电商时代之观后感，篇一：读《商战：电商时代》有感，马云确实是商界的救世主式的人物，德与才兼备。他既能为社会大众整体考虑，构建宏大...
电商时代之观后感
篇一：读《商战：电商时代》有感
马云确实是商界的救世主式的人物，德与才兼备。他既能为社会大众整体考虑，构建宏大的电商格局同时又有能力去构建这种格局。
菜鸟网络公司的成立是马云构建电商行业格局的重要的一步，若果成功菜鸟网络一马平川，马云商业帝国地位巩固，电商行业也将迎来一个发展高潮；不幸失败的话，电商的物流服务系统至少十年混乱，说明整合物流行业的时机还不成熟。有待后来人整合。因为基于电商的爆炸式的增长，带来了快递物流的爆炸增长，未来十年的快递物流业务量绝非是某个公司所能承受的，这需要全物流行业的共同合作，而菜鸟和它的大物流发展方向——云物流，正是这样一个实现云物流最大的平台，所以它必然是电商物流的出路。
与马云的菜鸟不同的是京东的个体路线。
京东的CEO刘强东则在马云的菜鸟网络公司之前走了一条电商自建物流系统的道路，这对电商来说是个创新。前瞻性的眼光让他看到了电商的软肋是物流，所以他力排众议决定自建物流。当然京东也因此获益良多，凭借自家建立的物流系统，保证了较快的物流服务和服务质量，在商战中打败了国美，打败了苏宁。
接着他又要凭借物流的优势挑战阿里，但他是要失败的，因为正是他的前瞻性，看到快递速度和服务质量是电商的软肋，因此及早下手组建了自己的物流系统，但这个物流系统只为京东服务，是个体性质的，所以他也因此失去了组建行业物流的可能性，正所谓“成也风云，败也风云”。我不禁为自己喜爱的京东感到担忧！
这体现了他与马云的差别，智慧与思维的差别。在我看来他的思维处在战术思维的位置上，而马云比他高明一些处在战略思维上。他的个体物流的先进性能使他在众多的电商中脱颖而出，但个体的物流系统再完备，也是有承受极限的，就像一个容器他总有满的时候，他能有一家之兴旺却不能有行业之辉煌，所以他不能成为电商行业的领袖，因为他的长处是前瞻性，而应对问题的思维是方法性的，所思维的高度较低；而马云既有发现问题的前瞻性又有应对问题时的广大而又深刻的思维，发现了快递物流速度对电商发展的制约，同时又能站在整个电商甚至于社会发展的高度，来处理这个问题，于是组建电商物流平台——菜鸟网络公司。菜鸟的云物流联合了全行业的物流，动用了所有的物流企业，它就像一个贯通的水管，他使物流行业有秩序的运行，所以他能成为行业领袖。他的思维较刘强东较高。
为我钟爱的京东的失败而提前默哀，同时也祝贺马云和菜鸟的成功以及随之带来的电商行业的辉煌。站在个人的角度，刘强东和马云都是这个时代的英雄，因为电商行业的竞争与整合最终受益的是我们亿万的消费者。
电商之战是以牺牲某些行业为代价的，比如物流。物流在天猫双十一的巨大冲击下，不得不增加人员，仓库的数量，使得物流公司的成本不断提高。即使这样，也无法满足消费者的需求，而京东自建的物流优势初露锋芒。巨头商战的同时也冲击了B2C模式下的中小型企业的发展。他们会慢慢无法承受价格下一步步灭亡。更受打击的可能是实体店面，因为实体店面的`运营成本较高，而这些成本将分配到每一个商品上，消费者自然不愿意买单。渐渐的消费者会改变其消费方式，实体店客户的流失再加上高额的成本必将会带来巨大的冲击。
作为一个经营者，要时刻把握市场动态，甚至整个金融环境。在各个复杂的环境下，通过具体的事物，如数据分析，来敏锐的，准确的制定应对方案来适应变化莫测的市场。
最后，我眼中的电商之战，是对新领域的控制权的争霸赛，是对原有经营模式的冲击赛。无论谁输谁赢，良性的战争总会净化市场，给市场带来更大的发展。
篇二：读《商战：电商时代》有感
四个小时的静静阅读，一字一句的细细品味，《商战：电商时代》的确是一本值得花时间去拜读的好书。
尽管没有看过央视播出的《电商：电商时代》的纪录片，但从吴晓波所描述的一幅幅商战场景中，也能看出当今互联网环境下的硝烟四起，处处都埋藏着地雷，稍有不慎便会粉身碎骨。然而，处处也都隐藏着金矿，只要你能找对工具、找准位置，便能发家致富。
本书共七章，除了第一章是总论（介绍电子商务的重要性），其余六章分别是从“用户”、“价格战”、“物流”、“资本”、“品牌服务”和“大数据”六个方面来谈就各自对电子商务的影响。相信作家吴晓波这么些固然有他的道理，但我认为作为一个营利性组织，盈利才是一个企业的关键，而盈利则是从企业与消费者之间的买卖行为中产生的。只有让用户满意地购买到他所需要的产品，即用户拥有极高的用户体验时，企业才能盈利，才能持续、稳定地盈利。
