饭要一口一口的吃，路要一步一步的走。高起点不能决定人生的速度，也不能决定人生的长度，所以说脚踏实地、勤劳肯干才是唯一的出路。不要惧怕路途坎坷崎岖，坚持才能看到希望，付出才会有收获。

　　——题记

　　我是别人眼中的柴总，也是同事眼中的老柴，但在自己眼中，我是一个诚恳的老干部。

　　我毕业于厦门大学，当然，并不是你们口中“吓大的”。转眼之间已从青葱少年步入中年，毕业也有18年了。对于我来说，人的生活里没有容易二字，经历过大风大浪，也体会过世事艰辛，最后变成一位足智多谋的中年大叔，其中的付出只有自己最清楚。

　　那一年毕业后，我留在厦门，做了半年的快消品推广，其实就是到各大商超去推销公司的产品。不懂行情，不懂推销门路，没办法只能从扫街开始。我给自己定下一个任务，就是每天不跑完20家就不要休息。熟能生巧，跑得多了，对客户的问题也就了解的更多，同时也认识了许多同行，我会经常向他们了解一些技巧。

　　那时候的人还算比较实在，你向他了解什么，他就会问你解答什么，不像现在有些人，说句不好听的就是搅屎棍，拿问路来说，不清楚也不会说明，就是按照自己的猜想，瞎给你指路。

　　我自己的确肯下功夫，也有一股不服输的劲，都是一个鼻子俩眼睛的，为什么别人就把产品推销出去，而自己却不能。别人休息，我跑市场，别人聊天，我就研究怎么能让客户信任。

　　这时间过了俩月，也陆陆续续的开张了。总结一下，其一，自己要努力肯干，这个我不多说；其二，凡事不要太急功近利，尤其是遇到客户的时候，老板或经理他们第一眼看的不是你的产品，是你的人。如果让他们看出你是一个不稳重的人，那么这就要扣分了，会直接影响产品的推销。各行各业都有自己的规则不错，但一个不稳重的人，无论在哪里都会吃亏。

　　我一直向往更大的舞台去工作锻炼，所以半年后我离职了，一个人背上行李来到了北京，女朋友没有过来。到了北京后，我如愿以偿进入惠普工作。

　　我进入的部门是负责计算机业务的，需要经常到外面跑业务，对于这些我也算轻车熟路了。从快消品到计算机，产品方面需要掌握的更多，初入公司的一段时间，我每天晚上都会给自己补习下电脑产品方面的知识，这是我未来要和客户谈论的东西。

　　有一天在外面跑的时候，看到一个大的工地在施工，我就上前了解了一下，原来是一家公司在建办公楼。我一听有戏，于是又向别人问到了这家公司的一些资料。回到公司后我就准备开始去跟进这家公司，看了看公司规模，应该对电脑的需求不会太小。

　　从这就开始跟进这家公司了，时不时会跑去这家公司，开始的时候还是推销下产品，毕竟惠普是大企业，品牌摆在那里，后面也就是混个脸熟。一来二去，这家公司的几个经理都对我有些印象了，目的也就达到了。

　　几个月后，我也顺其自然的收到了一份大订单。其实对于销售来说，不怕笨，就怕懒。这家公司也有好几个对手在跟，试想一下，我要是没有毅力和恒心，不坚持一下，可能就失去了一次机会，空手而归。

　　这家公司只要电脑有问题，我都会第一时间来处理，这也让他们另眼相看，虽说我有义务跟进产品售后问题，但偷懒还是可以的，可这并不是我的工作方式。后面这家公司又建了厂房，电脑也是从我这里采购的，用他们经理的话说：“电脑都差不多，但人不一样。”

　　部门里很多同事都在公司做了三四年了，多的也有七八年了，每个人都有一样技能，就是学会偷懒。公司要求部门每个人每月要提交报表，对于很多人来说嫌麻烦，懒得做报表，但还得按时上交。很多人都会选择在最后两天忙着整理报表，而我经常会有条不紊的整理好，不至于临阵磨枪。他们这种自以为是的偷懒，其实都是在给自己挖坑，经常性的出现问题。

　　平时自己的工作都会争取完成好，不属于自己的工作也会抢着去做，我的想法不是表现自己，而是多锻炼下自己。但在很多同事眼中并非如此，大家都忙着偷懒，你却在这忙前忙后的，在他们看来就是在领导面前表现。我并不在意他们的想法，他们养老，我不能，也不愿这样做。

　　印象中最有趣的就是如何与保安打交道，北京有一些办公楼管理很严格，这时候我首先面对的就是保安这一关。国贸很多人应该都知道，这是北京的地标。里面有很多世界500强企业的办事处，或者国内大公司的总部都设在那里，国贸的安保可谓严格至极。为了攻克国贸，我那时候真是下了不少功夫。

　　扮演过很多角色，装修工人、某家企业客户、快递员，当然没有一次能成功混进去的时候，都被保安拦了下来。一来二去，和保安也混熟了，每次到国贸，都会说：“怎么又是你啊，走吧，我不可能放你进去。”

　　既然进不去，那就先攻克保安吧，我三天两头的往国贸跑，看到保安，我都会说：“我不是要进去，我是找你的。”每次都会闲聊一会，时间长了，就成了无话不说的朋友。对于他们来说，为朋友开个后门还是可以的，于是后来我就大摇大摆的进入国贸了。现在想想，仍然很有意思。

　　在北京生活的前几年，我把自己的业余时间都拿到了交朋友上，上到企业老板，下至保安中介，我认识了很多人，晚上没事就会经常在一起喝酒聊天，那时候足足比毕业那会胖了三十斤。不过付出多少就会收获多少，我从不会攒钱，因为我认为还不到攒钱的年龄，就算攒钱，也攒不下几个钱。从他们身上学到的经验，是我现在还能用到的，可以说十分珍贵。三人行必有我师，每个人都不能小瞧，都有自己可以认真受教的地方，这就是我的初始理念吧。

　　在惠普工作了7年，我也慢慢升到了一个中层管理。

　　三言两语难诉十几年的故事，但做人方面，始终都是那一句话，努力才会有收获，坚持才能看到希望，你若盛开，清风自来。