看完一本名著后，相信大家都增长了不少见闻，是时候抽出时间写写读后感了。现在你是否对读后感一筹莫展呢？以下是我精心整理的《麦肯锡方法》读后感范文（精选5篇），欢迎大家分享。

　　《麦肯锡方法》读后感1

　　《麦肯锡方法》是一本好书，因为看了它给了我很多很多的启示，感觉读了它有很大的收获，所以我对它读了不止一遍，《麦肯锡方法》读后感之我的未来我要成功。一直以来，我感觉自己做什么事情都是做不好，读了这本书我也算明白了一些自己的过失和不足。其实，我们就是应该寻找自己的不足，然后弥补不足，才能有所提高!但是，我们也知道，别人的缺点我们能容易发现，自己的呢?难说。就算发现了，要改正。很难。

　　这就是为什么成功的人那么少的原因之一。我意识到的的缺点之一是没有分清每天做事情的重要程度是有区别的，只是知道自己今天有很多事情要做，不知道哪一个是最重要的，也就是我应该在众多事情中先做的是什么不知道，只是一味的去做而已。我现在明白，做每件事情都是应该以自己的最终目标为前提的，而不是盲干的。

　　心中怀有最终目标，才会让自己做的事情有意义。从最高目标来看待自己的所做的问题，就不会被它们所困扰。这本书让我明白了，一般情况下，我们要做的重要事情都是不是急事，也就是要事不急的道理。我认为，如果你是按照自己的计划去做每一件事情，根本不用着急。比如说我们的学习，一本书，一门课程，如果我们设定好了期末的对自己的要求，那么每天自己知道看什么内容，复习什么，那么这就不是什么急事，只是每天完成这看似不急的要事罢了。

　　但是，如果心中没有最终目标，不知道什么是要做的事情，只能被眼前的急事左右，被整的疲惫不堪还不知道得到什么结果。没有最终目标在心中的生活是被动的，被动的生活是痛苦的，痛苦的最后结果很可能就是悲惨的!

　　没有目标的人永远不会体会到时间的重要性，现在社会中时间就是金钱，但是我们大部分人似乎根本不识得它!对很多人来说，他们除了时间什么也没有，有了时间他们还是什么也没有!我该好好的计划自己的目标，我已经有了自己的最终目标，但是我需要把它具体化、详细化，然后实施，这本书告诉了我，要高效管理自己的时间，不能杂乱无章的做事。

　　做事的时候心中只可以想着那一件事情，做完了再说其他的，不是这件未完又开始另外一件，那样最终都做不好，半途而废!我们不是神人，所以大脑只有一个，所以我们应该记得做事要一心一意的做，那样才可以把一件事情办好了。我们都知道，我们无论做什么事情都是需要有信心的，如果没有信心，那么什么也做不了。那信心从何处来?当然是从取得的成功来!所以，我们解决问题应该是从最简单最

　　容易完成或可以告一段落的地方做起，那样取得了一点成绩有利于信心的建立，才会有利于继续努力!所以说，摘桃子要从最容易摘的摘，如果你只盯着那只最难摘的果子，或许你会错过身边的很多摘果子的机会。

　　还有一点，你不可能将整个大海沸腾，所以我们需要合作共赢，学会合作，生活就多一份快乐;学会分享，人生就多一份美丽!成功，有你，有我，我们一起努力，我们共享成功!对我来说，我是准备考研的，必须的得完成我的这一计划，因为它是我迈向最终目标的一步，必须的踏好了!

　　我的梦想很简单，就是要编制一个大大的幸福网，我们永远住在里面!每一步，我都会好好的规划，不再浪费时间!就让自己一个一个的完成吧!这本书对我来说，我感觉很好的，有时间我还会读的。

　　《麦肯锡方法》读后感2

　　麦肯锡——世界上最成功的战略咨询公司，在国际商界麦肯锡这个牌子享有盛誉。

　　《麦肯锡方法》这本书分为五个部分。在前三部分主要是作者对麦肯锡人如何看待和解决商业问题的方法进行了解释。在第四部分作者提供了在面对在麦肯锡公司生活的种种重压时学到的一些经验教训。最后在第五部分作者简要评价了在这个公司所得到的一些经验教训并和大家一起分享关于麦肯锡的一些珍贵记忆。

　　通过此书，我受益匪浅。由麦肯锡的公司经营理念及员工待人处事我认识到了自己许多的不足与以前一些错误的人生价值观。曾经自以为正确的方法却可能让自己走了更多错误的路。

　　作为一个公司或是企业，为何麦肯锡可以如此成功，在国际享有威望。通过此书我了解到主要有以下几方面。一、一切从事实出发，敢于面对事实。在麦肯锡公司，解决问题是从事实入手的。麦肯锡公司给员工注入的观念：事实是友善的，不要害怕面对事实。可是往往很多人不愿意面对事实，只是一味的逃避事实。

　　或许他们以为只要不去看。那些令人讨厌的事实就会烟消云散，但事实是不会的。躲避事实所开的是一剂失败的药方，终有一天事实会水落石出。你必须不怕事实，要捕捉事实，利用事实。今后我们工作，生活亦是如此。敢于面对事实，接受事实。而不是害怕事实。二、问题不会永远是问题。

　　要善于思考和解决问题。解决问题首先是将问题分析清楚。麦肯锡公司不会直接将客户所陈述的问题拿来去解决。因为很多时候客户对自己的诊断并不完全正确，很可能是错误的，他们带来的问题表达的极不清楚。搞清楚交给你的问题是不是真正的问题。唯一的办法就是更深入的挖掘。

　　面对难以解决的问题，不要机械的重复相同的方式，可以试着重新定义一下问题本身或是改正自己的方法。面对问题，我们“甭想把整个海洋煮沸”——别试图分析所有的事情，要有所选择找出你做事情的优先顺序。先摘好摘的果子——有时候在解决问题的过程中产生的机会会让你轻易获胜，抓住这些机会。

　　一个垒一个垒地打——你不可能把一切事情都干了，所以也不要去试，只做你应该做的事而且尽量把它做好，连续地打一垒打要比试着打本垒打强得多。要关注大画面——如果你同时盯着许多要求就很容易失去目标。要找出你的优先顺序，你一天能干的事情就那么多。三、诚实，正直。职业道德的一个重要方面就是诚实。

　　麦肯锡公司要求员工对自己的客户，对自己的团队成员同时也对自己诚实。诚实包括当自己找不到线索的时候要承认，只管说“我不知道”。承认要比欺瞒的代价小。往往我们不能勇敢的承认自己的不足与缺陷，面对不知道的问题，不肯低头，甚至不懂装懂，导致问题更加严重。有些时候，面子并不是最重要的。不要觉得不知道是件可耻的事情，爱因斯坦也会有不知道的时候。

　　积极、勇敢的面对事实，接受事实。敢于挑战，敢于创新。以及拥有诚实、正直的心态，我相信，不管是个人还是企业都可以做的更好。

　　《麦肯锡方法》读后感3

　　最近，因为工作不是很忙，抽空读了一遍《麦肯锡方法》。

　　为什么突然选择读这本书？因为我个人还是非常喜欢管理，所以也想了解国外先进的管理方法。之前，对这本书也略有耳闻，但一直没看，其中一个原因是想当然的觉得自己应该太难理解和消化。

