意义，因为“虚”而顿生空灵洒脱，作品写得既显磅礴大气，又有诗情画意。从人物分析入手，大致可以归纳出以下主要特点：
首先，撇开一切社会文化的依附，让人格以原生状态登场。把人当人来写，是一个老生常谈的话题，因为在长期以来的创作实践中，由于传统文化或某些功利的驱使，我们并没有把人当人来写，而是把他概念化或者神话了。近年，在我们熟知的众多的中国战争小说里，人物往往一出场就是较为成熟的指挥员，政治智慧和军事才干都达到了相当水平。而《历史的天空》则反其道而行之，主要角色梁大牙是以不太光彩的形象露面的：订了亲的媳妇因为厌恶他不愿意嫁给他而宁肯上吊自杀。逃脱日军追杀后，在八路军的营地里蹭了几碗萝卜炖肉白米干饭，吃饱后又看不起游击队的破枪，老是算计要到国民党军队去“混个团长司令干干”。即便最后留在游击队里，动机既不是为了抗日，也不是为了革命，而是因为门口出现了年轻漂亮的女八路----东方闻音，这才脑子一热，冲口而出：“也好，这个八路咱就先当着试试。”早期姜大牙的人格基础，得益于传统文化的熏染，他把大戏里的一句唱词半生不熟地吞进了肚子：生当啥鸟毛杰，死做啥卵子鬼。他从民间唱戏里知道了岳飞和文天祥。参加革命之前他无疑是个草莽英雄，参加革命之后，在一个相当长的时期里，他还是一个草莽英雄。一方面，他在战斗中屡建奇功，一方面又经常暴露出个人英雄主义、本位主义、小农意识、刚愎自用等等毛病。在他的身上，集中了那个时代中国农民军人的许多突出的优点和缺点。但难得的是，他的优点大于缺点，缺点无伤大雅，优点至关重要。姜大牙虽然是误入革命阵营的，但几十年后，他成了成熟的、成功的革命者，而那些当初抱着革命理想、满腹革命理论、一看见姜大牙就想摸枪的“正宗的布尔什维克”，除了叛变和变质的(如李文彬和江古碑)，只有极少人(如张普景和窦玉泉)勉强能够跟上姜大牙的步伐，而且最终都成了姜大牙的生死之交甚至是追随者。这种命运变化的巨大落差，注定了作品广阔的创作空间，拨开政治的、乃至民族文化的浮土，深入到人物的灵魂深处，去考究那时刻人物的真实心理和微妙变化，塑造出丰满真实可信的人物形象，同时，由于不避讳姜大牙最初的非革命动机，因而可以从容地揭示革命阵营内部的人格对比、较量、演进和认同过程，也这就使得作品迭宕起伏，峰回路转，引人入胜。
　　
　　其次，让大环境成为人物的舞台，让小环境成为人格的炼狱。刚刚参加抗日队伍的姜大牙，既谈不上有明确的政治信仰，也谈不上有革命的目的。他跑到凹凸山是因为无家可归，参加队伍是为了糊口谋生。但是，游击队的领导人杨庭辉却从这个莽汉的身上看到了亮点：有正义感，不怕死。这就足够了，在当时的背景下，只要有这两点，参军就可以当连长。显然，杨庭辉是一种文化的载体，一种信仰的象征，他对于姜大牙的调教和使用，看似离奇，却不出格，显露了超凡绝伦的艺术。
