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薪酬管理制度与分配
为加强公司对工资报酬的管理，完善公司的薪资管理体系，便于工资报酬趋于合理分配和财务部门编制员工的薪酬福利表册，保障员工的生活，增强公司的凝聚力，建立稳定的员工队伍，吸引高素质的人才，激发员工的工作积极性，特制订本制度。
一、员工工资待遇
（一）工资=基本工资+年功工资+奖金。
1、基本工资。基本工资原则上参照行业内同类职位的标准执行，由员工入职前与公司协议确定，但不低于广州市规定的最低工资。
（1）对于年度累积绩效考核综合评定为差和称职的员工，在第二年重新核薪时，基本工资均保持不变。
（2）对于年度累积绩效考核综合评定为良好的员工，在第二年重新核薪时，基本工资上浮5%。
（3）对于年度累积绩效考核综合评定为优秀的员工，在第二年重新核薪时，基本工资上浮10%。
2、加班/值班补贴。如因工作需要而安排的加班/值班，将按照公司的有关规定给付加班/值班补贴，员工周末值班，由财务部发放补助60元/天，司机的加班/值班补贴另行规定(见附件)。
3、奖金。
（1）全勤奖金。统一为100元/月，由行政人事部进行考勤考核后，在月工资中统一发放，凡月请假超过一小时（除工伤假、年假）或月累计迟到/早退五次以上（含）人员不享有该项奖金。
（2）绩效奖金。根据员工职责履行状况，经考核确认后，依照确定的标准按月通过隐密形式支付。该奖金做为员工绩效考核的基础和标准，具有特定的浮动性，与公司的经营利润、员工的业绩和贡献直接关联。
1）考核内容。分为日常行为和工作业绩两个部分。
2）绩效奖金计算公式：
绩效奖金=基本工资?0%啄勘晖瓿陕树绩效考核得分（折算成百分率）3）绩效奖金的特别说明。
依据月度绩效考核结果的不同等级，将员工的绩效奖金增加或降低相应比例，从而达到奖优惩差、鞭策员工、激励员工更加努力工作的目的。标准如下：
①若月度绩效考核结果（93-100）为优秀，则绩效奖金上浮10%。
②若月度绩效考核结果（85-92）为良好，则绩效奖金上浮5%。
③若月度绩效考核结果（75-84）为称职，则绩效奖金保持不变。
④若月度绩效考核结果（75以下）为差，则绩效奖金下浮20%。
4）考核办法。具体的考核办法详见《关于开展员工绩效考核工作的通知》
（三）不计入工资的待遇。
1、社会保险费。
2、住房公积金
3、其他福利
社会保险费和住房公积金由公司财务部在员工的月薪中代扣代缴。
二、业务员薪酬管理
业务员的工资构成部分为底薪加上提成，具体提成方式和发放原则详见《业务员销售及回款责任书》。
三、其他人员薪酬管理
1、新进人员工资标准。对录用的新进员工，在试用期内，按照学历等级和工作经历及能力进行商议以确定试用期给予的基本工资；试用期满，按照协议的试用期满的工资确定。
2、无工作经验的毕业生，按其能力和行业内招聘的薪酬水平确定试用期工资，试用期满后，经考核按其实际能力和业绩确定岗位，并按相对应的工资标准支付。
3、公司董事、监事无在公司正式任职的，除有特殊规定外，不给发薪。
4、公司董事、监事，如在公司担任专职的，按员工薪酬待遇进行管理；除经总经理特批外，均应服从公司的管理、安排。
四、工资的发放与扣缴
（一）工资的计算与给付
