《影响力》读后感《影响力》读后感第一章，影响力的武器文章讲了三个事例，1.“珠宝店销售员”因看错老板交待的意思，误打误撞把原本卖不出去的东西，要...
《影响力》读后感
《影响力》读后感
第一章，影响力的武器
文章讲了三个事例，1.“珠宝店销售员”因看错老板交待的意思，误打误撞把原本卖不出去的东西，要低价处理的，最后却一比原来高2倍的价格全部销售出去。这则故事告诉我们，人都有一种心理，觉得贵的就是好的，便宜没好货。所以当好东西低价处理有时候还不好卖。
2.“火鸡妈妈”对小鸡的叫声。产生了一种惯性行为，这种惯性行为慢慢的就形成了一种固定行为模式的依赖。
3.汽车经销商卖车子的时候，为什么买了车子后，对其他一些附加的用品不觉得贵呢？是因为最贵的都已经买了，就没必要在乎其他那些小东西了。我们很多时候都会被一些外在因素影响。
第二章.互惠
1.互惠原理是具有压倒性的力量：当对方对你免费赠送的东西产生了回应，其实就形成了一种循环连续的压倒性的力量，一来二往，就产生了更多的回应，这样就形成了一种压倒性的力量。
2.互惠原理可产生多余的负罪感，为什么互惠原理会产生多余的负罪感呢？是因为当我们产生更多的回应之后，心里不断的回应。次数多了就总会记在心里，于是就形成了一种负罪感。
3.互惠原理会引起不公平的交换，这种负罪感多了，就会慢慢的形成一种不公平的交换。
4.相互退让，因而就会慢慢的就会相互退让。
5.怎样保护自己？要想自己不产生负罪感的循环，就要时刻保持一种清醒的头脑！
第三章 承诺是关键
为什么承诺是关键呢？是因为承诺对我们对未来的行为有一种潜在的约束感。都说无规矩不成方圆，要想事情往好的方向发展，首先我们就要有自我约束的能力。所以承诺是关键。
2.有魔力的行为：为什么说一个人的行为比言语更能暴露一个人的真实想法？都说人如其表，人可貌相，是因为当你不了解一个人的时候，通常会通过观察他的着装和肢体语言，行为来判断这个人。一个人是怎样的人，做什么样的工作，一般可以通过外表初步的看出一个人潜在的表像。
3.其他的作用。讲书面承诺之所以有效，是因为口说无凭。口头说的话语，通常很容易忘记。忘记了就很难扑捉证据，因此就让人没安全感。
4.内心的选择，通常也是迫于外界的压力，外界的压力决定你内心真正的选择。
5.怎样保护自己当我们受外界的各种不一致不良的信息，让我们分不清哪些信息是对我们有利或者是不利的时候，通常这时我们就没有安全感。在没有安全感的同时，怎样才能更好的保护我们自己呢？首先就要冷静下来，让自己避免受到不好的打扰，这样才能做出正确的选择，这样才能更好的保护自己！
第四章 社会认同
1.死亡原因，不确定性当一个人在大街上死亡，但是路过的人却不知道是晕倒还是死亡。所以就做出了不确定的行为，这种行为也就没有及时的让那个人得到救助。造成这种不确定性的死亡因素是因为，死亡者没有发出很明确是求救信号，因此就错过了最近救助时间。
2.不要成为牺牲品，这里是说环境因素给人类造成了很多隐身的危害。未来10年，城市人口会越来越多，因而空气就会越来越差。环境越差因此人类患病的几率也越来越高。所以要想我们不要成为牺牲品，就要远离这些东西。
3.学我的样，照我的做，这章讲到两个例子，一个是广告效应，我们普遍大众都会喜欢买那种明星打广告的产品，觉得明星打广告的东西就是好的，明星都用的产品，肯定是好东西。再一个能跟明星用一样的东西，也拉近了明星的距离。第二个就是，一个丢了几次的钱包里面除了钱还有一封信，这个钱包被很多人捡到。有些人捡到了就把钱包原封未动的按上面的地址寄给主人，也有一些人没把钱包寄回去。寄回去的那批人是因为看到别人那样做，所以他们也效仿跟着做了，自己如果不那样子就会觉得有内疚感。
4.怎样保护自己，这里讲到一个电视剧用配音的例子，电视剧之所以用配音，一是因为配音好听，具有娱乐效果。
第五章 喜好（喜好的窃贼）
1.外表的吸引力，人们普遍对长得好看的有种特别的好感，这是因为人天生都喜欢欣赏美的事物，对一切美的事物有种与生俱来的偏爱。看到好看的美女帅哥都会忍不住的多看一眼。
2.相似性，大多数人都很容易和自己相似的人产生好感，比如相同的人生观，喜好，背景，生活方式等。跟自己相似的人在一起，就会很容易找到认同感。
3.称赞。称赞是快速获得陌生认同的首要因素。特别是当遇到似曾相识的时候，一句称赞就很容易获得认同感和好感度。据说和同自己相似的相处更加容易获得称赞。
4.接触与合作，人很容易接受熟悉的东西，当跟一个人朝夕相处的时候，产生喜欢好感的程度就越高，因此，在其他方面就更容易有接触和合作的机会。
5.关联，一切有关联的事物都是有原因的。
读后感500字
