安踏在我们的印象中是个什么品牌？成立于1991年的安踏，如今已经成为中国市值第一的运动品牌，一度超越阿迪达斯，跻身全球第二！时尚运动品牌-斐乐、户外运动中的“爱马仕”-始祖鸟、高端滑雪品牌-迪桑特等全球8个不同领域的知名运动品牌也被安踏成功收购。
从单一品牌到全球运动品牌矩阵，从草根品牌逆袭到成为中国连续多年销量最高的公司，安踏究竟做对了什么？接下来小编将从营销的角度跟大家深度解析，安踏是如何通过“单聚焦、多品牌、全渠道”的战略找到新的增长曲线的？
我们将通过“机会识别-单聚焦战略”这个维度来做阐述。
我们都知道一家企业的战略通常有三种选择：1.规模化优势战略；2.差异化战略；3.蓝海战略。而在企业整个战略选择的过程中通常会从四个维度去考量：消费维度、品类维度、产业链维度、区域维度。
企业在经营过程中的边界要考虑这些维度，而从安踏的单聚焦战略来看，他们开始考虑更多的是品类维度。因为他们聚焦的是运动鞋服，他们的区域边界是整个中国，而未来可能会变成全球。他们服务的消费者是运动人群，而又因为他们是多品牌公司，消费者在不同的运动场景都会想要购买到不同的运动服饰，在这方面，安踏其实更多的还是选择了差异化竞争战略。
而从价值链的角度来说，在上游的供应链上，安踏又在发挥规模化的优势，这样就可以获得最优的性价比。所以，安踏在每一段时期不同战略的运用都不尽相同。
对于安踏本身的单聚焦战略其实是很难的，原因是在过往40年改革开放的过程中和互联网大潮同时推动下，中国的市场确实具备巨大的红利。我们过去知道，企业有很多投资机会，诸如房地产行业，他们的获利能力和获利速度都比卖衣服和鞋子来得要快，而安踏一直在追随他们自己的愿景和使命，他们的愿景是“将超越自我的体育精神融入到每个人的生活中”，他们希望通过他们所生产的产品，相对简单的一双鞋和一件衣服能够帮助所有的人养成运动习惯，养成良好的精神面貌、坚毅的品质等等一些特征，他们也一直在以这个为出发点。
其实，安踏还做了一个非常正确的选择，就是选择了一个非常大的赛道！
安踏选择的主赛道体育用品，从需求层来看，研究表明中国人口特征现有以下表现：中国在2021年相对2021年人均休闲时间大概多了4分钟左右。大家不要小看这4分钟，休闲时间多了人们会干什么？会关注自己的身体和精神愉悦层面的东西。
中国现在的体育人口有4.3亿，什么叫体育人口？也就是每周有规律的运动两次，这叫体育人口。相对于中国本身人口来说，其实渗透率并不高，也就30%左右，但是在一些高GDP的国家，通常这样的人口会超过一半以上，所以从整个人口的占比角度来看，未来会快速增长，从30%到50%，中间有20%，中国有14亿人口，可以想象这个空间。
另外，更多的运动在推动人们有更多的频率、更多的体验感和更多的体育用品消费。其实，目前我们人均在运动鞋服上的花费只有169元，随着人们对运动服饰的需求增加，消费也会越来越大，那么在这样一个市场足够大、增速足够快的快车道上安踏真的能笃定自己可以成功吗？
回顾安踏1991年创建公司，到第一个突破百亿流水的中国体育用品公司，再到第一个把代理的海外体育品牌做到一定体量的公司，我们会发现，相对于其他竞争对手，安踏更了解中国市场的渠道，尤其是下沉市场，懂得怎么和自己的分销商、怎么和自己的渠道体系、怎么和自己的消费者产生销售。在中国体育用品行业里，每年连续多年销量最高的公司或者品牌是谁？是安踏。销量第一说明什么？说明在生产链供应角度，能获得更多的规模优势。
还有一个优势就是安踏的内部文化其中之一是：高标准对标！这个品牌做得好和去年比、和预期比、和昨天比、和其他省市比、和兄弟单位比，如果超越了还比，比消费行业的对标，不只是体育用品，在这样高标准对标文化下，安踏的每一个品牌，每一个员工都养成了这样的工作习惯，方方面面都要求最好，这样一套运营体系经过实战印证形成了自己的管理体系，而这套管理体系是其他企业所不能具备的。
站在今天这个时代背景下，安踏在2021年就开始了做安踏主品牌的品牌重塑，安踏在全国销量多年领先，又有很多专利，而这些安踏也一直在告诉消费者，他们做了这么多科技，融入到一双鞋一件衣服里面，是为了让大家在运动的过程中去感知这样的专业。对于产品也是一样，在企业发展过程中，安踏也一直在提到资源约束，什么是资源约束？简单理解叫“人财物”，在有效时间去利用资源，去做最优选择，所以，所有的竞争是在认清自己、认清他人、认清大势之下，做出的差异化选择。
那么，我们来回顾下单聚焦背后的思考逻辑：1.赛道足够大；2.增速要够快；3.有没有竞争对手不太好选择，那就观己，你的核心长板究竟是什么？所谓核心长板一定要是决绝性长板，就是你比别人绝对领先。当我们找准这些后，整盘看下来就会相信安踏为什么能那么笃定自己可以成功。听到“安踏”这两个字的时候会想到踏踏实实，其实，安踏这么长时间也确实在踏踏实实做好一双鞋和一件衣服，做好实业，做好本分。