1、工资的计算区间为每月的1日至30（31）日，于下月10日发放，由财务部存入员工帐户或以其它形式发放，如发放日恰为法定节假日或休息日，则提前一日进行发放。
2、公司因不可抗拒等因素无法按期支付员工的工资时，应于发薪日前10天通知全体员工，并公告变更后的发薪日。
3、临时给付有以下情况出现时，行政人事部会同财务部可给付当事人已出勤日期的工资：
（1）员工辞职或被辞退。
（2）本人病故。
（二）代扣代缴
1、员工应缴纳的个人收入所得税。
2、员工按比例应缴纳的各项社会保险费和住房公积金。
3、法院判决、裁定代扣的抚养费、赡养费、扶养费。
4、依法制定的公司规章制度规定可以减发的工资。
5、员工违反公司的规章制度而受到公司处罚的罚款。
6、员工请事假等假项而减发的工资。
7、法律、法规、规章规定可以扣除的工资或费用。
8、员工依法和公司合法、合理要求当事员工赔偿给公司的经济损失。
五、工资的调整
员工的薪酬水平要随岗位、职位、业绩的变动而作出相应的调整。
（一）加薪的条件
1、能为公司节省费用者。
2、能提高工作改进方法，增进工作效率者。
3、能为公司增加显著效益者。
4、能有学术著作或发明，对本公司确有价值者。
5、单位因人员精简后，两人以上的工作改由一人担任，经过三个月以上的实践能胜任者。
(二)减薪的条件
1、员工降职。
2、员工因绩效考核未达到良好标准，而被减发的奖金。
3、因公司经济效益下浮而减发的奖金和年功工资。
（三）工资调整办法
1、调整的对象。实际工作能力和业绩表现超出或低于所在岗位（职务）等级标准的员工。
2、调整方法。在下一个会计年度的三月份，根据公司上年度的经营利润情况确定提薪额度和调整比例。
六、年终双薪
公司按照员工的基本工资在全年12个月的基础上，加发两个月的工资，其中每年的中秋节按照确定的工资标准先发半个月，余下的一个半月的工资在第二年的元旦后发放。
七、奖金及分配管理办法
（一）目的：为帮助实施公司战略， 实现公司经营目标，特制订本管理办法，以激励员工关注公司业绩，相互协作，并最终实现奖优罚劣的公司导向。
（二）奖金发放形式：
1、业务部门：实行销售提成佣金制，按照业务员的每月考核状况计发提成的90%部分，不参与公司年终奖金分配，但在考核后可按规定享受该员工留置公司监控的10%业务提成部分。
2、财务、行政人事、进出口、物流（开单员/跟单员、仓管员）等职能部门：实施年终奖金分配方案
3、仓库司机因已经享受了出差和加班等补贴，故不享受年度奖金分配。
（三）考核评价要素：
公司员工奖金分配主要基于员工的个人业绩评价、员工所在部门整体业绩，同时考虑公司效益水平。
（四）奖金计算方式：
1、每年年初以公司确定的年度预算工资总额为基数，根据经营计划目标要求计提25%-40%，作为公司各职能部门员工年终奖励基金；
2、各位员工应得奖金计发原则按如下方法：
（1）效益系数
阶段比例 效益系数
120%≤S 2.5
100≤S＜120% 2
70≤S＜100% 1
S＜70% 0
（备注：S为公司年度销售目标达成率）
（2）年功系数
年功 年功系数 备注
在职未满半年 =实际工作月数/12 根据实际工作月数，按比例发放
在职已满半年及以上 1 根据实际工作月数，按比例发放
（3）部门考核系数
评价等级 考核系数 备注
