《文案训练手册》的作者是美国作家约瑟夫.休格曼。这是因为在美国文案界很有影响力的作家，他的文案风格天马行空，不拘一格在文案撰稿人中算得上是一位高产作家，他的文案特点就是总能引领潮流。
什么叫文案？简单来说，文案是一种推广文，文案的终极目标就是让一个人掏出他的血汗钱来买你的产品或服务。
在这本书中，作者通过15个文案公理，3个情感原则，10个平面元素，23个文案元素及31个心理诱因，非常详细地写出了围绕文案创作需要注意的事项，同时文中还应用了很多文案案例进行分析论证。
作者说，想成为一个文案撰稿人，需要有足够的知识储备，包括对产品知识的了解，你必须看上去像一个专业人员。
另外，文案撰稿人还要有把“简单的产品复杂化”，“复杂的产品简单化”的本事。
文案创作者所写的每一条文案的第一句话，目的都是让读者有兴趣读第二句话，文案要有“滑梯效应”，让读者一读到底，这样才会有机会卖出你的产品和服务。
作者还说，广告的所有元素都是为了让目标客户心甘情愿的去购买。他说，广告中要有情感元素。要善于讲故事，好的文案都是有故事性的。
以情感来卖出产品，以理性来诠释购买，把顾客的疑虑和问题都在文案中解决，通过文案让读者产生信任，信任你的专业和权威。
在这本书的最后，作者还推荐了很多有助于提升文案写作水平的，在业界口碑很好的书籍。
作为一本工具类文案写作图书，《文案训练手册》通俗易懂。虽然有些风格属于很美国的特点，但文案兴趣爱好者可借鉴参考，融会贯通，尤其是文案公理、元素、客户心理诱因等，对于如何把文案写到消费者心里去，非常具有指导性的意义。

要从多个角度解读所要宣传的产品

有些事正面直说就是炫耀，绕着弯子说就是格调蹿升，所以要学会讲故事。

文案靠写作为生，但服务什么样客户全看运气，如果为一流品牌服务，作品注定万众瞩目！

多跟客户沟通，聊的越多越了解产品，写出文案概率越大

有些朴素动人，有些就把产品真实信息告诉消费者；但为了写的更精彩一些，可以用些成语，双关，玩点文字游戏！

公关是没有理论体系的，基本都是考情商的，只要抓住公众的心理即可！

做事之前一定要明白它的本质！比如开花店，喜欢花，开花店是不错选择，但为赚钱开花店未必是最好途径！

① 热爱工作

②勤奋

③进入行业中最牛x的公司

④机遇：自己努力一方面，环境造就也很重要

⑤接触的人决定你的层次：所以在职位和薪水面前，优先选择职位

⑥突出强项：优先强化自己优点，优点足够强大时，再补足弱点

医者不自医，广告公司无法保证做出良好的投资回报比的广告来，这是他们不做广告的根本原因。

①品牌名字一定要容易被记住，品牌口号要容易被传播和引用；

②企业的战略方向选择出了问题；

③企业微信公众号要想别人关注，一定要有价值输出；

④没有搞清价值假设，消费者是否愿意参与进来并买单。

《一个广告人的自白》读后感

　　《一个广告人的自白》是奥美公司创始人大卫·奥格威著名的广告著作。被称为“现代广告教皇”的经典著作，是广告从业者必读的经典之作。下面是我帮大家整理的《一个广告人的自白》读后感，欢迎阅读与收藏。

　　《一个广告人的自白》读后感1

　　最近读了奥美创始人大卫奥格威的著作《一个广告人的自白》，他向人们讲述了他如何将奥美公司从一个不知名的小公司发展成为世界第一的广告公司的历程，看后让人深受启发。大卫38岁开始创业，之前做过很多种工作，他在进入广告行业的时候对这一行一无所知，他只是抱着一种执着的信念，将奥美打造成人人皆知的广告公司，他们的口号是：如果一个公司注重品牌建设，那么他一定会选择奥美作为它的广告代理商。如果人们只知道一家广告公司，那么他们知道的一定是奥美。也因此让我对广告业和广告专业有了更进一步的了解，同时通过读后我从中也总结出一些对我今后成长很有用的观点。