因此，用户体验就是盈利的代名词，就是隐藏在地底下的金矿，而“产品价格”、“物流品质”、“资本”、“品牌服务”、“大数据”则是一把把功能不同的工具，助你最安全、最省力地挖到金矿。
一、价格战
价格战，就是几个企业针对同一商品，在比价之后，主动降价使得销量上升，或注册用户数量上升，为以后的盈利铺路。价格战往好了说就是薄利多销，最糟的情况当然就是价格低于价值，入不敷出，这时候又叫恶性竞争。然而不管情况好坏，价格总归是要降低的，消费者或人类的天性决定了，同样的商品，哪的价格低哪的人就多。因此，消费者在价格战中总是能买到超值的产品，并且最终只会去买最超值的产品，让利最多的企业自然会得到最多的甚至是所有的消费者的青睐。用户付出的少了，得到的多了，体验自然就好了。而企业尽管可能没有盈利，甚至是暂时亏损的，但是却看到了成功的希望，抓住了战役中最珍贵的救命稻草——用户。
二、物流
假如产品价格是一柄铁铲，助你刨开地表，使得金矿露出些许光泽，那么物流就如同一把小铁锹，将金矿周围的泥土刮去，使其完整呈现在你面前。
从京东、苏宁的自建物流，到淘宝的云物流，再到小米的指定物流，无不体现了各大企业对物流选择的小心与谨慎，这也更加证明了用户体验对企业的重要性。
众所周知，消费者对物流的要求已经从速度上升到了质量，而这仅仅还是传统的物流范畴。在电商企业眼里，一个良好的物流不仅要又好又快地将产品送到用户手中，还要给用一定时间体验，若不满意仍需来回退换，直至用户满意。可能有人会说，用户的要求是否过高了，抑或是企业的地位是否过低了。但请你换位思考一下，在你还未使用产品的情况下，就已经将货款付与卖家，即便是货到付款，你也是相信卖家会发出令你满意的产品，所以你愿意花时间去试用。试问一下，你已经付出了对企业的信任，企业是否也应该还以令你满意的产品呢？答案是肯定的。正如小米总裁雷军所说，你要从顾客身上赚到钱，就必须把顾客当成，如果朋友的手机坏了你会把它放在一边，过个几天才修吗？同样的，你送朋友一个礼物，会希望送一个不令朋友满意的礼物，朋友会希望收到一不喜欢的礼物吗？所以，企业必然会选取一个合格的、放心的物流，甚至是不惜一切代价自建物流，为的就是能够提高用户体验，增强企业与客户的粘性，尽最大可能守住每一个用户。
三、资本
对于资本，就好比面前摆着了巨大的金矿石，以己之力根本无法搬起，这时你需要和别人合作或者请一辆吊车。投入资本就是这辆车，而风险投资公司就是开吊车的人。
面对一个很大的用户群时，打价格战需要过硬的后台资本，自建物流需要过硬的后台资本，所以没有资本这两吊车，又如何抬起中国用户这块大金矿。所以资本对企业来说显得必不可少。然而，金钱又是一把双刃剑，作为金钱不同形式的资本当然也不例外。面对外来资本，如果企业处理得好，就能够起到雪中送炭的作用，但一旦让风险投资公司稀释你的股权之后，由于风投公司一心只想从投资中得到回报，在不了解企业文化以及内部环境下给企业强行打入催熟针，希望企业迅速做大做强，可以短期内牟取更高的投资回报。但是，欲速则不达，企业的迅速成长必然导致无法将原有的精力平均、达标地投放到急剧膨胀的用户群上，这只会使企业在牺牲用户体验的情况下，谋取眼前利益，无异于饮鸩止渴，打肿脸充胖子。所以，企业创始人必须牢牢把握住吊车的操纵杆，合理、正确地将金矿吊起。
四、品牌服务
前两天还在微信上看见有人预测，淘宝的黄金十年已经结束，接下来是天猫的舞台。无论预言正确与否，但它体现出的一种思想还是挺值得电商人深思的，那就是品牌服务。十年前，刚起步的淘宝利用本土化的优势，抓住中国商户的性格以及准确判断了当时中国的电商环境，采用了免费平台的另类价格战的方式挤走了世界B2C老大ebay，而后打造了属于自己的B2C帝国。但是，相比于天猫更为正统的B2C，淘宝的准确描述只能是B2B2C甚至是B2B2B2C。以服装销售为例，耐克作为世界最大的运动品牌广受青睐，不少人购买其特许经营权成立专卖店，这样他们就有机会接触到低价商品。此时，他们面临两种选择，要么在网上自立网店，要么在实体店降价销售谋取利润。如果是前者，就是B2B2C，而选后者更是B2B2B2C，这是这种越来越多的中间商导致假货流入市场，以次充好，所以现在的淘宝要么是便宜买假货，要么就是真货不便宜。阿里巴巴总裁马云对此作了两手准备，一是加强对淘宝市场的监督力度，二是打造天猫平台，一个只卖真货的平台。
