萧伯纳曾说：“你有一个苹果，我有一个苹果，我们交换一下，一人还是一个苹果；你有一个思想，我有一个思想，我们交换一下，一人就有两个思想。”而这正恰当地诠释了共赢心态的内涵。

          大学毕业头几年，经常加班，公司副总裁是个女强人加工作狂，她是给我交代很多职责外的事。家人、朋友和一些要好的同事都觉得我太傻，为我打抱不平。我觉得自己要学的很多，正是锻炼的机会，倒是乐于尝试不同的工作，接受不同的挑战。事实证明那几年是我成长最快的时光，短短几年从一个小小行政专员成了副总裁的助理，工资也翻了好几倍，更重要的是得到锻炼的机会更多，见得世面更广，为我后面的职业晋升打下了坚实的基础。虽然那时候我还不懂什么叫共赢，但现在看来这是一种利他更利己的共赢。

          实现共赢的首要任务是拆掉心墙，我那时候若也觉得被压榨了劳动力，而不认为是锻炼的机会，想必不会有后来成长和晋升机会。其次和领导搭建了心桥，因为肯吃苦肯努力从未计较工资、让她觉得这个员工不是个只顾眼前利益不做事实的人，是个可以培养和委以重任的人。最后，主动过桥：头几年的任劳任怨、不断努力和不计较是投资，最后赢的了加薪、赢得了信任和晋升。

          单丝不成线，独木不成林。在这个知识经济高速发展、社会分工日益细致化的时代，每个人都需要拥有共赢思维，在互利互惠中得到更好的合作，赢得更丰盛的机会、财富及资源。

《影响力》读后感1000字（精选7篇）

　　认真读完一本著作后，大家一定都收获不少，写一份读后感，记录收获与付出吧。千万不能认为读后感随便应付就可以，以下是我帮大家整理的《影响力》读后感1000字（精选7篇），希望对大家有所帮助。

　　《影响力》读后感1000字1

　　每次读心理学着作，都会引起自己很多的共鸣。一些习以为常的事情不被关注，而它恰恰是很重要的。读《影响力》，学会了很多处理事情的方法，也感悟了许多道理。

　　书中曾讲到这样一段话：从某种意义上说，当一种机会变得越来越难得时，我们也就失去了一部分自由。而失去已经获得的自由是让我们深恶痛绝的事。人们都有一种维护既得利益的强烈愿望，基于这种愿望，可以提出“心理抗拒”理论：当人们的自由选择受到限制或威胁时，维护这种自由的愿望就会使我们更想拥有这种自由（以及与之相关的商品和服务）。因此，当越来越严重的短缺或其他因素使我们不能像以前一样自由地获得自己想要的东西时，我们就会通过更卓绝的努力对这种妨碍做出反抗。

　　在教育教学中如果能够了解“心理抗拒”理论，就会尽可能为学生创造更多的发展机会，搭建更多的发展平台，不让发展成为紧缺的资源，大家就能够充分施展自己的才华而非急功近利。所以为孩子搭建平台设立机制是很关键的，虽然孩子的发展不均衡，每个人的长处也不一样，但当机会多到可以充分选择的时候，每个孩子都会找到成功的点。每一个孩子都是待开发的宝藏，关键就看我们是不是掘宝人。

　　当我们遇到很紧急的情况时，越急躁做出的决定就越容易偏激，往往会说出一些不负责任的话，做出让人难以置信的事。而我们若采用“心理抗拒”原理，在最紧急的情况下能静下心来对前因后果做一个梳理，相信此时的发言和表态就会慎重得多。管理大师德鲁克以及斯隆都说过，在面临人事决策时，即使时间再紧张，立刻决策的要求再紧迫，也同样要冷静24个小时，往往24小时以后，气象就大不一样了。

　　在承诺和一致一章中说道：一旦我们做出了某个决定，或选择了某种立场，就会面对来自个人和外部的压力迫使我们的言行与它保持一致。我们会采取某种行为以证明我们之前所做的决策。如果让孩子将自己承诺要做的事情写下来，那么他做到的可能性比他不写下来要大很多。在教育管理中，学生的一句承诺可能就是对自己的一种约束，当然承诺若是在学生自愿的情况下提出那约束力就更强。

　　在公开场合的承诺不仅会对承诺人一种无形的监督，还会影响到参加的每一个人。教育中我们要善于使用承诺和一致的原理，创设庄严的氛围，引导学生对自己的行为承诺并记录下来，或许会取得良好的教育效果。当然，写给自己一封信是对自己的承诺，告诉他人自己要做什么，也是一种承诺，把承诺变成一种激励，就会成为我们前行的力量。

　　静心品读，相信还有新的收获。

　　《影响力》读后感1000字2

　　在没看《影响力》这本书之前，我对影响力的见解很简单。以为就是个人魅力。在这里，我想举一个对我影响很深的事例。

　　小时候，我有个小伙伴，长得很灵气，样样事情都很强，玩耍也不例外。我虽然跟她很要好，但这并不能减弱我对她的羡慕跟嫉妒。当时有段时间流行玩公仔纸，有点类似于赌博，我在那一段时间，费尽心思从别的伙伴那里赚了很多，当宝贝似的。

　　我找来她跟我一起玩，可是我从头输到尾，我的心里越来越生气，脸色也越来越难看，简直到了崩溃的边缘，最终我无比沮丧地把这几天赚到的全部家当都输给她了，就在她赢完我最后一张的时候，她慷慨地把赚我的全都还给了我，还把她自己所有的都送给了我。这些公仔纸在当时那段时间对小孩来说是很重要的，而且我输了，虽然心里极度不舒服，但我并没有无理取闹，还是相当淡定的。