　　事实上，很多事情是因为没有开始去做，所以才变得很艰难。当你开始以后，发现并没有那么难。这是自己经历了很多事情，应该是第三次又有这种深刻的感悟。

　　麦肯锡是一家世界级的领先的全球管理咨询公司，其威名和成就就不用多说了。简单来说，它就是一家专门帮大企业出解决方案的公司，里面的人都是精英。对于作者，埃森？M？拉塞尔，我不是非常了解。不过从书中序言，可以知道他当时也是一位麦肯锡人。本书也是他结合自己的工作经历和体会，整理出来的管理方法。

　　在阅读过程中，我采取了工作中学习到的一个好习惯：善用脑图。通过思维导图，我可以很有整体感和结构化去理解这本书所要阐述的内容。这点和麦肯锡方法中的关键一个观点结构化也不谋而合，我在读到这点时特别有熟悉感。

　　总的来说，读完本书后，我觉得可以吸收里面部分的方法，更多是了解麦肯锡方法的解决问题的框架。正如提到的麦肯锡方法解决问题的流程：以事实为基础、利用结构化的框架构造初始假设；数据的收集与分析；证明或证伪假设。以初始假设为起点，勾画出研究和分析的路线图，并贯穿于过程始终，大大加快需求答案的进程，所有这些都为最后的陈述报告做准备。

　　说到具体的方法，有一些我个人比较有感受，比如：

　　（1）80/20法则：这个是普遍法则，太能说明客观事实了。

　　（2）甭想把整个海洋煮沸：意思是一个人的精力和时间有限，要抓住重点，解决主要问题。

　　（3）发现关键驱动因素：和第二个有点像，但注意关键词是关键、驱动因素；

　　（4）电梯测验：用最简短的语句，表述自己的观点；

　　（5）先摘好摘的果子：有点像产品中的敏捷开发，先有再完美，效果很明显；

　　（6）每天制一个图表：用于总结，不过我是用报表多点；

　　（7）一个垒一个垒的打：追求稳，同时不给干系人太高期望。意思是我有实力，但我不完全表现出来，那样会很耗尽自己的精力，同时如果下次做不好，客户会很失望；

　　（8）要关注大画面：很多时候，我们做事情做着做着就陷入到细节，忘记目的了。要时不时切换出来，回到大框架上，知道主干线方向；

　　（9）只管说"我不知道"：不知道时确实要说不知道，不要藏着掖着，很容易误事；

　　（10）不要接受"我没有什么概念"：心理学，人性的探索。人们不关心或者不喜欢的事情，都会找借口原理。需求帮助的我们，要学会分析他们是不是这样。

　　其次，是团队建设、客户走访、头脑风暴、管理好沟通以及客户关系维护等，里面提到的方法其实都很实用。可能和我长期做项目管理有关，感觉都是我项目管理用到的一些技能，只是用的程度深浅与否和多用少用。这次暂不展开详述了，等多读几遍再写。

　　还有一点，后面刚好又看了《麦肯锡意识》，发现这个其实是概括提炼版，更加简洁。

　　以上，就是自己读完《麦肯锡方法》的一点心得体会，后面还需要多读几遍。

　　《麦肯锡方法》读后感4

　　对于管理界而言，麦肯锡就像珠宝中的名牌Cartier一样。没有哪一家咨询公司能像麦肯锡公司这样，既闻名遐迩、成就非凡、大受吹捧，又守口如瓶。这一具有传奇色彩的战略思想库培养了许多世界上最出色的管理思想家和商界领袖。

　　像汤姆·彼得斯、肯尼奇·奥玛、乔恩·凯任巴齐这样的商界巨子，正是在麦肯锡培养了自己像激光般犀利的逻辑和敏锐性。而IBM的卢·戈斯特纳、美国运通的哈韦·葛鲁伯这样的企业巨擘，则把他们在麦肯锡学到的战略思维用于经营这些世界级公司的实践。

　　《麦肯锡方法》披露了麦肯锡小心守护的一系列管理技巧——那些可以帮助任何水平的任何人像麦肯锡顾问一样思考的工具。在这本书中，原麦肯锡分析专家埃森·拉塞尔提供给大家一套强有力的方法，哪怕是最为复杂的商业问题，在这套方法面前也会迎刃而解。

　　这是一套你可以在任何组织中运用的方法。

　　在总结自己在麦肯锡第一线工作数年的经验并大量采访现在以及过去的麦肯锡咨询顾问的基础上，拉塞尔带你走进了一个天地（用麦肯锡的话说，叫作“项目”），以便让你弄明白，在日常的生活中，如何才能从麦肯锡经严格锤练总结出来的管理分析技巧中获益。一旦你走进麦肯锡的世界，你就会学到这样一些内在的秘诀：

　　1、80/20规则——这是提示管理咨询真谛的最也不起的.规则之一。

　　2、“电梯测试”——让你明白为什么最好在30秒甚至更短的时间里把自己的主意概括出来。

　　3、为什么问题不会永远是问题。

　　4、蜀定你的前提，这是把你由问题引向解决方案的路线图。

　　5、成功地进行收集信息的谈话的7个要诀。

　　6、为你的情况说明“预先布线”以确保成功的秘密。

　　7、高效沟通的3个构成要素。

　　8、如何应付“讨债鬼”似的团队成员或难以打交道的同事。

　　9、如何让整个企业接受你的方案。

　　在《麦肯锡方法》一书中，拉塞尔带你走进了麦肯锡的新兵训练营，这样你就可以成为你自己的“咨询顾问”，从而捕捉到无坚不摧的解决方案去对付棘手的商业问题。

　　无论你是试图应付复杂战略问题的高级主管、经理人员或企业所有者，还是正在努力提高效率和效益以便在企业中有所建树的商界职员，《麦肯锡方法》都为你提供了富于勇气而又令人着迷的通向商界成功这路的指导，这条成功这路正决定着今日麦肯锡公司的管理思想的方向。

　　《麦肯锡方法》读后感5

　　今天通读了一遍《麦肯锡卓越工作方法》，最大的感受是应该多读几遍，第一次阅读虽然有点走马观花，但也感触颇深，受益匪浅。它其中阐述的道理，非常值得我们用心去揣摩与推敲，并运用到实际工作中去。全书共分5章，应该说囊括了绝大部分我们日常工作中所遇到的问题，并指出了提纲挈领式的解决办法。

　　第一章：正确做事，更要做正确的事。管理大师彼得·德鲁克曾在《有效的主管》一书中简明扼要地指出：“效率是‘以正确的方式做事’，而效能则是‘做正确的事’”。

　　效率和效能不应偏废，但这并不意味着效率和效能具有同样的重要性。我们当然希望同时提高效率和效能，但在效率与效能无法兼得时，我们首先应着眼于效能，然后再设法提高效率。

　　猛然看了这样一席话感觉有点拗口，也有点摸不着头脑，但细细品味，岂不正应了中国一句俗话“做事不由东，累死也无功”吗!我们每天都在忙忙碌碌，各种各样的事情等着我们去处理，但是能否做到透过现象看本质，把握事物发展的规律，才是最终解决问题的关键。

　　效率与效能的理论告诉我们做事之前，先要搞清所做的事情是不是正确的事，在正确的事的基础上去找寻正确做事的方法，才能起到事半功倍的效果，否则结果可能是事倍功半，甚至做无用功，就像我们的业务工作当中碰到不同的客户，要用不同的方法区别对待，最简单的例子请客送礼要找对人，给返点不要送到私企老板的手里，找客户要找和我们的媒体对口的行业企业，联系影视制作业务要找到有需求的企业，充分做到先预、谋，才能达到取的目的。

