以理服人，让人信服

俗话说：有理走遍天下，无理寸步难行。讲话做事都要遵循一定的“理”，以理说服，才能使人信服。那么什么是“理”呢？

“理”是一种抽象、概括的说法。我们来打个打方：每个人心中都

有着一杆评判人事物的秤，这件事应该是怎样的？这种做法是对的还是错的?……而这杆秤的秤陀就是“理”。我们这里所说的“理”就是事物本身的有在特性和发展规律，它可以作为是非曲直的判断标准。比如，一个企业的发展，必然要经历“初创期一发展期一成熟期一衰退期”的过程，在不同的阶段就要采取不同的发展策略。

“理”存在于每个人的意识当中，是相通的。所以，理解了什么是“理”，你的思想和言语就有了支撑，就可以用“理”来说服别人了。那么，我们应该如何以理服人呢？

一、自身立论有“理”

如果自己的立论本身就是错误的、是有违真理的，那么你讲的话自然不会让别人信服。

曾经担任美国总统的里根，在向记者谈到健康的秘诀时说：除了运

动，我的另一个习惯是不吃盐。谁要想保持身体健康，最好不吃盐或少

吃盐。盐不能多吃，但是不吃盐可以保持身体健康，在目前的生活条件下绝对是错误的，这是常识问题。也许你会说，我可以用其他含盐的食物代替，或者说可以发明另一种含有Na、Cl等元素的食品，那就是属于诡辩了。因此，里根的话就是没有事实依据的，是无“理”的，而且给盐业带来了不利影响，引起众人抗议也就在情理之中了。

所以说，要说服别人，首先自身的言论要有理有据，不能瞎编乱造、

信口开河。

二、巧用“同理性”说理

有些事情直接讲不好讲的时候，可以运用比喻的方法，利用事物之间存在的“同理性”达到说服的目的。

说服他人、使人信服是许多人日常工作中不可避免的事情。在说服的过程中讲出道理来，以理服人，才能真正让人心悦诚服，为你的人格魅力和讲话能力而折服。

有人说，真正不好惹的人，是那些长相凶恶的人，是那些看上去冷漠的人。恰恰相反，最不好惹的人，是那些和你谈笑风生、称兄道弟，可暗地里却能面不改色、狠狠地捅你一刀的人。生活中，有三种人最好别招惹，你一旦招惹了他，就会让你吃不了兜着走。

俗话说，“惹不起，躲得起”。真正不好惹的人，往往有这几个特征，最好别“惹”，避免伤害到自己。

1、忍耐性比较强的人

真正不好惹的人，不是有什么事情，马上写在脸上，立马就会反击别人。恰好相反，他会显得没有什么脾气，有矛盾也放在心中。可是，要知道，一个人的忍耐度是有限的，“忍无可忍，无需再忍”，如果你惹毛了他，肯定要被还击，到时候都不好受。

因此，那些真正不好惹的人，平时看起来，往往没有脾气，比较好相处，只要大家没有什么“瓜葛”。

2、能屈能伸的人

过于刚正的人，容易得罪人，遭人忌恨，属于至刚易折；过于软弱的人，容易被人当作软柿子，属于软弱可欺。大丈夫能屈能伸，懂得示弱的人，才是厉害的角色。

俗话说得好：咬人的狗不叫，大叫的狗不咬人。不好惹的人一定是那些能屈能伸的人，正所谓“君子报仇，十年不晚”。他们一出手、一次报复，就能让你永远无法翻身。

3、不轻易发脾气的人

有的人，平时你惹他，对方最多就是一笑而过，不会和你多计较什么。如果你太过分，以为别人好欺负，你就大错特错了。

从来不发脾气的人，并不是没有脾气，而是在控制自己的情绪，把自己的感受压抑在心中，没有把事情都写在脸上。

如果你三番五次去挑衅他，忍无可忍时，就会无须再忍。因为忍了很久，一旦到达临界点，把积攒的情绪一下子全爆发出来。他仿佛完全变了一个人似的，变得不可理喻。

这个道理，就好像弹簧压得越厉害，一旦放开，反弹的力道就越大。

4、善于思考，不随意发表自己的观点的人

有的人，勤于思考，但多半是保持沉默寡言，而不是夸夸其谈。那些夸夸其谈的人，其实是乱说话，没有内涵，也没有修养。真正厉害的人，往往很沉默，但不好招惹，否则会用一些很有道理的话，来批评你，你真的会“无话可说”。