　　不可否认，还是一个孩子的她，是多么聪明，在我面临失去一切的时候给了我两倍，即将讨厌她的时候，成功地转化成死心塌地的感动。

　　没看《影响力》之前，对影响力的理解是很感性的，以为特定的人，特定的情境，影响特定的人。

　　《影响力》把你对影响力感性的思考转变成了理性的理论指导。它克服了教材普遍通篇大论原理性很强读起来令人乏味的缺点，以通俗易懂的例。、妙趣横生的语言向我们传达能包罗万象的六条基本的心理学原理：互惠、投入和一致、社会认可、喜好、权威、匮乏。其中令我印象最深刻的是互惠原理。

　　互惠原理认为，我们应该尽量以相同的方式回报他人为我们所做的一切。由于互惠原理的影响力，我们感到自己有义务在将来回报我们收到的恩惠、礼物、邀请等等。互惠原理常常会把偿还的义务强加到我们头上，但我们从互惠原理中得利的时候还是占多数的。

　　互惠原理之所以可以成为如此有效的说服他人的工具，一个重要的原因就在于它所蕴藏的极大力量。在它的影响下，人们很轻易地就会答应一个在没有负债心理时一定会拒绝的请求。即使是一些平时颇具影响力的因素，与它一比也会相形见绌。

　　相互退让是利用互惠原理来使他人答应自己的请求的另一种方式。与给人一点好处然后要求他们回报的直截了当的方式相比，这种方式比较微妙，但有时候却更加致命和有效。妥协也可以是一个互惠的过程，因此人们可以先主动做出一个让步，以迫使对方也做出让步，从而达到自己的目的。这个简单的技巧可以称为“拒绝—退让”策略。

　　如同我上面所说的事例正是影响力中互惠的结果，这是一种共赢的智慧。

　　心理学是博大精深的，同时它不是工具性的东西，见效的时间没那么快，影响力也并不是一种技巧性的东西，有很深的内涵和复杂性，需要人慢慢地揣摩领会，在运用中得到深切体会，一旦熟能生巧时你就可信手拈来运用自由，那时的感觉是很美妙的。

　　《影响力》读后感1000字3

　　今天把影响力这本书看完了，感觉收获很多啊。

　　这本书从实例开始讲起，分析了我们成长过程中养成的一些条件放射。同时用实例分析了，人们利用这些原理提高说服别人几率的案例。

　　这六种原理是人们在从小成长中养成的一种条件放射。基于这几种原理，在成长中为我们提供了可以快速解决问题的捷径。在现代信息爆炸的社会里，我们需要面对海量的信息，然后做出快速的判断。因此这几种原理就显得更为重要。

　　在这本书中重点提到了，一些人们是如何利用这些原理来提高自己的说服力的。在社会中，我们需要相互交流，相互沟通，他为我们给出了几种办法的总结。这本书六种原理，最开始有案例入手，分析出所用到的典型的原理。之后分析这种原理出现的原因，再用实验的'方式总结出影响它的因素。以及在实际生活中具体的应用，还有与之相关的一些变化。最后提出面对这些情况时我们的应对方法。

　　互惠----礼尚往来，这个影响社会进步的条件放射。应为互助，才有人类的发展。这个人类活动最根本的原则。

　　互惠策略：

　　付出—使对方产生负债感---提出自己的要求---达到自己的要求。

　　决绝-退让策略：

　　提出一个较高的要求----做出合理的让步—是对方产生负债感---提高第二个要求成功的几率

　　承诺与一致原则：一旦原则某种立场，就会产生与其一致的压迫感。

　　提高一致性的方式：书面的，公开，的声明，然后是由自己主动做出的决定。

　　社会认同：是影响人们最重要的一个原理。当大家都以相同的方式思考的时候，就没有人会想得太认真。

　　多元无知效应。相似性—维特效应。

　　喜好：优秀的外表，相似性。称赞，接触和合作。关联这些都会增加喜欢一个人的几率。这也是成功的一部分。

　　权威：头衔，衣着，外在标志，这些都会成为认证权威的一部分。

　　短缺：常用的商业模式。他提到了一个原因：心理抗拒。好奇心算是心理抗拒的一部分。人们总是对不容易获得的东西抱更大的占有欲。

　　这几种原理渗透在社会生活中的方方面面。在面对一些问题中，几种原理都会有所表现的。说到这里想起了：如果想破坏友情就向他借钱。其实钱没有错，朋友也没有错。人们的互惠心理已经渗入骨髓。如果不还钱，就破坏了互惠原理，破坏了承诺，这两个方面又进而影响到喜好，面对三大原理的影响，除了最基本的血缘关系，其他都经不起不还钱的考验哇。

　　根据这本书，我想起了以前看的一本书专门介绍如何选择西装的书，里面提到了一些社会心理学的东西。在社会交往中，首先是合乎身份，合乎场合的着装，是非常重要的。之后诚信是首先得，之后再正式交流中，其他几种原理开始发挥作用。互惠，承诺，如果能合理的巧妙的使用这些原理。将会大大的提高我们说服力。

　　在这里我向大家推荐这本书啊，希望大家都可以看看！

　　《影响力》读后感1000字4

　　刚看到这本书的时候，只是很诧异为什么要把“蒙娜丽莎的微笑”作为《影响力》的封面，“微笑—影响力”、“影响力—微笑”它们二者之间难道有更深邃的联系，书中每个元素的运用，最后都应该跟“影响力”三个字相互契合才对？……带着满脑子的疑问，去读这本书。

