《精准表达》副标题是：怎么让你的方案在最短的时间内打动人心。

核心观点：首先想明白，然后说清楚。

如何合理思考？分为第一能力：逻辑思考能力；第二能力：假设论证能力。

如何合理表达？第三能力：会议设计能力（会谈设计能力）；第四能力：商务文本写作能力。

什么叫逻辑思考能力？

两个条件：第一个条件：论证清晰；第二个条件：面面俱到。

作者把它分为：纵向逻辑和横向逻辑。

纵向逻辑就是怎么论证的，一环扣一环是怎么样从最开始的初始条件，达到你的结论的。
横向逻辑就是面面俱到，就是一件事的所有的方面是不是都考虑到了。
如果纵向逻辑有瑕疵，中间有跳跃，听的人就会觉得你说了一个前提，然后就奔到一个答案；
如果横向逻辑有瑕疵，听的人就会我可能没有考虑全面。

纵向逻辑薄弱三个可能的原因，如何弥补？
（1）前提条件不同；
沟通一定不是单方的，一定是双方的，所以就有可能出现两者对于同一件事的理解和前提条件是不一样的。当前提条件不同的时候，会出现什么事呢？你说因为A，所以我建议B；你说因为竞争对手都在那儿，所以我闪也应该在那儿。但是，当你提出意见的时候，其实背后有很多已经考虑过的因素。竞争对手都在这个领域，就是意味着这个领域有足够的市场需求，这个领域有钱赚，所以大家才都在那儿，于是我们也应该在那儿。可能怎么能够战胜竞争对手也有考虑，所以就因为竞争对手都在那儿，所以我应该在那儿。可是从听的角度，他会怎么去理解呢？他听到的就是，因为竞争对手都在那儿，所以我也要去那儿。他就会觉得没有逻辑，这是纵向逻辑当中跳跃所产生的一个瑕疵。
弥补方法：第一需要注意把得出结论的前提条件说清楚，而不是直接把结论当作前提去进行沟通。
（2）把不同性质的东西混为一谈。
比如，有人问你，你建议我去外企工作，还是去国企工作。你建议去外企工作，为什么？因为外企待遇好。说这句话的时候，实际上
“待遇好”这几个字太笼统了。待遇包括什么呢？包括薪资、福利，甚至包括能不能办户口，包括子女上学，包括你未来的养老等等，这些其实都是待遇的范畴。
这个造成纵向逻辑薄弱的原因就是把不同性质的东西混为一团，然后笼统地给一个什么样的建议，而这个建议让人听起来站不住脚。
（3）偶然的必然化。
偶然的必然化，就是在论证的过程当中，把一个偶然当作了必然。
例如一个销售人员在给客户推荐产品，他会说“你只要把我的产品放在货架上，只要消费都能看见我的产品，他一定会买，销量一定会上去。”这个就叫作偶然的必然化。因为把他的产品摆在货架上，消费都购买是一个结果，这个结果和把产品放在货架上并没有必然的因果关系。
总结一下：纵向逻辑薄弱的原因有三个：
1、双方的前提条件可能不一样，表达的时候跳跃了，就会让人理解不了或不认同；
2、把不同性质的原因笼统地混成一团，让对方不知道到底是怎么回事；
3、偶然的必然化。在论证的过程中，跳过了中间推导的必然性，只给了前提条件和结论，让人对中间的推导过程产生了疑虑。
所以，如果我们把纵向逻辑做缜密，就要把整个推导线做得非常清晰。我们有一个准确、清晰、共同认知的定义，然后从定义一环一环地推导，到最后出结论，这个结论就是一个必然的结论。如果我们的提案能够做到这一点，我们的沟通就可以变得更顺畅。

横向逻辑薄弱就是意味着我们在认证的时候遗漏了一些内容，遗漏的原因可能有两个：（1）确实没想到，确实没有想得特别严密；（2）想到了，但是没有表达出来。对方觉得你只说了一部分，没有说完整。
弥补方法：MECE（完全穷尽、互不重复）

如果纵向逻辑和横向逻辑都能做到比较好，就是一个金字塔。好的沟通方式，清晰的沟通方式，就是要反我们所有的内容变成这么一个金字塔。主浊我们要做的提案是由几个核心的理由、或者论据去进行支撑的，针对每一个论据又有子论据，针对每一个子论据有纵向的论证过程来证明是对的，有横向逻辑保证面面俱到。

第二个能力　验证假说的能力

验证假说的能力有五个步骤：
1、目的；2、论点；3、假说；4、验证；5、启发。

构筑假说的三个步骤：
1、没有论点就没有假说；
2、时刻想着答案是什么；
3、要广泛阅读大量的信息，充分提高假说有准确度。

方案验证的两个步骤：
1、正确的逻辑；
2、坚实的证据。

坚实的证据叫“三剑合一”，就是三个东西合在一起，能让证据变得更加确凿。
1、定量信息胜过定性信息。
2、一手信息胜过二手信息。
3、是自己想的还是一个独立第三方的。

第三个能力　会议设计能力

会议设计能力，也可以把它叫作会谈设计能力。

会谈的不同视角：
1、验证假说的视角；
2、沟通的视角；
3、解决问题的视角。

对方的风格：
1、对方是一个阅读者，还是一个倾听者。
2、对方是把握全局还是连锁把握。把握全局者比较讲究横向逻辑；比较抵细节或者比较注重论证过程的更看重纵向逻辑，这种人叫连锁把握。
3、自上而下还是自下而上。自上而下型是站在一个管理者的角度去看，你的方案是不是可行，方案推进要花多少资源，投入多少时间，产生是多少。自下而上型会关注很多细节，看你有没有考虑到。比如你提供一个促销方案，领导可能会一下子跳到最细节的那个问题，我们打几折，而不晕个促销方案要覆盖多少产品，要覆盖多少门店，想到达到什么样的效果。

第四个能力　商务文本的能力

五个步骤：
1、清晰目的。每一次沟通都要有一个目的。
2、制作图表。
3、制作幻灯片或文本文件等；
4、制作资料包。（背景资料或者问题需要整理等）
5、制作资料群，就是包括跟这个相关的所有的资料打包，放在同一个地方方便使用。

整体总结：

核心观点：只有想明白，才能说清楚。
想明白的关键能力：
　　第一，纵向逻辑论证清晰，横向逻辑面面俱到；
　　第二，清楚沟通的目的，解决对方的问题，预判别人的预判。
说清楚的关键能力：
　　第一，见人说人话，见鬼说鬼话，说对方听得懂的话；
　　第二，文本精炼全面，图表一看就懂。