《11.11如何卖到一个亿》读后感：电商销售的新模式
　　11月11日从前是“光棍节。这几年开始变成了淘宝购物狂欢节。选这个日子是有原因的，因为它处在国庆节和圣诞节中间，又是一个换季的时节，所以是打折促销的好时间。马云抓住这个商机，利用电商平台进行促销活动。2021双11成交量刷新破纪录，双11全天成交额最终定格在1207亿元(约合177.9亿美元)。今年网购的移动支付占比达到92%。这表明网购从电脑购买逐渐向手机交易转型。这就对电商销售模式提出了新的挑战，需要对运营逻辑重新理解。 本书就是这样一本为网络销售人员提供学习的教材，是全面、可靠的淘宝运营学习之路。
　　该书告诉我们一些实用技巧，非常容易上手。比如定价策略，营销计划的制定，商品的推广与广告策略。在大数据时代，本书告诉读者如何利用网络上的数据作为销售的重要参照标准。并且着重分析了渠道推广的新模式，针对淘宝大卖家、中小卖家制定了不同的方法与策略，具有很强的针对性。另外，在商品的图片、售后服务、与客户沟通等领域，并且结合最新的市场前沿，交大家如何利用新媒体维护客户。
　　电子商务正在逐步地改变传统行业的经营模式，电子商务给传统行业带来的机遇要远远大于挑战，未来电商销售渠道有望成为传统行业的主要销售渠道。作者在最后一章甚至分析预测了本地化运营将颠覆传统的电商模式。电商生意的核心要素：信息流、资金流、物流，这三者将发生重大的变化，在空间上重组。新的时代中，拥有线下体验平台的将更具有有失。作者对本地化更加看好，应为能实现采销、经营、订单、核算、配送的本地化，让各种核心要素互通有无，发挥更大的优势。

《创京东：刘强东亲述创业之路》读后感

　　当阅读了一本名著后，相信大家的视野一定开拓了不少，需要写一篇读后感好好地作记录了。那么你会写读后感吗？下面是我整理的《创京东：刘强东亲述创业之路》读后感，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

《创京东：刘强东亲述创业之路》读后感1

　　我们这代人，处在80年代的尾巴和90年代的开端这一个区间内，似乎心里都有一个创业梦，无论做大做小，身边创业的朋友也越来越多，我心中的创业梦也似乎在蠢蠢欲动。

　　也许我们是随着互联网、随着电商成长起来的一代，我们潜意识里有那么一股念头：只要抓住了时机，就一定能成功。中国的电子商务大概是97年左右开始发展起来的吧，互联网在中国也差不多是20xx年火起来，那时候大部分的我们在上小学，不懂上网，不懂网络，()不懂网上购物，学校开始组织上网络课大概是六年级（20xx年以后），那时候开始接触鼠标，接触word,接触QQ……这大概就是我对那个时代的网络记忆吧。等上了初中，偶尔听同学说自己家里有电脑，周末也会很好奇跑去观赏……到高三，开始对互联网，对网上购物有了了解，但并没有太多接触。终于上大学了，20xx年左右，大概也是电子商务开始发力的时候，那时身边的人不知道电子商务，但对淘宝已经有一些认识，也认为学电子商务就是开网店的……当时听说4年后正是电子商务发展前景甚好的时候，于是懵懵懂懂的选择了电子商务专业，开始慢慢了解到这个行业，也尤其崇拜马云，刘强东这一类电子商务的前辈创业者。

　　买了很久的一本书了，近期终于拿起开始看，很激励人心，当然我们看到的都是京东最光鲜的一面，我们感叹着它已经取得的成就，也应该关注其奋斗的过程，关注刘强东的战略谋略。京东最要的三大战略：转型电商、扩张全品类、自建物流。每一步仿佛都抓住了时代，抓住了潮流，改变了整个零售业或者说是销售业的形态与模式。

　　当我们今天享受着京东的服务，夸赞着说京东的快递超快，上午买下午就可以送来的时候，去了解了解这背后的体系搭建，流程建设应该是很有意义的。我也不得不想，我能不能成为一个具有开创精神的人，我有能力去改变去创造一个新的模式吗？

　　当然，书中可能过多过少有美化的地方，继续看着走吧，成功的经验总是值得学习的，从里面找到适合自己的经验理论。

《创京东：刘强东亲述创业之路》读后感2

　　好奇于这个商业世界传奇是如何一步一步走来，是怎样的力量推动它走向今日的高峰。以前对于电商，更多地关注某宝，然而因为其产品的复杂与紊乱，有时甚至会担心产品的真实性。因为《创京东》让我走近这个B2C电商巨头，也开始关注起运营以及产品的层次性。不得不佩服京东的神奇和魅力。