便宜买假货，一个愿打一个愿挨，即使知道是假货照样有成千上万的人愿意去购买，自然也就有了一大批的商贩在淘宝上卖假货，这是不可避免的。于是，马云就把精力投到了天猫上，致力于打造一个品牌平台。从耐克到优衣库的国外知名品牌，从韩都衣舍到御泥坊本土淘品牌，只要你是品牌，只要你是真品，甭管是知名还是自创，天猫采取的是一种欢迎观临的态度，天猫给的是打造一个专属质量保证的品牌平台的承诺。这无异于给越来越重视品牌服务的用户打了一剂强心针，在天猫买正品的观念也逐渐深入人心。
五、大数据
针对提高用户体验，我认为可以分为两大类。第一类是被动地满足用户的需求，这是大部分企业花大部分精力做的事；第二类则是主动出击，告诉用户他需要什么，大数据无疑为其开辟了一条新道路。
其中，大数据最著名的案例无非就是书中提到的，沃尔玛超市的“尿不湿+啤酒”的组合了。沃尔玛超市利用强大的数据处理系统，分析出前来购买尿不湿的用户大多是年轻的爸爸，他们在临走前一般都会去酒水区拎一捆啤酒。超市正是利用了这一分析结果，决定在尿不湿边上放上啤酒，并采取捆绑销售的方式促销。就是这个看似荒唐的促销组合，为年轻爸爸们节省了去酒水区那几分时间和精力，也为沃尔玛超市带来了更多的收入，更使得超市广受好评，成为大数据发掘的典范。
无用的数据只能称之为冗长的数字，只有被充分利用了，才能称之为大数据。由此可见，大数据最大的作用就是根据用户留下的蛛丝马迹，分析用户喜好，并基于数据分析结果对企业产品或营销方式等方面做出改变，以适应消费者潜在的需求。更重要的是，透过大数据，企业甚至可以挖掘出用户自身都没有意识到的行为，全面提升用户体验。
所以说到底，用户体验才是决定企业成败的重中之重。而核心竞争力又何尝不是从企业如何个性化满足用户体验中找寻方向或是开发出来的？因此，一个企业要想生存就不能本末倒置，要想发展就必须不忘初心——以用户为中心，点滴做起。
篇三：读《我看电商》+《再看电商》有感
最近读了黄若老师（后统一称为作者）的《我看电商》、《再看电商》两本书，对作者其人有了一定的了解（百恩百特购创始人，开创了天猫模式，曾在当当网出任COO），而他的这两本书也是干货多多，汇聚了他多年的电商从业经验，以及他对电商行业较深的理解。
两本书我读遍下来，除了他的一些天猫、当当>故事和访谈记录，其实大部分篇幅都在讨论三点内容： 电商模式、电商创新、电商未来。
电商模式
作者从淘宝当初以免费模式打赢ebay的故事说起，讲述了淘宝集市C2C模式的诸多弊端（商品展现的高度重复、制度不规范、商家良莠不齐、商品品质无法把控）后， 隆重推出了天猫孵化故事，举出天猫模式（B2C）的多种好处（从品牌入手，加强商品资质定位、商品售价一口价、开发票、无理由退换货），很好地搭建起线上大型商城，基本解决了以往淘宝集市的一些弊端情况，成为阿里电商王国的又一个大杀器。后面，作者高度概括了电商乃至零售行业的业务形态，只不过分为买卖模式与平台模式两种而已：买卖模式，经营者是零售行业，挣的是买和卖之间的差价--比如京东、当当；平台模式，经营者不直接采购或拥有商品，只是提供一个买卖交易的环境--比如淘宝、天猫。
对比国外绝大部分电商是买卖模式（Amazon），中国的平台模式是现在零售、电商的主流模式（甚至京东、当当也在搭建平台模式了，这点做为用户的我，其实是挺不喜欢的，以当当网为例，我在搜索书籍时，可以看到多本一样的书籍，价钱也不相同，不细看很容易下错单，所以个人建议当当、京东在做平台时要与自身买卖模式的层现方式要有明显的区分、隔离），这个主要因为效率、品牌、税费等原因，这里不铺开讨论。电商创新
作者在高度肯定天猫、京东的模式后，总结了一下当今电商界的一些新景象：以唯品会为代表的电商网站开创了国内的代销模式（B2B2C）--该模式特点是：公司介入销售环节，但不买断库存；以特卖、限时、闪购形式吸引顾客；有限的商品数量，聚焦式营销。该模式既解决了品牌公司不擅长做网络营销的困难，又避免了买断式零售的库存压力。是介于平台和买卖模式中，它参与销售环节，但不直接购买库存，售后结账。
O2O--最新很火的强调线上体验与线上选购的一种电商方式。随着移动互联网的兴起，该模式利用LBS,把更日常化、更不耐时间存储和运输的商品，甚至是非实物的商品组织起来进行在线销售（通常主打优惠折扣），用户（主要）用手机下单后，商品在短时间内送到，或直接在就近的实体店进行消费的一种模式。
微商--一小部分人在SNS上用最简单的H5页面和社交动态的方式，开展的电商活动（现有口袋购物、微博、微信等平台提供这类支持）。目前微商主要销售商品是各类非标的精品、服饰等可以实现订制、个性化以及有较强品牌特色的商品。
