在本章节中有一句话：“我们并不依赖所谓的经营常识。比如说，“因为一般的公司都这样做，所以......”我们不会依据这类常识做出轻率的判断。”我非常赞同这个做法，在如今竞争愈来愈激烈的环境中，每家公司都在寻求差异化。
但前人的经验也是长期积累起来的，想要做到上述的决策，就要积累大量的经验，才会在寻求差异化的道路上不会走偏。

与差异化经营相同，“贯彻顾客至上主义”的出发点也是在顾客身上，都是为了尽可能的让客户发现自己，喜欢自己的产品。在上个世纪的计划经济时代，在那个物资匮乏的年代，只要有商品就可以卖出去。人们去饭店吃饭，服务员是上帝，而消费者只能小心翼翼的说话。所以在当时根本没有“客户思维”这种思想，而如今，无论是线上还是线下的经营，服务都是占据着主要地位的。相同的产品，相同的价格，拼的就是服务，服务号，商品附加值就会提高。

以上都是可以通过自己的努力去赢得的，那么最直接影响一个人的，我想应该就是在公司内部，只要是在公司上班，一个人的任何活动都离不开公司的影响。职场就是人际关系的体现，书中所述：“以大家族主义开展经营：不要把企业的人际关系视为利益相反的劳资关系，而应该在公司内构建父母孩子、兄弟姐妹般的和谐关系。以大家族主义开展经营，使公司上下团结一致、互帮互助，但要注意避免对员工的盲目娇惯。”这番描述说的就是这个道理，只有在公司内部团结一致、互帮互助，才能使我们的工作进行得顺风顺水。人都是相互的，所以想在公司过得开心，也要尽力去帮助他人，让别人过得开心。

不积跬步无以至千里，再高远的梦想，也要每天坚持前进，只有坚持不懈，才能在不知不觉中真的取得惊人的成绩。坚持就是胜利，公司已经为我们设定了远大的目标，我们只要朝着这个目标全神贯注、全力以赴，就能走向成功。

崔大光  子路教育科技有限公司  日精进学习打卡第天737天 

一、背诵《六项精进大纲》1遍，总1444遍 。

二、诵读《大学》开篇1遍，总1597遍

三、诵读《孝经》开篇累计87遍

四、精读《京瓷哲学》第58条：全员参与经营

    在京瓷，是以阿米巴组织作为经营的基本单位，在独立自主地开展经营的同时，每个人都可以发表自己的意见，为经营出谋划策，并参与制定经营计划。当每个人都通过参与经营得以实现自我，全体员工齐心协力朝着一个共同的目标努力的时候，团队的目标就能实现。当员工的积极性被激发的瞬间，员工内心会产生一种“自己要主动思考”的念头，从而改掉以往的消极念头，经营事业的责任感也会油然而生。

五、精读《立、勤、改、责》1遍，总320遍。

〖行～实践〗

一、修身

1、用“敬畏之心”面对传统经典文化和孩子们的成长需求。

2、做一名孩子天赋花开和家庭幸福的守护大使。并为此不停地奋斗。

3、以一棵年轻人的心境来面对充满无限魅力的精彩生活。

4、与全体员工及志同道合的朋友、学长共同分享中国传统文化及稻盛经营管理哲学。

5、以专业的视角和态度，科学规范地管理自己的企业。

6、亲自践行国学授课，严谨传播优秀传统文化。

二、齐家

工作忙碌，没有照顾到身体不适的小孙子，心中有些失落。

三、建功

1、少儿国学的课内内容及教学方法做了一些调整，孩子们会心生喜欢，减少压力！

2、练字课的教学遇到了一个新的挑战，年龄小的才5岁，而年龄在的竞争有13岁。太大的年龄着，接受能力完全不同，一些年纪小的孩子还有些调皮。真是磨炼自己的心性。

【省～觉悟】

1、昨天关于员工工作状态及我的期望等内容的专题谈话，发挥了强大的作用。近二天来，员工的参与意识明显增强。相信这种努力的背后，一定会创造更多的奇迹。

2、子晨小同学的课堂表现，一直是我最关注的。今天，在课堂上，虽然还是有些抵触，但还是坚持下来了。对孩子只要用心去关怀并管教，一定会有很好的效果的。这也让我更加坚定的信心，不管怎样的孩子，都是需要真正的爱的。