　　首先，通过阅读了这本书让我对广告专业有了更进一步的了解。

　　上大学时我选择的其实不是广告学，而是我一直喜欢的经济学方面的专业，之前在电视上看到广告都让人很厌烦的。对广告也不了解和认识。但是在上了大学后，通过对广告的不断认识和了解，慢慢的我喜欢上了广告学，我觉得其中的奥妙更是有无限的乐趣。也更能展示我自身的能力。现在，对广告的态度大大的改变了。可以说做任何事情都想着这是在为自己创作广告积累素材，因为广告就是从生活中来。看到广告也不厌烦了，反而看到每一则广告都要迫不及待地去分析它好在哪，不好在哪，或者想我应该从中学习到什么。总觉得学习广告是一件令人愉悦的事，是值得骄傲的事。

　　第二、从奥美成功中获得了什么？

　　好的广告作品是生活中的点滴凝聚而成的。同样，成功也是无数的经历凝聚而成的。我们不能只看到奥格威由一个厨师转变成为了一个广告大师这样一个结果，我们更多的应该看到这其中的过程，因为，没有这些过程中的点点滴滴，奥格威日后绝对不会成为一个闻名的广告大师。所以说不要瞧不起你做的任何一件小事或者一个小的工作，尤其是我们大学生，好工作做不了，差工作不想做——即所谓的高不成低不就。然而，你是否知道，即使是再差的工作，也可能是你将来成功的奠基石。奥格威在美琪饭店做厨师（我想没有几个大学生愿意去做这个工作），虽然饭店领班皮塔先生要求很严格，厨师们的活很累很重，但是奥格威却能够依然干得十分富有激情，而且十分愉快。在这里，奥格威没有满腹牢骚，他更多的是学习。非常值得一提的是，他在领班皮塔先生那学到了出色的领导艺术，为他以后管理奥美做了一个很好的铺垫。所以这就是我所需要学习的，奥格威的成功不是那么容易的，这需要付出艰辛。认认真真的从身边事做起不要去怪罪社会的不公。

　　第三、身为广告学习者，怎样更好的创作出好广告？

　　（1）、还是那句话，广告创作来源于生活中，所以我们应该对生活始终保持着一颗积极热爱的心，保持一个富有洞察力的心，这样才能更好的创作。我想，一个广告人应当首先具备这样的素质。大卫奥格威这样说过：“决定消费者购买或不购买的是广告的'内容而不是广告的形式”，也就是说创作好的广告应该花大量的时间去说明你的产品，给消费者实际的承诺，让消费者知道你的产品会给他们带来什么样的好处和利益。“好的广告应当富有创意，要让消费者看着舒服乃至赏心悦目，令人厌烦的广告不是好的广告，也就不会促使人们去购买产品。”所以说读过这本书后我知道了如何去洞察，将生活中的点滴运用在广告创作中。

　　（2）、“事实胜于雄辩”，所以说另外一个重要的方法就是讲事实，你的广告应当具有足够多的事实信息，让消费者更能了解产品的功能，产品信息必须足够多而且必须是事实。不能说为了达到销售目的而不折手段的运用虚假信息欺骗消费者，这样反而达不到广告本身所存在和运用的效果，对企业长期发展也不是很有利。所以广告创作中我们要以事实为基础，建立企业品牌。

　　（3）、每一则广告都应该为自己产品的品牌形象做出好的贡献。应该以长远的眼光创作自己的广告，也就是说好的广告应当有助于树立产品的品牌形象，要让品牌形象根植于人们的心中。致力于以广告位自己的品牌树立明确突出的个性点的厂商会在市场上获得较大的占有率和利润。相反，那些目光短浅、只会削减广告投入搞促销活动的机会主义厂家往往发现到最后自己走入了困境。所以在这本书中让给了我们警惕。替客户策划广告文案要以假定客户会永远经营这种商品的业务为立足点，以高瞻远瞩的眼光来为他们的品牌树立明确突出的个性，而且把这种个性坚持到底。

　　最后、我想每个有进取心的人都想功成名就。然而，这不仅仅是想，更重要的是要去做。

　　奥格威要求我们年轻人要有远大的志向，但绝对不可以咄咄逼人，否则别人会联合起来排挤你的，也就是说我们需要确定远大的理想，并默默地为之而努力奋斗，但是不能太锋芒毕露趾高气扬。