社区运营C2B模式--通过产品的社区运营，能与用户有更多地互动与迭代服务，并可推出专属可定制的商品。
跨境电商-- 由松散的买手代购集聚到企业统一购买，跨境电商一般以平台集聚买手和商家，以及统一采销，海外仓储两种模式。未来跨境电商将是电商行业的重要的一部分。
电商未来
作者做为多年的电商零售老将，也表达了自己对电商未来发展模式的一些看法：电商行业的机会还很多，而且大量集聚在垂直类电商上面。而如今人们在崇尚并彰显个性的年代，个性化电商、C2B模式更能满足用户独特需求。在非标类商品领域，以粉丝为名，聚集社群，集中民意，推出既有品牌特色，又各具特色的商品，加之于社交化运营，是为垂直品类突破的切入点。
而其中作者的一个观点是： 未来快消市场的电商会迎来爆发性的发展，这点我在2C方面暂时不敢苟同。就如现在的社区O2O一直做不起来一样，如今很多生活小区都自带市场和便利商场，人们只要在上下班捎带购买生活必需品即可满足平时的生活需要，又何必需要在网上购买呢？何况快消品电商有个不好的地方是单品便宜，物流成本高、消费周期短，消费者对快消品的高、快的需求难以满足，这也是到目前为止快消品电商一直难以做大的原因。
而在2B方面，快消品市场或许在某一些领域会有大机会，比如水果、肉类。如果某电商公司每天能准时提供给餐馆、饭店足够优质、优惠的食材，估计能节省掉餐馆的很多成本，但这需要物流能力的强力支撑。
《销售就是要玩转情商》读后感
想象一下，当你把自己的产品卖给客户的之后。不仅客户高高兴兴的买了产品，而且你也因为跟客户沟通的过程中赢得了客户的好感，也挣到了该得利润，达到三赢的结果，是不是特别美好的结局？
如何才能达到呢？这周读了《销售就是要玩转情商》这本书，让我获得新知，原来销售是艺术、科学与神经科学的融合。作者科林，斯坦利是美国知名商业发展咨询公司——SalesLeadership公司总裁，她以及她的团队多年来专门从事销售咨询和销售技能培训工作，目前已经出版有风靡全球的畅销书《打造伟大销售团队》，其情商销售研究成果受到全球各大企业的讨论和追捧。
所谓情商，就是我们认知自身情感的能力，以正确的方式去判断所感受到的情感。并且知道这种情感的出现的原因。在我认为优秀的销售员在同理心、抗压力与灵活性等若干情商方面表现的出类拔萃。其中读到同理心这给我的感触比较深，同理心是一种感知、理解与欣赏他人情感与思想的能力。因为同理心才能建立信任感，才能让对方喜欢你，就如书中马蒂讲述自己参加销售会面的故事，他原本是与一位大客户讨论未来合作的事，这时马蒂觉察到客户吉姆注意力不集中，没有进入商业会议的状态，这个时候他没有催促客户谈项目之事，而是发挥了他的同理心，希望能够给予他别的帮助，结果因为马蒂这一举动让他成了受人喜欢的人，帮吉姆解决了当前的问题，合作协议虽然没签，但私人关系却变得更加的牢固，吉姆也成为马蒂这家公司忠实的”粉丝”。
当我们站在客户的视角去看问题，就能多一些包容和理解，当我们帮客户解决了问题时，客户就会非常感谢我们。比如有些客户想要学习演讲，又有很多的顾虑，这个时候你不能总是给他介绍课程如何的实用落地，龙兄老师讲的如何的好，而是要站在朋友的立场上考虑，他是担心课程太难？还是担心自己没有时间？还是担心费用问题？一定要了解他最真实的想法，仔细聆听，根据客户的需求随时调整策略，讲客户想听的，而不是讲你想讲的，这样才能达到同频，对方才能保持专注的态度，这样才能够让你们的谈话是愉快的，你也可以从对方的肢体语言中感受到他的变化，这个时候你再给他描绘一下他学习演讲之后站在台上侃侃面谈的美好画面，也可以真诚的分享一下自己的故事，这个时候他能不心动吗？等到有一天他因为学习演讲拿到一系列的结果时，一定会非常的感谢你这个引路人。
在销售中，拥有同理心，会越来越多的客户喜欢你，买你产品的人越来越多，也给你带来越来越多的收益；在家庭中，拥有同理心，让家庭更幸福，亲子关系更和谐；在生活和工作中，拥有同理心，对他人有更多的包容和理解，同时也是在帮助自己，修炼自己的内心；每个人都拥有同理心，这个世界将更美好。
《永不止步》读后感700字