要名著的读后感，400到500字的。看了《昆虫记》后，这本书使我十分着迷， 原来昆虫世界有这么多的奥秘，我知道了：凌晨，蝉是怎样脱壳；屎壳螂是如何滚粪球的；蚂蚁是怎样去吃蚜虫的分泌物。还弄清了：“螟蛉之子”是错误的，蜂抓青虫不是当成自己的儿子养，而是为自己的后代安排食物。
第一次读《昆虫记》，不知怎么的它就吸引了我。这是一部描述昆虫们生育、劳作、狩猎与死亡的科普书，平实的文字，清新自然；幽默的叙述，惹人捧腹……人性化的虫子们翩然登场，多么奇异、有趣的故事啊！法布尔的《昆虫记》，让我没有梦幻感，那些具体而详细的文字，不时让我感觉到放大镜、潮湿、星辰，还有虫子气味的存在，仿佛置身于现场一样。被我忽视太久了的昆虫的身影，及它们嚣张的鸣叫，一下子聚拢过来，我屏住呼吸，然后，凭它们穿透了我心灵的幽暗。是法布尔，让我看到了昆虫跟我们人类在生与死，劳动与掠夺等许多问题上都有着惊人的相似。《昆虫记》不是作家创造出来的世界，它不同于小说，它们是最基本的事实！是法布尔生活的每一天每一夜，是独自的，安静的，几乎与世隔绝的寂寞与艰辛。我仰起了头，这一刻，我非常想仰起我的头，像仰望星空一样，来对待昆虫们存在的奥秘。它使我第一次进入了一个生动的昆虫世界。
于是，我接着往下看《昆虫记》。
接着往下看，《昆虫记》是一个个有趣的故事：“螳螂是一种十分凶残的动物，然而在它刚刚拥有生命的初期，也会牺牲在个头儿最小的蚂蚁的魔爪下。”蜘蛛织网，“即使用了圆规、尺子之类的工具，也没有一个设计家能画出一个比这更规范的网来”， 丰富的故事情节使我浮想联翩。 看着看着，这些虫子们渐渐地清晰起来，我思考着：如果我们保护环境，不污染环境，这些虫子是不是还会在呢？现在的环境恶化，又是不是在以后还会有呢？我仔细地想着这彼此之间的关系，这一次的阅读，《昆虫记》为我打开了一扇全新的门。
当我继续阅读《昆虫记》时，我看到法布尔细致入微地观察毛虫的旅行，我看到他不顾危险捕捉黄蜂，我看到他大胆假设、谨慎实验、反复推敲实验过程与数据，一步一步推断高鼻蜂毒针的作用时间与效果，萤的捕食过程，捕蝇蜂处理猎物的方法，孔雀蛾的远距离联络……一次实验失败了，他收集数据、分析原因，转身又设计下一次。严谨的实验方法，大胆的质疑精神，勤勉的作风。这一次，我感觉到了 “科学精神”及其博大精深的内涵。
昆虫学家法布尔以人性关照虫性，千辛万苦写出传世巨著《昆虫记》，为人间留下一座富含知识、趣味、美感和思想的散文宝藏。它行文生动活泼，语调轻松诙谐，充满了盎然的情趣。在作者的笔下，杨柳天牛像个吝啬鬼，身穿一件似乎"缺了布料"的短身燕尾礼服；小甲虫"为它的后代作出无私的奉献，为儿女操碎了心"；而被毒蜘蛛咬伤的小麻雀，也会"愉快地进食，如果我们喂食动作慢了，他甚至会像婴儿般哭闹"。多么可爱的小生灵！难怪鲁迅把《昆虫记》奉为"讲昆虫生活"的楷模。
我叹服法布尔为探索大自然付出的精神，让我感受到了昆虫与环境息息相关，又让我感受到了作者的独具匠心和细微的观察。《昆虫记》让我眼界开阔了，看待问题的角度不一样了，理解问题的深度也将超越以往。我觉得 《昆虫记》是值得一生阅读的好书， 我想无论是谁，只要认真地阅读一下 《昆虫记》，读出滋味，读出感想，一定可以知道得更多。
《昆虫记精彩段落》
蝉"为饥饿所驱"/"为口渴所苦"
当我考察它们的储藏室时，我是用手斧来"开掘"的。这个开掘用在这里很生动.
"其实，它的"举措"简直像矿工或是铁路工程师一样。矿工用支柱支持隧道，铁路工程师利用砖墙使地道坚固。"这个句子比喻用得很贴切.
然后，它会表演一种奇怪的体操，身体腾起在空中，只有一点固着在旧皮上，翻转身体，使头向下，花纹满布的翼，向外伸直，"竭力"张开。这个竭力开窍得很贴切.
当然了，要热心"委身于"音乐，那么只有缩小内部的器官，来安置乐器了。
蝉与我"比邻相守"，到现在已有十五年了，每个夏天差不多有两个月之久，"它们总不离我的视线，而歌声也不离我的耳畔"。表达出作者对蝉的喜爱之情.
"这样几下抖动便去掉了舍腰蜂刚刚初具规模的窠巢，就是在这个时候，在这么短暂的时间里，它的蜂巢居然已经有一个橡树果子那样大了，真让人始料不及。它们可真是一些让人惊奇的小动物。"充分表现舍腰蜂的能力.
"临近沟渠的时候，它当然就会注意到这件可喜的事情，于是就匆匆忙忙地跑过来取水边这一点点十分宝贵的泥土。它们不肯轻意放过这没有湿气的时节极为珍稀的发现。"
《怎样沟通才有影响力》读后感10篇
书里几个失败案例还是给了我不少安慰。
里面提到雅虎的梅耶尔和Facebook的扎克伯格都有演讲失败的例子，是在他们商业成功之后。整体看来，感觉就是没有从客户角度出发，即缺乏真正的用户思维——真的是每一步都从听众角度出发吗？还是在这里布道？要记住，布道也要讲的好才有人听。
失败的原因无疑是后者，认为自己强于听众。
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