　　影响是一种行为，而“影响力”则是一种去影响他人行为方式的能力。每个人在各自的生活环境中，早已形成了自己的“固定行为模式”，而过往的经验，也早已在脑中形成属于自己思维构架的“图示”，这些经验都会不自觉的去抵御外来影响，想要改变，谈何容易？也许，《影响力》的魅力恰恰在于从生活中的细微之处透析宏伟哲理，反向推之，验证哲理的例子又俯手皆是，也许你正经历着，也许刚刚经历过，每每看到《影响力》书中得出的结果，不禁恍然大悟：“哦，原来如此”，“哦，我说怎么会这样呢？”，等阅尽所有文字，最后，才信了。

　　而对于我来说，从书中受益的不仅仅是知道了“喜好、互惠、社会认同、权威、承诺和一致、短缺”这六条原则是怎样在生活中一次次的把我们捉弄。更重要的是，我需要重新审视我的工作模式，思考怎样运用这六种“武器”更好的服务于工作，既能“皆大欢喜”也能提高效率。作为市场营销人员，我们时刻在“影响”和“被影响”中轮流角色，怎样做能将“效果最大化，成本最小化”，怎样做能让权威的嘴帮我们说话，怎样做能让我们的产品获得最多的“社会认同”，怎样做能让我们在“互惠”的同时成为这个过程中最大的赢家？巧妙的开启“火鸡妈妈”身体里的磁带，能给我们带来额外的关怀；“将欲取之，必固与之”的“互惠原则”告诉我：给予以后的索取更能帮助我们顺利的拿到想要的资料，打造其他公司不具备的竞争能力，为客户的维护和资源的互换打下良好的基础。例子甚多，举不甚举，只怕是说多了，简单的事情就变得细碎而烦琐。只要稍加留心，你就会发现心理游戏的乐趣。

　　现在，我似乎明白这本书为什么要用“蒙娜丽莎的微笑”作为封面，也许它意味心理学的神秘源自于人丰富的内心；也许，它预示着当“心理学”与“经济学”相遇就变得微妙迷离却又两者相宜。而这二者的结合，恰恰成就了《影响力》，只要是看过，以后在生活中就难以避免的要给某某事情对号入座。难怪，这本书要以“社会心理学著作”示人而非“销售技巧”。“授人以鱼，不如授人以渔”，懂得了，学会了，才能在关键时刻帮助抵御那些看似光鲜却暗藏玄机的心理陷阱，不要太大的实惠，仅此一点，足矣！

　　《影响力》读后感1000字5

　　读完《影响力》启发很大，作者通过对大量实验和社会现象的分析研究，揭示出了许多我们经常经历到却意识不到的隐性规律。很多时候，我们在做判断时往往有“驱简”性倾向，追求效率而放弃耗时、复杂、整体把握的决策过程，只关注最具代表性的一条信息就做决定。作者认为，人们会频繁地利用互惠原理、承诺和一致原理、社会认同原理、喜好原理、权威和稀缺原理等快捷做决定，以提高判断效率。但是，也有些原理被利用而误导我们，让我们做出错误的决定。所以我们在工作和生活中需要合理利用这些原理好的一面促进正面影响力，同时拒绝不好的一面防范负面影响。

　　互惠原理表明，别人给了我们好处，我们就会有亏欠感而觉得应当尽量回报。在工作中，要获得员工或业务合作方的支持，付出真诚的帮助和关怀就会有意想不到的回报。同时，我们又要警惕该原理被不良动机所利用，亏欠感会让人背上沉重的心理负担，在己所不力时就会拿集体或公司的利益进行交换，所以我们必须严厉拒绝恶意的“恩惠”，防止不知不觉中落入圈套。

　　承诺和一致原理源自人人都有言行一致的愿望。一旦我们做出了选择，就会自觉以行动证明自己的决定是正确的，而自动履行承诺。这种下意识的一致性倾向在工作和生活中也同样发挥了较好的正面作用，能够很好地增强我们的责任感。在履行生产任务、安全职责、廉洁纪律等方面，采取承诺书的形式就较好地提高了执行力。

　　社会认同原理指出，在判断何为正确时，我们习惯于根据别人的意见行事。我们看到别人正在做就觉得这种行为是正确的，有着明显的从众心理。在生活和工作中，正面榜样的力量就能起到非常好的示范效果。尤其在面临困难的境况，在大家都无动于衷或犹豫不决的时候，必须要有带头人站出来带领大家打破局面，有所作为。

　　人们思维的惰性还表现在对权威意见的无条件顺从，不探究事物的内涵，只凭头衔、衣着、权力等权威的外部符合就无条件恭顺。因此，我们要提高对“权威”的警惕性，对伪造的权威符号要有清醒的认识，不让自己轻易受到影响。另外，人们倾向认为，机会越少，价值似乎就越高，认同“物以稀为贵”。现实生活和工作中，我们必须清楚，稀缺的东西并不会因为难以得到就变得更有价值，而应该实事求是地根据自己真正的需求进行理智的选择。

　　《影响力》一书让我看到了我们意识不到却发挥着巨大作用的隐性规律，有时看似我们主动的作出抉择，其实早已身不由己。对于这些规律我们必须要有清醒的认识，积极发挥他们的正面作用，并警惕被其负面影响所误导。

　　《影响力》读后感1000字6

　　你有没有想过，当你兴致勃勃地与别人聊天时，你的弱点就已经被别人抓住了。或者你去购物，看似你占了一笔大便宜，其实那些商家都在你身上赚得盆满钵满，只不过你不但不知道，还会乐此不疲地给他们送钱罢了。我起初也没想过，直到我读了这本《影响力》，我才如梦方醒，恍然大悟，不禁感叹心理学的奥妙。