绿地不像万科、碧桂园一样主营住宅项目，就以云南项目来说，商办货包占比也是很重的，书中说到：到2021年年底，绿地全年实现业务经营收入4021亿元，同比增长22%。其中，主营业务房地产的预售金额达到2408亿元，总比增长50%，特别是商办产品预售金额达到1296亿元，增长率高达91%。可是就云南项目的商办项目从我进入到公司至今，依然销售情况不理想，但是公司一直对商办项目进行服务升级，让产品更具竞争力，才能使商办销售出去，由于云南没有北上广的地理优势，本地企业对办公楼需求没有那么大，市场上的商办项目都存在相同的问题。但是绿地由于有北上广这些发达城市的经验，对商办项目的服务进行了提升，比如魔奇公寓、智慧办公等，使自身产品更具有竞争优势。绿地通过“产品+服务”的企业服务平台，探索出了自己的商办运营之道。
一个企业如何更长更远的'发展下去，离不开决策人对政策、市场的敏锐。书中多次提出张玉良总在取得成就的同时指明未来企业发展方向。精品线下零售、跨境电商、重视与集团旗下其他产业的协作;这三点顺应“消费升级”和“新零售”两个正在蓬勃兴起的大势，同时也贴合绿地自身可以调动的优质资源，与其他综合产业良性互动、相互促进。
书中从各个方面阐述了张玉良总如何以身作则，他的胜利也许永远没有尽头，在他的哲学中，永远需要从一个胜利走向下一个胜利，这就是永不止步。回想在绿地的四年时间里永不止步也是自己的信念，在工作中应该迎难而上，要相信付出就会有回报。
变量4：大国的腾挪的读后感大全
《变量4：大国的腾挪》读后感(一)：当你负债累累，连亲人都看不上时，不妨试试“腾挪”思维
时光荏苒，2021年已经过去，2022年拉开序幕，不管过去的时间是怎样的变幻，无论是身处怎样的负债累累中，被亲人看不起，被身边人嫌弃没出息，都已然成为过去。
昨天的林林总总或者感触，或者伤心，都无济于事，最重要的是如何面对新的一年，如何用新面貌来迎接新生活。
而过去的那些负债的生活，被无视的片段，如果沉浸于痛苦之中，那么永远都没有出头之时，不妨换种角度，换种思路去审视人生。
就像《变量：大国的腾挪》中作者何帆说过这样一句话：在慢变量中寻找小趋势。对于我们的生活来说，不可能是一成不变的，这时如何在变量中寻找小趋势，寻找重启人生的捷径，就成了2022年每个想要成功的人，重点需要思考的事。
上海交通大学安泰经济与管理学院何帆教授在《变量：大国的腾挪》用到了两个字来应对负向的人生，那就是：腾挪。
所谓腾挪顾名思义就是换个地方，最初是一个围棋术语，教会我们在局面不利地位时如何才能反败为胜。
在何帆教授看来，腾挪思维可以拆解为三个招式：寻找破局点，我打我的、改变约束条件。
拿一个负债累累的人来说，想要通过腾挪思维来改变生活，可以用何帆教授在书中可以通过腾挪思维以下步骤来重启人生：
首先，要认识到唯一的确定就是不确定性。我们生活在时代就是VUCA的世界，具体来说就是：不稳定、不确定、复杂、模糊。
当我们明白所有的变动都是生活的常态时，就会明白趋势和政策才是要遵循的关键词，并围绕着个人的目标来进行努力。
比如说，一个负债累累的人要明白这是常态，同时要清晰是什么原因导致的负债？为了不负债，应该做哪些正确的选择？
这就要求先要意识觉醒，而后要提升个人赚钱的技能，也就是能量积累，这才是在不确定中找到能让自己改变人生的方法；
其次，用腾挪的思维利用空间来换时间。比如说从失败中汲取教训，不让同样的错误犯两次，通过一次教训长个心眼，长个教训，然后接受最坏的结果，顿悟后重启人生。
也就是说在负债累累中如果认怂，很容易失去翻身的机会，但硬碰硬又会让自己受伤，这时候不如跳出目前的尴尬，而换一种方式，换一种思路，或许就会柳暗花明；
最后，跳出固化思维，进行绝地反击。一件事差到极点的时候，不妨跳出目前的痛苦与纠结状态，找到自己的目标，然后进行取舍。
或者说一件事，一个人遇到绝境的时候，先不要惊慌和悲戚，而要找到一个破局点，说不定就找到解决问题的办法了。
比如说因为穷而被亲人看不起，这时候不妨放平心态，只管做好自己的事，不必管外人的眼光，用持续的努力来换取优势和重启的机会。面对困局的时候，最重要的是不要沉浸痛苦而忘记出发的目的，而是要把目光放在如何应对问题上，这样目标和现实的差距就会越来越小。
当一个人的境遇太差的时候，不妨去忽略眼下的尴尬，也不必为亲人的看不起而难过，这时倒不如不断提升个人的实力。
对于一个人来说，能力才是不断转化为财富和新生活的能量，只有理解了实力生长的法则，才能学会取舍，在艰难中做出更优化的选择。
对于境遇尴尬的人，苦苦地做加法，不如不断做减法，利用个人的优势不断取长补短，这时候才能在不确定中获得更多确定的因素。
这样看来，失败不可怕，负债也不可怕，可怕的是陷入一种僵化的思维，让自己越变越糟糕，而腾挪思维才是拯救从水深火热中挣脱的有效捷径。
《变量4：大国的腾挪》读后感(二)：从全国经济会议看大国的腾挪