　　做任何事都要勤奋，懒惰是什么都干不成的。特别对于做广告的年轻人来说，勤奋更是必须的。创作好的广告需要深入了解，即需要深入调查研究，只有在深入调查研究的前提下你才有可能创作出好的作品，然后你才有可能升迁。这一切的一切都需要勤奋来支撑。奥格威认为我们应当利用好自己的假期，不要让假期白白浪费掉，要让自己过得有意义，使自己的身心获益。换一个角度讲就是要合理安排好自己的时间，这是成功的一个重要路径。

　　所以通过阅读《一个广告人的自白》后。我们要想在在广告这一道路上有所成就的话，我们必须勤奋再加上好的方法。

　　《一个广告人的自白》读后感2

　　通过一个寒假的学习，对于奥格威这本享誉全球的书我个人有了一定的见解。

　　大卫奥格威先生，是一个很了不起的人，他却对大家那种总结他进入广告行业之前丰富得稍显杂乱的前半生～他做过厨子、推销员、市场调查员、外交官、也当过农夫。他的这些职业跨度如此之大，听起来真的很令人惊讶。虽然他有着这样的经历，生活有些杂乱无章。但是正如他书中所说，“尽管如此，他却是当代最具敏锐洞察力的企业领导者之一”。书中，他以一种真诚有趣的“自白”的语气方式教我们，对于广告、对于能够使一家广告公司获得成功的方法，对于如何建立我们的客户所需的强有力的品牌，进行了讲述和引导我们想象和思考。

　　看过奥格威的这本书之后，首先让我明白了，如果你想要成为一个优秀的广告人、一位优秀的领导者，你就必须要会管理员工，还要有过硬的专业技能。还要严于律己，以身作则。

　　其次我了解到了怎样争取客户。对于你的客户，前期你要了解他们的背景，了解他们的需求，从而更好的争取他们。但是争取她们并不意味着完全的听从，即使是争取也要让自己占据主导地位。

　　在争取客户之前，难免会有一些谈不成功的，在宣传介绍自己的时候要懂得藏拙。书中道“我喜欢在大庭广众之下成功，但却愿意悄悄地失败。”

　　第三我们要知道怎样维系客户关系。客户与广告公司的合作关系到了一定程度就会随着时间而发生变化，那么就有可能会流失。如果想要维系客户，就要保持好广告公司的服务，用做事谨慎细心，为人随和的人和客户打交道，最好都是原来服务质量好的老面孔。

　　第四就是怎样写好文案，对于我们来说这点很重要。方案中加入用户的经验之谈，更具真实性和说服力。实事求是地写说明介绍，不要写得太高雅文艺，会分散顾客注意力，妨碍商品的推广。

　　最后就是怎样才能功成名就，这个也主要是对于我们这些年轻人来说的。作为一名雇员，要有大志而不咄咄逼人；工作上，专业知识要懂得比你的上级领导要多；工作时间投入要比别人多；多劳多得；发现生大时机的时候，要有能力抓住它；比常人要勤奋刻苦，不要忽视每一件小工作。

　　对于广告行业，目前对于我这个大一学生来说了解的并不是很多。自从看了奥格威的这本书之后就比之前了解更多了。总的来说，这本书让我对广告有个重新的认识，也让我学会了从消费者角度考虑广告的创作。奥格威先生对广告的一些态度让我感触很深，对我的影响也很大。一个广告人的自白，也是广告人的导航。

