一：
圈子，圈套，进了圈子，怕不会设圈套，进了别人的圈套，却怕融入不了别人的圈子。

读了《圈子圈套》后，让我最有感触很深，改变了以前的一些行为方式．下面节选一些精华共享：

1，人就是这样，先自己动手给自己划一个小圆圈，美其名曰人生规划，然后自己跳进去，在圈子里忙。

2，人这一辈子，都是为自己所累。

3，谁会在意呢？又何必在意谁呢？

4，有时候如果真想把一样东西卖出去、卖个好价，可能最好的办法，是在这东西上标上两个字：不卖。

5，一切尽在掌握

6，你和我，我们是梦之队

7，出众的人自然是要站出众人之外的

8，我刚进入这个圈子，却不知道是不是能够学会做圈套，
我刚钻进别人的圈套，却不知道是不是能够融入这个圈子!
9，销售没有爱与恨，只有成与败。
而成与败就像人的两只脚，走路的时候有时左脚在前，有时右脚在前。
10，没有永远的敌人，只有永恒的利益。建立在利益关系上的人际关系是如此的不牢靠，是敌是友只在人的一念之间。洪钧有一个很好的习惯值得学习，就是在电梯里面决口不提公司的事情。确实，这个世界很小，我们所生活的圈子更小，巧合每天都在发生。做人一定要留余地，如果可以的话，要争取和所接触的人没有正面地冲突。

