最近读了华山，老师的超级符号原理。打算用这套原理来解释一下，从小到大的一些网红产品，加强理解。

这套理论解释的，是传奇品牌的营销理论。品牌之所以能成为传奇，许多奥妙和原理，都被这本书抽象解密出来了。
文化母体是一个既抽象的，又简单的概念。文化母体，是我们日常生活的总概括。

文化母体的特征有四点：永不停息、无所不包、循环往复、真实日常。

比如说中华民族每年都要过端午，中秋，过新年，外国人要过圣诞节。

中华民族有很浓郁的茶文化，外国也有咖啡文化。

这些都是一个地区文化母体的表现部分。好的品牌，就是要融入文化母体，融入这些人的生活方式中。

比如可口可乐。大部分人，不看包装，是不知道可口可乐与百事可乐的区别的。然而为什么可口可乐能成为传承百年的老品牌，有部分原因，是因为他成功了嵌入了西方人的生活。

最开始西方圣诞节的圣诞老人是绿色的，后来经过可口可乐的品牌营销，使得整个美国接受了这个红色装扮的圣诞老人。

可口可乐创造了红色圣诞老人这个超级符号，同时也将品牌嵌入到美国的文化母体中。
对于品牌，也许很多人觉得产品质量很重要。

其实到了后期，打造一个符号，选比产品更重要。符号，永远有意义。比如实物闹钟已经消失了，但闹钟的符号一直都在。

流水的产品，铁打的符号！

上面讲的可口可乐，也成为了一个符号，这个百年的老公司，这么多年一直没换可口可乐的LOGO标志，而百事可乐换了几十种LOGO标志，这也是在一直打造这个符号。

同时，要注意，符号要嵌入文化母体中，嵌入人们的具体生活中。

现在有很多小时候网红品牌，现在也都在卷土重来。很知名的就是旺仔，和大白兔奶糖。

旺仔的广告，差不多是90后人共同的童年回忆。有牛奶，O泡果奶，小馒头等等产品。

旺仔的大头和笑脸，是最直观的符号。就是开心调皮笑着的小孩。

再有中国的过年文化，送礼文化，都讲究好意头。

“旺”这个字，就有发展兴旺的意思，旺仔过年的“人旺，家旺”的广告，已经深入人心。现在，我家里人会给亲戚送旺仔雪饼，给小孩旺仔牛奶。

这就是“超级符号”。经过长年累月，不断强调打磨嵌入文化母体的“超级符号”。这个文化母体，就是“过年”。
你看这句话，是不是有问题。

这是这本书提出的最让我惊骇的论断。

包装比产品更重要。产品应该为包装服务。

苹果汁饮料的包装，必须是大大鲜红的苹果；牛奶的包装，得是大片青翠的草原和健美的奶牛。

这个论断，其实是基于前面的符号原理，提出的。产品并不会给人带来意义，只有符号有意义。

苹果汁、牛奶的包装，是在传递一种健康的符号，这个符号，相对比具体产品，才是最重要的东西。

因为包装，比产品，更能传递出这个“健康符号”的意义和价值。

所以在这个意义上，“包装”比“产品”更重要。

各种产品的存在都是为了打造一个“符号”，“产品”要为“包装”服务，其实就是在打造“符号”。

其实换句话说，打造“符号”高于一切。

　　 1、缘起

　　很久以来看的书都是已经知道了这本书书名，对书中对内容也有些许的了解，然后才会绝对买回来读一下。

　　本月读的这本《超级符号就是超级创意》是一本我在看大这本书的之前完全不曾知道的一本书。还记得那天到公司，老大把这本书递给我，让我抽空看看，我第一眼对这本书是没有太多期待，一是自己确实没有听过这本书，然后从书名第一眼也就感觉是一本普通的套话书不会有太多对干货。

　　习惯性的上豆瓣看了一下本书的批评和一些评论，才意识到自己差点错过了一本经典到好书，当时非常感谢老大推荐这本书给我。下班之后，也是立马开始准备读这本书了，

　　 2、该怎么读？

　　读书的方式有很多种，可以抱着书一个人，一下午就看完了，也可以慢慢的看，边看边勾画要点。在这本书之前，我读书以第二种放松进行的，一天看点，把自己觉得重要的画一下，写上自己的.收获或思考，但是也明显的发现自己记住的其实也不多。为什么呢？没有和自己的工作、生活、学习发生关联，书上的内容相当自己的工作和生活是断开的，没有牵扯和联系，即使是非常喜欢，最后能记住的确实也是不多了。