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前言：

看到好多博主在发靠写作赚钱，自个儿也是兴冲冲的想写。

但到如今三个月过去了，还只是天天提神，还没有达到天天提笔的程度。

思来想去，还是从读书开始。对思想和知识进行整理，说不定就发家致富了呢？

加入日更挑战，从一开始。

工具：

高阶思维导图技巧和等分思维记忆法。

第一部分是基本概念，介绍人类购买行为的最深动机以及激发这些动机的原则

第二部分是方法技巧，介绍广告公司的营销技巧。

先来看人类购买行为最深的动机

人类购买行为的动机是什么呢？为了满足自身各个层次的欲望。

这些欲望又包含了八个原始欲望和九种次要需求。而满足八个原始欲望是激活人类购买行为的强力开关。

而我个人又将这八个原始欲望分为4类需求。

生存需求：生存、享受生活、生命和享受食物

生理需求：免于恐惧、危险和寻找伴侣

精神内在需求：照顾和保护自己所爱的人和追求舒适的生活条件

精神外在需求：与人攀比，获得社会认同。

因此，各类广告只要通过触及人基本的欲望和需求来激起情感反应，就会打开我们购买行为的开关。

9种次要需求也可以分为4种：

对于信息的需求：获取信息的需求，满足好奇心得需求

个人形象的需求：保持身体和周围环境清洁的需求、表达美与风格的需求

方便快捷，物品质量稳定的需求：追求效率的需求，对便捷的需求，对可靠性（质量）的要求

对经济利益的追求：对物美价廉的商品的需求，追求经济（利润）的需求

本书写于2008年，作者当时认为9种次要需求虽然重要，但是距离八大原始需求还差的很远。

但是在这本书问世后10多年，随着全球经济的发展，9种次要需求在某些程度上和八大原始需求已经差距不大。

尤其是表达美与风格的需求，追求效率的需求，对便捷的需求已经在很大程度上改变了我们的生活方式，年轻人追求独特个性和审美，淘宝京东的快递效率，美团饿了么的便捷，都在不断缩短次要需求和基本需求的差距，未来甚至有可能持平或者超越。 

这些需求也并非单独出现，通常会有多个需求同时激发我们的购买行为。

明天再见。

写好读后感活用“4字诀”
写好读后感活用“4字诀”
读后感是议论文中最常见的文体之1，也是初高中学生必须掌握的1种文体。但从以往读后感训练的情况来看，效果并不尽人意。其实，写好读后感也有章可循。若活用“4字诀”，则更容易生效。
1、引——围绕感点，引述材料。
读后感重在“
感”，而这个“感”是由特定的“读”生发的，“引”是“感”的落脚点，所谓“引”就是围绕感点，有的放矢的引用原文：材料精短的，可全文引述；材料长的，或摘录“引”发“感”的关键词、句，或概述引发“感”的要点。不管采用哪种方式引述，“引”都要简练、准确，有针对性。
2、议——分析材料，提练感点。
在引出“读”的内容后，要对“读”进行1番评析。既可就事论事对所“引”的内容作1番分析；也可以由现象到本质，由个别到1般的作1番挖掘；对寓意深的材料更要作1番分析，然后水到渠成地“亮”出自己的感点。
3、联——联系实际，纵横拓展。写读后感最忌的是就事论事和泛泛而谈。就事论事撒不开，感不能深入，文章就过于肤浅。泛泛而谈，往往使读后感缺乏针对性，不能给人以震撼。联，就是要紧密联系实际，既可以由此及彼地联系现实生活中相类似的现象，也可以由古及今联系现实生活中的相反的种种问题。既可以从大处着眼，也可以从小处入手。当然在联系实际分析论证时，还要注意时时回扣或呼应“引”部，使“联”与“引”“藕”断而“丝”连。
4、结——总结全文，升华感点。
总结既可以回应前文，强调感点；也可以提希望发出号召。不管采用哪种方式结尾，都必须与前文贯通，浑然1体。读后感始终要受“读”的约束，开头要引“读”，中间还要不时地回扣“读”的内容，结尾也要恰当回扣“读”的内容不放松。当然要写好读后感，关键还要读透材料，抓准感点。怎样读透材料?1般说，如果是记叙文，就要抓住人物最突出的某种品质，最有价值的语言行动或事件所包含的深刻意义；如果是议论文，就要把握中心论点；如果是寓言或哲理性的散文，就要领会其深刻的寓意。当然，读1篇文章，感可能是多方面的，要在分析、思考的基础上，选择最值得发表，感受最深，见解新颖独到，最有针对性和现实感的感受来写，1篇读后感只能容纳1个感点，其他感点无论多么好，都要忍痛割爱。明智之举是抓住1点，不及其余，并围绕1个感点，联系实际，谈深谈透。