房地产销售模式，从销售的房产形式来看，常用的不过两种：现房销售和期房销售。
现在市场上销售的大部分都是期房，所谓期房亦即“楼花”，消费者在购买时看到的最多也是封顶的房子，更大部分是尚在图纸或者是大坑状态的“大饼”。消费者购买之时实际上得到的不是房子，而是将来以此价格来获得这个房子的一种“期权”。
现房销售顾名思义，就是消费者在购买时得到的已经是实实际际的房子，而并非“虚无缥缈”的图纸和描述。这种销售方式最大的优点是极大的降低了消费者的投资风险，房产的可实际感受性和受益的时效性大大增强。
就目前大部分的消费品而言，“期权”销售的并不多，一般都是实物展示性销售；如果有，也是以定做为主。但是房地产市场却大不一样，非定做性商品的房产却能够以定做品才能享受的方式来卖“期权”。这个问题确实值得考量。
笔者认为，国内期房销售之所以能够产生，与房地产本身的特点有莫大关系。房地产首先是大宗的商品，从其产生所依赖的前提——获取土地使用权，一直到后期的设计、建设、配套完善等等，所需要的资金量非常庞大，开发商若完全以自身资金进行运作，几乎没有几个能够独立完成。其二，国内现有的融资渠道还非常的狭窄，基本上靠的是银行贷款，因而导致企业融资成本和风险大大增加，开发商不得不采取“期权”手段转嫁风险。其三，我国经济状况良好，国内房地产业现正处于大开发阶段，开发商需要在现有良好的市场环境下迅速扩大规模，必然用最少的资金获取最大的收益。因此，期房销售制度就应运而生了。现在日本、欧美等许多国家的开发商也都在采取这种销售形式，只是相比之下各国的监管制度不同。
今年八月份央行正式提出取消期房销售建议，一时间市场上叫好的声音就此起彼伏，对期房文诛笔伐的斗士大有人在。为什么全世界都能够采取的制度在我们这里就会遭到建议取消的命运呢？究其原因，笔者认为，根源在于目前国内开发商的诚信健设做的还是不够到位，期房销售完成之后，兑现给消费者的产品往往会存在诸多与承诺不符的问题，导致消费者的利益受到损害。
期房销售只是一种制度，一种规则。任何一种制度、一种规则的产生，都应该是有利于适用该制度的各方参与者的，以能够保证此项活动的顺利进行。但是目前我们的房地产市场还处在初级阶段，最大的特点就是诚信不足，市场买卖双方的规范习惯未建立，导致期房销售制度成为部分小型、不负责任的开发商用以欺骗、剥夺消费者利益的工具。所以，现在需要的不是取消期房销售制度，而是用增加市场规范条例，加强消费者引导双线并行的手段进行，建立一个保持清洁市场环境、有明确购买导向、树诚信大企业标榜及公开舆论评价体系的规范市场。
归根到底还是诚信问题。诚信不足导致了资本市场的缓慢发展，导致了融资成本的增加，导致了建筑市场的不公平竞争，更导致了消费者对期房的不信任。那么如何解决？单从开发商力所能及的事情做起，就是做成品。说再多没用，我把现实的产品做给你看，这就是现房销售。
目前市场少数具有前瞻性的实力派开发商看到了这一点，推出了现房销售。例如合生创展在北京的旗舰项目珠江帝景近期以现房形式全面推出其三期新产品，同是广州北上的星河湾也以准现房的形式开盘。这种推售现房的方式会迅速形成市场美誉度，如果进一步思考开发商策略的话，就是用承担高资金风险的让利方式来体现自身的诚信经营，迅速树立市场形象，坐上诚信大企业标榜的位置，然后逐步形成消费者的购买导向，为企业做大做强打基石。当市场占有率和客户认可度迅速扩大后，开发商会逐步回归到期房现房并行销售的阶段，以降低资金风险。这应该是市场逐渐成熟的表现，也将有越来越多的实力派开发商会尝试自觉遵守这种游戏规则，从而形成市场习惯，与消费者能够达到共赢。
其实无论是期房销售也好，现房销售也罢，都仅仅是一种形式，各有其各自的特点。期房可以享受到更低的价格，而且从整个房地产开发的全部过程来讲，期房销售更能够保证产品的供应，让消费者有更多的选择；现房则更能够保证产品质量，不会存在货不对版的情况，能够享受到完善的社区配套以及社区环境。相比而言，买期房是风险高但价格较低，而现房则是产品完善价格较高。不过，据称珠江帝景为提高市场占有率，目前正在以期房的价格销售其新推的现房产品，把现房应有的高价让利给客户。这也是一种策略，房地产市场终究会象现在的家电、日用品等一样，进入相对比较完全的竞争状态（笔者始终认为现在国内房地产市场的发展远落后于家电、日用品这样的行业），那么提前完成市场的占有，从整个企业的长远发展来看，是完全有必要的。

房地产销售就是根据房地产企业的销售房产管理要求与章程对企业的售卖房产进行一个销售的过程，称为房地产销售。从客户的引进到参观到售卖房产的整个过程，就简称为房地产销售。🙂
房地产销售从客户的开发、客户的后续跟踪与服务、到房地产的新客户引进与导购成功，最后到售卖房产交易成功，整个过程都属于房地产的销售过程。整个过程还是挺多流程需要办理与协议好的，因此房地产销售也是一个需要很严肃认真严谨对待的岗位，不然要是做不好的话也是很容易会造成客户后续与企业的麻烦，这是一点房地产销售需要特别注意的地方。每个岗位都有每个岗位需要做好的规章制度，做好了才能算是有做好了本职工作。🙂

自己找几本相关书籍阅读一下，然后结合实际情况写点读后感或心得。别老指望别人，大家都没时间！