　　对这本《超级符号就是超级创意》，很巧的是我自己的工作就是做品牌顾问，对产品定位、品牌策划有非常浓厚兴趣，联合本书的内容，首先可以检查一下自己平时的方式方法是否靠谱，然后可以了解到顶级公司的思维逻辑，对自己解决问题是很有帮助的。

　　我心理很清楚，这本书，我必须要用一个自己更好的读书方式，以便自己能获得最大的收获，

　　最后，自己选择的方式是读书，分享笔记，每天录音读一篇位置，

　　本书已经读完，第一次这样每天录一段读书录音，然后通过文字记录自己读后的收获。本书的收获很多很多，自己还没完全梳理清楚，在最近两天我会完成梳理，把书再过一遍，然后以文字的形式把我的收获发到公众号上，供大家点评。

什么是超级符号？超级符号是蕴意在人类文化里的超级创意。本书是“华与华方法”首次结集出版，全文由华杉先生亲自撰写。

从产品开发、产品命名、产品包装，到品牌传播、品牌战略、企业战略，“华与华方法”深入到企业营销的各个层面；从日化、药品、食品、文具，到房地产、工业园区、出版、互联网，“华与华方法”进入了当今商业竞争的各个领域。华与华和不同行业的巨头一起，创造了一个接一个经典案例；在成为中国最成功的营销咨询机构的同时，也给“华与华方法”蒙上一层传奇和神秘的色彩。

翻开本书，了解第一套从中国本土生长出来的传奇营销方法。建议品牌就是建议品牌符号，超级品牌就是一个伟大的品牌系统。

    1.一个人她穿什么样的衣服，住在什么地方，开什么样的车子，这就是代表他自己的一个符号系统，国人首富李嘉诚，他就是靠着符号系统来发家致富的。

    2.超级符号是人们本来就记得、熟悉、喜欢的符号，并且还会听它的指挥；超级符号是蕴藏在人类文化里的“原力”，是隐藏在人类大脑深处的集体潜意识。它已经为掌握引爆它引信的人积聚了数万年的能量，将超级符号嫁接给品牌，就得到超级创意、超级产品、超级品牌、超级企业。

    3.超级符号就是所们所有的人们，只要叫看见他就知道他的意义，也不去思考为什么，反正人们的就会按照超级符号来行事。比如说金元宝就是中国人民的财富符号，比如说格子图案是餐桌的文化符号等等。

　　乐嘉本色读后感（一）

　　亲爱的偶像：

　　我也偏爱纸质书，像你描述的，伴着翻书声和油墨香，黄金屋，颜如玉跃然纸上，人生岂不快哉！

　　乐嘉，你说“自剖越深，活的越真”！你说“给每个想活出自己的人”！我多么渴望能活出自己呐！可是，每每自剖，却每每浅尝辄止后继续逃避。其实，所有我想知道的答案都在我自己的心里，只待我鼓起勇气问问题……再次翻开本色，或许，我想要再次借助她的力量，打开心门，找回我散落天涯的勇气。

　　当我第次读色眼识人的时候，遨游在红蓝黄绿里的我是快乐的，那时的我想当然的认为这本书的作者在写下它的时候，也定是快乐的。而今再读本色，行篇读来都很伤感，鼻头阵阵发酸。

　　（我为自己是乐嘉庞大粉丝里的员而感到幸运和骄傲。可是，我的崇拜却没有得到亲友打心眼儿里的认同，我为此不开心了很久。在他对我说看到网友指责乐嘉“性骚扰”谢娜时，我说如果你硬要这么说，那么我想问问你，如若真有其事，谢娜怎么没有说什么？……在她对我说“你喜欢乐嘉，还好你喜欢的不是宁财神”时，我说自己对宁财神知道的甚少。你们是我的亲友，我所喜爱的人与事，你们可以不喜欢，可以反对批评，可是至少，要让我感受到最起码的尊重，而不是轻蔑！其实，我的内心充满了挫败感与无力感，我的家人与朋友之所以不相信我的崇拜，是因为他们没有从我的崇拜里感受到我的成长，也没有从我的崇拜里看见我的努力和好的改变。如此想来，是我的问题，我若只是在旁拉臭脸生闷气又有什么用，这么做除了让我们的关系变得疏离，他们就会因为我的不开心而和我样乐得屁颠屁颠的做乐嘉的粉丝了吗？）