11，有时候人会顺着自己的想法去看别人，比如自己出于什么目的作了一件事，自以为冠冕堂皇无懈可击，殊不知早就被别人看在眼里，或者沦为别人做另外的事情的工具。永远不要以为事情都在自己的掌握之中，不要以为别人都会顺着自己的思路说话办事，“如果我这样….那么他/她会这样….” 这是典型的不过脑子的思路。倾听，思考，从不同于自己的视角去看待事情，侧面收集的信息往往会起到决定性作用。每个人向别人敞开的都是不同的他的部分性格，拼凑起来才能完整地看一个人，有一些观点，有一些话，一定是对方在有心的表达，而交谈的目的就在于这几句，其它都是铺垫和点缀。如果错过了这些话，那么这个沟通就是无效的。
12，双赢是目前很流行的一个管理目标。但是看完整本书梳理人物的关系，就会发现所谓双赢，不过是很多的利益代表者中的几个，结成同盟，以赢取战争，赢得只是这个同盟中的成员。双赢，是追求的目标，但是商场，还是你死我活的的战场，不存在大家都happy这种结局。站对队伍很重要，灵活的立场和变通的能力很关键！
《圈子圈套2》这本职场小说，故事的主角还是以洪钧为主人公，以他的日常经历和项目、商业斗争为主线。但也添加了一些新人物。小说刻画的跨国企业商圈中的争斗和人物之间的复杂，十分真实。职场、商场、情场交织在一起，步步圈套、处处玄机，不是战场却比战场更严酷、诡谲
《圈子圈套2》中比第一本更多的是平常记述，但平常的事中更有冷不丁发生的事情让人禁打冷颤。看这本书时，在事情发生之前、或者是书中人物提出疑问的时候，反问自己一声：要是我会怎么办？受益很深。这种真还体现在作者对职场中人性的准确把握，很难用传统的两分法来定义洪钧、俞威、范宇宙等人，将他们归入好或者是坏。他们中的大多数有光明和人性的一面，但在职场和商场竞争中，他们为达目的不择手
二：
近期来颇为着迷商战小说，喜欢这本书是因为喜欢其中的对话，不经意间的捧摔与推挡，特别是如何评价自己的直接上司，如何与同事、客户、对手交锋，属于入门级读物，非常适合准备进入商场做销售的人作为旅途消遣，圈子圈套1读后感。 《圈子圈套1》讲述了两位主人公在不同的环境下，进行的两场较量，变的只是时空，不变的是应对变化的能力。背景介绍：ICE、科曼、维西尔公司是三家跨国软件公司，在北京的三雄争霸，维西尔差一些，是因为没有有帅才的销售主管。ICE在北京的销售主管洪钧，因在合智项目中完败于科曼的俞威，主动辞职后进入维西尔。俞威先在科曼名利双收，击败ICE、并且涮了做硬件的范宇宙和合智公司，高薪进入ICE。琳达，ICE公司员工，以身体换取上司喜欢，洪钧与俞威的情人。皮特，ICE主管亚太区业务的副总裁，辞掉洪钧，纳入俞威。科克，维西尔高管，在维西尔亚太区会议上与洪钧相识，相谈甚欢。小谭，ICE销售人员，洪钧徒弟，颇有实力，洪钧走后被俞威闲置。菲比，维西尔公司销售，属于初级销售，能力强却未遇名师指点。杰森，维西尔中国区销售总管，人浮于事。 这本书是以洪钧为男一号开展的，起先洪钧在ICE公司已经准备好与合智签合同，甚至亚太区业务的副总裁准备亲临签约仪式、记着招待会都确定好的情况下，被合智公司放鸽子。这一切都是俞威在背后搞鬼。“软件？买谁的软件不一样？如果ICE和维西尔也有代理商，而不是只靠自己做直销的话，咱们可能就真没戏了，可谁让他们两家都没有代理商呢”。这句话是在科曼与合智的合同确定下来的时候，俞威说给范宇宙听的，俞威正是抓住了合智这次购买软件的最主要的原因，他们的产品需要科曼的销售网络进入企业软件版，这才打动了合智。而且俞威还对自己公司施加了一定的压力，总部认为他们的东西好，别人不买是他们吃亏。但是对于俞威来说，他是一个市场人员，要靠业绩来说明自己的实力，所以他暗中与合智公司的赵平凡合谋，太高竞争的风险给自己公司看，同时把主动权掌握在自己手中，不能太松了，太松了合同就没了。对内，因形而变；对外，手握玄机。确实是高。洪钧还停留在合智公司的windows系统跑不了科曼公司的软件这个问题上面，不能不说这是个很好关键的问题。因为洪钧认为合智就算再傻也不会买无用的软件，但这个问题却被俞威用了一次模拟实验给轻松搞定，他蒙骗过关，却给合智和科曼造成了巨大损失，这是后话，暂且不谈。 这里面洪钧自以为是了，以为对方怎么怎么样，因为他吃定合智不会用不适合自己的服务器的软件，所以对这方面疏忽了。商战，永远是一个细节，一个细节决定了你的成败。如果洪钧在合智的技术系统有实在的内应，比如后文普发的姚工、韩助理，就算是科曼进行了模拟实验依然不能成交，ICE完全可以通过内应说服合智在自己的服务器上真刀真枪的实验。 