一方面是杨庭辉力排众议始终重用姜大牙，一方面是张普景等人坚持不懈地控制并且始终想除掉姜大牙。耐人寻味的是，杨和张的出发点都有其正确性。姜大牙在战场上确实出尽了风头，但是离开战场，他又确实有许多非革命的行为，譬如勒索新战士的新鞋，打骂顶头上司，打了胜仗让战士用担架抬着他行军，追撵调戏地方女干部，私自带队闯进敌占区为其干爹拜寿，等等不一而足，倘若按照严格的标准，委实杀不足惜。但杨庭辉不这样看，他有一句经典的说法：非常时期用非常之人，我们共产党石头都能炼成钢，未必就改造不了一个姜大牙？正是由于姜大牙在战场上的优秀表现和非战争状态下暴露出来的人格缺陷，也由于杨庭辉和张普景对于姜大牙的两种截然不同的态度：重用和扼杀，反复冲突，使得作品悬念迭起，扣人心弦。
第三、用情感构建的河流，作为洗礼人格的温床。姜大牙的爱情史是他人格发展史的一条重要辅线。参加革命之前的姜大牙对于女性的追逐，可以用本能来解释，但是，自从东方闻音出现以后，一个崇高的概念“爱情”这两个字开始注入到姜大牙的生命之中。东方闻音是在关键的时刻出现的关键人物。她始终用一双纯净的、善良的、信赖的目光看待梁大牙，这反而使姜大牙在困惑中收敛了鲁莽，不敢轻易造次。她的武器就是她的坦诚和美丽。在两性关系上，姜大牙因她的无邪而无为，因她的纯净而纯朴，因她的美丽而美好。姜大牙从最初握着她的手不放，到别有用心地要求她和他一起到陈埠县大队并肩战斗，再到尊她为师，直至后来发展成为真正的爱情，生离死别石破天惊，上演了一场崇高的爱情绝唱。当初杨庭辉之所以冒险派遣派她同姜大牙“并肩战斗”，不排除是没有办法的办法，有以柔克刚的意思，但姜大牙在东方闻音面前表现出来的多情乃至于柔情，却是杨庭辉始料不及的。这大约就是“以柔克刚”的效力。姜大牙在一跃成为军分区司令员之后，毫无往常升迁之后喜形于色的表现，居然蒙头大睡，声称心里难过。你可以为他设想一百个难过的理由，但你很难想到的是，他难过的是自己没有文化，为没有文化而在东方闻音的面前热泪长流。就从这一天起，姜大牙(此时已改名姜必达)从一个匹夫之勇向着一个成熟的文兼武备的军事指挥员的目标迈进了。而他在与东方闻音分别那一刻，体现出来的柔情和克制，以及生死别离时的暴怒和颓废，也能体现出他那有血有肉的男人气概及对爱情的渴求。
第四、境界的升华，对人生的感悟，体现出一个成熟革命者洞察社会的心境。姜大牙当军长后在文化大革命期间被***，发配在农场改造，他练字时和陈默涵探讨的关于“我”字的箴言，我认为是全书的点睛之笔，我个人也非常喜欢和信仰这段话。
：离“我”自最近的就是找字，人的一生都是在寻找，找来找去就是找自己那一撇，那一撇是什么呢？对于商人来说，那一撇是金钱，对于政治家来说那一撇是官位，对于男人来说那一撇是女人，对于女人来说那一撇是男人，对于军人来说那一撇就是对手，找到对手找字就成了我。有时候我也在问自己，我的那一撇是什么，我一直在寻找什么？
历史的天空，把我们从硝烟弥漫的年代带入和平岁月的今天，细细品来，在津津有味的同时不禁感慨主人翁的成长与成熟，也对自己以后的人生给予照亮，因为有一种东西始终打动我，那就是人格的力量。