　　看完书以后，印象最深的莫过于刘强东的魄力与胆识，京东能走到今天，若没有刘坚定的远见和谋略，不会有这么多人追随，京东商城永远只是个商城。

　　京东不是刘强东一个人的京东，京东是所有京东人的京东。不仅白领，京东蓝领工人在京东也倾尽全力，一丝不苟地贯彻京东客户为先的理念，京东能做到今天几千亿市值的产业自然是水到渠成的事。

　　以下摘录：

　　客户要的是什么？产品、价格和服务

　　一、京东战略管理模型

　　1.基础层——团队

　　2.供应链——信息系统、物流系统、财务系统

　　（1）信息系统。

　　（2）物流系统。

　　（3）财务系统。

　　3.关键KPI——成本、效率

　　4.品牌——产品、价格、服务

　　5.用户——客户体验

　　6.关于盈利

　　二、京东核心价值观

　　1.诚信

　　2.客户为先

　　3.激情超越

　　4.学习

　　5.团队精神

　　6.杜绝浪费

　　“修养生息”不是休养生息，不是停下来的意思，也不意味着我们的业绩增长速度会变得很慢，事实上，“修养生息”四个字各自都有不同的含义。

　　所谓“修”，通过今年一年的努力，把过去10年积累的问题从系统上、流程上、根源上彻底解决。为第二个10年的增长打下一个坚实的基础。而这种解决是一次性的、彻底的，不能为未来的发展留下任何瑕疵。

　　所谓“养”，就是要对京东的战略型业务进行持续不断的投入，把它们“养大”——不会脱离这条主线，不会去做跟电商无关的事情。

　　所谓“生”，是经过十几年的发展，思考还有哪些业务没有做，还有哪些领域没有进入，还要不断地扩展。

　　所谓“息”，就是在现有的业务模块中，有些可能是没有未来的业务，不管这些业务目前是赚钱，还是亏钱，只要是没有未来的'业务，都要坚决地把它关掉。没有必要在这样的业务上耗费资源、精力，以及时间。

　　很多很多读完以后都让人深感获益匪浅。以前对于一些事物看得太过浅显，但好像这本书又打开另一条大道。中国电商的发展现在已然很成熟了，但是一些思维模式的举一反三是可以灵活转换的，很好的一本书推荐。

《创京东：刘强东亲述创业之路》读后感3

　　人物传记类的书过往并没有太大兴致。没有购买过一本这样的书籍，零星在图书馆翻阅过几本，也未能改变对它的看法。

　　想起看《创京东》，是在豆瓣上无意间看到有人看完《创京东》后对京东在宿迁服务中心发生的服务故事由衷赞赏，成为忠实的京东粉。即使买kindle也在京东上下单，即使过程中出现问题也相信客服一定会帮助解决。很好奇究竟是怎样一本书竟能让客户折服。在掌阅上搜索到有这本电子书需要花13钱，复杂的是苹果手机还没有绑定银行卡，从来没有支付过。作为同行，此刻已不是仅仅的好奇，就是想追根究底的看到京东到底好在哪里。于是绑定了银行卡，买下这本书。

　　翻开这本书，听刘强东讲述京东的创业之路，看着这家公司的原型，对市场的分析，遇到过的困难，转型的勇气，竞争的魄力，如何走到今天。一发不可收拾的被吸引，中毒般的挤压各种碎片的时间看书。我被这家公司感动，更被这家公司的创始人感动，也被沉浸在书中的自己感动。一次不一样的读书之旅，有必要记录下此刻的感受。

　　的创业公司背后总有一个牛逼的领导人和一段血泪史。当然京东也不例外。刘强东出生于农村，靠自己的努力获得了就业的机会。开始了一段接地气的创业之路。眼光和胆量决定他与别人不一样。起初他跟中关村数码城里无数的商家一样平凡，但不同的是抓住了消费者最关心的品质和价钱。在互联网的浪潮中，另辟蹊径，走最熟悉的3C行业。其中有印象深刻的，刘强东说：互联网解决消费者的三个需求，1、买的便宜；2、买的多样；3、买的有品质。淘宝已经解决了1、2两个问题，但是3还没有解决，这就是京东最核心的定位。有一种在人群中做自己的感觉，很清楚也很明确自己的价值和方向。对刘强东本人，除了他的眼界以外，在建立仓配的决策上，真心是佩服这种魄力。坚持自己内心决定的事情，没有什么可以阻挡。刘强东务实的性格是最打动我的。工作中有一股拼劲，和初入职场的我们一样，用尽全力去做一件事。在成长的道路上，不断的学习给自己充电。没有天生的弱者，缺的是一颗没有坚持成长的心。

　　写在结尾，迫不及待的去体验京东的服务，发现理想和现实还是有差距的，第三方商家的物流服务商品包装等都一般，但总体还是不错的。看完书，写了这样一篇鸡汤文，主要是我自己被灌饱了，忍不住分享。

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