凝重的年轮刻录历史的荣光。2021年是我们历史上具有里程碑意义的一年。开局之年看大势。新征程上的中国，是如何顺势而为，乘势而上，势如破竹，势不可挡。要想看清这个时代，就要借助何帆老师的这本《变量4》，他用两个关键词告诉我们，现在的中国，进入了新型确定性时代。这两个关键词，一个叫趋势，一个叫政策。
看趋势
赶考路上，胜利闯过一个又一个难关的中国，站上新的起点。
格局关系全局。就在这样新发展阶段机遇和挑战下，“放管服”改革持续推进，国家反垄断局正式挂牌，县域商业体系加强建设；就在这样新发展阶段机遇和挑战下，完善中央财政科研经费管理，提高制造业企业研发费用加计扣除比例，重大科研任务“揭榜挂帅”；就在这样新发展阶段机遇和挑战下，农村消费潜力释放，新能源汽车消费促进，重大工程项目建设加快推进；就在这样新发展阶段机遇和挑战下，区域全面经济伙伴关系协定批准，发布首张跨境服务贸易负面清单，颁布实施海南自由贸易港法........就在这样新发展阶段机遇和挑战下，我们实施国内大循环，突破供给约束堵点，打通生产、分配、流通、消费各环节，中国经济正在高质量发展，塑造经济新优势，激发国家新活力。
在新型确定性年代，政策高度透明、高度确定。这就是何帆老师给我们的第二个关键词政策。
看政策
经过多年探索实践，我们已形成一整套成熟的经济社会发展的体制机制。特别是党的十八大以来，2000多个改革方案密集出台，许多领域实现历史性变革、系统性重塑、整体性重构，为高质量发展释放源源不断的制度红利。
今年2月，中国庄严宣告：现行标准下近1亿农村贫困人口全部脱贫，世界最大的发展中国家历史性地消除了绝对贫困。时间为发展划出炫目的曲线。
如今的中国，国强民富。
然而。18.3%、7.9%、4.9%，今年以来GDP增速逐季放缓，增速下滑会否形成惯性？如何巩固“三个率先”的比较优势？人均GDP约1.2万美元，发展进入风险易发多发期。需求收缩、供给冲击、预期转弱三重压力叠加，中国能否顺利迈过高收入国家门槛？
何帆老师的《变量4》的副标题告诉我们，在这样的形势背景下，想要破局，只有腾挪。
腾挪的百度意思是：在对局中,对方的某个棋子对己方位置不利,妨碍了己方别的棋子发挥作用,这时可以采取各种强制手段,不失步数地及时挪开这只碍事的棋子,腾开道路,以发挥友邻棋子的作用。也就是，找到突破点，找到适合自己的道路，进而突破瓶颈。
坚持稳中求进工作总基调
坚持问题导向，奔着束缚市场主体的环节去，朝着阻碍经济循环的堵点冲，短板就是跳板，盲点也是空间。牢牢把握“实现共同富裕的战略目标和实践途径”“资本的特性和行为规律”“初级产品供给保障”“防范化解重大风险”“碳达峰碳中和”，面对许多新的重大理论和实践问题，发展共识更加凝聚，奋进号角格外嘹亮。
“稳中求进”方可沉着应变，“稳中有进”方能固稳促稳。坚持问题导向，扭住“稳”的关键点，找准“进”的切入口。
四川旺苍县，一袋袋有机大米封装完毕。“一扫码就知道大米‘一辈子’经历了啥，有机种植卖出了价！”锦旗村党支部书记尹开义咧嘴一笑，直播带货带动全村一年收入增长4倍。这一年，打通物流瓶颈，构筑电商平台，协调发展搭建东西桥梁，深山土产直抵城市人家，城乡双赢。
安徽濉溪县，河涯村村民夏学新康复出院，难掩喜色：“托了县域医共体的福，合肥的大专家下到县里给我做了大手术。二三十万元的手术费，医保报销后个人就掏一万五。”这一年，推广三明医改经验，医疗、医保、医药改革联动，温暖人心。
中国的城市化正在出现新的变化，中国的很多县城正在崛起，这里蕴藏着很多机会，就看你能不能利用好腾挪的策略。
看完这本书，你会感觉这本书与前三本书不同。第四本书更加关心宏观大事，让我们了解丰富多彩的中国。他不仅仅带我们看清未来的趋势，还给了我们如何应对未来趋势的方法。
我们有着最好的制度，来到了最好的时代。
《变量4：大国的腾挪》读后感(三)：孩子不听话？教你一招巨好用的方法“腾挪”，让育儿变得简单
文|橙果妈妈
孩子不听话，家长就很愁得慌。今天就跟大家分享一招巨好用的方法，让孩子变得很听话，非常配合、愿意听从父母的安排，行为变得特别的积极，是不是觉得很神奇？
我家两个孩子，分别上幼儿园和初中，性格上差异很大，但是在养育的过程中，这两年愈发的轻松了，跟他们说话和看他们做事，都很配合，也很体贴父母很听话。
其实，这个方法就是“腾挪”，这是看得到图书经济学家何帆老师的《变量4：大国的腾挪》这本书学到的词，应用于在教育上也同样适用，用大白话解释就是通过灵活的方法和语言，让孩子感受到事情做的好处，感受到受尊重和理解，事情就好办多了。