3、更多的家长对孩子如何选择课外班，是存在一定的盲目性。为了孩子的心灵成长，更为了孩子的终生成长需要，在与家长沟通时，还要再加一些力度。

【感恩】

1、感谢古代先贤留下的宝贵文化遗产。

2、感谢稻盛和夫老先生及盛和塾企业精英对我身心灵的加持。

3、感谢格物明道国学教育界的同仁，为传承国学文化所做的付出。

4、感谢父母的养育之恩，更感谢老家的妹妹、弟弟为母亲尽孝，让老人安享晚年。

5、感谢全体学生家长对我创业的大力支持。

6、感谢幼儿园老师对工作的热情与细心，是你们的精进，让我们的幼儿园有着良好的口碑。

7、感谢国学馆的全体员工，是大家的共同精进，让我们的爱心更饱满，也让我们的形象更加高大起来。

8、感谢广大家长对国学馆、对老师的信任而踊跃报名参加国学课程的学习。

9、感谢越来越多的孩子及家长对学馆的认同及热情参与。

【志愿】

　　做孩子天赋花开和家庭幸福的保护者。温暖人心的教育，用爱与专业守护孩子、守护家长、守护教师。让孩子开心、家长舒心、员工安心、社会放心。在保证全体员工物心幸福的基础上，推动学前教育行业和家园共育工作健康发展，为祖国的教育事业作贡献。

发愿感召十万家企业，共同为商业立心，为企业立命，让幸福企业遍天下；认真研究并传承国学，用十年时间，为三万名孩子用传统文化提升他们的生命品质。

一件事，一群人，一辈子，一起走，在一起，飞更远。

打卡始于2021年11月1日，持续打卡于2021年12月7日。

干法：经营者应该怎样工作读后感
我要感谢公司，提供了一个这么好的工作平台的同时 ，还营造了这么好的努力，积极，正能量的学习氛围，导入了稻盛和夫经营体系的学习。感恩！

从杭州报告会稻盛的讲演中，让我更加深刻的感受了在企业经营过程中，企业经营者肩负的使命感及不可或缺的必要品质的重要性。

在这次讲演 中让我印象非常的深刻的观点有两个，一个在企业经营过程中抱有强烈的愿望，接着付出不亚于任何人的努力，这点非常重要。其实这个观点放在我们的岗位中也是一样的。要想做好业绩，首先得有强烈的愿望去拿到订单，才会想方设法去完成，其次在完成过程中肯定会困难重重，这需要我们付出不亚于任何人的努力去坚持。至于怎么去完成，还需要每个岗位的我们去认真思考。就像稻盛先生所说“你说你也想让自己的经营有余裕，但是怎么经营才能有余裕，方法千差万别，你的公司一定有适合你公司的做法，因为我没法教你。但经营企业绝对要有余裕，你自己必须认真去想，这个想才是一切的开始”。其实我们没更岗位的员工又何尝不是一样呢？每一次有问题都是去找人帮忙，这样的你永远也无法成长，遇到任何问题你只有自己去想，想透，竭尽全力去解决了 ，你才是工作的开始。希望这个道理往后可以更好的在工作中执行。

第二个观点是让成功持续的所谓“干法”，最重要的一点就是“无私”，也就是抱着无私之心去工作，去做事。稻盛先生无论如何也不会奢侈，他说一旦奢侈，就会傲慢。一旦习惯了傲慢，吹捧，就会失去自己最先的初衷和原则。地位越高，权利越大，只要下命令，什么事情都可以干。我相信发展的道路长河中，我们目睹了很多很多的政界，商界，官界因为忽略了这点的重要性，所以让自己在发展的过程中迷失了方向。我希望自己在后续发展的道路上，不断的去提醒，告诫自己，人不能奢侈，一旦奢侈就会傲慢。不忘初心，方得始终。