　　“写的是我，说的是你。”你说本色是你的自剖录，你现身说法，横刀切腹，只为真实。为什么有个人可以拿着刀对自己下狠手，把自己的缺点、不堪，甚而龌龊、丑态呈现在所有人面前，而我，却戴着伪善的面具浑浑噩噩地过活！“很多可怜的人总是通过观赏和羡慕别人的生活来意婬自己得到满足，从未想过自己要去经历些事情，我鄙视这样的人生。”我也是个可怜的人，顾影自怜，躲在个角落麻痹自我混沌度日。胆小如鼠，连直渴望的“个人的旅行”也未曾做到！

　　除了这让我鄙视自己的活法，我想或许，不，我要，我会，我还能做点别的！

　　“最能说明我是个什么东西的，是证明，如果你觉得我描述的每步的心理感受和我陈述的这路过来都在干什么的事实，都和你有相通之处，毋须多言，你我性格相同，是路人。”第二次读至这里时，我才知道原来自己是红黄性格，而并不是我直以为的压抑红。

　　乐嘉，已然记不得是在你的微博里还是在微勃症里知道了“乐嘉语录”实乃被人栽赃的`“爱情语录”。至此，看见网上疯转的某某名人“爱情语录”，我都会细细咀嚼，小心分辨。可是微博上、微信里仍会有很多不通的话被当作至理名言点赞、转发，唯有做好自己，笑以置之。

　　切的问题都是自己的问题。很漫长的段时间里，我直以为前男友和我分开是因为我的病，还度觉得他很虚伪。却原来，我直被表象所迷惑，忽略了自己严重情绪化的毛病……

　　乐嘉本色读后感（二）

　　乐嘉是个呓语者！生梦想无数，欲望很多，曾被地铁长腿诱惑，却是宅男枚，没有行动的支撑，所思所想镜中花水中月罢了！

　　乐嘉是个装逼者！乐嘉微博36214111位粉丝，关注五人，本色中对此的解释既苍白又无力，装逼者非你莫属。

　　乐嘉是个逃避者！不能专注，没有坚持，就像他自己在本色中所说生掘井无数，每每离泉水很近时却选择离开。

　　乐嘉是个浅薄者！自刨的太过肤浅，领着小朋友逛花园般把自己的成长罗列遍，没有把这切的动机与根源表达清楚。

　　乐嘉是个啰嗦者！啰里吧嗦三十几万字，很多句子做演讲可能有气势，书面表达就差点。

　　知耻近乎勇，当乐嘉挥刀自刨时，方知英雄本色。我们直在想套，说套，做套，滚滚红尘中迷失了很久。乐嘉却把自己人性中的劣迹陈列在世人面前，并把这套性格色彩的自刨工具分享给大众。从而让更多的人认识自己，理解别人，完善自己，和谐社会。所以，我说乐嘉是个思想者。

　　四九之后由于毛的独裁专制，逐步取消了高等院校的人文、社会学科，造成今日我朝无学院派思想家。江湖之上却出现了像乐嘉这样因生计需要误打误撞的思想者，甚幸！

　　人类直在追求真善美，落实到我们生活的社会中，科学解决了真的问题，宗教信仰、道德伦理、人文社会学科解决了善的问题，价值观解决了美的问题。毫无疑问，乐嘉的性格色彩工具是属于人文社会学类，他解决的也是人们如何洞见、洞察、修炼和影响的问题，目的是让人们之间有更多的理解与和谐。就这点来说，在今天我们这个贫富分化严重，社会矛盾激化的环境里弥足珍贵。

　　本色中，读的我泪流满面的段文字是这样的：因为证明者的性格是红加黄，给我信任当然好，不给我信任时，鼓励和赞美是我的零食，冷眼和嘲笑是我的正餐。你越让我痛苦，我越要欢乐，你越想让我死，我就是不死，我要让你希望出现的结局永远都不会出现。

　　这个世界上包括我最亲近的人在内从来没有谁这么理解我，说出了我藏在心底的话。被认同和理解触动到内心深处时，眼泪是控制不住的。

　　想自己这半生以来，从大学毕业，做过电器安装工，做过安利直销员，在企业从底层业务员做到店面经理，最后辞职创业，生意赔个吊蛋精光时，对老天说要么饿死我，要么让我赚到钱。最后终于靠拼图生意得以生存。颠沛流离半生，无非四个字：证明自己。