　　《影响力》的作者是罗伯特·西奥迪尼，他是美国亚利桑那州立大学心理学教授，《影响力》是他的代表作。此书对人的心理所受到的影响因素进行了全面的刨析，这些影响因素往往能左右一个人的心理，被称作“影响力武器”。作者将“影响力武器“分为六种：互惠、承诺与一致、社会认同、喜爱、权威和稀缺。掌握这些武器的人往往能是别人顺从他的意愿，掌握这些武器的商家更是不得了。他们往往能走进目标的心里，跟他们建立一种信任，然后趁其不备献上花言巧语，以实现目的。所以本书牵扯的贸易技巧，也令人耳目一新，广泛为商家使用。下面我就说说两种最典型的影响力武器。

　　互惠：所谓的互惠原理，就是别人有恩于你，你也应该尽你所能去报答别人。知恩图报是一种传统美德，相反，不知恩图报会被他人谴责。于是，我们身边最有效的影响力武器被别人利用了。比如说我去超市买可乐，售货员说我真帅，免费送我一瓶可乐。我笑纳了，他又向我推销雪碧，我对雪碧没什么兴趣，可我又不好意思拒绝，因为我白收了他一瓶可乐。他似乎是想让我看在可乐的份上买雪碧，不买有点不好意思，买就违背了本意，喝了就跑未免太不要脸了，真令人为难。很明显，我被影响力武器利用了。售货员运用互惠原理，先给了我一个小礼物，然后对我提一个大要求，我心中的亏欠感迫使我应允，导致我中了圈套，这就是互惠艳丽的奥妙。我举的例子有点牵强，但互惠原理确实很实用。

　　稀缺：机会越少见，价值似乎就越高。这句话没什么毛病。但稀缺原理会对我们方方面面的行为进行干扰，我们对失去某种东西的恐惧似乎比得到它的渴望更高，更能激发我们的动力。每当有东西获取的方法比以前更难，我们就越想得到它。就像平时上课时，平板就深深地吸引着我。可一到放假，可以大快朵颐时，平板也有些索然无味了。这是一种自身产生的影响力武器，我们需要记住，稀缺的东西并不是因为难以弄到手就变得更好、更有价值了。

　　人的心理是一种非常奇怪的东西，掌握点心理学技能，不但能使你更好地认识自己，更有助于你和别人的交往以及不被奸商盘算。总之，能使你受益无穷。

　　《影响力》读后感1000字7

　　值得再读，并结合生活工作实际认真学习研究的第三本书。

　　心理学的知识可以让我们更好的认识自己，认识他人，认识关系，认识社会。对六大原理的了解，至少有三点在现实生活中违背了心理学原理的现象，有一点运用了心理学原理的现象，但遗憾的是形式又大于了内容。应该深思啊！

　　对比原理，先给你看贵的，不好的，再给你看真正要卖的，稍微不贵的，或者卖给你很贵的后，再推销便宜的，就会很容易，或者先说最坏的，然后一转话锋，说出真正要说的没那么严重的坏消息，就会容易被接受！用在生活中，可以怎样设计来让别人更顺从呢？

　　互惠原理，在中国的传统文化中就是知恩图报。所有的他人的付出，友善，率先退步(先极端要求后缩小要求，同时也利用了对比原理），都该被回报，这是深受传统文化影响的国人的素质！运用到管理中，管理者懂得给与下属一定的小礼物，小关怀，能引起下属更高的认可和认同。但纯粹利用心理现象和发自人格深处的关心爱护，效果会更不一样！

　　承诺一致，你相信什么，就会看到什么。制造条件，让你相信并写下来，将之公之于众，是制造承诺的一种手法。苛刻痛苦的新兵训练营、社会团体入会仪式，用折磨增强人的意志力，荣誉感，身份认同感，是制造承诺的一种手段。不用威胁制止孩子达成短暂的顺从，而是制造切实可信的理由让孩子认可的做法，不来自于压力，达成长久的承诺也是一种手段。先将价格降低，使你产生购买的心理，其后不断加码，东拼西凑回降低的价格是制造承诺的一种手法。把这些心理现象运用到管理中，部署的入会应经过严酷的选拔，提升其身份认同，让部署写下我们认为他们应该要做的，相信的，执行的，并公之于众，利用各种场合灌输理念，增强其承诺。如此看来这些永无止境的思想汇报，检视剖析则有了相同的作用，只是在执行过程中，形势大于了内容，效果自然没那么好。同时新兵的入营训练应该引起警觉，是否已经走偏了道路。值得思考！

　　社会认同，在不确定的情况下，别人都在做，我也可以做，我也需要这么做，我只能这么做，是最基本的随众性。社会认同还有一个重要的现象，“多元无知”现象，即使在很确定的情况下，但大家都不，那么危害就没那么大，我也不，也不会有什么影响，同时，同样的确定性下，只有一个旁观者时，旁观者采取行动的可能大大高于一群旁观者同时在场的情况。另外，在相似情况下，社会认同的力量也很强大，孩子的叛逆，部署的不服从，自杀新闻出来后的“维特效应”，均有对他人的模仿，对身边相似的人的模仿。管理中，是需要极大重视的，杜绝区别对待，杜绝将坏消息大肆传播。结合当前的情况，需要引起思考！

