《一个特级教师的跨界生长》读后感，听说和了解这本书源于同学群里的分享和讨论，同学们都被主人公所吸引，带着好奇我上网搜索了这位我曾不知名的卓越...
《一个特级教师的跨界生长》读后感
听说和了解这本书源于同学群里的分享和讨论，同学们都被主人公所吸引，带着好奇我上网搜索了这位我曾不知名的卓越的同行：池昌斌,上世纪70年代出生,特级教师。从浙江南部的大山里走来,现任教于北京市海淀区中关村第三小学。从教20余年来,池老师始终坚持理性、独立、开放、尊重、包容和贴近自然的教育理想,集多种角色于一身——教师、摇滚乐迷、背包客、“越读者”他认为,教育最终着眼的一定是人的终身发展,是人生的意义认识与生命质量的提升,是人能否更有尊严、更幸福地活着。基于这样的理解,他始终站在未来的角度看当下的教育,为学生未来的发展寻找另一种可能。
正是“为学生未来的发展寻找另一种可能”深深的触动了我这颗自以为有教育情怀的心，带着对教育的虔诚和向往，我把《一个特级教师的跨界生长》捧在手中并爱不释手。
一、最美的教育在路上
此刻的我正在G73次郑州开往深圳的列车上，像迟老师一样来了一场说走就走的“旅行”，刚刚发朋友圈：一切发生即是美好，美好正在发生，相信美好即将发生，美好永远在路上!真的，美好发生了，偶遇我最尊敬的正在学习路上领导，还在一个车厢，心情无比激动。窗外美丽的风景让我目不转睛，忽然我想，学生和孩子们走出来会有怎样的遇见和好奇?会不会有和在学校不一样的收获和感悟。在迟老师的书中找到了答案。迟老师说“最好的教育、最好的教室、最好的老师，是大自然，”看看今天的教育吧!我们总是把孩子关在教室和补习班里，这是一种非常危险的状态。一个人如果不知道泥土的芳香，就不可能真正感受到大地的美丽;如果不知道落叶是如何归根的，就不曾真正感受过季节的美好。这样的人，大脑里装再多的知识也很难懂得体会人生真正的幸福。
期待我们的学校，能创造机会让孩子们走进自然，期待更多的家长能带上孩子远行，走在路上。最美的风景在路上，最美好的教育也在路上，因为——亲近自然，走在路上，是最好的教育方式。
二、以野生和多元的方式让教师成长
迟老师用自己在深山里当教师的亲身体验告诉我们，少一分抱怨，多一分努力，自己成长的空间就会越来越大，我们的学生也将会在我们积极乐观的教育影响下变得阳光灿烂，所以我们要做一个不抱怨的.老师，在任何困境中一定不要放弃对未来的梦想与希望，努力做好当下的每一件事情!
在现实的教育中教师好像被某种规范束缚着手脚，乱了阵脚，也不敢盲从，我想，在规范和适度野长之间，应该是有度的，只有给教师适度自由成长的空间，才能生长出一个个学生喜欢、充满教育热情与特色的个性教师。这样的教师的野长状态，为教师成为最有特色的自己保留了更多的可能。
有人说，教育要引领社会发展。我想：一群相对封闭的人所做的事情能引社会的多元发限?好像不太可能。引领社会意味着教师和学校的思考与实践要走在社会发展的前面。所以教师要走出去，涉足和了解多个行业，要多元化发展，因为行业之外人士的故事总是更富启迪，教师队伍建设需要跨界思维与跨界体验!
三、对任何学生都怀敬畏之心
每一个学生都是有尊严的。所谓的问题学生，很多时候都是成人思维在儿童身上的有罪推定。面对所谓的问题孩子，我们不懂得他们背后到底有着怎样的原因：为什么这个孩子性格有点怪异?为什么他不太合群?这些孩子背后到底有什么故事?对这些看似怪异的孩子，我们不懂得甚至也没有想过要去懂他们，就给这些孩子贴上一个标签一一问题孩子。而孩子一旦被贴上这种标签，我们就会不知不觉地放大他们的缺点。作为老师不尊重一个孩子，最最要命的后果是什么?是会带动全班孩子不尊重这个孩子，并在全班营造不尊重的氛围。在这种情况下，很多类似不幸的孩子会自我否定，基至自暴自弃。作为教师，我们要用一生的努力去读懂那些不一样的学生，尤其是那些另类学生的自尊，并给予他们有尊严的校园生活。
拥有一个怎样的现在才能开创一个不一样的未来?我们唯一需要做的，就是对每一个儿童的当下和未来秉持敬畏之心。
四、以学生之心教学生
换位思考真的很重要，这是再简单不过的道理。作为教师，要时不时地让自己回到学生时代，把自己当成一个学生，想一想自己当学生的时候喜欢什么样的课，喜欢什么样的老师，喜欢什么样的同伴关系，喜欢老师布置什么样的作业。现在有些教师面对孩子麻木不仁，有极少数教师甚至冷酷无情，这令人无法容忍。面对他们的行为，我只想说：“拜托，你也读过书吧，你也当过学生吧!扪心自问，如果你还是一个学生，你愿意接受这样的一个老师吗?”所以我们教师要把自己教回成学生，教回到课堂，教回到童年、少年。
在迟老师的书中我读出来教师“无作为”的智慧，教育“雪落无痕”的智慧，我们教师应展现给学生作为平常人的那些真实情感，展现我们的人文情怀，让学生感觉到内心的温暖!