　　第二章：做要事，而不是做急事“一个人在工作中常常难以避免被各种琐事、杂事所纠缠。有不少人由于没有掌握高效能的工作方法，而被这些事弄得筋疲力尽，心烦意乱，总是不能静下心来去做最该做的事，或者是被那些看似急迫的事所蒙蔽，根本就不知道哪些是最应该做的事，结果白白浪费了大好时光，致使工作效率不高，效能不显著。”人们日常工作和生活当中的很多做事习惯其实都不符合高效工作方法的要求，做事情应该根据事情的重要程度编排行事的顺序，再按照顺序去处理好每件事情。不要因为临时的小事情，打乱了整个时间表。

　　结果因小失大，得不尝失。文中所举出的向上级提出改进营运方式的建议、长远目标的规划，个人的身体检查等最重要的事情恰恰是最容易被一些急事所拖延的，它很可能正发生在我们每一个人的身上，看到这里，我突然觉得有点背心冒冷汗，是啊，重要的事情不一定是急事，但应该先办，急事不一定是重要的事情，其实是可以暂缓甚至搁置的，是该改变工作方法的时候了。

　　第三章：关注大画面“在麦肯锡，当我们接手任务的时候，心里早就打定主意，那就是无论遇到什么困难，我们的最终目标就是把任务完成，把问题解决。

　　这样促使着我们历经坎坷却从容不迫。这也是麦肯锡公司取得今天声誉的重要原因。”做事情要有大局观，要关注“大画面”，利用拼图的例子告诉我们局部服从整体的道理，在确定最终目标的基础上，充分发挥自己的主管能动性，在通往成功的道路上要主动的去改变，主动的去寻找突破口，这也让我想起了另外一本发人深省的书《谁动了我的奶酪》，书中的两只老鼠在相同环境中不同的处事态度决定了他们各自的命运，建议有兴趣的朋友可以去读读，尤其是做事死板，又有一点懒惰的朋友。

　　第四章：麦肯锡高效时间管理技巧“减少文件堆积的最有效工具之一，是个大废纸篓。不错，一个小的废纸篓可能马上就要堆满了，废纸篓是你丢弃大量文件的好地方。可是，一旦纸篓满了，人们常找其他较为耐久的场所去放置废物。这有点不像话，因为丢进纸篓里的文件不会再出现，而你把文件放在其他地方，将占用大量的空间和时间，而本质上却一点用处都没有。”这段论述告诉我们要养成良好的工作习惯是一个提高时间管理效率的重要环节。

　　给自己定做好时间表，然后整理好自己的桌面，不要让你那些既没有实际价值又会浪费你许多时间的文件把你的思绪打乱。做正确的事情也要追求效率，“时间就是效率，时间就是金钱”，要懂得随时筛选哪些是需要你马上丢掉的，留着只会给你将来的工作添乱，哪些是需要你记录在纸上不能轻易忘记，将来会给你的工作以帮助的。舍得，舍得，有舍才会有得。杂乱无章，顺其自然或者说随遇而安的工作是低效的，是不可取的。

　　第五章：麦肯锡的建议“请记住：你不可能将整个海洋煮沸!个人的知识和能力是有限的，依靠和利用团队成员的知识、经验和能力共同完成项目是明智的选择，不要担心功劳被别人抢走。”这一章讲的是要充分利用团队的力量，正所谓“术业有专攻”，一个人再强也不可能精通全部，团队才是个人所能依靠和倚重的最强大力量，脱离团队的人，自私的人是做不成大事的，任何一件事情，任何一个客户都需要群策群力来完成才是我们正确的选择。

　　本章通过大量的实例告诉我们“一个人甭想把海洋煮沸”，“先摘好摘的果子，思路会清晰很多”，“80/20定律是处理少数与琐碎多数关系的最好方法”，“一次只能解决一件事，让你的工作变得简单而富有效能”。我们要尽量专心的做好属于自己的工作，不要在别人的工作没处理完成前去给他人制造麻烦。

　　读任何一本书我们都要懂得“取其精华，去其糟粕”，要知道哪些是我们能够拿来用的，哪些是不符合我们的工作环境或国情的，麦肯锡人80年的工作方法的精华摆在我们面前，可能不是我们一时半会就能消化，就能拿来用于实践的，这也是我开篇就说我们应该多读几遍的原因。

　　小小一本书引发无限的思考，那思考完之后呢?中国有句俗语“光说不练假把式”，思考完之后我们应该把书中的精辟之处活用到工作生活中去，才不枉费这几个小时的阅读，才不枉费长时间的思考和自我检讨。就让《麦肯锡卓越工作方法》知道我们让工作更轻松，让生活更美好吧!