　　喜好原理，权威原理同样可以被深入研究用于管理中。

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1. 写一篇古文读后感

1、论语读后感 孔夫子曾经说过“学而不厌，诲人不倦”以及“发愤忘食，乐以忘忧，不知老之将至”诸如此类的话，并且还说过“吾十有五而志于学”。

孔子一直活到了七十二岁，五十七年的经历使他仁德兼备，学问渊博，成为冠绝一时的大学问家，大思想家，可谓是震古烁今（不敢说后无来者，也起码是前无古人了）。以如此身份，当他的高足问他时，他的回答竟然是“朝闻道夕死可矣”，多么令人不可思议！ 作为一个完全有足够的资本炫耀自己的大学问家，孔子还有必要孜孜不倦的把有限的生命投入到无限的学习探索中去吗？答案是肯定的。

孔子的特点不是探求天地万物的具体性理，而是探求社会与人生的具体性情。 因为世间万物的客观规律也许是有限的，但是人的具体感情是无限的。

作为有限的“人”，探究的是无限的“人”，这也正是让孔子感到学无止境的原因。人的性情举止，是处于不断的变化过程中的，每探究出新的内容，就打破了原来的旧的规律。

“不患人之不己知，患不知人也。”孔子把话已经说得很明白，去了解人性，才是最困难的。

而孔子最精辟的论述，也自然而然体现他对人性的入木三分的见解。 陶行知说过，千教万教教人求真，千学万学学做真人。

在这一点上，和孔夫子几千年前提出的主张“仁与德”的观点不谋而合，两人都是伟大的教育家，为什么相隔千年，提出的观点却是惊人的相似？毫无疑问，两人都是把“仁与德”当作自己去不断努力实现的目标，不断的学习，从而提高自身的修养与品德，这是有必然性的。 为了学习，可以三月不知肉味，这足以见孔子的勤奋，可如果仅仅是勤奋，恐怕孔子就不会如此得到世人的尊敬了。

他的好学表现在方方面面：三人行必有我师焉，这是谦虚；我不如老农，我不如老圃，这是实事求是；学而时习之，不亦乐乎，这是一种乐观。他的学习精神，不仅仅限我们常人的思维：这个是学问，那个不合适。

孔子会以最博大的胸怀，去接容包纳世间万物，这就是我们所不及的。 两千年前的孔子，就是一位具备着各种谋生技能、又具备着对于生命意义有深隧洞见的哲学家及教育家。

他一方面具备着各种礼、乐、射、御、书、数的专业知识，又具备着经营管理政治的理念，又对教育的目标有着明确的方向指引，因着他的众多的知能，他成为中国文明史中最重要的教育家，他的许多谋生技能的知能细节固然没有保存下来，但是他的人生智能的谈话却成了绵延两千年的中国知识分子立身处世的智能宝典，当我们阅读吟咏他的话语之时，每一句话都发每一个人都可以从他的智能中找到自己生命的目标。 这就是孔子的学习！这就是圣人的学习！ 也许我们这些凡人是永远无法领会万世师表的学习的内涵，但每一个人也许都可以从中找到一个新的自我。

2、《大学》读后感 《大学》总结了人一生实现远大理想抱负的模式，这就是：“修身、齐家、治国、平天下”，把“修身”放在第一位，作为人生的第一大学问。 “修身” 就是我们所讲的“做人”。

一个人只有先学会了做人，然后才能管理好自己的家庭，进而才有能力去治理一个国家，达到天下太平，人民安居乐业。如果一个人没有 学会做人，连自己的事、自己家庭的事都管不好，那么，他就没有资格去做官、去治理国家，否则，将会给他人、给社会造成损害。

所以说，一个人如果不知道怎样 做人，不管他学富五车，有亿万财富，他的人生最终都是失败的人生。正如古人所说的：“官品即人品，做官先做人”。

反过来讲，那些懂得做人，具有高尚的人格 魅力的人，则永远被怀念、被学习。所以，古人说：“才智，德之资也；德者，才之师也”。

大雁南飞就是一个团队合作的过程，是一群志同道合的伙伴互相协作、互相鼓励、直至实现共赢的过程。它们总是喜欢排成“人”字飞行，在这种结构中，每只大雁翅膀的扇动都会给紧随其后的同伴增添一股向上的力量，支持它们顺利完成长途旅行。

有人这样总结说：一个团队的生命力，不是技术，不是人才，不是资金，而是共同的信念和团结一致的步调。要做像白求恩一平的“高尚的人，纯粹的人，有道德的人，一个脱离了低级趣味的人，一个有益于人民的人”。

爱岗敬业，乐于奉献。我们都是为着一个共同的目标，走到这个集体中来的。

这是一种缘分，更是一种机遇，一种在履行管理职责中实现个人价值的机遇。 而集体是我们每个人施展才能和抱负的舞台，是走向成功的载体，两者是相互依存、相互促进的关系。

不断增强工作的自豪感、责任感和使命感；就能自觉地把个人 融入集体这个大家庭里，与之同喜同乐，无私奉献，贡献出自己全部的力量。 身体力行去实践。

按照日常对自己的反思以及改正计划，要毫不迟疑地付诸于行动，把自己对做人的点滴领悟，迅速运用到实际工作和生活中，在运用 中学习，在实践中体会，相信一定会有明显的收获。人生最大的敌人是自己；人生最大的失败是自大；人生最大的无知是欺骗；人生最大的悲哀是嫉妒；人生最大的 错误是自弃；人生最大的法宝是精进；人生最大的礼物是宽恕；人生最大的罪过是自欺欺人。

