简单的说挖掘需求，打击痛点，快速成交。
楼上几位说得在理，但并非点到要处。

《卖拐》小品整个过程是挖掘客户痛点，并且在这个痛点上进行全面打击。
我们来解剖下小品的整个过程
1、建立客户信任
起初范伟对于赵本山的说他腿有问题感觉到不信任，这也和我们现在在日常的销售中客户对销售员的不信任等同。赵本山通过分析，得出范伟不是大款就伙夫。让范伟觉得他的有点可信了。这也是我们销售员建立兴趣点的关键。让客户注意到他存在问题（也就是需求）
2、挖掘客户痛点，并且深度打击
范伟并不相信自己腿有问题，但是在赵本山的“忽悠+现场模拟”中，范伟逐渐开始意识到自己身上存在的问题。这个是我们日常销售的技巧所在“挖掘客户痛点+现场演示”。范伟逐渐开始信任赵本山。
赵本山则开始深度打击了，这里有段话是这样的“轻则切蹲，重则小腿坏死，严重的就植物人了”（和原话可能有些出入，不过内容类似）。范伟一听震惊。这也是我们日常销售中客户严重地意识到了自身的潜在需求。
3、快速成交
既然“客户”的意愿已经非常明显了。小品的结尾，赵本山以快速成交法，打消客户的顾虑。运用的方式也简单就是原价多少，现在卖多少。促使马上成交。

以上是我个人观点，如果有异议请广大网友指出。谢谢！

个人认为 ： 根据不同对象，做出不同的 形式
引导消费者，进入自己擅长的方面

小品就是逗人乐的，不要解读内容，诸如什么低俗啦，贬低残疾人啦，这哪跟哪呀，我喜欢赵本山的小品！