一、 麦肯锡的牛逼
但凡商科的学生，每个人心中都装着一个麦肯锡。在我看来，麦肯锡与其说是一家公司，毋宁说更像一种宗教或者哲学。宗教“牛”在两方面：1、人牛：潜心训练出的传教士如唐僧一样的虔诚和孜孜不倦2、无法证伪：所有质疑我牛逼的证据都找不到或最终都会被毁掉。（想想“达芬奇密码”）。我原想，麦肯锡的牛逼也差不多源于此吧。
看完麦肯锡89年的发展历史，两条脉络纵横交错：一是业务模式的变迁，二是业务区域重心的变迁。服务的本质在于能量的转换，麦肯锡作为提供高端智力服务的服务业，业务模式随着产业的更替而与时俱进，保障了他89年的生生不息。而业务区域重心的变迁则能看到西风东渐的时势不可逆。看完这89年的光辉生涯，结合自身短暂的咨询生涯，我觉得给脑补上对于麦肯锡“牛逼”认知的三点新的感悟：
1. 将“逻辑”变为力量
视角决定思维、思维决定行为、行为决定习惯、习惯决定性格、性格决定命运。麦肯锡对于中国人最大的意义不在术上，而在道上。中国从刑名家、墨家之后，逻辑就变成了一个稀缺品，直到金岳霖把这宝贝从国外重新偷回来。
逻辑的力量在于让人更有效的以以客观事实出发去解释、说明、证明，而非传统的像传统儒家一样”推己及人“的说服。（脑补一下电视剧中传统工会或厂长等领导干部给下属做思想工作的场景……）。
受益于“金字塔思维”、“三分钟电梯法则”的普及，我们在汇报工作的习惯渐渐从“起承转合””变得”单刀直入“。我们在确认有待解决的问题时，逐渐习惯先归零，去反思确认“这是否是真的是问题所在？或问题是出在别的地方？”，避免问题界定不清楚就一头扎进去；我们逐渐恢复现场调研的良好习惯；我们在整理问题点时，开始习惯使用各色的逻辑图。
逻辑真正在职场普及，可能还真得益于麦肯锡等外资公司的力推，提升了中国职业人群的工作效率和专业素养，这是麦肯锡伟大之一。
2. 从“他者”寻找突破
柳传志说：“咨询公司有点像商学院里的教员。让他们很具体地出主意，我认为是有困难的，原因是打仗是需要主客观两方面都非常了解。但是即便如此，联想还是不厌其烦的请咨询公司，我常想甲方未必不知道最先进的未必最合适，步子太大会扯着蛋，而请咨询公司的目的可能不是为了让咨询公司干活，而是让一群看似聪明的人，站在旁观者角度，打破企业原有的惯性思维和集体逻辑，从他者的视角，以纯粹的商业逻辑，加上数据收集和预测、专家访谈、推理演绎出不那么容易落地但可能有大惊喜和大突破的商业建议。以实例为基础，结合多元化的“他者”视角来寻求突破是麦肯锡伟大之二。
3. 将“知识”变成行业
麦肯锡奠定了传统咨询的三种模式：提供一揽子解决方案的、提供流程或细节完善增值服务的和提供桥梁纽带作用的。
第一类、一揽子解决方案的公司帮助企业拍板，确定“做不做“的问题。对于企业而言，最大的风险就是老板的决策风险。小的专业咨询公司因为本位主义或者惯性思维偏见难以判断，而这类一揽子型的公司，依托广泛的视野和深刻的洞见，极善通过顾问的判断来解决颇具争端和未经定义的问题。这种无法通过可重复的工作流程完成的咨询，本质上是仰仗于咨询大咖根植于对政府、市场、社会、经济、大众心理等辅助社会科学形成的综合判断力。
第二类、提供流程或细节完善服务的公司，专职“头痛医头，脚痛医脚”。通过标准流程解决已经被明确界定范围的问题。这类咨询服务特征有三点：1、流程重复可控（年年都能做），2、只需为成果付费（步步能收钱），3、交付可识别（将知识物化为一堆PPT、流程手册、指引文件、或者专业软件或其他技术，将方案、流程、框架、分析和其他专利知识，经过优化处理后卖给客户收钱。）
第三类咨询公司，我们可以称之为“桥“模式或者”掮客“模式，他们提供的是产品和服务的交换，主要通过在客户和服务商之间收取中介费。
这种基于存粹的无形的知识或者庞大的信息而能衍生出一个行业，是麦肯锡伟大之三。
二、 探寻麦肯锡的中国基因
古人说：“知今而不知古,谓之盲瞽;知古而不知今,谓之陆沉。知中而不知外,谓之鹿砦;知外而不知中,谓之转蓬。”回望历史，中国其实有着优秀的咨询师传统，只是他们足迹埋没在朝堂之上，他们的咨询案湮没于汗牛充栋的的奏疏中之。他们有的操办普通衙门日常公务：负责刑名（法律咨询）、钱谷（经济咨询）、挂号（各项申报）、征比（HR咨询）、书启（文案咨询）、朱墨、章奏、账房、知客等；有的负责专门性事务：教读、戎幕、阅卷、著书、漕粮、河工等等。这些咨询师不是士人、便是退休失意的官吏和学者、名流等，他们有着一个特定逼格的称谓——“绍兴师爷”。这点咨询的历史可聊慰我们孱弱的民族自信心，但不可否认我们之前的咨询服务更多的是舶来品。即便麦肯锡近年的势衰，更多的也是由于国家对外资咨询公司态度转变，而非西方传统咨询模式的真正没落。
那西方咨询的路子是否无法超越呢？未必！
行业层面来看：在这个知识获取成本越来越低的时代，移动互联网时代加速了商业社会的迭代发展，信息和行业知识不再是咨询公司可以垄断的资源，传统基于信息不对称和中介服务的传统咨询模式节节败退。但客户对落地，执行，相对可短期见效的运营项目的巨大需求，正催生出越来越多专精于某一行业、某一业务模块的中小型咨询公司。如专攻电商的易观智库、专攻酒类的盛初咨询、专做地产的赛普、明源、专做生态的绿维创景等，因为他们既有专业度和深度又够接地气，够了解中国市场。他们愿意俯下身子、收起嗓子，舞开膀子去帮着客户做一些看似很low但是很有帮助的东西。比如行业评测、市场采样、地区行业调研，客户满意度调查，甚至内部人员培训材料。这一方面得益于咨询公司服务意识的提升，一方面也得益于近几年大量甲方人员及业界专家进入了咨询界，不断丰富并提升咨询公司的实操经验，这种企业保姆型的咨询公司怎能不倍受青睐呢？
咨询师层面来看：有一天我和老师讨论什么是战略咨询时，我的老师云亮先生教导我，做咨询其实就三句话：“览大局、抓重点、寻突破。“我觉得这九个字真是千金不易的箴言。老人家解释说：咨询一定要有大格局，大画面，并面授战略十步法——“跃起来、分清楚、找定位、求平衡、定打法、抓重点、齐耦合、追魂问、配资源、说清楚。“我相信有中国的咨询界中，像老师一样由术入道，不止停留传统西方咨询的借鉴的层面的人已然不少，而孜孜不倦、默默前行者更多。有人，就有希望。
三、 后话
麦肯锡认为：好的咨询绝不是耸人听闻、惊世骇俗的结果，而是多元沟通、求同存异，寻找最大公约数的过程。
我认为：咨询如是，人生亦如是……
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　　《麦肯锡方法》读后感（一）

　　高考、中考结束了，好久没有读书了，看到同事-涛的桌子的书籍，一口气读完《 麦肯锡方法 》，看到是西安交通大学图书馆藏书，他估计是借交大的藏书， 2021年的第一版印刷，以前没有读过这一些列的书籍，两个半小时就读完了，总共170页， 《麦肯锡方法》全书共分5个 部分 , 第一部分是麦肯锡思考问题的方法。第二部分，麦肯锡解决问题的方法。麦肯锡推荐解决方案的方法。第四部分，麦肯锡生存之道。第五部分，麦肯锡校友的忠告。五部分 是对 麦肯锡咨询公司80年来最重要的工作方法的总结，提出 了" 没有什么比忙忙碌碌更容易，没有什么比事半功倍更难 "的观点 .麦肯锡方法 的宗旨是尽量 让 大家 工作更轻松，生活更美好。 两个半小时 读完全书，最大的感受有以下几点。

　　第 一 ,做好基础工作，避免重复作业，减少错误的机会。

　　这一点恰恰让我联想到 以前做新东方酷学酷玩项目的时候， 所 做 项目的工作，一个项目团队，有人思维比较敏捷，有人逻辑性较强，有人善于把控大局面，也有人总有很多创新的点子，但也不能缺少了做基础工作的人。我对麦肯锡的这一理念感到非常亲切！ 当时我们老大 -孚哥管理，把控大局特别好，向他学到不少东西。所以 任何时候，还是应该坚持将基础工作作为一切工作的前提，即便暂时可能会面对一些压力，也要避免每一期工作告一段落时，却发现忙的一蹋糊涂，却很难对最终的质量有所保证。一旦基础工作做到位了，整个团队也就成熟起来，许多复杂头疼的事情有条例可寻，有相应机制可以处理和解决，那么工作也就会变的容易了，质量也自然能得到保证！ 他把控大局的时候一直也强调，过程好结果也差不到哪里，过程不好结果也好不到哪里，所以基础过程非常重要。

　　第 二 , 正确做事，更要做正确的事。

　　麦肯锡通过研究和实践的事实根据告诉我们，我们在做一件事的时候 既要注重过程也要注重结果，过程是为了最终结果服务的。以结果为导向，首先就要对整个目标有宏观的考虑， 如果我们不先对目标有准确的定位，不先想清楚我们究竟为什么做这些事，没有计划就仓促上阵，那么即便我们以非常高效的方法去工作，到头来可能方向完全偏离，最终仍然只是换来失败的结果。 另外，咨询项目周期一般都不长，因此所有的工作开展都应该以最终交付目标为依据，所以 我们必须是 " 正确做事，更要做正确的事 " .