　　想自己这半生以来，遇到学妹，变成妻子，最后因互相猜忌，变成路人，无非两个字：信任。假如时光倒流，早识本色，或许结局非此！哎，说来都是泪。

　　本色二十多节各有精彩，在此就不罗列，写的是我，说的是你，读者不同，各有所悟！随缘，珍惜！

　　乐嘉本色读后感（三）

　　乐嘉，最初了解乐嘉就是通过江苏卫视非诚勿扰，后来才知道有个性格色彩学说。开始关注这个节目也并非为了关注乐嘉，说实话，乐嘉开始对我没有吸引力，反而是台上和台下的博弈对我来说吸引力更大。慢慢的，网络上流传了些类似于“乐嘉给男生女生的建议”之类的文章，才开始去找资料了解乐嘉以及乐嘉的FAB性格色彩。因为刚刚看完超级符号就是超级创意，用这套理论来寻找乐嘉的符号就是“红、黄、蓝、绿”四种颜色。

　　带着对乐嘉的浅薄了解，开始看乐嘉的本色，看完后的结论是乐嘉乃真本色人也！

　　写读后感之前，想先说说“何为读后感？”个人觉得“读后感”重点在于“读”，“如何读”是关键，走马观花式的通读，字字咀嚼的精读，更有甚者直接看目录就行了……以后我没有对本书进行精读我也不敢说是读书了，我最多也是个“阅读爱好者”而已，这是其；其二，读后感不是读书笔记，更多的应该是自己的感受或者是由读书内容所带给自己的启示；其三，书的内容有众多，包含的面肯定也很广，如果说所有的都要“感”遍，那写完了这篇“读后感”应该比原着还更厚才是，因此，读后感应该是要有重点。

　　接下来就说说本人对于乐嘉的本色的读后感。带着对作者的点点了解读起来感觉会更容易些，至少不会那么枯燥。通篇我想讲的是关于欲望与自我剖析感受。

　　欲望：真假欲望？

　　“真欲望”是“定要”，“假欲望”是“想要”而已。回顾下自己，也进行下自我的剖析，经常挂在嘴边的都是“我想要干嘛干嘛”，这就是所谓的“欲望”么？非也！笔者马上要奔三了，相信还有大批像笔者样的人还在糊涂着把“想要的欲望”当成“真欲望了”，却忘记了自己永远都无法实现那些“假欲望”。笔者也曾厢情愿的意婬过，想要过万的月薪，想要在广州这等大都市买房，想要娶到个漂亮贤惠的老婆，但是这切，都停留在虚假的“意婬”阶段，如果没有将此“意婬的假欲望”变成真实的“真欲望”，这些欲望只会慢慢的变成自己自卑和看轻自己的导火索，结局也是可想而知。

　　想要成功，肯定不能成功；定要成功方可到达成功的彼岸！

　　乐嘉的成功不是偶然的，是乃“真欲望”让他获得了今天的功成名就。他今天是成功了，但是却在自己的书中不“在乎”自己的形象，将自己的内心世界，向全体读者袒露，这需要多大的勇气和真诚，现身说法，只为真实！乐嘉是大侠！

　　最大的自信动力其实来自于自卑！这个问题是在这个春节我才明白的。每当我上台演讲或者给别人培训的时候，很多都能从我的演讲中感觉到我的自信和气场，其实我现在看来，那恰恰是我的自卑导致的，我肚子里的货不多，我迫切的需要通过外表的自信和气场来对我进行补充，那样才能真正获得那些“定要的”。强大自己的内力，也会自己2021年的重点任务，加油！定要的你就必须要，没有退路！最后来句：“去尼的想要”！

《品牌设计法则》作者许适，本书是一本很实用的关于品牌设计的书籍，从品牌设计核心理念到、品牌三大基石到品牌设计流程都有介绍道，对实践有可行的指导意义。与其他品牌设计书籍最大的区别是系统的介绍品牌设计、可操作性强，内容扎实诚恳，而不是一堆文字的堆砌，这本书使我对品牌形成了清晰的概念，能将零散的品牌设计知识梳理成清晰的框架，每次遇到相关问题在书中都能找到一些启发。再结合其他品牌案例去理解，会对品牌设计更加进一步的理解和体会，但最重要的还是实践。如果以第三方的立场做项目，由于不是内部员工，无法真正的了解到企业的品牌需求，始终是一个局外人，所以，做品牌一定要深入企业内部，挖掘真正的品牌需求。设计师不能只专注于优秀的视觉设计，更要懂品牌，让自己的设计成为品牌与消费者的桥梁，这才是设计的真正价值。