希望我们都能成为高尚的人、纯粹的人、有道德的人、对。

2. 搜一篇用文言文写的读后感不少于1500字

一灯如豆，清茶半盏，轻捧起《阅读年选》慢条斯理的选检，想找一篇附有浓郁-诗韵的散文，可惜事与愿违，华丽惆怅的言辞今天偏偏读不进，再翻一翻随手拈了一篇简短的文章——《没有一个坏孩子》。看一看吧！

整篇下来，我深有感悟。在天堂村小学迎来了一个不一样的客人，他是来资助学生的，这个年轻人因为摔了跤，一瘸一拐的跑上小学，说明了他的来意，校长高兴地合不拢嘴，挑出了十名好学生，个个品学兼优，年轻人却皱起了眉头：“校长，我能亲自挑选资助对象吗？”当然，年轻人有权利来选择资助对象，他把机会公平的分给了所有的学生。三十个人里有十个能获得资助。年轻人对于未得到机会的孩子感到抱歉，甚至眼眶里浸满了泪水，他相信总有一天他会回来帮助这20个孩子的。读到这儿，你或许有些疑惑，这个人真是奇怪，可谁又知道，这个好心的年轻人小时也来自山区，他是个人人厌恶的差生，可是一个老华侨给了他光明与希望，老华侨说：“没有一个是差生，我一样爱他们！”

3. 求一读后感（用文言文来写）

聊斋志异》读后感 清末，有一“鬼狐居士”，其《聊斋志异》流传于后世，谓之蒲松龄。

松龄怪异，喜以鬼狐为记，故得名。鬼、狐、精、怪，在人看来是不及人的，那么松龄为什么要用它们做为素材呢？人往往看不到自己，然而只要是别的“东西”，便一目了然。

待他们将这些“东西”嘲笑一番，却恍然大悟：哦，原来这就是我们自己。 以比较幼稚的分法，鬼狐精怪也就分那么两类：要么是好的，要么是不好的；要么是奸诈的，要么是真诚的；要么是深邃的，要么是无知的。

它们的分类的确比较明显，人可就不一样了。 人有时看狐，觉得狐比人好；而狐看人，又觉得狐不如人。

在人看来，鬼狐自由；在鬼狐看来，人活得踏实。在人看来，鬼狐法力无边；在鬼狐看来，平凡是福。

于是，人认为鬼狐没有要“成人”的理由，然而，鬼狐们却为此而绞尽脑汁。 鬼狐之中，道行高的，此志不渝；道行不足的，前仆后继。

不少的鬼狐有着悲惨的下场，或是魂飞魄散，或是含恨而终。对于它们来讲，成人的道路是那样的崎岖，那样的艰险。

多少得道高僧，多少降妖术士，他们本着“狐是狐，人是人”的“公理天命”，狠狠地挡在了鬼狐们成人成仙的路上。可是鬼狐们屡败屡战，就算尸骨无存，也在所不惜。

人们看来，鬼狐们是那样值得同情的角色，那些所谓降魔服妖的道士和尚又是那样的多管闲事、冷血无情。尽管如此，人们却仍是对鬼狐们敬而远之，他们怕它们那种追求时的顽固，追求时的阴险，追求时的不惜一切。

鬼狐们的追逐已经不是可以轻易放下的欲望，而仿佛有这一种不知名的力量在支配着它们。那种不知名的成人或是成仙的欲望，逐渐集结成了一种盲目而可怕的追求。

在它们的心中，就有这么的一个信念：要成为一个真正的人。“人”字，是一种奢侈。

于是，或是诱惑，或是惊吓；或是勾魂，或是索命；或是投之以情，或是杀之以暴。然后，鬼狐们得以换上了人的衣裳，尝着人间的疾苦，经历着人世的生老病死，而无怨无悔。

而活在尘世中的人，却为了得到鬼狐所抛弃的长生不老，千辛万苦。为了得到鬼狐所不屑一顾的高超法力，不惜上刀山、下油锅。

有时候觉得，要是两者可以一开始便将角色对换，那也许就没有了不必要的悲剧。其实，即便将他们的角色对调，结果还会是一样的，因为两者都会追逐对方的角色。

在没有鬼狐的现实社会中，人却有着同样的追逐。只要人与人之间没有绝对的平等，那么这种追逐便无休无止。

过着幸福小日子的老百姓们，都希望有朝一日可以升官加禄。而那些位高权重的人，在心底却向往着平凡的日子。

于是，在这两者之间，便是一种思想追求上的循环。穷人一旦变成了富人，便会怀念穷人的生活；富人若不幸变成了穷人，也自然会回想那富人的生活。

当然，在这之前，有一段艰苦的追逐，甚至有痛苦的悲剧。 其实这种无谓的追逐也不只是存在于像穷人和富人这样有着明显差距的两者之中。

人，总是这样的观念：别人的东西总是比自己的好。就是两样完全相同的东西，在一个人看来，也会觉得对方的比较好。

于是便有了这样的一种人，他们总是希望得到别人的东西，甚至是性格。在寻觅之中，他们看不见原来的自己。

他们将别人的优点看成是不可多得的优点，却将自己的亮点一味地抹杀。有朝一日，当他们真正地变成了另外的一个人，也许就只会对着往昔的日记问到：陌生人，你到底是谁？ 就像《聊斋志异》中的鬼狐精怪，追逐的低手，却是遗忘的高手。

倘若鬼狐安心做它们活得如浮萍一样的鬼狐，人安心做他们平凡甚至于庸俗的人，世上当然是能太平些许。但那停歇了的追求，那所谓的安宁，却会使尘世不但少了些引人的故事，更是没有了进步的光彩。