　　第三， 完美的结果需要 高效管理时间、计划与图表！

　　以前做 项目，前期在计划方面做的 非常不好，记得连一张发票都不会粘贴，什么计划表等更不要谈，最后在老大的教导下，学会了列出时间规划图表 , 以前的同事邓宠，也是非常要好的朋友，她是这方面的专家，做的高效时间管理与图表管理非常棒，一直在向她学习。她一直培训大家，最后 大家在计划方面的意识越来越重了，也在按着既定的计划和时间安排走，这样才能保证效率，保证项目进度在可控时间范围内，保证项目按时 完成 .好的时间安排与计划不仅是对工作的监督和制约，也有利于及时对前期工作进行总结，以更好地安排下阶段工作。

　　第四，"你必须得用事实或证据来说话".

　　这是麦肯锡系列的书一直在强调的观点。 作者 通过 自己在麦肯锡公司的工作实践中的所知以及自己的体会告诉我们，要求我们在做任何事情的时候，不能单凭个人的感观认识，不能因为自己的喜好厌恶而做主观的判断。很多时候，我们在解决问题的时候过程，往往都会被一些表面的东西所迷惑，而此时，关键都是隐藏于其中的，在关键问题得不到很好解决的过程中，这个时候，人们就喜欢用一种叫做经验和直觉的东西来进行判断 .但事实上， 我们是否认真的把事实做了搜集？ 麦肯锡告诉我们 ,得学会假设问题， 然后找出证据来证明或证伪 假设， 一切都要以事实为基础，找出问题的关键所在，工作的重点所在，避免偏离主题。书中也提到， 医生不会相信病人的口述的，如果真有这样的医生，可以说他是一个不及格的医生，或者应该说不知道是怎么混进医院来的。不要被任何表面的东西所迷惑，正如医生不会听信病人所说就笼统的给他开药 一样。 医生一般会先看病人的医疗记录从而 再 根据测试来做判断 , 同样的道理，我们得先去确定问题是不是问题，不要去重新发明轮子，尽量利用已经知道的来为我们解决问题。

　　第五，关于团队。 成功的团队可以创造优良的业绩。

　　团队的组建可能更多的是项目经理的工作， 当时 作为团队成员，我也深深认识到选人要选合适的人的重要性。专业能力固然重要，但首先要是肯干活能干活的人，干的好与坏且不论，首先态度非常重要。 领导说过， 不会可以学，但前提是愿意去学，任何项目都有其特殊性与难度，每一次项目大概都是一个摸索、学习与提高的过程。另外，对于团队而言，保持士气尤为重要，当项目遇到瓶颈的时候，所有人都会很困惑、很无奈，这个时候最不能丧失的就是信心，"车到山前必有路",但凡是问题，都有其解决的途径，所以能坚持下去就是胜利。以前酷酷团队是最棒的一个团队。当然，团队的团结也是必不可少的，对项目大家要有充分的共识，同心同力才能保证项目顺利进展。 所以警示我后期做项目做管理一定要坚持，我也是有些意志不坚定，经常也想放弃，这样不管是对于自己对于团队是非常不利的，所以我们要从麦肯锡的方法中不断学习，学到自己的不足，尝试做更多的事情，让自己变得不是那么浮躁不是那么轻易说放弃的团队成员，团队领导！你的信念与大局影响整个团队士气，这本书非常好，对于做管理的适合读一读。

　

　　《麦肯锡方法》读后感（二） 　

　　书，只有百读，才能体会出其中深蕴的道理。《麦肯锡方法》我多次阅读，有了更深的体会。里面很多思想已经融入在我的生活中来，同时，也正是因为这些，也看到了自己有很多的不足。这篇文章也谈不上什么好的感想，只是看到一些自己认为比较好的内容，就随笔写下我认为对我做事影响比较大的地方。

　　"你必须得用事实或者是证据来说话".这个是我在《麦肯锡方法》中所学到一个至为重要的东西。同时，这本书教会了我很多有用的东西，作者能够把自己在麦肯锡的公司的工作实践中的所知以及自己的体会告诉我们，要求我们在做任何事情的时候，不能单凭个人的感观认识，不能因为自己的喜好厌恶而做主观的判断。很多时候，我们在解决问题的时候过程，往往都会被一些表面的东西所迷惑，而此时，关键都是隐藏于其中的，在关键问题得不到很好解决的过程中，这个时候，人们就喜欢用一种叫做经验和直觉的东西来进行判断，最近发生那么多问题，我们是否认真的把事实做了搜集？是否有加入我们的主观认识？于此，我们得学会假设问题，关于假设，是有待证明或反驳的理论，不是答案，不是事实。通过假设问题，然后利用反驳，可以帮助我们找到正确的路线，从而使定义最初的假设、创造最初的假设、检验最初的假设得到证明或者放弃。对待问题不需要掌握全面的信息，对问题的大概优势劣势有个大概全面了解即可。当然不可能做得到面面俱全，面面都想得到。那些是可以证明的，那些是不可以证明的，明确问题的可知度，不要做无谓的'证明，致使资源上的浪费，找出问题的关键所在，是我们工作的重点的所在。弄清楚要解决的问题是什么，避免在解决过程中，已经偏离主题了。

　　医生不会相信病人的口述的，如果真有这样的医生，可以说他是一个不及格的医生，或者应该说不知道是怎么混进医院来的。正如我在上面说提到过，不要被任何表面的东西所迷惑，正如医生不会听信病人的所说一样，就笼统的给他开药，如果真是这样的话，那这个病人已经是一个及格的医疗人士了，或者可以说，他除了没有接受正规的教育外，他已经是半个医生了，所以医生一般会先看病人的医疗记录从而在根据测试来做判断的。同样的道理，我们得先去确定问题是不是问题，不要去重新发明轮子，尽量利用已经知道的来为我们解决问题。

　　关于团队，这个可以结合我现实生活中所遇到的事情来说说，曾经我和几个朋友接了一个计划，为了这个计划，我和一个朋友组建了一个小的团队，选用的都是我主观上认为的精英，因为先前他们都有很出色的表现。当然，无可否认，他（她）们的能力都比我出色，但由于时间上比较急促，加之他们的工作比较忙，最后导致事情的恶化，虽然工作还是如期的交了上去，但是其中的过程使我认识到，要组建团队，我们必须要认认真真审度的几点要求，当然，这只是我个人的一点体会，但这也是我的一些经验的总结，有发现有总结，才能避免我们重复发明轮子。

　　选择合适的人，不仅仅从表面，更重要深入了解：我们在选择成员的时候，他不需要是最聪明的，但是起码他是要肯干活的人，因为我觉得，肯干活肯动手的人能为我们在工作中提供更好的动力来源，而我们不能因为他在一两次的表现出色，就认为他是厉害的，要经过长时间的考察，深入了解他的品格为人才能更好的去用人。

　　把握团队温度以保持士气：我觉得，该工作的时候就应该工作，该放松的时候就去放松，不能在人家拼命工作的时候你放送，别人放松的时候你工作，这样就一定程度上影响了团队的工作，当然，在工作过度紧张的状态下适当的小玩笑是可以缓解压力，增进动力的，但过火及无视别人感受就不可原谅。

　　重视和了解你的队友的情况：队友是团队的根本所在，我们要了解我们的队员的情况，了解他的需求。团队要善于挑毛病，这样的团队是健康的，因为这样，才能体现出我们团队的厉害之处，他能减少我们方案的错漏之处。而当你的队友漫不经心的工作的时候，肯定是发生了什么事情才会导致他现在的样子，我们也得去着手了解情况，团队，是要团结一致的。