真正不好惹的人，总是在群体里，多听别人说话，甚至大家都不怎么注意到他。经过思考和听大家说话之后，如果他有什么不同的意见，说出来，往往就涉及到要害了，大家不得不佩服。

说话不多，但很有分量，是真正不好惹的人的特征。聪明的人，都会尊重他的意见，积极采纳，而不是“推三阻四”。因为他的意见，往往管用，不是随便信口开河说的。

5、高度自律的人

一个人强大自己的最好办法，就是保持高度的自律。当你开始自律的时候，你就开始走上坡路了。你不断坚持，不断努力，生活会变得越来越好，越是成功的人，越自律，因为他们对自己足够“狠”。

这个世界上，自律的人很可怕。他们几乎每天都在学习新的知识，每天都在进步。说减肥就能马上放下饭碗，说不做什么事就绝对不做。别认为他们太死板，一旦你惹了他，即使他们现在无力还击，也会通过自己的努力，让自己变得强大，最后给你致命一击。

6、做事很低调的人

真正不好惹的人，往往有本事，不是那种“空马车”一样的人。他是吃本事饭的，不是吃嘴巴饭的。并且，他认定的事情，就会坚持做下去，一般不会半途而废。别人就放弃了，但是他还在坚持，并且出了成绩。这样坚持下去，慢慢就和身边的人，拉开了差距，甚至成为 被仰视的人。

想一想，能够“赢到最后的人”，最好别惹，否则你怎么失败的，都搞不清。也许，他用“十年如一日”的精神，来反击你。如果你嘲笑了他，结果他后来的成绩，比你的大多了，反而你自己会觉得“自惭形秽”。

“君子报仇，十年不晚”。虽然老话这样说，但大部分的人，随着时间的推移，把仇恨会放下，都不会想起去报复。真正不好惹的人，却会记得仇恨，但报复别人的方式方法发生了改变，不是狠心去对抗别人，更不是动手。而是用自己的成就说话，让别人“不得不低头”。别人对他的不友好，也许，到头来，别人反过来还不得不求他。这样的人，才是真正的赢家。

7、对生活、工作有着严密规划的人

这类人对自己的生活、工作都有相当清晰的安排，他们甚至会将自己每一天要做什么清清楚楚地写在纸上，自己每天严格执行相关任务。

这类人具有高度自律性，身外只要不是重要的事情都难以让他们分心。这类人自律性强，他们不喜欢自己制定的平衡遭到破坏，当各位与这些人相处时，一定要注意，不要轻易触碰他们自律底线。

当今社会，我们都应该适当做一个“不好惹”的人，否则，常常被人欺负了，就像“软柿子”一样，任由被人怎么着，只有学会反抗，懂得拒绝，才可以真正保全自己。

当然，不好惹，不是要你横行霸道，也不是要你到处惹是生非，有些时候，还是要学会“得饶人处且饶人”，要看对方是什么人，有没有改过之心。

不好惹的人，不主动惹事，但也不怕事，关键是人品要正，为人刚正不阿，以理服人，以德服人。

　　 演讲与口才 课程 总结 ?信息年代，信息之所以能最快的速度、最短的流程传达，就在于采用了口头言语的 方法 。言语传递大大快于 文章 写作。下面就是关于 演讲口才 的训练方式和 学习方法 的介绍。

口才课总结怎么写1    

　　找到适合自己的训练方法!

　　从短到长。

　　演讲时间的长短也要表现循序渐进的原则。当然有些短的演讲难度也很大，但通常说，短的讲演主题集中，单一，开宗明义，简略明了，初学者对比简略把握，即便不太成功，听众也能体谅。长的讲演构造杂乱、涉及面广，主题不简略把握，特别是在控场才能较差的情况下，简略形成失利。此外，初学讲演的人，在言语运用上也要力求多用短句，简练理解，尽量小用或不必含信息量大的对比长的杂乱 句子 。也就是说，有时为了说明一个疑问，宁肯用三个短句，也不必一个长句。

　　口才的提高，掌握技巧很重要!