这里头的几场对话还是满精彩的，一是合智陈总直面批翻科曼的托尼，托尼失在自认为全盘托出是款人快语，却没有认识到具体的情形；后来俞威对他的提醒才是真正的牛，火候把握的很好，可惜拍板的人不是他。另外一个就是俞威与做硬件老范的对话，全盘剖析了这次商战的内幕，老范的表演很在专业，让俞威始终认为他是一个土老冒，根本不懂这一套。实际上就凭老范对各个地方小姐的熟悉程度，就不难想象这么一个人会傻到那种程度，完全就是在俞威飘飘欲仙的时候甘做路旁摇旗呐喊的小妖罢了，谈判就要像俞威火候、成色了然于胸，陪客户要向老范这样装傻装到真傻。呵呵，千万别死搬硬套，要看人！ 顺带说下琳达，典型的有奶就是娘！Office Romance，嘿，好玩儿，别当真！ 洪钧离开ICE之后那段无业游民的生活，活脱脱一部《东莞不相信眼泪之北漂版》，还好圈子小，人就那么几个，好的人才更是难求，维西尔找到了洪钧，实际上洪钧也打算去维西尔。书中没写原因，我想大致有两个原因，维西尔的产品好，但是销售人员能力不行，这个洪钧自己说过；维西尔跟科曼、ICE是同行，自己很熟悉，这里注意要跳槽一定让公司开掉而不是自己辞职（这点洪钧在离开ICE想的很明白，自己辞职在一定时间内不能从事同行业业务，被公司开掉却可以，但同样要注意保护公司的内部秘密）。好了，维西尔公司中国公司的总经理杰森正式邀请洪钧加入维西尔，却在加入之前做足了细节，在其位谋其政，各位可以参考下。但是维西尔本人对业务并不太热心，这使得维西尔在中国市场缩手缩脚，始终没有大作为，这为洪钧在与维西尔亚太区的总裁科克对话提供了良好的素材，想知道如何在高管面前评议自己的直系领导吗？看看洪钧的眼光跟角度会有收获的。在准备开始与普发开展业务之前，俞威已经搞定了对方的副总，就等着签合同了。洪钧挑选普发做突破口，起初是为了交菲比如何进行业务，这个过程中生动地讲述了一单业务是如何从开始到结束的。 山头一定要拜全，对方的心理要吃透，要什么样的待遇给什么样的待遇，满足他的心理需求（可以接受的范围）。认对人非常重要，洪钧评价姚工的话：“但是，我要对你说的是，千万不能简单地在客户里划一条线，一种是支持我们的人，一种是反对我们的人，就像不能把人简单地分为好人坏人一样，尤其不能只看到表面现象就轻易下结论。其实，咬人的狗是不叫的，恰恰要提防对咱们很客气、始终对咱们微笑的人，因为真正反对咱们的人是不会当面对咱们亮相、摊牌的。像姚工这样，如果仅仅因为他没说咱们的好话，就把他定为反对咱们的人，这样反而会把他推到竞争对手的阵营里去。依我看，姚工好像有些玩世不恭，而且没有太深的城府，又是做技术出身，有些书生气，性格比较直、比较倔。这种人，大家都会公认他是比较正的人，不容易被利益所打动，很难收买，所以，他的观点往往会被大家所重视，因为大家都觉得他不会存着私心。如果他在最后讨论拍板的时候说的话对咱们不利，真正反对咱们的人就会利用他的话大做文章”。实操现用，狼一样的销售就该多与自己的经理讨论相似的话题。后来一顿饭搞定姚工，有点夸张，但是入手点着实不错，姚工痴迷的明史，人有爱好就有弱点。 后来洪钧拉普发的老总现场听讲他们的宣讲，个人认为夸张居多，虽然口号及切入点非常值得借鉴，但我不认为每个人都有这样的效果。这个宣讲会运气成分太大。至于后来，老范设计让俞威进局子，柳副总突然转变态度，合同闪电完毕，完全是为了小说需要，没有参考价值。总归一点，人在江湖飘，哪能不挨刀，要想少挨刀，实实在在飘。做生意最后都是做人！ 最后说两个小插曲：1.先捧后摔的典型示范，洪钧找前台办点公事，前台MM不给面子，于是洪钧给她上了一课：“那我自己去吧，你忙你的。如果杰森来电话找我，你告诉他我去办签证了。Laura（MM的上司）也真是的，给你派那么多活，也不看看你干得完干不完，想把你累死啊。我得和杰森说说，应该再请一个秘书来，这么多事一个人忙不过来嘛，除非找个能力更强一些的。” 2.在客户公司打车那段确实是个小技巧，在独门独户大公司前面趴窝的taxi还是不打为好，他们满嘴跑火车，说不定什么就传到哪里去了，到路对面打过路的车。档次太低了、太高了，都不好，别人看见都有议论的可能。 做生意手段是必须的，但是坑蒙拐骗是做不久远的。洪钧可取的是他在被动中寻找机会的眼光跟说话的技巧；不可取的是他太过强烈的责任心。俞威可取的是他营建高层合作伙伴的技巧，不可否认，无论合智还是普发，有决定权的人他还都做进去了；不可取的是他自私自利的病态心理。