　　80/20规则的认识中，我认识到，公司在进行产品推广的时候，不必要把精力的80%的投入到只能为我们创造少量财富的20%的人里面去，而是要把这些精力投入到为我们创造大量财富的20%的人的手中去。

　　孙子兵法读后感泰勒幸福的方法读后感干法读后感

8.“改变视角，按照空雨伞的逻辑，落实自己应当采取的行动”。

9.“发掘可能性，是麦肯锡式问题解决技巧与框架的存在意义”。

接下来是第二个模块——信念。

1.绝不逃避。

2.尽善尽美，做万全准备。

3.要一直探索如何创造更高价值。

4.锲而不舍，自强不息。

5.在面临新工作、新挑战或新难题时，不恐慌的情绪本身就是优势。

6.专注于利用自己的独特优势创造价值。

然后是第三个模块——要求。这里的要求，即是对自我的要求。

1.要有艺术家式的思考能力。”比起卓越的逻辑思考与分析能力，在运用艺术家式的灵感处理问题时，越有可能取得符合逻辑的成果，更能触动心灵。”

2.严于律己。

3.要注重自己的随身物品质量的品味。

4.Detail is everything.

5.不做猫头鹰型的人，尽量早睡早起，因为早晨思考问题的精力更加集中。

6.要学会区分事实与意见。

7.超越自己的框架。作者推荐的一种较为简单的方法是：有意识的改变自己的行为。

8.要学会疑问。(在这里我理解为要学会提问，不停的提问十分有助于深入思考，加深理解。

最后是第四个模块——分析工具。

1.逻辑树。

2.要点树。

3.运用商业体系。“所谓商业体系，顾名思义，指的是在开展事业时，按照性能区分各类必需的要素，并将其整理为连续的流程。”例如，“在商业体系中，首先投入人力、物力、财力、信息与技术等，然后制造出成型的产品，脚踏实地地按照流程进行。分析每个步骤中的实际行动，探讨如何改善、重组、再设计等。”

4.3C框架。“3C取自于顾客、竞争对手、公司这三个要素的英文首字母，该框架是：通过分析自己公司现在所处的经营环境，灵活地开发经营课题、制定战略等，并非单纯用于明确只公司的情况。

5.7S框架。主要用于重新评估组织时。

6.位置矩阵。这个位置矩阵其实就是有些类似我们常说的重要且紧急、重要但不紧急、不重要但紧急、既不重要也不紧急矩阵。

以上就是我罗列的整本书大致框架和主要观点，如果有看过这本书的小伙伴认为有何不妥的话也是正常的嘛，毕竟每个人都会有自己的想法，看到事物的面都是不同角度，独一无二的，非常欢迎小伙伴们交流与分享，有不对的地方也欢迎指正。

文章的最后还是留个小疑问给小伙伴们吧，这也是我看不懂的地方。问题是在书的第119页，作者举了个例子我十分不理解它在里边的作用!这个例子似乎有些不对题呢，完全不像是对前文的“我自己应当在哪一方面提高自己的存在价值，成为大家所需要的人呢?”进一步论证观点。并且这个例子的下一段，作者又说到自身去了。因此，如果作者想插个例子是为了验证前面的观点，我认为有些薄弱了。不知道小伙伴们认为呢?望理解的小伙伴能解答 一下，在此谢谢了。  

《麦肯锡工作法》读后感

1、在确定主要原因和对策后，我们应该采取什么样的具体行动?这就是麦肯锡员工在工作一年后经培养而养成的思考方式。

2、从今晚后，是大脑的时代，也就是只是与想法创造价值的时代。

(我觉得自己是那种过于依赖直觉，逻辑思维不缜密的人。)

3、不仅要能有意识地运用方法，而且还能自然地使它们成为自身本领的一部分

第一课：麦肯锡的专业作风

1、顾客第一主义(client interest first)

——问题驱动(issue driver)

——在麦肯锡，客户第一主义的内涵非比寻常

要亲临现场，设身处地地感受客户的困境而不是口头表达

并非围在桌边交流，而是融入对方的日常工作中

经过现场实际调查的卓有成效的高价值方案才是麦肯锡的追求，才是对客户而言是否有价值的关键所在

倘若不能设身处地地感受客户的困境，是无法解决任何问题或提出任何建议的，也无法标榜自己做到了“客户第一”。

2、任何时候都积极应对

——无论出现什么情况都不能退缩，不要忘记思考自己可以做什么。

——这种任何时候都积极应对的态度在英文中被称为“Positive Mental Attitude”(积极心态，简称PMA)。

3、专业人士应该“尽善尽美地工作”

——寻求解决方案的过程和呈现解决方案的形式都必须做到尽善尽美。

——正是因为对尽善尽美的追求，才能取得有价值的成果。

——如果无法持续创造出能够令客户满意的价值，将被迫退出竞争。

4、修行僧与艺术家

——逻辑上给予正确的方向引导，同时带来心灵的感触，会让团队成员感到心安。在工作达到自己设定的标准之前，决不妥协;一直追求尽善尽美，直到截止日期;迈入办公室时神采奕奕。

5、何谓“麦肯锡人”?

——面临新工作、新挑战或新难题时，不恐慌的情绪本身就是优势。

——麦肯锡式问题解决技巧的精髓在于：掌握这种技巧的人在不知不觉间便具备了镇定自若、强大而达观的精神力量。

6、重视外表

——关键不是制作自己想制作的图标，而是制作对方能够理解的图标。

——只需要简略地浏览资料的标题或者内容提要，便可以使对方了解希望传达的信息，并进一步引起对方关注重点，应尽早培养这种能力。

7、勿将“调查”当工作

——最重要的是彻底实践麦肯锡式的思考方式：“多问问这么做结果会怎样?”

8、成为独一无二的行家

——展现给他人的成果必须首先得到自己的认可，决定自己工作质量的是自己。

——所谓“行家”，是指这样一类人：与之交谈的时候，对方能够从不同于自己的视角出发，提出许多妙趣横生的想法。

9、不要只解决眼前的`问题

——“盲人摸象”的案例

——在全力以赴解着手解决某个问题但效果不佳的时候，或许应该暂时放下问题，提出质疑：“是否混淆了问题本身?”

第二课：麦肯锡式解决问题的基本步骤

1、什么是“解决问题”?

——那么，问题解决的基本步骤是什么?