我坚信，一个教师之所以多年之后依然受学生尊重，肯定是因为他的风骨、他的底蕴、他的思想、他的个性、他的坚持、他的脾气、他的鼓励、他的课堂、他的专业……以及发生的那一个个教育故事。有欢笑，也有泪水，学生和我们都需要这样真实而温暖的教育生活。
这样的教育生活故事，会成为陈年美酒，时间越长越值得回味，时间越长越是芳香扑鼻，时间越长越能见证教育的智慧，时间越长越能创造更多的另一种可能。
《大脑幸福密码》读后感
《大脑幸福密码》读后感：你的幸福感从哪里获得？和你个人的思维与认知有相当大的关系。
你幸福吗？人的幸福感受从哪里获得？为什么我们现在生活在历史上最富裕的时代，反而不太容易感知到幸福呢？有很多的人罹患抑郁症，还有很多人觉得自己简直生活在艰难困苦中。
就像是古代神话故事中的两个贫富不一样的家庭，反而是穷人家可能更容易获得幸福。体验式的感受在幸福的获取中起到的积极作用更大，比如说我们看一场电影、读一本好的书，欣赏了一首好的诗词获得共鸣，听到一段很唯美的音乐醉心不已……这种时刻，我们更容易认为自己身处在幸福中。
我们的大脑不是一夜之间进化成的，它的容量和倾向性是历经数亿年才得以形成的。人类获得幸福、应对变化和取得成功所需要的内心力量，是基于大脑构造建立起来的。
也正因为如此，我们可以通过积极体验来塑造我们自己的大脑，让我们变得更有安全感、满足感和连接感，从而收获到巨大的幸福感。
里克·汉森博士做了跨学科的跨界研究，提倡我们对于自己的大脑记忆进行重塑，他自己对于脑神经科学、积极心理学与进化生物学都有一定的研究。他认为持续对于大脑思维进行体验，类似于形成记忆的机制可以让你的大脑更容易被塑造成坚定有力、复原能力强、更积极乐观的大脑。也从而更容易收获到生活中的幸福密码。
比如我很喜欢喝咖啡、看电影，那么久而久之，在打算去做这些事情的时候，我的大脑皮层就会收获到很满足的快乐的感觉，让我感到接下来的行程大概率上是愉快的，是迫不及待的，虽然可能天气不好，但是不会影响到我个人内心的对于即将到来的幸福时刻的期待和幸福感。有人说，这就是通过刻意的训练来获得约定俗成的幸福，算是一种“培育幸福”的过程吧。
只需要每天进行几次，每次十几秒钟，你就能学会如何内化积极体验，而这又将持续不断地给你的内心带来更多的喜悦、宁静和力量。
大脑的神奇在于，它能够接收到你的积极体验带来的幸福和满足感，从而更加渴盼能带来幸福感的东西或者体验。
里克·汉森博士在这本《大脑幸福密码》的书中为我们讲解了大脑对于积极体验的回应产生的机制和如何让大脑习惯于对积极体验产生更为开心和满足的措施和手段。
比如书中提到精神创伤的复原，提到如何喂养你的人际关系，提到帮助他人和内化积极体验带来的幸福感，我们可以做大量的练习让自己看到内心那个可爱的小孩，阳光、积极、正面、抗压能力强等等，用这些你具备的好的方面去战胜心里感觉不太爽的消极效应。
我们可以尝试学习掌握关于安全感、连接感、充实感、满足感、舒适感等等不同的力量，让我们变成自身获取能源的主要的源头。久而久之，你就会有成就感，也会明白什么是自我控制感。人生中，需要我们具备更多这样的能力品质，我们才能对自己的人生有所掌控，这就是里克·汉森博士写作这本《大脑幸福密码》的书的初衷。
脑科学新知会带给我们平静、自信和满足，让我们跟着里克·汉森博士一起来为自己的大脑做训练，形成我们特定的大脑对于幸福感知的记忆吧。那将是未来漫长人生我们可以顺利度过的最好的保障。
你幸福吗？人的幸福感受从哪里获得？为什么我们现在生活在历史上最富裕的时代，反而不太容易感知到幸福呢？有很多的人罹患抑郁症，还有很多人觉得自己简直生活在艰难困苦中。
就像是古代神话故事中的两个贫富不一样的家庭，反而是穷人家可能更容易获得幸福。体验式的感受在幸福的获取中起到的积极作用更大，比如说我们看一场电影、读一本好的书，欣赏了一首好的诗词获得共鸣，听到一段很唯美的音乐醉心不已……这种时刻，我们更容易认为自己身处在幸福中。
我们的大脑不是一夜之间进化成的，它的容量和倾向性是历经数亿年才得以形成的。人类获得幸福、应对变化和取得成功所需要的内心力量，是基于大脑构造建立起来的。
也正因为如此，我们可以通过积极体验来塑造我们自己的大脑，让我们变得更有安全感、满足感和连接感，从而收获到巨大的幸福感。
里克·汉森博士做了跨学科的跨界研究，提倡我们对于自己的大脑记忆进行重塑，他自己对于脑神经科学、积极心理学与进化生物学都有一定的研究。他认为持续对于大脑思维进行体验，类似于形成记忆的机制可以让你的大脑更容易被塑造成坚定有力、复原能力强、更积极乐观的大脑。也从而更容易收获到生活中的幸福密码。
比如我很喜欢喝咖啡、看电影，那么久而久之，在打算去做这些事情的时候，我的大脑皮层就会收获到很满足的快乐的感觉，让我感到接下来的行程大概率上是愉快的，是迫不及待的，虽然可能天气不好，但是不会影响到我个人内心的对于即将到来的幸福时刻的期待和幸福感。有人说，这就是通过刻意的训练来获得约定俗成的幸福，算是一种“培育幸福”的过程吧。
只需要每天进行几次，每次十几秒钟，你就能学会如何内化积极体验，而这又将持续不断地给你的内心带来更多的喜悦、宁静和力量。
大脑的神奇在于，它能够接收到你的积极体验带来的幸福和满足感，从而更加渴盼能带来幸福感的东西或者体验。
里克·汉森博士在这本《大脑幸福密码》的书中为我们讲解了大脑对于积极体验的回应产生的机制和如何让大脑习惯于对积极体验产生更为开心和满足的措施和手段。
比如书中提到精神创伤的复原，提到如何喂养你的人际关系，提到帮助他人和内化积极体验带来的幸福感，我们可以做大量的练习让自己看到内心那个可爱的小孩，阳光、积极、正面、抗压能力强等等，用这些你具备的好的方面去战胜心里感觉不太爽的消极效应。
我们可以尝试学习掌握关于安全感、连接感、充实感、满足感、舒适感等等不同的力量，让我们变成自身获取能源的主要的源头。久而久之，你就会有成就感，也会明白什么是自我控制感。人生中，需要我们具备更多这样的能力品质，我们才能对自己的人生有所掌控，这就是里克·汉森博士写作这本《大脑幸福密码》的书的初衷。