[《圈子圈套》三部曲读后感之八]《圈子圈套》三部曲读后感之八作者：yelang《圈子圈套》三部曲读后感之八《圈子圈套》不愧是一本最好的商战小说，我整个春节一直深陷其中，看了很多遍，有了很深的体会和感悟，《圈子圈套》三部曲读后感之八。所以有了这个系列读后感。春节之后，我又要深入江湖，和我的对手们展开激烈的商战，有很多情节可能与这本书很相似。但我有我的观点和思维，我会吸取这本书好的经验，打造我们自己的文化，发挥团队优势，保持我们在圈子的竞争优势。《圈子圈套》第三部曲中也有很多好的观点，精彩的哲理以及有趣的话语，有人做了摘录，我懒得归纳，顺便放在这里，仅供我的朋友们参考：1、没有纯粹的生意，生意里面一定有政治。2、对方每提出一个条件，在这个条件背后都有其目的，这个条件的提出只是达成其目的德手段，而这一层目的又是实现他更深一层目的的手段，所以你要像解连环套一样连问几个"为什么"，迫使自己往深处想，当然没必要搞"十万个为什么"，往往问三个"为什么"就可以了，深究三层之后就可以拨云见日、水落石出，然后再做决策…搞清他们一连串的手段和目的就可以对症下药，如果他们的最终目的可以为咱们所接受，只是他们选择的手段在咱们看来行不通，咱们就要提出变通的手段；如果他们的最终目的不为咱们所接受，咱们要么把他们引向一个新目的，要么彻底打消他们的非分之想。3、如果你以后又遇到某种特殊情况，需要你采取某种非常特殊的处理方式，你最好让你的老板或者起码与你相同级别的同事有所了解，这样可以给你的老板或你的朋友一个保护你的机会…因为自己一味地"心底无私天地宽"了，似乎动机的正大光明就足以掩盖手段的经不起推敲之处，他知道这次又落入了无意间为自己布设的圈套。其实，大多数圈套都是由套中人亲手为自己布设的，旁人只不过是在合适的时机收紧了绳索而已。4、他现在正在一家客户现场，正在和ICE竞争，正在竭尽全力为维西尔赢得一份宝贵的合同。如果我这么做，难道不正是ICE希望看到的吗?他就像一个正在前线拼杀的战士，我不会再这个时候从他的背后向他开枪！5、就像你买了一辆车，只要知道怎么开它就行了，所以车里都有一套使用手册，但从来没听说卖车的还把车的设计和工艺图纸送给你，告诉你车是怎么造出来的吧?6、身为下属最大的忌讳过于看到老板最不愿被人看到的难堪事…7、你关心的是六十万块钱，我关心的是小陆第一次做决定，企业家和经理人是两种完全不同的材料，我希望小陆继续创业而不是守成。我就是让他从这件事中记住一条很重要的道理：做老板不怕拿部队主意，就怕拿不定主意！8、像澳格雅这样的老板型企业，拿主意快，改主意更快，私企老板把自己刚做的决定改过来简直易如反掌，所以一定要速战速决，以免夜长梦多。9、成长，就是一个快乐越来越少的过程。10、代理商发展太多也导致代理商之间竞争激烈，他们只会把单子越做越小。11、你知道那几家咨询公司的风格，他们就像海绵，会把客户的油水全部吸干，要是等他们为客户做完所谓的管理咨询，恐怕再有钱的客户也拿不出钱来买软件了。这几大咨询公司不仅喜欢替客户花钱，还喜欢替客户拿主意。12、总有人急于把自己的结论先抛出来，然后再摆事实讲道理以求对方接受自己的观点，其实这是严重的次序错误，因为没有人心甘情愿总被他人说服，尤其是老板，都习惯由自己得出结论。所以，引导远胜于说服，而最能体现"润物细无声"一般境界的引导方式就是"拾遗补缺"：在老板考虑的诸多因素中，凡是对我们有利却被他遗漏的，就提醒一下；凡是对我们有利却被他忽视的，就强调一下，老板全面而充分地考虑到对我们有利的因素，自然就会得出对我们有利的结论。13、古人怎么就那么智慧呢?所谓"物色"，精辟地概括出人们所寻求所挑选的，无非一个是"物"，一个是"色"。14、一个人能走多远取决于他与谁同行。15、再好的方法论也要看是什么人来用。16、无论国际国内，无论政治经济，一切的争夺都是围绕着主导权，读后感《《圈子圈套》三部曲读后感之八》。没有主导权就不仅失去了话语权，往往也失去了生存权。17、我当然明白做事的规矩，知道的人越少成功的机会就越大。18、我关心的不是名衔，而是这个职位所拥有的权力与所承担的责任是否匹配，如果手上的权力远小于肩上的责任，这个职位恐怕谁也坐不长。19、经验都告诉他，讨价还价最好在进门之前，进门落座之后就恐怕再也没有机会了。20、如果公司架构不合理，恐怕换了谁都一样。21、我当然关心薪水能拿多少，但我更关心薪水能拿多久。22、我能理解你内心的感受，也很能理解你现在的处境，但我不得不说，这就是生活，这就是我们大家都要面对的生活，生活中总会遇到各种不公平，令人气愤也令人无奈，无论对谁都如此，无论在哪里也都如此。23、试想，假如你换一个环境，也许最初会觉得舒服一些，但那里有无数的不确定因素在等着你，谁知道将来会发生什么?