区分问题设定与解答区域→整理并将课题结构化→收集信息→建立假说→考虑解决方案→实施解决方案

2、解决问题的基本步骤

——解决问题，究其根本是寻找真正的问题，填补应有状态与现实之间的差距。

——解决问题的基本流程

把握问题的结构

分解问题构造的方法—逻辑树(一种思考框架)

提出假说，进行分析

验证假说的方法——要点树(类似逻辑树)

推导解决方案——空·雨·伞

——空，指的是事实，既现状如何;雨，指的是意义，既这种现状意味着什么;而伞，指的则是解决方案与对策，即从该意义推导出要做什么。以现状、意义、对策为基础进行思考，至关重要。

3、解决问题时必须注意的要点

——不要过分局限于现在的状况或制约条件：解决真正的问题意味着实现应有状态或希望达到的状态，即填补目标与现状之间的差距。现在的状况或制约条件也许原本就与目标毫无关联，或者这些情况也在发生变化。

——时刻保持思维的逻辑性：逻辑思维的本意是，明辨原因与结果，找到合乎道理的思考方法或判断方法。

——据说逻辑思维之父是古希腊的哲学家亚里士多德

——反复重复“为什么”

——必须考虑“针对谁、做什么、如何做”

特别讲：麦肯锡式分析框架的入门工具包

1、脑中存在框架：框架是工具而不能依赖

2、希望把握整体流程中的重要因素时，采用“商业框架体系”

——分析问题点、讨论并实践处理的诀窍在于，不要只关注发生问题的那个步骤，应当回到之前的步骤，改善之前应该执行的要素。

3、希望探讨市场战略的基本面时，采用“3C”框架

——3C，取自顾客(customer)、竞争对手(competitor)、公司(company)这三个要素。该框架是“通过分析自己公司现在所处的经营环境，灵活地开发经营课题、制定战略等。”

4、希望重新评估组织时，采用“7S”框架

5、不知道该如何选择时，采用“位置矩阵”

——“位置矩阵”指的是有助于明确“紧急、重要的事件”以及实践行动优先顺序的框架

6、寻求解决问题的真正方法时，采用“逻辑树”

第三课 麦肯锡式处理信息的技巧

1、调查要基于原始材料

——原始材料，也就是前往现场、亲自获取的信息

2、性感地运用信息

——指的是拥有引人注目的能力

——不仅需要分析，而且必须从中创造价值

——其实就是按照什么样的切入点划分人类的欲望

3、风来时，做木桶的人将如何?

——增加想法的储量，这样开启意外联想开关的可能性将有所提高

——一件事情的发生，可能对其他事情产生意向不到的影响

第四课：麦肯锡式提高解决问题能力的思考术

1、不要只从硬币的正反面考虑问题

——发掘可能性，是麦肯锡式问题解决技巧与框架的存在的意义。

2、决不放弃的“定力”

——创建独立的假说，摆脱限制，采取零设想，发现可以将一般情况下认为毫无关系的信息串联起来的关键驱动，推导出答案，这才是麦肯锡式的问题解决方式。

3、使五感更敏锐

——不要让自己身心疲惫，尽量早睡早起，这样五感才能更为敏锐，思维才能更为敏捷。

——身心得不到休息，疲惫不堪，感觉会变得迟钝，这样即使吸收再多的信息，自己的头脑也不会有任何回应。

——正是因为繁忙，所以更要抽出理清思路的时间。

4、边放松边集中

5、框架型的思考术

——使用框架思考前，应制定目标

——制定目标时，不要局限于眼前的问题，而应将目光放长远，考虑自己真正希望达到的状态

——利用框架分析，找出自己的优势

6、超越自己的框架

——虽然嘴上说着想要获得成功、想要变得更优秀，但自己的内心却不由自主地认为也许自己没有那种本领。一旦有这种想法，那么在任何场合都无法达成心愿。因为也许自己没有那种本领的框架，已经成为了思维的障碍，阻碍了成功与进步。

——如何突破自己的框架呢?有意识地改变自己的行为

——在日常生活中有意识地突破自己的框架，便可启发新的思维

7、区分事实与意见

——在倾听的过程中，区分事实与意见

例如：对方说：我们公司开会很无聊，时间也很长→这是对方的一种抱怨，是他的个人意见→真正问题是：会议没有提出创新的意见或提案→所以问题在于会议没有提出创新的提案而不是会议时间过长

8、从“疑问”出发

——疑问：如何才能获得成功?获得成功的关键是什么?为达到此目的，应该如何做?

——带着问题，观察事物，展开思考。若是心中没有疑问，即使运用分析框架，也无法弄清楚自己到底希望达到什么目标;如果思维本身很清晰，那么疑问本身也会简洁有力。

9、疑问的核心是什么?

——思考疑问中最关键的问题是什么/如何用一句话概括所读书籍的内容→抓住疑问

——抓住疑问的核心，还与提出高质量的问题息息相关

10、有助于抓住疑问核心的好问题

——提出高质量问题的基本态度

注意对方的反应

带着单纯的好奇心倾听

不要评价对方的言论和想法

重视简单的疑问并展开询问

深入地思考与观察

——改变视角的问题

如果你是顾客，希望怎么做?

如果你现在正在工作，你认为自己会在做什么?

从整个人生的角度看，这件事情的重要程度有多大?

——探索原因的问题

在整个过程中，哪个环节让你感受到了压力?

如今所处的环境，哪些方面让你感到身心愉悦?

尽管想做却并未实际去做的是什么事情?

——认识对方价值的问题

什么时候，你会感到满足?

对你而言，最无可取代的是什么?

如何在一天内花掉100万日元?

11、对是否真实发出疑问

——如选择健身房A还是B→出发点是因为体重增加，想健身减肥→体重增加的原因是什么：作息、饮食、工作压力、疾病→是否需要全身体检

12、勿忘全局

——从全局出发观察事物，提高立足点，开阔视野，也是麦肯锡再三强调的注意事项

——某种类型的汽车销量下降→汽车行业不景气

13、试试“电梯测试”

——在电梯升降的极短时间内(30秒所有)，用一句话向对方传达疑问的核心

第五课：麦肯锡式提高自身能力的方法

1、发挥自己的存在价值

——个体没有被组织埋没，可以显著地突出每个人的存在感。

——通过某件事情提高自己的存在价值，成为不可或许的一份子。

——我们总是不自觉地希望成为获得自己缺失的性格的人。比如，成熟的人羡慕性格开朗活泼的人，希望变成那类人。而开朗活泼的人，有时也会被成熟的人身上那种稳重的魅力做蛰伏，渴望变得更加稳重。

2、审视自己的外表与内在

——外表十分重要

——这里的注重外表，指的是应当重视将内在的东西展现出来，由内而发。

——只有自己的内在充实丰满，才能在外表上有所体现。

——外表看起来颓废或者令人敬而远之，大多源于内在能量的薄弱，或对事物的消极态度。

——外表的重要性也体现在它是保持自己良好的状态，即思维清晰的“晴雨表”。

——无须自己努力去体会或吸收，便可以感受到一股源源不断地涌向自己、让内心更加坚强有力的自然气息。

——如果自己的内在充满了能量，那么只需放手工作，自己的存在感自然便会散发出来。

——如果保持充足的能量，思维自然就会变得清晰，外表也会显得活力四射，散发出魅力。

3、携带简单的工具

——随身携带的物品可以彰显自己的存在感。(我的包包、东西等)

——随身携带的笔记本外在形式并不重要，关键是要帮助自己逼近问题的核心。

——一边听取对方谈话、一边做笔记的时候，还可以采取将事实与意见分成两段记录等方法。

——将物品与信息，最大限度的简化

——高档且具备正能量的物品，原本就拥有磨砺之后的优越感与存在感。

4、拥有榜样

——如今，对直接交流迟疑不决的人貌似不在少数。要是被对方嘲笑怎么办?我可不想被对方冷淡对待。自己先给对方设定了一个消极的印象，才会对请教他人一事踌躇不定。

——其实，并不需要大费周章，单纯地向对方请教即可。关键在于不给对方增加负担，以轻松的心态主动提出请求。

——“富兰克林”效应：对某人施以恩惠的人，会希望给予对方更多的恩惠。

5、不作评判

——不要在交谈时，用主观想法，强加判断。

——关键在于失败之后，不做评判，而是尝试思索这些看似失败的事情，是否可以带来其他的正面影响，以及其中蕴含的可能性。

——一开始避免一锤定音与主观评判，保持顺从，是十分重要的。

6、每月与前辈吃一顿午餐，而非晚餐

第六课：麦肯锡式创造成果的能力

1、在限定时间内取得成果

——需要锻炼忍耐孤独的意志

——让精神变得强大，面对任何事情都能独立自主地展开行动，那么无论身处何种环境，无论面对何种客户，你都可以完成工作。

2、即便无法喜欢他，也可以实现共鸣与共享

——努力寻找对方身上自己由衷敬重的特质，与之产生共鸣。

3、在领导询问之前汇报

——应当努力尝试“驾驭上司”：自己的上司是什么类型的人?经常关注什么?收到什么样的汇报才会给予正面评价?与其抱怨上司，不如思考如何才能游刃有余地驾驭上司，这样做绝对百利而无一害。