脑科学新知会带给我们平静、自信和满足，让我们跟着里克·汉森博士一起来为自己的大脑做训练，形成我们特定的大脑对于幸福感知的记忆吧。那将是未来漫长人生我们可以顺利度过的最好的保障。
猫婆读后感的开头怎么写？
生活从来不缺乏美，缺乏的是发现美的眼睛。在暑假期间，我读了《万物生灵》这本书，作者是冯骥才。他眼里的世界是细致入微的，他感受到的万物生灵详实而生动，行文入画都是一场场跨界的交流对话。这本书有着蕴含美的小故事，其中我觉得最引人深思的故事是《猫婆》。
猫婆是一个身世可怜之人。她无亲无故，孑然一身，拾纸为生，以猫为伴，但她所养的猫没有一个良种好猫，都是拾来的弃猫、病猫和残猫。
视猫如命的“我”因丢失了最爱的蓝眼睛小猫，于是找到了猫婆，希望从她那里找到希望。可事与愿违，蓝眼睛小猫再也找不回来了。
蓝眼睛的丢失使得作者伤心了很久，但也因此让作者开始关切所有猫儿的命运。
猫婆是一个身世可怜之人。她无亲无故，孑然一身，拾纸为生，以猫为伴，但她所养的猫没有一个良种好猫，都是拾来的弃猫、病猫和残猫。
视猫如命的“我”因丢失了最爱的蓝眼睛小猫，于是找到了猫婆，希望从她那里找到希望。可事与愿违，蓝眼睛小猫再也找不回来了。
蓝眼睛的丢失使得作者伤心了很久，但也因此让作者开始关切所有猫儿的命运。
赢在营销阿里铁军读后感2500字
细细品味一本名著后，相信大家的视野一定开拓了不少，这时候，最关键的读后感怎么能落下！到底应如何写读后感呢？下面是我为大家整理的赢在营销阿里铁军读后感2500字，仅供参考，大家一起来看看吧。
因《阿里铁军》一书，链接了索达吉堪布在淘宝大学对阿里巴巴高管所作《借假修真，自利利他》视频讲座，索达吉堪布对“赢”字的解析很到位。他说从“赢”的字形来看，具足五个条件，很多人会取得真实的成功。一是“亡”。就是要有危机感，危机的防范意识放在第一。二是“口”。为了达到成功的目标，中间需要与很多人进行交流、探讨、沟通，当然这种沟通，语言是最好的工具，所以用语言来沟通。三是“月”。这种沟通一次、两次是不行的，应该夜以继日，可以说是日积月累，要有时间的积累。四是“贝”。要有一种付出，包括人力、财力，尤其要付出很多珍贵的东西，否则你要赢得话会很困难。五是“凡”。遇到任何困难，你要当一个凡人，要有一颗平常心。被马云评价“有铁军在，整个阿里的精气神就在”的“阿里铁军”，不是严格意义上的互联网团队，而是阿里巴巴的“地面部队”，即中国供应商直销团队（简称中供铁军）。他帮助阿里巴巴走出最低的谷底，熬过了世纪之交互联网寒冬，至今仍在阿里生态体系中发挥至关作用，亦成为中国电商的“黄埔军校”，包括阿里巴巴五虎上将在内，众多电商领域重量级人物均出自中供铁军。中供铁军何以迸发出如此强大的销售能力，赢在营销的？当然《阿里铁军》书中给出了诸多答案，但以下四条应是至关重要的。
一是高度认同的价值观。“中国供应商”是阿里巴巴面对中小出口企业开展外贸业务开发的产品，定位为“永不落幕的广交会”。2000年10月，阿里巴巴在“互联网比的就是技术观念”深入人心的时候，另辟新径提出靠销售制胜，建立起一支规模很大的地面销售大军，即中国供应商直销团队。新入职销售人员都要接受“百年大计”培训，其中价值观在整个培训体系中占有很大比重，通过培训让大家真得能够接受价值观。让大家觉得这个事情真的很重要，而且真的值得去做，而且是不惜成本要把它做好。阿里巴巴价值观从最初的100多条，到20多条，最后精简到9条，为独孤九剑，后来从9条到6条，为六脉神剑。同时加强考核，不考核价值观就没用，企业文化是考核出来的。中供高层随时会以电话形式对入职人员直接考试，要求一字不差地背诵阿里巴巴价值观，考试结果记入考核。
上下同欲着胜，风雨同舟着兴。要做到同欲同舟，靠得是什么？是团队有统一的价值观并得到成员高度认同。凝聚人心是干事创业的基石。有一个充满正能量的价值观并得到团队成员高度认可，那么这个团队就有了归属感和方向感。我们说某某真有气质，一个人是这样，一个部门一个团队也是这样，这个气质就是价值观的外在表现。价值观要用极其简练的语言高度概括，就是对平日里的工作愿景、目标、风格和做法的总结提炼。要朗朗上口，要深入人心，要幻化成习惯，体现在行动。价值观是一个团队最底层的东西，所有的策略、计划、目标都要靠它托起和支撑。因此赢在营销，要有铁的团队，而“铁”首先体现在凝心聚力上，而凝心聚力关键靠得是价值观。
二是超强的执行力。首先，成绩是逼出来的。中供铁军考核极其严格。新入职的在三个月内，需要至少完成一单，不少于某个数额，如6万元。没有这一单，就不能“活下来”。2002年后，每个人多了一次拿“免死金牌”的机会，再做三个月。惰性、依赖心人皆有之。营销不能完全依靠自我意识的觉醒，要定目标用考核来驱动，目标考核要具体化，努努力要能够得着。成绩是“逼”出来的，这句话()一点不虚。人人都有荣辱心。落后就要掉队，掉队就要淘汰。找位次，比成绩，论成效，就会有危机感。危机触发心力，心力引发动力，动力创造业绩。其次，勇于走出舒适区。直销就是直接上门面对面地销售，是一种“贴身肉博刺刀见红”的销售方式。中供铁军从早期的电话销售转为驻点直销模式，开始力推上门拜访、陌生拜访的方式，也就是“陌拜”，俗称“扫街”。这个需要相当大的勇气。“勇”体现的是主动性，但最初都是被逼的，走到陌生的城市，遇到陌生的人，你不去“扫街”就无法完成考核任务，就要出局。硬着头皮也要上，就会有不适感，焦虑，甚至是恐惧，但随着小有斩获带来后面的大成功，勇气就会重新回到你的内心，内心逐渐强大，将离更大的成功更近了一步。第三，改变是拼出来的。“今天最高的表现是明天最低的要求”、“很傻很天真，又猛又持久”、“没过程的结果是垃圾，没结果的过程是放屁”、“拼博一年，圆你一辈子的梦想”……这些话是“中供铁军”总结的，话糙理不糙，充分体现出“拼”在人一生当中的.意义。碰到挫折和暂时的失败，铁军人会豪情地说一声“SOWHAT（那又怎样）”，还要大声喊出来。永远创业的铁军，最不怕的，就是在没有资源的情况下，打拼出属于自己的一片天。爱拼才会赢。狭路相逢勇者胜。敢于亮剑的精神。营销是一种主动行为，要想成功，就需要超强的坚忍，不折的韧劲。一而再，再而三，不破楼兰誓不还。积硅步至千里，积小流成江河。拼出的成功将会改变你的人生。