现实之中，亦当如此。 再读《聊斋》，再得后感。

不去感慨鬼狐精怪的报恩复仇，不去叹息人世间的世道炎凉，不去讨论人怪之间的孰对孰错。偶得谬感，不知所言。

4. 要一篇古文的读后感,500字左右

我印象最深的一篇古文就是《劝学》，第一段讲的是学习的意义。文章一开篇就引用了君子的话“学习不可以停止”，这是全片的中心。接着又从三个方面具体叙述了学习的重要性：1.用“青出于蓝”的比喻，说明学习能使人进步、提高，学生也可以超过老师。2.以木匠取材的事例，说明学习可以改变人的气质。3.以木料用墨线可以取直，刀剑磨了之后会锋利的比喻，说明人如能博学多识，并能天天反省检查自己，就能提高道德修养，行为没有过错。

而第二段讲了学习的方法。这里强调了两点：1.空想不如学习。作者说我曾整日冥思苦想，不如学习一会儿得到的东西多。2.要善于利用外物，借助工具学习。借助工具学习就像高登招手，顺风呼喊一样，并非手臂加长，声音加大，脚步快、善游泳，但却能做到事半功倍的效果。有修养的人，也并非天生聪明只是在学习上善于利用工具罢了。第三段讲的学习的态度。作者在这里强调了三点：1.学习要循序渐进，不断积累，就像积羽成舟一样，没有一步步的行走就不能到达千里之外，没有无数条小溪就汇不成大海，这就是逐步渐进、积累的效果2.学习要勤奋不息，持之以恒，就如“铁杵磨成针”的道理一样。3.学习要专心致志。就像蚯蚓，它既无尖利的的牙齿，也无坚硬的骨头，但它却能钻到几十米深的地下，靠吃土，往下饮深泉，关键在于它用心专一。

这篇文章中大量运用了比喻说理，生动形象，通俗易懂，使我学会了很多道理。这本书里类似的文章还有很多，很生动，告诉了我许多道理：怎样学习成绩才好、要尊敬师长、耍小聪明是行不通的、要爱学习、爱生活，还有要怎样做人………

5. 用文言文写一篇关于湘夫人的读后感

此诗之题虽是「湘夫人”，而诗之情主人公是湘君。诗中截湘君与湘人情生活中之一期难遇之片段，重写湘君之一连寻行与心也，见君所谓湘夫人之挚情和谓福满生活之求。全诗略可分为四段，由作者神之情，意朦胧滞，须潜心体。首四句为一段，总提湘夫人期难遇、湘君哀愁生也。自后文中“闻佳召予，将腾驾兮偕逝”句观，湘君、湘夫人似有预约，湘君为来而忽来者。然至期约地视，然而变化：“帝子降兮北渚”，湘夫人乃至矣，而临北渚之，两人只隔水相望。此事，如《诗经？蒹葭》“所谓伊人，在水一方也，可望而难即。“目眇眇兮愁予。，书之只在中、似有实无中遥望、寻，于是一股坠之患则情在心中升起来。而秋风袅袅、漪、落叶飘，则因写景来道是愁情。第二段四句，皆为作湘君在期难遇后之追行与心也。“即白？兮骋望，与佳期兮夕张。，书登高望，日夜待。“沅有芷兮澧有兰，思公子兮未敢言。，谓在沅、澧相夫人常出没之虚其地，固当有遇白之间，而失，想可懊悔、。“荒忽兮望，观流水兮潺湲。，谓湘君一寻，皆是微茫水潺湲已窥烟、，无相夫人之无踪，乃其精陷于恍惚。“朝驰余马兮江皋，兮济兮西澨”，写湘君在恍惚中仍昼夜驰沅、湘间，颇为《蒹葭》“溯洄”、“溯游”复“从之”也。“闻佳人兮召予，将腾驾兮偕逝”。”，与其谓为真有之召约，若曰，湘君之心思：于恍惚之寻中，其耳若时时有相夫人声啸自同向那福之情港。于是，意则自然济至第三段之幻境耳。于是第三段之行文中犹间已“鸟何”、“罾何”、“觅何”、“蛟何”四变象，则谓湘君期难遇穷困与懊心之况与烘染。第三段六句，敷陈湘君在水中修理以迎相夫人也。此在望与望之交中，自恍惚恍中发出之虚空。先为筑室庐、美洞房，又作雕廊庑、迎宾，穷极乎，百般美，物色华，骚情欢，足见湘君谓其情生之相求。末六句者四段，写湘君去期约地时也与心。相夫人卒莫之能见，湘君之心亦由梦归何之事。于是，他将身之衣投江，遗赠信及寄情思。采一枝芳杜若以为后与“远者也”，而道愿存，思与求还将继。“时不可兮骤得，聊逍遥兮容与”。”，乃劝其以眼光放远，在达自解中见谓不弃之情生福牣也。（这是汉译：这首诗的题目虽然是“湘夫人”，但诗中的抒情主人公却是湘君。诗中截取湘君与湘人爱情生活中的一个期约难遇的片段，着重抒写湘君的一系列追寻行为和心理活动，表现出湘君对湘夫人的真挚爱情和对幸福美满生活的追求。全诗大致可分四段，由于写的是神的爱情，意境朦胧难解，须潜心体悟。

首四句是第一段，总提湘夫人期约难遇、湘君哀愁顿生的情景。从后文中“闻佳人召予，将腾驾兮偕逝”两句看，湘君与湘夫人似乎有过预约，湘君就是为赴约而匆匆赶来的。但来到期约地点一看，情况却发生了变化：“帝子降兮北渚”，湘夫人是来了，但却降临在北面那个小岛上，两个人只能隔水相望。这情景，就像《诗经？蒹葭》“所谓伊人，在水一方”一样，可望而难即。“目眇眇兮愁予”，写他只能在渺渺茫茫、似有实无中遥望、追寻，于是一股失落的愁情就在心中升腾起来。而秋风袅袅、水波荡漾、落叶飘零，则是通过写景来渲染这愁情。