——无论何种事情，最重要的是明确目的与抓住疑问的核心，这样便可以采取各种灵活的方法。

4、彰显自己存在感的方法

——自己完全不属于振臂一挥、应者云集的哪一类人，但依然为大家所需要。这样的人，拥有一个共同点，即保持本我，不强迫自己，同时出色地完成需要自己完成的工作。

——通过努力保持开放的思维，倾听团队成员的声音，而非煞费苦心地下达命令，竭力带领团队前进，将有助于赢取其他人的信赖，最终使他们产生“希望和这个人一起工作”的想法。

5、摆脱“应当论”的束缚

——经营包含三个要素：如何进行判断的判断力、如何联结相关人员的沟通力以及如何付诸实践的执行力

6、不要一个人完成所有的工作

7、设计工作

——将何时完成何事等计划整理在一张被称为“甘特图表”的项目管理表上，然后在与经理展开商议。

——4P思考框架：purpose(初衷)、position(问题定位)、perspective(视角)、period(完成时间)

8、运用“原本模式”

——通过思考“原本如何”，可以发散思维，继而从中发现遗漏之处，或激发全新的创意。

——人类是一种对于自己认为“确实需要”或“真正有价值”的事情，可以不假思索顺利展开行动的动物。

9、设计会议

——一开始便设计好自己希望召开什么样的会议

——会议并不是总结个人观点的地方，而是为了引起大家的共鸣。

10、使用“我们”，而非“我”

11、提出有效的质疑

——如何质疑提出有效的质疑?该质疑能否逼近疑问的核心?

——人一旦直面疑问的核心，或是自己真心期待、希望的事情，表情与声音都会发生变化。

——像电影《阿甘正传》中的主人公一样，面对任何难关毫不退缩，反而乐在其中，纯粹地突破、克服，这种生活方式必然带来成就。

第七课：麦肯锡式演示的技巧

1、演示所需的三要素

——能产生共鸣、实现共享的演示，才是好的演示

——演示三要素：

制作演示资料

演示资料可用于展示

实际进行演示

——演示之前需考虑“我希望和对方共享什么，产生什么样的共鸣”

2、不要一开始就使用幻灯片

——演示之前，要先将事情的真相、原因、及从中推导出的方案串成一个链条，并且自己先消化这个链条。

——培育过程中，最应重视的果实就是链条的核心。

3、巧用金字塔结构

——无论资料出自何人之手，如果不能做到一目了然，反映出该资料希望表达的是什么，就绝对不能展示。

——所谓的金字塔结构，是指底层的支柱必须由不容置疑的事实组成，然后在上面堆积理由，顶层便是由事实与理由推导出的提案。

4、传达空•雨•伞的逻辑

5、让信息结晶

——信息模糊不清、演示黯然失色的原因在于，未能抓住疑问的核心。

6、一张图表，一条信息

——正因为欣喜简洁有力，才拥有打动客户的力量。

——制作演示的目的，是促使对方采取某种有意义的行为。

结语

1、慧眼识珠至关重要，做到这一点并非难如登天。尽量多地观察好的事物、触摸好的事物。以五感来接近饱经历史考验的真迹，逐渐培养善辨真伪的本领。

 

2、瑜伽、冥想

2021.6.26
此书为日本作家“大岛祥誉”亲笔撰写，对了解日资公司文化和日本人的思维方式有了进一步的了解。
通过学习此本书，我最大的感悟：
要学会“最小化思考法“----也就是将精力集中在能够创造价值的最重要的事情上，用最小的力量来将其实现的思考方法。
1. 首先要思考自己的工作能为公司带来的价值是什么？也就是自己和自己部门存在的价值是什么？再对应的开展工作。（避免成为“职场的伪努力者”）

2. 确定自己的工作重点后，根据“成果第一“的原则，建立相对准确的假设（如何开展工作）对整个工作做一个整体设计图（项目/时间进度计划表），设定各个阶级的”副价值“（小成果），再据此把时间和工作重心集中在与产生价值直接挂钩的最重要的部分（需要自己亲自100%全力以赴），把其它”谁都可以做的工作“交给团队成员去做。

3. 给自己的工作一定要设定时间deadline，让自己在工作时间高度专注，在上班时间内高效完成工作，避免加班！（比如，给自己设置一个规定，准时下班！）

4. “多任务型“的人，需要对工作进行详细的分类。每天把自己应该做的事情按照优先顺序排列出来，从最重要的工作开始做起。在做最重要的工作时，需要将注意力完全集中在工作上，不要在此期间收发邮件或者整理资料等。

5. 要非常清楚地了解上司对你的期望值（上司究竟期待的是怎样的最终成果物），可以消除很多无用功！

6. 对于追求效率的领导来说，更快的完成工作比提交给他100%高品质的工作结果更重要！所以要做到在最短的时间内将工作的品质达成80%即可。

7. 需保持你的五感（视觉、听觉、触觉、味觉、嗅觉）的敏锐----通过早睡早起，冥想，运动，瑜伽，远离数码产品等。

8. 注意“输入“和”输出“。保证自己感兴趣的内容的”输入时间“十分重要。
其它tips：

1. 任何文件，或者表达任何观点/主张/依据，请总结为3点，就很容易让听众明白易懂。

2. 分析课题提出战略的时候，可以采用3C框架分析法：从自己/自己公司Company，市场情况/客户Customer，以及竞争对手Competitor三方面来分析。（也是3点）

3. 虚心向身边的行家求教。

4. 以年为单位制定时间表。

5. 建议在卫生间放上当月的日历，在自己最放松的时候，看看自己本月/本周/今天的计划及完成情况。

6. 每天保证20分钟的安静时间，冥想或者就是深呼吸放松。

7. 准备一个对自己进行整理的笔记本。

8. 要想提高工作的品质，“信息收集力“和”编辑力“必不可少。（收集信息可参考”提问列表“：When, Where, Who, What, Why, How）

9. 超一流的商务人士不但拥有广泛的兴趣爱好，还与各行各业的人都有来往和交流。

10. 睡眠时间十分重要，如果能保证在晚上10点到凌晨2点之间这段时间有充足的睡眠，不但睡眠质量能得到提高，还可以彻底消除疲劳。掌握最小化思考法的人都有保证高品质睡眠的习惯，以及运动的习惯。运动能提供人的认知能力。
深呼吸的方法：

闭上眼睛，端正坐姿将双脚放在地上，挺直后背，用鼻子呼出地一口气。当你感觉体内的空气都呼出去之后，就用鼻子吸气，一直到腹部都吸满空气为止。这个过程重复10次。在重复的过程中，你就会感到心境平和，五感也变得敏锐起来。