95-100分（优秀） 1.5 部门经理年终考核评价等级即为部门考核评价等级。
89-94分（良好） 1.2
80-88分（称职） 1
79分（不称职）以下 0.6
（4）个人考核系数：具体参照《关于实施绩效考核的通知》中的相关条款。
（5）计算公式为：公司员工奖金=个人月基本工资额*公司效益系数*年功系数*部门考核系数*个人考核系数
（五）奖金评定及发放时间：
第二年1月25日前，完成员工上年度绩效考核的评定，同月31日前，由行政人事部（或财务部出纳）根据公式进行奖金计算；2月10日前，报公司总经理批准，在春节假期前发放；如遇1月底或2月初春节假期，则全部提前到1月20日前完成，具体情况由行政人事部另行通知。
（六）任何人不得透漏或打听其他员工所发放的年终奖金情况，如有发现，将在当事人当月工资中扣罚200元，以示惩戒。
八、行政人事部门负责核定全体员工的工资报酬范围，员工岗位工资标准的最终确定、变更、调整均需经总经理批准。
九、总经理对本制度有最终修改权、解释权和决定权。
十、本制度自颁发之日起执行，如其它制度和本制度有相互抵触之处，以本制度为准，修改时亦同。

读什么嘛？
简短的话 一个字，好

《爱丽丝漫游奇境记》读后感
你知道一个小女孩的梦多么荒诞离奇吗？一个无聊的午后，一只揣着怀表的兔子就带着这个可爱的小女孩开始了她的奇幻之旅。这个小女孩是谁呢？她就是《爱丽丝漫游奇境记》中的主人公——爱丽丝。
第一次读《爱丽丝漫游奇境记》之后，我有一种特别新鲜的感觉。爱丽丝的梦稀奇古怪、荒诞有趣，充满了各种奇特的幻想：能够变大变小的身子，能组成王国的扑克牌，能穿入的镜子世界，使人忘记名字的小树林等等。这一切就像是我们小孩的一个五彩梦，深深地吸引着我们，也让我们展开想象的翅膀，过足了瘾头。就像我常常这样幻想：我是一个可爱精灵，整天在宇宙上观察着美丽的地球。那是多么美妙的感觉啊！我对《爱丽丝漫游奇境记》中的公爵夫人的厨房印象很深。尤其是爱丽丝和青蛙仆人的对话，让我觉得十分发笑。
再次读《爱丽丝漫游奇境记》这个故事，我又发现爱丽丝是个十分可爱的小女孩。她天真活泼，充满好奇心；她还有一颗同情心，懂得明辨是非。在爱丽丝身上，可以看到我们少年儿童纯真的天性。
因为整个故事充满了幻想，而主人公又是那么的可爱，纯真，它多么贴近我们儿童的生活啊，所以我想不光是我喜欢这本书，相信其他小伙伴肯定也会喜欢的。
据说1865年出版的《爱丽丝漫游奇境记》和1871年出版的《爱丽丝镜中奇遇记》一起风靡了整个世界，成为继莎士比亚之后被翻译成各种文字最多的英国作品。
这一切是这部童话故事在历经一百多年后依然在儿童文学中绽放异彩的原因。而那个善良可爱的小主人公更是其中的一颗明珠。她也许并不是很聪明，但是她有一颗纯净的爱心，对一只小鹅都彬彬有礼。加上她那双明亮的眼睛，一个生动的女孩形象跃然纸上。
我相信在将来的一百年后，这部书依然会畅销全世界。
《爱丽丝漫游奇境》是一本适合少儿阅读的好书，著名儿童文学作家曹文轩作序推荐说，一本好书就是一轮太阳，现在的书太多太多了，而经过一段时间的阅读比较发现，真正的好书又太少太少了，的确是这样。