三是开放的心态。首先，不打无准备之仗。研读我们的产品，分析同行业同类型产品的区别。要靠扎实的业务素养，改变客户的认知。对于我们来说，就是要对我行的信贷政策烂熟于心、清晰表达，对于竞争对手，更多的要专注于业务的较量本身。铁军销售的日常情况：一般是提前到公司或者办事处，把客户资料打印出来，排好当天路线。到别人刚刚到公司上班、泡一杯茶的时候，已经把所有的东西都准备好出发了。这更体现出不打无准备之仗，见客户前要从诸方面入手早做准备，充分准备。其次，兼收并蓄。营销是强执行、强目标导向驱动的文化。条条大道通罗马，达到目标的途径有很多，要学会曲线思维。多数情况下营销获得成功并不是靠过硬的业务单刀直入，而是靠迂回战术，剑走偏锋。这就需要动用各种跨界知识来抓住客户的痛点，真心解决问题，利他而利己。项目借贷真正考量客户经理的智慧。项目必须获得政府相关部门批准，一定会和政府各类部门打交道。这就要求我们必须熟悉相关部门项目审批的政策及流程，这样沟通起来就无需解释，而无障碍。真正体现出我们靠得是专业营销，而非完全依赖于关系营销。第三，独立思考。银行系统有其办事规则，同样政府部门也有其行事方法，我们要善于观察，加以思考，要积极适应政府文化，找对人，说对话，做对事；要学会与企业打交道，按商业规则办事，处理好亲与清的关系，提高办事质效。
四是拥抱变化。静态是相对的，动态是永恒的。营销过程可谓百转千折，峰回路转。要常有平常心，坚信没有迈不过去的坎。要懂宽己之心，调整心态到最佳状态积极应对；要学会去分享，遇到问题不得解时，不要闷在心里，要及时拿出来交给大家集体分析，或交给专家或上级给予帮助解决。
因《阿里铁军》一书，链接了索达吉堪布在淘宝大学对阿里巴巴高管所作《借假修真，自利利他》视频讲座，索达吉堪布对“赢”字的解析很到位。他说从“赢”的字形来看，具足五个条件，很多人会取得真实的成功。一是“亡”。就是要有危机感，危机的防范意识放在第一。二是“口”。为了达到成功的目标，中间需要与很多人进行交流、探讨、沟通，当然这种沟通，语言是最好的工具，所以用语言来沟通。三是“月”。这种沟通一次、两次是不行的，应该夜以继日，可以说是日积月累，要有时间的积累。四是“贝”。要有一种付出，包括人力、财力，尤其要付出很多珍贵的东西，否则你要赢得话会很困难。五是“凡”。遇到任何困难，你要当一个凡人，要有一颗平常心。被马云评价“有铁军在，整个阿里的精气神就在”的“阿里铁军”，不是严格意义上的互联网团队，而是阿里巴巴的“地面部队”，即中国供应商直销团队（简称中供铁军）。他帮助阿里巴巴走出最低的谷底，熬过了世纪之交互联网寒冬，至今仍在阿里生态体系中发挥至关作用，亦成为中国电商的“黄埔军校”，包括阿里巴巴五虎上将在内，众多电商领域重量级人物均出自中供铁军。中供铁军何以迸发出如此强大的销售能力，赢在营销的？当然《阿里铁军》书中给出了诸多答案，但以下四条应是至关重要的。
一是高度认同的价值观。“中国供应商”是阿里巴巴面对中小出口企业开展外贸业务开发的产品，定位为“永不落幕的广交会”。2000年10月，阿里巴巴在“互联网比的就是技术观念”深入人心的时候，另辟新径提出靠销售制胜，建立起一支规模很大的地面销售大军，即中国供应商直销团队。新入职销售人员都要接受“百年大计”培训，其中价值观在整个培训体系中占有很大比重，通过培训让大家真得能够接受价值观。让大家觉得这个事情真的很重要，而且真的值得去做，而且是不惜成本要把它做好。阿里巴巴价值观从最初的100多条，到20多条，最后精简到9条，为独孤九剑，后来从9条到6条，为六脉神剑。同时加强考核，不考核价值观就没用，企业文化是考核出来的。中供高层随时会以电话形式对入职人员直接考试，要求一字不差地背诵阿里巴巴价值观，考试结果记入考核。
上下同欲着胜，风雨同舟着兴。要做到同欲同舟，靠得是什么？是团队有统一的价值观并得到成员高度认同。凝聚人心是干事创业的基石。有一个充满正能量的价值观并得到团队成员高度认可，那么这个团队就有了归属感和方向感。我们说某某真有气质，一个人是这样，一个部门一个团队也是这样，这个气质就是价值观的外在表现。价值观要用极其简练的语言高度概括，就是对平日里的工作愿景、目标、风格和做法的总结提炼。要朗朗上口，要深入人心，要幻化成习惯，体现在行动。价值观是一个团队最底层的东西，所有的策略、计划、目标都要靠它托起和支撑。因此赢在营销，要有铁的团队，而“铁”首先体现在凝心聚力上，而凝心聚力关键靠得是价值观。
二是超强的执行力。首先，成绩是逼出来的。中供铁军考核极其严格。新入职的在三个月内，需要至少完成一单，不少于某个数额，如6万元。没有这一单，就不能“活下来”。2002年后，每个人多了一次拿“免死金牌”的机会，再做三个月。惰性、依赖心人皆有之。营销不能完全依靠自我意识的觉醒，要定目标用考核来驱动，目标考核要具体化，努努力要能够得着。成绩是“逼”出来的，这句话()一点不虚。人人都有荣辱心。落后就要掉队，掉队就要淘汰。找位次，比成绩，论成效，就会有危机感。危机触发心力，心力引发动力，动力创造业绩。其次，勇于走出舒适区。直销就是直接上门面对面地销售，是一种“贴身肉博刺刀见红”的销售方式。中供铁军从早期的电话销售转为驻点直销模式，开始力推上门拜访、陌生拜访的方式，也就是“陌拜”，俗称“扫街”。这个需要相当大的勇气。“勇”体现的是主动性，但最初都是被逼的，走到陌生的城市，遇到陌生的人，你不去“扫街”就无法完成考核任务，就要出局。