　　轻松说话的办法要想做到轻松说话，首先要放松自个的心境，只有心境放松了，言语就会顺利。

　　与对方议论一件事时要专注，不要想着别的事。

　　说话顶用适当的诙谐言语调理一下说话的氛围。

　　对自个一时的口误或言语不妥不要计较，说过了就过去了，不要回头羁绊。

　　有规律的抽出时刻，为自个营建一个轻松环境，纵情去享用。

　　心境愁闷时不要说话，仔细听他人说的话，并汲取有用成分。

　　时间紧，任务重时就要捉住说话的中心，不用八面玲珑。

　　自个口才不好没关系，学会放松你的口才能力自然会得到进步。

　　越是在严重的场合中说话，越要放松心境。

　　自个不该说的话必定不要信口开河。

口才课总结怎么写2    

　　通过几周的司法口才课程学习，让我对司法口才有了一定的了解。我所理解的司法口才,就是指国家司法机关处理诉讼案件时依法直接使用的口头语言，正确、高效实施法律或协助法律实施所表现的口语才能。司法口才根据司法口头语言表达的各种不同形式的相对共性和和相对个性，司法口才可以分为审讯口才，查询口才，解答口才，调解口才，宣读口才，评议口才，演讲口才和论辩口才八种类型。

　　司法口才是司法活动的重要表现形式之一，司法口才水平的高低，直接影响诉讼活动，甚至关系到办案工作的成功与失败。在司法口才课程中，老师经常让我们扮演法官、律师、检察员的角色，进行模拟法庭，让我感觉到司法口才的重要性。学习司法口才应该理论结合实践，一方面了解司法口才的基础知识，这是司法口才实际操作的基础;另一方面注重司法口才的实际操作，总结法律工作者在具体司法工作中常见的司法口才方法和技巧。

　　司法口才是实践性很强的口语活动，它所表达的内容往往涉及国家、集体的利益，也与当事人的利益直接相关，因此要求法律工作者表达要言之有法，言之有理，言之有序，言之有情。司法口才在实践中形成了自己独特的口语个性：语言的准确性、通俗性、说理性、生动性、严肃性。

　　法学与综合知识水平的高低，直接影响担任法官、公诉人、辩护

　　人、代理人的成效优劣，影响司法口才的质量。法律工作者不仅要学习法律，还需要学习语言，在实践中提供自己的表达能力，力求做到表达准确、通俗、说理、生动、严肃，以理服人，以情动人。

　　司法口才的主体主要是检察人员、审判人员和律师，客体便是事实和法律。在办案过程中，作为司法口才交际的主题，其法律素养和办案能力显得格外重要，要求法律工作者在工作中要站在国家和人民的立场上，保证法律的正确实施，同时要求具备良好的职业道德，以道德的规范作为自己行为的准则，以事实为依据，以法律为准绳，完善自己的专业知识，建立严谨完整的知识结构，表达自己的观点时能够做到法言法语，准确精到，通俗自然，明白流畅，同时在遇到意外情况时能处变不惊，灵活应答。

　　在第一堂司法口才课中，老师让我们中的一部分同学进行宣读起诉书或公诉词。也许是没有很多这样的展现机会，作为一名法学生我们刚开始放不开，不敢讲，害怕上台。但是，有了第一个吃螃蟹的人，同学们开始侃侃而谈，这让我们彼此有了更深的了解。在以后的课程中，随着老师的要求的提高，我们也在进步着，从自我宣读到模仿视频中的法官、律师、检察员的说话方式，我们的宣读水平得到了提升，漏洞少了，甚至临场应变能力也有所提高。这充分说明了，成为好的司法口才展现者，有意识的训练培养很重要，“冰冻三尺非一日之寒”，一个人想要拥有好的口才，绝不是一朝一夕可以练就的，拥有好的司法口才更是必须如此，并且还需要专业的知识。