小说《历史的天空》读后感
梁子格/文
带着功利心看了徐贵祥的著作《历史的天空》，因为我想了解一下党内部的斗争历史而又不愿去读刻板的史书记载，还想了解一下一个农民出身的小人物是如何当上共和国将军的。看了很多宣传，都说这部小说对人物的描写有血有肉，对斗争把握的很得当，就拿了书（不愿看电视，因为电视中往往看不出人物内心激烈的思想斗争）花了三天时间，仔细的翻了个遍。看完，没有失望。
剧情介绍就不说了，有兴趣的可以去网上搜搜到处都是，而且我也不太喜欢挑作者著书的情节上的毛病，更希望和期望于从中学到点什么，以便对于今后自己的发展有好处。
乱世出英雄。在那个动荡不安的年代，确实出了不少像梁必达一样的英雄，出身卑微，英勇善战，敢于动脑，善于学习。从一个泥腿子成了一个不仅知书达理而且有勇有谋的共和国将军。从他身上，在战争年代的他身上，我觉得以下几点值得深思一下。
第一、不要做“乖孩子”。从小时候就被灌输要当“好孩子”，要乖，听话。但是我发现“乖”的大多将来是没有很大出息的，反而“不乖”的、淘气的，却都弄出了名堂。尤其是男人，没有点野性和不羁，娘们唧唧的，确实难成大事。当然，如果执意做一介书生者排除在外。从这个小说中再一次强调了这一点，梁必达从小就是带点“流氓”的草莽习性，而这个习性也铸就了他的成功，按他的逻辑，人善被人欺。所以，不要过于善。
第二、把思考当成习惯。我觉得这也是这位主人翁的特点。从店铺的伙计出身，到大队长，到副司令员，再到司令员，这位主人翁的一个显著特点就是善于学习，而且爱动脑筋，凡是都要弄个清楚，整个明白，而且愿意自己亲手试试。这是非常好的，也是他为什么能从屁话不会讲，到说话分条条框框，再到会外交礼节，这个会思考的习惯，是他日后成功的桥梁。
第三、韬光养晦。这不是从他身上学到的，是从窦副司令员身上看到的，这个人物不简单，在任何时候都没有搞倒他，党内斗争他稳坐交椅，文化大革命没怎么革住他的命。“张克思”是一个反面典型，为人太较真，太原则，虽然得到人的好评和尊重，但是终究要吃亏。但“张克思”身上的为人正派是值得人学习的，一辈子做事光明磊落。这梁必达学了一辈子终于学会了这个道理，他也阴险过，也冲过，但最终还是正派和稳重让他成了气候，甚至开始不动声色的办事，确实让人佩服。
第四、跟对领导。梁必达刚开始不是投奔共产党来的，而是投奔国民党的，虽然因为东方闻音的缘故使得他奔了八路军，但他始终都得到了杨庭辉司令员的信任和重用，这或许是最重要的。如若他跟错了领导，估计可能就是另外的生涯了。
这些在小说中都表达的淋漓尽致，虽然是战争时代的故事，但在和平年代，对于一个男人的成长，一个军人的成长，或许，学学，也是有很大益处的。
附《历史的天空》的一些片段摘录：
1.韩秋云心里有些发毛。她是从来不拿正眼看梁大牙的，可是今天她不能不拿正眼看梁大牙了。她的正眼迎着梁大牙的正眼，这当真是第一次，她看见梁大牙的眼睛很硬很扎人，似乎带着一股硬硬的风，直直地向眼前推来，推近了，触到脸颊了，刮得腮上热热地疼。心里突然有些着慌。梁大牙的眼睛着实很邪，冷冷的目光像两只粗糙的手，剥开了她的对襟小褂子，揪住了她胸前那两颗樱桃般红嫩的痒尖子。
2.风停树静，晚霞的余晖洒过来，在林子里溅起几串扑朔迷离的光晕。
3.此时已近黄昏，西方的天穹隐隐约约地显现了落日的昏黄轮廓，无风的坡地上覆盖着皑皑白雪，像一页凝滞的湖面。冷淡的阳光随意地落下来，使这块雪后的山坡益发显得空旷寂寥。女人就在这漫无边涯的空旷中面西而立，似乎进入了一个悠长的境界，默默地长久地眺望着远方，如同一尊凝固的雕像，在雪天之间嵌进了一个怅惘的写意。
4.日头过了头顶，偏到了西边。太阳浅浅地蒙了一层灰色，田野的喧闹已经进入高潮，秧把子如同暮归的燕子满天飞舞，白亮的水花东一片西一团迸得银光四射，秧歌声此伏彼起，粗犷浑厚的男音和颤着调儿的女音响成一片，这边才停，那边又起，酣畅淋漓地放射出凹凸山淳厚古朴的性格，浓郁的山乡民风在广袤的田野里弥漫扩散。