一个优秀的品牌必须具备两：差异性与符号性。

差异性是品牌必须在市场中找到自己与众不同的定位，在品牌策略层面贯彻一个明确且有别于同行其他品牌的个性定位，让消费者直观的了解该品牌的价值。

符号性是品牌定位策略要植入消费者的心智，体现在视觉上就是品牌符号，品牌通过传播和消费体验产生大量的品牌记忆信息，让所有认知归结到这个强有力的视觉符号上，建立独有标签，使消费者能想起、购买并愿意推荐该品牌。

品牌设计的核心理念：品牌理念、品牌符号、品牌标志。

品牌标志三大基石：图形符号、中西文标准字、品牌色彩。

品牌设计流程：前期沟通、调研分析、策略定位、草图探索、设计品牌识别、简报提案、品牌触点应用设计及品牌视觉识别手册制作。

实际的设计工作大多脱胎于平面设计的细分，例如电商视觉设计、广告设计、展会设计、交互设计、UI设计、UX设计等，这些都与品牌设计有关，如果能立足于品牌的高度去思考工作和项目，会让自己的设计更具有商业深度，也更佳成熟、可信、更利于应用与传播。一个好的设计师不仅应该掌握现代设计语言，更应该具备市场分析能力，对市场有敏锐的触觉，为产品进行市场定位，这样才能创造出类拔萃的品牌形象。

设计师在设计品牌的同时，也是被品牌传播的对象，当自己选择购买某款产品时是如何取舍、选择品牌的？以设计师的身份观察自己被品牌传播、感染的过程，多一些专业层面的思考，通过逐步积累提高自身的品牌认知深度，用心观察身边的品牌传播现象。对于设计师来说，良好的行为习惯是提升自我对品牌及设计认知的有效方法。应为品牌设计是立足于商业传播视野的系统，要以在消费者心智中建立品牌认知为最终目的。

对于一个需求，市场会向消费者提供各种眼花缭乱的商品，在做选择时，品牌悄悄的影响着我们的购买决定。品牌通过品牌识别系统与独特的消费体验让企业建立起五星的品牌资产，使企业具备强大影响力。优秀的品牌形象与传播策略结合，可以让消费者快速形成广泛认知，并建立品牌价值认同，占领消费者的心智。企业利用品牌形象和营销策略为产品赋予品牌价值，品牌价值的认同是消费者增加进深层面的愉悦，甚至身份、品味、审美、阶层的象征。

品牌设计的基本目的是围绕产品的展开对其价值的传播，做品牌首先要了解产品的价值核心是什么，这是建立品牌、创造品牌形象设计的基础，像工作中的网络推广、公众号推文等，都是在直接或间接的宣传我们的产品。销售渠道决定决定了消费者与产品沟通的环境，实体产品销售大多采用线上平台、线下实体终端双管并重的销售模式，因此了解产品渠道属性是制定品牌策略不可忽视的考量点。

产品六大属性：需求因素、用户特性、行业状况、价格档次、渠道特性、功能利益。

品牌五大要素：属性、价值、利益、个性、文化。

很多品牌塑造能力弱的企业没有区分市场中的产品和品牌，认为产品即品牌，只懂得在功能性价值上做营销，而忽略了品牌真正具有核心竞争力的部分——创造情感价值，这也是为什么经常会看到同行“H”在发一些看似与产品无关的情感导向性文章，重视产品没有错，但品牌应该是建立在产品之上的差异化定位主张，产品只是品牌中的一部分，而非全部。有的产品在功能上设计丰富，使消费者初次看到产品产生“这款产品功能多应该就是好”的错觉，有调查显示在经过多次接触某款产品后，80%的消费者会放弃多功能的产品，转而选择在决绝明确问题表现优秀的产品上。所以“专注于某种产品的属性，最终会被超越”，竞争者随时都有机会推出更优质的产品，如果仅仅基于产品属性去经营所谓的品牌，那么消费者只有产品的功能价值认同，而情感伤上的价值为零，一旦产品功能被超越，那么销售就会收到影响。

品牌是产品和消费者之间的桥梁，用区别于竟品的产品或服务的识别符号，打造在烙消费者心智的超级符号。