单聚焦战略其实可以概括为：识大势！顺大势！所谓识大势，就是首先识别出一个行业，它是否具备大市场、高增速，同时自我能力相对较强，这叫识大势；所谓顺大势，是你所做的事情是符合时代背景的，符合社会需求的！所以在识大势、顺大势之下，唯一需要做的是踏踏实实做好车手的工作，踩好油门，笃定往前走，集中你的组织里所有最优的资源聚焦一点，力出一孔，达到一个好的结果！

安踏（福建）鞋业有限公司成立于1994年，创立安踏品牌，“安”心创业，“踏”实做人，定位于中国领先的体育用品品牌企业，主要从事设计、开发、制造和行销安踏品牌运动鞋、服装及配饰，从1999年开始与乒乓球世界冠军孔令辉签署代言人合约，以“我选择，我喜欢”作为广告口号，2003年公司正式更名为安踏（中国）有限公司，并全面赞助CBA，2005年提出了新的品牌理念“Keep
Moving”，2007年在香港正式上市，同年与NBA多名运动球星签署代言人合约，开始国际品牌体育用品零售业务，2008年正式启动童装、时尚休闲类项目，今年更与网球明星杨科维奇，郑洁签署代言人合约，国际知名度再上一个新台阶。
　　
　　十五年时间，安踏从无到有，经历了许许多多艰辛跟汗水，从一个普通的鞋业公司做到中国的知名品牌，乃至今天在世界体育体育用品行业具备很大知名度的世界级体育用品公司，可以说安踏已经开创了一个体育用品王国，但作为安踏的每一位员工都永不止步，我们的信念就是要追求卓越，追求更高的顶点，安踏是不会做中国的耐克，而是要做世界的安踏！
　　
　　安踏的愿景是要成为中国市场品牌美誉度和市场份额双第一，受人尊重、并可持续发展的世界级体育用品公司。安踏于2007年获奖“中国运动鞋市场综合占有率连续六年第一”，这是一个来之不易而又含金量十足的美誉，表明安踏在中国市场的地位，就拿我们深圳本乡来说，单单一条街就有六家安踏专卖店，而且在整条街的同行业销售当中我们安踏是独占鳌头；目前我们又与许多国际著名运动员签署代言人合约，相信不久的将来，安踏在国际体育用品行业的地位是举足轻重的。
　　
　　将超越自我的体育精神融入每个人的生活，这是安踏的使命。其实安踏的每一位高层乃至下面的每位员工这十几年来的卓越努力就是超越自我的最好陈述与演绎，是永不止步的最好注释。我来安踏才10个月，这300天一步一步走来，我也是在不断的超越自己，从直落店铺的工作，放低面子站头档，通宵达旦连续工作，再第二天坚持上班……所有的这些之前我都见所未见，闻所未闻，这里头有许许多多的艰辛与困难，有身体和精神上的双层劳累，但我不也一步步从这些障碍上面跨过去，更重要的是我捅破了自身内心的那层窗户纸，犹如拨云见日，一片光明。
　　
　　安踏的核心价值观是“品牌至上，创新求变，专注务实，诚信感恩”。我们坚信品牌价值是经营决策的蕨，是安踏人倾力维护的核心，我记得当年安踏一批产品出现质量问题，丁志忠总裁全部召回，带头拿起一双鞋放进了绞碎机，有的员工当场就落泪了，我想丁总当年的举动似乎已经在暗示安踏今天的辉煌与荣耀；我们安踏也从不惧怕变革的风险，预应前瞻的格局，以随需而变的创新，创造客户终身的价值，从2008年开始，我们安踏已经开始意识到要开创童装和时尚系列，这在同行业里边还是首举，证明我们的领导层时刻追求着创新，创新也将会使我们在另一个领域营造出属于自己的一片蓝海；我们每一个安踏人都秉承“精、细、实、严”的态度，致力与体育用品事业成长，想想我们安踏的老总丁志忠先生，十六岁的时候借来一万块钱，跑遍全国各地买了600双鞋子，然后只身去了北京创业，用了两年的时间把这600双鞋子卖完，接着成功打进王府井，再到后来才有了安踏公司，这靠的是什么，不就是丁总身上那实打实拼的专注务实精神吗？安心创业，踏实做人；诚信感恩是每一个安踏人都必有的美德，我们笃信诚实正直、信守承诺的处世原则，永怀感恩之心，善尽社会责任，去年汶川大地震，我们安踏即时就制作推出了一则鼓舞四川同胞，勉励全国同胞的励志广告，国人也深受感动，这就是安踏的责任，这就是安踏的理念，永远秉承一颗感恩诚信的心，不管是工作上，还是社会生活上，我们都善尽责任。
　　
　　信仰是一种潜藏着巨大能量的东西，而我们中国人很少有信仰这类东西，今天我有机会成为安踏的一员，有了成为安踏一员的荣誉感，那么接下来，我可以无所顾虑，无所惧怕的扎根安踏，布局工作，展望未来，而吸引着我，推动着我如此做法的，正是安踏的文化，那么，这就是一种信仰，信仰这股无形的力量牵引着我不断往前走。
　　
　　安踏要做的是一个百年的品牌，是要以文化成就一个世界级的公司，而我要做的，就是在这样一种文化当中扎根，Keep
Moving！