女儿的学校在这个暑假留了一个作业，就是亲子共读——父母和孩子共读一本书，要读的书目也确定了，就是这本《爱丽丝漫游奇境》。为了完成孩子留给我的作业，也为了让孩子看到我如何去完成她留的作业，同时孩子也要完成她自己的作业，所以，我选择了带孩子去书店读（而不是买回来读），去时带上笔记本，边读边记，这样读过的内容不至于忘掉，而且读时的感受和印象深的地方可以先简单记录一下，以便回来整理。事实证明，这样的读书效果不错，在书店的会员阅读区读书氛围好，容易读进脑子去，收获也大，而买回来读就不一定多长时间能读完了，效率不高，我也想借此告诉孩子“书非借不能读”的道理。
离题了，回头来说说读这本书的感受。我前面说这是一本适合少儿阅读的好书，起码是适合我女儿（小学中年级）这个年纪阅读的好书，为什么这么说呢？因为我觉得，小学三四年级的时候，孩子刚开始接触写作文不久，最重要的是“插上想象的翅膀”——拓展想象力，而这本书（以第一章节《掉进兔子洞》为例）最出色的地方就是作者丰富的想象力，作者创造了一段神奇的故事，让爱丽丝这个小姑娘，经历了曲折离奇的过程，每一个过程都是展开想象的结果，比如说小姑娘一会儿变得很大，大到整个屋子都盛不下，一会儿又变得很小，小到像一根小姆指，无论如何也无法攀上一张桌子；同时这本书里在丰富的想象之下又不乏现实的细节，很贴近生活，比如在爱丽丝为了找到从四面锁闭的大厅里出去的方法再次回到桌前找钥匙却发现桌上多了一个瓶子且标签上写着“喝我”时，感到很意外却又不乏思索，想到“什么奇怪的事都可能发生，今天已发生这么多奇怪的事了，这也没什么奇怪的”。但在她决定喝里面的东西时还是很慎重，先是看了看上面没有写着“毒药”一类的字，后又“尝”了一小口，确信没什么问题时，才一口气喝了个底朝天。作者这段关于心理和行为的描写很贴近现实生活，与小朋友们目前现实生活中接受的教育和所作所为的情形差不多，这种在展开想象的翅膀时却又不忘翅膀是羽毛做的的写法使我们读起文章来既感到思绪的飞扬又感到情感的踏实，让小朋友们在新鲜的阅读中受到教育；还有这本书的第三个亮点就是：离奇的故事。故事很离奇，为什么这么说呢，因为兔子会说话、穿衣服、带怀表，而这是人才能做的事情，还因为兔子洞很深很深居然爱丽丝睡了一觉才掉到底，又因为爱丽丝居然迷失在一个锁闭的大厅里一会儿变大一会儿又变小就是变不合适出不去，故事因为离奇才吸引人往下看，才牵动读者的心，这本书的作者正是打好了这张牌，值得小朋友们好好想想，以后怎么让自己的作文也吸引人。
《皮皮鲁和幻影号》读后感
《皮皮鲁和幻影号》是我喜欢的一本书。它主要写了皮皮鲁把一只陶瓷小马放进微波炉中加热,结果陶瓷小马变成了一辆超级汽车——幻影号。幻影号来自外星球,车里不仅有卧室、工作室、卫生间,还有红外线夜视仪、电子计算机、各种分析仪器报警装置以及武装系统。皮皮鲁还给它配上了写作业机,他开着幻影号阻止了一场战争。
读了这本书,我知道了保护地球的重要性。战争对地球的危害最大,一场战争不仅夺去了无数人民的生命,还造成环境污染。伊拉克战争中的油井起火,还有核武器，它们对地球的危害最大,它使万物不得生存,甚至威胁着地球的生命。不仅如此,现在还有人滥砍伐树木,开垦荒地,过度放牧,这样不仅打乱了人民的生活和自然资源的持续供应,而且也影响了整个生态平衡。
读了这本书,我想对大家说：你们难道想留给后代一个沙漠化的地球?你们难道想留给后代一个千疮百孔险象环生的毒瘤般的地球?我想：你们不想让后代戳你的脊梁骨,对吗?那就让我们把父辈毁坏得不成样子的地球,重新修复再传给后代吧!
