如何设计销售人员的绩效薪酬体系这要根据实际行业与实际操作内容来制定。1、企业收入比列过高,会造成员工流失;降低企业收入比咧,也许会提高员工产出;...
如何设计销售人员的绩效薪酬体系
这要根据实际行业与实际操作内容来制定。
1、企业收入比列过高,会造成员工流失;降低企业收入比咧,也许会提高员工产出;比列调整不可能过大,达到员工产生惰性或是具有优越感了就适得其反了。
2、工资过低或五险一金的到位情况会造成员工对企业正规化的误导;低工资高奖金会让能力低下的员工自行淘汰,而后入司员工对客户及市场的掌握度不同使得收入拉锯太大,也会造成人才流失;工资奖金拉锯缩小,季度、半年、全年进行综合业绩考核并拉大奖励尺度,在实际应用中感觉更人性化;
3、绩效薪酬应当与晋升机制和并使用,会起到更加强劲的效果。
个人意见,仅供参考,谢谢。
1、企业收入比列过高,会造成员工流失;降低企业收入比咧,也许会提高员工产出;比列调整不可能过大,达到员工产生惰性或是具有优越感了就适得其反了。
2、工资过低或五险一金的到位情况会造成员工对企业正规化的误导;低工资高奖金会让能力低下的员工自行淘汰,而后入司员工对客户及市场的掌握度不同使得收入拉锯太大,也会造成人才流失;工资奖金拉锯缩小,季度、半年、全年进行综合业绩考核并拉大奖励尺度,在实际应用中感觉更人性化;
3、绩效薪酬应当与晋升机制和并使用,会起到更加强劲的效果。
个人意见,仅供参考,谢谢。
本文标题: 销售绩效与薪酬奖励体系设计全书读后感(急求《凭绩效说话:目标 绩效与薪酬管理实务》的读后感)
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