5.战争应该具有这样一种功能，它使男人更加男人，而使女人更加女人。
6.如此成色的上乘之品，由一个身材匀称曲线流畅的女人来享用，彼此都算找到了知己。穿着这身旗袍，移动脚步，雪白如凝脂的肌肤，便同光洁细密的衣面摩挲出丝丝缕缕的温馨，还有那种若隐若现时真时幻的酥痒的惬意。一副被军装笼罩了很长时间的身躯终于又焕发出本来的美丽，甚至在服饰淡雅的清香浸润之后，变得更加新鲜和美丽了。旗袍因了女人而得以充分展示自己的高贵和优良，女人则因了旗袍而得以最大程度地闪耀出自己性别的光辉。美好的感觉和美好的体验以及美好的梦幻，在相当长的一段时间里，如同阳光一样照射着高秋江的心灵。
7.气候在一夜之间变得燥热起来，空中的云朵似乎被夏日灼热的阳光融化了，全都变成了雨水落进了凹凸山，山城的天空于是袒露出纯洁的湛蓝。梧桐树宽大的叶子经过几个昼夜的冲洗，恢复了新鲜的绿色，叶面上细细的绒毛在阳光里轻纱一般荡漾着，宛若飘动的梦幻。
8.日落月出，老天爷睁一只眼闭一只眼。一轮欲盈未盈的丰月缀在黛青色的天幕上，高高地悬挂在凹凸山的上空。如波的月光从山脊上滑落，飘扬而下，又在山壑河谷和湖塘里溅起片片鳞光，荡漾在天地之间。几缕沁凉的光线透过粗大的窗棂斜斜地射进潮湿的小屋，落在朱预道的脸上，慢慢地挑开了他那双沉重的眼皮。睁开的眼皮眨了几下，看见了满屋子的昏暗，于是又闭上了。
9.夏季的凹凸山是彩色的。山坡的阳面不知何时长出一些名叫山里红的小花，簇拥着开得极为活泼。太阳从遥远的东方的山峦背后升起来，像是还有很多根须留在了山的那边，将那东方的半边天色染得玫瑰一般。近处又生出了许多颗粒一样的小太阳，叶梢上挂着露水，露水里裹着人影，一颗接着一颗往下滴。山根下河湾林子里的毛竹却是脆脆的绿色，掺点嫩黄，远远望去，如烟似雾。
10.东方闻音红晕着脸蛋，帽沿下一绺湿漉漉的秀发落下来，贴在汗珠细碎的脸颊上。
11.雄浑的歌声如风暴席卷江海咆哮，一泻千里无可遏制，在凹凸山的上空滚动轰鸣。这是一次最真实的精神检阅。歌声凝结着仇恨和激情，也掩盖了屈辱和阴谋。陈墨涵从这感天动地的歌的浪潮中，似乎已经触到了扑面而来的浓浓的血腥味。战斗厮杀的欲望汇成一河血红的潮水，从他的身边哗哗流淌。他似乎看见了千万柄银光闪烁的戟槊在马背上蠢蠢欲动，随时准备一跃而起凌空劈下……
12.说是有雨，却是满天星斗，绝无半点风雨的先兆。一轮昏黄的弯月悬在顶上，将凹凸山群峰的轮廓笼罩在如烟似雾的月光之中。山野蛙鸣虫吟，枝叶轻曳。山下村落斑驳却罕见灯火，只有稀疏银汉，在月天之上点缀出遥远的飘渺。
13.太阳从东方的山脊线上水淋淋地爬向天空，玫瑰色的霞晖在凹凸山麓弥漫荡漾。视野清晰透亮，空气里洋溢着栀子花的芬芳。受了一夜惊吓的山鸟从恐怖中苏醒，起先试探着叽喳了几声，这里叫了那里应，功夫不大便形成合唱，伴着坡上多路喧腾的溪流，汇成了夏晨雨后美妙的旋律。托着水珠的山花自然更加娇媚了，在青枝绿叶的簇拥下，在微风里轻轻摇曳，宛若羞涩的脸庞。
14.万籁俱寂。凹凸山的秋夜只剩下夜风在山谷中洞箫一般呜咽回旋。
梁必达伏在东方闻音的墓前，足足有两个小时没有起身。没有人能够看见这个山峦一样雄壮的汉子是怎样一副睚劈眦裂的表情，也没有人知道这个身经百战的男人在长时间无声无息的状态里，是否倾泻过滔滔泪雨。无法想象，这样一个人哭起来会是个什么样子。
似乎没有哭，只是偶尔从他身下的草地上传出一声两声轻微的呻吟。这轻微的呻吟在知情人听来，又不啻是晴空霹雳山崩地裂之音，令人肝胆俱寒毛骨悚然。
15.有些人是快车手，转弯处不减速，这边刚转过去，又来了个新方向，措手不及就掉进了悬崖，战争年代吃这个亏的人不少。还有些人是慢车手，该转弯的时候转不了弯，不该转弯的时候转了，不是撞山就是被撞，和平时期吃这个亏的人不少。窦玉泉现在的态度是，一慢二看三通过。拿不准就靠边，嫌误事你超车。

