什么是登 门坎效应
当个体先接受了一个小的要求后，为保持形象的一致，他可能接受一项重大、更不合意的要求，这叫做登门槛效应，又称 得寸进尺效应 ，哈哈~这个效应是美国社会心理学家弗里德曼与弗雷瑟于1966年做的“无压力的屈从——登门坎技术”的现场实验中提出的。

分析

如果你觉的以下字太多 - 就看这段把 ：在循序渐进中麻木~

实验过程是这样的：实验者让助手到两个居民区劝人们在房前竖一块写有“小心驾驶”的大标语牌。在第一个居民区向人们直接提出这个要求，结果遭到很多居民的拒绝，接受的仅为被要求者的17％。在第二个居民区，先请求各居民在一份赞成安全行驶的请愿书上签字，这是很容易做到的小小要求，几乎所有的被要求者都照办了。几周后再向他们提出 竖牌 的要求，结果接受者竟占被要求者的55％。研究者认为，人们拒绝难以做到的或违反意愿的请求是很自然的；但是他一旦对于某种小请求找不到拒绝的理由，就会增加同意这种要求的倾向；而当他卷入了这项活动的一小部分以后，便会产生自己是关心社会福利者的知觉、自我概念或态度。这时如果他拒绝后来的更大要求，就会出现认知上的不协调，于是恢复协调的内部压力就会支使他继续干下去或做出更多的帮助，并使态度拓改变成为持久的。

生活中的心理学(三)——登门槛效应

《伊索寓言》中有这样一则故事：一个风雨交加的夜晚，有一个乞丐到夫人家乞讨。

仆人说：“滚开！不要来打搅我们。”

乞丐说：“我太冷了，我只想在你们的火炉上烤干衣服就行了”

仆人一想，这又不用给他东西，便让这个乞丐到厨房火炉旁烤火。乞丐把衣服烘干后，便对厨娘说：“我可以借用一下你们的锅吗？我只想用锅煮一点儿石头汤。”

厨娘说：“石头汤？那我想看看你怎样用石头做汤。”于是，厨娘便拿了锅给乞丐。

乞丐将在路上捡来的石头洗净后放在锅里开始像模像样地煮了起来。“可是，我总得放点盐吧。”乞丐自然地说道。

厨娘答应了他的要求，后来又在乞丐一次次“自然”地要求下，厨娘又给他拿了豌豆、薄荷和香菜，接着又把碎肉末放到了汤里。

最后，这个聪明的乞丐把石头从锅里捞出来，美美地喝了肉汤！

在心理学中，“登门槛效应”指的是如果一个人接受了他人的微不足道的一个要求，为了避免认知上的不协调或是想给他人留下前后一致的印象，就极有可能接受其更大的要求。关于这个效应的理论是美国社会心理学家弗里德曼与弗雷瑟在实验中提出的。

实验过程是这样的：实验者让助手到两个居民区劝说人们在房前竖一块写有“小心驾驶”的大标语牌。他们在第一个居民区直接向人们提出这个要求，结果遭到很多居民的拒绝，接受的仅为被要求者的17％。而在第二个居民区，实验者先请求众居民在一份赞成安全行驶的请愿书上签字，这是很容易做到的小小要求，几乎所有的被要求者都照办了。他们在几周后再向这些居民提出竖牌的有关要求，这次的接受者竟占被要求者的55％。为什么同样都是竖牌的要求，却会产生如此截然不同的结果呢？

心理学家认为，在一般情况下，人们都不愿意接受较高较难的要求，因为一旦做出承诺就必须付诸行动，而实现它却要耗费大量的时间和精力，并且还不一定能够成功；相反，人们却乐于接受一些较小的、较易完成的要求，举手之劳便可以博回一个人情，何乐而不为呢？人们的心理活动有个循序渐进的过程，通常都习惯先接受较小的要求，再慢慢接受较大的要求。