最大的危险并不是你眼前看到的，而是你还没看到的那些未知数。24、这年头，随时得有危机感阿。25、报纸上的东西能信吗?26、给一个人戴上各种头衔就像往猪肉里注水，纯粹是为了压分量，注的水越多说明猪肉本身越没分量，戴的头衔越多说明这人本身越没分量。27、你记住，只有真心为你好的人，才会想改变你。28、邓汶嘀咕道：真是越大的老板越感性阿，说改就改，说定就定了。又满腹感慨地问洪均：你说，咱们这帮人是不是都得被老板玩弄于股掌之间阿?洪均张了张嘴，却不知道该说什么。29、如果我记恨你，两个人都累，何必呢?对于一个民族来说，忘记过去意味着背叛；对于一个人来说，过去的背叛最好忘记。30、朋友是用来连累的，战友是用来牺牲的。31、关键在于如何把握，这么大的项目就怕失控阿，各方都有各方的算盘，这不足为奇，问题在于如何设定各方的角色，承担什么样的角色直接决定获得什么样的利益，要把各方的利益关系理顺不是一件容易的事。32、签下第一个单子对于做销售的人意义之伟大就如同母鸡下了第一个蛋，摆在鸡窝里的蛋胜过任何雄辩地向世人宣告这只母鸡是一只合格的母鸡、真正的母鸡、完整的母鸡。女SALES要签过一个单子才能像生过孩子的女人一样算作完整的女人，男SALES要签过一个单子才能像让女人生过孩子的男人一样算作真正的男人。33、小薛记得别人告诫过他，类似"你明白吗"、你知道吗"的口头禅是做销售的大忌，即使在平时与人交往中也应尽量避免。34、当我面临赢面很大的项目时，我会让项目尽量简单，因为变数越少越容易控制。当我面临赢面很小的项目时，我会首先让项目尽量复杂，使我的对手难以控制局面，变数就是我的机会，但当我趁乱翻盘取得优势之后又会设法让项目尽量简单。35、没有什么绝对的公平，输的人永远觉得不公平。只有失败者才会四处告状。36、总部和各省公司之间的控制与反控制真是一场名副其实的博弈。37、"你是说那些标虫?咱们都已经见过不少，口口声声都号称能帮咱们把客户搞定，鬼才信呢?我告诉你，凡是真有本事的，你上门去给人家磕头人家都不见得应承，凡是找上门来要帮你的，都是来坑你的。多转一层关系就多十倍风险。38、"做SALES一定要有大局观，眼界和心胸都不能狭隘，尤其在大项目投标中更是如此，不能一门心思认准一个竞争者，所有的投标商都是你不可忽视的对手，但另一方卖弄他们在不同阶段又都有可能和你达成统一战线。投标就像是一场角斗，最终仍然站在场上的那名角斗士就是中标者，其他人都已经倒下，而那个最后倒下的人和你交手之前其实一直都是你的同盟者，因为是你们协力把整个角斗场扫清到只剩下两个人。39、能观察到客户中存在的政治斗争并加以利用，这是做SALES的一大进步。当客户内部出现楚汉相争的局面时，不要草率表态，轻易介入，但也不能一味地回避矛盾，只走中间路线，因为中间是鸿沟，尤其当其中一方已经不可能接纳你的时候，投向另一方就是合理的选择。不过要注意，把宝押在某一方的同时也不要和另一方撕破脸。40、在关键的时刻一定要尽量离客户现场近一些。41、盯大项目的SALES能力如何不是最重要的，可控最重要。洪均反而怕那些老鸟玩什么"将在外君命有所不受"，像我这样的最合适，服从命令听指挥，任劳任怨，虽然偶尔有点小主意但从来不敢瞒着他。42、支持，一定是相互的。43、做事要能沉住气，真正和客户关系深的一般很低调，而和客户关系一般的却总吹嘘自己和他们多铁。正所谓响水不深，叫狗不咬。44、不是官官相护的问题，而是角度的问题。您向我老板告俞威的状，不能告他怎么侵害了你们信源联的利益，而是该告他怎么侵害了我们ICE的利益，这样我老板才会重视野肯定会采取行动。45、我们先把软件卖给合作伙伴，再由他们转卖给客户。将比较有把握但一时签不下来的客户转嫁给合作伙伴，这种压货的做法当厂家在年底冲击业绩指标时很常见，只要最终客户不生变故，链条就不会断裂，大家都将相安无事。46、任何大佬都不是公正的化身，老板关注的也只是如何尽快把事情摆平而无意味谁伸张正义。47、看来你还是不了解她，男人对她来说就像车，她就像在路边搭车的，能搭一段是一段，如果车没油了、爆胎了或者方向不对，她二话不说就会换一辆，她前一段搭的是你，这两年多搭的是我，眼下我这车差不多报废了，她早下车找下一辆去了。48、其实谁也不是有意和谁为敌，没办法，谁都想跑到被人前头，路太窄，难免磕磕碰碰。49、其实越大的官越好做，古今中外都是这样。（）　　〔《圈子圈套》三部曲读后感之八〕随文赠言：【这世上的一切都借希望而完成，农夫不会剥下一粒玉米，如果他不曾希望它长成种粒；单身汉不会娶妻，如果他不曾希望有孩子；商人也不会去工作，如果他不曾希望因此而有收益。】

正所谓壁立千仞、无欲则刚，只要你加一点小心，不要存在占小便宜的侥幸心理就不会中圈套