　　当看完一本著作后，想必你有不少可以分享的东西，这时就有必须要写一篇读后感了！那么我们如何去写读后感呢？以下是我帮大家整理的《阿里铁军》读后感范文（精选4篇），仅供参考，大家一起来看看吧。

　　《阿里铁军》读后感1

　　从事物发展最核心的角度理解企业管理的核心、阿里的精神内涵和宜信的精神内涵。

　　 核心思想： 借假修真

　　 假： 做事的具体方法，就是道家讲的术，例如具体的管理的手段，营销的方法，对员工管理的方式，这些都是术，因为所有的这些方法都是在不同的历史时期，面对不同的人的时候的方法，换了一个市场环境，这些方法就过时了，所以它是假的。

　　 真： 事物的本，也就是道家讲的道，万事万物运行的本性规律，在管理中就是管理的本质，化的内核，对目标卓越的追求，这些都不随着外界的变化而变化，外界的变化是指：市场的变化、员工的变化等等。

　　借假修真：借着学习方法（借假）达到感悟道（修真）的目的。

　　用三个变与不变，详尽的解读了真与假，术与道德辩证逻辑关系

　　 第一个变与不变：

　　宜信在12年的发展中，经历了中国金融史上非常非常多的大事。我们所面临的市场我们所面临的客户包括我们自己，其实都在不断的这样一个变化的过程中。

　　所以宜信的管理手段在不断的发生变化，例如：咱们公司近期作出的人才方面的调整，可以预见在不远的将，咱们面临的管理的对象，一定是那些更有思想更难去管理的人群，或者某种程度上更"易于"管理的新一代的90后9后的大学生员工。那么对于这些人的管理方式一定是和之前不同的。

　　这个过程和阿里铁军很相似，阿里铁军在成立的初期，上世纪九十年代，加入阿里铁军的很多是七零后，甚至是六零后。他们还带有他们那个年代人特有的一种思维方式，他们比较能够接受的管理手段，还是那种，强执行力，强荣誉感。随着阿里不断的发展壮大，越越多的人才加入阿里，时间也走到了20XX年，随着8后，90后员工加入，阿里的管理方式也必然随之而发生不同的变化。比如说，我们不可能再像以前那样要求他们有非常非常强的执行力和荣誉感，甚至我们要主动去赋予他们这样的品质。

　　那么管理的本质是什么呢？德鲁克的《高效能的管理者》：使组织的绩效得到提升，使人员的潜能得到充分的发挥。

　　 第二个变与不变：

　　化方面。变的是什么？我们说化的形态在变，这个大家其实都能理解。咱们宜信成立以，我们的化已经变化过非常多次。在2021年，咱们又发布了新的化小屋，说明咱们的.化又有了一种崭新的形态，变的是化的内容。他一直在变化的。化不变的是内核，拼搏精神，荣誉精神，荣誉感，责任担当是不变的。

　　 第三个变与不变：

　　是咱们的目标感方面。首先变得是什么？是咱们目标本身。几年之前，咱们每个月的业绩目标一定不会像现在是到手一千万，以前可能是合同一千万。我们的目标随着行业的发展是一直在变化。不变的是我们对目标的卓越追求，这是不变的，也是我们特别重要的精神内核。

　　在提质增效的"变"之下，只要我们宜信人坚守我们不变的精神内涵：我们的拼搏精神，我们的精气神，我们这个企业的风骨，手拉着手，肩并着肩，就一定能迎宜信辉煌的蜕变。

　　《阿里铁军》读后感2

　　这本书对我而言，只要是能够帮助到自己的书，从读书中得到快乐，不管什么书，都是好书。对于程序猿来说，也是需要灌输一些精神上和思维上的理念。很多人认为程序猿缺一不可的是技术；其二，是逻辑思维。说得也没错，现代技术很先进，更新迭代得也很快，稍有懈怠，将被世界淘汰。

　　《阿里铁军》这本书恰巧给了我很多启发。

　　 第一，规定是死的，人是活的

　　在绝境中求生存，不以常性的方式去思考问题；打破了以往传统的死的规定和死的经营模式，置之死地而后生。

　　 第二，精神

　　对于风险管理和风险投资，没有谁能保证万无一失，正所谓“常在河边走哪有不湿鞋”的道理一样，险中求胜。要敢于拼搏，敢于冒险，敢于牺牲，敢于面对失败。

　　 第三，心态

　　以积极乐观的心态，为下一次战斗做好准备。

　　马云说过：“一个创业者身上最优秀的素质，那就是永远乐观。乐观不仅是自己安慰自己，左手温暖右手，还要把自己的快乐分享给别人。唯有这样，人生的路才会走得长远。”

　　有时候程序猿，在讨论问题的时候避免不了发生这样那样的争执。当然，我们也应该要保持一颗积极乐观的心态，相信问题总有解决的时候，总会想出来解决问题的办法。

　　 第四、市场

　　有需求人人跨入的，那叫菜市场；有需求却无人跨入的，那叫商机。众所周知，市场是需要人操控的，而人既是生产者又是消费者，那么问题来了，怎么打开这个市场呢？就好比阿里当年，在国内无人问津，当时，有需求没有市场，那么，好吧，自己打开市场默默地做？做好了，没有人用，也不敢用。现在，互联网发达了，基本上手机都有4G网络、随处可见WiFi，不用出门，绑定一张银行卡，就能买到东西，这么方便的东西用户量就上来了。所以说，市场有无也占了一定比重。

　　 第五，信条

　　还是拿阿里来说，当年马云在最困难的时候，借了很多贷款，找了很多投资商，很多人觉得这公司快不行了，走的走，投资的撤资；但马云还是坚持，坚信哪怕只有一个人用了他的产品，就说明这个产品能帮助到那个人，就有它存在的价值和意义。