硬着头皮也要上，就会有不适感，焦虑，甚至是恐惧，但随着小有斩获带来后面的大成功，勇气就会重新回到你的内心，内心逐渐强大，将离更大的成功更近了一步。第三，改变是拼出来的。“今天最高的表现是明天最低的要求”、“很傻很天真，又猛又持久”、“没过程的结果是垃圾，没结果的过程是放屁”、“拼博一年，圆你一辈子的梦想”……这些话是“中供铁军”总结的，话糙理不糙，充分体现出“拼”在人一生当中的.意义。碰到挫折和暂时的失败，铁军人会豪情地说一声“SOWHAT（那又怎样）”，还要大声喊出来。永远创业的铁军，最不怕的，就是在没有资源的情况下，打拼出属于自己的一片天。爱拼才会赢。狭路相逢勇者胜。敢于亮剑的精神。营销是一种主动行为，要想成功，就需要超强的坚忍，不折的韧劲。一而再，再而三，不破楼兰誓不还。积硅步至千里，积小流成江河。拼出的成功将会改变你的人生。
三是开放的心态。首先，不打无准备之仗。研读我们的产品，分析同行业同类型产品的区别。要靠扎实的业务素养，改变客户的认知。对于我们来说，就是要对我行的信贷政策烂熟于心、清晰表达，对于竞争对手，更多的要专注于业务的较量本身。铁军销售的日常情况：一般是提前到公司或者办事处，把客户资料打印出来，排好当天路线。到别人刚刚到公司上班、泡一杯茶的时候，已经把所有的东西都准备好出发了。这更体现出不打无准备之仗，见客户前要从诸方面入手早做准备，充分准备。其次，兼收并蓄。营销是强执行、强目标导向驱动的文化。条条大道通罗马，达到目标的途径有很多，要学会曲线思维。多数情况下营销获得成功并不是靠过硬的业务单刀直入，而是靠迂回战术，剑走偏锋。这就需要动用各种跨界知识来抓住客户的痛点，真心解决问题，利他而利己。项目借贷真正考量客户经理的智慧。项目必须获得政府相关部门批准，一定会和政府各类部门打交道。这就要求我们必须熟悉相关部门项目审批的政策及流程，这样沟通起来就无需解释，而无障碍。真正体现出我们靠得是专业营销，而非完全依赖于关系营销。第三，独立思考。银行系统有其办事规则，同样政府部门也有其行事方法，我们要善于观察，加以思考，要积极适应政府文化，找对人，说对话，做对事；要学会与企业打交道，按商业规则办事，处理好亲与清的关系，提高办事质效。
四是拥抱变化。静态是相对的，动态是永恒的。营销过程可谓百转千折，峰回路转。要常有平常心，坚信没有迈不过去的坎。要懂宽己之心，调整心态到最佳状态积极应对；要学会去分享，遇到问题不得解时，不要闷在心里，要及时拿出来交给大家集体分析，或交给专家或上级给予帮助解决。
《顾客凭什么购买》读后感
《顾客凭什么购买》读后感
《顾客凭什么购买》读后感
一写读后感就头大，都不知道怎么写了。
此书涉及的内容比较多，其中以销售的方法论居多。
我将本书中个人认为有意思、实用的方法和工具模型进行整理、提取，并少部分结合自己的体会进行反思、发散。
一、7Q销售
营销人整天挂在嘴边的一句话是：以市场为导向，以顾客为中心。口号含的太多就真的就只能成为了口号，真正做到的人是将此刻在心里，埋藏于心，外化于行。
说道销售，没有人不熟悉，我们每天都在消费、买东西，都在接触不同的人，无时无刻在销售自己（思想或劳动力）。
什么是销售呢？关于销售的概念实在太多，有人说是实现交换，有人说实现价值的货币表现，有人说完成产品到商品的转化……
其实，销售不仅仅是贩卖产品，实现交换，销售自我，贩卖观点，影响别人，建立个人品牌也是一种销售，属于一种更广义的销售。
个人认为，销售是实现资讯沟通，获得认同，达成一致，最终交换的过程。当然，我们说的更多的销售主要还是指社会商品的交换。
以顾客为中心除了在产品研发、功能设计、价格拟定、渠道通路建设等方面，在销售人员的终端销售成交板块同样需要以顾客为中心。如果销售人员能够站在顾客的角度，对自己提出正确的问题并给予正确回答的话，情景模拟，练好应对技巧与话术，以万变应万变，销售就会有效地加快顾客的购买决策步骤，快速成交。
作者提到了顾客在购买过程必须面对和回答的7个问题，即7Q销售模型：
1.我为什么听你讲？开口三句话必须让顾客感受到谈话给他带来好处，让顾客愿意继续深谈，一靠技巧，二靠前期对顾客资料掌握程度，三分析顾客所有可能需求。
2.这是什么？有什么特点？对产品超熟悉，能根据不同顾客需求个性化、针对性介绍产品。
3.与我何干？掌握顾客需求，同时能够把产品如何给顾客带来好处、利益点说得清清楚楚、明明白白。
4.为什么相信你？证明向顾客承诺的都是能够兑现的，不是在忽悠。
5.值得吗？必须向顾客说明他将得到价值远远超过他所付出价钱，让顾客认为物超所值，自以为占到便宜。
6.为什么在你这里买？从销售价值系统（包含产品、公司、品牌、销售员等全方位提供附加值）找出顾客非买你不可的价值点、利益点，给他选择理由。
7.为什么非要现在买呢？要让顾客明白这个时机购买最合适。
只有解决以上7个问题，顾客才会下定决心购买。如果销售人员能够回答上述7个问题，熟谙于心，势必能够获得顾客青睐，加快销售程序，提高销售成交率。
二、顾客购买行为
1.个体顾客消费行为
（1）购买型别：复杂购买决策、品牌忠诚、有限理性购买决策、惯性购买
（2）购买过程：需求和问题的认知、资讯蒐集、产品和品牌比较、决策、购买、消费、购买后再评价、对下次购买和消费行为反馈。
对顾客购买与消费过程8个阶段的管理非常重要，不但会影响整个销售程序，还会影响顾客满意度及品牌形象塑造。
（品牌资产的构成：品牌知名度、品牌忠诚度、质量感知与品牌联想。）
2.群体顾客购买行为
组织购买中存在着以下角色和分工：购买发起者、实际使用者、资讯提供者、决策者、购买者。在开发群体顾客（大客户时）时要注意对不同角色采取不同的应对策略，要做到“三对”——找对人，说对话，做对事。
3.顾客购买常用技巧
（1）货比三家：如招标、比稿等。（2）虚张声势、表里不一等。
三、顾客为......