第二段十四句，都是写湘君在期约难遇后的追寻行为和心理活动。“登白？兮骋望，与佳期兮夕张”，写登高远望，日夜等待。“沅有芷兮澧有兰，思公子兮未敢言”，是说在沅江、澧水相夫人往常出没的那些地方，本来应当有相遇表白的机会，但错过了，想来实在令人追悔、懊恼。“荒忽兮远望，观流水兮潺湲”，是说湘君放眼追寻，到处都是浩渺烟波、潺湲流水，没有相夫人的半点踪影，于是他的精神陷入了恍惚之中。“朝驰余马兮江皋，兮济兮西澨”，写湘君在恍惚中仍日夜驰马沅、湘之间，颇是《蒹葭》中“溯洄”、“溯游”反复“从之”的情景。“闻佳人兮召予，将腾驾兮偕逝”，与其说是真有这样的召约，不如说是湘君的内心想望：在神志恍惚的追寻中，他耳边仿佛时时有相夫人的声音在呼唤自己一同飞向那幸福的爱情港湾。于是，诗意也就自然地过渡到第三段的幻境。在这第三段的行文中还穿插描述了“鸟何”、“罾何”、“觅何”、“蛟何”四种反常景象，那是对湘君期约难遇尴尬处境和懊恼心情的比况和烘染。

第三段十六句，铺叙湘君在水中装修新房以迎娶相夫人的情景。这是在失望与希望的交织中，从恍惚神志中生发出来的虚幻空间。先写筑室建房、美饰洞房，再写彩饰门廊、迎接宾客，极尽排场，百般美化，物色华丽，情调欢快，充分显现出湘君对理想爱情生活的执著追求。

最后六句是第四段，写湘君离开期约地点时的行为和心境。相夫人最终没能出现，湘君的心境也由梦幻回到无可奈何的现实。于是，他将自身的衣物抛入江中，遗赠信物以及寄托真情相思。采一枝芳香杜若留待以后送给“远者”，则意味着希望犹存，思念和追求还将继续。“时不可兮骤得，聊逍遥兮容与”，是劝自己把眼光放远，在旷达自解中见出对幸福爱情生活永不放弃的韧性。 ）

团结合作，实现共赢
农夫因为怕自己失去种子的优势，而拒绝买优良的种子给邻居，事后后悔地发现自己的优质种子再也没有以往的优势—因为受了劣质种子的花粉传播授粉，又怎能产得出好果实而继续丰收，实现可持续增长呢？种子的故事再一次告诉我们一个道理：只有团结合作，才能实现共赢。
单打独斗，不可避免地被打败。假如，这位农民有一定的生活经验和科学文化知识，他清楚地知道，只有将这些优质种子卖给邻居，大家都种这种优质种子，那么种子开花授粉时，才能优质种子相互作用，而生产的果实将都是优质种子，将都会大丰收，实现共同增长。可现实却是好的种子的花粉在劣质种子花粉中被同化了，减产甚至绝产将是正常现象。由此可见，人与人之间的相互合作是多么的重要！互利互惠，合作才能共赢。如果没有认识到这个道理，就只能在实践中单打独斗，将被各个击破，失败是在所难免的。
只有齐心合力，才能实现共赢。在中国历史上，有一部浩如烟海的卷帙浩繁的百科全书《四库全书》，是清朝乾隆皇帝亲自组织编写的一部中国历史上对大的一部丛书，三万多册，近八万卷，总字数近百亿。可知如此浩大的工程，在当时是用手工抄写，只用了15年便宣告完工，究其原因，就是团结合作。试想，近四百人监工，四千人负责抄写，征书工作人员更是不计其数。如此庞大的阵势，又有什么事情办不到呢？二人同心，其利断金。合作的必要性，我们无法忽视。因此，《四库全书》的事例再次告诉我们，只有团结合作，才能实现共赢的道理。
合作要讲团结，共同应对承担。上世纪七十年代，香港企业界爆发了一场争夺英资怡和财团和财团台柱之一的九龙仓集团的大战，主要对手便是华资与英资两大集团，是他们之间的对决。当时华仔集团就有李嘉诚的长江实业公司以及包玉刚的环球航运集团。有这两大集团的存在，英资集团见势不妙，拉拢汇丰银行做靠山，更加剧了竞争。此时，李嘉诚找到了包玉刚，二人进行了一次开诚布公的长谈。李嘉诚坦然愿意让出自己手中的一千万九龙仓股票。包玉刚也认识到李嘉诚的诚实与坦率。二人都认识到彼此的重要，共同的利益，使二人终于紧紧团结在一起，他们精诚团结与合作，一举打败了影子集团，实现了各自的愿望和目的。所以，团结，使合作更加紧密，共同承担风险，实现了互利互惠的目的。
合作共赢，走在时代发展前列。 常言说得好：一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。天堂与地狱的最大区别就是：天堂里每个人手里拿着的长勺子给对方喂食，各自自得其乐；地狱里每个人手里的长勺给自己吃，因为柄太长又吃不到，都干着急。21世纪是既是一个竞争的时代，又是一个合作的时代，分工协作，互利互惠，共同赢利，这是发展一个集体，一个国家的发展壮大的大势所趋。谁学会了合作，谁就抢占了先机，谁就会走在时代发展的前面，成为领军。