　　司法口才特定的客体应当是事实和法律。以事实为依据，以法律

　　为准绳，是我国法律实施的根本原则，司法口才展示的内容当然必须遵循这一原则。那种脱离实施法律的内容，违背实施法律的原则，单纯追求口语表达的技巧，片面夸大口语表达艺术的认识和行为都是徒劳的，是司法口才所不允许的。司法口才不同于营销口才、谈判口才等，司法口才的专业性很强，综合性也很强。司法口才的展现离不开实施法律的核心内容，没有较高的专业知识水平，就无法做到言之有据，论证有理。试想，若在法庭上司法人员伶牙俐齿却喋喋不休;或故作高深，用语晦涩;或喜欢堆砌辞藻却言不及义;或口若悬河却内容苍白，或套话连篇却空洞无物。这样的 辩论 、审判怎么能让人信服?在司法口才课程中，我们曾经模仿名人进行演讲，但与演讲不同，司法口才需要的不仅仅是激情与妙语连珠，更需要法律的基础，要深入浅出，言简意赅，要很强的逻辑性，这样才是好的司法口才。

　　给我印象最深的就是司法口才的声音技巧。在课程中，有的同学语速适当，这样给人感觉他的语气也是很合理的，容易让人引起共鸣的;有的同学语速太快，这不免给人一种说话者自身很紧张的感觉，并且这也影响了他的语气，让人觉得他不是在辩论而是在吵架，这很容易影响评审员的裁判。我认为，语速应该有一个度，但这个度的掌握就得靠自己平时的多练多琢磨。语速影响语气，而语气的合理则能增强语言魅力，恰当表达思想感情，如果语气不当，尽管观点正确，用词准确，同样不受听者欢迎。其次就是态势技巧。司法口才是一门综合性很强的语言艺术，它不仅是有声语言的艺术，更是态势语言的艺术。司法口才主体的仪表、眼神、表情、手势、姿势、实物等都可

　　能对有声语言表达发生影响，会给听话者即司法口才对象形成一种先入为主的心理定势，直接影响司法口语的表达效果。由此，把握态势技巧尤为重要。在模拟宣读中，我们缺乏的就是态势技巧。作为一位位准法律人，我们却不敢与台下有眼神的交流，面部表情僵硬，手势更是没有，虽然在声音技巧方面我们还是不错的(，但这样的演讲却很难与听众有共鸣。不过，通过一次次的上讲台的机会，我们在态势技巧上还是有很大的进步。在模拟法庭中，作为法官的同学端正严肃，很有权威感;控辩双方也加入了手势眼神交流等方式，让人更加信服他的陈述。

司法口才既是一门科学，又是一门艺术，司法口才是一个综合运用多方面表达技巧的过程。司法口才就是这样一门通过不断的训练，发现错误，改正错误，从而能不断提高自己说话水平的学科。不断提高司法口才水平，语言要规范，语速要恰当，语气要合理，并且适当运用修辞技巧，使语言达到准确、鲜明、通俗、生动，让人印象深刻的效果。拥有好的司法口才，在司法活动中是必然的优势，是作为法律人必须有的素质。

口才课总结怎么写3

       时间飞逝，日月如梭。眨眼间已过去了半个学期，竹铭计划课程也在不知不觉中接近尾声，即将结束。还记得我刚刚接触到竹铭计划这个新鲜事物时的兴奋，还记得我被通知通过了演讲与口才时的喜悦，而今即将圆满的画上句号。{司法口才课的 心得体会 }.{司法口才课的心得体会}.

　　还记得我上第一节课时，背着书包怀着激动的心情早早来到教室，然而令我感到意外的是教室里已经有同学来了，他们还真早啊!刚上课不久，老师就开展了一个小小的活动，大家的踊跃发言着实吓了我一跳，与平时上课的沉闷茫然相比，这里更让我找到了熟悉的感觉。我们不用老师点名叫人回答问题，也不用同学间相互推诿，而是主动的，积极的举手发言。这是一个学习氛围浓厚的班级，这是一个主动学习、自主学习的班级，这是一个有追求、有梦想的班级。

　　刚开始老师讲了大学生演讲与口才现状调查与目标追求，其中令我印象深刻的是惹人讨厌的谈话者。在生活、学习中我常常遇到这样一些情况：有些人总是不看场合、乱开玩笑，或者目中无人、废话连篇，或者执迷不悟、固执偏见，抑或打探隐私、传播谣言......口才是什么呢?口才不是巧舌如簧，也不是油嘴滑舌，更不是某些人所认为的泼妇骂街，口才就是一个人说话的能力。当一个人能够随时随地说出与众不同的并且大家都认同的话的时候，我们就觉得这个人是有口才的。