你好
什么是经营者？如何才能成长为一名合格的经营者？全书都在讨论这两个问题。很多经营者并非天生就具备管理的素质而是后天不断的学习和积累最终形成自己的风格。作者迅销集团（FAST RETAILING）董事长、总裁兼CEO，连续几年日本首富。以实践经验告诉我们作为一名合格经营者应该具备的素质：第一，要有创新变革的能力。第二，赚钱的能力。第三，建设团队的能力。第四，追求理想的能力。结合目前工作状态及内容，我的有几点可以应用到目前的工作中。
第一，营业部上下要设立共同的目标，这个目标需要有使命感。对一家企业来说，赚钱很重要，但“赚钱很重要”并不等于“只要赚钱就行”。缺少使命感的“只要赚钱就行”，将会衍生出“什么手段都行”和“只求结果没问题就行”的想法。就像营业部给客户经理不断强调的我们不是“做网贷的”我们是的目标是“让所有人在金融面前得到应有的尊重和尊严”，树立客户经理对工作的敬意和使命感，也能防止一些客户经理走弯路。现在的企业更多的是平台化，我们没有办法监督到每一个一线员工，我们唯一能做的引导所有的一线员工，心存善意，心存感恩，让他们成为“好人”。
第二，经营者是变革者，敢于变革，敢于制造，解决冲突，矛盾。如果想要循规蹈矩，市场瞬息万变，永远处于被动，就像达飞的企业文化“我们不变的永远在变”，从单一的信贷业务，到理财，达分期，商城，保险，魔卡再到现在的琳琅，以及2021年要推行的车贷，房贷，我们哪一步不是一直再变？企业如此营业部更应如此，很多时候，我们拒绝变化，不是想不到，而是思想的懒惰，如果管理者滋生“安贫乐道”的心理，缺少雄心壮志，如屡薄冰的状态，没有对于未来的远见和决策，终将淘汰于市场，想想都是一身冷汗。
第三，对结果负责，而不是对过程负责。很多时候我们把太多的精力都盯在过程中，而到了结果的阶段反而早离开了初衷。任何没有结果的工作都是在作秀。在以后的工作中，结果导向时刻铭记。其实计划虽然十分重要，在推进工作的时候，却不能过分执着于计划。一旦做好计划进入实施的阶段，我们应该坚持的，就是计划的成果了。只有最终的成果才是我们必须执着追求的，除此无他。就像书中总结：优秀的经营者和平庸的经营者的区别就是，优秀的人，实际做的事与计划不同，但最后的结果与目标一致。平庸的呢，是实际做的事与计划一致，但结果却没达到。
第四，构建团队的关键：始终如一，言行一致。管理者的作用是挖掘员工的潜力，管理者无法做老好人。做管理者有时需要做“魔鬼”，有时需要做“菩萨”。当部下的想法不对时，为部下考虑，你就必须指出他的谬误，对他严格指导，直到他能胜任。如果你认为部下做得不错，或者比以前有进步时，你就要做菩萨，好好表扬他并且说为什么。只有这样，部下才能感受到自己的努力是值得的，同时，也能体会到你魔鬼表面后的良苦用心。领导的工作就是要让部下的未来一片光明。这个光明要让所有一线员工能够看到。
总之，所谓经营就是每天认真完成本职工作，检查，思考下一步应采用的方法，修改计划，然后周而复始。真正让公司盈利的方法关键在于能否脚踏实地做好本职工作。所有伟大目标的实现，都取决于我们能不能把握好当下的每一天。通向理想的路，没有什么传奇色彩，它存在于每天充实的工作当中。而决定每一天的工作能否出色完成的，并不是能力，而是习惯。让自己养成不断思考的习惯，不断学习的习惯，不断设立更高目标的习惯。对一线的员工则是，三单的习惯，前置回款的习惯，和客户沟通交流的习惯。

第一条明确事业的目的和意义。

摘抄：光明正大的事业目的，最能激发员工们内心的共鸣。获取他们对企业长时间、全方位的协助。同时大义名分的又给了经营者足够底气，可以堂堂正正，不受任何人牵制，全身心投入经营。全身心的投入精力全身心的投入经营。

感想：稻盛和夫先生在创办“京瓷”时，就遭遇了“事业目的究竟是什么”的重大考验。不懂这条经营原则。活用自己的陶瓷技术，来发新品，借以问世，就是当时对事业的定位，在我们的工作中，首先要明确事业的目的，可具体到细化内容，其次如何实行公司的实际经营理念，最后贯彻这一正确的经营理念。

  第二条，设立具体的目标，所设立的目标要随时与员工

摘要：京瓷从创立以来，一向只制定年度经营计划，三五年后的事谁都无法预测，一年之内的话基本还能的清楚，然后将年度计划细分，变为每一天的目标，千方百计，不达到不罢休。

感想：以今天一天勤奋完成今天的任务，就能看清明天，以本月一月的勤奋，完成本月的任务，就能看清下月，以今年一年的勤奋，完成今年的任务，就能看清明年，日复一日，切切实实的达成每一个目标，至关重要，付诸实现，在我们的工作和生活中，也要设立具体的目标，拿在企业中设立的目标随时要与员工共享，我认为每一个员工努力的完成任务，那各个部门就能达成目标，公司的总体目标就自然能达成。

    第三条：胸中怀有强烈的愿望，要怀有渗透到潜意识的强烈而持久的愿望。

    摘要：我相信境由心造 ，心中蓝图就成为现实，换句话说“无论如何也要达成目标”这一愿望的强烈程度就是事情成败的关键所在，聚精会神于悬案，日日夜夜废寝忘食，持续将思想聚焦与一点，直至突破，能否做到这些，是事业胜负的风水岭。

      感想：目标越高，为实现它，就必须持续心怀强烈的愿望，期待在座的各位经营者，揭示各自的高目标，并怀抱不达成目标誓不罢休的强烈而持久的愿望，把目标变成现实