看《皮皮鲁和幻影号》的读后感
我看过许多书，其中最喜欢的是《皮皮鲁和幻影号》，书中描写了一个初一年级的男生把一个陶瓷做的小马放进微波炉，然后奇怪的事情出现了，小马突然变活了，它对那个男孩说：“你只要说一声幻影号，变！我就会变成一辆宇宙外的高级汽车。”那个男孩叫皮皮鲁。这个故事主要讲述了皮皮鲁和幻影号联合阻止了三国的战争，他们把三国的首脑们都抓起来，叫他们要和平共处，然后放走了他们，最后三国人民过上了平静幸福的美好生活。我觉得这个故事很紧张，也很令人感动，尤其是皮皮鲁和幻影号（陶瓷做的小马）为救一个受伤的女孩，竟然不顾油井排出的污染，奋不顾身地向女孩冲去，真让人感动。这个故事告诉我们不能污染破坏大自然，我们应该保护大自然，让大家生活得更加美好
《皮皮鲁和幻影号》读后感
—淮河小学303班：何志昊家庭
战争终于停止了，随着我的欢呼声，当我把最后一页合上，主人公的形象在我的脑海里像电影一样重演了一遍，但我似乎觉得还不够，还要多看几遍才过瘾。
《皮皮鲁和幻影号》一书是郑渊洁的著作，书中主要讲述了皮皮鲁把一只陶瓷小马放到微波炉里加热变成了一辆超级汽车——幻影号。“幻影号”来自别的星球，车里不仅有卧室、工作室、卫生间，还有红外线夜视仪、电子计算机、各种分析仪器报警装置以及武器系统，皮皮鲁还给它配上了写作业机。他们的技术比我们发达好几百倍，皮皮鲁开着“幻影号”阻止了人类战争的发生，让世界重新恢复了和平。因为地球是他们的邻居，地球一旦发生战争他们的星球也会毁灭的。
读了这本书后告诉我们这样一个道理：和平的世界是要大家一起来创造的。我们要阻止那些破坏和平的人，让爱好和平的我们一起来共同建造和平的世界吧！

今年暑假，我有幸阅读了著名作家的保尔·柯察金著作《钢铁是怎样炼成的》。让我饱食了一顿丰盛的精神大餐。它成为了我最喜欢的课外阅读物之一。
这本名著里，塑造了许许多多形形色色，性格各异的人物，而我最喜欢的莫过于小说主人公——保尔·柯察金。
人应该怎样的活着才有意义？保尔·柯察金用自己的实际行动做出了完美的回答今年暑假，我有幸阅读了著名作家的保尔·柯察金著作《钢铁是怎样炼成的》。让我饱食了一顿丰盛的精神大餐。它成为了我最喜欢的课外阅读物之一。
这本名著里，塑造了许许多多形形色色，性格各异的人物，而我最喜欢的莫过于小说主人公——保尔·柯察金。
人应该怎样的活着才有意义？保尔·柯察金用自己的实际行动做出了完美的回答。在我们平时生活中，周围残疾的人有很多，但是又有多少人凭着自己坚强的意志重新“站”起来了呢？然而，保尔·柯察金，这样一个因为不幸而残疾的人，虽然自己身体行动不便，但是他用自己顽强的毅力克服了，他在残疾后毫不灰心，更加刻苦学习，努力工作，并且开始了文学创作。但是厄运又一次不幸的降临在他的头上，双目失明对于已经瘫痪的他来说，无疑又是当头一棒！可是他却毅然拿起笔来，摸索着，坚持写作，每写一字，他都需要付出常人根本无法想象的艰辛劳动。他终于成功地写出了小说《在艰苦暴风里诞生》的前几章。读到这儿时，我的心早已经被深深的震撼了，保尔·柯察金那坚毅的脸庞，仿佛就在我的眼前。保尔·柯察金这样一个普通的战士，竟有如此钢铁般的坚强意志，这是什么力量在鼓舞着他呢？我想就是那最伟大，最壮丽的共产主义事业在召唤他一次又一次的创造奇迹吧！这是他顽强地与疾病作斗争的动力。