我每次一开启浏览器就是那个不健康的网站
我认为应该修改登录档中
HKEY_LOCAL_MACHINE\SOFTWARE\Microsoft\Internet Explorer\AboutURLs
里面的blank项，把它的值改为
res:mshtml.dll/blank即可
楼上的解决方案属于常规方案。对本例并不适合。
顾客为什么购买读后感
这本书最后有讲到网际网路购物的章节，不过希贝还未看到。目前看到的部分，心中最有触动的是——购物袋。
那个章节的主题大意是，商店要鼓励顾客更多的购买，因此购物完毕的时候，提供购物袋给顾客，鼓励顾客更多的购买商品，还举了一个例子，那个品牌每季推出购物袋，都成为粉丝的收藏。
希贝顺着推导到电商，电商是否可以通过提供购物袋，鼓励使用者更多的购买？
网路购物车无限大，而且送货上门，咋一看，确实使用者对购物袋没有需求。真的这样么？
电商有没有对订单分析过，有多少订单是工作日送货上门的（大半应该是工作地址），是不是占大部分？
目前，除了京东之外，电商都改用纸箱送货了，纸箱只适合物流运输，不适合作为使用者把商品搬回家的载体。以前，希贝还能凑合著，拎个电商的塑料袋把东西带回家，如果买的东西特别重，塑料袋拎着都勒手。如今，都不提供塑料袋了，如何把东西搬回家？对于上班一族来说，更是，如何把商品体面的搬回家？
想象一下，衣着正式的办公室男女，手里拿一个破旧塑料袋乘坐公共交通工具，如果这个时候，换成是一个XX电商品牌的设计的还挺fashion的购物袋，会是什么情形？免费广告啊！！
电商总是在购物车结帐的时候，列出一堆，+多少换购什么商品，为什么不稍微改动一下，90元订单+2元送购物袋，100元订单免费送购物袋（具体价格希贝只是举例子，这个可以交给定价专家，呵呵）。免费得到的东西，大家总是喜欢的，多买10元东西也不是什么难事，总是可以找到虽然不是那么必需，但买了也OK的商品。如此，传统零售通过购物袋来鼓励使用者多购买商品的伎俩，也可以同步的复制到网路中。
如果购物袋设计的足够潮，足够有电商个性，使用者走在大街上，绝对是一个免费的移动广告。如果也能有书中那个零售商的设计气质，每个季度推出不同的花样，对于有本性中有收藏癖好的女人们来说，买椟还珠的事情也经常上演。
一个环保购物袋的成本应该很低，尤其是量产，但是它能够延伸电商品牌在使用者生活中停留的时间和影响的范围，最主要的是，给了使用者一个更贴心的服务，不仅仅考虑商品送到使用者手中的服务，更考虑了使用者收到商品之后的体验。
不论从哪个角度，希贝都认为，这是一桩划算的买卖！
顾客为什么购买读后感
我是不会购买读后感的
读一篇文章，我通常用自己的价值观去评价它。评价它的失败或者成功。而且坚信自己的评价。我认为购买读后感的人有种寂寞感， 但是我不反对他们，寻找认同是种心理活动，
《顾客为什么购买》读后感
想知道别人看过后的感觉，每个人看到一篇文章的感觉都是不一样的，因为每个人的经历、性格都不一样。还有能从中得到什么都是不一样的。
《顾客为什么购买》读书笔记
《顾客为什么购买》读后感
这本书大部分是写给商家们看的，也有一小部分让我们了解消费者自己，了解一些以前未曾想过的话题。值得去探索！
在职业生涯规划课程当中，有讲到一张职业生涯彩虹图，其中把人一生中不同的角色定位了出来，其中有一个就是消费者。我们除了生产者，也是消费者，而且消费者的身份更加长久，几乎从出生到结束。上一本书《品牌洗脑》教会我们如何识别品牌策划的背后猫腻，而这本书则教我们识别在购物的过程中为何出现各种特别的行为。我们的消费习惯是什么，通过科学调研后给予了分析总结。我通过几个小案例来说说我的感受。
一、判断广告效果。
书中讲到如何判断一个广告牌有没有效果的方法：把广告牌放在地上，斜靠在墙边，后退10步，看效果；另外，关灯后再看，如果广告牌在不完美的环境下效果不好，那它肯定没效果。我觉得非常有意思！还能关灯后来检验的。这个案例让我明白，什么叫用心观察，什么叫为广告主负责，为消费者着想。做任何的事情，你想要做好它，有这个想念，就会采取非一般的行为，多渠道多维度的行为。就像现在很流行两字个——“跨界”，仿佛你不跨界就被OUT了。但事实上，我们各自所在每一个行业，每一个领域的确需要我们从多维度地观察、分析、研究和总结，不断地总结调整更新，让规则变得更符合市场变化、适应消费者的不断变化的需求。这是值得我们学习和思考的！
二、无处不创意。
做一个商家需要推广，如冯小刚导演说的，他拍戏就一个字：“俗！”但俗字好，因为它最接地气。可广告推广不能入俗套，因为现在的消费者不吃你那一套，期望越来越高。所以需要推陈出新，需要Idea！一个好的创意。广告公司或者商家的广告部没有了创意，那就只剩下虚壳了！当然，这本书不讲创意为主。要看创意就要看《品牌洗脑》。不过，这本书有提及一个创意点，我个人觉得很不错。因为好的创意就是简单！要走心！说作者在一部电梯里发现镜子下方写着：“你看上去饿了！”然后下面是一排某饭店和电话的文字。这是一种感官描述，不仅提醒了顾客，而且引起了顾客的自我需求的思考，引发需求，然后“对症下药”！这跟上次分享的“你周末想在哪儿用餐？”其实是一个逻辑！
顾客为什么购买
可能是过于贵吧
《顾客为什么购买》作者
《顾客为什么购买：新时代的零售业圣经》（美）昂德希尔到底是什么触发人们的购买欲？顾客又是如何改变商店？为什么网上购物不会取代大型购物中心？本书中作者帕科·昂德希尔依据大量实地调研资料给出了肯定的回答！
顾客为什么购买？
楼主回答的问题很匪夷厂思。但是我还是要回答。顾客为什么要购买？顾客购买了你的产品就说明你成功了，你用你的营销手段达到了你的目的，那么也体现出了你的口才和能力。
顾客为什么购买读后感
《顾客为什么购买》读后感
这本书大部分是写给商家们看的，也有一小部分让我们了解消费者自己，了解一些以前未曾想过的话题。值得去探索！
在职业生涯规划课程当中，有讲到一张职业生涯彩虹图，其中把人一生中不同的角色定位了出来，其中有一个就是消费者。我们除了生产者，也是消费者，而且消费者的身份更加长久，几乎从出生到结束。上一本书《品牌洗脑》教会我们如何识别品牌策划的背后猫腻，而这本书则教我们识别在购物的过程中为何出现各种特别的行为。我们的消费习惯是什么，通过科学调研后给予了分析总结。我通过几个小案例来说说我的感受。
一、判断广告效果。