　　在讲课的过程中，赵娜老师表情丰富有亲和力，风趣幽默，风度翩翩，善于点拨引导我们表达出我们想要表达的东西。我知道我选择对了，我知道我来对了。

　　在接下来的课程中老师讲了演讲的定义、特征、类型，让我们明白演讲最重要的是练：课上练、课后练、人前练、人后练，要寻找一

　　切机会展示自己，要满腔热情，去释放蛰伏在人心底的表现欲;要有坚定的意志，永久的激情，切忌“三天打鱼，两天晒网”。演讲是要有欲望的，也就是说要有表达的欲望，如果没有演讲的欲望，永远练不好口才。可以说每个人天生都有讲的欲望，从人呱呱坠地，伊伊学语开始就有了这种冲动，后来可能是由于社会、个人的原因，因讲不好，就不敢讲、不愿讲了。但是，演讲冲动是原始的，有些人只是没有机会而已。就如同一个沉默寡言的人，一旦醉酒，就会酒话连篇一样，酒就是催化剂，就是开启话匣子的钥匙。想讲，是需要培训的，一旦有了第一次的讲，就会有第二次表达的冲动。所以，培训口才，应该先培养讲的兴趣开始，让人产生充分表达的愿望，只有想讲了，才能可能走上演讲的讲台。

　　而接下来的体态语及美化声音则告诉我们体态语的作用、运用，演讲的发音技巧——字正腔圆。卡耐基说：“要使别人喜欢你，首先你得改变对人的态度，把精神放得轻松一点。表情自然、笑容可掬，这样别人就会对你产生喜爱的感觉了”。亚里士多德说过：“一个人不和别人打交道，那他不是一个神就是一个兽”。沟通需要的是会说的嘴和会听的耳，在沟通中或者是生活中我们需要多看多听少说。但少说不是不说，说就要把握时机，在关键的时候说出关键的话，而不是喋喋不休结果却没一句不是废话。说的技巧在于你让别人听到了什么而不是自己说了什么，没有别人需要的信息的话说得再多也是白说。

　　此外，老师还告诉我们怎么保护自己的嗓子。在课堂上我们还通过 绕口令 、情景设置等方式熟悉所学的知识，通过多收集历史资料、现实资料、加强记忆等方式提高自己的演讲水平。然而对于我们来说最重要的是要克服恐惧心理和自己个性，我们要想获得成功，

　　必须征服最大的敌人——恐惧;最后老师声情并茂的讲解了如何写一篇成功的 演讲稿 。

　　在我们的世界里，人与人之间交流思想、沟通感想，最直接、最方便的途径就是语言。我们通过语言来表达自己的意思，很多时候，我们在私底下可以口若悬河，但一但站在讲台上讲话时，就会出现脸红耳赤，说话断断续续、语无轮次的尴尬情况。而一个好的演讲者演说家会很好的打破这种局面，因为他懂得如何在各种场合实时适时的转变，这种转变就会很好的使我们适应和改变。

　　演讲课是一门实践课。如果是只讲理论，而不登台演讲，则理论再好，也是空洞的，没有实际效果。敢于登台亮相，大胆讲出来，才能达到真正的效果。所以说，演讲关关键的问题是胆子要大，不要把面子看得太重，不要怕丢面子，不要担心别人的看法，只有大胆地讲出来，才能锻炼口才，否则是珍珠深埋，宝剑藏匿匣中。演讲的根本问题就是胆子要大，也就是要突破心理障碍，能够战胜自己，就如同面对敌人要有奋勇当先的勇气，敢于亮剑。能够做到这一点，演讲就成功了一半。有些人只所以惧怕演讲，就是迈不出这第一步，突破不了这道心理防线。所以，初学演讲的人，就要从站起来、走上台、讲出来练起。

　　口才是讲出来的，说出来的，只有多说，多讲，才能不断提高演讲水平和能力。要学会与人沟通，平时主动地与人交流，多拉拉家常，也就是多散讲，这是练就口才的捷径。说多了，也就顺了。也要多参加演讲的聚会，珍惜和把握每次说的机会，这是锻炼口才的必然途径，不敢当众表达，演讲水平就很难提高。不管什么场合，只要有机会可说，就当仁不让，站起来，说出来。