　　其实，每个人应该都有自己的信条，而且，必须得有。

　　活着，是为了什么？为什么而活？

　　很喜欢马云的这段话，“我永远相信只要永不放弃，我们还是有机会的。最后，我们还要坚信一点，这世界上只要有梦想，只要不断努力，只要不断学习，不管你长得如何，不管这样还是那样，男人的长相往往和他的才华正反比。今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝对大部分是死在明天晚上，所以每个人不要轻言放弃。”

　　当然，马云说的话也不是绝对的，不可盲目追从，需要有自己的理性和感性思维，但不可否认的是学习。

　　《阿里铁军》读后感3

　　“阿里铁军”马云称其为中国电商“黄埔军校”。

　　公司几乎人手一本《阿里铁军》，利用假期粗读一遍，针对阿里BTB业务的地推销售团队—中国供应商团队（简称中供铁军或阿里铁军）的管理套路总结如下：

　　1、找到肯努力、希望有成就的销售人员，不是高学历人员，而是能坚持下来的抗压人员。

　　2、进行系统培训，一百大，二百大…逐期培训，培训中文化价值观第一，能力第二，全部都是高管授课。

　　3、进行严格的销售考核、淘汰机制，三个月不出单，最多用一次免死牌，不然直接淘汰。

　　4、电话预约，客户陌拜。

　　5、主管制进行传帮带，通过有经验的人言传身教，带新人拜访客户，进行销售指导。

　　6、团队共享文化，同一销售团队共享客户拜访和销售过程中的问题，形成问题库。

　　7、REVIEW机制，保障销售团队成员真的在落实公司价值观，保障管理者要做到策略、团队、结果的平衡，不仅仅是要结果。

　　8、CRM系统管理，每天30—50个客户量。

　　9、团队PK文化，激发销售人员的斗志和潜能，挑战不可能。

　　10、激发销售的梦想“拼搏一年，圆你一辈子的梦想”。

　　11、业绩奖励及股票期权奖励，真正的回报销售人员

　　12、销售主管轮岗机制，多角度的锻炼这些管理者的心智，快速成长。

　　13、独特的政委机制（来自电视剧《历史的天空》和《亮剑》HR的前端人员，员工的小棉袄和独立观察者）。

　　14、强调价值观，设定高压线，并坚决执行。

　　15、从地推部队升级为互联网+铁军，链接、赋能、利用利他思想发展生态圈。

　　16、创业文化，拥抱变化。

　　在阅读阿里铁军是对阿里巴巴的文化及机制也有比较多的感悟，“让天下没有难做的生意”的使命，比如要做102年的公司，横跨三个世纪的愿景，比如“客户第一、员工第二、股东第三”的价值观。

　　阿里巴巴独孤九剑的价值观：创新、激情、开放、教学相长、群策群力、质量、专注、服务与尊重、简易。

　　阿里巴巴后来演变成六脉神剑的价值观：客户第一、团队合作、拥抱变化、诚信、激情、敬业。

　　要想公司长久，主要任务是财务部门、运营部门、执行层面的制度建设。体制建设、文化建设、体系建设这种组织力量是阿里巴巴和其他公司最大的区别。

　　阿里铁军超强执行力的打造，好的管理要公开透明，要达成共识，要让被管理人感受到尊重。

　　用价值观培养人才，考核团队，员工被分为狗、野狗、小白兔、明星、牛等五类。

　　远见及应对危机的能力。

　　阿里铁军经历这么多年的锻炼，不仅成就了阿里巴巴，更为互联网行业成就了众多的人才。我从书中没有读懂阿里铁军的人员是如何具备互联网思维的，如何成为运营高手的，留待我自己研究的下一个课题吧。

　　《阿里铁军》读后感4

　　说实话，最近10年关于创业、团队管理、工作方法论的书籍看得还是蛮多的。所以看了《铁军》这本书后略有感慨，更多是谈谈我的理想团队观。

　　 1、团队目标

　　首先是目标，组织目标（愿景/使命）是一个企业存在的基石，是团队长期奋斗的目标。比如阿里巴巴让天下没有难做的生意，Google的网罗世间一切信息，Facebook的连接一切（腾讯现在也是社交和连接）。但现实中，80%的企业赚钱成了目标，主营业务和客户成了手段，就容易因果倒置，舍本逐末，导致运营杂乱无章，业务东张西扩，一团糟。创业，目标一定要大，必须立足于客户群体的基本需求。哪怕一个小团队，也应该树立自己正确的目标，有目标才有方向，有方向才不会迷失。很多企业追逐热点，东捞一笔，西捞一笔，注定不能形成核心竞争力，因为没有核心用户群，就没有价值积累，只有用户的持续认可才能形成实在的品牌价值。