人们拒绝难以做到的或违反个人意愿的请求是很自然的，但若是对于这种小请求找不到拒绝的理由，就会增加同意这种要求的倾向；而当他卷入了这项活动的小部分以后，便会产生自己以行动来符合所被要求的各种知觉或态度。这时如果他拒绝后来的更大要求，自己就会出现认知上的不协调，而恢复协调的内部压力会支使他继续干下去或做出更多的帮助，并使态度的改变成为持续的过程。在不断满足小要求的过程中逐渐习以为常，全然不觉对方的要求已经远远背离了当初想要拒绝的初衷。运用这个方法来使别人接受自己的要求的现象，这就被形象地称为“登门槛”技术。

在说服别人时，我们可以采用这个心理效应。说服一个人的原因是你和他的目标有差距。如果这个差距不大，直接说明理由，还是可以达到说服目的的。但是如果这个差距很大的花，你直接开口，只能遭到强烈的抵触，再回转难度就大了这时如果采用“登门槛”技术可能对你的说服会很有帮助。相信很多人都有拒绝推销员的经历，大多数推销员通常都是经历敲门－直接销售－无效，被拒这个过程。而很多高明的推销人员就先只说想借杯水喝，这个要求大多数人都能很容易地接受这个要求，之后推销人员再提出其他要求，就可能不容易遭到直接的拒绝了。

日常生活中，当我们一开始就提出较高请求时，容易遭到拒绝；如果我们先提出较低的要求，得到对方的许可后再逐渐增加要求的分量，则更容易达到目标。比如，我们在逛街时，销售员也并不是一见我们就让我们买这买那，而是热情地让我们随意试穿，再适时夸奖，那我们更容易接受她的购买请求；如果在日常生活中学会运用这种沟通技巧来与人们进行沟通，就可能更易于得到对方的配合与支持。同样，在管理工作中，管理者为了更好地调动成员实现目标的积极性，应该会将总目标分解成若干个经过成员努力就可以实现的子目标，各成员一旦实现了子目标，迈过了第一道“门槛”，在通过积极引导，成员就会体会到成功的快乐，然后逐步提高目标层次，成员便能最终达到预期目标。

“登门槛效应”需要我们慢慢去尝试和体验，因为它不仅能帮我们做到良好的沟通，达成我们的目的，还能启发我们，帮助我们一步一步地实现人生梦想。很多人因为梦想的遥不可及而产生了疲惫感，放弃了自己的人生梦想。其实，再高的楼，也有通向顶层的阶梯；再高的山，也有通往顶峰的小径。有些梦想看上去遥不可及，可如果我们将它分解到每一天、每一分钟，每个人都能找到通往人生梦想之路。

在现实生活中，在遇到困难的时候，往往会忘记这一心理效用。比如我们起床难的问题，平时是8点钟的闹钟，我们想在7点钟起床，结果总是起不来，可以将闹钟定在7:50，坚持一段时间后，再提前到7:40，以此类推。。。。

还有在我们遇到很难解决的问题时，也可以运用登门槛战术，将一件事分为很多小段，一段一段的去完成，完成每段小事情的时候，一鼓作气的去完成。

其实登门槛战术在我们生活中经常被运用，我们也经常被登门槛。

　　登门坎效应是指一个一旦接受了他人的一个微不足道的要求，为了避免认知上的不协调，或想给他人以前后一致的印象，就有可能接受更大的要求。这种现象，犹如登门坎时要一级台阶一级台阶地登，这样能更容易更顺利地登上高处。

　　心理学家认为，在一般情况下，人们都不愿接受较高较难的要求，因为它费时费力又难以成功，相反，人们却乐于接受较小的、较易完成的要求，在实现了较小的要求后，人们才慢慢地接受较大的要求，这就是登门坎效应。