何帆是谁？著名的经济学者，上海交通大学安泰经济与管理学院教授。曾任中国社会科学院世界经济与政治研究所副所长、北京大学汇丰商学院经济学教授。拥有20多年政策研究和市场咨询经验,游历50多个国家，每年阅读图书300余本。
2021年，何帆老师发下一个大愿。要用30年的时间，去记录中国30年的经济改变。这是他坚持做这件事的第四年。
每年他都把自己的年度记录写成一本书，今年这本名叫《变量4：大国的腾挪》。这本书不仅讲了城市的腾挪，还讲了个人的腾挪、企业的腾挪，甚至是国家基础设施建设的腾挪。
言归正传，“腾挪”这个词到底是什么意思？这本来是一个围棋术语。它说的是，当你被对手团团围住时，应该怎么办？
不要正面硬刚，另找一处，落下一子，从而打开一个新局面。简单说，就是不硬碰，巧转身，换思路，开新局。
好，我们先用得到今年跨年演讲中的一个日常生活案例来看这个“腾挪”的运用：
比如：这几年，全国的民警都在忙着想各种办法让大家安装国家反诈中心APP，还用上了警犬。只要你扫码下载，就可以摸警犬，还能合影。警犬往街上一牵，警民关系和谐，推广任务完成。
一个小创意，背后是腾挪的大智慧。
谁说警犬的作用只有发现线索，抓捕歹徒？可爱难道不是它的资源吗？这样换个角度，就是一种换位思考的创新，让活动更吸引人了。
接下来，就分享一下如何将这个“腾挪”的思路运用在孩子的教育上，看看如何不硬碰硬、换思路教育：
在教育孩子的过程中，难免有时会火急火燎，最常见的就是看孩子写作业、批改作业，一道题讲了好几遍，就是听不懂，忍不住就想发火，但一旦发火，就是大人和孩子都不高兴，事后还后悔，下次还这样就成了恶性循环了。
所以，我们家就定了一个规则，那就是遇到不高兴的事，想发火就说一句：“宝贝，我太爱你了！”
别看这一句话，起到的作用太大了，两层含义：
1、情绪上有些火上来了，有些压不住，迫切需要冷静一下，那么，这一句话就会让大脑过滤，回归到理智状态；
2、提醒自己从孩子的角度去思考问题，放下自己的偏见与想法。
看吧，就是这样的一句话，应用于孩子教育绝对的好用，来试试看吧。
“挪腾”就是换个思维，在做事的过程中，理性因素要考虑，但是感性因素也要考虑。为孩子好，摆大道理孩子不爱听，那么，用情绪上的流动来解决问题，也未尝不可。
比如：孩子考试考砸了，不要回家劈头盖脸熊一顿，先一句话，宝贝爱你，知道你最近学习很辛苦，不容易，考试成绩不是最关键的，从中找到自己的差距就是赚了。对不对？
当这样说，孩子是不是就不再那么抗拒父母的叨叨了？
当然，养育孩子是从《变量4：大国的腾挪》中得到的灵感，但这本书内容绝对不是这么简单的，书里面涉及到国家经济的方方面面，有乡村振兴、县城崛起、人口老龄化等等，都是给出了“腾挪”的解决问题的思路，是走访了大量的企业和地方，找到的更好的发展的生存策略。
无论你是在思考公司战略还是个人战略，想找到解决问题的好办法，一定要看看这本书《变量4：大国的腾挪》。（补充一句：得到系列的书籍真的写得不错。）
《变量4：大国的腾挪》读后感(四)：关于《大国的腾挪》，罗胖在跨年演讲中没有讲的，也值得被记住
2022年新年伊始，罗振宇面对一群熊猫玩偶做的跨年演讲备受关注。这几天的朋友圈，许多朋友都在转发演讲全文，或者打卡自己的学习体会，其中，他提到的“腾挪”概念更是一个高亮词，被不少人援引。
诚如罗振宇所说，这个词，出自他所在的得到出版的新书《大国的腾挪》，作者是经济学家何帆。
何帆用“腾挪”这个术语，想告诉大家的是，人生起起伏伏，不必硬抗，有时候给自己一些空间，“退一步，开阔天空”也不是坏事，反而可能会发现一些新的破解之道。
这对于大国来说如此，对于小民来说也是如此。
我想，对于困顿中的中国人来说，何帆提出、罗胖推广的“腾挪”，可谓是戳中内心需要的一剂良药。
但是，我今天不想继续阐发这个概念，而是想谈谈我看《大国的腾挪》这本书后，发现罗胖没有谈到的两个点，而这两个点或许对大家也会有启发。
这是《大国的腾挪》这本书最后一部分的内容。
说起来，何帆写《变量》这个系列已经写到4了，这本《大国的腾挪》就是变量系列的第四本。
这是他本人的发愿，他希望每年通过实地调研，并根据调研结果写一本书，写上30年，记录中国从2021年到2049年这30年的变化。
何帆是1971年出生的，今年已经50岁了，到2049年就是78岁了。
不说年龄，即便是正值壮年，我都有些担心，这样写书，不会“粗制滥造”吗？
一年写一本书，这是很吓人的事情，就怕虎头蛇尾，或者胡乱来。
但是，我的这个疑惑或者担心，在看到何帆的七个原则后，打消大半。