　　对于铁军来说是幸福的，目标非常明确，就是把产品卖出去，多少人还徘徊在寻找人生目标过程中。但马云为了怕销售过于看重销售目标，而不顾及客户真是需求和使用价值，特别注重“修假成真”，关注团队价值观、服务意识、客户满意度等比较虚的方面，不能为钱而遗失了初衷。从这方面来说，价值观对于团队来说确实有不可或缺的精神导向作用，目前也越来越多团队开始从价值观、行为方式等去选择合作伙伴，因为禀性难移，但是工作的技能却是可以培训提升的。从直接导致卫哲引咎辞职的11年中供大范围诚信门事件来看，团队运营实在风险太大，难怪马化腾说天天如履薄冰。哪怕阿里巴巴天天把诚信、客户第一挂在嘴上，也难免在经理人业绩导向影响下误入歧途，当然也让马云意识到了职业经理人的局限性，KPI导向，竭泽而渔。所以现在很多绩效目标管理体系中，都加入了客户满意度、退货率等业务健康指标体系。

　　 2、价值观

　　其实是价值观，阿里巴巴的六脉神剑是“客户第一、团队合作、拥抱变化、诚信、激情、敬业”。价值观为团队提供了行事规则和最主要的价值指标，是团队中处理很多矛盾的准绳。比如客户第一，书里提到一个例子，某个销售员为了业绩，把房地产商也忽悠上了中国供应商，最后公司主动退款给客户了，因为阿里巴巴并不能帮客户卖房子，没有考虑用户需求。

　　比如诚信，20XX年的中供诚信们事件，坚守诚信底线，大量老员工被辞退换血。也说明了另外一个问题，重视的太晚，持续发酵，导致问题不断扩大，直到最后影响巨大。价值观越强调什么，说明公司团队越重视这些指标，也越容易走偏，而忽视这些基本守则。

　　再比如阿里的月饼门事件，技术人员用脚本抢购公司低价月饼，导致被开除。都有值得反思的方面，价值观何时该上纲上线，何时该为创新和改变让路。没有对错，在鼓励用技术解决一切问题的公司里，或许这种行为是提倡的，团队自身的价值观和方法论非常重要。价值观，本身就容易被小题大做，当成典型，树立样板。

　　改变成了越来越多企业的价值观，在阿里叫拥抱变化。组织架构上的任何调整，员工也经常会自我打趣要拥抱变化。人是有惰性的，所以团队成长过程中，有些改变会变得积重难返。比如销售团队资源马太效应，物流送货员工挑肥拣瘦，技术人员也没人愿意做业务基础需求，都容易导致团队文化的恶性裂变。一方面要靠合理的绩效考核和激励机制，另一方面是拥抱变化的决心。阿里巴巴在早期地区经理高管等经常各地轮岗轮换，做得好的去荒凉的地方开拓。读到这感觉不可思议，其实蛮难，跟王石在《大道当然》中提到的很像，高管调动必须服从公司安排，但总有人拖家带口各种不便。仔细一想，阿里有一套不同的底层机制去保障，管理业绩考核不完全靠地区的销售业绩排名，而是看增长量、看未来增长预期，看管理期间发掘出来的业绩，最终管的是预期。如果这个地区再荒凉，一个管理人员过去有很大起色，年度绩效考核打了超出预期，那他一年可拿到的期权也不少，是符合员工的长远预期的，员工也愿意拓荒。

　　 3、团队文化

　　第三是团队文化（企业文化），目标和价值观是团队成员精神上感受到的，但是团队文化却是每天耳濡目染的。每个岗位性质不同，员工性格特征要求也不一致，但最终目标都是为公司整体目标服务。中供铁军的杀鸡喝血、业绩打擂台PK、艰苦拼搏等文化不一定适合每个团队，但每个团队都应该有自己的独特文化。

　　团队文化绝对不是喊出来的口号，而是是身体力行耳濡目染出来的坚持。是小伙伴突然面临工作瓶颈的关怀，亦或是新人入职时贴心的新手入门体验，还是发现团队不良风气时的及时矫正，更或是一团和气不愿挑战同事凡事将就的和事佬，一切都需要用心去发现，慢慢去修正，人性的光辉被激励出来了，一切事半功倍：凡事处处压抑，则大家都只求稳妥。一方面需要制度设计的人性化，另外一方面需要优化并完善制度的勇气和耐心，员工和公司都愿意改变。