“登门槛效应”在教学中的应用
在人际交往中，当我们要求某人做某件较大的事情又担心他不愿意做时，可以先向他提出做一件类似的、较小的事情，最终达到完成较大事情的目的。这就是美国社会心理学家弗里德曼与弗雷瑟于1966年做的“无压力的屈从——登门坎技术”的现场实验中提出来的“登门槛效应”。“登门槛效应”又叫“得寸进尺效应”。
生活中，'登门坎效应'给了我们许多启示，在教育教学工作中也有若干应用和借鉴。
比如，对学习有困难的孩子，教师一下子不宜对他们提出过高的要求，而是先提出一个只要比过去有进步的小要求，当孩子达到这个要求后，再通过鼓励逐步向其提出更高的要求，孩子往往更容易接受并力求达到。
教育无小事，事事皆教育。'登门坎效应'蕴涵的是一种教育的理性、教育的智慧，'随风潜入夜，润物细无声'，不经意处见匠心。
根据'登门坎效应'，教师制定目标时，一定要考虑孩子的心理发展水平和孩子 SPAN>孩子现有的发展水平，根据不同素质、不同能力层次的孩子的基础与表现，制定不同层次的、具体的目标，使孩子经过努力能够达到，即'跳起够得着' ，从而使每个孩子都能获得成功的喜悦。因此，教师在教育教学过程中，应将远期目标和近期目标结合起来，将较高的目标分解成若干层次不同的小目标，以调动学生学习的积极性。学生一旦实现了一个小目标，或者说迈过了一道道'小小门坎'，我们的教育前景就宽阔得多了。
比如，要求孩子养成良好的学习和生活习惯，我们可以首先要求孩子从找准自己的不足做起，根据自身问题制订一个时间段的好习惯目标。如养成'不随意发脾气'、'抓紧时间做事'、'倾听别人说话'、'不随地扔垃圾'、'勤于思考'、'聚精会神听课'、'做题仔细认真'等等好习惯。长此以往，良好的学习和生活习惯便会功到自然成。
此外，对'问题学生'“后进孩子”的教育切忌急于求成、'恨铁不成钢'，而要富有爱心和欣赏心，看到他们身上的闪光点和发展潜力，对他们作出积极的、鼓励性评价，哪怕是一个赞许的点头，一个满意的微笑，一次真诚的祝福，都可能唤起他们的自信，使他们看到自身发展的希望，从而积极健康成长。
再有，课堂提问时，教师必须根据教学内容和学生的认知规律，由浅入深，由易到难地设计问题，一步步开启学生思维的大门，面向全体，因材施教，从而培养学生探究问题永不满足的追求精神。
“登门坎心理效应”反映出人们在学习、生活、工作中普遍地具有避重就轻、避难趋易的心理倾向。据报载，在一次万米长跑赛中，某国一位实力一般的女选手勇夺桂冠，记者纷纷问其奥秘，她说：“别人都把一万米看作一个整体目标，我却把它分成十段。在第一个千米时，我要求自己争取领先，这比较容易做到，因此我做到了；在第二个千米时，我也要求自己争取领先，这并不难，所以我也做到了……这样，我在每一个千米时都保持了领先，并超出一段距离，所以夺取了最后胜利，尽管我的水平并不是最高。”事后，她的教练说，她正是成功地运用了“登门坎效应”的结果。

     门槛效应，当个体先接受了一个较小，或者层次较低的要求后，为保持形象的一致，适当引导的话，他往往会逐步接受更高层次的要求。他可能接受一项重大、更不合意的要求，这叫做门槛效应，又称登门坎效应或者得寸进尺效应。

    门槛效应反映出人们在学习、生活、工作中普遍地具有避重就轻、避难趋易的心理倾向。实际上，门槛效应频繁的出现在我们生活中，例如逛街时，售货员建议你去试试衣服，一番赞美后你极有可能买下这件衣服。再比如，在教育方面，我们不一定对学生一下子提出严苛的要求，而是先提出一个只要比过去有进步的小要求，当学生达到这个要求后再通过鼓励逐步向其提出更高的要求，学生往往更容易接受并力求达到。在销售与管理方面，我们可以先给对方提出一个小的要求，再通过鼓励，实现我们的预期目标。