书中讲到如何判断一个广告牌有没有效果的方法：把广告牌放在地上，斜靠在墙边，后退10步，看效果；另外，关灯后再看，如果广告牌在不完美的环境下效果不好，那它肯定没效果。我觉得非常有意思！还能关灯后来检验的。这个案例让我明白，什么叫用心观察，什么叫为广告主负责，为消费者着想。做任何的事情，你想要做好它，有这个想念，就会采取非一般的行为，多渠道多维度的行为。就像现在很流行两字个——“跨界”，仿佛你不跨界就被OUT了。但事实上，我们各自所在每一个行业，每一个领域的确需要我们从多维度地观察、分析、研究和总结，不断地总结调整更新，让规则变得更符合市场变化、适应消费者的不断变化的需求。这是值得我们学习和思考的！
二、无处不创意。
做一个商家需要推广，如冯小刚导演说的，他拍戏就一个字：“俗！”但俗字好，因为它最接地气。可广告推广不能入俗套，因为现在的消费者不吃你那一套，期望越来越高。所以需要推陈出新，需要Idea！一个好的创意。广告公司或者商家的广告部没有了创意，那就只剩下虚壳了！当然，这本书不讲创意为主。要看创意就要看《品牌洗脑》。不过，这本书有提及一个创意点，我个人觉得很不错。因为好的创意就是简单！要走心！说作者在一部电梯里发现镜子下方写着：“你看上去饿了！”然后下面是一排某饭店和电话的文字。这是一种感官描述，不仅提醒了顾客，而且引起了顾客的自我需求的思考，引发需求，然后“对症下药”！这跟上次分享的“你周末想在哪儿用餐？”其实是一个逻辑！
《顾客凭什么购买》读后感
一写读后感就头大，都不知道怎么写了。
此书涉及的内容比较多，其中以销售的方法论居多。
我将本书中个人认为有意思、实用的方法和工具模型进行整理、提取，并少部分结合自己的体会进行反思、发散。
一、7Q销售
营销人整天挂在嘴边的一句话是：以市场为导向，以顾客为中心。口号含的太多就真的就只能成为了口号，真正做到的人是将此刻在心里，埋藏于心，外化于行。
说道销售，没有人不熟悉，我们每天都在消费、买东西，都在接触不同的人，无时无刻在销售自己（思想或劳动力）。
什么是销售呢？关于销售的概念实在太多，有人说是实现交换，有人说实现价值的货币表现，有人说完成产品到商品的转化……
其实，销售不仅仅是贩卖产品，实现交换，销售自我，贩卖观点，影响别人，建立个人品牌也是一种销售，属于一种更广义的销售。
个人认为，销售是实现资讯沟通，获得认同，达成一致，最终交换的过程。当然，我们说的更多的销售主要还是指社会商品的交换。
以顾客为中心除了在产品研发、功能设计、价格拟定、渠道通路建设等方面，在销售人员的终端销售成交板块同样需要以顾客为中心。如果销售人员能够站在顾客的角度，对自己提出正确的问题并给予正确回答的话，情景模拟，练好应对技巧与话术，以万变应万变，销售就会有效地加快顾客的购买决策步骤，快速成交。
作者提到了顾客在购买过程必须面对和回答的7个问题，即7Q销售模型：
1.我为什么听你讲？开口三句话必须让顾客感受到谈话给他带来好处，让顾客愿意继续深谈，一靠技巧，二靠前期对顾客资料掌握程度，三分析顾客所有可能需求。
2.这是什么？有什么特点？对产品超熟悉，能根据不同顾客需求个性化、针对性介绍产品。
3.与我何干？掌握顾客需求，同时能够把产品如何给顾客带来好处、利益点说得清清楚楚、明明白白。
4.为什么相信你？证明向顾客承诺的都是能够兑现的，不是在忽悠。
5.值得吗？必须向顾客说明他将得到价值远远超过他所付出价钱，让顾客认为物超所值，自以为占到便宜。
6.为什么在你这里买？从销售价值系统（包含产品、公司、品牌、销售员等全方位提供附加值）找出顾客非买你不可的价值点、利益点，给他选择理由。
7.为什么非要现在买呢？要让顾客明白这个时机购买最合适。
只有解决以上7个问题，顾客才会下定决心购买。如果销售人员能够回答上述7个问题，熟谙于心，势必能够获得顾客青睐，加快销售程序，提高销售成交率。
二、顾客购买行为
1.个体顾客消费行为
（1）购买型别：复杂购买决策、品牌忠诚、有限理性购买决策、惯性购买
（2）购买过程：需求和问题的认知、资讯蒐集、产品和品牌比较、决策、购买、消费、购买后再评价、对下次购买和消费行为反馈。
对顾客购买与消费过程8个阶段的管理非常重要，不但会影响整个销售程序，还会影响顾客满意度及品牌形象塑造。
（品牌资产的构成：品牌知名度、品牌忠诚度、质量感知与品牌联想。）
2.群体顾客购买行为
组织购买中存在着以下角色和分工：购买发起者、实际使用者、资讯提供者、决策者、购买者。在开发群体顾客（大客户时）时要注意对不同角色采取不同的应对策略，要做到“三对”——找对人，说对话，做对事。
3.顾客购买常用技巧
（1）货比三家：如招标、比稿等。（2）虚张声势、表里不一等。
三、顾客为......
我每次一开启浏览器就是那个不健康的网站
我认为应该修改登录档中
HKEY_LOCAL_MACHINE\SOFTWARE\Microsoft\Internet Explorer\AboutURLs
里面的blank项，把它的值改为
res:mshtml.dll/blank即可
楼上的解决方案属于常规方案。对本例并不适合。
顾客为什么购买读后感
这本书最后有讲到网际网路购物的章节，不过希贝还未看到。目前看到的部分，心中最有触动的是——购物袋。
那个章节的主题大意是，商店要鼓励顾客更多的购买，因此购物完毕的时候，提供购物袋给顾客，鼓励顾客更多的购买商品，还举了一个例子，那个品牌每季推出购物袋，都成为粉丝的收藏。
希贝顺着推导到电商，电商是否可以通过提供购物袋，鼓励使用者更多的购买？
网路购物车无限大，而且送货上门，咋一看，确实使用者对购物袋没有需求。真的这样么？
电商有没有对订单分析过，有多少订单是工作日送货上门的（大半应该是工作地址），是不是占大部分？
目前，除了京东之外，电商都改用纸箱送货了，纸箱只适合物流运输，不适合作为使用者把商品搬回家的载体。以前，希贝还能凑合著，拎个电商的塑料袋把东西带回家，如果买的东西特别重，塑料袋拎着都勒手。如今，都不提供塑料袋了，如何把东西搬回家？对于上班一族来说，更是，如何把商品体面的搬回家？
想象一下，衣着正式的办公室男女，手里拿一个破旧塑料袋乘坐公共交通工具，如果这个时候，换成是一个XX电商品牌的设计的还挺fashion的购物袋，会是什么情形？免费广告啊！！