保尔·柯察金，这样一位可敬可佩的共产主义战士，您为我树立了榜样。《钢铁是怎样炼成的》这本书让我收益匪浅。我将把它放在床头，从中汲取更大的精神力。在我们平时生活中，周围残疾的人有很多，但是又有多少人凭着自己坚强的意志重新“站”起来了呢？然而，保尔·柯察金，这样一个因为不幸而残疾的人，虽然自己身体行动不便，但是他用自己顽强的毅力克服了，他在残疾后毫不灰心，更加刻苦学习，努力工作，并且开始了文学创作。但是厄运又一次不幸的降临在他的头上，双目失明对于已经瘫痪的他来说，无疑又是当头一棒！可是他却毅然拿起笔来，摸索着，坚持写作，每写一字，他都需要付出常人根本无法想象的艰辛劳动。他终于成功地写出了小说《在艰苦暴风里诞生》的前几章。读到这儿时，我的心早已经被深深的震撼了，保尔·柯察金那坚毅的脸庞，仿佛就在我的眼前。保尔·柯察金这样一个普通的战士，竟有如此钢铁般的坚强意志，这是什么力量在鼓舞着他呢？我想就是那最伟大，最壮丽的共产主义事业在召唤他一次又一次的创造奇迹吧！这是他顽强地与疾病作斗争的动力。
保尔·柯察金，这样一位可敬可佩的共产主义战士，您为我树立了榜样。《钢铁是怎样炼成的》这本书让我收益匪浅。我将把它放在床头，从中汲取更大的精神力。
读《钢铁是怎样炼成的》有感
《钢铁是怎样炼成的》这是一本让人读后觉得荡气回肠的书，这是一首英雄的颂歌。本书所描写的是以俄国十月革命为背景的一个传奇人物——保尔·柯察金。所描述的事件发生于1915年直到30年代初那一段历史时期。保尔·柯察金是作者着力塑造的中心人物，也是书中塑造得最为成功的共产主义战士的形象，他是在老布尔什维克朱赫莱的影响下从自发战斗走向自觉战斗的。在战斗中他懂得了不平等生活的社会根源，懂得了要想推翻旧世界必须成为“勇敢坚强的阶级弟兄”和“坚决斗争的钢铁战士”。在积极投身保卫苏维埃政权的伟大斗争中，他认识到，一个人只有和祖国联系在一起时，才会创造出奇迹。他曾说：“我赞成那种认为个人的事情丝毫不能与集体的事业相比的革命者。”
本书作者尼古拉·奥斯特洛夫斯基在解释这部作品的标题时说：“钢是在烈火里燃烧、高度冷却中炼成的，因此它很坚固。我们这一代人也是在斗争中和艰苦考验中锻炼出来的，并且学会了在生活中从不灰心丧气。”作者在塑造保尔这一形象时，用内心独白、书信、格言警句，揭示了这一形象的内心的全部复杂性和成长过程。保尔的形象是社会主义青年一代中最光辉最典型的代表。无论从思想内容还是从艺术形式来看，这部小说都可以称为30年代的苏联文学中最优秀的作品之一，而就它对读者影响的力量和深度来说，在世界文学史上也是独一无二的。
同时，尼古拉·奥斯特洛夫斯基所塑造的“保尔精神” 对人们的影响也是超越时间和空间的界限的。拿我国来说，八十年代起我国迈入了改革开放社会主义现代化建设的新时期，同保尔那个时代的具体内容已经有了很大的不同，我们面临着新的形势，新的任务，也有一大堆新的问题需要解决。现实生活不再要求我们像保尔当年那样一天发起十七次冲锋去攻占一个城堡，也不再要求我们在身患伤寒的情况下踩着寒冷彻骨的烂泥去修建小铁路。但是在建设有中国特色的社会主义的伟大进军中，保尔的那种为人类的进步和解放而无私奉献的精神；那种把崇高理想和每一个具体行动结合起来，脚踏实地，埋头苦干的精神；那种不畏任何艰难险阻，百折不挠，勇于进取，艰苦创业的精神；那种生命不息，奋斗不止的精神，却仍然是时代的最强音。在社会主义物质文明和精神文明的建设中，保尔精神仍然是我们强有力的武器。
“人最宝贵的生命，生命属于每个人只有一次。人的一生应当这样度过。回首往事，不应虚度年华而悔恨，也不因碌碌无为而羞愧，临终时能说：我的整个生命和全部精力都献给了世界上最壮丽的事业——为人类的解放而斗争。”这是本书中大概可以算最震撼人心，最精彩的一段的。我想保尔·柯察金那段名言将伴随我一生，鞭策我抓紧每秒每分钟的时间，去做一些有利于人类发展、进步的事，同时也使自己的精神生活得到充实。回首往事时，不为虚度年华而悔恨，也不因碌碌无为而羞愧。