何帆的原则是：
1、在未来30年，用最多的精力，最大热忱来完成这个工程。
2、书的采访由我和我的团队完成，但写作由他本人完成。如果因为健康问题，写不动或者写不完，剩下工作由指定的接班人完成。
3、写作者的身份不是学者而是学生，不是评论员而是观察者和记录者。虽然看的是时代大背景，但是更关注的是平凡人，写平凡人做得不平凡的事。
4、尽可能通过采访获得第一手资料做研究，为此跑遍所有的省市。
5、坚持独立的观点。何帆深知这样的决定意味着会有偏见和错误，但还是要坚持独立的观点。
6、对书稿保留最终修改权书稿的内容不会发给采访者，如果采访者要按他们的想法修改，只能放弃这部分内容，或者注明是经过修改的。
7、书不包含任何植入广告或宣传。
不知道你看完后什么感受，我的感受是，这个作者真的一点“腾挪”的空间都不给自己啊！书写不完的话，也有继承人继续写，有人帮忙采访，但是书一定要自己写，别人提出修改意见也不行，一定要坚持自己的独立观点才行……
但是，这种“不腾挪”是一个写作者应该具有的专业精神。
说实话，我读《大国的腾挪》这本书，也觉得这本书出得有点“快速”，有些思考恐怕还没有沉淀好，但是他提出的7个原则如果能够一以贯之，我认为这点“瑕疵”是可以理解的。
写书，贵在“真”。
另外，除了一开始的“大篇文字”，后面的几则内容，都是实地采访所得，看得出确实去过了很多地方，了解了一些实际的情况。在疫情年代，看到这么多地理名词，除了羡慕，还有一种赏心悦目，毕竟身体没办法前往这些地方，可以借由这些描写以另一种形式“身临其境”。
当然，何帆写“腾挪”的“不腾挪”，亲身实践这一点，对于许多被“腾挪”吸引的年轻人来说，更值得借鉴：做事既需要“腾挪”以换空间，也需要“不腾挪”以坚守原则，这两者是不可或缺的。
新冠疫情以来，中国人最大的情绪就是对死亡的恐惧，最重要的生活议题也是避免死亡。
《大国的腾挪》这本书的最后一个故事，谈的就是死亡。
这是无论如何“腾挪”都是无法回避的事实。
而最后一个故事的主人公名叫路桂军，是一名资深的疼痛科医生，也在努力开创中国的安宁疗护体系。与此同时，他还是生死学和生死教育领域的专家。路桂军一直力图打破禁忌，公开地谈论死亡。他认为，说死，是为了更好地生。
故事讲的是，由路桂军与生死教育同仁、好友等共同策划、筹款、组织，邀请了数十位嘉宾，还有他的夫人、子女，是一场他为自己办的“葬礼”。
在医学人文圈里有一句话是“一个大夫有没有人文情怀，让他住一次ICU就都有了。”
当然，路桂军并不是希望我们的大夫都去体验一下ICU的感受，这个对身体的影响还是很大的。但作为一个安宁疗护的大夫，去体验一下生死的场景，他觉得难度并不大。只要过了家人这一关，有一个固定的人群能接受这样的观点，是可以去尝试的。
在路桂军看来，死亡对中国人来说是一个非常忌讳的话题，不到万不得已是不会谈的。到最后只是患者和整个家庭都在苦苦消耗着彼此。患者希望在生命最后的时光能好受一点，而家属则希望他们能活得再久一点。这是每一个中国家庭面临的难题，如果只是为了让病人活着，而牺牲他们的生活质量，这是毫无意义的。
何帆详细地描述了路桂军举办的这场葬礼。
经历了这次的“葬礼”，路桂军最大的收获是什么？
最大的收获是本人的成长。
刚开始想办葬礼的时候，他最大的担心是这种有作秀嫌疑的行为，会不会遭到大家的褒贬，会不会有人说“老路，你是不是想出名想疯了”，但他真不是这样的人。
第二阶段就是思考是否真的做好死亡的准备了。
第三个阶段就是不再担心外界怎么评价自己，担心的全是家人。爱人能否承受？孩子们会怎么看待这件事？1分钟都不忍心让亲人在这种局促不安中度日如年。
所以现场的时候，当主持人说来宾移步另一个房间，亲人做最后告别的时候，就受不了了。其实他还想再坚持坚持，完整地做完这一场“秀”，但当有两双手在他脸上抚摸的时候，那一刻我就崩溃掉了。
路桂军最后对死亡教育提出了自己的观点：
死亡教育并不完全是悲观、失望、绝境的，可以让那些痛心疾首的生死两厢憾转为生死两厢安。死亡教育的真谛是爱的教育，珍惜身边的人，爱自己所爱的人。只有把“死”这个环节谈透了，“生”的空间才会更有意义。
何帆在一个讲“腾挪”的书中，最后讲了很不“腾挪”的一个故事。
我掩卷之后，就在思考这本书为何在最后放上这个故事。
后来我想明白了：
一个人再怎么腾挪，都要明白，你一定有一些是腾挪不了的，也不受你控制，因此你需要珍惜这一切，至少在死亡这个最大的不可腾挪之前，你总还有空间。
如果认为本文对您有所帮助请赞助本站