电商总是在购物车结帐的时候，列出一堆，+多少换购什么商品，为什么不稍微改动一下，90元订单+2元送购物袋，100元订单免费送购物袋（具体价格希贝只是举例子，这个可以交给定价专家，呵呵）。免费得到的东西，大家总是喜欢的，多买10元东西也不是什么难事，总是可以找到虽然不是那么必需，但买了也OK的商品。如此，传统零售通过购物袋来鼓励使用者多购买商品的伎俩，也可以同步的复制到网路中。
如果购物袋设计的足够潮，足够有电商个性，使用者走在大街上，绝对是一个免费的移动广告。如果也能有书中那个零售商的设计气质，每个季度推出不同的花样，对于有本性中有收藏癖好的女人们来说，买椟还珠的事情也经常上演。
一个环保购物袋的成本应该很低，尤其是量产，但是它能够延伸电商品牌在使用者生活中停留的时间和影响的范围，最主要的是，给了使用者一个更贴心的服务，不仅仅考虑商品送到使用者手中的服务，更考虑了使用者收到商品之后的体验。
不论从哪个角度，希贝都认为，这是一桩划算的买卖！
顾客为什么购买读后感
我是不会购买读后感的
读一篇文章，我通常用自己的价值观去评价它。评价它的失败或者成功。而且坚信自己的评价。我认为购买读后感的人有种寂寞感， 但是我不反对他们，寻找认同是种心理活动，
《顾客为什么购买》读后感
想知道别人看过后的感觉，每个人看到一篇文章的感觉都是不一样的，因为每个人的经历、性格都不一样。还有能从中得到什么都是不一样的。
《顾客为什么购买》读书笔记
《顾客为什么购买》读后感
这本书大部分是写给商家们看的，也有一小部分让我们了解消费者自己，了解一些以前未曾想过的话题。值得去探索！
在职业生涯规划课程当中，有讲到一张职业生涯彩虹图，其中把人一生中不同的角色定位了出来，其中有一个就是消费者。我们除了生产者，也是消费者，而且消费者的身份更加长久，几乎从出生到结束。上一本书《品牌洗脑》教会我们如何识别品牌策划的背后猫腻，而这本书则教我们识别在购物的过程中为何出现各种特别的行为。我们的消费习惯是什么，通过科学调研后给予了分析总结。我通过几个小案例来说说我的感受。
一、判断广告效果。
书中讲到如何判断一个广告牌有没有效果的方法：把广告牌放在地上，斜靠在墙边，后退10步，看效果；另外，关灯后再看，如果广告牌在不完美的环境下效果不好，那它肯定没效果。我觉得非常有意思！还能关灯后来检验的。这个案例让我明白，什么叫用心观察，什么叫为广告主负责，为消费者着想。做任何的事情，你想要做好它，有这个想念，就会采取非一般的行为，多渠道多维度的行为。就像现在很流行两字个——“跨界”，仿佛你不跨界就被OUT了。但事实上，我们各自所在每一个行业，每一个领域的确需要我们从多维度地观察、分析、研究和总结，不断地总结调整更新，让规则变得更符合市场变化、适应消费者的不断变化的需求。这是值得我们学习和思考的！
二、无处不创意。
做一个商家需要推广，如冯小刚导演说的，他拍戏就一个字：“俗！”但俗字好，因为它最接地气。可广告推广不能入俗套，因为现在的消费者不吃你那一套，期望越来越高。所以需要推陈出新，需要Idea！一个好的创意。广告公司或者商家的广告部没有了创意，那就只剩下虚壳了！当然，这本书不讲创意为主。要看创意就要看《品牌洗脑》。不过，这本书有提及一个创意点，我个人觉得很不错。因为好的创意就是简单！要走心！说作者在一部电梯里发现镜子下方写着：“你看上去饿了！”然后下面是一排某饭店和电话的文字。这是一种感官描述，不仅提醒了顾客，而且引起了顾客的自我需求的思考，引发需求，然后“对症下药”！这跟上次分享的“你周末想在哪儿用餐？”其实是一个逻辑！
顾客为什么购买
可能是过于贵吧
《顾客为什么购买》作者
《顾客为什么购买：新时代的零售业圣经》（美）昂德希尔到底是什么触发人们的购买欲？顾客又是如何改变商店？为什么网上购物不会取代大型购物中心？本书中作者帕科·昂德希尔依据大量实地调研资料给出了肯定的回答！
顾客为什么购买？
楼主回答的问题很匪夷厂思。但是我还是要回答。顾客为什么要购买？顾客购买了你的产品就说明你成功了，你用你的营销手段达到了你的目的，那么也体现出了你的口才和能力。
顾客为什么购买读后感
《顾客为什么购买》读后感
这本书大部分是写给商家们看的，也有一小部分让我们了解消费者自己，了解一些以前未曾想过的话题。值得去探索！
在职业生涯规划课程当中，有讲到一张职业生涯彩虹图，其中把人一生中不同的角色定位了出来，其中有一个就是消费者。我们除了生产者，也是消费者，而且消费者的身份更加长久，几乎从出生到结束。上一本书《品牌洗脑》教会我们如何识别品牌策划的背后猫腻，而这本书则教我们识别在购物的过程中为何出现各种特别的行为。我们的消费习惯是什么，通过科学调研后给予了分析总结。我通过几个小案例来说说我的感受。
一、判断广告效果。
书中讲到如何判断一个广告牌有没有效果的方法：把广告牌放在地上，斜靠在墙边，后退10步，看效果；另外，关灯后再看，如果广告牌在不完美的环境下效果不好，那它肯定没效果。我觉得非常有意思！还能关灯后来检验的。这个案例让我明白，什么叫用心观察，什么叫为广告主负责，为消费者着想。做任何的事情，你想要做好它，有这个想念，就会采取非一般的行为，多渠道多维度的行为。就像现在很流行两字个——“跨界”，仿佛你不跨界就被OUT了。但事实上，我们各自所在每一个行业，每一个领域的确需要我们从多维度地观察、分析、研究和总结，不断地总结调整更新，让规则变得更符合市场变化、适应消费者的不断变化的需求。这是值得我们学习和思考的！
二、无处不创意。
做一个商家需要推广，如冯小刚导演说的，他拍戏就一个字：“俗！”但俗字好，因为它最接地气。可广告推广不能入俗套，因为现在的消费者不吃你那一套，期望越来越高。所以需要推陈出新，需要Idea！一个好的创意。广告公司或者商家的广告部没有了创意，那就只剩下虚壳了！当然，这本书不讲创意为主。要看创意就要看《品牌洗脑》。不过，这本书有提及一个创意点，我个人觉得很不错。因为好的创意就是简单！要走心！说作者在一部电梯里发现镜子下方写着：“你看上去饿了！”然后下面是一排某饭店和电话的文字。这是一种感官描述，不仅提醒了顾客，而且引起了顾客的自我需求的思考，引发需求，然后“对症下药”！这跟上次分享的“你周末想在哪儿用餐？”其实是一个逻辑！
本文标题: 跨界的读后感(《一个特级教师的跨界生长》读后感)
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