　　团队文化最能让人感受到力量的要素其实是真诚，真诚是社交的基础，大家一致平等讨论事务，追求共识。这两年，桥水基金瑞达利欧的新书《原则》非常火，基本观点就是如何在性格各异的人群中如何使用原则达成一致，形成默认高效的企业文化。书的核心理念就是把制度打造为24小时运行的机器，追求极度求真和极度透明，基于可信度加权实现创意择优来不断改进公司制度和文化。真诚、透明、追求真理，这些都是唯物客观主义的核心表征。国人表达观点比较腼腆，不像欧美人直接，日本人就更含蓄了。

　　团队文化不能跟企业价值观等冲突，应该保障价值观落地，更不能说一套做一套，谁都不傻。真戏假做到最后就容易变成皇帝的新衣，原来制定规则的人才是局中人、镜中花。企业强调员工奋斗文化，奉献精神，加班加点鼓足干劲，但如果员工兢兢业业加班到凌晨完成需求因为过程中有些瑕疵就开除人或者判定不能胜任，虽然干掉了一个人，但会让更多人寒心。更可怕的是在讲求好聚好散的业界氛围里，开除员工的时候还踩上一脚。在一个提倡创新，鼓励技术升级的背景下，就需要一定制度弹性，奖惩制度更不能乱用拍脑袋决定，对于犯错更需要一定额外容忍度，不然就导致“多做多错，没人敢做”的局面了。任何一次超出寻常的惩罚如果没有充分的沟通和说明，就简单全员通知，对于企业的团队文化更是毁灭性的打击，就别想员工能说真话了。作为领导者，引领并激励团队前进，而不是做一个庸俗的管理者，只会用惩罚让属下臣服。如果一个“为善”作为企业核心价值观之一的公司，整年主动开除员工的比例高达30%以上，整体员工流动率超过60%以上，我认为本身就说明这是一家“伪善”的公司。

　　现在确实简单而纯粹的公司越来越少了，毕竟有人的地方就有江湖。特别是掌握了一些“生杀大权”的管理者，滥用职权，不真诚，很容易就把整个企业的文化冲刷殆尽。典型的一颗老鼠屎坏掉一锅粥。

　　 4、工作方法论

　　最后是工作方法论。团队目标是方向，价值观是行为准则，团队文化是现实存在的约束或者加速器，工作方法论是执行方案。方法论的目标拿结果，OKR目标管理体系里就是结合核心Objective拿到关键结果KeyResults。方法论说开了更是包罗万象，基本上每个工作5年以上的人都有自己一套方法论，江湖上更是充斥各种偏方、权谋术和偏锋之剑。方法论很重要，逻辑缜密的方法有利于快速并且合情理的达到目标，整天忙忙碌碌的员工月底没有任何里程碑性质结果是需要反思的。铁军书里提到一块非常有价值的点是工作Review，书里描述是Review的非常细致并具有改进意义了，但现实中Review工作不流于形式真的好难。

　　通过多年观察实践，个人还是比较尊崇可塑性比较强的工作方法。大多数人在三十岁左右，基本会固化自身的价值观和方法论，有些人的价值观接受改变，有些人不太接受，有些人喜欢按部就班，有些人喜欢精益求精，招聘面试的过程就是找到臭味相投合作伙伴的过程，Google等引入平级同事面试考核是否愿意合作，是否愿意跟候选一起吃饭等来衡量团队文化契合度。

　　重点解释并推荐下麦肯锡的MECE方法，这是一套从结构到事实的解决问题方法。重点调研问题各个方面，穷尽所有，将问题分解为各不相同、互不重叠的子问题。然后确立目标，分析问题，确认要解决的程度和范围，最后在可控范围内解决问题。团队中针对某个问题往往会公说公有理，婆说婆有理，只是大家站在不同角度表述问题，或许MECE认知问题后，会有一个全局性、实质性的解决方案。

　　方法论只能帮助拿到结果，并没有灵丹妙药。实事求是，实践是检验真理的唯一标准，坚持农村一线群众的实地调研；不管黑猫白猫能抓老鼠的就是好猫的思想解放；再到精益创意，MVP最小可用化产品，结合丰田的精益生产思想；再到麦肯锡的《意识、工具、方法》系列图书，结合MECE，从分析到行动到拿到结果；再到《穷查理宝典》的普世真理法则、瑞达利欧的《原则》、Google的《重新定义团队》，再到底层逻辑分析，没有任何一款能保证拿到结果，只能保证我们团队是在正确的做事情。在初心的指引下，还需要历经劫难，或许能达到彼岸。但是在这个成王败寇的世界里whocare呢？能坚持下去的都是激情和热爱。